主题公园策划书（精选8篇）_公园实施策划书
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第1篇：周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书
目 录
一、周庄镇现状和基础研究：
（一）城镇自然条件与地理环境
（二）城镇历史沿革(三)城镇传统风貌(四)周庄镇区保护规划
二、周庄镇房地产市场(主要是商业物业市场)综览
(一)房地产市场(主要是商业物业市场)现状及发展动态分析(二)商业物业未来供需情况预测
三、本项目投资判断及保值增值潜力分析(一)本项目综合环境价值评估(二)本项目保值增值潜力分析
四、本项目定位及经营主题可行性评估
（一）项目定位及经营主题
（二）项目定位的重要依据及主题要点
一、周庄镇现状和基础研究：(一)城镇自然条件与地理环境：
周庄镇位于昆山市西南隅，东经120°53’，北纬31°14’，居昆山、吴江、青浦三市县的交界处。镇域内有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通沪苏机场路、沪宁高速公路与312国道，东接318国道。距离昆山市区30km，距离上海市60km，距离苏州市38km。至上海市淀山湖边的大观园仅6km。
周庄镇地处太湖流域冲积平原东部，土地肥沃。镇域南北长8．5 km，东西宽4．5 km，呈不规则的长方形，属太湖水网地区中的湖荡平源。陆地因受河港分割，大都呈岛状或半岛状，形成大小不等的田块120多个。镇区南北向河道主要有南北市河和寺前港，东西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。(二)城镇历史沿革：
周庄镇位于淀山湖、澄湖、白蚬湖、南湖之间，急水江绕镇而过，镇内河网交叉，提供了以“鱼稻文化”为基础的生产方式和生活方法，有“水中桃源”之称。从周庄镇北太史淀良渚文化遗址出土的石器、木井、古生物遗骸和水稻种子，表明了远在五六千年前已有人类活动的踪迹。随着社会的推进和经济的发展，于1086年建镇，始以周庄为名，沿用至今。12世纪以来，先民凭借得天独厚的地理条件和
发达的水系，利用急水江沟通长江、运河，周庄成为江南水乡日常物资交换和社交的场所。特别是13世纪以来，由于周庄四乡是生产水稻、棉花和渔业的重要地区，使周庄成为江南水乡重要的粮食、棉布、手工艺品的集散地。富商巨贾，骚人墨客，纷至定居，以水建镇，以水成市，创造了人类与自然和谐相处的居住环境。以水为依托的石栏、深宅大院、过街骑楼、可埠水阁、驳岸踏渡等建筑，应运而生。
（三）城镇传统风貌
1、空间结构形态：
周庄镇现状城镇结构形态基本可以描述为“古镇区+古镇新区+新镇区”的模式。镇域被急水港一分为二，急水港以南为古镇区与古镇新区，急水港以北则是新镇区。
在古镇内部，河首先是作为最主要的交通运输通道，而陆路则只是辅助系统，依附或顺应已经成网的水道。主干道基本与主河道平行，次一级的街巷则在河道界定的地域内划分组团，或与河道垂直，以使住户能方便地到达水边。水道与街巷相互补充，形成平行并列的两套交通系统，而以桥梁与河埠作为水陆交通的交汇点，从而构成一个整体，水巷对外，以舟楫迎来送往，街巷对内，主要为居民所用。其次，水又不是古镇居民日常生活集结点。商品贸易的组织，日常生活中的洗涤、取水以及交往都以水为中心，或以水为背景。在宅居建筑中，则尽可能地接近水，利用水。因此，正是因为有了水，古镇才得以衍生发展，也正是因为有了水，古镇才拥有其独特的空间形态。
周庄古镇的发展先以后港、双桥一带为中心，至明清，以前港、富安桥一带为中心。均为二条河流交汇的地方。这是由于位于水陆要冲，形成赶集聚会的最好处所，继而形成一个贸易中心。依附于其商品贸易职能，设有菜馆、酒楼、饭店等供客商坐贾交谈、宴饮、娱乐的场所。周庄古镇从富安桥沿河道向外延伸，形成手工业作坊、商业、行庄店肆密布的街市，街市的功能首先是作为商业街，是客商坐贾贸易的地方，其次是居住区。另外，由于古镇的生产方式是以家庭手工业为主，而生产区则往往便以家庭作坊的形式紧附于商店和民宅，因而街市也具有生产区的功能。
街市的空间物质实体包括河道、街巷和建筑物三种，这三者之间的位置关系、组织方式由于地形条件与功能作用的不同而不同。
2、名胜古迹分布：
“上有天堂，下有苏杭，中间有个周庄”。周庄古镇历史悠久，风情独特，文物古迹众多，古镇区内现被列入省级文物保护单位的有二处，市级文物保护单位三处，尚有许多有价值的文物古迹在古镇区内密布。另外，镇域也有不少遗址、古迹等。
周庄古镇区面积24hm。，四面环水。河道上富安桥、双桥(世德桥、永安桥)、太平桥、贞丰桥、报恩桥等14座拱桥造型别致，结构迥异，成为河、街两边的对景，不但丰富了古镇的景观，而且美化了古镇，成为水乡古镇面貌最显著的特征。古镇以4条河道为骨架，依水形成8条长街，河街平行，前街后河，河路相间。自然而巧妙地把水、路、桥、房联成一体，河、桥、街、店、宅、楼、埠布局得宜，这是水乡古镇周庄的建筑艺术和建筑风格的集中体现。桥头是水路交汇处，桥楼夹街而设，茶楼酒店，尽得地利人气，凭栏闲眺，水乡美景尽收眼底。临街的前店后坊、前店后宅、下店上宅的各式建筑格局的商店密布，苏、徽、绍帮的传统民居高低错落，狭窄的街巷中，古朴典雅的沈厅、张厅等深宅大院紧相毗邻，院内风格各异、雕刻精细的49座砖雕门楼各展风采。镇上人家濒水而居，7处过街骑楼，4处临河水阁，5100m长的石栏驳岸上36处造型各异的缆船石与驳岸相映生辉，201座河埠踏渡，为人们日常生活提供了方便，处处充满了浓郁的水乡生活气息。(四)周庄古镇区保护规划：
保护规划原则与目标：1985年周庄镇的首轮保护规划把全镇分为3个区：老区—传统街区商业中心；新区一行政中心；急水港以北地段一工业区。提出了“保护古镇，建设新区，发展经济，开辟旅游”的基本方针，有效地保护了古镇的环境，并促进了旅游业和相关产业的发展。而1 997年的新保护规划针对一系列新问题，如观念、生活环境、老龄化、生产公共空间等，及时提出了在坚持可持续发展的原则下的新保护纲领：保护古镇风貌，整治历史环境，提高旅游质量，改善居住环境。
二、周庄镇房地产市场(主要是商业物业市场)综览：
(一)房地产市场(主要是商业物业市场)现状及发展动态分析：
由于周庄以江南水乡历史城镇为背景的旅游业的发展，使得周庄的经济成分发生了较大的变化，周庄镇政府除了从旅游景点的门票中获得一定的经济收益外，旅游业还对周庄带来了不可忽视的间接经济收益，如旅游服务业发展带来的就业机会的增加，饭店、酒楼，大小旅馆的大量增长及由此引发的消费购买的增长，以当地原材料生产出的土物产的影响日渐扩大，有特色的地方工艺品的销售和影响力也会
增长。游客的涌入为周庄带来了可观的经济收入，也为当地的经济发展注入了新的活力。
近五年内周庄的房地产开发一直呈持续走强的发展态势，虽然目前周庄镇内居民购房能力与上海市民相比有很大差距，但具有较大潜力。据调查资料显示，周庄镇内80％的居民对房屋价格认同度为1500元／M2左右，消费承受能力为12～18万元一套，这些数据都大大低于上海市民的承受能力。然而周庄镇内商铺的行情随着旅游经济环境带来的高利润获取给价位高走的动力显得极为活跃，南北市河、后港一带沿街的商铺为价位黄金区，市场潜在需求极旺，出现了供不应求的状况，甚至达到了“有钱也买不到店面”的地步。
现有的商铺主要分布在古镇区规划内，集中在全功路、全福路、南北市河、后港一带、销售价格沿街店面2800-4000元／m2，月租金(店铺)50-2000元／m2。在周庄，全民经商的状况是相当浓厚的，这必然带动店面房商住房的发展。而目前个体商铺的来源较为复杂，有以前沿街住家改建的、有买地自建的、有集体投资时分配的、有向原住家租借的„„这不是今后商铺房发展的真正方向。据悉，由昆山
市古建房屋开发公司承建的聚宝园项目，刚开始招商，就被个体者一抢而空。由此可见，目前周庄商业物业的需求潜力和发展空间之广阔。(二)商业物业未来供需情况预测：
如果以静止的眼光来看，随着周庄旅游市场的活路，今后商铺的数量还将日益增多，但真正能反映周庄本地特色的不多，如果以毫不限制地发展下去，“产品大同小异，缺乏特色，整体档次不高”的市场现状会导致严重竞争，这不仅会妨碍周庄商业物业市场的健康发展，对原有的经营状况也会造成破坏；但如果从发展的眼光来看，情况则应当有所不同。古镇周庄在“保护古镇，建设新区，发展经济、开辟旅游”的战略指导下，成功地走出了一条旅游业和高新技术产业两翼发展的路子，我们不应低估周庄目前所面临的机遇，新一轮的经济增长会刺激商业的蓬勃发展，只要我们做好市场调研工作，准确地做出市场定位和投资判断，周庄商业物业的市场前景和需求潜力将极为广阔。
三、本项目投资判断及保值增值潜力分析：(一)本项目综合环境价值评估：
本项目用地位于周庄镇西侧，南至农贸市场及住宅区，北接全功路及其100米延伸段，东邻全福路，西毗油车漾；基地总占地面积31．698亩(21132．20平方米)，由4块地块共同组成。(其中1号地块3100m2，2号地块9432．2m2，3号地块5000m2，4号地块3600m2)。基地内河道纵横，这为将来营造江南水乡特色的建筑和功能布局提供了传统而切实的物质要素和前提。地块现状仍为熟地，并有为数不多的传统民宅急待拆迁，镇政府需要投资发展商先期投入一定的费用(大约为400万元)完成本项目地块的拆迁工作，这些都预示着将来涉及的开发成本、拆迁费用、拆迁难度、区域环境整治成本及不可见风险因素等会有所很高。(二)本项目保值增值潜力分析：
1、对项目保值增值有利因素的分析：(1)优越、独特的地理位置。
本项目将成为提升周庄一“江南第一水乡”品牌形象的重点工程、民心工程、发展工程。外取交通之便，内聚金融商业街之财气，加上这里集中了遍至周边各地的公共总站，地理环境极其优越，人流量大且稳定。今后将成为人流、物流、车流、船流的汇聚之地，也是今后进入周庄的必经之地。如此卓越出众的地理位置，加上周庄独特的影响力，毫无疑问为本项目保值、增值提供了切实可靠的保证。(2)本项目所处区域拥有良好的发展前景。
在不久的将来，镇政府将对周庄的入口设计进行全新规划，做到人车分流，目前出入周庄镇的主干道全功路将成为单独的车道，不再允许游人由此进入镇内，同时在本项目基地上将重新规划和建造人行道，故本项目建成后将成为周庄向游人展示百年悠久历史，吸引游人走入古镇老街的必经之路。由于其在周庄镇特殊的地理位置及重要地位，它的发展得到镇政府的高度重视，无论在财力、物力、人力，还是在政策优惠措施方面，本项目都拥有良好的发展前景。
同时为了适应“保护古镇、建设新区、发展经济、开辟旅游”战略指导的需要，周庄古镇的经济开发建设会有很大的发展空间，尤其是商业物业的消费增长，使其地域性开发建设更加具有较高的价值。周庄良好的发展前景，为项目所处区域的商业物业的经营发展打下了一支强心针，投资经营者将拥有更好的投资环境，本项目的保值、增值更有保证。(3)政府支持
本项目属于与政府联手进行旅游资源新景点开发工程，容易获得政府在证件办理(土地证、房产证)政策放宽，税收优惠等方面的支持；原基地的拆近工作由周庄镇政府统一负责安排，这将会大大降低未来的开发成本、拆迁费用、拆迁难度、区域环境整治成本及将来涉及工程建设的不可预见风险。这一因素将给项目的资金运作带来一定程度的保障。同时，本项目的投资商作为周庄以外的客商进入急待资金进行开发建设的周庄，容易获得周庄镇政府的支持。(4)项目成本低，增值空间大
本项目土地将以划拨方式取得，土地成本低，镇政府将负责原基地一系列的拆迁工作，目前估计投资开发商需要投入的项目建设资金远远低于市场水平。
因此，本项目的增值潜力巨大，价格上调空间广阔。
2、对项目保值增值不利因素的分析：
消费者对商业物业所在区域的心理定位，对商业物业的保值增值有着一定的影响。在广大旅游消费者的眼里，周庄是中低档商品的零售集中地。在周庄商业市场快速膨胀的同时，在人们的心目中正年深日久对本地区形成了这样的概念：周庄卖的都是产品类同的中低档商品，此处求新不够，求变不多。鉴于人们对周庄商业物业市场的心理定位偏低，高中档商品的品牌形象难以快速建立，对本项目的增值会
产生一定负面影响。但是，随着古镇保护与发展规划等一系列措施的陆续出台，“周庄，中国第一水乡”地位的稳固，具有江南民族特色的商业物业规划的优势将日益实现。投资开发商应充分利用这一点开展多方面的营销工作，努力提高本项目“展现江南独特民风民俗民情”的质素，为项目创造更多的增值空间，进一步发掘其更大的增值潜力，使项目上档次，成为周庄的闪光点。
3、本项目租售价格预测：
沿街入口商铺(只租不售)月租金：50元／年／M2 沿街商铺 售价：3500-4000元／M2 月租金：40元／年／M2 中间商铺 售价：3000-3500元／M2 月租金：30元／年／M2(其中不同地段商铺房具体价位有所差异)根据本项目现有各项优势特性，相信未来开发过程中倘若操作得当，一定会收到良好的业绩回报。另外，需要提及的是，在目前周庄商业物业市场整体运行水平不够成熟，但规模日益扩大、同类型商品竞争过于激烈的现状之下，这一项目的市场前景要有所突破必须对以下四个方面因素加以充分重视和细化把握方能使整个操作过程更趋科学和有效：
