奕福网络营销策划书（精选5篇）_网络营销策划书免费
奕福网络营销策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“网络营销策划书免费”。
第1篇：奕福网络营销网络营销策划书
关于奕福茶叶网店的网络营销策划书
一、摘要 二、前言
（一）网店所卖商品…（二）
对消费者的分析……（三）
对网店的市场定位的分析….（三）论坛营销.（四）信息发布推广方法…….六、风险与防范……………..摘要
本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。计划出在营销策略过程中的步骤。对这次网店营销的资金进行预测。讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二．前言
2.1 网店所卖的商品
网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。2.2 网店做网络营销的原因
因为在网上做网店不想传统店面一样。许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。三、市场范围分析 3.1 对网店的宏观环境分析
从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。在定价方面一定要适中。而产品的更新速度是很快的，且换季也是个要考虑的问题，所以我们在进货是一定要注意。3.2对消费这分析
就生活现状分析，访客的身份应该是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是今后重点推广的目标对象。
而喝茶是一种享受，说明休闲的这类访客也有特别的需求，可以断定他们大部分应该是白领职场一族。而现在月销售量还不理想，这说明店铺在推广的时候，还没有专门的针对白领一族做定向推广，故在今后可以这类群体上大做文章。2、访客在店铺里看什么？
根据该网店的情况分析，访客在店内单个页面内的停留时间一般仅有2～5秒，甚至更短。回顾店铺宝贝的图片及说明文字情况，访客的确也看不到更多的内容。除了被访问率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为吻合的缘故，可能停留的时间稍长一点，其他的产品页面既有可能是一晃而过的。针对上述情况，店主可否考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，好处是可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。3.3对该网店的市场定位分析
客观地说，目前店铺还处于发展推广阶段。为何如此定位呢？理由如下：
一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；
二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方；
三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的；
四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；
五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。
四．盈利模式 4.1增值服务
目前从奕福网店的增值服务看，关于增值服务的活动非常稀少，建议可以考虑通过茶叶团购、微博营销、茶叶优惠劵等增值服务来吸引顾客，进行有效的、能与消费者互动的营销推广，让更多的顾客找到这家网店，提高网店的知名度，从而取得盈利。4.2 顾客的增加
在店购买的客户通过长期的沟通和电话回访变成忠实的顾客，就会形成他为我店做的口碑效应，在本店逛过的客户可能就是潜在顾客，我们可以发现顾客，使他们产生购买的欲望，可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。同时要首先确定主要目标客户是谁
★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族，可以定向对准他们推广。他们既是产品购买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准化推广。这样顾客就会从而大大的增加，从而扩充网店的知名度。
五．营销策略 5.1 博客营销
要寻找目标消费者。茶叶的销售商博客都有其特定的目标群体，而且每个消费者关注点是不一样的，我们可以通过什么方法寻找契合受众，实现精准营销呢？一是通过标签找目标。通常情况下，博客用户都会根据自身的喜好为自己的博客贴上不同的标签。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。茶叶企业的消费者是广大茶叶爱好者，因此与茶叶有关标签的博客用户就是我们的目标用户。二是通过话题找目标。我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论的人群。如我们发现某些用户经常参与茶叶类话题的讨论，那这些博客用户就是我们的目标客户了。实现精准营销。根据消费者对茶叶消费的习惯，经过专业策划，将其品牌诉求巧妙植入个性化的电子“微柜台”，通过别出心裁的主题、创意、内容、表现形式的设置，加深终端客户对茶企品牌的印象，打开消费者的心扉。5.2 邮件营销
可以把自己网店的物美价廉产品做成几张精美的图片，并附上可优惠什么什么的活动，用自己拥有的所有的邮箱或者让自己比较熟悉的人，或者找一家能群发电子邮件的网站或软件帮忙群发一下，起到推广作用。5.3．论坛营销
