碧生源策划书（精选8篇）_碧生源广告策划书
碧生源策划书（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“碧生源广告策划书”。
第1篇：碧生源网络营销策划书
碧生源网络营销策划书
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标
1．财务目标明年（xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
8．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。9．营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国 *，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、网站管理：
（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要于：（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置（（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
七、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
八、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：
1.网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：霍明毅
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第2篇：碧生源 网络营销策划书
碧生源 网络营销策划书
目录
一、公司及产品简介
二、公司目标
三、市场营销策略
四、网络营销战略
五、网络营销的顾客服务
六、网站管理：
七、制定网站推广方案并实施
八、网络营销效果评估及改进
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标
1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。（Reduce（减量）、Reuse（复用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
8．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
9．营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、网站管理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
七、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
八、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
1.网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：霍明毅
第3篇：碧生源减肥茶广告词
碧生源减肥茶广告词
● 碧生源减肥茶太妙了!不要太瘦啊碧生原减肥茶。嗖的一下就瘦了;天天喝天天瘦，真的没再胖起来!
● 碧生源减肥茶，排宿便，润肠道，排除毒素，一身轻松，想拥有平坦的小腹，光滑的肌肤，请喝碧生源牌减肥茶，常润茶。
● 女人天天都想瘦，想瘦肚子，想瘦腿，想瘦腰，碧生源减肥茶，轻松享瘦，草本组方。嗖的一下，碧生源牌减肥茶，不要太瘦哦
● 快给你的肠子洗洗澡吧.● 天天喝天天瘦，年轻貌美喝出来。
● 绿色天然瘦身更自然。
第4篇：碧生源常润茶品牌推广策划方案
碧生源常润茶品牌推广策划方案
一.导言
随着现代人生活节奏的加快饮食节奏的不规律便秘问题也随之而来便秘是多种疾病的一种症状而不是一种病宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题如果久而不治会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌诱发心脑血管等疾病
很多人也开始意识到便秘的危害开始寻找解决的良方碧生源常润茶便应运而生
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品是新一代保健品不含泻药能清除肠道宿便垃圾及各种毒素适用于各类型便秘可滋补肾阴生肾水散内火、去内热洗肠更“润”肠
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报
产品虽好但如果没有很好的策划与推广一切都为零碧生源常润茶的市场前景虽好但也面临着诸多问题想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌必须要做到知己知彼下面我们就来分析与探究
二.市场调研
要想知道品牌推广的方向就必须了解消费者心目中的想法 所以我此次制作了一份市场调查问卷以网络发放的形式进行发放共发放50份有效回收50份
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：
三.同类商品比较
1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类: 其一胶囊类如盘龙云海的排毒养颜胶囊纽斯葆花粉芦荟胶囊等；其二茶类如碧生源常润茶豆疏茶等；
其三冲剂类如膳通清肠排毒通便秘颗粒荷叶粉等 2.广告表现
在同功效类产品中最具竞争力的产品是盘龙云海的排毒养颜胶囊其它产品因宣传推广并未形成规模以及产品功效并未普遍得到认可所以尚且不足以对碧生源常润茶构成威胁
盘龙云海的排毒养颜胶囊从1996年诞生到xx年达到年销售将近10个亿的顶峰曾是中国医药保健品市场的传奇XX年对品牌、渠道两方面进行重振广告媒介与广告表现有以下三方面：
(1)影视广告表现：变央视主打为黄金卫视组合在高收视率栏目进行广告渗透如XXxx年度李晓璐《“减毒素加漂亮”篇》xxxx年度李晓璐、扎西顿珠《常常排毒篇》；
(2)削减报纸平面的投放增加流媒体和户外媒体
(3)搭建网络互动平台全面接触目标人群门户网站保证传播广度；网站联盟精准覆盖目标人群；EPR覆盖网络外环境；线上线下活动相互呼应保证参与热度；设置趣味游戏对品牌及功能进行提醒同时提升知名度和美誉度 3.竞争优势：