(1)本次开发必需具备相应规模才能有效控制开发及营销成本，使产品更具市场竞争力，因而若有可能，尽量吸纳周边农贸市场、小商品市场、周庄中学三块待开发的土地，作为本项目的二期规划，从而获得更为广阔的市场前景和增值空间。
(2)由于周庄商铺租金回报率高，可考虑租售并举，出售中间商铺以回笼资金，同时沿街入口店面出租，将有号召力的品牌，名牌商户引入商场作为牵头商户，以获得稳定、良好的投资回报目标。(3)本项目主题定位和功能确立对项目经营运作有重大影响，对项目未来租售定价影响巨大，必须进行深入研究，慎重决策。本项目在营销策划方面必须有创新理念，全新手法和独特经营，以“特色立市”，赋予项目独特的商业主题，并以全新的品牌营销概念作吸引，才能在今后的销售经营方面有效减低竞争对手的影响力，尽快回笼资金，创造项目发展的契机，获得良好的投资效果。(4)作为投资商来讲，投巨资支持政府工程，将其中单一的观光景点，改造成集旅游，商业休闲，娱乐为一体的开放式特色商场，是对地方经济的大力支持。但是作为一个外来的投资者，在投资经营中首先会遇到许多难以凭自身力量解决的问题，是需要获得地方政府支持才能解决。因而政府部门预售许可证的发放、土地证、房产证的办理速度对项目运作，尤其是资金运作有较大影响，必须引起关注。
四、本项目定位及经营主题可行性评估：(一)项目定位及经营主题：
本项目作为周庄古镇旅游线上的起始序曲，是周庄镇政府为改造周庄镇入口门户环境，营造周庄镇特色主题突出的新旅游景点而批准开发的重要工程，今后，该项目将成为向游人展示周庄九百年的悠久历史，吸引游人走入古镇老街的必经之路。可以说，本项目占尽天时、地利、如我们有效地引导人流，将尽享人和，增值潜力不可限量。
由此，我们可以根据该项目的地方特性，区域环境，给予新的定位，一种超越目前周庄镇商业项目的定位，对这个富有江南水乡地方特色的项目，我们将之定位为“展现江南百年民俗风情的集游憩、集会、观演、美食、娱乐、购物为一体的开放式展览中心”。可借鉴“上海老街”、“多伦路文化街”、“上海新天地”等特色旅商业一条街的做法。
本项目由于其所处区域较为特殊，其紧邻的新牌楼、古牌楼又是周庄镇重要的旅游景点之一，因此在经营商业用途上不能太杂，为有别于一般的商铺规划，应根据江南水乡古镇建筑原有的地貌和功能性质，延伸其经营内容，使开发出的项目既体现江南小镇历史的民俗的建筑、景观特色又融入现代都市精致的、舒适的时尚消费特征。
周庄的商业经营经过百年不断发展，由于其经营商品差异不大，缺乏特色、档次较低、市场竞争已十分激烈，因此本项目的商业经营档次定位必须有其独特之处才能在竞争中求生存。我们建议商品经营应向中高档发展，着力让一些沿海在全国都享有声誉的厂商入市，相配套的商业物业一般是以购物、休闲、娱乐为主，我们建议该项目经营时，一方面遵循其普通的规律，另一方面要跳出框框，将其放在为 一个城市消费群体服务的大层面上，把文化做成产品，用投资的战略眼光去争取最大的利益空间。
(二)项目定位的重要依据及主题要点：
江南好，小镇知多少?可惜在穿越了漫长的岁月风雨之后，有的因沧桑变幻而没落，有的随城市的扩大而消溶，有的为赶时尚而作全面“整容”，丧失了本来的特色。历史留下的水乡历史城镇是江南这块水土所滋润、发展出的宝贵财富，经历了文化大革命的冲击，尤其是经济建设的飞速发展，大量的水乡历史城镇已经丧失了其原先所拥有的小桥、流水、人家恬静、纯朴的特色，而“面貌一新”了。能够
较完整地保留原有风貌、风味的水乡小镇已为数不多，周庄就是这为数不多的代表。水乡城镇已经从“俯拾皆是”变得“稀有珍贵”了，作为一个时代、一个地区发展的象征，水乡城镇在历史上的地位是毋庸置疑的。亲切、富有水乡地方特色江南小镇，真正能完整保存某历史时期传统风貌的已经非常稀少了，地方的即世界的，根据此次人流调查，今年来周庄的中外游客突破200万人次，2000年商业经营成交额达35841万元，人均消费达280元／天。由此可以得出结论：周庄作为重要的旅游景观，具有极大的商业机会待开发，现日均人流量6000人次，只是为观光景点而去，如开发成极具江南水乡地方特色、品味较高，同时体现现代都市文化时尚消费特征，集商贸、旅游、休闲、娱乐为一体的开放式“展览中心”，其日均人流量将更会数倍地增长。
本项目的商业经营平面划分要点可分三个层面：一是服务于旅游观光客，所提供的服务满足客人在该地区逗留1—2小时的休闲、娱乐、购物、饮食等基本需求，傍水商铺规划经营周庄本土餐馆和各地具有江南风味的特色小吃，如“秦淮八绝”等，优美的环境，可口的菜系，一定能获得良好的经济收益；二是为周庄镇内居民服务，提供休闲、娱乐的最佳场所，以弥补周庄镇内公共设施不足与老化的问题；三是“回顾历史，弘扬江南文化”的“民风民俗民情的开放式展览中心”，精心规划“中国服文化、中国酒文化、中国茶文化、中国食文化、中国养生文化”五大功能布局，在“开放式展览中心”，制作者可以现场加工、边做边卖，再现周庄昔日繁华兴盛的商埠风景。
第2篇：主题公园建设项目策划书
*****主题公园建设项目
项 目 策 划 书
二零一一年十月
目 录 Contents 第一章 概要........................................4 1.1项目简介.....................................4 1.2项目管理模式.................................5 1.3项目投资.....................................5 1.4项目运作方式.................................6 第二章 主题公园名称提出原因.........................7 2.1**啤酒的品牌效应..............................7 2.2**啤酒节的品牌效应............................8 2.3**啤酒之都的美誉..............................9 第三章 项目建设的意义..............................11 第四章 项目规划设计方案............................12 4.1项目规划设计原则.............................12 4.2项目规划设计方案.............................12 第五章 项目经营与营销策略..........................14 5.1 项目经营策略................................14 5.2 主题公园十大主题区经营策略...................20 5.3主题公园附属区经营策略.......................23 第六章 效益分析....................................25 6.1 社会效益分析................................25 6.2 经济效益分析................................25 6.3 综合分析....................................27
第一章 概要
1.1项目简介
项目名称：****主题公园旅游项目
素有啤酒之都美称的**市，位于**北部中心地带，依傍在天上脚下，矗立于准噶尔盆地西南的广袤大地上，踞伊犁、塔城、阿尔泰三区要津，是通往阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门的咽喉，距自治区首府乌鲁木齐市260公里，是自治区西部大开发扶优扶强、优先发展的县（市）之一，也是国家和自治区优质棉基地、粮食基地和畜牧业基地之一。著名的独山子石化城、美丽的奎屯市和兵团的农七师同**市各族人民一起共同构筑起**经济发展最快的金三角地区，区域总人口近百万，各地相距不足10公里，经济发展上相互依存、相互补充、相互支持，共同打造出了**境内最佳的投资环境。
**待开发的旅游资源十分丰富。这里不仅有**的布达拉宫遗址，夏尔苏木喇嘛庙遗址，世界上最大的正在喷发的泥火山群，世界面积最大保存最完整的白梭梭林保护区，甘家湖梭梭林保护区，还有秀美而神奇的人间仙境乌兰萨德克原始湖泊独特的自然风光，最自然的温泉热气泉等浴热景观。独特的区域优势，方便的交通条件，西部大开发的优惠政策，丰富的自然资源，良好的投资环境，以及覆盖全市及周边区域联通世界的信息通讯网络给**带来发展的无限空间。**啤酒自1986年建厂生产以来，经过20多年艰苦奋斗，从一年产5000吨的县办小企业发展成为拥有11家子公司、年销售收入9亿元、利税3亿元的现代大型企业。**啤酒成为知名品牌，啤酒产业也成为**市的一大支柱产业。
近年来，**市通过举办**啤酒节，结合**当地丰富的旅游资源，大力宣传**啤酒品牌，树立**啤酒之都新形象，吸引了大批中外游客，促进**经济社会经济发展在更高平台上实现新跨越。
本项目充分利用“啤酒之都”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将**啤酒文化与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及全疆最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
1.2项目管理模式
项目前期成立****主题公园项目部，负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立****主题公园有限公司，负责主题公园的运营管理。
1.3项目投资
本项目总投资54亿元，其中政府以土地入股投资方式投资4亿元，企业固定资产投资50亿元。1.4项目运作方式
本项目采用以下六种运作方式，以达到最佳运营效果：（1）政府土地入股投资（2）企业联合体投资（3）国家相关项目投入（4）对口援建项目投入（5）各主题区分区招商（6）旅游房地产开发模式。
第二章 主题公园名称提出原因
2.1**啤酒的品牌效应
**啤酒是由****啤酒有限责任公司研制生产的，****啤酒有限责任公司是由四川蓝剑集团、全球啤酒行业排名第四的嘉士伯啤酒公司共同出资组建的分公司，是全疆最大的集啤酒酿造、麦芽加工、玻璃制品为一体的现代化龙头企业。
**啤酒拥有先进的生产设备、生产工艺、生产技术、管理经验和营销策略，拥有“嘉士伯”国际知名品牌和 “**啤酒”、“**啤酒”两大区域强势品牌，疆内市场综合占有率达87%。2001年跻身全国啤酒行业30强，2003年技术中心被自治区经贸委、财政厅、国税局和海关联合命名为自治区认定的企业技术中心，是中国“绿色食品发展中心A级认证”的啤酒企业，2004年，“新世纪**啤酒”被中国酿酒工业协会授予“全国优质新品啤酒称号”，**啤酒“新一代”产品获“2006年度中国啤酒著名创新产品”，**啤酒从2007年正式升格为“国宾宴用酒”
22年来，**啤酒从一个年产5000吨的县办小企业发展成为全国啤酒同行业15强之一，步入自治区30强大型企业行列，成为**和西北啤酒产业的龙头企业。目前，**啤酒公司总资产达5.6亿元，规模60万吨，拥有11家子公司，发展了**、**、天山、托峰等四大疆内强势品牌37个品种，年销售收入9亿元，利税3亿元，在全疆市场占有率近90%。**以**啤酒扬名天下，**啤酒也必将促进**社会经济的发展。
**啤酒，给**市的招商引资工作带来了极大的推动效应，国民生产总值以每年20%的速度增长,2009年，农牧民人均纯收入已达7557元，率先在自治区进入小康前列。
2.2**啤酒节的品牌效应
醇香的酒花、绚丽的表演、畅快的笑声，每当**啤酒节举办时，****市人头攒动、彩旗飘飘，到处洋溢着节日的气氛，以“啤酒之都，价值**；**骄傲，情结**”为主题的****啤酒节在**市深受人们的欢迎。
**啤酒节，无处不在的啤酒意象，在**的每一个细节处满溢、渗透。户外标牌、建筑墙体、甚至果皮箱、隔离墩、地板、雕塑，都充斥着铺天盖地的关于**啤酒和啤酒文化的广告，而大大小小的商超、便利店或者洒落在这座城市路边每一个角落的小吃冷饮摊，也都无处不在、无时不有地出售着产销距离最近的**啤酒，当地不遗余力地做大做强一个地产品牌，将其作为一张响当当的城市名片，并且培育和引导与之息息相关的啤酒文化，使这座古老的城市和这个现代的城市工业品牌不再支离，而是共存共荣、你中有我、我中有你般紧紧地捆绑在一起。
**啤酒节不仅是企业的大舞台，它更是百姓的狂欢节。啤酒节上，**城乡居民像赶集市、逛庙会一样，扶老携幼，举家出动，人们徜徉在**大街的人海之中，脸上写满了欢笑和自豪，大家感受着啤酒节给这座城市带来的开放空气——人们的打扮更时尚了，言谈举止更文雅了，在兴致勃勃的气氛中感受着杯杯啤酒带来的放松和愉悦
**啤酒给人们带来的是一种文化，任何企业的发展，都需要一种文化的支撑，**啤酒节不仅是**和我们塔城地区的盛事和骄傲，更是整个**的盛事和骄傲，**啤酒节，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣传了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，对宣传**有很大的作用。
**啤酒节着力打造集经贸、旅游和文化于一体、全体市民广泛参与的啤酒文化盛会。每年一度的**啤酒节，都有成千上万的疆内外各界人士前来**，各大媒体争相报导，将**市全方位地展示于世人面前。在**，无论是在繁华的都市、还是边远的乡村，处处都有**啤酒的“身影”。**啤酒已成为**人民生活中不可缺少的一个组成部分。
2.3**啤酒之都的美誉
