达芙妮策划书（精选3篇）_达芙妮成立策划书

达芙妮策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“达芙妮成立策划书”。

第1篇：达芙妮分析

达芙妮分析

1、公司简介及发展历程

简介：达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类 市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业及服饰研发、生产、加工及品牌销售为主的多元化经营集团，拥有超过三万五千名员工及五千五百个销售网点，旗下各项业务遍布大中华区(中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲各地。集团于创立初期，主要业务以鞋类OEM为主。80年代后期两岸开放后，开始在中国内地拓展业务，1990年以自创『达芙妮』品牌进入中国大陆内销市场，广受消费者欢迎并迅速发展，至今『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续15年在同类产品市场销量全国第一；不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无论在外销还是内销领域，集团都获得了辉煌的成就。集团于1995年，本集团正式在香港联合交易所有限公司主板上市（0210），为本集团奠下重要之里程碑。并自2006年9月11日起成为恒生中国内地综合成份股之一。

发展历程：

为业务多元化及扩张市场占有率，达芙妮积极代理国际品牌，为中国顾客引进多元化的外国品牌鞋类。于2002年，达芙妮首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜。

于2004年，达芙妮积极扩展市场占有率并增加业务元素，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”。目前本集团已设有数百间“鞋柜”专门店，本集团亦将继续扩大其销售网络。

2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系。公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体。

2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。

在2008年，集团并与国际知名高端品牌SOFFT，BORNAREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手台作，开展中国的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。

迄今已发展成为一个以鞋类、服饰研发及品牌管理为主的多元化时尚集团公司，业务遍及大中华区(中国大陆、香港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲，旗下拥有包括：达芙妮、鞋柜、AEE、dulala、d：espina、ALDO、AEROSOLES、Sofft、Ameda moda等知名鞋类、服饰品牌以及通路渠道。

2、达芙妮的愿景

品牌目标：

中国每八双女鞋就有一双印有“达芙妮”的标志，可说是中价女鞋的第一品牌。达芙妮品牌背后的灵魂人物与创办人──陈贤民总经理，1987年就大胆西进，同业称他是“鞋界的郭台铭”。

达芙妮目标：

构筑鞋业界大众流行第一品牌的地位。使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。让该品牌成为公众心目中享有很高声誉，员工引以为豪的企业。生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求，将不断扩大市场占有份额和提升利润，来回报员工、合作者和消费者。

品牌宗旨：

集团以”多品类、多品牌、多档次、多渠道’’的核心战略，致力于成为一家引领时尚与提供舒适的品牌公司。

品牌定位：

中低档，每个人都能拥有的时尚品牌。

3、宏观环境分析（PEST）

1、政治法律环境--1政策：大陆的改革开放政策，尤其80年代后期两岸开放后，达芙妮开始在中国内地拓展业务

2经济体制：社会主义市场经济体制

3商业立法：中华人民共和国公司法、中华人民共和国企业法人登记管理条例、中华人民共和国外资企业法、中华人民共和国外资企业法实施细则、中华人民共和国中外合作经营企业法、中华人民共和国中外合资经营企业法、中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例、中华人民共和国企业破产法

4社会舆论监督：广播、影视、报刊、杂志等大众传播媒访谈、焦点访谈、消费者协会等组织

2、经济环境--1社会购买力：改革开放以来，中国人均GDP年年攀升，截至2010年4月我国大陆GDP为3677.86美元世界排名为99；中国台湾为16391.56美元世界排名为39；中国香港为29825.55美元世界排名为25

2市场供求：温州鞋名誉扫地，达芙尼女鞋需求大增

3经济危机后刺激消费政策：发放消费券，家电下乡，旅游优惠政策等

4消费者收入2009年上半年国家统计局公布的数据为：城镇居民人均可支配收入为8856元

3、社会文化环境--总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。

4、技术环境--国家鼓励技术创新，并提供相应的法律保障

微观环境分析

企业内部力量：永恩集团于1987年在香港创立。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年该集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团发展持续提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。

