阿依莲服装广告策划书3_服装广告策划书

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目录

(一)背景分析

(二)策划目标

(三)广告定位

1市场定位 2商品定位3 广告定位4 广告对象定位

(四)营销建议

(五)广告策略

1广告目的2 广告分期3 诉求重点4 策略建议

(六)1行动方案细节 广告媒体策略2 画册制作策略 3深圳展会策划4 发布会策划5 加盟手册 6店员培训手册 7各种促销活动

(七)费用总预算 阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女 性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在 学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和 全国市场，各种活动以广州为主。

B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装

C.广告定位：时尚、优雅的淑女装

D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在 16—30 岁左 右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首 位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作开展如下：

A.对店员全面、详细的培训；

B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；

C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；

D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商 参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的、广告目的： 消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市 场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方 面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加 盟。

2、广告分期：、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的 独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢 占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和 发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：、诉求重点： 时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；

4、策略建议：、策略建议： 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性 广告皆可）； 拍摄并制作中档次画册； 设计制作精美的加盟手册； 策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手 册的规定严格执行； 主办

一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广 的品牌； 实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的 VIP 会员卡、在各种节 假日实行折扣活动等）(六)行动方案细

节

六 行动方案细节

1、广告媒体策略：、广告媒体策略：（费用预算：130 万）杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依 莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告 宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等 广告形式。代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品 牌的档次）杂志、电视广告设计：专业广告公司

2、画册制作策略（费用预算：5 万元）、画册制作策略（费用预算： 万元）宗旨：中档次的、时尚的 风格：淑女格调 专业模特：3 个 摄影师：比较有地位的 设计制作：48 页；1000 本；12K 大

3、深圳展会策划、时间：2011 年 6 月 10 日---12 日 地点：深圳 活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市 场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管 理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑； 宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解； 展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置； 预算： 展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会刊广告一版 8000 元、环保 袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元----合计 124000 元

4、发布会策划、会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会 时间：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地点：**酒店----四星级 与会人员：大约 30 家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视 媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销 商； 费用预算： 场地租金 7000 元，邀请媒体 15000 元，模特 3 个 5000 元，就餐 8000 元，其他费用 5000 元----合计 40000 元

5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定 1500 份 4500 元、加盟手册：

6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定 200 本 500、店员培训手册： 元

7、各种促销活动：预计费用为 200000 元、各种促销活动：

(七)费用总预算

----合计人民币：1719000 元