**的城市性格，就像这片2.07平方公里拥有的风光一样，刚强干练果敢而又细腻慎密温婉。上世纪八十年代，**人民用纯净的天山冰川水酿造出甘醇的**啤酒，享誉疆内外并远销中亚，**啤酒成就了**啤酒之都的美誉。
**啤酒节突出了**啤酒故乡、**第一啤酒名城的特点，打造时尚休闲美城、浪漫啤酒之都的城市名片，进一步提高**市的知名度、美誉度，促进**经济社会又好又快发展。
第三章 项目建设的意义
1、项目的建设是**啤酒节的实体化，经营**啤酒节，使**啤酒节成为永不落幕的啤酒节，**啤酒文化的具体传播载体。
2、项目建设是**市民乃至全疆人民落实娱乐福利和享受娱乐之民生快乐的具体体现。
3、项目的建设极大地拉动**三产服务业。为**市创造了大量的就业岗位，解决了**市的就业压力。
4、项目建设凸显**的现代城市气息，增强**的区域竞争力。
5、项目建设符合**城市发展规划中休闲娱乐的城市定位。
6、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。第四章 项目规划设计方案
4.1项目规划设计原则
（1）坚持珍惜合理利用土地和切实保护地表的原则。（2）坚持经济、社会、生态效益相统一的原则。（3）坚持因地制宜的原则。
4.2项目规划设计方案
本项目规划设计充分利用“啤酒之都”城市形象，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将**啤酒文化与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及全疆最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
本项目规划用地2300亩，其中公园主题区占地1500亩，附属区占地800亩。
1、主题区
公园主题区占地1500亩，规划设计十大主题区：大型户外娱乐嘉年华、啤酒狂欢广场（**啤酒历史、啤酒工艺演示、自酿啤酒体验、演艺广场、啤酒大棚）、智勇大冲关、影视体验城、冒险山、CS山地实战区、卡丁车俱乐部、阳光海岸洗浴城、夜总会、麒仕会等。
2、附属区 公园附属区占地800亩，规划设计内容有：品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院），疗养院等。第五章 项目经营与营销策略
5.1 项目经营策略
本项目建设通过充分利用“啤酒之都”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将**啤酒文化与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及全疆最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
项目经验过程中，巧用价格杠杆，尊重市场规律，门票的价格十分敏感，对项目的经验具有决定性的影响。****主题公园的客源主要是**周边地区的当地居民，而周边地区人们的收入水平普遍不太高，项目运营过程中，将从客源市场的实际出发，采取了“中档定价，让利销售”的方针，并向游客提供多种优惠和优质服务，来开拓和稳固客源市场。在接待游客团队时，又制定了“效益共享、争取双赢”的方针，给予旅行社和团队较大的折扣，从而使得客源市场逐年扩大，逐步提高****主题公园的声誉。
1.主题公园与零售业相结合策略
****主题公园采取与零售业相结合的方式经营，在****主题公园内建设品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院）疗养院等，主题公园与零售业结合有利于吸引投资、延长顾客滞留时间，增加收入。2.灵活定价策略
定价要在考虑公司成本的基础上真正让利于游客，并把这种实惠很明显地传达给游客，突出性价比的衡量，让游客感到物有所值、物超所值。不仅采用现有的是“分园售票”、“年卡”两种票制，并加大针对特定人群(如家庭团体、儿童、老年人和残疾人等)的价格优惠，但这只是入场的门票，内部设臵的一些项目是另外收费的，针对这种情况，可以将入场门票与小项目整合起来，设计多种产品组合，针对不同的组合收取不同的费用，并给予一定的优惠，同时要将这些组合产品的费用与单项产品的收费做一个明显的对比，让游客感觉到实惠;也可以将品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街的购物优惠设计在产品组合中，以拉动这几个地方的消费。
3.市场开发策略
****主题公园将不断开发市场，通过多种多样的业务增加其市场占有率。不采取其他主题公园只注重游艺项目的业务的经营方式，而是将硬件游艺项目、节目表演和节庆活动齐头并进地发展，增加了****主题公园的游乐性。
4.产品创新策略
****主题公园采取全天候活动项目创新，开发淡季特色活动，永远给游客不一样的游玩感受。
不断挖掘体验型“寓教于乐”活动的内涵挖掘，如公司员工拓展训练基地、青少年夏令营活动基地、家庭亲子活动及儿童教育基地等。
****主题公园将引领时尚潮流，开展极限运动、探险记野外活动培训中心、边缘活动尝试场所及另类娱乐活动主持人选拔及试用基地等，以此来吸引时尚新潮类游客。
****主题公园将用创新来保持公司的活力与吸引力，不断建设新的项目设施，不断更新升级原有的产品，坚持产品创新战略，使游客常玩常新。
5.品牌经营策略
品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。
****主题公园将通过实施品牌经营策略获得较好收益。品牌经营将为****主题公园赢得**啤酒爱好者支持，形成了差异化竞争优势。**啤酒这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对****主题公园的认知度，并在**地区乃至全国范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。
品牌经营将自始自终成为本项目经营策略重点，在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、臵业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。
本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系、政治权力等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用**啤酒节和**观光旅游服务等概念引导休闲消费，创造品牌。
6.文化制胜策略
欢乐和美，是人生最珍贵的巅峰体验，是生活最甜蜜的精神元素，**啤酒将目光瞄准时尚、浪漫和未来，把创造百姓生活的欢乐与美作为终极的价值追求。
**啤酒带给人的不仅是一种品味和陶醉，更包含着释放欢乐、情感的人文价值。
**啤酒给人们带来的是一种文化，任何企业的发展，都需要一种文化的支撑，**啤酒节不仅是**和我们塔城地区的盛事和骄傲，更是整个**的盛事和骄傲，**啤酒节，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣传了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，对宣传**有很大的作用。****主题公园借助**这座城市所特有的自信而开放、因为开放而自信的气质，打造别样的现代休闲、浪漫、时尚的现代主题公园。
7.服务制胜策略
****主题公园将以高质量的服务水准吸引游客，公园运营过程中，首先保证客人舒适安全；其次保证职员彬彬有礼；最后是在满足以上二项准则的前提下保证工作具有高效率。在全体员工中有效落实这些经营理念和服务承诺，打造****主题公园优质、高效、细致的服务水准，以此赢得顾客良好的口碑效应和较高的重游率。
在任何情况下，保障游客安全是****主题公园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤混乱时，工作人员将为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是****主题公园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，公园都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。
8.营销管理策略
****主题公园在营销管理方面独具特色，首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。主题公园将以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，造就快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。确保员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水平上。
在外部营销方面，****主题公园将花费大量资金用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段.利用因特网建立****主题公园网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传卡通文化的同时大做商品广告；利于已有很高影响力的**啤酒做宣传；与当地旅行社合作开展主题营销活动等。5.2 主题公园十大主题区经营策略
1、大型户外娱乐嘉年华
**啤酒主题王国主题公园用心打造集运动、音乐演出与娱乐活动的大型户外运动型嘉年华，计划定期举办国际运动盛事。设立了滑板、特技单车、极限越野等比赛项目，国内外的运动高手将一比高下。与此同时，丰富多彩的群众参与活动也把健康、文化与娱乐很好地结合在一起。手指滑板、街头弹子、陆地冰球等娱乐活动让人耳目一新。展现市民艺术素养的极限DV大赛、摄影、涂鸦等活动也将让男女老少一起融入欢乐的海洋。
2、啤酒狂欢广场
主题公园以“啤酒之都、价值**”为主题，定期在公园内开辟啤酒狂欢广场，向游客展示**啤酒历史、进行啤酒工艺演示、市民与游客可参与自酿啤酒体验。举办万人**啤酒狂欢节，节日当天设立演绎广场，舞台上，大合唱、少儿集体舞、车技表演、花车巡游以及锣鼓表演等节目精彩纷呈；舞台下，气球、白鸽、烟花、彩旗将现场点染得分外喜庆。届时，**啤酒、劲歌热舞、互动参与，将让市民与游客过足一把“狂欢瘾”。
3、智勇大冲关
****主题公园内的智勇大冲关节目区别于常规的竞技节目，将在“智”、“勇”两方面做足文章，将参与者的潜能进行无限的发掘。另外，除了有观众精彩的表现值得期待之外，关卡设计和嘉宾主持阵容也同样是节目中的独特亮点。节目现场舞美不但会打造出一艘巨大无比内含挑战关卡的“智勇号”神秘帆船，主持人也将在这艘大船上化身成为船长、大副、舵手等角色。
“智勇大冲关”将以全新赛道设计图，热情欢迎充满活力、勇于挑战的世界各地游客来公园内体验非一般的刺激！
4、影视体验城
****主题公园将分三阶段逐步打造国内著名影视体验城。第一阶段，影视体验城进行旅游资源整合、树立整体品牌形象。每个景区围绕自己的特色定位，使其拥有自己的经典节目和不同的品牌个性。
第二阶段战略，融入“主题乐园型”所具备的现代“快乐、互动”诸要素，全面提升品牌形象，向全国影视旅游的首选目的地迈进。
第三阶段，是将影视体验城打造成一个在国内享有盛誉，在局部国际市场具有一定知名度的旅游目的地。
5、冒险山
****主题公园用心打造惊险刺激的冒险山,冒险山居高临下，惊险刺激，太空梭激情体验，终生难忘；漂流河险中有险，绝处逢生；九龙花街奇花异草，赏心悦目；青蛙跳全情参与，其乐无穷。
216、CS山地实战区
野外实战游戏区作战区域地域广阔，战争场景逼真，整个山地景区将被精心分布成数个作战区域。场地内丛林密布，高地、开阔地、沟壑、山丘自然分布，按照野战游戏要求修建的野战工事、战壕、掩体、碉堡星罗棋布，指挥台、了望塔巍然耸立。其中包括：排环形防御阵地、丛林场地、障碍场地、地道场地、两山头攻坚场地。适宜进行CS野战丛林搜索、丛林对抗、反恐战争、抢占高地夺旗战等课目。还有满山遍野的松树，一些山地植物，隐蔽性和作战条件绝佳。还可以乘新型体育娱乐项目空中溜索，感觉跳伞般的惊险刺激，天地合一的畅快。
7、卡丁车俱乐部
卡丁车赛道设计折蜿蜒，独具匠心，设臵21处弯道，弯道惊险刺激，最大的弯度约为180度，富有极战性，可令赛手兴奋、刺激、尽情挥洒车技。
