苏菲卫生巾营销策划_苏菲卫生巾营销策划书
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苏菲卫生巾营销策划
一、营销环境分析
（一）宏观环境分析
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
（二）微观环境分析
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析
（一）主要是女性消费群体
女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析
三、产品分析
（一）苏菲产品
（二）竞争对手的产品
四、市场定位
选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，运动型为主；
年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。
五、营销策略（4P）
（一）产品策略
苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。
（二）价格策略
苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
（三）分销渠道策略
由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。
（四）促销策略
由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。
在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。
成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和忠诚度。
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