在研发设计方面：“达芙妮”拥有一群丰富创意的研发团队作为整个生产程序的先头部队。成员都是经验丰富的专业人员，他们不仅关注和搜集国际最新的流行信息，更致力于研讨设计方向，从而预测并设计中国市场下一季鞋类流行款式。此外，集团高薪聘请欧美顶尖鞋类产品专家，协助改进制鞋工艺和流程并结合时尚、艺术及技术于一体，进而提升产品质量和档次。

竞争者：品牌之间竞争激烈，加大了新品牌的生存难度。以国内女鞋市场为例，现存的女鞋品牌有：达芙妮、百丽、天美意、千百度、哈森、森达、百思图。红蜻蜓等众多知名品牌。

3、SWOT分析

1、优势：

1)适时切入市场 ；2)零售网遍及全国

3)自创品牌 ；4)产品种类多元化，产品线既宽又深

5)产品设计、研发能力佳 ；6)三包服务，深得人心

2、劣势：

有投诉质量问题的，也有投诉售后服务问题的，而永恩集团投资建设的福州达芙妮苑也曾被投诉称存在质量及层高不足等诚信问题。质量与售后服务遭质疑

在对整个事件的调查中，记者发现达芙妮永恩投资（集团）有限公司的质量管理理念和售后服务体系隐存着极大的“硬伤”。

如今的中国市场上，即使一些小作坊小厂都已经身体力行高质量的产品控制和高效的售后服务了，而作为达芙妮这样在皮鞋领域有相当知名度的企业，竟然无法正确面对自己产品存在的质量问题。

企业要真正做强做大，质量是生命，售后服务是血液。而达芙妮如此差劲的产品质量与售后服务意识，将会给品牌抹黑，极不利于企业的长远发展！达芙妮虽已整合各生产部分，唯以降低成本为方向，产品不能快速上市。

3、机遇：

金融海啸影响下,达芙妮仍有增长,业内有观点认为,其另一个核心品牌“鞋柜”的表现功不可没。财报显示,今年上半年,达芙妮旗下“鞋柜”店铺总数达到了727个,营业额上升65.9%,单店销售增长率亦增长了5%。

尽管在租金成本和新店开张上有不小的成本压力,但财报称达芙妮品牌仍保持了59%的毛利率,而鞋柜作为新品牌,亦有毛利率54%,在下半年内,该公司还将增开122个“达芙妮”及139个“鞋柜”销售点,从而促进品牌业务的发展,特别是在二三线市场。

4、威胁：2008年，百丽与达芙妮分别以178.6亿港元和52.9亿港元的收入牢牢占据国内市场前两位。虽然同样是做代工起家，同样在上世纪90年代初推出自己的女鞋品牌，同样是在百货公司开设专柜迈出国内市场的第一步百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”。与走中高端路线的百丽不同，陈英杰对达芙妮的定位是大众流行。目前达芙妮女鞋的均价在200～300元，而百丽几乎是达芙妮的1倍。2007年，达芙妮突然遭遇“创始人被拘”**，股价一日之内下跌超过20%。而随后的金融风暴又令达芙妮的代工和代理业务遭受打击。