卡丁车俱乐部将为赛车爱好者全天候提供赛车娱乐竞技的场所及设备，计划将卡丁车俱乐部建设成为一所集体运动、培训、竞赛、娱乐于一体的现代化新型高档场所。
8、阳光海岸洗浴城、夜总会、麒仕会
引进国内外娱乐业先进管理理念和演艺界名家名品，推出与**市投资环境、旅游资源相配套的新潮餐饮、娱乐精品，使之更好的振兴**经济，服务百姓大众。公园内阳光海岸洗浴城、夜总会、麒仕会建成后，有望成为**市规模最大，档次最高的综合性休闲娱乐场所。
5.3主题公园附属区经营策略
****主题公园附属区计划打造集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的广场，广场内各建筑物的外观聘请意大利知名建筑、环境设计师设计。主体建筑和环境的建筑风格采用“晨曦*玫瑰迎宾客”的创意为基调，体现了古典欧式与经典现代的完美结合和统一。
塔柏、喷泉、鲜花之间的动静组合将是整个景观设计中最具代表性的元素，广场的地面铺设设臵成一块巨幅的布幔，其上镶嵌着状如纽扣的小花池、形似皮带的林荫道、黑珍珠般的镜面水池等。
意式风格的建筑设计，轻松明快的购物环境、琳琅满目的国际商品，实惠的价格，优质高效周到的服务，购物、餐饮、休闲、娱乐广场将用真诚为市民和游客打造一个“实现品质生活的购物乐园”。
广场将引进近百个国际国内知名品牌，可以让喜爱名牌的市民和游客享受到更大的“淘金”乐趣，充分体验到“自然、自在、自我”的购物氛围。
广场还将设有能容纳200余台车辆的大型免费停车场，让顾客购物无忧。入驻****主题公园购物广场的所有品牌，均被要求以最新的的形象装修和与专卖店保持一致的管理。广场内设国际品牌区、国内品牌区、皮具箱包区、运动休闲区、儿童娱乐区、品牌折扣购物区、美食区、酒吧区、文化艺术品区等独特而完善的配套服务区域。
广场将坚持“价格打折，货品品质、购物环境、服务不打折”的一折三不折的经营理念，致力于把整个购物广场打造成**市的一个乐享世界，使之成为**市乐享运动，乐享美食，乐享休闲，乐享生活的好地方。
第六章 效益分析
6.1 社会效益分析
本项目建设将带来良好的社会效益，主要表现在以下几个方面：
1、项目的建设是**啤酒节的实体化，经营**啤酒节，使**啤酒节成为永不落幕的啤酒节，是**啤酒文化的具体传播载体。
2、项目建设有利于保证**市民乃至全疆人民落实娱乐福利和享受娱乐。
3、项目的建设极大地拉动**三产服务业，为**市创造了大量的就业岗位，减轻政府负担,对社会稳定产生较大的作用。
4、项目建设凸显**的现代城市气息，有利于增强**的区域竞争力。
5、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。
6.2 经济效益分析
1、直接经济效益
本项目借助**啤酒节的品牌效应带动公园内各主题区经营，每年啤酒节举办时期，可保证40万人的游客量, 各主题区年可获旅游经营性总收入2亿元；啤酒节方圆300公里（2.5小时经济圈）都是消费水平比较高的地区，人们对休闲娱乐需求较大，周边奎屯、独山子、农七师区域人口100万，奎屯、农七师职工工资水平年均2-3万元，独山子区域职工工资年均8万元，**地区居民收入不高但消费不低，个性中喜好消费，追逐名牌，喜好娱乐。周边地区的休闲娱乐消费习惯将为本****主题公园提供了稳定性的收入来源。
公园内的休闲娱乐经营性项目收入预测：品牌折扣购物城年收入2000万元、美食街年收入2600万元、酒吧街年收入4200万元、文化艺术品街年收入600万元、国学院（棋院、书画院、琴院、书院）年收入800万元，疗养院年收入1600万元等。
综合估算，****主题公园休闲娱乐经营性项目年可获经营收益11800万元，投资收益良好。
2、间接经济收益
项目建设完成后，将借助**市精心打造的“啤酒之都、价值**”的城市名片，继续拉动金三角地区第三产业的发展。预计**啤酒节期间，整个**市三产增加产值将达到3000多万元。
通过举办啤酒节，建设****主题公园，**市的知名度、**啤酒的知名度和销售量都得会到明显的提升。
项目建设完成后，预计**啤酒的销售量将会上升到占有**啤酒市场的92%，年销售收入将达到10亿元，上缴税收3.2亿元。6.3 综合分析
本项目实施后能获得良好的社会效益和经济效益，有利于保证**市民乃至全疆人民落实娱乐福利和享受娱乐，拉动**三产服务业，促建**市经济发展；投资收益好，发展前景广阔。
第3篇：恐龙园主题公园营销策划书
恐龙园主题公园营销策划书
篇1：哆啦A梦与仿生恐龙主题公园方案
北京中智信衡国际文化发展有限公司
多 啦 A 梦 与 恐 龙 主 题 公 园
（活动方案）
北京中智信衡国际文化发展有限公司
二○一五年 三月二十二七日
第一部分：活动概况
一、活动前言：地球形成距今已经有46亿年了，地球上有生命的历史也已经有30亿年。在30亿年中，地球上的生命从单细胞发展成多细胞，并且有了动物、植物和微生物的分化。距今约亿年前，地球是出现了完全适应陆地环境的一类古生动物。它们凭着庞大的身躯和凶猛的特征横行天下，称霸地球达亿年之久，这就是恐龙。
活动主题：多啦A梦与古生物仿生恐龙主题公园
二、活动时间：（XX年月 日—— XX年 月日）
三、活动方式：展览、销售门票
四、活动内容：古生物仿生机械恐龙与多啦A梦模型，引进100只1:1多啦A梦模型和20只栩栩如生的仿真恐龙模型，以多啦A梦带你穿越恐龙时代为主题，通过视觉、听觉、触觉三位一体的方式使恐龙文化与卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官体验性以及互动娱乐性，以寓教于乐的方式让游客在游玩过程中学习到恐龙文化知识。
五、活动意义：结合景区内的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。景区主干道、主要景点周围，都布置了大量恐龙与多啦A梦知识介绍板，让游客得以详细的了解恐龙的种类、特点、习性、生活
方式以及生活年代，让游客在游玩之余接触到恐龙的科普知识，丰富游客的文化生活。
六、参观对象：老少年幼皆宜，合适家庭或团体组织参观。
活动卖点：
1、世界经典卡通形象、社会认知度高、深受80后喜爱、媒体关注焦点性话题关键词：经典 80后 怀旧 梦想 未来 冒险 勇敢 善良 友谊。
2、恐龙已是亿年前灭绝的稀奇动物，但我们通过高科技的技术还原到了我们现代社会来，能够近距离的了解恐龙的世界，触摸庞然大物的身躯，以满足人们对没有现实版的恐龙的幻想，从而吸引所有人群。
七、展期按排和细节:
（1）布展时间：XX 年月 日开始
共 __天
（2）展览时间：XX 年月 日 到月 日。
（3）撤展时间： 年 月日时举办地点:场地条件：景区、生态园、绿地、树荫、森林、公园、游乐场
4、用电满额负荷：220V，3000W5、经营成本预算:展品租用成本约35万、广告投入成本约10万、人员工资约5万、运输费约2万、差旅费5万、其它杂支约5万。
6、投入广告，吸引学生参观
7、售票参观。
8、入口检票，购票参观的学生口获得恐龙蛋一枚。
八、活动创意：
1、通过针对性媒体组合和内容策划，将本次活动推向全市范围内的目标用户，带动景区客流、人气，强化既有消费群粘度。
2、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的阐述深入消费者心里，提高大家在关注这一概念时深度认知。
3、通过怀旧情感与梦想拉起多啦一代人的回忆.4、通过20条仿真机械恐龙在结合景区内的一草一木来布置恐龙模型重现一个侏罗纪时代。
第二部分：广告宣传
一、广告方式：
1、广告、新闻报道、媒体、微博、微信、论坛、报纸、信息、社区海报、旅行社等（平时媒体都不愿意报道是因为没有新、奇、特、大的新闻，此次活动接近自然生态，他们就有话可说，公园方联系这方面的资源，以得到最好社会效益）。
2、我方的业务精英针对针对
全市的大、中、小学校、幼儿园学生进行DM单的宣传，从而达到一位小朋友就带动两位或四位或更多的大人过来参观。（此项是最难做，但是最有效的宣传，我方最擅长此项。DM单那样针对特定的人群进行宣传，所以效果最佳）。
3、通过新媒体,微信与微博来进行宣传。
4、教育局的文件，充分发动学生资源，组织学生参观，效果会比没有教育局文件好很多倍，当然公园的人气会更好。
总述：如能综合这几项所述，落实到位，参观的游客肯定纷纷而至，达到预期的效果。
九、推广计划：
篇2：恐龙谷营销策划方案资料
恐龙谷营销策划方案（参赛）默认分类 XX-12-11 12:54:08 阅读72 评论3字号：大中小 订阅
一、策划目的本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造
性意见，并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至
云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘
恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世
界恐龙谷”推向整个云南市场。
二、营销现状分析
恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影
响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应还太局限，虽然恐
龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但
截止到目前，就连云南市场还未完全打开，虽然称为“主题公园”，但主题却不
很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙
谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖
点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭
亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题虽然还没结论，但我们
可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为
止还没有系统的做过。
目前恐龙谷面临的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但
却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的效果却是人们
只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇
到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃
至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。
很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣
传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了
三、营销的SWOT分析
优势
1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存
完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海内外的世界顶级
资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐
龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。
2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值
链。
劣势
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几
千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延
伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感觉，寻
找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官
刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有
自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转
站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。机会
1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从昆明
出发，一小时的车程就可以到达(转 载于: 校园 生活:恐龙园主题公园营销策划书)恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时