(1)与西药胶囊相比较它是纯中草药制剂健康无副作用；(2)品牌影响力大销售已形成规模很难动摇；
(3)价格适中一盒在30元左右每包的价格在1元多左右相比较排毒养颜胶囊价格更为合适；
(4)口感良好没有药物的苦味和怪味
四.目标人群分析 1.地区
便秘是一个普遍存在的身体隐患无论地区年龄性别多多少少都会存在便秘带来的困扰可以看出碧生源常润茶作为一款润肠道通宿便的保健茶市场前景是相当可观的 2.消费能力
（1）按地区划分大致可以分为三个层次：
①以北京、上海、广州为首的一线城市这些地区的受众地处发达城市收入和消费能力较高可以接受稍高的产品价格；
②以二三线的中小城市为主地处这些地区的消费者收入相对稳定购买能力一般只要是价格合理好的产品都乐意购买；
③以小城镇农村为主地处这些地区的消费者消费水平较弱精打细算普遍愿意接受物美价廉的产品
·北方市场略大于南方市场（二）以社会阶层划分大致可分为以下三类：
①社会收入较高人群如企业高层管理人员高层白领政府部门领导等这类消费者消费能力较高有实力购买价格较高的产品；
②社会中层人员如普通白领工人等这类消费者可以接受价格适中的产品；
③社会收入较低人群如农民等这类消费者消费能力较低产品购买能力有限
3.产品关注人群
（1）高关注人群：中年女性以及中老年人年纪越来越大意识到便秘长期不治不仅会带来黄褐斑等表面问题而且还存在严重的健康隐患
（2）地关注度人群：青年人青年人多是担心由便秘导致的脸色暗黄痤疮口气不好等问题并未高度重视便秘的根本原因
（3）无关注度人群：婴幼儿及少年儿童因为年龄尚小自己不懂得便秘的危害家长也未引起重视所以此类人群列为无关注度人群
五．现有碧生源常润茶广告策划分析
现有碧生源常润茶广告主要有以下四类：
（1）电视媒体：主要以郭冬临和牛莉的温馨主题广告篇为主
（2）报纸、杂志以杂志夹页报纸侧栏广告为主
（3）网络互动广告形式多样诉求类似于电视广告诉求
（4）户外如车体广告现场活动等 分析：经过调查分卷分析可以看出接触的最多媒介是电视其次是网络所以要着重分析现有广告的优势与不足
优势：1.画面温馨容易打动受众 2.介绍功能详细覆盖受众人群广 3.代言人亲切信赖感强
劣势：1.广告诉求过多主旨不鲜明 2.目标受众广泛没有主打受众人群
3.广告语“润肠道清宿便排肠毒快给你的肠子洗洗澡吧”诉求不清晰
第5篇：雪碧饮料广告策划书
雪碧饮料广告策划书
课程设计
课程名称： 广告策划
题 目： 雪碧饮料广告策划书
学生姓名：
学 号：
班 级：
专 业：
指导教师： xx 年 06 月 1 目录
一.市场分析.....4（一）营销环境分析..4（二）消费者分析 4（三）产品分析..4（四）竞争对手状况分析.........4 二.广告策略.....5（一）企业目标....6（二）广告地区...6（三）目标市场策略 6（四）广告表现策略??????????????????6（五）整合传播策略??????????????????6 三.广告实施计划.7（一）广告目标..7（二）广告活动安排..7（三）广告表现....8（1）媒介报价表..9（2）媒介安排...11（四）广告费用预算.........错误！未定义书签。附录 “雪碧市场调查”????????????????11 四.最终回馈?????????????????????12 自我评价?????????????????????12 2 前言
雪碧（Sprite）是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料，主要以绿／蓝色贴纸配以绿／蓝或绿色透明瓶装于市面出售。主要成分是碳酸水(水、二氧化碳)、白砂糖、柠檬酸、香料、苯甲酸钠，不含咖啡因。每100毫升含有热量195kj 蛋白质0g 脂肪0g 碳水化合物11g。“Sprite” 饮料于1961年在美国市场推出，是可口可乐公司用来对付于1929年已经以“锂化柠檬”（Lithiated Lemon）为名而大受欢迎的七喜饮品。便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一。可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌，并融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。“雪碧” 一贯奉行世界级明星代言策略，篮球明星科比·布莱恩特、国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“透心凉，心飞扬”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。直至今天，“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。为了巩固雪碧饮料在中国广西梧州市场的地位，提高品牌的忠诚度、市场知名度与销售量，使品牌形象深入人心，形成稳固的市场。经过大量的市场调查后，特作出本次策划。3 一.市场分析
（一）营销环境分析
今年广西梧州的市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，消费者的选择空间很大，但是雪碧饮料仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求。目前，由于生活水平的提高，消费者对健康越来越重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二）消费者分析
许多年来，雪碧不断用创新的手段来加强与消费者的联系，“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇，所以雪碧的消费者以青年人为主，通过问卷调查，梧州城市虽小但学校不少，有学院、职校等，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三）产品分析
雪碧属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。其主要竞争对手是可口可乐、百事可乐。
（四）竞争对手状况分析(1)竞争对手的基本情况 ? 可口可乐（Coca-cola）
是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。而在 *，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
可口可乐优势：
