小糊涂仙酒品牌策划书_酒品牌推广策划书

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小糊涂仙酒品促销策划书

前言

“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，小糊涂仙品牌与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。

中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？

一、市场分析

（一）白酒市场分析

几千年的酿酒史，白酒积淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。2010年，白酒行业以整体市场扩大、产品结构下移，高端品牌出现分化为特征，全行业从主营收入到产量都保持了较快增长。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场将从上升趋势转为下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。

（二）竞争对手分析

从品牌上来说，目前白酒市场品牌群结构表现为：高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌文-

业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。

但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。

三、产品定位

产品名称：小糊涂仙酒 win系列 产品主题：年轻

活力 激情

推广主题： 年轻无边

就喝小糊涂仙

“Win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“Win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“Win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻

活力 激情的生活理念创造出更加美好的明天！

四、产品策略

（一）产品设计

1、产品包装

(1)根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！(2)外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

引导消费者了解小糊涂仙酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小糊涂仙是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

五、经济评估

（一）费用预算

媒介费用：X万元 促销用品：Y万元 促销产品折价：Z万元 合计：X+Y+Z万元

（二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利润 产品价格：X元

利润平衡点=推广费用/（产品的单价*产品利率）*产品单价=Y元 即销售额达到Y元时，投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。

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