4、营销战略

一、4P战略：

1、产品(Product)——根据零售点每半个月不同的需求，进行商品组合，包括款式和数

量。订量按照基础铺货量、补货量和备货量进行区分。这样“少吃多餐”，既避免了暴饮暴食和“豪赌”的风险，又能适应零售多变的要求，最“营养”也最科学！

2、价格(Price)——第一，绝大部分商品尤其是夏季和冬季的商品采用真皮之外的材料，在确保流行、品质和舒适度的前提下，降低商品的材料成本；

第二，集中与几个供应商合作，通过采购和采购量的集中，降低生产商的成本；

第三，提前采购，采用期货制采购，帮助生产商在生产淡季时采购材料、组织生产； 第四，密布的零售网点有95%以上都是自营专卖店，免除了代理商和经销商的中间差价；

第五，网点密布，销量巨大，摊薄了管理成本和经营成本，也加速了资金周转；

第六，利用高科技的信息技术和物流管理，加快库存周转，减少库存损耗及对资金的占用

3、渠道(Place)——1.专卖店的DNA。

专卖店的经营管理是一项非常烦琐、复杂的工作。从找店到开店、从管店到经营，琐琐碎碎的事不胜枚举，尤其是专卖店数量增多时，更是手忙脚乱，六神无主。

“一屋不扫，何以扫天下”；一个店管不好，何以管天下店！专卖店尽管烦琐，但是，如果你深入其中抽丝剥茧，不断体会、不断总结，那么就能发现其中的规律。达芙妮在大范围开店之前，曾在各区域开设“实验店”。通过实验，在成功抽取了专卖店经营管理的“DNA”标本，总结出标准化的模式之后，达与许多企业实施的渠道策略不同，达芙妮的开店布局采取的是“从一级城市到二、三级城市”、“从中心商圈到外围”的策略。这样做有几个好处：其一，品牌起点高，城市化程度高，便于往下线城市扩展；其二，广告效应良好；其三，招商效应良好。

进入一个区域，达芙妮一定是先抢占省会都市、中心城市，随后以大城市为圆心向外扩展。进入一个城市，达芙妮也一定是先抢开一级商圈的形象专卖店，随后再将店铺密布到次商圈、社区商圈和超市商圈。

芙妮才将这一商业模式推而广之。

连锁零售企业的根本是标准化和规模化。没有规模，就没有竞争力，更没有大的销量；没有规模，就不具备采购优势、管理优势、知名度优势；没有规模，就没有成本优势，也没有抗风险能力。所以，没有规模就谈不上连锁零售。

自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张.如今达芙妮已经能够娴熟地运用开店技巧，在各种商圈开设各具特色的店，从而形成了同城多店、一街多店的局面。

4、促销(Promotion)——达芙妮的促销策略和促销管理，可以从四个角度来探讨，即什么时候、什么地点、什么方式、什么内容。

要做好零售，天天都要进行促销。促销不等于打折，打折是最无奈、最无能的一种促销手段。

企业以连锁零售为主，企业诉求的对象是消费者的时候，企业促销的地点就是消费者来往密集的地方。比如，零售卖场、公交地铁、杂志报纸等。其中，零售卖场的现场促销最重要、最经济、也最有效。

达芙妮在连锁零售事业起步初期，没有投入资金做媒体广告，而是将省下的广告费直接用于终端形象的建设，以卖场广告的“推”来替代媒体广告的“拉”。这一策略起到了“一石二鸟”的效果：既节省了高昂的广告费支出，又快速地提升形象

第2篇：达芙妮鞋广告策划案

广告调查、广告策划、广告设计、广告投放、广告预算、广告经营的效果检核：广告运作事后评估、报告和总结 达芙妮鞋广告策划案 指导老师：叶劲松

工作小组： KEY 广告创意小组 工作号： A2005004 KEY 广告创意小组 成员分工：创意总监：密思 美术指导：张旭 文案：密思 工作室经理：夏莹 美工：郑煦

创意小组理念：我们是一群戏剧大师，每一个产品都将在我们的手中焕发它独特的光彩。客户：永恩集团 产品：达芙妮女鞋

项目：一个系列的平面设计（5 张）日期： 2005 年 6 月 10 日

工作号： A200503 目录

前言--2 “ 市场流行趋势-3 ” 目标市场的选择-4 “ 竞争对手分析 9 ” 广告创意 11 前言 鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，藉以提升消费者对达芙妮的品牌忠诚度。而利用现有庞大的行销点与良好的品牌形象。

上有高级、下有低价的市场格局不易突破，达芙妮目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间内并不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，达芙妮当然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。“ 市场分析 一．整体市场调查

我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业 2万多家，从业人员22万多人。2003年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近 20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。