A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。4 B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。
C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。?百事可乐 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，xx年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐几乎引领着中国饮料市场的发展趋势。
百事可乐优势：
A、产品口味优势。百事可乐近几年十分注重本地化产品研发，* 消费者的口味推出了清凉黄瓜味和鲜脆虾味乐事薯片，获得了极大的成功。
B、管理优势。百事可乐的成功得益于其严格的管理制度。C、品牌优势。百事可乐具有年轻、活力、激情四射的品牌形象，独特的音乐推销和名人广告效应使其品牌极具优势，因而消费群体庞大。
D、人才优势。百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这就为百事集团造就了无数人才。5 二.广告策略
（一）企业目标 1、企业提出的目标
（1）通过广告，促销活动，在6月到9月这段时间，梧州市场销量增长20%（2）使雪碧的品牌销售量超过其他碳酸饮料。2、根据市场情况可以达到的目标
（1）梧州市场销售量赶上和超过可口可乐、百事可乐。
（2）使雪碧的品牌销售量明显上升。
（二）广告地区
本次广告活动在梧州市市中心进行。
（三）目标市场策略
本次广告展开主要以青年人和家庭为主，将雪碧打造成炎热夏天的首选饮料。
（四）广告表现策略
以平面广告和电视广告为主 A 平面广告文案
标题: 欢乐时刻 共享雪碧
广告语: 透心凉，心飞扬！
正文: 炎热夏天，雪碧与你同欢喜；
美好时光，雪碧陪你更欢乐；
雪碧，xx送好礼，不要错过呦！6 随文:雪碧由可口可乐公司出品,国际品质,带给你冰一般的感觉.B 电视广告文案
口号:夏天已至喝雪碧!画面一:周杰伦、林俊杰、何洁等明星在坐在行驶在沙漠上的卡车上，汗流浃背 画面二:林俊杰拧开一瓶雪碧仰头喝下，露出很爽的表情，随后跳下卡车，他跳下的正是一个凉爽的大海，然后车上的人也跟随他跳下去。
画外音:歌手Leigh Nash 的《Charmed Life》 ??（五）整合传播策略
（1）媒介组合：
a、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。b、次媒介：
①户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。
②邮递广告、招贴、海报等。
（2）媒介组合策略： a、时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。b、空间组合策略：
广西电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。
（3）媒介选择：
a、电视：选择目标市场梧州市有线电视台。7 b、报纸：选择目标市场的梧州日报、周刊媒介。
三.广告实施计划（一）广告目标
（1）在6月1日---9月30日期间百事可乐在广西梧州市场销量增长20%。
（2）雪碧的品牌销售额明显提高，并使许多潜在消费者变成品牌的忠诚消费者。
（二）广告活动安排
（1）活动时间：6月1日---9月30日
（2）活动地点:梧州市各大超市（3）活动内容：
主题：夏天，雪碧赠礼活动正在进行中。
口号:夏季有礼，雪碧同乐！
内容：A 凡是在此期间购买雪碧的消费者（凭购物小票可获得雪碧个性卡片一张（卡片上有国际明星和雪碧产品广告）。B 凡是购买雪碧家庭装的消费者，可得到雪碧高级水杯一个，买两套以上家庭装的消费者可获得雪碧提供的家庭酒杯套装一套（限量）C 购买雪碧的消费者均可凭小票参加抽奖活动，奖品有：喜羊羊等精美礼品。D 雪碧促销装。
（三）广告表现
平面广告 8 电视广告 9 车体广告：
用平面广告的设计图的放大图。
报纸广告：
2/1版，整个版面用雪碧的绿和蓝的标志颜色，中间做一个雪碧的饮料瓶，瓶内写雪碧的广告语：透心凉，心飞扬。
（1）媒介报价表 10（2）媒介安排
A 电视广告在活动期间播出。B 报纸广告在活动期间发放。
C 车体广告和移动电视广告在活动期间进行。
（四）广告费用预算
（1）广告设计与拍摄费30000元（2）广告媒介费40000元
（3）机动费7600元
（4）广告策划费25000元
（5）促销及其他费用50000元
合计：152600元
附卷 “雪碧市场调查问卷” 1）请填写个人资料：
性别：a男 b女 年龄：a小于16岁 b16～30 c31～50 职业：a学生 b教师 c白领 d一般职工 e家庭主妇 f层次较高的自由职业者 11 2）您是否喝雪碧？（如回答“否”，则不必回答第4题）a是 b否
3）您为什么不喝雪碧?（请如实填写以便我们改进，使雪碧更得人心）a口感不好 b担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 d气太足，胃受不了 e开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 f其它 4）喜欢喝雪碧的理由（请选择最符合的3项）：
a品牌知名度高 b觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚 d口感好 e价格公道 f朋友亲友推荐 g质量好 h有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便 5）您通常在什么情况下最可能喝雪碧？
a聚会时 b游玩时 c看球赛时 d口渴时 e思考时 f无聊时 g身心疲惫时
6）您最多在什么场所购买雪碧？
a大型百货商场 b购物中心 c中型商店 d连锁超市 e便利店 f流动的饮料摊位 g小百货店 h想喝就买，不在乎在什么地方买 7）您喝的雪碧大多数是由谁来提供 / 购买的？ a自己 b爸妈 c配偶 d朋友 e亲戚 f其它
8）如果让您来为雪碧挑选代言人，您会最偏向于谁？ a科比 b周杰伦 cF4 d张靓颖 e平民百姓 f虚拟人物（如古墓丽影中的劳 拉等）
感谢您对雪碧的支持！12 填写时间______年___月___日
自我评价：
通过这学期对广告学课程的学习和为期一周的广告策划实践环节，我对广告学得认知更加深入，对广告的策划了解也更加深入。现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。
