项目销售及策划合约_销售项目策划方案

2020-02-29 策划书下载本文

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项目策划及销售代理合约

委托人：（以下简称甲方）

法定代表人：

地址：

电话：

代理人：（以下简称乙方）

法定代表人：

地址：

电话：

甲方为项目（暂定名：）之发展商，现委托乙方为该项目之总策划及全案策划、营销代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：

一、合同标的代理物业（合同标的）

位于之房地产项目，包括住宅、商业及相关配套物业。甲方确认乙方为全程策划营销单位。乙方确认在两年内本区域只代理甲方一个项目。

代理期限

自签订合约之日起至项目全部销售完毕止。

甲方保证

1)甲方对本合约项下物业拥有完全的所有权。

2)甲方已取得本合约项下物业为可合法销售之商品房的相应证明文件。

3)甲方对因该物业本身之权属或资格之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任。

合作共识

1）甲乙双方均认为一个项目的销售成败是双方各部门之间精诚合作的结果。

2）甲乙双方均承认合作过程中的利益共享和风险共担原则。

二、乙方之策划代理服务工作内容

1)负责在20个工作日内日向甲方提供对该项目的整体策划，包括对市场定位、销售对象、销售价格、付款方式、开盘时间、推广渠道及招商方案等拟定专业意见，供甲方决策。其中应包含的内容：《营销推广方案》及《销售执行方案》、《SWOT分析》、《业态定位》、《项目整体规划建议》。

