百威策划书（精选8篇）_百威啤酒广告策划书
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第1篇：百威啤酒广告策划书
百威啤酒广告策划书
王宇 B中文133 1311101309
目录一、二、百威啤酒公司简介.............................................................................................3 市场环境分析....................................................................................................3
（一）、宏观环境分析...........................................................................................3
（二）、行业环境分析...........................................................................................3
（三）、微观环境分析（SWOT分析）................................................................4三、四、消费者分析........................................................................................................4 竞争者分析........................................................................................................4
（1）青岛啤酒........................................................................................................4（2）华润雪花
......................................................................................................5（3）燕京啤酒……………………………………………………………………………..5
五、广告策略.................................................................................................................5
（一）、产品定位策略...........................................................................................6
（二）、目标市场策略...........................................................错误！未定义书签。
（三）、广告创意策略...........................................................................................6
（四）、广告诉求策略...........................................................................................6
六、广告媒介策略....................................................................................................61、媒介目标...........................................................................................................62、广告目标........................................................................................................73、媒介策略........................................................................................................74、媒体选择........................................................................................................75、媒介广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
七、总结...................................................................................................................7
内容提要
本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、百威啤酒公司简介
百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
百威啤酒以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。百威啤酒不断追求完美品质，始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括美国进口的上等啤酒花，新鲜大米，天然大麦麦芽以及优质深井活水，更配合独一无二的山毛榉木陈酿工艺，确保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都拥有始终如一的清澈、清醇、清爽的口感。
百威通过赞助奥运会，中国2010年上海世博会，FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等这些全球瞩目的焦点盛事,以及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国”，百威体现了其“皇者风范”，成为当之无愧的“啤酒之王”。