广告策划的内容因具体策划活动的不同而不尽相同，大致可分为：①调研阶段，主要工作内容是根据策划活动的要求，通过各种方法和途径获取成功进行策划活动所需的信息。②分析阶段，则是根据调研阶段所获取的信息，根据本次策划活动的要求，对获得的信息进行深加工以求使复杂的环境条理化，寻找本次策划活动的优势和劣势，找准机会和问题点。主要内容包括市场环境分析，产品分析；消费者分析，分析以上过程，可以确定本企业在竞争中的地位和角色，可以针对消费者的心理与行为；采取不同的营销措施。③决策阶段，根据上面的分析结果，确定目标消费者和目标受众，广告目标、产品定位、表现策略、广告效果等，从本质上讲广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告能否针对目标消费者进行诉求，广告的诉求能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败。除确定正确的诉求对象明确恰当的广告主题和诉求点，采用正确的诉求方式外，广告策划要追求最佳创意。
如何把广告主题和广告诉求转化为诉求对象所能接受的广告作品，这就需要广告创意、设计。实际上，广告运作是一个系统工程，包括策划、创意、设计、方案等过程，广告策划、创意是根据产品、市场目标、消费者，竞争对手等情况制定策略，寻找一个“说服”目标消费者的理由，并根据这个理由通过一定的表现手段来影响目标消费者的情感与行为，使其从广告中认识该产品给他带来的利益，从而促成其购买行动。
现代广告已步入整合营销策划传播时代，广告营销策划创意已不止于广告整体策划中的部分，而是贯穿也广告活动全过程。广告创意对于整体广告活动而言 13 具有很大的战略意义。他是从企业的营销目标和实力出发，研究广告活动整体上如何与营销目标相适应，并寻求差异化的传播理念与实施方案，以实现企业的市场营销目标。
最后，广告是一种非常普遍的现象，已经成为人们日常生活中不可或缺的部分。随着市场化程度的不断提高，广告活动深入社会，经济，文化等各个方面，其作用和影响也日益彰显，因此，我们除了在这个学期的学习后，还要进一步了解进而掌握更多这门学科知识。14 15 16
内容仅供参考
第6篇：碧生源常润茶市场推广方案
整合营销制胜 精准市场定位
决胜渠道终端 打造实战团队
生碧----源常润茶市场推广方案
总体环境分析一、目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。如行业自律、监管政策、平 价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消
“媒到“小报时代”不管从费者成熟理性等等。，“会议营销”到“义诊时代”还是从，体炒作”
所医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
抱着侥幸的心理去做市场 谓“市场如战场”
亟待形势严峻，已经不能适应当前的形势了，创新。医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形
广告媒体可信度下降形消费者消费形式、式、式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、在这相似性宣传手段形势和相似性售后服务，（什么东西在你第二天 起来时发现个信息时代，我们必须找准自己的位不是自己独有的了）
结合企业现有的资源去更大限度地持续创置，必须规范自身只有这样才能适应新环境。新，的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市 场。目前的消费者环境（患者及家属）已经趋，尤其是“城市（镇）市场”向“理性消费”
对五花现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，八门的营销行为已生厌倦。这是其一；其二，媒体价格持续广告竞争异常激烈，媒体纷杂，上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，迟迟不肯浮出水目标消费群不见兔子不撒鹰，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝面，它惟一的核心是药品保健品是特殊商品，去。疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌
以往我们常用售后服价值没有太大的附着性。
但随着消费者的成务来弥补药品效果的不足，售后服务也变得愈熟和营销手段日益同质化，每一种产品的市场启动期普遍拉来愈雷同了，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。长，医
你有的他药保健品企业一上产品就是一大堆，有，他有的你有，最后的结果是比价格，比价
都没市场都做不大，格的结果就是都不赚钱，这就要求我们结合自己的产品特有什么发展。点制定一套营销方案呢。
二、市场及同类产品分析
济南做为山东的省会城市，总体经济水
加消费水平偏低，平位列全国省会城市中游，总体消费行之受固有孔孟文化影响思想保守，而一旦市场不易启动，为表现为保守型消费。
打开市场则表现为跟风购买，销售持续平稳。
文化氛围相对济南市民普遍有读报习惯，济南市场主要平面媒体为省报齐鲁晚报较高。
万份辐射全80和济南时报。齐鲁晚报日发行 省，重点为济南、德州、聊城、淄博、东营、等鲁北和鲁中地区及济宁、枣庄等鲁西南地 区。对青岛、烟台胶东地区影响不大。广告价 12700版为1/4济南地区黑白格情况：全元，元，28500版B元30000版A新闻1/4省版
元。济南时报只覆盖济南27300文化娱乐版 4500新闻版1/4万份，黑白20市，发行量
从根据产品目标人群还可选择都市女报。元。
选择齐鲁每个报纸所拥有的固定阅读人群看，收入中上的中老年群体居晚报多为四十以上、多；济南时报的阅读人群以青年人居多。
在济南济南市场同类产品为肠清茶为主，为济南润肠通便类减肥市场已运作三年以上，具体分布产品渠道覆盖率高，产品第一品牌。
颐和天泉药为济南漱玉平民大药房各连锁店、业（主要在市内贵和、人民商场、大润发、华
各连锁及其他连锁联等商超内开设连锁药店）
盒。肠清茶代理/元29和各中小药店。价格为
在部分重点终端设有专柜并商为多品牌经营，名50配备专职促销人员，旺季促销人员在名
终端促销。+以上。运作模式为广告炒做
在另一高价位长线产品为曲美减肥胶囊，渠道覆盖情况和肠清茶济南市场也运作多年。
类似，在各主要终端也配备有专职促销人员。
