STAY REAL广告策划书[推荐]_阿迪达斯广告策划书

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STAY REAL诞生于2007年5月。该品牌在台湾拥有5家分店，香港2家，内地即将在上海开设分店。总部位于台北。产品以时尚T恤为主，设计者不二良和阿信表示，灵感来自对事物的不满，试图改造设计各种东西。由于设计者之一阿信身为乐队五月天的主唱，因而歌迷市场是其主要开发对象。针对年轻人青春 时尚 反叛 有梦想等特点设计不同款式的T恤，并为每一款命名，使其更加个性化，其产品严格根据男女生身材比例设计，布料上乘，质量合格。

STAY REAL取 make life stereo之意，以彰显年轻人个性，鼓励年轻人为梦想拼搏为主题，大力发展时尚潮流T恤、外套、牛仔裤、帽子、一直扩展到背包、公仔、钥匙链、iPhone外壳等年轻人热衷的领域。为配合STAY REAL扩大市场，宣传位于上海新天地商场这一内地首家实体店的知名度，特进行本次广告策划，本次策划将使STAY REAL在消费者心中树立时尚新潮的形象，并以“世界第一潮牌”为既定目标推向市场。

目录

一 市场分析

(一)潮流服饰发展及竞争现状分析

(二)消费者分析

(三)潮流服饰发展趋势分析

二 产品分析

(一)STAY REAL特点分析

(二)市场T恤特点分析

三 企业营销战略策划

(一)STAY REAL的市场营销目标

(二)STAY REAL的市场战略

(三)产品销售策略

四 STAY REAL的广告策略

(一)广告目标

(二)广告策划主题

五 媒介策略

(一)受众媒体接受习惯

(二)媒体组合策略

(三)媒体选择策略

六 广告推进策划

(一)消费者心里策略

(二)广告SP策略

七 广告预算

八 广告效果评估

附录

一市场调查问卷

二市场调查报告

三广告创业设计

电视脚本

报纸文案

户外平面

四广告预算

一 市场分析

(一)T恤发展及竞争现状分析

自中国加入WTO以来，各种国际潮流服饰品牌涌入国内，国内的服饰也遭到强大的冲击并与之展开激烈的竞争。随着人们的思想观念越来越开放，尤其是年轻人日益追求时尚和与众不同，大多数服饰的创意与设计已经很难满足年轻人求新求异的要求。虽然有很多适于年轻人穿的如美特斯邦威、森马等服饰品牌，但都免不了让大家产生穿“校服”的错觉。纵观国内服装市场格局，虽然上述品牌已占有了绝对优势，它们也会每季推出新主题新款式，但很多创意已经“OUT”了，此时，需要强大的STAY REAL来拯救潮流市场。

(二)T恤消费者分析

随着新思想新意识的不断灌输，年轻人追求与上一代人不同生活的愿望越发强烈，而首先也是最容易表现的方面就是穿着。但很多时尚服饰装扮并不适合学生等有梦想、求独特的年轻人，经不完全统计潮流服饰市场的主要消费群体为在校学生（尤其是大学生）和年轻的上班族。

上班族： 受够制服的束缚需要潮流服饰缓解压力

在校学生：新潮 走在时尚的浪尖上。

(三)服饰发展趋势分析

创意、独特、不“撞衫”已成为年轻人选购服装时越来越关注的标准。虽然已经有很多实力雄厚的服装企业，但其主题概念上有许多不完善之处，仍有巨大的升级空间。

二 产品分析

(一)STAY REAL特点分析

布料：100%纯棉 紧密厚实

设计：五月天主唱阿信和他的大学同学不二良共同设计 绝无仅有

(二)市场服装特点分析

布料：布料不全是100%纯棉 多次洗涤后容易变形

设计：大部分为“校服”装 随处可见

三 企业营销战略策划

(一)STAY REAL的市场营销目标

2009年3月台北西门町店开张后，STAY REAL再度强势进军国内服饰市场，经过成功的市场策划、企业内部管理、产品款式的多样化，用实力赢得消费者，力争2~3年内成为

世界服饰第一潮牌。

(二)STAY REAL的市场策略

产品定位：一分钱一分货，高成本高价格（针对大学生等年轻群体而言）。市场上的普通T恤大部分在100元以内，而STAY REAL的T恤定价在270元左右。比普通服饰略高的姿态进入市场。

目标消费者定位：服饰消费者中更注重主题与理念的消费者。

(三)产品销售策略

由于产品总店在台湾，因而采用代购、网购等方式进行销售。

四 STAY REAL的广告策略

1广告目标

广告对象：主要针对年轻的上班族、在校学生（尤其是大学生）

广告定位：一种自由意志、反叛精神与为梦想拼搏的理念型服饰。

定位分析：

A作为一种潮流服饰其基本利益点是对年轻人求新求异心态的满足

B第一种独立设计并拥有各自主题的T恤

C作为与众不同的，并且让年轻人热爱的品牌

D一切为了消费者追求个性的需要

2广告策划主题

广告主题(口号)：MAKE LIFE STEREO

品牌概念：在更新换代快速的服饰时代，追求理念永恒又富有独创性，这是对产品特性的概括，也是一种对消费者的承诺。

五 媒介策划

(一)受众媒体接收习惯

上班族和在校生较关注新闻性、娱乐性强的媒体如电视、网络、报纸。其中五月天的歌迷也会关注演唱会。而很多消费者在购买商品时受周围环境影响较大，因而选择在这些方面制作广告。

(二)媒体组合策略

按预期本次广告将在五月天的演唱会、MV、发布会以及主唱阿信的博客照片中全面展开，因此媒体采用短、中、长期，大众、小众、新媒体相互穿插立体式组合。

(三)媒体选择策略

报纸：以各省市覆盖率、到达率较高的报纸为主。尤其是以娱乐新闻为主的报刊为主。电视： 播出五月天MV或发布会现场图像的综艺娱乐节目皆可。

网络：新浪网

户外：商场及客流量大的位置张贴平面广告。

六 广告推进策划

(一)消费者心理策略

采用AIDMA模式，在不同阶段对消费者进行相应的广告刺激。

按照马斯洛需求层次，向消费者传达最高需求的实现要有精神需求实现为发展，强调追求独特对年轻人个性发展的重要性。

根据记忆特点，运用联想记忆，使消费者提到STAY REAL便联想到时尚，潮流、个性等词创作出渊深宏大的广告作品。

(二)广告促销策略

消费者：

1、集五个STAY REAL的包装就可到指定地点换取五月天海报一张

2、在各大、中院校进行以“MAKE LIFE STEREO”为主题的最具特色的创意比赛，来倡导一种观念，即生活需要被改造。而改造的好不好源于独特的创意。

经销商：

1、进货由总店直接发货，在一个月内达到规定数量的分店进行奖励。

2、免费为分店导购进行培训。

七 广告预算（附）

八 广告效果评估

(一)初期评估：

对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果。

(二)中期评估：

采用分店资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、知名度的走势。

(三)后期评估：

对广告的经济效益与社会效益进行评估。