二、市场环境分析
（一）、宏观环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。
（二）、行业环境分析
目前国内啤酒行业竞争十分激烈，青岛，华润雪花，燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山；地方品牌繁多，且在各自销售范围内占有一席之地；行业利润率有下滑的趋势，市场份额被中低端产品说占领，高端品牌面临着打不开市场的局面。
（三）、微观环境分析（SWOT分析）
1、优势分析：（1）洋品牌的优势；（2）资金雄厚、规模庞大；（3）雄厚的科研实力 ；（4）先进的管理理念
2、劣势分析： ⑴品牌认知度较低。⑵地域公共关系的影响
3、机会分析：
⑴发展中国家的市场潜力巨大 ； ⑵科技革命使低成本经营成为可能；
4、挑战分析：
⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手； ⑵地域政治的影响；
三、消费者分析
中国自古有着无酒不成席的传统，饮酒文化可谓是深入人心。随着时代的前进，啤酒已悄然取代了传统白酒的位置，飞入寻常百姓家。啤酒已成为人们增进感情，洽谈生意，或者发泄烦恼的不二选择。无论是在星级酒店里，还是路边小摊，抑或KTV等地方，都能见到啤酒的身影。近年来，啤酒销量增长十分迅猛，市场前景十分广阔。
四、竞争者分析（1）青岛啤酒
青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。1903年8月，来自英国和德国的商人联合投资40万马克在青岛成立了日耳曼啤酒公司青岛股份公司，采用德国的酿造技术以及原料进行生产。古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
目前，青岛啤酒公司在国内19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。
（2）华润雪花啤酒
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
2002年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人喜爱的啤酒品牌。2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。2006年再创历史新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。（3）燕京啤酒
燕京1980年建厂，1993年组建集团。率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。经过20年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”。
五、广告策略——造企业形象,提高市场占有率 提升百威啤酒的品牌知名度,进一步拓展品牌空间
有针对性地吸引白领一族和时尚一族的消费者，传播百威啤酒所代表的尊贵，典雅的品牌形象。
（一）、产品定位策略 产品保持现有的口感质量 产品保持现有的价位
1、广告定位：百威啤酒以尊贵，皇者为广告定位。把啤酒定位于高雅，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的对生活品质追求较高的青年白领。这一定位策略，使它避开了与国内厂商在低端产品的厮杀，又填补了国内高端啤酒的真空。
2、产品定位：从百威啤酒的酿造工艺和口感来进行定位,让消费者对尊贵、皇者的品牌形象得到深入的理解。目标群体:白领，都市青年 主要人群——中青年人
（二）、广告创意策略
表现形式：电视广告为主、平面广告为辅
1.电视广告：A.各大电视频道播放
B.公交车视频网络 2.平面广告：A.路灯广告
B.转动广告牌
C.公交车车身
（三）、广告诉求策略 诉求对象
1总体的诉求对象：年龄在20到45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人
2诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，主要可分为三个类型： 1)2)3)年龄在20—25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者
年龄在20—30岁之间，独立生活，没有孩子，开支共同负责的青年夫妻 年龄在30—45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭
广告诉求点年轻活力型,主见型,品牌消费型大众型,品牌消费型年轻活力型,主见型,品牌消费型,主见型,保守型广告针对的主要目标群体
六、广告媒介策略
1、媒介目标
目标受众年龄在18—30岁的大众消费人群。地点：全国
目的：（1）.树立百威啤酒的品牌形象，强化百威啤酒的定位。.（2）.广告对主要目标的到达率达到80%，暴露频次达到5。
2、广告目标
配合品牌与营销目标，通过广告的宣传，扩大百威啤酒的知名度和美誉度，树立和传播企业形象，扩大市场占有率
3、媒介策略
通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。
通过利用多种媒体，形成多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播。
通过利用各种媒体优势性的互补，使广告信息在传递上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的加强。使各种媒体所专有的受众群得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。
4、媒体选择
本次广告活动是针对百威啤酒进行的，我们要突破只选择单一广告媒体的模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。
（1）以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（3）以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
（4）以橱窗，车体广告为扩展，进一步增加视觉效果，增加品牌知名度与覆盖率。
5、媒体广告预算
报纸杂志广告预算：50万人民币 电视广告预算：200万人民币 网络广告预算：50万人民币 户外广告预算：30万人民币 合计:330万人民币
七、总结
