市场分析与策划(提纲)_市场分析与策划

市场分析与策划(提纲)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场分析与策划”。

一、市场营销链

1.市场营销

2.市场营销链

二、市场营销组合及其发展

1.经典的市场营销组合-4P’s

2.以客户为导向的市场营销组合-4C’s

3.国际市场营销的特点-4R’s

三、产品的市场营销属性

1.产品的市场营销属性

2.产品的评估标准

3.客户的需求分析-基本需求与附加需求

4.客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*

5.产品的价值与附加值

四、市场分析

1.目标市场及其细分

2.潜在市场容量/市场规模/市场预测

3.产品的市场生命周期

4.目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度

五、市场营销竞争策略

1.竞争优势及其竞争强度

2.生命周期各阶段的销售总目标

3.产品优势

有特色的产品

新产品(上市时机的选择)

产品的扩展

4.价格优势

确定价格的主要因素

三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争

产品的价格弹性

 产品的竞争价格定位

5.促销与推广

销售对象的选择(各阶段的目标客户)

6.渠道销售策略

代理制与经销制的销售管理

大客户营销