整合营销模式策划方案_整合营销传播策划方案
整合营销模式策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“整合营销传播策划方案”。
整合营销模式策划方案
现有的医药营销模式有铺设终端、招商等，共同存在的弊端是厂家只认识代理商、终端，而消费者只认识药店终端，中间出现了断层，不能让厂家和消费者直接联系，为了弥补这一不足，经过了解，根据现有的市场状况，我公司积极寻找发展之路，开拓创新，准备以“整合营销”的思路开创新的营销模式。以下为详细策划案。
初期阶段
产品上市初期由于没有知名度，产品效果不为消费者所知，初期的工作重点，应在保证成本的情况下，放在宣传和推广上，应有具体的推广活动，基于人们占便宜的心理制定的活动为：
活动海报
花小钱 治好病 还有礼购买温王医药公司生产和经营的任意一盒或一瓶产品，只要再推荐一人来购买本公司的任意一盒或一瓶产品，即可当时赠送一盒或一瓶。连续购买本公司的任意产品累计达到500元（时间不限），凭身份证即可到指定药店领取精美礼品一份。连续购买本公司的任意产品累计达到1000元（时间不限），凭身份证即可免费享受某某医院的内、外科体检一次。领取礼品后将重新计算额度。需在指定药店内填写购买信息。活动期限：2012年月日至2012年月日
市内指定药店：
某某大药房地址：电话：
某某大药房地址：电话：
某某大药房地址：电话：
某某大药房地址：电话：
本活动最终解释权归延安市宝塔区温王医药科技有限公司所有。
市场操作
暂时以宝塔区为试点，以两个月为考察期限，招聘业务人员4名，培训5天，铺货目标药店数量为16家，要求16家均匀分布于城区，店面的辐射半径不交叉，若两个月之后盈利可向十三县推广，并把这个作为基本流程；若不能盈利，吸取教训，修正方案，可顺延一个月，但必须盈利。然后复制模式化发展其他市场，并把这一模式推向全国，全国市场将来采取公司办事处形式发展，不用招商模式。
第一步 店面铺货
工作内容：
1.将公司所有产品全部铺进去，还有公司的活动海报和产品介绍宣传单页。
2.详细介绍公司的营销模式，征得药店负责人的同意和理解，能够积极配合公司
开展活动。
3.将〈客户信息联系本〉放置于店内，嘱咐店员在卖了公司的产品时，一定要让
顾客填写这些信息，姓名、性别、介绍人、身份证号（如忘可后补，但必须有，因为在领取赠品、礼品、体检时必须出具并与所填无误）、电话（必须是有效的，因为在回访客户和指导用药情况时用到）、购买的产品名称、数量、单价、金额。和店员沟通销售情况和顾客反馈情况，针对问题能提出合理化建议，如果解决不了时，当场电话咨询公司的相关人员解决办法，做到有问题不过夜。
4.每周一到店面抽取无碳复写的〈客户信息联系本〉的消费者已填写的第二页，并从第一页核对该消费者是否有新的购买记录，并填写于已抽取的第二页上（第二页业务员严格保管，谨防丢失）。周二将新的购买记录和新消费者信息输入ERP管理系统，统计赠品的数量和相应人，当天联系这些客户信息，确认无误。
5.所有产品包装盒内有活动海报小型张，让消费者从药店海报看到，店员口中听
到，药品包装盒内翻到，重复宣传，逐步加深印象，撬动消费者的占便宜心理。本步骤的关键点也是难点是能征得药店负责人的同意和理解，积极配合公司开展活动，解决办法是进行利弊分析：
1.搞活动能够增加药店的知名度，增大客流量。
2.消费者自愿进行信息登记应抓住机会增进了解，再进一步沟通感情就能够成为
药店的固定客户，不买本公司的产品也能买其他产品，能够增加药店的药品销量，增加回头客，根据营销学的28法则，80%的营业额来自于20%的消费者，20%的消费者就是回头客，增大回头客的客户群是多么美好的事情。
3.跟公司合作搞活动就是互惠互利的事情，可以愉快的进行合作。