百威啤酒很注意宣传上的细节，为了保证世界各地分公司在宣传上的一致性，公司通过一些文件来约束各分公司。百威啤酒((Budweiser)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉。在中文中，百威很容易让你联想到尊贵，高雅的高端品牌形象，这可以强化其高端形象。
第2篇：百威啤酒淄博渠道策划书
百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！通过对淄博啤酒市场的环境分析，竞争对手分析，渠道战略分析，渠道政策分析等，确定百威啤酒在淄博的渠道开拓方案。
二、环境分析
（一）啤酒行业分析
淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。据采访统计，目前，像青岛、崂山、银麦、雪花、燕京、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个，由于消费市场容量庞大，这几年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌纷纷进入淄博的主流消费市场，各自在不同地带争取到一部分细分市场。
（二）国家经济、法律、人文、自然等对于啤酒行业的影响
国家正在改变经济增长方式，这必然将提供部分就业机会，同时提高部分人群收入，从而刺激消费，拉动内需，啤酒消费量也将因此获得提高；对于啤酒行业来说是个好消息。
啤酒产业的技术密集、资金密集度较高, 对于整个国民经济结构的高度化具有一定的拉动作用, 因此啤酒产业政策就是积极鼓励、适当发展。
（三）淄博市场的区域、市场规模
淄博市张店区是位于山东省中部，东临齐国故都——临淄区，南接蒲松龄故里——淄川区，属山东半岛对外开放区、环渤海经济发展带、半岛城市群，是中国城市综合实力50强，为淄博市辖区之一，正是因为如此张店区的人口众多，人们受本地环境和文化的影响对啤酒的需求比较旺盛，一般经常喝啤酒的人们的年龄段在20-45岁之间，再由于张店区是淄博市商业繁华的地区，人们的总体消费水平都比较高，并且是淄博市的中心城区，是全市政治、经济、文化、金融、科技和流通中心。它的市场覆盖就比较广阔。
（四）市场密度、市场购买行为
张店区拥有较大的销售市场，拥有78万人口其中（15-64岁的人口为54.61万人，占75.40%市场潜力巨大，经济实力强，人口密集，教育水平高，居民的消费水平就高，对健康的需求也就比较旺盛，淄博人们喜好喝啤酒，人们购买啤酒的途径是通过到大型超市或社区便利店中购买，一般采取单一购买方式，这为推行百威啤酒，创造了有利条件。
三、SWOT分析
百威优势：百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百
威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任
何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为
传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格
要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的 份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威劣势：百威啤酒在淄博地区的知名度不高，市场占有率低，本土有绿兰莎啤酒，这对百威进入淄博市场竞争压力
大。
百威机会：近几年淄博市的经济发展水平不断提高，思想观念和健
康观念也有了转变，新品牌的接受程度也有所提高，产
品质量越来越受到重视百威啤酒将酿造视为传统工艺
和现代技术的有机结合，这对质量的严格要求和精益
求精造成了百威啤酒良好的口碑。这为推销百威啤酒提
供了契机。
百威威胁：绿兰莎啤酒作为淄博本土产品，他的市场份额，市场
占有率比百威高很多，百威进入淄博市场最大的竞争
对手就是绿兰莎啤酒，除此外还有青岛啤酒，山水品
牌等啤酒品牌，与之竞争。
四、销售目标
2012年在淄博市的渠道层数由三层变为四层，增加百威啤酒专卖店这一中间商。淄博市总代理作为一级代理商获利能力提高30%，二级经销商获利能力提高25%，三级经销商获利能力提高10%。由于
百威啤酒刚进入淄博张店区市场，市场份额在5%左右，渠道市场覆盖率在10%。
五、渠道战略
渠道分三步走：经销商，代理商和厂商专卖店。
为了从价格体系上控制窜货，百威啤酒实行级差价格体系管理制度。根据区域的不同情况，制定总经销价、一批价、二批价、三批价和零售价，从大卖场、超市到娱乐场所、交通渠道、其他的一些传统的批发零售渠道，“激活”出现在了它能够出现的一切地方。百威啤酒将其渠道网络优势运用得淋漓尽致，使每一层次、每一环节的渠道成员都取得相应的利润，保证了有序的利益分配。
六、渠道政策
1.销售进度返利政策：淄博市总代理月销售额达100万，达到标准返利10%，超出标准返利12%；大型超市和大型酒店娱乐场所月销售额达80万，达到标准返利8%，超出标准返利10%；小型超市等月销售额达50万，达到标准返利6%，超出标准返利8%。每个半年奖励销售优秀个人或中间商，出国旅游或出国深造等。
2.及时回款返利政策：每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时返利，连续180天无应收账款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利。
3.相互交流激励:帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售工作，经销商的库存保护，使经销商保持一个适度的库存，以免断货之忧，库存数达80%，货物周转率提高到85%，经营磋商。
4.扶持方面激励：提供销售人员以加强销售队伍，提高广告和促销方面的支持，提供市场调研信息。
5.分销商开拓数目激励：每年分销商开拓20个下级分销商，就在年终奖励增加5%奖金，每增加5个在原有的奖金上在加1%的奖励。
第3篇：百威啤酒市场渠道策划书1
百威啤酒淄博市场渠道策划书一、前言
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威啤酒欲在2012年夏天打入淄博市场，主要会从渠道方面入手进行市场开拓。通过对淄博啤酒市场的环境分析和SWOT分析来确定百威啤酒的渠道目标、渠道战略和渠道政策，以选择合适的销售渠道来扩大百威啤酒的市场占有率。
二、环境分析
淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。据统计，目前，像青岛、崂山、绿兰莎、柳泉、银麦、雪花、燕京、百威、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个，在各区县商超陈列的品类则更多的难以统计。由于消费市场容量庞大，这几年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌纷纷进入淄博的主流消费市场，各自在不同地带争取到一部分细分市场。
但是，作为我国啤酒业另外两大巨头的燕京啤酒和雪花啤酒的实力也绝对不容小觑。
燕京啤酒凭借刚刚由国家知识产权局颁发的国内唯一关于无醇啤酒的发明专利,宣布投入巨资引进一套无醇生产线。据悉,公司将进一步开发无醇啤酒新产品,以此抢占更多的消费人群。
雪花啤酒则已经有深入山东市场的动向。虽然雪花啤酒之前在山东省没有任何啤酒厂，但去年雪花啤酒在当地的销量约达到8万千升。雪花啤酒已于今年三月中旬以2.85亿元人民币收购了山东琥珀啤酒厂，意在杀入青岛啤酒的大本营。此项收购将使雪花啤酒在山东省拥有首个生产基地，以覆盖山东省北部的大部分城市，该次收购也被业内认为是其向对手青岛啤酒发出的挑衅。
青岛啤酒始于1903年，口感纯正，品质优良，被称为“百年经典”而享誉国内外。和雪花啤酒目前大举扩张不同，青岛啤酒仍然在严格控制资本性支出。目前，青岛啤酒将把有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目，严控资本投入式产能扩张。据透露，近几年每年的经营性净现金流量都高达10亿元以上。
本土的绿兰莎啤酒凭借其优越的地理位置和终端网络销量尾随其后，采用高山泉水酿造的绿兰莎啤酒不仅仅比一般的水源品质优异，也比普通的矿泉水更适合酿造最优质的啤酒。该公司高薪聘请德国最大的啤酒公司DAB公司的啤酒专家为公司生产顾问，抓生产重管理，不断扩大生产规模，改善产品结构，提高综合竞争力，所生产的绿色生态绿兰莎啤酒，酒液清亮透明，泡沫洁白细腻，低糖低酒精，深受广大消费者喜爱，产品不仅牢牢占领鲁中市场。
所以在未来的几年内，淄博啤酒市场的格局变动可能性还是很大的。
三、SWOT分析
优势：
无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
劣势：
百威是美国品牌，但国内的百威只是武汉的百威分厂所生产。欧洲的啤酒有一种味道越来越趋向淡苦味的倾向，而百威却一直保留其美国式啤酒口味的尊严，且这种口味更加适合与亚洲消费群体的品味。但是它很少推出新品及其纪念产品，一直秉承着最基本的两种产品，只有冰啤和普通版在包装及瓶体设计上有一些新的尝试。
机会：
在鲁中地区，淄博消费者有着较高的酒文化修养和较强的地域情结，对地产啤酒的消费忠诚度相对较高，这为新品牌的进入增加了难度。但一旦拓开淄博市场，外地品牌在淄博的市场前景和可持续性发展将会很诱人，青岛啤酒就是最好的佐证。整个市场消费最多的就是绿兰莎、青岛、崂山、柳泉、燕京、雪花等系列。当然进口酒在市场上也占有一定的份额，最常见的就有百威、德贝、墨西哥的科罗娜及其日本的麒麟等，也以黑啤居多。一些酒吧夜店还是以蓝带、冰纯嘉士伯、喜力等最为多见。
威胁：
近年来，淄博啤酒市场的内战异常激烈，加之雪花、哈啤等品牌的强行进入和洋品牌的虎视眈眈，整个啤酒市场正由“内战”转向“混战”，局势更加复杂。由于啤酒品牌众多，造成销售渠道拥挤。在常规状态下，一般的餐饮渠道大都有几个啤酒品牌，除了高端产品外，就外地品牌而言，销售较好的多为知名品牌。在餐饮渠道的竞争主要体现在买店上，几乎所有品牌都在搞买店活动。同时，促销手段也非常多，除返利和扣点外，送礼品、送现金等形式也很多，当然，盖奖促销更是少不了。
四、渠道目标
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家中间商，2012年底实现8个县（区）级代理商，100个乡镇级经销商或零售商；
2、根据一个县（区）级市场月销量1万箱的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万；
3、每个代理商根据经营情况，开发3到5个二级代理商，不断拓宽市场范围，完善营销规模体系建设。
百威啤酒力争在2012年底占据淄博地区啤酒消费市场30%的市场份额，主打产品的市场覆盖率达到50%，公司实际销售利润实现翻番增长。
五、渠道战略
百威啤酒要汲取众多竞争对手的经验与教训，结合自己的实际情况进行市场推广，提高自身品牌的市场知名度，不断拓宽销售渠道。
1、利用品牌、品质和资金实力，广泛铺货，打开市场。商超的销售量与铺货量成正比，不管你产品的品牌价值有多大，只要你肯与消费者见面，就会有被尝试的机会。商超渠道的品牌虽然多一些，但只要百威啤酒进入超市，即使不能一时取得良好的销售，至少“混个脸熟”，起到展示产品形象的宣传效应，为以后的发展奠定好基础。
2、扩大品牌影响力，充分发挥品牌价值。对于百威啤酒而言，品牌价值十分重要，甚至从某种角度上讲，具有决定性的意义。一是淄博经济发达，与国内许多省市相比，人们普遍比较富裕；二是由于交通便利，又规划了以城市组群发展的模式，城乡差异越来越小；三是淄博人观念开放，对外来品牌喜欢接受，因而，进军淄博啤酒市场品牌起着至关重要的作用。特别是随着市场经济的日渐成熟，品牌效益在我市越来越突显出来，没有一个强有力的品牌，在淄博主流市场赢利的可能性将越来越小。
3、在充分分析市场竞争环境的基础上，结合品牌和产品个性，制定有针对性完美可行的营销战略。价格是撬动市场的主要因素，这是市场共性，但其他因素的比重也在不断提高，却是淄博市场的个性。淄博作为沿海经济发达地区，是一个典型的能接受外来品牌多元化的消费市场。如何运用多种手段，充分利用淄博市场的各种资源，结合品牌和产品个性，制定有针对性完美可行的营销战略是百威啤酒进入淄博市场啤酒品牌决胜的关键。
4、建立一个强势的营销队伍，完善售后服务体系。目前，终端销售已成为产品决胜的关键。终端销售量的大小，终端销售人员的管理，促销员的促销力度等是十分关键的因素。营销队伍的好坏在一定程度上除了影响消费者的购买欲望外，还关系到一个品牌的生死，因而，建立一个强势的营销队伍并管理好这只队伍，对拓展市场起着事半功倍的作用。另外，对于百威啤酒来讲，进店费只是个敲门砖，真正重要的工作还在后头。厂家给了进店费，但能否销售，还要看厂家或经销商的促销、对促销员的培养、商场有关人员是否协助等。所以要做好对人的售后服务，让各方面的人员推销自己的品牌，至少不说坏话。
六、渠道政策
（一）针对总代理商的激励
1、对于完成全年规定销售目标的总代理商，公司提供1个境外旅游或出国考察名额以及轿车、高端电子产品等实物奖励；
2、对于全年销售量达到10万箱的总代理商，年底结算货款时，公司给予实际销量的10%作为奖励；若达到5万箱并及时结算货款的，公司给予实际销量的5%作为奖励，若达到1万箱并及时结算货款的，公司给予实际销量的1%作为奖励；