促销广告维持市场销+产品常年定期推出品牌
量。
另外曾经在济南进行过区域性市场运作
“欣方”等产品，现、的同类产品还有“解放”
已退出市场。
三、产品定位及策略部署：
如果我们的产品在形态、概念、价格
上与市场上同等价位的低端减肥产品相比，那就应该整合自身资源、没有任何过人之处，细节决定成败、细化市场、细化产品、细化
营销、细化经营，找准目标人群，突出宣传
重点，制作特色企划方案，合理规划投放策
略。根据产品价格，在战略上定位为济南润 肠通便低端市场第一品牌，所有营销活动为
这一目标努力。
：保健品市场消费人群主要由爱㈠人群定位
美的女性和怕死的老年人组成。夏季快到了，同时老年人爱美的女性要为自己的身材发愁，女性有冲动购物不易说服也难产生冲动购买，初期可以将年轻爱美女性定位为我们的习惯，在此基础上将人迅速打开市场，的目标人群，群扩展为中老年及儿童。、不含泻药（润法洗肠专业 一㈡诉求卖点：
。、快速有效（当日排毒看得见）二 调理）强调几点引起冲动购买即可。卖点不可太多，（差异化理论）强调USB：运用㈢宣传策略
产品卖点，同市场上其他低端腹泻类减肥产、专业品区别开来，强调碧生源安全（减肥）。、全面（保养）（调理）
情感诉求，对宿便的危害+：恐怖㈣宣传重点 及症状进行极致诉求同时给予情感关怀。减
肥机理在宣传中肯定不可缺少，但不可作为
主诉求，因为减肥机理不是普通消费者可以
轻易掌握的，对于减肥品来说，前期的销售
主要看策划和宣传力度如何，后期的销售主
要看效果如何。找一个机理激发消费者潜在的购买欲望，然后再寻找一个简单易懂的概
念共同支撑起产品的推广任务。对宿便的危
害及症状进行极制诉求同时给予情感关怀。
小时见效，在终端及8——6：㈤利益承诺
盒为一疗程，即可达3热线上可以考虑宣传
到具体效果。
：㈥广告文案
：根据我们自身实力、优势及 ㈦投放策略
整合资源的能力确定投放策略。可以选择、陆海空全方位地毯式轰炸，多种手段整1、单一媒体做深做透，单一手段规2合化，、地面进攻，以人员促销和终端推广3模化 投放同时注意对辅以部分媒体投放。为主，对手的媒体拦截及防止模仿。第一步
：整版广告投放版面
：上软下硬广告设计
避开广告专叠或广告新闻版面，：注意事项
专版，同时防止竟品跟进及拦截
产品功效 相关症状 ：宿便危害诉求重点
：女性主打人群
软文+：硬广告广告形式 « ：«宿便的女人老的快»广告内容（参考）«别让你的肠子成 女性的第一杀手» 宿便 » 垃圾桶 今天你洗了没有» «洗肠革命 «洗出美丽健康女人 » «济南女人爱上了它
你有没有铁肠子» » «美丽女人
电视报（可考虑夹 + ：都市女报投放媒体
报）
天20：投放周期
天一次2—1：投放频次
第二步
：整版投放版面 半版+
效果 市场热销情况 宿便危害：诉求内容
病例
：女性主打人群
：硬广告配合软文广告形式
济南时报+：都市女报投放媒体
天15：投放周期
第三步
半版+：整版投放版面 人群验证 疗效效果 ：宿便危害诉求内容
：女性主打人群 老人+ 整版+软文+：半版为主广告形式
：㈧渠道策略、渠道简介：济南医药渠道以漱玉平民大药1 80房为主。其市场份额要占济南零售市场的年在中国百强连锁药店销售排行2006以上，家，进入22位。市内共有分店18榜上列第门槛较高，产品无广告支持不予接纳，同时
扣，同时要70——65扣率要求较低，一般为
家可作5家店中有22增殖税票。17%求提供
类店，但促销成本较高，最好的西门店A为 /元600内促月，/元600店内设外促收取费用 月，但内促竞争激烈进入较难，其余各店外 300促月不等。300---600/月，内促/元500— 泉城大药房，现有三家门店，虽然分店数量 少，但近来势头发展迅猛，很多运作保健品 厂家因进入漱玉困难转而与其合作，进入门
槛不高，其解放桥店位置相对较好。商超渠
道以颐和天泉及红太阳为主，颐和天泉连锁
药店分布于人民商场、贵和购物中心、贵和
家；红10商厦、大润发、华联等处共有分店 太阳连锁药店则主要分布在银座各连锁店，家左右，这两家基本覆盖了济8分店数量在南最好的商场和超市。、渠道策略：掌控终端是决胜的重要因素，2 启动初期不要求铺货率，把所有精力放在几
个有效终端上，市场引爆后全面铺开上量。
依据自己的实力，扬长避短，建立自己的有
效终端是目的。
在渠道选择上应以漱玉为主，渠道选择：、3
旺季马上到同时考虑进入后人员促销的问题，伴随媒体投入如不能将促销员落实到位势来，必为他人做嫁衣。可暂时放如人员不能落实，弃与漱玉药店的合作，逆向思维来做主要终
端。可考虑和泉城等能进行人员促销终端合选择重点另外根据我们产品的目标人群，作，同时也可借助商超渠道的大客流量商超终端，加强产品宣传及促销开展。
：四月份减肥品的旺季即将来 ㈨销促策略
到，媒体上各种减肥品的广告必将眼花缭乱，成功促销的指定购买率低。消费者无法判别，二：在适当的 基本在于，一：给消费者让利 阶段实施适当的让利方法。对于减肥产品来 说，一年四季，销售主要集中在春夏二季，而
消费者的购买行为完全是不在这两个季节中，基本都是尝试性在每年的六月以前，一样的。购买，六月以后，在尝试了多种减肥品后，开
因此在这两个始重复购买效果计较好的产品，前期是为促销的策略是完全不一样的。时期，后期是为迅速占领市场；了促进尝试性购买，了增加一次性购买量，同时打击对手。
月）上市初期，基于4---5（：第一阶段
为鼓励冲动购买可进行让利销售产品疗效，活动，提高产品知名度，促进尝试性购买，如功效明显，会形成大量重复性购买。
具体操作：在广告中打出促销信息，如操作得不可太长。天为好，3时间控制在必会在旺季到来之前确定一定的市场地当，位。
月）五月份将进入减5---8（：第二阶段
随着气温的升高，肥黄金期，对身材不满意
一.的女性会加大减肥方面的投入。同时五
进行终端的促女性外出逛街的更多，期间，销和拦截更有效果。
操作说明：在此阶段，各厂家广告投
创意消费者对广告概念、放势必都会加大，销量好的产品彼此效果相差不会基本麻木。
消费者基于自身体验及口碑相传以获太大，应谨慎加大考虑投入产出比，知相当信息。
在终端刺激消费者让他们感觉真投放力度。正实惠，产品才能上量，达到盈利目的，同
时收获市场份额。
此阶段运作得当，会为下半年打好坚实基
础。
具体内容：买二赠一或三赠一，具体
还要考虑竞争对手及市场实情况具体分析，际情况。
第三阶段月以后）旺季过去，竞争强9（：
度相对变小。取得销量的有效手段仍是促
销。
减肥到计时+操作核心：常规促销
操作说明：减少广告投放，广告内容保留
再次鼓励尝加大促销信息力度。核心诉求，试性购买，同时将老顾客减肥周期计划拉
长。
推广规划 四、市场切入要狠、1 过程控制重点：、广告企划要有销
