统一绿茶市场营销策划书_绿茶市场营销策划书
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统一绿茶市场营销策划书
营销策划方案提纲
1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析
3.机会和问题分析
4.营销目标
5.营销策略
制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。当前营销状况分析
1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。
2.产品内涵需要有新意
3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。
4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。
机会和问题分析
1.机会
马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加
2.威胁
茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地
（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味 市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
3.优势
“统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高
信誉较好
4.劣势
宣传力度不够大
促销力度不强
产品创新力度不够
营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位
经济效益目标：年销量5000箱
营销策略
1.产品策略
产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。
2.价格策略
采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战
3.渠道策略
给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。
4.促销策略
拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。赞助公益活动，提高企业形象。
加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。
多采取“再来一瓶”策略
在产品外包装上多下功夫