从出口数量和创汇能力上看，2003年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。我国正逐步发展成为世界鞋业强国。

1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看，我国鞋类出口价格只有美元/双，与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。

2.我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。

3.一批优秀的民族品牌已经崛起。近几年来，政府和企业都对创品牌给予高度重视。目前，已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。这些品牌得到了国内消费者的认可，同时也得到部分国外消费者的认可。

4.产业链相当完善。对整个行业来讲，应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。目前，从我国的现状看，鞋业链相当完善，即原辅材料齐全，设备先进，配件齐全，鞋楦供应优质便利，生产能力强大，销售网络完善。二．市场流行趋势： 高跟回潮

今年的部分新款高跟鞋的鞋跟普遍偏高偏细。其中，10厘米以上的细跟高跟鞋的款式最为丰富，小尖头、露趾、细带等设计，很能表现出女人味的一面。与经典的细跟高跟鞋形成强烈对比的是另一类粗鞋跟的高跟鞋，让鞋跟横向发展，像粗方跟的高跟鞋是今年春夏新鞋流行的一大亮点。比如出席晚宴等隆重场合时，可选择10厘米以上的细跟高跟鞋，平时工作场合中则尽量选择粗鞋跟的高跟鞋，穿起来舒适又不失女人味，十分适合爱美的白领女性。时尚船跟

2005年春夏许多鞋品牌都推出了船跟鞋。一双鞋跟像船底的船跟鞋很容易提升你的潮流指数，是2005年春夏首推的新鞋款。船跟鞋的名字很形象地将它的外形特征表达出来，这种鞋的鞋跟像极了船的底部，不仅有一定的厚度，还具有轮廓分明的流线型线条。它与今年流行的松糕鞋很相似，但却比笨重的松糕鞋更吸引人，难怪连Prada、LV、YSL等大品牌都推出了楔形船跟鞋的新款。鞋跟的设计得到了前所未有的重视，像鞋跟的颜色和面料都力求与鞋面风格统一，这让大多数新款船跟鞋看起来更加完美。此外，今年春夏新款船跟鞋的设计师们非常注重穿着的舒适度，尽量用质量轻的材料来制作鞋底，这样一来减少了船跟鞋的整体重量，让女士们穿起来更加舒适轻便。配饰闪烁

配饰凉鞋是这一季的新热点，它可以将人的视线集中于脚面上。今年春夏女鞋的一个新亮点就是配饰够多，无论是贵价的钻石宝石水晶，还是简单的金属铆钉蝴蝶结，或者只是一朵以丝绸制成的绢花，都能成为鞋面的点缀。最为特别的是这些点缀品在今年春夏的鞋面上显得非常张扬，型号也比以往大了许多，有一种″反客为主″的气势。自然古朴

回归自然的复古风也在这一季的女鞋上有所表现，像古朴的草跟鞋在一众妖娆的新鞋款中显得非常特别。许多新鞋将木头、藤、竹片等天然的材料运用于鞋跟的装饰上，与鞋面的精巧设计相辅相成，形成一种独特的古朴风格。此外，鞋子的设计师们还提出了环保的概念，他们用最简单也最便宜的材料来制作一双漂亮的女装鞋。比如Enzo的女鞋设计师将经常被用来捆绑物件的红色透明尼龙绳扎成一朵精致的花朵，扣于鞋面上也显得精巧漂亮。自然古朴的草鞋风格非常特别，带给人一种回归自然的亲切感。草跟鞋与今年春夏服装流行的度假风格非常切合，很适合与度假式的休闲短装搭配。