售力
营销2、广告投放科学合3
理形成规模
4、终端选择有效、人员培训高质量5、促销活动连续性6、人员促销等市场7
工作执行到位
推广思路：
引起冲动购买 ㈠制造需求
制引出给肠子洗澡概念，宣传宿便危害，造需求，引导消费。
㈡广告投放
保健品营销在产品导入期及成长期的广
报纸宣传的实效.告投放是不能间断的过后顾客的注意力就已转,天3性一般为
我们的广告投放计划可以根据自己.移
选择性价比,的实际情况确定媒体组合较高的媒体进行投放。市场竞争已经过
了大鱼吃小鱼的时代，现在是快鱼吃慢
鱼的时代。具体操作上可将济南《都市
女报》做深做透，充分挖掘。投入上注
意投入产出比例，提高资金流转速度，利用广告迅速回笼资金滚动投入。取得
理想效果后转入《济南时报》和《齐鲁，扩大影响和市场份额。并可同时晚报》
等媒体DM考虑电视、广播电台、夹报、组合方式。
扼住销售咽喉 借力强势终端㈢
将银座、贵和、大润发等济南最
将漱玉平民好商超内连锁药店作为重点，通过药店并进行终端分类，作为次重点。
类店打造成样板店。A包装及终端促销将的销售将来自于80%根据二八定律，20% B家左右，15类店发展在A的终端。将
家左右。20类店、在主要终端柜 1在形式选择上,除了回头客台内设场内营业员或促销员，凡是看到广告宣传后到终端咨询购买的顾 营业员的他们对产品的了解并不很多，,客
介绍对他们的购买决策起着关键的作用。
营业员营业员和促销员的管理和激励。、2 和促销员上岗前要经过严格的培训。每周。终端竟品调查表》《、《销售周报表》要填写 占据有利在商场及药店设场内营业员，、3 的终端销售制高点，顶住竞品冲击，并对
其他产品进行终端拦截。自己营业员现场
维护可以保证有好的陈列位置及宣传物料 的摆放。
根据每个终端 ： 在不能设营业员的终端的具体情况要求业务员建立好相应的客
每个终端货架最少;、终端陈列 1情关系
不摆下面柜,能摆上架的,盒产品5摆放
要摆在最醒目的地,高度与视线平行,台
建立营,做好客情维护:、终端维护2方。
业员档案、确定终端级别进行终端分类、
第7篇：碧生源常润茶效果市场反馈营销方案
碧生源常润茶效果市场反馈营销方案
一、市场现状
2001年前海南的洗肠(便秘)市场还比较平静，国鑫公司依靠“低价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南“润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很小!
2002年5月洗肠(便秘)市场区域竞争变得热闹起来，全国性的主流洗肠产品——御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区一个800万人口的市场在主流报纸上投放一个月20万，几乎一天一个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠清茶的销售突破40万，利润就高达10万。不到两个月，御生堂肠清茶凭借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下,对洗肠排毒的观念十分认可,市场容量瞬间扩大!
二、竞争情况分析
面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大广告投放量，想在家门口跟御生堂肠清茶正面竞争;但是效果非常不理想，到头来增加的广告量激发了市场整体容量，出货量却不及御生堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁!
初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产品、价格、广告、渠道、促销都和碧生源作出详细的比较：
1.御生堂肠清茶把产品定位成“洗肠”，引导市场潮流;碧生源产品定位强调“润肠通便”，观念比较陈旧。
2.价格比较雷同，肠清茶29.8元;碧生源29.6元。
3.御生堂肠清茶在广告层面已经形成绝对优势，平面整版文案策划篇篇精彩，冲击度比较高投且放量大，与碧生源的小版面广告相比可谓气势十足,并且说服力强。
4.御生堂肠清茶依靠高空强势的广告拉动渠道现款进货，短时间能十分有效解决资金问题;碧生源属于本地操作两年的成熟产品，渠道建设相对比较稳定，在海南市场有150家促销网点。
在终端促销方式上御生堂肠清茶上市就以买二送一快速启动市场;而碧生源作为老产品，买二送一的模式对消费者不能形成很好刺激。
三、SWOT分析
御生堂肠清茶的出现,使碧生源常润茶的竞争压力徒然增加，为有效制定竞争策略，对碧生源常润茶面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析：
1.优势分析
⑴国鑫公司本地企业，并且市场基础(渠道和终端)过硬，能迅速作出调整和市场操作反应;
⑵碧生源产品有过硬的产品品质，经得起市场考炼，在不少消费者心中有良好的口碑，具备品牌的可造性;
2.劣势分析
御生堂肠清茶先入为主，抢占洗肠概念，并迅速激活洗肠(便秘)市场;碧生源产品概念旧，市场定位不符合消费者需求潮流;
3.机会：洗肠(便秘)市场份额成熟，并表现良好的增长态势。
4.威胁：碧生源正面加大广告投放跟御生堂肠清茶正面竞争，有可能两败俱伤。
四、市场竞争战略
国鑫公司形象的把这场营销策划比喻成一场战争，这个时候的御生堂肠清茶将帅(产品)强势、钱粮(月利润高)充足、战术战备(广告)凶猛;应该说此时碧生源与御生堂肠清茶进行正面交锋本身是非常不合时宜的，这可能导致的结果是，在花费了大量的资金后，碧生源的广告会像小舟淹没在御生堂肠清茶的广告海洋中;而市场却没有效果，弄不好就“赔了夫人又折兵”!
怎么打好一杯茶的防御战争，找会失去的市场份额和多年的自信，国鑫公司如何面对“将强兵多”的御生堂肠清茶，打一场以少胜多的营销战争呢?国鑫公司高级管理人员和最核心的策划人员经过三天的市场调查——包括消费者的问卷调查、一线所有促销员卖货的问题调查、御生堂肠清茶广告文案的分析及投放策略，并充分结合公司在海南的资源优势，一直认同以下两个竞争战略观点：先游击进攻,后正面进攻。
客观上以碧生源跟风打御生堂肠清茶必败无疑，因为在产品、广告、价格、成本方面没有任何核心的优势，就象在战场上以小米步应对机枪、大炮一样的结果，因此，不能率先进行正面进攻。
代理商局部操作产品是以利润为营销目的的，一个项目在短时间不赚钱了就失去在市场的存活根本，换种方式说国鑫公司要想反败为胜就必须让御生堂肠清茶在海南没有利润基础;正如打仗一样打的就是钱粮，因此我们最核心的目标是让御生堂肠清茶断粮，在短时间失去赢利，也就无法高额投入!