3、对于全年发展10个二级代理商的总代理商，再次进货时，公司会给予相关优惠政策的照顾，保证优先进货。（二）针对二级代理商的激励
1、每批及时结清货款的二级代理商，按月享受当月回款总额1%的及时回款返利；
2、连续180天无应收账款的二级代理商，享受180天回款总额2%汇款返利； 3、完成全年规定销售量并及时结算货款的二级代理商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量3%的回款返利。
（三）返利执行说明
第4篇：百威啤酒
11广告学李文宝201140126140
浅析百威啤酒的经典广告案例————RAKE蚂蚁篇
百威啤酒在中国市场上投放了一系列蚂蚁广告，从1995年刚进入中国市场到现在，大致可以分为四个阶段：①蚂蚁设法得到啤酒；②蚂蚁打开啤酒；③蚂蚁喝到啤酒；④将蚂蚁与大量中国元素相结合，融入广告。下面将选择百威啤酒刚打开中国市场时的第一阶段蚂蚁设法得到啤酒的广告作简要评析。
广告背景：RAKE篇——蚂蚁得到啤酒：该则广告是百威刚进中国市场时做的产品广告，他的成功为后面的产品广告打下了良好的基础，使得后期的广告继续采用蚂蚁这一形象进行创意。从内容上来说，他是一个铺垫，主要讲述的是蚂蚁怎样得到啤酒而后的几个阶段则是蚂蚁怎样喝啤酒以即加入人物的对白等，从而成为了一系列广告的开始与基础，有着重要的意义。
广告情节：蚂蚁通过策划一场摆放钉耙，然后人主动踩到钉耙上将自己打倒，从而自己获得啤酒的戏剧性的场景。
从广告描述主题上赏析：这则广告的创意点就在于找到了故事与品牌完美的契合点——啤酒。将品牌融入故事中，抓住人们的眼球，使人们在记住趣味故事的同时，对品牌与故事产生联系，并对品牌留下美好、深刻的印象。通过蚂蚁策划一场获得啤酒的戏剧性的场景，不仅给人们带来欢快愉悦的心情，更让人们清晰地记住了百威啤酒这个品牌。广告主题的表达主要是通过蚂蚁表达的，在中国蚂蚁一直是勤奋、团结的代表，选择它是符合中国人内心的价值观念的；在广告中都是成群蚂蚁的出现充分表现出了那种团结合作的精神，这种坚忍不拔，团结合作的精神刚好与中国文化良好的契合了。通过蚂蚁和人的故事充分表达了主题。
广告表现类型的赏析：这则广告是通过一个夸张的、诙谐幽默、趣味的故事来表现的。百威的这则广告是集幽默与夸张式广告于一身。由于以蚂蚁为主角，会产生许多夸张的情节，在某种程度上，会给观众带来一种幽默的感觉。该广告中夸张在蚂蚁有智慧去设陷阱让人被钉耙打倒，然后抢到啤酒。这当中蚂蚁的智慧以及人的愚笨让人觉得风趣，并且加上音效的搞怪让幽默感也会自然而生。
从广告创意技巧分析：该广告采用的是虚拟动画形象代言广告，由于百威在中国的广告都是以蚂蚁为主元素进行创意，因此，这样的广告一般会以动画的形式来构思。促进了百威成功的进行整合营销传播；
这样的广告活泼可爱，容易给观众留下好感；并且这样类型的广告有较大创意表现空间大，也容易产生更多吸引顾客的新颖作品；
蚂蚁的形象一旦刻画成功，便会在消费者心中留下深刻印象，并产生一对一的联想，希看到蚂蚁想到百威，从而形成形象专用。
镜头拍摄方面赏析：在画面上： 它采用不常见元素钉耙与主要元素蚂蚁、百威啤酒的结合，增加广告创意亮点； 着重突出各种细节，如：手拿啤酒，人物脚平稳行走的画面，蚂蚁将钉耙挪正，以及最后啤酒掉落的场面等，使整个广告主题十分突出，画面生动活泼；并且略掉各种冗余、次要的镜头画面，清晰整洁的画面给人留下深刻印象；动态的人物与主体啤酒带动整个画面动起来，活泼起来； 人踩到钉耙被击倒以及蚂蚁们接到啤酒的瞬间画面带有一定的视觉冲击力，能产生一定的视觉效果；动态的人物与主体啤酒带动整个画面动起来，活泼起来；
人踩到钉耙被击倒以及蚂蚁们接到啤酒的瞬间画面带有一定的视觉冲击力，能产生一定的视觉效果；在道具上：
选择的是很具特色的钉耙，吸引人的眼球，并且蚂蚁挪动钉耙有着强烈的夸张成分，与现实生活中常规的不符合加重了其中幽默夸张成分，也是促成其创意的重要组成部分。在构图上：
主要是把镜头对准百威啤酒本身，凸显出啤酒的形象，由于该产品此时对中国的消费者来说还只是一个新产品，用这种手法有利于加深人们对产品的印象，是明智之举；
对人物的刻画也仅限于其下半身脚部和手部，以手部的啤酒与脚部的行走镜
头为主要镜头，来表现主题，省去各种不重要的镜头。
●字幕：
广告中的字幕主要是广告左下角处出现的Budweiser字幕，简单明了，让观众一看便知道是百威在做广告,起到一个标志性的作用；
广告最后一个镜头中出现百威的标志、“百威啤酒”以及“美国销量第一”的字幕，就形式上说，在画面中将该字幕做为画面的主体，有助于将受众的注意力集中于这一点上，加深受众的注意力；
能突出的体现百威的品牌地位，用清晰的事实“第一”去吸引消费者，给消费者信心，让他们对产品产生信任感以及重视，赢得他们的好感，这对于一个要扩展新市场的产品来说，具有重要作用。
第5篇：百威广告词
百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。
百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。1.广告语：皇者风范，百威啤酒
广告定位：高端啤酒类消费者
广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒的历史息息相关。通过广告语主要传达了百威
啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。百威
啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年 的历史。并以其纯正的口感与质量赢得了消费
者的青睐。百威啤酒广告创意的设计主要以其
发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史
久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范的形象。
2.广告语：paint your face.广告定位：世界杯主要观看人群
广告创意：世界杯期间，百威啤酒与
facebook合作一则广告。基于真实资料的 facebook在其中充当重要作用。百威啤酒在世
界杯期间开展了一次“show your colors”秀
出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在 facebook上创建了一个应用“ paint your face ”，用户可以上传照片，然后涂上自己
球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个
球队联盟。最终将这些照片制作成一则广告。