三．目标市场的选择：

近年来，虽然不断有国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。达芙妮目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，从自贴近女鞋产品特色的达芙妮品牌开始，永恩采取「混合品牌策略」，将旗下女鞋分为粉领、舒软、酷溜、青春派等四大系列。抢攻不同属性的消费族群，价位上坚持高贵不贵的中价位原则，一九九八年开始拿下大陆女鞋市场销售第一的宝座，二ＯＯ一年更以十八点六七亿人民币的营业额，在中国大陆五百大外资企业中，排名第八大。通路方面，达芙妮代理商及直营零售店并行的方式，在大城市以直营店为主，偏远地区则由代理商负责。包括联营带销、专卖店等并存，一环扣一环。中价位、混合品牌产品抢攻不同消费族群。四.竞争对手的分析： 百丽鞋业： 1．基本情况 深圳百丽是一家依靠鞋类生产起步的集团化企业，拥有3家制鞋厂和1000多家店铺或专柜。鞋厂采用意大利进口设备及先进流水线，并聘用意大利着名设计师，每年推出的新款鞋近3000种，经营百丽、思加图、天美意、真美诗等品牌。

如今的“百丽”占据国内女鞋销量、销售额、市场占有率三项第一。2000年，“百丽”荣获中国皮革工业协会授予的“中国真皮名鞋”称号后，2002年再次获得“2002中国真皮鞋王”、“2002中国真皮标志名牌产品”荣誉称号，并一举荣获国家质检局颁发的“中国名牌”这一国家最高品牌荣誉。

BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质，在各个方面展露自己的魅力和姿彩。2 ．产品情况

今夏百丽鞋款在设计上融入到了欢快、乐观的总体氛围，在此氛围下，分支出了五大系列鞋款，它们是：

第一系列：水果天堂 ：这一系列要表达的是象水果一样真实自然、芬芳感的颜色，不是主推一两种色，而是多个明亮色的组合。鞋款通过材料的质感，配色的强弱来表达彩色这个主题。有半透明感，而且使用的磨砂胶片也很软。另外使用弧线来呼应色彩的娇俏，比如垫脚的收腰弧线、鞋底的弧线轮廓等。此外，还用了彩色水果大底、帮面的各种花朵造型等，把色彩的主题呼应得更全面。第二系列：雨巷的丁香 ： 很诗意的名字--雨巷的丁香，这一系列表达的是百丽经典的已经被认可的优雅。在颜色上，象绛紫色、淡淡的粉紫、浅米黄、黑色、驼色等一些最象鞋子颜色的颜色。这一系列重在帮面结构的变化。中空、粗条子、细条子、变化多但不会唐突，造型最终归于简洁。第三系列：金色蒙娜丽莎 ：该系列是对奢华、高光之类主题的一个特写。推出的颜色是金属色系；金、银、粉铜，黑、红。

第四系列：海边的下午茶 ：该系列让人想到，在海滩上，懒洋洋晒着太阳、沙子给晒得暖暖的，脚在沙子中很舒服的搓来搓去，旁边，就摆着一双这样的鞋子。看去就觉得穿着舒服。总之，要在自然休闲的意味中，表现鞋的不凡价值感。

第五系列：紫口红的主人 ：这一系列是百丽一贯优雅中的另类声音，表达张扬的魅力，神秘等情感。前提是：再张扬也是中国女性能接受的优雅的张扬，表达野性和高贵的混合，原生态的美感。当然豹纹和钻的面积都很小，是弱化后来配合优雅主题。此外，还有堆积的亮片，粗链子等等，也是意在传达同样的信息。第二篇 产品介绍 一 ． 公司介绍：

“达芙妮”为永恩集团于1990年创立的知名女鞋品牌。”达芙妮“女鞋自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，成为鞋业界首屈一指的名牌产品；广告词”美丽不打折，漂亮１００分“更是脍炙人口，广为流传。“达芙妮”在全国设立二十余家分公司及办事处，专卖店、专柜近1500家。“达芙妮”女鞋款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理。”达芙妮“历经十年之久，无论从产品的设计与开发，还是到产品的销售和服务，都始终以消费者为根本，满足消费者的需求为”达芙妮“的最高目标。自九十年代开始风靡大陆的 ”达芙妮“品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，请两位曾设计过许多世界品牌的时尚女鞋的设计师 , 卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。现在达芙妮“二次创业”的领导者陈英杰对达芙妮作了重新定位，首先是调整了品牌图案，确定品牌走中档路线，接着设计了新式的专买店以吸引年轻女孩这一消费群体。陈英杰把他走马上任以来的企业成长过程分为三个阶段，99年是震荡期；从那时到2000年的一年半是稳定期，达芙妮实现了扭亏为盈；从2000年到2001年底是发展期，目前已在全国拥有1000家零售店。上海的专卖店有50家，大商场里的专柜有20家，共计70家。二．产品介绍：