间进行自助全家游。
2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得
到丰厚的利润。
3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不仅可以吸引省内大量的游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。
4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。
5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界
恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。
威胁
1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较
高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营
销功夫才能把目标人群吸引过来。
2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争
夺
3、最近，云南省出境旅游的人数开始大幅增长，也削弱了云南旅游市场的消费量。
四、营销目标
本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，从而以云南
省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。
1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙
谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上
来，启发和诱导他们的创造性思维。
2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对
恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个
“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。
3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，关注“世界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。
4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南乃至全国的影响力，吸引全省乃
至全国的目光对准“恐龙谷”。
五、营销战略
（一）营销宗旨
从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展
（二）产品策略
目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完
善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。
（三）品牌策略
品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体
（四）价格策略
（五）销售渠道 积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。昆明到禄丰的车费在20元左右，很多昆明的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至折优惠，以低折扣来抵消高昂的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之内校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年内有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。
（六）广告宣传
（1）广告诉求：
以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点
（2）广告媒介选择：
公交车体的数字视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告
（3）广告形式：
A.公交车体的数字视频广告
主要面对昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交线路繁多、络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为：公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时；视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力；选择性大，广告主可根据目标受众区域选择公交线路，进行针对性宣传；
“世界恐龙谷”站主页上的宣传视频是相当精彩的，可压缩至20秒，选择在20辆不同路线的公交车数字电视上播放，隔天播放一次，为期半年，重点强调其视觉冲击力。
B.省广播电台广告：
集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“云南交通之声”做广播时间大概控制在30秒。广告为期半年，每天选择4个不同时间段播放。因电台广告主要依赖声音传播，所以把传播的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到神秘、震撼的宣传效果，勾起人们强烈的好奇心！
广告语：
“为什么如此多的恐龙聚到禄丰，禄丰究竟是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？（隔一秒）
为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙如何出生？
（隔一秒）
为什么称霸地球2亿年恐龙会突然神秘失踪，谁拥有如此可怕的力量？为什么所有的恐龙面向东方，东方究竟发生了什么？
（隔一秒）
有没有幸存的恐龙，他们去了哪里中生代的琥珀，恐龙的DNA再哪里？（隔一秒）
穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世界恐龙谷”，答案，让我们来一起探索！
（换音）
还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！”
C.平面纸质广告：
主要以云南省的地州市为主要得投放对象。强调神秘、休闲娱乐于一身，毕竟云南地州的景点能够做到像“嘉年华”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种群体观念的影响，固然不能像昆明那样把神秘感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。
篇3：恐龙主题公策划方案(5)
扬州中城同进房地产有限公司
广州佶佶龙展览服务有限公司
合作
推
广
方
案
一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义
随着国家对房产调控政策的不断推出，房产将面临极大挑战，在接下来刚性市场中如何提升销售，达到资金迅速回笼，是每一个楼盘都急须解决的问题。
广州佶佶龙展览服务有限公司通过八年的实践探索，发现周末带孩子郊游已经是很多都市人的一种生活习惯，根据自身的优势和市场需求，我公司在XX年大胆推出新的营销方案，把“恐龙主题公园”引入楼盘，制造事件，吸引人流，通过看恐龙，同时看房，由于很多人都是一家老少过来的，提高了即时成交的机会，达到低投入，高效益的销售目的。现已成为房产最新的营销案例。
二、活动背景
扬州市“湖滨名都”高品质楼盘，园林式的居住环境最大限度的诠释了人与自然和谐相处的理念。为了让（“湖滨名都”未来的业主以及广大群众）更真切地感受这种氛围，特地举办“湖滨名都恐龙主题公园”活动
目的一：提高“宝能睿城”的知名度，让“湖滨名都”的人气更旺，让全市以及周边更多市民更清楚了解“湖滨名都”的环境和服务，加深广大市民对“ 湖滨名都”的印象。
目的二：把“恐龙主题公园”以公益活动推出，让我们“湖滨名都”在我们扬州市民里口碑更好，利用“恐龙主题公园”直接推动人群到我们项目现场，给潜在客户更多的选择机会，更多期待。
目的三：让更多学生和小朋友有机会与恐龙近距离接触，了解在白垩纪，三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习性，和怎样区分草食性恐龙，和肉食性恐龙。让更多学生可以在户外轻松上了一节古前生物课。
二、活动内容（分四大部分）：
1、恐龙化石展示。
2、高仿动态恐龙展示，（见附表）。
3、恐龙知识介绍。
4、恐龙互动。
5、3D电影投放。
三．活动时间：由双方协定，一般为活动推广时间，布景时间，展出时间，撤场时间。（根据扬州市人口及区域划分，想达到预想效果建议不低于3个礼拜即21天）
四．活动地址：扬州市邗江区“湖滨名都”售楼处外景
五．举办地点：湖滨名都
六．推广方式：以宣传单直接派发到孩子手中为主，以电视.报纸.络 等媒体为辅助。
七．活动对象： 主要针扬州市各城区中小学校，幼儿园小朋友。
八、宣传策略
1、以点带片，直达终端。前期的预热：时间拟定1周，利用宣传单派发的形式，使“恐龙展” 信息先渗透到全市所有学校学生及民公众的视野当中。(以小孩带动家庭，也就是说整个扬州市有小孩家庭都会过来。）
2、进而在空间和立度上进行幅射式宣传，主要形成冲击波效应，在媒体选择上，全市区县媒体、地方媒体互连媒体相结合，拉开宣传攻势，一一渗透。
3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连、DM宣传单张、户外广告等全方位冲击。
4、以往楼盘，他们的营销方式就是不断的广告、电视、络、媒体等让人是在广告上知道了解楼盘名字，目的是在媒体上提高知名度，我们公司打破以往楼盘传统的营销方式，把人群直接带过来了解我们楼盘品质，配套设施，地理位置，居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了解与售楼的成交率。(预算人流量到1—3万人次，预算开支60——80万）注：不同城市楼盘的成交率也有不同，湖南衡阳合创房地产开发有限公司XX年1月1日恐龙园开园当天人流量达一万多人次，当天成交房达三十套，浙江慈溪保利房地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千人次以上当天成交房达十五套等等，可登陆官方站查询更多信息。
九、合作方式；
一、以公益推广方式：
由广州佶佶龙展览服务有限公司出租全套恐龙展品(大小共33条，详情见 附件图片1、2)包括3D影院设备，租给扬州中城同进房地产有限公司使用，租金人民币 ：40万元（以3个礼拜即21天计算）由扬州中城同进房地产有限公司自行运作，广州佶佶龙展览服务有限公司全力配合。
广州佶佶龙展览服务有限公司负责；
1、负责全套恐龙展品来回运输及安装，负责展品来回费用。配备技术
人员、维护人员3名等。
2、负责展出期间恐龙区域展品维护及3D影院放映工作，3、负责场地布置及恐龙展品包装，警示牌，说明牌，知识展板安装。
4、负责恐龙展品用电安全链接，总用电量为220V——3000W(分动态
恐龙区、3D影院、充气拱门, 充气恐龙)。
5、负责活动期间展品维修，确保展品正常使用。
6、派出相关人员配合甲方广告设计并提供素材，提供宣传方法。
二、广州佶佶龙展览服务有限公司市场推广；
另加费用：人民币12万（伙食费、住宿、人员单程车费、业务费、人员工资等)
1、活动前期及活动期间负责将宣传单发放到全市。（宣传单大约30万
张，覆盖全市及周边乡镇的中小学和幼儿园）
2、可根据“湖滨名都”的实际情况进行分区分段推广，保证每周的人流
量，达到最佳效益。也可以按“湖滨名都 ”的高.中.低的客户区分推广。
3、活动期间负责场内观众安全、疏导、讲解及场内公共设施保护。
三、扬州中城同进房地产有限公司负责；
1、负责活动期间现场安保(包括3D影院), 展品保管。(确保恐龙展出期闻不得人为损失及丢失)
2、安排人员对场地布电指导，提供正常用电，(220V端口并派出电工配合，安装漏电开关）
3、负责“生态恐龙主题公园”入口大门设计、安装及现场包装。
4、负责活动流程及人员安排。(我司全力配合)
5、负责广告设计、投放，(如电视、报纸、电台、广告牌、公交车、络等)我司提供广告素材。
6、负责DM单张、免费体验券、VIP贵宾券、业主赠送券的设计和印
刷（我公司可提供样版参考）
其他：
第4篇：主题公园游乐项目策划建议书
关于卓玛海洋主题公园项目策划建议书