此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球
球迷齐欢动的时刻。在facebook这个平台上，来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一
起，秀出自己的真实色彩。
此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。3.广告语：great taste great time.广告主题：百威啤酒与维纳斯
广告创意：这则广告主要围绕两个年轻
人展开，讲述一位雕刻家雕刻一尊维纳斯，但在维纳斯的双手握有两瓶百威啤酒。他的两个徒弟为了能喝到这两瓶啤酒一不小心把
维纳斯的双臂掰断了，最后，雕刻家在众人 面前看见他的两个徒弟正在拿着他雕刻的“双臂”在干杯，戏剧性的把广告语刻画的淋漓尽致。通过对这两个年轻人为了能喝到
百威啤酒把雕像弄断的这一行为的展现，足
以展示百威啤酒的吸引力。同时，此广告也
以此为看点，吸引了广大观众。4.广告语：it is what we do.广告主题：百威啤酒广告断桥篇
广告创意：此广告主要围绕着人们对百
威啤酒的消费激情展开，讲述一个小镇的桥
坏了，但有一辆车想经过这里。大家刚开始
听到这个消息后对其不理不睬，但是，当听
见是送百威啤酒的车，大家奋不顾身的冲出
去帮忙，连小狗也不例外。为了让这辆车通
过，这群人通过互相合作，用自己的身体筑成一座桥，当车轧过时，他们并不感到疼痛。
这则广告同样以人们的心理的反差与行为的表现做为广告创意，突出了百威啤酒的激情、动力等特征，强化了“这便是我们想要的”一主题。
5.广告语：this is beer ,please drink responsibly.广告定位：世界杯的忠实观众
广告主题一：2006年世界杯广告
广告创意：此广告以庞大的阵势拼凑出
“倒酒”的画面，同时，搭配出喝啤酒的声音。
全面展现了观看橄榄球比赛的观众在比赛即
将开始时享受百威啤酒的爽动感觉。并以戏谑的广告语“this is beer ,please drink responsibly”来强调百威啤酒所带给观众的 激情，吸引了橄榄球爱好者的注意。
广告主题二：特异功能大赛
广告创意：在特异功能大赛上，每个人都
表演了自己的绝活。其中，坐在台上的一个人
表演了不需要手，直接看着啤酒就可以将啤酒
倒入杯中，台上台下的人都嗔目结舌，赞不绝
口。但是，这时，台下的一名观众早已沉浸在百威啤酒的酒里，并且，每一个人都观察到酒
杯里的酒在逐渐减少。当这个人喝完时，他发
现，每个人都在注视着他。毫无疑问，这个人
便成为此次大赛的冠军。
这一广告与上一世界杯的广告语相同。但
是，同样的强调了百威啤酒所带来的魔力。此
广告的搞笑感强烈，突出了广告语的主题。
6.广告语：great times are waiting ,grab some bud’s.广告主题一：狂野西部
广告创意：此广告以“狂野西部”为主题，主
要讲述了一位凶狠的骑士进入一酒馆索要啤 酒，通过对一西部骑士饮用百威啤酒前后的表
情对比，强调了等待能够带给人们欢乐的主
题。并突出百威啤酒能够消除怒火，融洽人类的感情，形象的演示出百威啤酒所营造的融洽的氛围。
广告主题二：永恒的乐观
广告创意：此广告也是围绕“great times are waiting”展开，在广告中可以看到，在广告的每一处都洋溢着欢乐的气氛。通过对不同的角落欢乐的演绎，强调百威所带给人们的欢乐。
7.广告语：what’s up? 广告主题一：地球上的间谍
广告创意：这是百威啤酒用动物甚至是外
星人所做的一则广告。
当这只以狗的身份“卧底”地球的外星人
返回自己星球时，给它的国王学说一句“地球
话”： “what’s up ?”，它的同类们一起高 呼起“what’s up ?”来??当一位“地球人”
收到它们呼喊的声音，竟然是他十分熟悉的百
威啤酒的广告语时，不禁惊叹到：“原来外星 也有生物啊！”
百威啤酒通过运用夸张的手法，表明百威
啤酒的市场已经扩大到世界，百威啤酒精神的传递范围已经扩大到可以用外星来比拟。
广告主题二：看比赛篇，从头说道尾的百
威啤酒广告
广告创意：百威啤酒主要借用朋友之间打
招呼所做的一则广告。篇二：百威啤酒广告分析
中外啤酒广告作品比较
【摘要】 在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。
【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒
青岛啤酒广告创意 品牌运营 差异借鉴
【小组成员】309 全体成员
接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。
一、品牌历史（见附属表）
二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）
三、中外广告差异对比总结分析
1、广告整体风格差异
广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。
国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现
重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。
2、中外广告创意的差异
广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。有创意的广告是真正起作用的，而且能经得住时间的考验。
中外啤酒广告的对比上，广告创意的悬殊十分明显。本小组所选用的哈尔滨啤酒，是国内唯一两届赞助世界杯的啤酒饮料产品，但是在世界杯期间的广告创意却不明显也不够尽致，还是在强调哈啤的冰爽和强调哈啤获得赞助商地位，相对而言，2010世界杯期间百威的一个“球迷们如何影响点球”的广告更具创意，前面各出奇招的小故事搞笑新颖，体现百威魅力。更多时候不像广告的广告更具创意，更能让消费者接受和信赖。
3、中外广告诉求的差异
中西方广告作品，在诉求点上各有侧重，同样是中西方广告作品中比较明显的差异。我国的广告作品的诉求内容大多都注重商品本身的价值以及在日常生活中的使用功能。西方广告则不然，它以使用商品服务的人为中心，往往具备一定的故事情节，重视情感性。像哈啤都是通过强调人们在喝了哈啤之后会得到如何冰爽，酷爽，以吸引消费者，从而付诸于购买行为。而像2014百威啤酒超级碗系列的广告，以“人马情未了”“狗和马”“马和马”之间的感情，感动消费者，树立强大的品牌形象，培养忠实度。这样一来，广告重点强调商品对人的影响，人因为拥有这种商品而进行某种改变，达到某种极端的境况；或者是广告中的主角宁可处于某种极端的境况下，也不愿放弃该商品，突出对其喜爱程度之深；或者是对拥有该商品之前和之后进行对比等。这不再单单是产品功能的诉求，而是注重品牌的宣传，达到长期广告效益。
