培训机构市场策划神之黄昏_音乐培训中心市场策划

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市场策划十式

1.吸引消费者的眼球不是一下子就能做到的，愿者如恒源祥广告，“恒源祥，羊羊羊”很疯狂的念完三遍。结果很多人记住了它，近者如王老吉的“怕上火，请喝王老吉”每天一天三遍的念，碎碎念，念得大家一上火，就很不自觉的都想喝王老吉试试。所以为了引起消费者的注意，及其报名兴趣，我们采用“三次反复法”，对广告进行组合投放。

2.组合广告的投放地点：富人区电梯，小区多面组合广告做校区突破。中学门口重点投放，以点代面。完成战略市场布局。这点有点像兵分三路，中路突破，两侧迂回。小心投放时间完了，小孩都已经报名完毕--------时间的力量。对于如何把握时间，接下来时间的力量部分将会有详细阐述。

3.传单的发放方式，如果继续采用传统方式，家长会拼命发，已经无法满足泉州市场的需求了。现在学大教育和龙文教育会发购物袋。新时期的传单发放方式，可以制作成小手册的方式，比如发送，知识结构图。学生一般都会保存好多年。养生堂的话，可以发送一些养生图。其次发放手段还有铭大错题集，夹报纸等。

4.广告对象A重点学校门口家长。B中高档小区。产品定位A一对一个性化辅导B3人小班，衔接班。

5.广告形式：第一有效方式《海峡都市报》《泉州晚报》《东南早报》时间的力量体现在。六月上旬到六月下旬都是报纸投放的好时间，在每一次投放的时候也要采取“三次反复法”争取最大限度的吸引观众的眼球。第二有效方式：上万条短信轰炸。客户资源，可向有关部门索取。根据数据显示，课外辅导行业接近50%的生源来自于短信广告。因此短信这一块也是暑期宣传的重点。第三有效方式：雇佣暑假兼职大学生，帮忙电话营销。

次要方法如：电梯广告这里就不一一列举。

6.学生期中考考试期间，必须时刻关注学校网页，查看学生家长会时间，以便在第一时间进行广告宣传。会议营销：培训机构老板的一大任务，就是狠抓住摇钱树----咨询师，进行密集的培训，一个好的咨询师，可以帮公司带来很多学生。7.时间的力量及时间力量的控制

8动员期间(519-619)

515暑期课程小班课程的制作。

520暑期宣传单页，KT板，DM板的印刷。

525小区50面广告牌制作。电梯广告制作，消防广告，学校前面小卖部广告。广告内容要具有侵略性，比如铭大的“要么进步，要么看着别人进步”

61小班教室的布置，小班老师课程安排及试讲。没有进行魔鬼训练的小班教育是起宣传反作用的。

9行动期间（623--716）618、624、75、712海峡都市报等报刊 狂轰滥炸。报纸专题及夹页报的持续发放

62471 75 715 81 短信的力量，大范围，有针对性的发送。

520 620 720 820 持续不断的聘请兼职大学生，兼职话务员进行电话营销。10实时反馈及调整