升降式学生桌椅的广告策划书 2_大学生公益广告策划书

2020-02-29 策划书下载本文

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升降式学生桌椅广告

策划案

房地产111班

颜林慧

目录 1.市场分析

环境分析

产品分析

消费者分析

竞争分析 3.广告对象 4.广告策略

5.广告活动的效果预测

前言

社会在进步，经济在发展，随着家庭生活水平的提高，家长们越来越注意孩子成长的各个方面，孩子的健康成长是最重要的。学生在学校的课桌椅是固定的，同样的课桌不一定适合不同身高的学生。那么在家一套适合孩子的课桌椅则是需要的。配套的课桌椅则是顺应着家庭的需要而产生。我国学生的课桌椅大体沿袭着西方学校课桌椅的发展轨迹。从构成的材质和发展历史看，两者并无明显不同，都经历了杂木制造（第一代）——钢木合一（第二代）——硬塑替代阶段；从外形看，由单一的形态逐渐过渡到升降式、连式等更符合人体工学的多种形态。升降式课桌椅主要特点是可以调节桌子和椅子的高度，适合不同身高的学生，是他们找到一个最舒服的位置，最好的坐姿。本产品一步步的发展和改进，是我们看到了升降式课桌椅未来的美好发展前景，好的产品需要推广。

一、市场分析

据国家统计局有关数据显示，全国有33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市。全国人口13亿，其中0－6岁婴幼儿童1.7亿，其中城镇人口约5200万；7-16岁儿童2.1亿；17－40岁青年约7.5亿，其中中等收入约占1.65亿。这是一组惊人的数据，是一个潜力巨大的市场，更是一个尚待开发的金矿。

2）儿童市场：按照城市青少年儿童占全国总数的30％，即有1.6亿的有购买欲望的潜在消费者，如果其中20％的有较高消费能力的家庭将欲望转化成行动，即有3200万套青少年的学习家具的销量。按每套1300元的金额计算，青少年儿童家具就有416亿的市场空间。

3）青年市场：全国如果其中30%的消费者有购买欲望，即有5000万套青年的工作、学习家具的销量。按每套1300元的金额计算，青年家居就有650亿的市场空间

4）学校市场：全国中小学校约40万间，学生人数1.53亿；大学约2100间，学生人数2500万

（一）营销环境分析

1.人口环境：城市的人口比较密集，多数的家庭都是三口之家，家长们的文化水平也都是比较高的，这种条件下，家长们更注重孩子们的健康成长。城市人口密集，则产品会有更广阔的市场。

2.经济环境：城市的家庭经济收入较好，大部分的家庭都有闲余的资金来为孩子的健康成长做更多的投资。学校资金充裕，可以为学生们置办更好的硬件设施。

3.价值观念：孩子是家庭的全部，这已经是很多家庭固定的观念，只要孩子好就什么都好。

（二）产品分析

1.升降式可调节高度的课桌椅，可以帮助孩子更好地矫正坐姿，中小学生们正处在身体发育的重要时期，更要注意。不能因为坐姿不当这么一个不注意而影响一生。升降式课桌椅与其他固定课桌椅相比，其最大的特点就是桌椅的高度可随着每个孩子的不同身高而调节到一个最适合的位置，这样在无形中就矫正了孩子们的坐姿，帮助孩子更好的长身体。可升降学生课桌椅是在通过对人体工程学，人体力学、人体生理学三大学科的深入研究，并结合人体视觉原理、色彩学、心理学等，经过无数次的数据采集，试验与论证，不断的改进与创新而生成的一种新型、科学、人性、实用的学习辅助工具，学习桌与传统书桌是两个完全不同的概念。

（三）消费者分析

主要针对的消费群体是城市中各中小学校以及中小学生的家长们。家庭中的消费者由主要为家庭的女主人，因为女主人为孩子的成长操心更多，也更在细节方面时刻为孩子注意着。城市中的居民文化水平都是比较高的，他们都懂孩子在成长的重要阶段需要矫正各种不好的习惯。各中小学校的购买力应当是相当强的，而且学校的主要职责就是培养好孩子。

（四）竞争分析

课桌椅的市场一直都是很稳定的，大部分市场都被传统的固定课桌椅所占据，这就是我们升降课桌椅的主要竞争对手。

固定课桌椅在价格上有很明显的优势，同时产品线完善，在生产成本上也有很大的优势。能满足大部分顾客的需要以及强大的市场占有率。

我们的升降课桌椅在技术上和质量上有很大的突破，人们在生活质量上的要求越来越高，自然我们的产品是要以满足消费者的需求为前提而设计和生产。主要竞争力就是课桌椅的高度可调节，这是一个很新的创意。

二.广告地区和广告对象

广告地区则确定为各大.中城市。

城市中小学和有未成年孩子的家庭为主要的广告对象，还有媒体机构，健康专家，和儿童栏目。三.广告策略

制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

做成可爱的小卡片，到学校门口发给中小学生。在商业荧屏上播放产品的视频广告。

与少儿频道合作，在电视上播放产品广告。渠道策略：全国各地的大中小城市的超市。

四.效果预测

初期：给广告对象群体一个印象，使广告对象有兴趣去了解这项产品。