营销策划期末考试 复习_营销策划期末复习

营销策划期末考试 复习由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销策划期末复习”。

1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（B）

A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品

2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）

A、生产观念B、社会营销观念

C、推销观念D、产品观念

3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（C）。

A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途

C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域

4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（B）

A、感知价值定价法B、需求差异定价法

C、心理定价法D、逆向定价法

5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（C）

A、降低甲产品价格，乙产品价格不变

B、降低甲产品价格，提高乙产品价格

C、提高甲产品价格，乙产品价格不变

D、同时提高甲、乙产品价格

6、产业用品的主要分销渠道是（A）

A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道

7、生产商对中间商激励的措施不包括（C）

A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报

8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（D）。

A、一般竞争者B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者

9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）

A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务

10、市场上一切未被满足的机会是（A）。

A、环境市场机会B、企业市场机会

C、边缘市场机会D、行业市场机会

11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（C）。

A、无差异市场策略B、密集性市场策略

C、差异化市场策略D、扩散性市场策略

12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（B）来判断的。

A、宗教信仰B、价值观念

C、风俗习惯D、教育水平

13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（A）。

A、产品定义方式B、经营定义方式

C、市场定义方式D、销售定义方式

14、企业营销公关的首要公众是（C）

A、生存性公众B、扩散性公众

C、功能性公众D、同业性公众

15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（D）。

A、联想思维B、倾向思维 C、直观思维D、形象思维

16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（D）

A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者

C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时

17、在（C）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润

A、完全竞争B、寡头垄断

C、不完全竞争D、完全垄断

18、邮票定价法属于（C）

A、产地价格B、目的地交货价格

C、统一交货价格D、津贴运费价格

19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（B）

A、尾数定价策略B、声望定价策略

C、整数定价策略D、招徕定价策略

20、分销渠道设计的最基本目标是（A）

A、经济目标B、控制目标

C、适应目标D、声誉目标

21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（C)

A、顾客的性质B、顾客的数量

C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯

22、产品生命周期中在（D）购买者最多。

A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期

23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（B）

A、习惯性购买B、复杂性购买

C、选择性购买D、消除差异性购买

24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（C）

A、问题类业务B、明星类业务

C、金牛类业务D、瘦狗类业务

25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（B）

A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性

26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（B）

A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法

27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是（D）

A、产品差异化B、服务差异化

C、人员差异化D、形象差异化

28、街头访问这种抽样调查属于（A）

A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样

29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（C）。

A、产品定义方式B、经营定义方式

C、市场定义方式D、销售定义方式

0、企业公共策略中协助全民活动的是（D）

A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河

B、举办“爱立信”杯乒乓球赛

C、某汽车公司举办汽车博览会

D、某公司赞助“保护环境”征文大赛

1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（√）

2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（√）

3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（×）

4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（×）

5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。（×）

6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）

7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√）

8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。（×）

9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）

10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（×）

11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（×）

12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（√）

13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（×）

14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）

15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。（×）

16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。（√）

17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）

18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。（×）

19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。（×）

20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。（√）

1、创造性思维的主要特征有：（ABCE）

A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力

D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感

2、观察法的主要形式有（ACD）

A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法

3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（BCDE）

A、产品销售量B、销售收入C、销售利润

D、市场占有率E、品牌和企业形象

4、影响消费者购买行为的心理因素有（ACDE）

A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念

5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ABC）的特点。

A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资

E、网络营销是现代企业整体营销的一部分

6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ABC）

A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务

D、大现金牛类业务E、明星类业务

7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（CDE）

A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠

8、心理定价策略有（ABCDE）

A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略

D、招徕定价策略E、声望定价策略

9、企业识别系统包括（ABD）

A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统

D、行为识别系统E、应用系统

10、对中间商的评估标准主要有（ABCDE）

A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收

D、促销和服务E、对特殊事件处理能力

11、市场营销与推销的区别表现在（ABDE）：

A、起点不同B、中心不同C、渠道不同

D、手段不同E、终点不同

12、访问法所采取的方式有（ABD）

A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问

13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ADE）

A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加

D、获取利润E、社会形象

14、竞争者对企业举措的反应模式主要有(BCDE)

A、协调型B、选择型C、凶狠型

D、随机型E、从容不迫型

15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（BC）

A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务

D、大现金牛类业务E、明星类业务

16、企业直接竞争市场的基本策略有（ABC）

A、成本领先策略B、产品差异化策略

C、集中策略D、渠道差异化策略

17、企业定价的参照因素有（ACDE）

产品成本B、预期利润C、市场供求状况

D、政府调控政策E、竞争状况

18、价格折扣与让价策略包括（ABCDE）

A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣

D、季节折扣E、折让

19、分销渠道的宽度设计的选择有（ABD）

A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销

D、独家分销E、多层次分销

20、市场营销控制手段主要包括（ABDE）

A、年度计划控制B、盈利控制C、费用控制

D、效率控制E、战略控制

1、企业营销策划的目的是什么？

答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力

2、选择目标市场模式主要考虑的因素？

企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。

3、市场营销策划的意义是什么？

答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本

4、简述竞争者分析的主要内容

答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统

1、江崎公司是如何发现市场机会的？

1.利用市场细分

2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么 ？

2.成年人口香糖市场差异性市场策略

3、为什么江崎公司选择这种市场策略？

3.经过对 “劳特 ”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。

企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。