上海世茂纳米魔幻城项目营销策划案例分析_10秋营销策划案例分析

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《房地产开发与经营 》作业一

----房地产营销策划案例分析

班级： 工程管理1102班 学号： 20113070 姓名： 陈悦 指导教师： 王 小 明 成绩：

2013年12月 上海世茂纳米魔幻城项目营销策划案例分析

1、项目基本信息：

项目特色 地铁沿线,特色别墅,宜居生态地产,旅游地产 [上海特色物业类别 别墅

楼盘]

建筑类别 叠拼 环线位置 外环以外

容 积 率 0.47 [容积率详情] 开盘时间 2013年3月31日已开盘 物 业 费 3.98元/平方米·月

装修状况 全装修 所属商圈 佘山

绿 化 率 50% [绿化率详情] 交房时间 2014-09

物业公司 上海世茂南京物业服务有限公司

开 发 商 上海世茂新体验置业有限公司

售楼地址 上海市佘山国家旅游度假区辰花路 物业地址 松江佘山国家旅游度假区辰花路5188号

交通状况 地铁：9号线洞泾站、佘山站 自驾： A9→赵巷出口→嘉松公路→辰花路

2、项目概况介绍：

上海“世茂•纳米魔幻城”总占地约43万平米，总体规划显示，世茂将建造集超五星级深坑酒店、室内儿童主题乐园、魔幻主题城堡于一体的旅游度假、居住复合型项目。由“世茂深坑酒店”、“世茂纳米假日城”、“世茂纳米魔法小镇”等三部分构成。“世茂纳米假日城”是华东最大的亲子主题乐园，以家庭多元生活体验为核心，融汇消费、娱乐、教育、健康等四大亲子趣味主题商业区，包括国际体验及早教中心，亲子IMAX影院，儿童玩乐王国，高端美食及购物等。“纳米魔法小镇”则以融合地中海风格的精装城堡提供别样的度假体验。

其中深坑酒店原址自然深坑为旧有石场，深达百米，世茂集团将循其自然状态，以人工奇迹弥合土地伤痕，建造全球罕见的“超五星级深坑酒店”，未来酒店的每间客房均设置观景阳台，可近距离观赏对面百米飞瀑。世茂纳米魔幻城为上海为所有热爱家庭的高尚人群描绘的一幅梦想生活之城。纳米魔幻城坐拥于整个大佘山稀缺自然环境之间——天马山、佘山、横山、辰山环抱其中；辰山植物园、广富林水下博物馆、天马山森林公园、佘山国家森公园、月湖雕塑公园五大生态公园相继环绕；更有世茂艾美酒店、佘山高尔夫等五星级休闲娱乐配套。

3、项目特色：

（1）世茂纳米魔幻城被称为：佘山脚下的童话王国，梦想为孩子筑造王国

项目规划建设儿童主题乐园“纳米假日城”，其中包含纳米小镇、纳米乐园、纳米城邦、纳米学堂、IMAX影城等5大部分，总规模3万平米，将是上海最大的室内儿童主题乐园，也是世茂旅游在全国营造的多个室内主题乐园系列成员。在1007个城堡，承载着一千位小王子小公主的生活梦想，走出家门，即可步入3万平米“纳米假日城”。

（2）“魔幻主题城堡”是集儿童娱乐、儿童教育、儿童商业于一体，旅游与商业并举，多业融合、多元复合的体验式儿童文化元素随处可见，世茂打造“造梦工厂”、聚焦以儿童为核心目标市场。

（3）理想不死，梦想成真，建造80米超五星级深坑酒店创造奇迹，深耕佘山10年世茂弥合“创伤”建造奇迹

作为世界上第一个建在人工采石坑里的五星级酒店，世茂“深坑酒店”不仅将创造全球人工海拔最低五星级酒店的世界纪录，而且其一反向天空发展的建筑理念，遵循自然环境、向地表以下开拓建筑空间也成为人类建筑设计理念的革命性创举；此外，建设施工中必须解决诸多工程建设难题，也使其成为当代最新科技与工程技术的结晶。

4、策划方案特色

（1）世茂集团以孩子的成长为整个项目建设的中心，建造孩子的乐园王国，抓住孩子是一个家庭的核心，重视下一代的健康成长，促使新型房地产开发必须瞄准孩子这一新客户核心的居住、生活需求。填补市场中存在的空缺，吸引现代城市家庭的眼球。

在众多提供家庭旅行度假的项目中，孩子的需求被直接缺失。在此方面，世茂房地产敏锐的捕捉到这一家庭情感需求的变化，并据此来定位“世茂•纳米魔幻城”的规划、产品、配套等一系列设施，无疑，世茂集团正抢先进入旅游地产开发的“蓝海”。

（2）作为上海世茂 “纳米魔幻城”项目的重要组成部分，世茂“深坑酒店”不仅使上海拥有媲美 “世界工程奇迹”之作，也促使“纳米魔幻城”成为新的城市地标。这大大增加了人们的好奇心，对于这个世界性的伟大建筑，不仅仅是为孩子或者有孩子的家庭而设计，也引来了崇拜和好奇这个建筑的人群，扩大了这个项目的目标群体。

（3）世茂“纳米魔幻城”是世茂集团旗下第三代旅居产品代表。提出新的房地产开发模式，引领了国内外的房地产市场，开创了世茂地产的新时代。世茂认为，“旅居地产”虽依托周边丰富的旅游资源而建，但融旅游、休闲、度假、居住为一体，是具有主题体验式的城市化、全配套、宜居功能的复合地产，酒店、购物中心、儿童乐园等成为产品配置的必备模块，甚至是主角。

总的来说，纳米魔幻城是世茂集团的一个创新之举，通过发掘市场的潜在需求，并且主动创造需求，吸引不同的目标客户群体，而且充分利用地理环境条件和周围的配套建设，为自己的地产项目增添色彩。同时通过技术创新，利用国内外的先进技术，把丰富的想象力建筑城现实，体现未来建筑的发展趋势，在地产行业发挥了它领路人的作用。

5、营销方案的不足

（1）策划宣传方案过于梦幻，一般客户会认为，这是过度的夸大宣传、事实情况肯定没有宣传的完美，缺乏可信度。

（2）纳米魔幻城里的地产主要是别墅和商业地产，相对价位都比较高，它的超现实性会让很多有需求，但没有能力的家庭望而却步，成为只为富人居住和旅游休闲的地方，应该适当的建设更高的小高层，引来更过客户。

（3）这个地方只适合居住和休闲娱乐，远离市区，周围交通不是十分便利，公交车很少，主要是私家车出入，向配套的幼儿园和小学建设不完善。

6、总结

世贸纳米魔幻城着眼于全球市场，在上海成为国际大都市的情境下，它的出现不仅成为中国地产界的关注焦点，也是世界性的，它的市场策划和营销都有独到之处，它的完美呈现是关注着所期待的。