产业现状
目前国内主题公园已建成和在建的项目众多，但短期内仍难达到饱和，中远期发展潜力巨大。主题公园不是一个简单的旅游产品，而是一个文化产品，所以在经营管理上不能完全照搬旅游市场经营的套路，应当是集“景区游玩，休闲度假，文化体验”三者于一体的综合营销。当前，随着城乡居民收入的不断提高，我国已进入游乐、娱乐文化消费的快速增长期，人们的精神文化需求更加旺盛，求知、求美、求乐的愿望更加强烈。
主题公园，自过去微缩景观或机械游等简单粗暴的游乐模式，至今已发展成为一座又一座既有丰富内涵又有丰满身段的巨型综合性度假区。然而我国的主题公园的发展却并非一帆风顺，其在策划、运作、建设、经营、企业文化等诸多方面存在许多问题。其主要表现在以下几个方面：公园主题重复、场馆建设低端化；公园自身规划设计水平偏低；经营模式简单、未能形成产业链。
世界各国主题公园的经营管理者都在对现有的经营策略进行调整，主要的策略包括重视房地产开发、商贸、短期度假市场、运用高科技、强调游客参与、滚动开发、多元化的营销以及集团化发展等等。这也是我们期望达成的目标。
由于缺少对国内旅游客源市场的正确认识，部分投资者往往由于过高估计客流量，而忽视了主题公园的专业性和特殊性，从而导致决策失误，不能正确把握投资回报期。国外一般把投资回报期定为6-8年，而国内往往定在2-3年，这就造成了票价大大超出了游客的心理承受值，从而影响了游客的出游心理。为了节省投资成本，许多投资者选择了在地价比较偏远的地区，或在城市边缘，尽管距离市区一般在30-50公里的范围内，但由于市政服务设施配套滞后，交通不便，造成游客稀少，不重游等现象，限制了主题公园的发展。而由于国内主题公园发展历史短，多数主题公园在规划上只是简单模仿国外开发的成功范例，即便是较好的主题，也会由于规划和设计的不合理难以展现其魅力。多数的主题公园在规划上只是简单的将某些景点进行简单的组合，设计形式非常单一，多数以模仿、集中组合、微缩为主。
新加坡环球影城实际体验
主题公园依据其主题内容可以分为以下6种类型：①以传统文化、民族文化为主题建立的主题公园；②以文学文化遗产为主题建立的主题公园；③以动物观赏为主题建立的主题公园；④以异国地理环境和文化为主题建立的主题公园；⑤以影视文化为主题建立的主题公园；⑥以现代高科技为手段，集游乐欣赏、童话幻想于一体的主题公园。公园游乐设施的建立需要紧密围绕主题来营造一个可以提供身心放松的休闲空间，从而满足游客日益多样化的休闲娱乐需求。
新加坡环球影城是耗资43亿2000万美元兴建的圣淘沙名胜世界重点项目之一，总共设有24个游乐设施和景点，其中包括世界最高的双轨过山车、木乃伊复仇记主题的4D室内过山车、星际旋转飞盘、侏罗纪河流探险等游乐项目，分成了古埃及、失落的世界和好莱坞大道等七个主题区。环球影城让电影世界的神奇，为游客掀开探险旅程的序幕，游客们追随者不同电影的剧情，从一个荧幕世界转移到另一个，深深沉浸在独特的娱乐体验中。
笔者通过在新加坡环球影城内三个小时的游览经历，结合相关文献，总结出环球影城的一些特色：
①门票分为“普通门票”、“Expre Pa优先证”和“全年通行证”三种类型，“Expre Pa”是在购买了普通门票的基础上另外购入，获得了“Expre Pa”特权的游客可以免排队优先享受所有景点设施，给了消费者畅通无阻的娱乐体验，免除了可能长达数个小时的排队困扰；
②环球影城内多种类型的影视主题文化的混合体验以及场景推移的无缝对接相当成熟，而在“公摊区域”，即休闲、餐饮以及公共基础设施的建设上，同样具有各主题的特色混合着美式休闲文化；
③景区内不时上演生动有趣的街头文化主题表演，例如芝麻街群演脱口秀，“卓别林”独舞，“玛丽莲梦露”表演秀，以及各色道具服装表演；
④各种类型的独立主题娱乐设施，比如“马达加斯加”主题的丛林游船电影，“失落的埃及”主题的惊险刺激的室内4D电影过山车，以及“机械战队”主题的亚洲最高室外双轨过山车，“怪物史莱克”主题的梦幻城堡游览等等，适合各年龄层的游客，能够迎合家庭聚会、亲子旅游、情侣约会等游乐需求；
⑤具有一流的购物体验，景区内可以容纳容纳数万游客，为了迎合需求，在各个主题区分散着不同风味的近30家餐饮设施和20多个零售点。为了刺激游客消费，景区内的商品销售，包括食品销售在内，主要以视觉刺激消费的方式为主，即产品非常符合本主题，并且精美、有创意，让不同年龄层游客，尤其是儿童爱不释手。商品大致有各类与主题相符的各个尺寸的玩具公仔、文具、服装包袋、造型食品等；
⑥在游客游玩的高峰时段有令人难忘的大型主题演出——在“失落的世界”可容纳3500名观众的剧场内，根据经典卖座电影《未来水世界》改编演绎的无与伦比的水上表演盛宴，有熊熊火焰和冲天水柱组成的最爆炸的惊险特技演出，20分钟的演出内有30多个惊险的特技表演，是新加坡环球影城最大规模的演出。
来自新加坡环球影城对自营筹建主题公园的启示
在全球一体化的全球格局中，居民经济收入水平提高，促进了休闲娱乐服务方式多元化的趋势。主题公园如何在新的格局中找准定位，实现合理的建设和运营，实现可持续性发展的目标，是每个管理者的期望。在此尝试以新加坡环球影城所见所闻所感所思入文，提供若干浅见仅供参考。
①要创建一座“永远在建设中”的主题公园。众所周知，主题公园的运营具有显著的生命周期，即一个自兴起、旺盛到平台期、衰退期的周期。想要超脱这个周期的模式，对于主题公园而言，项目开发之初能够带给游客新奇、新鲜的体验从而获得轰动效应，这是一个必须的开始，更重要的是在接下来的运营过程中以景区为载体进行内涵动态化的创新，包含硬件和软件的创新。可持续战略的投资思路，是创建并运营一流的主题公园的基础，“一次性饱和投资建成完整产品”的思路绝不可行。
②旅游的本质是一种游客寻找与感悟文化差异的行为过程。主题公园在筹建之初便应考虑到主题体现的方面，力求凸现文化性。把文化充分地融入到娱乐当中，是非常困难的，要让游客对于某种文化有一定的理解和尊重。文化是主题公园的灵魂，也是一个主题公园区别于其他主题公园乃至旅游景点的根本。一个成功的主题公园，一定是基于某种深厚的历史文化、民族文化底蕴，为自身建立了一个鲜明的公众形象，同时也为自身创造有利的市场地位。一个主题不够突出且缺乏文化沉淀的主题公园，是无法拥有旺盛的生命力的。
③注重项目体验性。需要明确的是，如今体验经济的最终经济提供物是消费者，即游客，在体验结束后获得的值得回忆的感受，这充满了感性的力量。人类本身具有一种趋娱性，追求体验是一种娱乐经济趋势，因此主题公园在景区的内涵设计上要多注重体验性项目的无缝植入。这对于设计建造方是一个很大的挑战，各种设施不仅要满足各年龄层游客的游乐需求，还要保证其娱乐体验，从而提高重游率，增加经营效益。
④娱乐时间延长化。主题公园的单一经营正在面临边际效益递减的困境，为了维系企业价值链，主题公园运营者应当通过延伸产业链，形成“文化体验（门票收入）+衍生产品（销售收入）+餐饮服务（餐饮收入）+特色表演（演出收入）”的开放盈利模式，多点增收，打破仅依赖大门票获得收入的创效格局。目前我国许多主题公园收入单一，过分依赖门票，来自餐饮、娱乐等方面收入较少，运营者为了短期内获得较好的经济利益，就设置了较高的门票而使某些对门票价格比较敏感的游客望而却步。因此通过丰富主题公园内容，可以延长公园娱乐时间，从而通过各类与文化主题贴合的娱乐服务获得效益。
综上所述，有效的产品开发和市场开发战略，可以扩大主题公园自身的影响半径，扩展衍生产品外延，使主题公园成为一个具有辐射性的文化产业载体。
第5篇：主题公园方面的营销策划书讲解
主题公园方面的营销策划书 请问专家，一个以忠孝文化为主的主题公园，他的营销策划书应该从哪些角度来切入呢？ 解答:旅游运营网一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的市场营销工作，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？绿维创景经过深入调查研究并结合实践经验，认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策划书策略。营销策划书策略一：营销策略规划的成功化策略 经过2005年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。营销策划书策略二：广告宣传计划完善化策略 广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。营销策划书策略三：宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如，在我们提供的导游图里，包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外，主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使游客处处能够感受到。营销策划书策略四：节庆促销活动丰富化策略 节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。营销策划书策略五：淡季折价促销策略 休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。营销策划书策略六：旅行社结合营销策略 主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。营销策划书策略七：营销业务开发策略 虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况，但也应该打开自己的营销渠道，做业务的营销及开发。主题乐园是一个具有特色的旅游产品，它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更加广阔，营销渠道更为畅达。例如：它可和铁路局、航空公司等做策略结盟，形成一个主题之旅；也可以和shopping mall做组合营销，让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在shopping mall
广为传播；亦可和饮料公司结合，使自己产品的特色，通过饮料的营销渠道再次传播。总之，主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告，另一方面也可以开发相关性衍生产品。营销策划书策略八：旅游卡和会员卡推广策略 目前，休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游公司已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。但是，需要强调的是，旅游优惠卡或会员卡的发行，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏企业的形象。营销策划书策略九：与其他品牌商品联合营销策略 前面已谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。需要注意的是，这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与游乐园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。以迪斯尼乐园为例，主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系，这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一种互惠互利、共同促进的营销模式。回到顶部|对该解答者提问 精彩推荐更多各地红色旅游开发中有哪些独到的开发手法？可否结合红色旅游案例谈谈解答：2006年4月初，江西省瑞金市旅游局、瑞金市规划局联合发表《瑞金市旅游发展专项规划设计招标...绿维专家能给我讲讲旅游与房地产的关系问题吗？谢谢！解答：旅游房地产是旅游业发展的一个热点也是一个重点的方向，关于旅游业和房地产业的关系，我们想阐述...在园林景观设计风格上，中国古典园林和现代园林有何特点？解答：中国古典园林和现代园林的景观设计风格：
一、中国古典园林景观设计风格 中国古典园林景观设...城市规划编制单位出现哪些情况会承担法律责任？ 解答：《城市规划编制单位资质管理规定 》认为出现下列问题后城市规划编制单...如果房屋建筑工程质量出现问题需要保修，哪个细则可以供我参考？解答： 《房...向绿维的专家咨询一个专业问题——中国文化产业发展现状如何？ 解答： 截止...什么是主题策划？主题策划的基本原则和要求是
什么？解答：主题策划亦称概念设计或理念设计，是房地产策划的一项相当重要的内容，它是策划人通过房地产策划...按区域类型如何对都市农业进行划分？ 解答：中心区农业。本类型位于城市中心地区，人口和建筑密度高，土地利用的混合程度和集约程度最高，通...城市房地产抵押在哪些情况下需要承担法律责任？解答：根据《房地产抵押管理办法》的相关规定，再出现下列情况后抵押人需承担相应的法律责任： &...