2)乙方负责筹备各种促销活动的组织安排或组织，包括论证会、物业展销会、新闻发布

会、酒会、设计布置安排展销会场地内各种所需设施。上述活动方案和有关费用需经甲方审核确认后实施。

3)负责本案的市场调研、项目定位，全程策划，并在相应的阶段提供书面报告。负责本案

广告全程策划（即负责广告、创意、文案及相关平面宣传广告设计）。并负责设计该项目售楼书、推广宣传单页、展示板、认购书、认购须知及推广所需的其他品面稿件。

4)在不同销售阶段向甲方提出开发建议，包括但不限于开发节奏、销售策略、工程建议

等，以积极迎合市场要求。

5)代理甲方与客户洽谈，解释合同及相关销售政策、收取客户资料（包括但不限于办理产

权资料及银行贷款资料），并负责为客户办理银行按揭及产权手续，甲方积极配合。

三、乙方权利义务

1)乙方在工作过程中应当切实维护甲方利益及企业形象，并严格保守甲方商业机密。

2)乙方安排工作人员到甲方提供的售楼处办公，并负担乙方人员的工资、奖金及福利。

3)本委托期限内，乙方全权负责本项目总销控，应对物业推广程序及管理制度等提交资料

建议。

4)乙方有权在甲方本项目宣称资料及相关广告上标记或公示乙方代理权。

5)本合同签署后10日内，乙方成立前期服务小组，人员不低于4人，常驻甲方项目专职人

员不低于2人。

6)提供售楼部装修设计方案，售楼部建设完成后，乙方常驻售楼处项目小组人员不低于14

人(经甲方认可同意)。乙方应当保证人员稳定，主要工作人员变动须报备甲方同意。

7)乙方每周应当向甲方书面提交销售及招商进展情况报告。报告内容应当包括销售成果、目标完成情况、库存、存在问题、营销策划、各阶段销售执行及招商等。

8)乙方每月应当向甲方书面提交市场调查报告。报告内容应当包括竞争案动态、国内及本

地市场情况、政策解读、市场分析、招商等。

9)乙方有关本案所有广告内容及相关文案的设计应当以书面或电子文档形式向甲方提交审

核，甲方同意后实施。未经甲方同意实施的一切行为所造成的后果由乙方承担。

10)乙方工作过程当中不得有夸大事实的宣传和承诺，广告设计不得违反相关法律规定。否

则所造成的后果由乙方自行承担。

11)负责协助物业公司办理客户交房及入伙手续。

四、甲方的权利义务

1)甲方须提供本项目相关资料，并取得本项目合法销售的手续。在手续不齐全的情况下销

售所产生的一切后果由甲方承担。

2)甲方承诺在乙方代理期间，本项目产生的一切销售（甲方自留部分除外）皆计入乙方工

作成绩，并按照相关条款向乙方支付佣金。

3)甲方须支付乙方佣金（包括策划费、销售代理费及服务费三项）。

4)甲方拥有合同条款、销售计划、价格、推广方式及广告内容的最终决定权。

5)甲方派驻2名专职人员常驻售楼部负责本项目的一切收款及合同签订任务，并负担该工作

人员的工资、奖金及福利。

6)本项目广告费用、推广费用由甲方负担。

7)甲方确保各部门之间均为乙方销售工作提供配合。

8)甲方负责提供售楼部作为乙方办公场地，并提供电话、电脑、打印机等必要的办公设

备。负担售楼部水电、销售电话、通讯网络费用。其它乙方人员的办公费用由乙方自行承担。

五、招商服务

1)以甲方派专职负责人为主，乙方派专职招商代表及招商策划顾问人员组成招商团队，共同完成本项目招商工作。

2）双方各自承担所派人员工资、奖金及相关福利。

3）招商中的运营费（包含但不限于招待费、差旅费、礼品费、劳务费等）及办公场地费用、日常办公费及宣传费归甲方承担。

4）招商目标：在招商各阶段确定目标任务，并签署备忘录。若乙方不能在约定时间内完成此招商任务，乙方未付的招商佣金不再支付。

5）乙方招商佣金：在商业街开业前引进租户，甲方支付平均月租金1.0倍作为乙方的招商佣金；在商业街开业后第一个月内引进租户，甲方支付平均月租金0.8倍作为乙方的招商佣金；在商业街开业后第二个月内引进租户，甲方支付平均月租金0.6倍作为乙方的招商佣金。招商佣金在租赁方签订租赁合同并支付完首笔租金后三日内支付80%，留20%在整个招商任务完成时支付

六、佣金（包括策划费、销售代理费及服务费三项）标准与结算方法

1)甲方按照本项目所有物业总销售额的1.35%（我方1.2%）(包括前期策划，广告策划，营销代理等所有费用)，向乙方支付佣金。具体方式见以下条款。

2）本合同签署人员进场后十天，甲方向乙方预先支付前期调研、策划、设计工作费用人民币肆万元，六个月时支付肆万元，十个月时支付贰万元。(如果提前开盘了，该费用不再继续支付)此费用在项目开盘后乙方应得佣金中分10个月扣除。

4）乙方所有人员进驻销售现场后至开盘销售前，甲方每月向乙方预先工作费用人民币叁万元整（30000元）。此费用在项目开盘后乙方应得佣金中分10个月扣除。

5）对于非银行按揭的合同，按照实际到款额结算佣金按80%支付，20%作为合同履行保证金；对于银行按揭的合同，在该合同客户签约交纳首付款的条件下，按照该合同金额的60%结算，按揭贷款发放后按非银行按揭佣金结算方式进行。

6）甲乙双方在本项目各阶段开盘前商定本阶段物业销售均价，并签署备忘录。阶段销售结束后，如实际销售价格超出前商定销售价格，则超出部分，甲乙双方按八二比例分成，即甲方

得80%，乙方得20%。甲方按阶段一次性结算给乙方。

7）甲乙双方在本项目各阶段开盘前商定本阶段乙方销售目标任务，并签署备忘录。目标销售任务按照时间段订立。时间段达到后，考察乙方完成任务量。若当期完成量不足80%，则暂扣乙方当期应结佣金的20%，且将未完成任务累计到下一期。下一期任务量完成后，甲方向乙方结算前暂扣的佣金；若当期完成量超额达到20%，则奖励乙方当期应结佣金的20%支付（支付总额不超过80%），但超额完成任务量不得抵扣下一期的目标任务。

8）如遇客户在签订正式《商品房买卖（预售）合同》之后悔约，乙方不再退还销售代理费给甲方。

9）乙方每月初向甲方出具上月销售报表，甲乙双方在每月5日前完成对账。甲方于每月10日前凭税票将上月应付佣金支付给乙方。

七、其他

1)由于可能产生各种工作关系或施工、材料方面的工程款抵付的事件，甲方在其委托住宅部分内预留㎡、商业部分预留㎡作自行处理，相关合同签订等手续均由甲方办理，且事前甲方须书面通知乙方，乙方不承担不知情而将该房屋另售他人的所有责任；除上述预留面积外，甲方不得再占用或销售其住宅部分，反之甲方须按代理费的双倍支付乙方费用，且在当月支付；甲方自留的房屋如需乙方销售，则支付乙方代理费标准和结算、支付时间同本合同第六条。

2）非甲方所派负责人同意，乙方不得与购房客户修改甲方审定的《商品房买卖合同》的任何条款，自行承担未经甲方或甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。

八、终止合约

1)甲方如发现乙方在销售代理过程中有未经甲方许可之销售行为，甲方有权责令乙方停止

继续销售该物业，并有权解除合同，乙方承担由此所产生的一切损失。

2)如甲方未能完全履行其合约义务时（必须明确事项，不能什么事都能终止合同），乙方

首先可书面告知甲方并给予甲方15天的整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方终止合约，并书面通知甲方；

3)若乙方连续三个阶段不能够完成商定的目标任务，则甲方有权终止本合约，乙方承担违

约责任；（本合同无违约责任条款，乙方承担什么违约责任？）

4）甲方违约终止合约时，甲方仍须支付乙方于代理期间已完成部分应支付佣金，且支付期

限不得迟于书面通知终止合约后的5天；乙方违约终止合约（包括备忘录）时，未支付佣金不再支付。

6）甲方若在本合同期限内向第三方部分或整体转让本项目，造成本合同标的灭失。则甲方

应该结清已经发生的乙方应该结算的佣金，并一次性补偿乙方人民币贰拾万元从而结束本合同。