商业策划案(简版)_商业策划案模板
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商业策划案（简版）
1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）
智能手机的不断普及和应用，推动了移动互联网的发展，同时给企业带来了巨大的商机和挑战。传统的商业模式受到了冲击，传统的无线增值业务（短信、彩信、彩铃、游戏）已经无法满足智能手机用户的需求。
2、机会概述
新的商业模式的出现和应用都见证了3G市场的发展，像中国移动MM 商城、Eoe、机锋网、安致网等，不仅方便了智能手机客户下载软件，而且给第三方软件开发者搭建了一个学习、创作、发布和回报的平台。同时有得到了广告商和硬件开发上的大力支持。
互联网的市场是一个先入为主和不断创新的市场，鉴于目前的市场还不成熟，终端客户还不是很多。所以就给了我们市场准入的机会。随着智能手机不断减价，终端用户的不断增多，市场会逐渐成熟，那时候我们就可以成为移动互联网格局中的一个中坚力量。宏观的看整个移动互联网还处于布局阶段，有实力的公司都在争先恐后的做基础的应用，没有实现大规模的盈利。很多甚至是免费的模式去做，等这些基础应用有了一定的市场占有率，就开始以点带线，以线带面去多方位占领市场。
3、目标市场的描述和预测
目前无线互联网的市场目标客户大部分都是18-30岁之间的人群，这些大都是80、90后，这些人对移动联网的了解和应用比重是最大的。同时我们还有很多潜在客户，随着3G的推广和资费的下调。随着移动终端设备的不断降价，随着新00后的不断成长，未来国内不仅只5.23亿手机用户都可能使用移动互联网。
现在很多一个人或团队开发的应用和游戏，这些游戏整合起来就能发挥出巨大的广告效应，并且软件使用群体能是广告投放更精准，这就是我们开发的平台更有价值和意义。同时我们要不断开发基础应用，不断的增加自己的移动互联网入口程序，这样不仅能增加我们在市场上的话语权，而且能以点带面更大的扩展我们的应用，最大限度的增加市场占有率。有了市场占有率，就有了广告渠道，有了广告渠道就产生了利润。
4、我们的竞争优势
A、有很多的资源，把这些资源整合到一起就能产生1+1>2的效果
例如我们有彩信平台，我们有新浪的新闻，这些资源二次利用整合在一起就是新浪新闻
B、有品牌优势。
C、我们有手机软件的经验和人才储备。
D、我们有大量无线业务部分的固有客户。
E、我们有众多无线技术的解决方案的经验。
5、经济状况和盈利能力预测
预计初期是铺市场的阶段，不会有太多的利润。
中期就是维护客户和拓展市场，这一个阶段一定要接入广告，先把渠道打开。
后期广告跟进，并拓展终端零售商的广告市场。
其中的初期和中期后期就看投入的规模和技术的进度。
6、团队概述
最少是人30人以内的团队
网站开发、WAP开发、编辑、市场推广、android、symbian、iphone、windows mobile应用软件开发工程师
7、提供的利益
短期内的中期的广告收益回报和长期的上市资本回报。
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
随着时代和技术的发展，传统的移动互联网的功能已经不能满足人们日新月异的需求，同时国家3G网络不断完善，给我们创造了移动互联网的平台，满足了人们个性化的新需求。智能手机技术的发展给我们提供了移动上网的载体。智能手机的应用和普及使我们的开发具有更大的价值和意义
主要竞争对手是现有的 智能手机软件商城客户端开发商，基本的手机应用程序开发商，市场的驱动是首先手机用户的需求，3G网络的不断完善和自费下调，智能手机软件硬
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。新闻报——满足客户随时能打开手机看到当天的新闻。
软件客户端——随时下载自己喜欢的应用和游戏。等等。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
首先我们要有自己网站或论坛以供用户用电脑下载到手机，免费为大家提供软件发布的渠道，技术支持，外包通告，用户反馈等服务，建立手机WAP网站入口，供用户直接从手机上下载软件。开发基本的应用软件向各个网站宣传推广，等有了市场占有率开始推广广告和软件增值业务。
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、客户
目前无线互联网的市场目标客户大部分都是18-30岁之间的人群，这些大都是80、90后，这些人对移动联网的了解和应用比重是最大的。同时我们还有很多潜在客户，随着3G的推广和资费的下调。随着移动终端设备的不断降价，随着新00后的不断成长 未来国内不仅只5.23亿手机用户都可能使用移动互联网。
2、市场容量和趋势
目前国内手机用户已多达5.23亿，成为世界上手机用户数最多的国家，移动通信业务收入在整个电信业务收入中所占比例已经超过50%，移动数据业务收入占移动通信业务收入1/4左右。iResearch（艾瑞市场咨询）预计到2008年中国手机上网整个市场规模将超过200亿元人民币，可见手机上网市场潜在的商机巨大。
这些数字还在不断的刷新。
3、竞争和各自的竞争优势
略
4、估计的市场份额和销售额
市场份额，这个需要宏观的统计销售额，我想前期不是很乐观，有待市场成熟，一旦市场成熟，相信回想新浪初期一样成几何倍数的增长。
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）手机软件门户+移动互联网门户开发商。件的不断发展和创新。
现在，市场上的手机系统和软件鱼龙混杂，市场会朝着用户多元化得方向去发展，需要一个平台去梳理，去综合。一款android系统的手机还有很多个版本，这就需要整理所有的软件和系统，详细划分。移动终端设备的市场份额，决定软件的市场有多大。所以我们的平台要朝多元化的方向发展，以供不同的客户群使用，扩大自己的市场范围。
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、（定价和分销；广告和提升）
初期是先营，中期以营带销，打开广告通道。后期兼营兼销，全面打开广告市场，营造一个最大的手机软件开发、发布、交流、下载、应用、学习、反馈、外包的平台。
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
开发一个论坛或网站为入欧把市场上主流的应用程序和游戏整理发布，吸引更多的第三方软件个人开发者和客户，把自己公司的优秀的应用程序置顶推荐。
规划开发出一个或者多个基础应用程序，并且侧重于用户的需要和体验。不求最全只求最精。并以免费的模式进行推广，争取最多的市场占有率。
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
操作周期大概1年多，看市场的成熟度和工作的进度
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
Web网站 Wap移动互联网入口
口袋商城客户端，整合所有的软件，并详细分类
新闻报 整合新闻资源和彩信资源，以免费的形式给客户安装使用，并提供广告和
商家打折信息。
浏览器
播放器 下载软件等
开发周期看投入的规模的技术进度，这些应用可以选择的做，也可以都做，但是要有侧重点，根据市场现有的软件进行分析其开发和推广的可行性。
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
初期会遇到资金流断裂的问题，内容问题，推广问题等一系列的问题
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
解决资金流断裂方法就是开源、节流。
给用户、开发者、技术讨论者一个发布信息和回馈的渠道，并且设定相应的奖励 推广可能会涉及到广告费用，再次不做详谈
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
度。
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
声明：因为很多东西不能假设，所以没有做出来，除部分数据来自互联网，其他均为个人对移动互联网的理解和看法，均为原创。
北京乐成数字通信学院
李天华
2010/10/14 眼光要远但是要叫踏实地，敲定计划就坚决执行，绝不动摇。潜力决定着未来移动互联网发展的格局，积极乐观的态度是我们碰到问题的基本态