找几家比较有知名度的论坛，用比较特别的或比较吸引人的帖子来吸引来介绍自己的茶店，在找自己认识的人，或者找一些能顶帖子的软件如威客什么的，把自己宣传网店的帖子顶起来，要因势利导，见机行事的展开发帖推广。碰上社会上发生了热点问题和重大事件，可以解题发挥，在相关的社区板块发布帖子，培养潜在的顾客。如果读者喜欢你的贴子了，肯定会萌发到你的店铺瞧瞧的念头。利用威客到互联网大面积的发帖推广。帖子可以由自己撰写，威客代发。要注意的是，每一次发帖的标题不要一模一样，可以加上店铺的所有宝贝名称来取标题；每一个发布的贴子中的店铺链接地址都要有所不同，就是把你店铺里正在销售的每一个宝贝的子页面都要生成一个链接地址，每一个宝贝的页面地址通过互联网上的搜索链接都可以搜到。这样的好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到，大大增加了推广的精准度。5.4 信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
六 风险与防范
风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止防范风险损失的发生，削弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。主要指防范有危险的事件。
具体内容、分析及应对方法如下：
市场风险：市场风险又称系统风险或不可分散风险，是指对所有企业均有影响的风险。
A,自然灾害：具有不确定性，但有一定的可以测性。比如洪灾、干旱、霜雪等。方法：主要是生厂商（华中农大生产基地）要根据天气变化，气候变化做好准备，并且要有一定的风险准备金给以应对突发的自然灾害。作为华中农业大学茶叶的销售商也要做好预防，主要防止因为自然灾害导致的合同违约。
B,经济衰退:当今中国的经济发展比较迅速，从宏观经济来看，我们现在的大环境还是比较有利，因为经济增长了人们可支配收入增加，我们的茶叶也会有个好的环境。但要做好一定的预测，对下一年的投入有一定的准备。C,通货膨胀:中国现在的通货比较严重，6月份CPI同比涨6.4% 创下35个月新高，7月CPI再创年内新高 同比涨6.5%，上半年我国CPI同比涨5.4%。cpi上涨导致人们的购买力水平下降，茶叶中的高端产品可能就会受到一定的影响。低端产品销售有望增加。根据通货的原因合理安排中高低端产品的生产规模。
经营风险,是生产经营活动方面给店铺盈利带来的不确定性。在经营的过程中势必会遇到各种不确定风险，我们在资金及心理上都要做好准备，积极做好营销前的准备，营销中的管理，积极开拓市场，不断改进方法，总结经验。
财务风险, 是因借款而形成的风险，是筹资决策带来的风险，又称筹资风险。我们要做好财务管理，做到日清月结，并有效的管理资金，做好会计预算、合理适当贷款。
第2篇：奕福网络营销网络营销策划书【推广营销策划方案策划书案例范本】
关于奕福茶叶网店的网络营销策划书
一、摘要 二、前言
（一）网店所卖商品…（二）
对消费者的分析……
（三）对网店的市场定位的分析….（三）论坛营销.（四）信息发布推广方法…….六、风险与防范……………..摘要
本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。计划出在营销策略过程中的步骤。对这次网店营销的资金进行预测。讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二．前言
网店所卖的商品
网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。
网店做网络营销的原因
因为在网上做网店不想传统店面一样。许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。
网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。三、市场范围分析
对网店的宏观环境分析
从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。在定价方面一定要适中。而产品的更新速度是很快的，且换季也是个要考虑的问题，所以我们在进货是一定要注意。对消费这分析
就生活现状分析，访客的身份应该是青年以上的人士，因为一般少年人是用不着买茶的；这也是今后重点推广的目标对象。
而喝茶是一种享受，说明休闲的这类访客也有特别的需求，可以断定他们大部分应该是白领职场一族。而现在月销售量还不理想，这说明店铺在推广的时候，还没有专门的针对白领一族做定向推广，故在今后可以这类群体上大做文章。2、访客在店铺里看什么
根据该网店的情况分析，访客在店内单个页面内的停留时间一般仅有2～5秒，甚至更短。回顾店铺宝贝的图片及说明文字情况，访客的确也看不到更多的内容。除了被访问率较高的四五款品种可能是与访客的需要较为吻合的缘故，可能停留的时间稍长一点，其他的产品页面既有可能是一晃而过的。
针对上述情况，店主可否考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，好处是可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。对该网店的市场定位分析
客观地说，目前店铺还处于发展推广阶段。为何如此定位呢理由如下：
一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；
二是店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，另外店铺的排版布局也有改进的地方；
三是推广促销手段太过单一，甚至时断时续的；
四是推广目标没有定位清晰，对准谁推广，应该推广什么不应该推广什么，都还没有一个清晰的细分；
五是推广手段与方式也没有一个整体考虑的加以选择，特别是在百度等搜索引擎的现状，亟待改观。
四．盈利模式 增值服务 目前从奕福网店的增值服务看，关于增值服务的活动非常稀少，建议可以考虑通过茶叶团购、微博营销、茶叶优惠劵等增值服务来吸引顾客，进行有效的、能与消费者互动的营销推广，让更多的顾客找到这家网店，提高网店的知名度，从而取得盈利。
顾客的增加
在店购买的客户通过长期的沟通和电话回访变成忠实的顾客，就会形成他为我店做的口碑效应，在本店逛过的客户可能就是潜在顾客，我们可以发现顾客，使他们产生购买的欲望，可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。同时要首先确定主要目标客户是谁