第6篇：公园游玩策划书
10级测绘一班**公园游玩策划书
一 活动背景：
当我们进入美丽的**学校，兴奋无比，却因为我们对**市的不熟悉而错过了许多饱览**美景的机会，**市是是一个风景优美的城市。来到**，我们就应该积极勇敢地走出去校园，去体验这个城市的魅力，为加深同学间的友情，也为提高我们对社会的适应能力，同时也为了增加我们的见识，为此，我们准备举行这次活动。
二 活动目的：
（1）促进同学之间的交流沟通，增进友谊（2）扩展见识，拓宽视野
(3)游园活动也可以锻炼我们的身体，提高身体素质（4）为我们的大一生活留下另一份美好的回忆（5）更进一步加强班级凝聚力
三 活动主题：
用心沟通
携手同行
四 活动时间：
待定（周五、六、日中一天）
五 活动地点：
**市**公园
六 活动参与人员：
级测绘班全体同学
七 活动内容：
（1）纸牌游戏，选出牌王
（2）每人讲一下自己难忘得事，各个方面的都可以（3）交流谈心（4）捡垃圾（5）拍照留念
八 预期成果：
同学之间的了解进一步加强，班级凝聚力进一步增强，都对西湖公园有一定的了解
九 可行性评估
（1）大一新生时间较为充足
（2）测绘班同学满怀激情，对活动充满热情，渴望了解**公园，了解**。
（3）游园可以丰富我们的课余生活（4）了解相应的文化知识（5）人数正好，较易组织
十 活动准备：
（1）借一部相机，由团总支书负责。
（2）准备2辆自行车，都要带锁，并自带食物，饮用水。（3）活动前一周向同学们宣布这个活动，并把策划书通过电子邮件发给同学们，让他们提些建议。活动前两天，准备好车子、相机等物品。
（4）各个班委，其具体安排如下：学校到西湖公园，班长负责。
西湖公园到学校，副班长负责。组织委员负责活动过程总的协调。
（5）活动结束后，同学们自愿写总结感受
（6）宣传委员整理拍的照片，传到每个同学的邮箱内
十一 经费预算：
公交车费 40元 瓜子水果 30元
其它
20元
共计：90元
十二 注意事项：测绘工程一班
（1）一切活动安全第一（2）注意自行车安全（3）集体第一，服从集体安排
（4）游园时大家尽量聚在一起，防止落下同学（5）都要带手机，有什么情况和班委及时联系（6）在规定的时间内集合出发并集合清点人数回校
2010-11-20
第7篇：主题公园活动策划方案
方案
2020年4月19日
主题公园活动策划
主题公园活动策划方案
【篇1：主题公园 全年活动策划方案】
全年策划提纲
遵照公司领导的指示，市场部经过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定 活动提纲如下：
一、市场分析 1、竞争分析：
当前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。
从上表中能够看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。
2020年4月19日
结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。2、需求分析：
我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。
虽然我司当前的活动内容不断拓展，但我司当前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策
1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。
2020年4月19日
2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。
3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。4、swot分析：
我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。5、产品对策：
建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。
对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。三、策划提纲
根据统计数据表明，学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在4
2020年4月19日
强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改进。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将 的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。
春节黄金周（2.13-28日，半个月）
春节深圳居民活动重点是探亲访友。春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在 的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。
祈福季（3月6日-6月20日）
其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。端午节接待入园人数为
2020年4月19日
9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。
功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。
泼水节（7.10--8.22日）
其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、感恩节（8.28-9.28）
传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10
2020年4月19日
国庆节
国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，狂欢季（10.16-1.3）
其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。
【篇2：主题公园国庆活动策划方案】
某主题公园 国庆活动策划方案
十一国庆，是中华人民共和国成立纪念日，也是金秋丰收时节，我景区在此节日举行庆祝国庆的系列民族活动，56个民族共同庆祝丰收、庆祝祖国生日，并在将来形成“民族狂欢节”的国庆节庆品牌。
2020年4月19日
一、活动名称：民族狂欢节
二、活动主题：丝路新疆歌舞秀 生态河池文化周全新推出：澜沧江密境漂流 湿地乐园亲子游 版纳雨林孔雀谷
三、活动时间： 10月1日-7日共7天（夜场为10月1日—5日）
四、活动内容：
★主场表演
1）各民族风情歌舞：将新疆、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合，形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会，表现各民族在丰收季节的喜庆，不同民族以各自的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。
时间：开幕式10月1日11：30。日场14：30，夜场20：4
5地点：百艺广场
时间：11：30，18：00（每天两个地区各自单独演一场，根据具体协商调度）地点：百艺广场
★新疆文化展示 1、风情展示项目：
时间：全天候
地点：维寨、清真寺、葡萄架
2020年4月19日
内容：非遗曲目表演展示，如维吾尔族木卡姆、柯尔克孜族“玛纳斯”、回族“花儿”，以及各种民族特色乐器演奏；民间绝技绝艺秀；巴扎街市。
2、游客参与互动项目：
时间：全天候
地点：维寨
内容：举行“西部歌王”赛歌会，邀请游客参加；模仿达瓦孜平衡游戏；西域塞
外风情体验场景。
（活动内容参照最终协议）★河池风情展演
1、广西河池生态旅游展示
时间：全天候
地点：四合院（根据具体情况，延伸至四合院前印象中国街区域）
内容：1）生态养生旅游精品展：生态旅游摄影作品展览；各色养生保健品展销；养生专家讲座。
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2）少数民族风情展：河池地区的毛南族、仫佬族、白裤瑶族、壮族等少数民族风情展示，演员展演风情节目、组织游客参与民族特色互动活动。
2、刘三姐山歌会
时间：15：30
地点：壮寨
内容：在壮寨增加刘三姐短片的播放，邀请两到三位山歌艺人在壮寨进行山歌表演，举行“抛绣球”互动环节（建议在二楼阳台与游客对歌，向能够对上歌的游客抛赠绣球）。
（活动内容参照最终协议）
★村寨活动：
时间：全天候
地点：各村寨
内容：各村寨配合狂欢节活动，体现丰收季节的狂欢，展演民族丰收节日、并按相应节日进行环境布置，增加与游客互动的项目。如：苗族新禾节；哈尼族吃新米；白族“茵果顶”；侗族吃新节；景颇族吃新谷；佤族、彝族、瑶族、水族尝新节；藏族预祝丰收的望果节；黎族庆丰收“打柴舞”（竹竿舞）等。
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★9月28日新疆风情周新闻发布会、10月1日整体活动开幕式方案另行上报； ★澜沧江密境漂流、湿地乐园亲子游活动根据具体开放情况进行。
五、活动时间表
◆ 因日场主场表演需调用村寨演员，建议水上巡游暂停。
六、环境布置
（一）景区整体环境布置：
停车场竹楼：悬挂艾得莱斯。
八大牌：更换广告牌，其中一部分为广西主题，一部分为新疆主题。大、小水车：更换广告牌，内容民族狂欢节主题。
外广场：摆放大型阿凡提、大果篮及寿星（生态主题）、铜鼓雕塑。
民闸踏步：民闸踏步上空悬挂艾得莱斯，并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓，并以河池生态特色装饰。
（二）新疆展示区环境布置：
为了突出新疆主题区的概念，集中体现西域风情，渲染节日气氛，加之对天气等因素的考虑，采用整体造型包装的方法：将维寨、清真寺、百艺广场连接为一个有机整体。
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百艺广场与维寨一带，为风情周期间主要活动的集中地区，应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的元素进行布置，形成明显的区域感，以达到良好的活动效果。
（三）河池展示区环境布置： 1、四合院：
放置“河池生态旅游周”指示牌，入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰，引导游客入内参观；院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。2、壮寨：
放置 “刘三姐山歌会”活动时间告示；用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰，烘托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢复原有的抛绣球游戏装置。
七、部门分工
总办：开幕式、新闻发布会等活动总协调；负责活动内部信息宣传，部分外部网络发布。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。
市场部：负责整体活动方案及相关营销政策的报批，负责活动的宣传、促销、平面和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻发布会和开幕式方案。
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财务部：负责做好活动期间相关票务的安排。
人力资源部：负责整体活动实施的督导。办理新疆、河池人员工卡。表演部：负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。
村寨部：根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置，负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。
总务部：负责物品采购，对方演员食宿安排。
营运保障部：负责根据设计方案布置环境，上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划；负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、音响配合等相关事宜。
安保部：负责维持景区秩序、保证消防安全和环境卫生，并做好安保、消防的相应预案。
经营部：负责运营主题餐饮、商品销售、收费小游戏等。为合作方提供摊位及配套设施。
【篇3：主题公园市场营销方案】
xx欢乐世界
市场营销方案
2020年4月19日
xx欢乐世界当前的施工进度，预计在 10月份开业，营销策划方案分为三个阶段：
第一阶段在 6月底前，为“相识”期，重点在于让目标消费群体知道xx的大概情况，例如位置、所含项目等。
第二阶段在 7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对xx进一步的深入了解，而且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。
第三阶段在开业后，这无疑将进入宣传的高潮，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。
第一阶段具体工作：
1、健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。
2、对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内现有员工进行培训，确保每一位员工都能够对来访者进行详尽的介绍。
3、在园区外围进行户外广告的宣传，高炮、围挡等。4、制作游园线路图，宣传册等宣传品。
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5、在电视台、电台、报纸等主流媒体投放软广，慢慢吸引市民对xx的关注度。
6、建立微博、微信，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知名度。7、在当地门户社交网站上刷帖。8、市场调研，了解当地的学校。
第二阶段具体工作：
1、持续更新微博、微信，并对粉丝量做进一步的要求，对微博微信的粉
丝进行有奖转发的奖励。
2、7.8月份正值暑假期间，联合各大培训学校进行校内宣传，宣传的方
式有传单发放，vip会员卡的预售，经过这种渠道拿到相关的名单信息。
3、8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，在学校门口拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。投稿的方式：微博、微信、email。