4、广告作为传递信息，诱导人们购买商品的艺术，对语言文字的运用有很多的要求。
中外优秀广告作品中，对于广告语言的运用各有特点，各有千秋，总结为以下几点：(1)、表现风格从表观风格上说，我国广告语的使用大都庄严、凝重、直接。西方广告语言则大都幽默、风趣、活泼。(2)、表现形式国内广告语在表现形式上遣词用句大都严谨、工整，且喜欢用诗句；而海外广告语多趋向不
百威啤酒各个阶段都拥有相对应的核心理念和广告语，从早期的“where there’s life，there’s hope（一息尚存，希望不灭），到“喝百威，与尊贵尽享”再到“打开一下，轻松一下！，还有“一”
花一世界”等与时俱进的广告语言；相较而言，国内做得不错的青岛啤酒也还是在广告语上显得模式化，每一个广告和瓶身都有“since 1903，青岛啤酒”的广告语。而哈尔滨啤酒则一直主打“冰爽冰凉”的没特色语言战略。
对中国啤酒广告的思考
1、表现手法千篇一律 在国内啤酒广告中存在严重的明星效应，啤酒广告表现方式单一，缺乏创意和活力。随着传播渠道的扩展，新媒体的不断的进步，我们可以从多角度去进行产品的形象塑造。如，在传统的广告中加入三维和动态视觉，还可以再表现形式上增加数字影像和声音识别等各类动态数字传播方式，以此来激发消费者的购买欲望，大大拓展啤酒广告品牌形象的发展空间。
2、品牌意识单一
百威通过多主题，多角度强化品牌形象。而国内的啤酒广告一般表现为品牌意识浅薄，缺乏营销策略，广告周期长常年播放
一则广告，创新意识差，造成消费者对其品牌认知度不够，不利于品牌的树立。如哈尔滨啤酒冰爽系列持久，没有多个主题，能吸引的受众相对也会削弱，这也是国内啤酒广告的通病之一。单纯强调啤酒的功能和产品特点，不注重品牌形象的运营和强化，大量的广告投放也没能引起消费者长久的信赖和忠实度，品牌效益较低。
3、广告语模式化
广告语的设计必须抓住消费者的心理。好的广告语，可以在消费者关注到产品的一瞬间对其产生强而有力的说服效果，促使消费者对广告产生记忆，从而产生购买的欲望并付诸实践。比如，“这百威是给你的。”充满感情、温馨、关爱，曾使百威成为美国啤酒的代表。而国内的啤酒多数以“冰爽”“冰力十足”“清爽怡人”等作为广告语，尤其哈尔滨全力专走清爽路线，这使得广告内容同质，语言生硬呆板，广告语言模式化严重。
综上所述，我们可以看出了中国啤酒和外国啤酒的广告之间还存在一定的差距。我们应该借鉴外国啤酒广告的先进和创意之处，不断提高完善我国啤酒广告的质量，达到广告创意与品牌运营密切联系，带动经济效益。篇三：啤酒广告词大全
啤酒广告词大全
为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。下面为大家介绍啤酒广告语大全。
一、青岛啤酒广告语 1.青岛醇厚经典大瓶：
“激情一灌到底!”
“百年酵母，传世麦香!”
“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿” 2.经典醇厚听(易拉罐)：
“激情祝福，青岛啤酒!”
“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!” 3.青岛纯生：
“青岛纯生，激活美味!”
二、雪花啤酒广告语
雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯
清爽激情,无限活力
三、百威啤酒广告语
欢乐一刻，百威一刻
皇者风范—百威啤酒
冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒
四、燕京啤酒广告词 1.一路走来，其实并没有那么苦 2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。3.我为真心换真情，燕京啤酒 4.燕京纯生，品味人生
5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。6.就是这股新鲜味
7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。
第6篇：百威啤酒节节策划方案
百威啤酒节节策划方案
一、活动背景及目的：
现如今，啤酒已成为一种世界性的饮料，并且进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品，是陌生人成为朋友的桥梁，是挚友间沟通的纽带。
百威啤酒申办此次啤酒节活动，旨在传播啤酒文化，丰富广大市民业余文化生活，打造城市商业亮点，提高百威企业品牌形象。推广目的：
（一）通过活动聚集人气，达到旺场效果；
（二）通过现场促销活动，促进销售，展示企业形象；
（三）通过活动进行品牌推广，提高市场占有率。
二、主办单位（政府部门）：承办单位（百威厂家）：
协办单位（公司）：
三、活动时间及地点：
时间：2011年7月15日——7月31日
地点：山西省体育场
四、开幕式：
（一）政府领导讲话：
（二）百威领导讲话：
（三）宣布开幕：
五、活动策略：
（一）百威啤酒及公司基本概况知识抢答；（附题）
（二）畅饮百威啤酒大赛；（附1）
（三）文艺演出（附节目单）
六、活动主题：
主题：酷热盛夏，百威让你爽到底
广告语：激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢
五、现场造势 场外布置：
（一）体育场门口拱门2个（东门、北门）
（二）会场门口，拱门1个，吹气式酒瓶2个
场内布置：
（一）横幅、彩旗、大型喷画；
（二）过道红地毯，（三）灯光，音响，舞台布置
六、现场平面图
七、媒体宣传：
广播，报纸，时间：3——5天
八、费用预算：
（一）场景布置：
1、舞台：
搭建多少平方大米，（宽度，高度，长度）
舞台铺红地毯，按搭建平米计算。
2、舞台背景制作用彩喷：
主背景宽度、高度，文字内容。
3、音响设备：
根据会场容纳观众人数设定所需要的配置（音响、低音炮、调音台、话筒、耳麦）
（二）广告方面： 拱门3个、空飘气球4个、传单500份，广播、电视广告费用，奖品设置，文艺演出支出，（三）其他相关费用：
安保配备、人员成本、协调相关部门费用（工商、公安、场地）
附一：A、5分钟饮酒比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序,每天50人,每5人为一组,共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多,可每人限报一次名。)B、速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、竞饮台上,5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听),裁判哨声一响,饮酒计时,5位裁判各监督一人,时间最短者胜。