★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族，可以定向对准他们推广。他们既是产品购买者也是使用者，市场需求巨大，值得重点推广。
★主要目标顾客之二：年轻人，因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈的情况存在，既可吸引使用者购买，也可诱导年轻人产生孝敬长辈的儿女孝心。★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰的划分出来，但是我们可以把被访问宝贝表格中的其他宝贝列入其他目标顾客的需求，经过细分这些产品的特定功能和心理属性（就是该产品在使用者心理上产生的感觉），把它归纳成一条条，然后针对特定需要的细分群体，进行精准化推广。这样顾客就会从而大大的增加，从而扩充网店的知名度。
五．营销策略
博客营销
要寻找目标消费者。茶叶的销售商博客都有其特定的目标群体，而且每个消费者关注点是不一样的，我们可以通过什么方法寻找契合受众，实现精准营销呢一是通过标签找目标。通常情况下，博客用户都会根据自身的喜好为自己的博客贴上不同的标签。根据这些粉丝的特点，我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。茶叶企业的消费者是广大茶叶爱好者，因此与茶叶有关标签的博客用户就是我们的目标用户。二是通过话题找目标。我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论的人群。如我们发现某些用户经常参与茶叶类话题的讨论，那这些博客用户就是我们的目标客户了。实现精准营销。根据消费者对茶叶消费的习惯，经过专业策划，将其品牌诉求巧妙植入个性化的电子“微柜台”，通过别出心裁的主题、创意、内容、表现形式的设置，加深终端客户对茶企品牌的印象，打开消费者的心扉。
邮件营销
可以把自己网店的物美价廉产品做成几张精美的图片，并附上可优惠什么什么的活动，用自己拥有的所有的邮箱或者让自己比较熟悉的人，或者找一家能群发电子邮件的网站或软件帮忙群发一下，起到推广作用。．论坛营销
找几家比较有知名度的论坛，用比较特别的或比较吸引人的帖子来吸引来介绍自己的茶店，在找自己认识的人，或者找一些能顶帖子的软件如威客什么的，把自己宣传网店的帖子顶起来，要因势利导，见机行事的展开发帖推广。碰上社会上发生了热点问题和重大事件，可以解题发挥，在相关的社区板块发布帖子，培养潜在的顾客。如果读者喜欢你的贴子了，肯定会萌发到你的店铺瞧瞧的念头。利用威客到互联网大面积的发帖推广。帖子可以由自己撰写，威客代发。要注意的是，每一次发帖的标题不要一模一样，可以加上店铺的所有宝贝名称来取标题；每一个发布的贴子中的店铺链接地址都要有所不同，就是把你店铺里正在销售的每一个宝贝的子页面都要生成一个链接地址，每一个宝贝的页面地址通过互联网上的搜索链接都可以搜到。这样的好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到，大大增加了推广的精准度。
信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
六 风险与防范
风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制和检察等活动来阻止防范风险损失的发生，削弱损失发生的影响程度，以获取最大利益。主要指防范有危险的事件。
具体内容、分析及应对方法如下：
市场风险：市场风险又称系统风险或不可分散风险，是指对所有企业均有影响的风险。
A,自然灾害：具有不确定性，但有一定的可以测性。比如洪灾、干旱、霜雪等。方法：主要是生厂商（华中农大生产基地）要根据天气变化，气候变化做好准备，并且要有一定的风险准备金给以应对突发的自然灾害。作为华中农业大学茶叶的销售商也要做好预防，主要防止因为自然灾害导致的合同违约。
B,经济衰退:当今中国的经济发展比较迅速，从宏观经济来看，我们现在的大环境还是比较有利，因为经济增长了人们可支配收入增加，我们的茶叶也会有个好的环境。但要做好一定的预测，对下一年的投入有一定的准备。C,通货膨胀:中国现在的通货比较严重，6月份CPI同比涨% 创下35个月新高，7月CPI再创年内新高 同比涨%，上半年我国CPI同比涨%。cpi上涨导致人们的购买力水平下降，茶叶中的高端产品可能就会受到一定的影响。低端产品销售有望增加。根据通货的原因合理安排中高低端产品的生产规模。经营风险,是生产经营活动方面给店铺盈利带来的不确定性。在经营的过程中势必会遇到各种不确定风险，我们在资金及心理上都要做好准备，积极做好营销前的准备，营销中的管理，积极开拓市场，不断改进方法，总结经验。财务风险, 是因借款而形成的风险，是筹资决策带来的风险，又称筹资风险。我们要做好财务管理，做到日清月结，并有效的管理资金，做好会计预算、合理适当贷款。
第3篇：奕福网店的网络营销策划书
奕福茶叶网店的网络营销策划书
一、奕福茶叶网店简介
网店名称：奕福茶叶。网店的地址http://yifutea.taobao.com/。开店时间是：2008-07-23。卖家信用： 693。买家信用： 42。所在地区：泉州。网店主要经营范围有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音，另外还经营云南普洱茶、功夫茶具等。铁观音茶，产于福建省泉州市安溪县，发明于1725—1735年，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。
二、奕福茶叶网店目前营销状况
1、市场状况：中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品状况：奕福茶叶是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3、分销情况：奕福茶业在全国各地有多家实体分店曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