2020年4月19日4、5、联合电视媒体，在繁华街头来做市调：“你心中的xx欢乐世界？”。9月份各大院校开学后，联合学生会做“教师节献礼”活动，“大学
生版职来职往”，在做宣传的同时也能够为后期的运营储备全职与兼职人才。
6、9月份各小学开学后，联合教育局开展“欢乐进校园”的活动，利用
中小学课外活动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖征文。7、硬广的投入：电视台、电台、报社、户外广告，选择比较好的时段和
地段投放广告，做开业前的轰炸型宣传。
8、招聘：招聘的过程中不但能够为企业招揽较多的人才，同时也起到宣
传的作用，在9月份开展全面的招聘工作，在招聘网站或者现场招聘均放有我们的广告。9、16
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第三阶段具体工作：
1、开业前2天，邀请各个合作单位的领导及其家属试玩，此前要发放邀请函，做小范围的试运营，调整员工的心态。
2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容”、“你心中的xx欢乐世界？”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖征文等活动进行评比颁奖，同时作为盛大的开业庆典。
3、对之前搜集到的所有联系方式，进行短信群发。
4、联系当地车友会，做十月份体验活动，给予八折优惠。与各大旅行社联系，对周边县市做一些旅行社推广工作。5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。6、在园区内开展“寻宝”活动。
7、面向所有游客开展“xx摄影比赛，用镜头记录最美好的瞬间”。8、联系各大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。
9、周一至周五，针对大学生推出“一人买票，2人游玩”的活动，在各大院校摆放摊位。
10、联合当地最好的百货公司“集美”、“百盛”做主题活动，开展异业活动。
2020年4月19日
11、针对小学生开展“跳骚市集”的活动，将所有活动所得的款项均捐给福利院。
12、针对大学生开展“创意市集”的活动，搜集所有创意礼品、小商品，做成创意市集特色。
2020年4月19日
第8篇：主题公园活动策划方案
主题公园活动策划方案
【篇1：主题公园2015年全年活动策划方案】
2015年全年策划提纲
遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下：
一、市场分析 1、竞争分析：
目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。
从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。
结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。2、需求分析：
我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。
虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策 1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。
2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。
3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。4、swot分析：
我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。5、产品对策：
建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。
对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。三、策划提纲
根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2010年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。
春节黄金周（2.13-28日，半个月）
春节深圳居民活动重点是探亲访友。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2010年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。
祈福季（3月6日-6月20日）
其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。
09年功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。
泼水节（7.10--8.22日）
其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、感恩节（8.28-9.28）
传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10 国庆节
国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，狂欢季（10.16-2011年1.3）
其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。
【篇2：主题公园国庆活动策划方案】
某主题公园2010国庆活动策划方案
十一国庆，是中华人民共和国成立纪念日，也是金秋丰收时节，我景区在此节日举行庆祝国庆的系列民族活动，56个民族共同庆祝丰收、庆祝祖国生日，并在将来形成“民族狂欢节”的国庆节庆品牌。
一、活动名称：民族狂欢节
二、活动主题：丝路新疆歌舞秀 生态河池文化周全新推出：澜沧江密境漂流 湿地乐园亲子游 版纳雨林孔雀谷
三、活动时间：2010年10月1日-7日共7天（夜场为10月1日—5日）
四、活动内容：
★主场表演
1）各民族风情歌舞：将新疆、河池两地的风情歌舞与我司各民族节目融合，形成一台各民族共庆丰收的狂欢盛会，表现各民族在丰收季节的喜庆，不同民族以各自的习俗共同品尝新收成、庆祝丰收。
时间：开幕式10月1日11：30。日场14：30，夜场20：4
5地点：百艺广场
时间：11：30，18：00（每天两个地区各自单独演一场，根据具体协商调度）地点：百艺广场
★新疆文化展示 1、风情展示项目：
时间：全天候
地点：维寨、清真寺、葡萄架
内容：非遗曲目表演展示，如维吾尔族木卡姆、柯尔克孜族“玛纳斯”、回族“花儿”，以及各种民族特色乐器演奏；民间绝技绝艺秀；巴扎街市。
2、游客参与互动项目： 时间：全天候
地点：维寨
内容：举行“西部歌王”赛歌会，邀请游客参加；模仿达瓦孜平衡游戏；西域塞
外风情体验场景。
（活动内容参照最终协议）
★河池风情展演
1、广西河池生态旅游展示
时间：全天候
地点：四合院（根据具体情况，延伸至四合院前印象中国街区域）
内容：1）生态养生旅游精品展：生态旅游摄影作品展览；各色养生保健品展销；养生专家讲座。
2）少数民族风情展：河池地区的毛南族、仫佬族、白裤瑶族、壮族等少数民族风情展示，演员展演风情节目、组织游客参与民族特色互动活动。
2、刘三姐山歌会
时间：15：30
地点：壮寨
内容：在壮寨增加刘三姐短片的播放，邀请两到三位山歌艺人在壮寨进行山歌表演，举行“抛绣球”互动环节（建议在二楼阳台与游客对歌，向能够对上歌的游客抛赠绣球）。
（活动内容参照最终协议）
★村寨活动：
时间：全天候
地点：各村寨
内容：各村寨配合狂欢节活动，体现丰收季节的狂欢，展演民族丰收节日、并按相应节日进行环境布置，增加与游客互动的项目。如：苗族新禾节；哈尼族吃新米；白族“茵果顶”；侗族吃新节；景颇族吃新谷；佤族、彝族、瑶族、水族尝新节；藏族预祝丰收的望果节；黎族庆丰收“打柴舞”（竹竿舞）等。
★9月28日新疆风情周新闻发布会、10月1日整体活动开幕式方案另行上报； ★澜沧江密境漂流、湿地乐园亲子游活动根据具体开放情况进行。
五、活动时间表
◆ 因日场主场表演需调用村寨演员，建议水上巡游暂停。六、环境布置
（一）景区整体环境布置：
停车场竹楼：悬挂艾得莱斯。
八大牌：更换广告牌，其中一部分为广西主题，一部分为新疆主题。大、小水车：更换广告牌，内容民族狂欢节主题。
外广场：摆放大型阿凡提、大果篮及寿星（生态主题）、铜鼓雕塑。
民闸踏步：民闸踏步上空悬挂艾得莱斯，并在其中以瓜果进行点缀。两侧放置铜鼓，并以河池生态特色装饰。
（二）新疆展示区环境布置：
为了突出新疆主题区的概念，集中体现西域风情，渲染节日气氛，加之对天气等因素的考虑，采用整体造型包装的方法：将维寨、清真寺、百艺广场连接为一个有机整体。
百艺广场与维寨一带，为风情周期间主要活动的集中地区，应用阿凡提、艾得莱斯、瓜果、清真风格的弧形尖顶门窗等相对统一的元素进行布置，形成明显的区域感，以达到良好的活动效果。
（三）河池展示区环境布置： 1、四合院：
放置“河池生态旅游周”指示牌，入口处以铜鼓、及河池生态特色装饰，引导游客入内参观；院内展区根据具体展示内容进行生态及民族特色装饰。2、壮寨：
放置 “刘三姐山歌会”活动时间告示；用壮族绣球等民俗标志物装饰起来。做适当民族装饰，烘托气氛。加长现有刘三姐影视作品的播放时间。小水池恢复原有的抛绣球游戏装置。
七、部门分工
总办：开幕式、新闻发布会等活动总协调；负责活动内部信息宣传，部分外部网络发布。负责对方领导和工作人员的行程安排。安排临时办公室。
市场部：负责整体活动方案及相关营销政策的报批，负责活动的宣传、促销、平面和环境设计、标牌制作、视频编辑。上报新闻发布会和开幕式方案。
财务部：负责做好活动期间相关票务的安排。
人力资源部：负责整体活动实施的督导。办理新疆、河池人员工卡。表演部：负责主场歌舞、夜场歌舞节目编排及表演计划上报。根据活动主题对表演场地和活动场地进行布置。活动音乐编辑。村寨部：根据活动内容对表演场地和活动场地进行布置，负责广西河池民俗风情展示、刘三姐山歌会、新疆风情展示项目及游客参与互动项目的相关事项。上报村寨表演计划。负责对方演员的食宿接待。
总务部：负责物品采购，对方演员食宿安排。
营运保障部：负责根据设计方案布置环境，上报涉及环境布置约两万元材料的采购计划；负责景区广播、背景音乐的播放、灯光、音响配合等相关事宜。
安保部：负责维持景区秩序、保证消防安全和环境卫生，并做好安保、消防的相应预案。
经营部：负责运营主题餐饮、商品销售、收费小游戏等。为合作方提供摊位及配套设施。
【篇3：主题公园市场营销方案】
xx欢乐世界
市场营销方案
xx欢乐世界目前的施工进度，预计在2014年10月份开业，营销策划方案分为三个阶段：
第一阶段在2014年6月底前，为“相识”期，重点在于让目标消费群体知道xx的大概情况，例如位置、所含项目等。
第二阶段在2014年7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对xx进一步的深入了解，并且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。
第三阶段在开业后，这无疑将进入宣传的高潮，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。
第一阶段具体工作：
1、健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。
2、对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内现有员工进行培训，确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。
3、在园区外围进行户外广告的宣传，高炮、围挡等。4、制作游园线路图，宣传册等宣传品。
5、在电视台、电台、报纸等主流媒体投放软广，慢慢吸引市民对xx的关注度。6、建立微博、微信，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知名度。
7、在当地门户社交网站上刷帖。8、市场调研，了解当地的学校。
第二阶段具体工作：
1、持续更新微博、微信，并对粉丝量做进一步的要求，对微博微信的粉
丝进行有奖转发的奖励。
2、7.8月份正值暑假期间，联合各大培训学校进行校内宣传，宣传的方
式有传单发放，vip会员卡的预售，通过这种渠道拿到相关的名单信息。
3、8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，在学校门口拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。投稿的方式：微博、微信、email。4、5、联合电视媒体，在繁华街头来做市调：“你心中的xx欢乐世界？”。9月份各大院校开学后，联合学生会做“教师节献礼”活动，“大学
生版职来职往”，在做宣传的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。
6、9月份各小学开学后，联合教育局开展“欢乐进校园”的活动，利用
中小学课外活动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖征文。
7、硬广的投入：电视台、电台、报社、户外广告，选择比较好的时段和
地段投放广告，做开业前的轰炸型宣传。
8、招聘：招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才，同时也起到宣
传的作用，在9月份开展全面的招聘工作，在招聘网站或者现场招聘均放有我们的广告。9、第三阶段具体工作： 1、开业前2天，邀请各个合作单位的领导及其家属试玩，此前要发放邀请函，做小范围的试运营，调整员工的心态。
2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容”、“你心中的xx欢乐世界？”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖征文等活动进行评比颁奖，同时作为盛大的开业庆典。
3、对之前搜集到的所有联系方式，进行短信群发。
4、联系当地车友会，做十月份体验活动，给予八折优惠。与各大旅行社联系，对周边县市做一些旅行社推广工作。5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。6、在园区内开展“寻宝”活动。
7、面向所有游客开展“xx摄影比赛，用镜头记录最美好的瞬间”。8、联系各大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。
9、周一至周五，针对大学生推出“一人买票，2人游玩”的活动，在各大院校摆放摊位。
10、联合当地最好的百货公司“集美”、“百盛”做主题活动，开展异业活动。
11、针对小学生开展“跳骚市集”的活动，将所有活动所得的款项均捐给福利院。
12、针对大学生开展“创意市集”的活动，搜集所有创意礼品、小商品，做成创意市集特色。