五、市场营销策划及方案
国鑫公司在战略上确定了让御生堂肠清茶“断粮”思想，下一步就要确定在实际营销策划过程的战术问题;自古战争以小博大，以弱胜强，讲究的是策略，而不是硬碰硬;如何成功的“断粮”，我们十分谨慎的制定了以下四种营销策划及步聚：(火种—燃烧—加柴—收复)。
1.火种计划——即产品策划：
在产品同质的前提下，以消费者需求作为核心依据，国鑫公司准确的判断洗肠(便秘)市场在进入成熟阶段后;终端最有利的竞争武器是价格，因此必须选择一个有价格优势的产品跟肠清茶做干扰性的竞争!
10天内确定一个价格在19—20元的“润肠通便”产品(后确定怡康宁，使用量为12天，跟肠清茶一样的规格和用量)，因为“洗肠”概念引导潮流并经过御生堂肠清茶大版面的教育，市场基础广泛，因此我们确定新品怡康宁产品定位和广告定位也是以“洗肠”为核心
市场上御生堂肠清茶已经是洗肠(便秘)第一品牌，我们在广告策划上偏重比较诉求的方式对御生堂肠清茶进行打击并突出自己的优势：
(1)审批功能突出：御生堂肠清茶(1998)第140号，保健作用是润肠通便，适宜人群是便秘者;但在包装上没有突出“润肠通便”的字样，让患者感觉模糊;怡康宁无论包装和广告上都突出“怡康宁润肠通便”的字样
(2)制作工艺突出：御生堂肠清茶产品颜色浅、淡，放长时间变色发黑，口感不好;而怡康宁颜色深、浓，放久颜色不变，没有药味
(3)效果突出：御生堂肠清茶因为中药浓度低,需要24小时见效;怡康宁8—12小时就可以见效
(4)价格突出：御生堂肠清茶12天量29.8元;怡康宁也是12天量才19元
因为确定了怡康宁产品的19—20元的价格，在广告的操作空间上相对御生堂肠清茶就比较小，这也决定我们的促销策划必须以“广告拉和终端推”为主(御生堂肠清茶主要强调高空轰炸，主张高频率的广告投入，依靠广告来拉动市场销量的增长，投入庞大)，所以我们在广告投放策略上以游击进攻策略进行跟进，以小版面和高频次的对御生堂肠清茶进行连续干扰，并突出价格优势，从而让御生堂肠清茶如此大的广告投入在终端形成不了购买，从而有效增加御生堂肠清茶的投入风险并降低市场利润。
2.燃烧计划——广告策划：
针对御生堂肠清茶咄咄逼人的强势广告，我们准确的找到可以一箭穿心的武器——怡康宁后，我们又十分清晰的制定出2002年6月——2002年12月针对肠清茶的广告投放计划：
(1)把碧生源作为公司长期规划品牌进行保护，大面积停掉此期间的广告，做观战者不做临站者，以逸待劳，等待最佳时机全面进攻
(2)点火——怡康宁在海南两个主流媒体南国和特区以“洗肠茶，全面大降价”为广告主题进行小版面高频次的信息传播：周一到周五以1/6版为主，周六周日以1/12版面为主;在实际操作中可以根据销售变化适当加大广告的版面;以长达6——8个月的干扰策略耗尽御生堂肠清茶的利润资金
(3)在表现广告主题方面确定以下广告标题在不同阶段对患者进行说服
《洗肠茶，全面大降价》
《喝怡康宁，给肠子“洗澡”海南人更狂热》
《怡康宁润肠茶，让你花钱更省心》
《怡康宁润肠茶给肠子“洗澡”处处变疯狂》
《女人疯男人狂美丽健康话洗肠》
3.加柴计划——终端推广策划：
国鑫公司在合理的制定了对付御生堂肠清茶的广告策划后，为了让火燃烧的更加充分，我们在终端上加大拦截力度，也让更多的消费者在看了肠清茶的广告后却在实际购买中选择怡康宁润肠茶;加柴计划让御生堂肠清茶更快速的走向了失败并最终撤离曾经属于他的市场!
(1)在原有的150家促销网点基础上增加50家，达到200家促销终端;而此时御生堂肠清茶在海南不足20家促销网点，这样我们在网络上对御生堂肠清茶的实际购买形成了强大的拦截压力
(2)怡康宁润肠茶试用装万(千)人大赠送;研究表明，消费者洗肠有一个心理信任时间表：1—3天明显的效果!怡康宁服用12小时显效果。“怡康宁”正是凭藉优秀品质作保证，吸引了大批目标消费者尝试性使用“怡康宁”，从而在终端更有效的削弱肠御生堂清茶的广告效果
(3)怡康宁润肠茶在低价攻击洗肠(便秘)市场的同时推广力度也不断提高，从“买二送一”到“买四送三”再到“买四送四”，让这熊熊的促销火焰燃烧的更加猛烈，此时御生堂肠清茶在高投放的策略前提下，成本相对较高，促销模式无法跟进，怡康宁润肠茶在大力度的买赠推广下和容易获取市场份额
(4)营销是整个企业和相关系统核心的;当我们后期按计划执行这“加柴计划”的时候，从我们统计的有效数据，消费者购买御生堂肠清茶量逐渐的下滑也导致出四种不良性的市场后果和企业内部紊乱现象：
a、导致渠道的不信任，从以前现款提货到现在犹豫的拿少量货甚至抵制现金进货
b、导致代理商的资金滞后，从而更影响产品在整个市场的广告投入和终端投入
c、导致促销员不积极，甚至很多优秀的促销员跳槽;而公司因为效益差，也大面积裁撤员工
d、最终导致代理商投放缺乏信心，一个好的产品就这样瓦解在我们的“断粮”思想中，作为操作者，我也甚为可惜;试想我们自己操作御生堂肠清茶这个全国主流的项目，面对这种系统营销策划攻势的话，又该如何呢?当然这是后话!
