“茶逸四方”的创业策划书[版]_茶文化创业策划书

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“茶逸四方”的创业策划书

一、成都茶叶市场环境

成都人喜欢安逸而舒适的生活，因此大小茶馆在成都随处可见，喝茶、品茶、喜欢茶的人也数不胜数。喝茶是一种高雅的生活品味，也有一些身份的象征性，所以品茶也逐渐成为一些有身份有地位人的生活必须。从这些细微之处可以发现茶叶在成都肯定有一定的市场。

成都近年来兴起的有机茶、绿色食品茶就是消费者的消费偏好。成都茶馆也成为茶叶消费的窗口，茶馆业的迅猛发展极大地带动了茶叶的消费，茶艺馆发展方兴未艾，对拉动茶叶消费、扩大市场显示出积极的意义。成都更是我国茶叶到了2010年，茶叶面积160万公顷，产量将达到135万吨，产值超过210亿元。茶叶深加工产品产值350亿元，茶馆、茶文化等与茶相关的第三产业产值达200亿元。在茶叶加工方面，茶叶精制加工企业要全部通过QS质量认证，茶叶初制加工企业能够实现清洁化生产。在茶叶流通方面，改进现有茶叶批发市场交易方式，提高茶叶交易效率和交易水平。并且通过加大对茶叶龙头企业的扶持力度，努力提高茶叶企业在国内外市场的竞争力，并且通过发展品牌连锁经营和茶叶的电子商务等，来促进茶叶流通的现代化。

我国茶叶产业发展的主要问题是：茶叶标准不健全，商家短期行为严重，行业协会对茶产业缺乏推动力。从我国茶叶行业整体发展形势看，内销市场能否持续健康的发展已经成为我国茶叶产业发展的关键环节。最近几年，各地组织了多种类型的茶文化宣传活动，并且取得很好效果，但是从长远来看，应该加强茶叶保健功能的研究，并且通过对饮茶健康知识的持续宣传，培养消费者健康饮茶意识，刺激茶叶消费需求的增加。

因此从这些数据和分析来看，在成都创办一个以销售茶叶为主营业务的公司，是很有发展前景的。因此我们小组经过认真的思考与揣度，一致通过创办“茶逸四方”茶叶经销有限责任公司。

二、开创茶叶公司财务规划

首先，我们公司注册资金50万元（我们五个人合伙筹资，每人出10万元）。公司需外借资金30万元，以作为流动资金。

其次，建立规范的财务制度。经营茶叶公司一定要建立规范的财务制度，这一点不能忽视，规范的财务制度才能更好的让企业正常、快速的运转起来。这样，每天来公司上班的职员就能按部就班的做好自己的工作，做好进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点等。

第三，定价合理化。茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题，如果前期价格定得太高的话，就会使消费者“望茶止步”。现

在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为刚开始销售时，应该先通过媒介作用宣传好我们的茶叶产品，在保持好的质量同时，一定要有合理的定价。首先确定你的成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场价格，然后再定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。当然，名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值，所以定价高几个，我认为是应该的。

第四，流动资金是企业的生命线，因此我们企业在初创时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。

最后，我们公司的营业员必须还要具备一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写，以减免一些不必要的财务问题出现。

三、“茶叶”的来源，以及公关策略。

1、主要利用网络及现代快速的信息传播方式，寻求供应商。与各方生产厂家联系，取得紧密的关系网，以求产品能源源不断的得以供应。

2、与成都相关政府部门取得联系，求得政府部门的大力支持与帮助，利用政府部门提供信息，寻求供应商，利用政府部门的公信度，降低购买成本。

3、政府和事业单位团购，减少成本。

4、在对主管部门汇报时或者在媒体刊物等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。

5、公关简报，公信力引导。定期将报纸、杂志、网站的关于茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体报道过的产品绝对差不了，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率个、很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。

四、广告宣传，“茶’逸四方

1、利用广播对我们公司的产品进行大量的宣传，要重点强调我们产品的名称，为以后做品牌打下良好的基础。

2、利用网络、媒体，电视这些现在最快的宣传的手段进行大量的宣传。重点突出我们产品的优点，和其他产品相比较，我们产品的突出特点，用来吸引广大的经销商，零售商。

3、采用成本较低的海报、传单做产品的介绍，把产品推向大众。同时扩大我们公司产品的覆盖面。

4、也可利用报纸、手机短信、黑板报、讲座、大会、口口相传的方式对我们的产品进行大量的宣传，以提高我们产品的知名度。

5、开展与茶叶消费者息息相关的活动或节日等。

6、采用公益服务。可以美化公司信誉，提高公司知名度。

五、销售渠道和方法

茶叶公司只有建立了自己的销售网络，才能实现茶叶的销售额，实现了茶叶的销售额后，才有可能实现利润。所以茶叶企业面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前，我国的茶叶销售渠道已逐步呈多元化的趋势。因此，针对本公司，我们主要销售对象是茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼，茶艺馆，茶叶超市卖场，酒店茶叶专档，旅游景点茶叶专卖，高档会所等。

在这种茶叶渠道不断多元化得趋势下，本公司需要根据自己的经济实力，茶叶品牌定位，茶叶公司文化，茶叶公司设立的远景发展目标等来选择一个适合自己产品销售渠道是非常重要的，甚至关乎企业的生死存亡。

针对成都市的市场特点，我们的营销策划给的方案是采用多管齐下的方式，尽可能覆盖更多的茶叶消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的一个主要渠道，批发零售兼顾。只有这样，才能在市场中抢占更大的份额。

方法一：可采用赞助大型婚庆活动的方式。公司只要举办婚庆的人就可以得到一定数量的茶叶，另外购买可以给予一定的折扣。

方法二：跟酒店联合。在酒店消费的用户就可以得到一张刮刮卡，奖品就是价钱不等的茶叶。或者只要在酒店消费到一定程度就可以得到茶叶礼品。