绿源电动车营销策划书_电动车营销策划书
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绿源电动车营销策划书
公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技
风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一
策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保
节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述：
·核心产品用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉，方便，环保的出行工具
·形式产品
蓄电池
电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序
电机）、控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系
统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组
成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护
和过流保护等功能）、充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑
插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维
护充电器、快充在线维护充电器）
·期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
·延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后
服务
·潜在产品
（1）以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差
价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也
可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
（2）以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益
为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品
质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业
形象受损
（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需
求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切
实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩
饰的表现。
（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。
（4）、经销商实力不强，营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和
终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运
用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体
系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形
成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场
率10%
2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年
内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略
（一）战略思想、营销宗旨：
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用
频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。
高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代
步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）目标市场选择：
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使
用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层
（四）市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出
行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所
以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续
以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提
高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能
够让相关单位能选择我们的产品
活动方案——产品策略
1.以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
2.以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
3.无条件退货
卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案——营业推广
（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣
（2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖
活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，超值回报
• 活动方案——渠道策略网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。A、网上团购。B、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城 C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴
广告推广
公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）
费用：5000元/辆 * 10辆= 50000元
方案调整和控制
• 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车
安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。• 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意。
