创业策划书结构_创业机会策划书

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一、计划摘要

1、公司名称与经营团队介绍

2、经营计划书的重点摘要

1）创业团队成员的优势背景

2）投资事业项目或产品特性说明

3）市场规模与预期占有率

4）拥有的核心竞争优势

5）拟采取的经营策略与预期效益

3、财务需求与预期投资报酬率

1）申请的融资金额、形式、股权比例及价格

2）资金需求的时期与运用方式

3）投资者可望获得的投资报酬

二、公司简介

1、名称、成立时间与背景

2、经营理念、企业文化与价值观

3、经营项目（产品与服务）与目前的规模

4、未来发展愿景

三、产品特性说明

1、产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利

2、产品的功能、特性、附加价值，以及具有的核心竞争优势

3、与其他竞争性的产品优劣势比较

四、产业与市场分析

1、产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶段

2、界定产品的目标市场，包括销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区域、销售范围。

3、过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力(包括市场潜力与市场渗透力)。

1）过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。

2）说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。

3）说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、品质、或创新等方面）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。

4）说明其它替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。

五、经营策略与效益

1、说明长短期经营目标，依据上述环境分析，提出一套能够实现预警与经营目

标的策略方针，以及预期可以达成的经营效益。

2、比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的商业模式架构，包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界限与促进策略联盟的产业价值网络内涵。

3、说明如何显现出差异化的特色，实现高额利润目标、并且能够维持长期的竞争优势。

4、说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与商业模式可能的变迁。

六、行销计划

1、说明企业的产品定位于品牌策略，现在与未来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品定价策略、不同销售量水准下的定价方法，以及广告与销售计划的各项成本。

2、说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。

3、能运用行销研究方法提出比较具体的市场与顾客资料，来说明市场定位以及市场行销策略规划的依据。

4、预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出beta site texting，专家意见、以及焦点顾客访谈等资料，以作佐证。