4、竞争状况：从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）
5、消费者分析：
A．由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
6、竞争者分析: 茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。
三、网店的推广方式：
1、社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
2、到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
3、友情链接
4、宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！
5、合理设置宝贝名称
宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
6、用好橱窗推荐
使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，即有质量又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！
7、利用好评价管理
评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好。
8、利用店铺留言进行宣传
在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西实惠啦，紧接着就是我们的广告信息，店铺有客人来的时候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里来。
9、用好宝贝描述模板
现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。
选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝！
10、登录各大搜索引擎
此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。
11、加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。
12、群发信息
利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。
13、利用旺旺状态信息
你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来！
14、邮件广告
利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到宣传的目的了。
15、组织亲友帮你宣传
动员自己的关系起来，叫他们也帮我们宣传一下！说不定他们的朋友当中有不少的买家。
16、散发名片或宣传单
现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。
17、加入商盟
加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障。
18、个人空间管理
个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。
19、赚银币抢广告位
社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？
20、关注求购信息
经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！
21、多搞促销活动
五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。
22、参加群拍卖
群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！
23、发红包，抵价卷，送小礼物
此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。
24、建立会员折扣制度
想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦 哈哈！
25、访问老顾客
想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。
26、病毒性推广策略
所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。汉中的茶企业也可以更好的利用者易策略更好的宣传自己的品牌与企业网站。
第4篇：奕福茶叶网络营销策划书备课讲稿
奕福茶叶网络营销策
划书
划书
奕福
茶叶网络营销策
制作
人：林
时间：2011-11-8
目录
摘要 关键字 一、茶庄简介 二、策划目的 三、环境分析
现状分析
行业分析
竞争者分析
消费者分析
四、网络营销推广方法
搜索引擎
引擎优化排名
2C 行业门户网站推广
充分利用各种免费网络资源
在线活动进行推广
其他方式
五、总结摘要：
现在的市场竞争趋势越来越激烈，传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，互联网的高速发展，这为各行各业带丰厚的利润。企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销的成败起到了重要的关键性作用。我们进行此项策划的目的就是为泉州的衣服茶庄进行网络营销从而提高茶庄的知名度、打造全国品牌、开拓企业的市场、为企业带来利润。
关键词：奕福、茶叶、铁观音、福建省名优茶叶、“省名茶”称号、制茶世家、专业制作安溪铁观音、专业烘焙浓香型铁观音、茶道闽南第一家。一、茶庄简介
茶原为中国南方的嘉木，茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。福建安溪是中国最大的乌龙茶主产区，世界名茶铁观音的发源地，数百年来，随着安溪茶叶的诞生和发展，安溪逐步形成古老独特、绚丽多姿的茶文化。
