中储投资策划建议方案_股权投资合作建议方案

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中储投资策划建议方案

通过前期简短的一个沟通，以及我对中储投资目前的一个浅浅的了解，提出以下几点简单建议，希望通过我呢，抛砖引玉，大家能够一起相互磋商，其中的不足还望多多指正。首先，所有的建议只是针对整个市场部而言的，分为以下几个方面，组织架构· 团队建设 ·销售模式· 资源配置。

组织架构：市场部分为两个部门，一般业务部与大客户部。两者的职责都是一样的，开发客户，提升业绩，唯一不同的是大客户部负责50万元以上大客户的开发工作，以及济南市高净值客户群体的洽谈工作和整体渠道的开发。例如，一些市老龄委下设的团体组织，高端的中老年会所，医院团体，一些优质的俱乐部等。

团队建设：从办公环境来看，整体市场部的满载人数在30人左右应该没有太大问题，并且理财行业电销跟网销所占比例不是很大，人数当以外勤为主，办公环境应当不是大问题，唯一有问题的是没有会场，这点详细可以再谈。所有市场部人员中，需要有两个理财产品讲师，两个风控讲师，以及主持等。在人员招募方面有两点，传统的招聘以及同行业竞挖。传统招聘以网招为主，会招效果不是很好效率也低。同行业的人才需要慢慢挖，比如冠群跟宜信的理财端优秀人才乃至握有大批优质客户资源的银行人员等。并且招聘是一个长期的活，做市场的永远都是大浪淘沙，所有的销售人员不可能一直都是那些人员，只有通过不断的市场筛选，才能慢慢抽出核心骨干，组建核心团队。而一家销售型的公司，市场部是公司的根，各个部门之间应当全力配合，同心协力把公司做大做强。在此需要提一点，海招的时候人力资源部若是不凑手，可以让市场部帮忙，并且新员工进来之后的试用制度应该稍微修改一下，例如改为双周等，当然是为了公司节约成本以及提高市场部的筛选人才效率。

销售模式：销售模式分为那么几种，电销，网销，会销，展销，微销。目前理财主流的主要是电销，会销以及展销，总体而言电销展销是为会销服务的，一个完整的会销流程，包括承上启下的主持，理财讲师，风控讲师，以及最后的压轴讲解，小型的理财沙龙可以做成一个茶话会，理财顾问在身边可以一对一的服务。而理财销售里面电销并不能算主流销售方式，最多起到一个电话邀约作用，提升公司知名度的最好方式就是电销轰炸，成本最低效果好。展销的重要性是仅次于会销的，但是传统的展销方式似乎有点过时，鉴于济南市整体的情况之下，理财单页的发放已是意义不大，需要一定的创新，但是人流量密集区设点，小区定点不要放，传统之上创新就可以了。而公司整体的项目需要包装，方便的话做一份销售手册，公司所有的资料完备一下，作为一对一沟通时使用。一家新公司成立之后，前几脚是比较难踢的，最好是树一个成功项目的靶子放那。再把稀售模式加进去，整体项目拆解成几部分。销售这部分涉及部分比较多，在此呢，稍微浅谈一点，具体需要面谈。

资源配置：资源配置这方面很简单，兵马未动粮草先行，新公司前期肯定需要支出，粮草的后备是否充足关系到以后的发展，商务车以及招聘账号是必须要有的，再到工牌，胸标，单页门票等小细节的东西，以后可以举办一些优质客户的酒会，公司不单单是一个理财平台，也可做一个交际平台，当然在此重点法的运用不可少，推几位德高望重的客户，效果是不错的。

程龙2014.7.23