达芙妮连续四年蝉联全国女鞋销量第一。达芙妮女鞋在常熟早已是妇儒皆知，以其中档偏低的价位，引领时尚。今年夏季的达芙妮新品仍以四大系列面向消费者，即粉领系列、舒软系列、青春系列、酷遛系列：

首先是 粉领系列，这个系列女鞋由于水钻、饰扣、蝴蝶结和仿宝石的装饰而变得风情万种，更好的展现了都市女性的时髦和前卫。粉领系列着重推荐四款式样。一、顶尖时尚：二、经典名款：三、简约主张：四、平凡新贵：整个粉领系列价位在选用的材质有传统的牛、羊皮外，更有 PU革、布、马毛、超纤绒布、塑料珠子等特殊材质。

接着是 舒软系列，今夏达芙妮舒软系列女鞋依旧强调柔软舒适的同时，又将不同材质相结合，在带给双足柔软舒适的同时，更增添了一份迷人的魅力。该系列着重推荐两款式样，一、亲密爱人：在舒适中流露出一份浪漫。二、软体诉求：柔软的质地、简约的设计理念，再接下来是 青春系列。今夏达芙妮青春系列女鞋在鞋型上突出可爱造型之余又用亮丽的色彩、别具一格的装饰更好的显示青春少女多姿多彩的生活气息，这一系列着重推荐三款式样，一、活力飞扬：让青春更添几分娇美，适合对流行事物充满好奇、追求时尚的女性朋友，二、纯真年代：沙滩鞋型的设计、夸张的装饰彰显青春本色，透视适合标新立异，孤立独行，张扬自主个性的女性朋友。三、个性先锋：适合活泼、自信、充满朝气有活力的女性朋友，最后介绍 酷遛系列。今夏达芙妮酷遛系列女鞋采用了明亮的色彩、动感的造型、为喜爱运动的朋友增添了活力色彩，自由挥洒青春的激情，着重推荐三款样式。一、时尚追求：以经典的运动鞋款为主体，适合追逐流行时尚，喜欢体现个性魅力，对前卫设计接受较高的女性。二、生活写真：各种鲜亮的色彩和印花图案，在简洁中突显青春活力，于不经意间把朴实与时尚紧密相随，三、动力休闲：宽交叉织带和金属饰扣构成的鞋面尽显活力本色，节省休闲气息且又不失流行特色，适合重视功能性、对质与量需求显着的消费群体。第三篇 广告策略 ” 广告理念：

（一）前期广告投入：

广告语： ————爱上达芙妮！——Be a superstar be youself!广告目的：为了进一步开拓市场与满足不同年龄层次的更多女性消费者，使达芙妮品牌定位更加明确与吸引不同个性的女性消费者。

策略： 专营商品达芙妮 young 系列和 cool 系列 , 主要的针对族群是 18 岁 ~25 岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者。专营商品达芙妮 ladies 系列和 soft 系列 , 主要的针对族群是 25 岁 ~45 岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。广告活动： 同时邀请到 做形象代言人，我们还特意邀请到两位经验丰富的知名国外设计师 MAX 与 ANDREE, 他们将与 设计出前所未有的独家 限量版女鞋 , 只在［达芙妮 D18 店］内独卖 , 产品的 USP ：