奕福茶叶为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销网络。曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
我们秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和闽南茶文化的研究与推广上都起到了带头作用。把茶产业做精做好，把“奕福”品牌做大做强，奕福将带领福建茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把闽南茶推向全国，推向世界。二、策划目的“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”是奕福的宗旨，“以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富”是奕福的使命；“追求卓越，不断创新”是奕福的精神；“不做别的，一切为了茶”是奕福的信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是奕福的基地方针，“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”是奕福的质量方针。“科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、管理科学人性化”是奕福的经营方针。由于现在网络的高速发展，企业想要发展离不开网络的帮助，奕福想通过网络将我们的宗旨推向全中国，甚至是全世界，让奕福成为知名品牌。通过网络倾听用户的反馈意见，以便及时改正错误、补充不足，提高质量服务，将最好的服务呈献给广大群众，因此设计该份策划书，希望能提高市场率。
企业宗旨：振兴民族茶业，弘扬中国茶道 企业精神：怡清和真，独树一帜
企业使命：以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富 企业信条：不做别的，一切为了茶三、环境分析
1、现状分析
奕福茶叶不仅在网络上有网店销售而且在现实生活中也有实体店，多家实体分店，例如：奕福茶业泉州旗舰店，奕福茶业厦门店，奕福茶业郑州店等。可见，由于竞争的关系，奕福想要发展，网络是必不可少的，因此，奕福通过网络网络销售，提高市场竞争率。网店经营范围有：茶叶类——清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等。
2、行业分析
我国是茶叶的故乡，也是茶叶的生产和消费居世界之首。茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也日益尖锐，年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。
年，中国茶产量万吨，居世界首位。年出口茶叶万吨，出口额亿美元，为历史最好水平。
年上半年，中国出口茶叶万吨，同比增长，出口金额亿美元，同比增长，出口平均单价也比年同期增长。
年，中国茶叶产量上升到万吨，自年增长近之后，又增长了。随着国际经济和文化交流的逐步深入，中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”前景看好。随着人们生活水平的提高，对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场必将进一步发展壮大，预计到年，茶业市场规模将增长到亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握
中国是茶叶的故乡，但现在还不是“饮茶大国”，还有很多国人不经常饮茶。尽管在过去的年时间里，我国人均茶叶消费量增加了近倍，但现在，我国人均年茶叶消费量仅为千克，还不到世界人均千克的消费水平。这也说明，我国的茶叶消费市场蕴涵着无限商机。我国目前有净饮茶人口亿，他们的年人均消费量为千克，如果每人每天沏茶增至杯，那么年人均消费量将达到千克。国内饮茶人口每增加，消费量即可增加万吨；如果饮茶人口达到的话，茶叶消费量将达到万吨。抛开国际市场不算，光国内的茶叶消费也将形成一个潜力巨大的市场.茶叶行业是传统行业，也是朝阳行业。自茶叶问世以来，从没有被其他产品替代过。茶是健康饮料，是文明饮料，这是其它饮料所不可比拟的，特别是科学技术的进步，越来越显现出茶的真正价值。因为中国拥有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶历史，这些东西不但早已成为我们生活传统的一部分，又是国人为之自豪的历史遗产。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
3、竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而中国是茶产量第一大国、茶出口第二大国。在国内，喝茶已成为大多数人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康价值观的提高，茶正被越来越多的人所接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多，因而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去而不被淘汰就需要很多的技巧了。同在网上销售，要了解对方的优势，取其精华，完善自我，这样才能让自己有优势有本钱去竞争，而不至于被淘汰。
4、消费者分析
适当的喝茶对人的身体有非常大的好处。从传统来看，在中国，茶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；由此可以看出购买茶叶的主要人员有家庭主妇或爱好喝茶的在家休养的老人或中年人。
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种活动中，高档名茶都是消费者的首选。由此可见购买茶叶的人有送老人或送朋友的一些社会人士，或一些在公关工作的就业人士。