4.收复——碧生源正面进攻：
经过6个月怡康宁润肠茶的有效干扰，肠御生堂清茶在广告上已经丝毫没有气势，因为他们已经被怡康宁润肠茶竞争的没有利润，说不客气的话，100%亏钱了;这个时候国鑫公司才把养精蓄锐的品牌碧生源拉到战场，信心十足的准备收回属于自己的市场!
也许很多人要问怡康宁润肠茶能把肠清茶拖下水，销售应该不错，为什么不继续把怡康宁润肠茶做大做强呢?这是因为在我们这场营销策略中怡康宁润肠茶作为牺牲品牌在做规划，主要目的是把御生堂肠清茶清出市场，碧生源是公司在产品线上规划的战略品牌;另外从利润的角度分析，怡康宁润肠茶在六个月的广告站和营销战中几乎没有任何空间的利润，相对而言碧生源的产品属性和定价空间更适合公司的品牌建设!控制怡康宁润肠茶的广告传播节奏，逐渐加大碧生源的投放力度，最终停掉怡康宁润肠茶的所有广告，把最多的广告资源留给碧生源
(1)碧生源在平面广告以“洗肠效果大赛，先送不卖”为广告主题在南国和特区连续6个月的广告发布树立产品的品质和良好的品牌形象;因为我们已经完全掌控整个洗肠市场规律,所以在版面大小上更加经济和游刃有余的达到我们的营销目的和销售目标
(2)通过平面6个月的广告效果快速提高碧生源在海南的销售，占据洗肠(便秘)市场的第一品牌后开始优化媒体组合,果断在海南电视台《新闻综合频道》 海口电视台《生活娱乐频道》投放3分钟的专题和30秒的品牌广告，从而扩大碧生源的消费群体，使其成为真正意义的洗肠(便秘)第一品牌;并在洗肠市场上形成很好的壁垒,让更多的洗肠(便秘)品种无法低代价的进入海南
(3)配合碧生源，另外我们在终端推广品牌上引进了另外一种肠清茶(包装类御生堂)和怡康宁润肠茶组合在药店形成“品”字形的防御，让其他洗肠产品来一个死一个，从而更加稳固确定了公司在战略上垄断海南洗肠(便秘)市场的“王者风范”。
六、结束语
事实也证明了国鑫公司的同仁在这场洗肠(便秘)大战中的策略完全正确，十分有序的把各种营销手段发挥到极致，再一次让同行体会到国鑫公司强大的系统营销策划能力和市场敏捷的执行能力!截至今天，碧生源在海南已经稳做6年洗肠(便秘)市场第一品牌，市场占有率一度高达30%!
第8篇：春游碧云峰策划
湖南城市学院工程管理0904503班“春游碧云峰”活动策划
湖南城市学院工程管理0904503班“春游碧云
峰”活动策划
一、活动主题：真正走进大自然，加强班集体的凝聚力
二、活动时间：2011年5月15日（星期日）
三、活动人员：0904503班全体同学
四、活动地点：湖南省益阳市沧水铺镇碧云峰
五、活动目的：
阳春五月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。
1.同学们在学习和工作之余放松心情，走进大自然，感受自然的气味，领会中国景区文化，陶冶情操。
2.通过登山，增进同班同学团结友爱、互办互助，加强班级凝聚力，培植团队协作能力。
3.本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强同学们进行体育磨炼的意识。
六、活动安排
（一）前期策划准备工作
nn1、为保障全体员工们的利益与安全，全班一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。出行时穿便于运动的衣服和鞋子，筹办雨具，以防气象变更。
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏。
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、出游经费来源车费由班费代出，个人物品及食物由个人支付。包车有生活委员黄平负责。
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由宣传委员安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：5月15日早上7:30到达城院北门集合，人员到位后即集体乘坐包车前往目的地碧云峰，注意确保各同学安全。无特别情况，任何同学不得缺席此次运动。
2、活动内容：
1）、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2）、抵达后，浏览碧云峰的风景。为保护景区环境，不得乱扔垃圾。
3）、午餐原则上自行解决，但可以根据当时实际另商解决。
4）、计划下午5：00回校
3、后期工作
（1）清点各自带的物品，确定人数；
（2）了解全体同学们对本次春游的满意程度；
（3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要
私自离队，要集体行动。所有同学必须顺从指挥，听从领队布置。
（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
（4）提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
（5）出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
（三）后期反馈工作
1、召开总结会议，全体同学们交流春游感受；
2、班委听取同学的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果5月15日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改
期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安
排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解碧云峰风景区的紧急电话。
八、主要负责人及联系方式：
1、班长负责责统筹安排活动，协调各负责人的分工合作事宜。
2、文娱委员负责策划联谊活动的节目，协助节目的开展。
3、节目主持人待定，建议由主持经验丰富的人员担任，负责活动当天的主持，气氛调动。
4、团支书负责脑筋急转问题的收集，场地的寻找和布置。
5、组织委员负责游戏节目的材料收集及场地布置。
6、生活委员；负责必需品的购买，经费的预算和收集。
7、宣传委员；负责照相记录，场地布置，多媒体支持，协助节目的开
展。
班长：张之瑞***团 支书：彭 纯 ***
组织委员：符芳菲***
策划单位：工程管理0904503班
策划时间：2011年5月10日
本策划因时间仓促，问题在所难免。未尽事宜，请各位多多指教。