4.由于宣传到位，消费者要求参加活动，会主动到店内填写。
本步骤的定价机制：与药店46分成，即零售价格的四成归药店；活动产生的赠品由本公司负责，与药店进行结算时应扣除这些。
第二步 小区宣传
工作内容：
1.发放活动宣传单页，张贴海报。
2.进行小型的义诊活动，能够详细介绍活动内容，收集客户信息后发放一定数量的试用装。
3.要求统一服装，统一标识牌，统一企业识别标识。
4.要求能够现场回答询问者提出的任何问题，如果解决不了时，当场电话咨询公
司的相关人员解决办法，做到有问题不过夜。
5.主动介绍公司概况，产品知识，药理知识，用药指导。
6.态度诚恳，心怀感恩，充满爱心。
7.积极提高与人沟通的技巧，善于察言观色，揣摩人的心理，为下一步的电话营
销奠定基础。
本步骤的关键点：与人的沟通技巧，练就销售的基本技能和知识；
本步骤的难点：风吹雨淋日晒，静下心来专注于业务。
第三步 电话营销
本步骤是这个营销模式的重中之重，能否扩大销售关键在此，要求人员素质较高，目的是建立消费者对本公司的信赖感和忠诚度。
工作内容：
1.打电话以确认消费者购买的产品的真伪为由头（在ERP系统中输入产品的身份
号码即可查出出货日期，出货的药店名称即可辨真伪）。
2.询问客户的用药情况。
3.沟通感情。
4.提出合理化建议。
5.抓住机会扩大销售机会。
6.登记为固定电话时，想办法要出手机号码。
7.为第二次，第三次和以后的电话联络做铺垫。
8.详细记录通话信息。
9.逢年过节时，群发祝福短信，生日时，编辑有针对性的生日贺语。
本步骤的关键点：增进感情，扩大销售。
本步骤的难点：业务技能，良好的沟通能力。
本步骤业务人员有提成奖励，本着多劳多得，能者多得的原则，激励业务人员的激情，奖励为公司发展付出的劳动和努力，具体结算办法为：消费者在该业务人员的推荐下所产生的销售额的2%（销售额为公司与药店的结算价）。
为提高业务人员的电话营销能力，特总结下面的电话沟通步骤和技巧，以两人电话对话的形式展现：
支出收入分析
以一个月为考量期限，固定投资以两个月收回为标准，分摊到每个月，最低标准为支出收入平衡。
支出：
1.管理人工资：4×2000=8000元
2.业务人员工资：基本工资4×800=3200，提成100000×2%=2000 共计5200元。
3.房租：1000元。
4.电话费：4×150元=600元
5.办公家具：2000元
6.电脑：6000元。
7.赠品：以成本价核算，暂估3000元
8.礼品体检：暂估1000元
9.产品成本：50,000.00元（含原材料、包装、包装人员工资、运输成本、固定
成本包含房租、装修、设备、办公用品、ERP系统折旧10,000.00元）
10.路费：1000元
11.宣传单页：1000元
12.其他成本：1200元
共计80,000.00元
收入
由于现在没有具体的参考对象，现以销售量为目标销售量为考核目标，就是以完成销售指标为工作任务来计算。
总结
1.这种营销模式的弱点是：前三个月销量上不去，面临亏损，需要前三个月大家
抱团聚心，共同调整销售战术。
2.这种销售模式的难点在于好的电话营销人员的培养，如何培养人才是一个值得
深思的地方，储备人才，培养人才，留住人才，更需深深思。
3.达到的效果要有以下两点：
店面：高兴进货，痛快出货。
业务人员：高兴上班，愉快销售。靠服务、知识、能力挣钱，实现个人目标。
4.形成的局面：
药店收集信息，产生销量→业务人员感情沟通，扩大销售→药店增加销量，继续收集信息→再反馈给业务人员，良性循环，生生不息，药店厂家联手共同发力；
公司的业绩稳步增长，消费者信息成几何倍级增长，将来开发了新产品后，只需发短信做广告，省去很多费用。
5.理论结合实践，实践验证理论，前进中修正，才能步及远方。