办公室经常都有泡茶这习惯，所以购买茶叶的人有办公室人员。
四、网络营销推广方案
网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。茶叶企业是否需要网络营销？又该如何来开展网络营销呢？网络营销有三个特点，第一没有国界的市场，第二天小时的服务，第三公平自由的竞争环境。传统的营销，茶叶企业有自己的门脸，有很漂亮的茶店，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业，都处于同一起跑线，这样一来，互联网上网站的设计最为关键。客户如何认识企业，就是通过网站，网站设计得是不是很精巧，很商业化就影响客户的观感。
互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式，企业与经销商和客户建立起直接交流的通道，可以根据顾客的要求，提供特色的服务，换句话说网络的营销和传统的营销，他们一个被动一个是主动的问题，传统的营销我们有我们的业务员背着我们的产品，挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等，这种营销方式有最大的问题，就是人家拒之门外，不让你进去，网络的营销，把网站做好，把网站宣传推广做好，你就是姜太公钓鱼——愿者上钩！我在家里等着来订单，足不出户，茶叶也能卖遍天下！这是传统营销，和互联网营销最大的不同，就是一个是被动，一个是主动的关系。
（一）、搜索引擎
做搜索引擎付费点击广告
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、广告等。这种方法是中小型企业网络营销的首选，一次性投入小且见效快，这是最快、最直接、最简单的方法。这种付费点击广告第一是百度竞价排名广告，其次是和。百度的竞价排名据权威机构统计百度占中文搜索市场的比例大约在，如果放弃百度，就等于放弃了来自搜索引擎的主流客户。而据我们对很多家同时投放这三种广告的企业统计数据分析，有些行业百度占的比例更高。
（二）、引擎优化排名
大家都知道，在百度搜索结果左侧做竞价排名的文字链接后面显示推广两个词，而显示快照则是自然排名。在百度的关键词搜索结果中先显示竞价排名的结果后显示自然排名，但竞价排名不管有多少家做最多只显示一页，右侧是做火爆地带或智能匹配的广告。而则在搜索结果的右侧显示广告，左侧显示自然排名。自然排名可以通过优化的方法来实现排名。因为按中国人的阅读习惯先看左侧，因此在搜索优化中，首推优化，优化更是极其重要。对企业网站百度优化则可以做为一种竞价排名的补充方法或替代方法。当然对一些做提供资讯或内容类网站，做好百度优化则是网站推广的不二选择。
（三）、2C 行业门户网站推广
企业可以代理为主的可以在慧聪、阿里巴巴及一些行业门户网站上做推广。一般需要缴纳会员费，也可以免费发一些信息，但效果差一些。也可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖产品.（四）、充分利用各种免费网络资源
如博客，论坛、社区、空间等，广发一些营销软文，以引导和培养潜在的客户，提高我们企业的度。.连接交换和一些同行业差不多水平的网站进行友情连接群发信息、群发软件发布网站信息。可以同时加几十个群，每个群有人左右，总数也是很多的。广告交换找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方（五）、在线活动进行推广
这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么就要付出一定的物质代价了。
（六）、其他方式
如事件营销，数据库营销等。事件营销已经为一些大型企业采用，比如前几年的汶川地震，王老吉向汶川捐款而一举成名，这边就是网络营销策划公司的杰作，这是事件营销的典型代表。就好比一个人要出名，你可以骂一个名人告一个名人，一些外国明星通过极其无理的指责中国行为来炒作自己一样，不是这些人没脑子，而是人家有意为之。事件营销要操作得当，是成本最低效果最好的营销方式，但操作不当会适得其反。
五、总结
作为世界茶叶生产、加工和销售的第一大国，中国茶叶年总产值达百亿元，但在网络方面更确切的说在电子商务领域却接近空白，如何发展电子商务成为商业界关注的话题。随着网络技术的不断变化、发展、更新，传统营销已不能满足茶叶企业发展需要。奕福可以充分利用现有资源，实施网络营销。开展信息的网络服务，实行网站推广、开展网络调研、加强在网络上的公关活动和客户服务，提高知名度以促进可持续发展。
“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”是奕福的宗旨，“以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富”是奕福的使命；“追求卓越，不断创新”是奕福的精神；“不做别的，一切为了茶”是奕福的信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是奕福的基地方针，“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”是奕福的质量方针。“科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、管理科学人性化”是奕福的经营方针。奕福会将最香、品质最高、质量最好的茶叶呈现给全世界人民，让中国的茶叶、茶风、茶文化飘向全世界。
第5篇：淘宝奕福茶业网络营销策划书
淘宝店奕福茶业营销策划书
一、摘要
本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网店的逐渐扩张，渐入人心。对人们生活影响已日剧增，然而众多的网店却淹没在这股洪流中，还没有释放出光芒，就已然湮灭。如何让网店在这股洪流中，更具竞争力，如何推广，销售模式的更新，怎么样给现行模式下的网络营销注入新鲜的灵感，迫在眉睫。第二，策划书先介绍了当前茶业市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。