选择合适的凉鞋表达自己的各种心境，无疑是女性热衷的话题

希望籍此扮靓自己，绽放夏日的美丽风情。本季，着名女鞋品牌达芙妮旗下的四大系列(粉领系列，舒软系列，青春系列，酷遛系列)推出了众多符合人们需求的时尚女鞋。

由水钻，饰扣，镂空，擂射花纹装饰的经典名款，简约主张，平凡新贵三款女鞋突显都市女子的典雅卓然。看似平常的设计，却隐藏着无限风姿。而融入车线和褶皱设计的新款舒软女鞋则让您在脱去束缚的午后尽享舒适安逸。简约的设计理念顺应了当今广泛流行的实用主义风潮，让您的每一步都轻松悠然！

青春系列中的活力飞扬和纯真年代两款式样，在本季都选择了让赫本式的可爱俏丽蔓延在纯真少女的足间。花朵，绑带等流行元素的巧妙结合，顿感青春无敌！

作为运动首选的酷遛系列，成功地将不同材质融合一体，配以鲜亮的色彩，动感飞扬的印花图案，让活力充实于每一颗运动跳跃的心。

拥有了达芙妮，您也就拥有了真正的夏日风情！沉重的脚步也随之轻快了起来。（二）广告创意： 5 张平面广告：

广告语：有梦，就有达芙妮！

广告目的：使达芙妮品牌定位更加明确，与吸引不同个性的女性消费者。为品牌增加梦幻的色彩。广告产品： 达芙妮 young 系列和 cool 系列 , 广告受众： 主要的针对族群是 18 岁 ~25 岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者。广告表现：．以睡美人为原型；

文案：请你来到我的窗前敲击我的幸福，然后等待我从梦中应声而来，因为我已经成为守株待兔的女孩，即使面对幸福，也不例外。2 ．以天使为原型：

文案：这是一次飞翔，我都知道，梦想是我蓝紫色的衣裳，爱情是一本正经的游戏。3 ．以灰姑娘为原型：

文案：我是一个平凡的女孩，那些戏剧般的绚烂，与我无关，紧握在我手中的，不是一条细线，而是我，散落在喧嚣中的梦，在我闭眼的沉默中。4.以城堡的公主为原型：

文案：王子寻找他的宠儿，公主寻找他的骑士 …….一直在寻找。这夜色阑珊，这灯火通明。好吗，再来一次，那个蓝紫色的梦，好吧，就此闭上双眼吧。5 ．以爱做白日梦的小女孩为原型： 文案：很多时候，做白日梦是一种奢侈的幸福：明明还有很多的事情要做，可是全然不愿意挪动身体，只想对着天空，或是课本的空白处发呆 …….脑子可以什么都不想，或者想一秒即忘的 …… 这一系列的平面广告是为实现产品与消费者心灵的沟通，无论是表现她们的梦想与失望之间的矛盾，还是表现她们的价值观与情绪之间的挣扎，都必须与她们的的内心交流。描绘她们的世界；结合她们的需求；肯定她们的成就；点燃她们的野心以及激励她们的幻想。我们要表现的就是这样的一种梦想。这也可以与前期的广告爱上 SHE！爱上达芙妮！的受众心理吻合。起到稳固产品形象的作用。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力，使消费者感到这是一双梦想中的鞋子。（三）广告媒体：

采用杂志广告，由于我们的目标受众定在 18 岁 ~25 岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者。其中主要是大中学生和年轻时尚的女性。因此我们可以在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如瑞丽.女友等时尚杂志上刊登彩页广告，鲜艳时尚的颜色一定能吸引消费者。

第3篇：达芙妮品牌介绍

达芙妮品牌介绍

核心提示：“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。

标签:鞋企达芙妮品牌女鞋永恩集团

“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”

达芙妮时尚女鞋自九十年代开始风靡大陆的“达芙妮”品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮” 女鞋。成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。

永恩集团于1987年在香港创立（台资香港挂牌），至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。永恩的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。

集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。

今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。自2003年起，公司以每年在中国大陆开设150家专卖店的速度进行全面性的扩张;2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营adidas经典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。

走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将

继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想