第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。
二、网店介绍及环境分析
网店基本介绍：
1.网店名称：奕福茶业
2.网店地址：
3.掌柜姓名：王远明
4.开店日期：2008年07月30日
5.经营范围：经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等
本店主要经营安溪铁观音，商品具有本地的特色、风格。铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一--乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。
类型：本店售卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。
功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
目前，茶业市场正不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶，茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。对茶文化青睐偏向老龄化。茶文化经受着严峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小店铺，或是连锁店，都面临生存下去的问题。正由于这种种的情况，使茶行业竞争益加激烈，可以说是暴风雨前的宁静。虽然无声无息，但却摄人心魄。
以奕福茶业而言，它地理位置较好，接近市中心，并在ABC农业银行旁，人流量相对较大。网店的留言评价，可看出其价值，好评如潮，铸就奕福更进一步得到更多茶客的认可。这对于奕福茶业的成长有着非常重大的意义。留不住客人的心，又怎么样留住销售效益，留住品牌影响力。奕福茶业有着自己独特的一面，虽然品牌影响力不是很大，但却有着自己一片的生存空间，潜移默化影响着周围的文化氛围。它面临品牌推广问题，如何做大，做好，影响更多的人，更让人接受。让人流连忘返，就目前淘宝店奕福茶业，消费的主要人群偏向于老龄化，更多的茶客集中40岁后，这与茶文化的老龄化有很大的关系。消费者更多倾向于性价比较高，价格普遍适中，符合消费者心理。容易被消费者所接受。
三、问题与优势
问题1：现阶段经营者有着教师工作，无法全身心投入到网店的营销上，使得销售状况得不到飞跃，更像是陷在泥土里的小孩。
问题2：经营者没有过多的资金投入到网站的建设中，客户源短缺不能及时得到补充，导致销售很不稳定。
问题3：市场上茶业发展可谓困难重重，品牌众多，竞争激烈，大多数茶客都只坚持自己的喜好。
问题4：不能真正将品牌打出去，局限的范围小，品牌影响力小。
问题5：查看量多，但成交量却不高。
优势1：发货速度快，质量有保证，性价比高，适合中等消费水平的广大茶客，其功效更让人追捧。
优势2：经营者作为一名老师，首先本身诚信度较容易得到认可，而且经营者教学的内容与本方面有关，网店能作为课堂课件进行推广，从而通过学生进行一定的增幅推广。
优势3：网店经营与经营者专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，更加熟练网店的运营操作。
优势4：网店经营者已多家诚信网店进行一定程度的合作，在服务方面可以得到保障。并且设有每日特价的活动，支持VIP用户。
策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及吸引更多的茶客，从而得到小额的盈利。
四、营销目标与目标市场
近期的营销目标为：
（一）在原本固定茶客的基础上，得到20%的增幅。
（二）让品牌得到广大茶客的认可加深品牌知名度。
目标市场：
中国地大物博，各地域有各自的茶业。因此，每种茶叶的盛行之地不一样。而铁观音，生长在闽南地区，一般是闽南地区的人更喜欢和铁观音。在浙江与广东一带，也广受青睐。因此，铁观音在南方更有市场行头。主要经营范围集中在南方。
五、营销策略
网店的推广策略:
1.注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。
2.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。
3.网络广告： 弹出广告 广告交换。
4.qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。
5.签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。
6.qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。
7.msn广告，设置和网店有关的个性签名。
8.论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。
9.将网店登陆到行业站点和专业目录。
10.文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。
渠道策略
网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题，这方面应加大社会两大企业的发展，其一是专门为电子商务配套服务的配送企业，其二是本身拥有电子商务体系的物流配送企业。近期，特许经验又被结合进电子商务，即先用特许经营的方式在全国建立零售网络，解决物流的问题，这也不失为一个渠道策略。
促销策略
促销策略主要借助网络广告、，将信息辐射到全球每个角落，可以与消费者建立一对一的联系。传统营销是一种强势营销，不考虑顾客需求与否；人员推销也是不经顾客允许而采取的一种主动形式。而网络营销是一种软营销，通过加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，从而开发出更多的顾客需求。
撰写人：陈基进2011-11-15