3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多,可每人限报一次名。)C、情侣对抗赛
a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序,每天50对,每5对为一组,共10组。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多,可每对选手限报一次名。)
b、交杯速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序,每天50对,每5对为一组,共10组。
2)、竞饮台上,量杯里盛满定量1500毫升啤酒,裁判哨声一响,饮酒计时,5位裁判各监督一对选手,时间最短者胜。
3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多,可每对选手限报一次名。)
3、酒后叠听装啤酒表演。
参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员,在一块相同大小的托盘上,2分钟内叠放听装啤酒,并端走10米不倒,到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。
4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)
第7篇：百威啤酒商务谈判计划书
百威啤酒商务谈判计划书
一、谈判主题
通过此次谈判，希望能够按原本的计划达成与百威啤酒的合作，进而能成为其代理商，并且与其发展长期的合作伙伴关系，达到双赢。
二、双方背景关系 1.我方背景资料
芜湖百瑞中央城大饭店是由浙江百瑞旅业集团投资，按国际五星级标准设计建造的，集住宿、餐饮、会议、娱乐为一体的商务型酒店。总建筑面积38000平方米，是目前芜湖市规模最大、档次最高的酒店之一，也是芜湖市城南地区唯一的五星级标准酒店。酒店位于弋江区，毗临奥林匹克体育中心、国际会展中心和高校园区，具有得天独厚的地段优势。2．对方背景资料
百威啤酒是从1876年开始投放市场的，素有“啤酒王”之称。百威啤酒根据德语的语音起名，意思是不仅在德国，在美国也有味道鲜美的啤酒。百威啤酒成分有5种：质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分为lager和ale两种，它们的不同之处在于lager从下面发酵，而ale从上面发酵。一般来说，lager比ale的味道更为清爽。1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额。百威英博旗下更是拥有300多个品牌，可以说是啤酒行业的一条巨龙。
三、谈判团队人员组成 百威啤酒谈判团
主谈：XX百威啤酒公司谈判全权代表 决策人：XX负责重大问题决策 我方谈判团 主谈：酒店经理 决策人：酒店经理
四、双方利益及优势分析
谈判计划书
（一）双方利益分析 1.我方核心利益分析 1）2）3）4）用最短的时间获得百威啤酒的代理权
以最小的成本从百威取得啤酒货源，争取利润的最大化 开拓高校园区市场，提高市场占有率 达成供销协议，保持双方长期合作关系
2．对方利益
1）促进销售业绩提高，增加利润 2）进一步提高百威的知名度 3）积极发展合适的合作伙伴（二）双方优劣势分析 1．我方优势
1）基于全国范围看，芜湖位于中部的发展地区，市场扩展范围广，市场辐射率大
2）基于芜湖市的销售区间看，百威啤酒尚未在芜湖南边还没有主营该啤酒的酒吧
3）目标市场定位精准，目标客户群体庞大
4）有完整的销售计划，优秀的销售人员，较为顺畅的销售渠道 5）有一定的资金实力作为后盾 6）完善的售后服务体系 2.我方劣势
1）对新来的居民消费习惯不了解，需要花费一定的时间成本和金钱
-3-成本去掌握居民的饮食消费习惯
2）我方急于寻求合作商，时间上受到约束 3）对其他啤酒代理商的了解不够 3.对方优势
1）品牌上有很大的知名度
2）百威啤酒的口味较柔和，比较符合南方对啤酒的口感需求 3）拥有很知名的代言人，有利于产品的销售
4）百威集团在芜湖成立公司的时间较早，容易被当地的消费者接受 4.对方劣势
1）啤酒行业竞争很激烈
2）旗下产品的定价上有一定的冲突
3）百威集团旗下的品牌多，导致内部竞争严重 4）纵观整个啤酒行业，百威啤酒在价格上没有优势
五、我方的谈判目标（一）我方目标 可接受目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为3年的协议 最低限度目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理
谈判计划书
商
2.争取与百威达成合作期限为3年的协议
3.在节日期间，由百威承担一部分资金举行促销活动，在扩大百威啤酒销售的同时，打响我们店铺的知名度，提升我们店铺的形象，使双方磋商实现双赢。最优目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为3年的协议 3.在我方销售量达到2000瓶后，进价优惠2% 4.在节日期间，由百威承担一部分资金举行促销活动，在扩大百威啤酒销售的同时，打响我们店铺的知名度，提升我们店铺的形象，使双方磋商实现双赢。
5.扩大百威啤酒的销售范围，抢占市场占有率（二）我方要求
1.淡季没销售完的啤酒，公司可以全价退还 2.货物运输费用由百威公司承担
3．在促销活动期间，公司派人员到我方场地做协助工作，并给与一定的资金援助（三）对方目标
1．与我方的达成长期的合作关系 2.我方定期为其做宣传广告和促销活动
-5-六、具体谈判策略（一）谈判准备阶段
1.选择合适的人员组建我方的谈判团队。
2.搜集百威谈判团队的信息资料，做到知己知彼。根据搜集到的资料来确定谈判过程中可以运用的一些心理战术。
3.制定一份详细的百威啤酒的销售计划书，尽量突出我方的优势之处，以及我方对百威啤酒销售的一些好的销售方案，以此来获得谈判方的信任。
4.准备好与百威啤酒的合作合同书初稿，以便谈判成功后及时地签订合约。（二）开局阶段
首先，用自信的心态作自我介绍。在介绍完后，选择谈判方感兴趣的话题进行交谈稍作寒暄，以沟通感情，创造温和的气氛。之后表达我方对百威品牌的信赖和忠诚，以此，与谈判方形成感情上的共鸣。通过之前对百威啤酒的了解，表达我方想与百威达成合作伙伴的意向，慢慢的把对方引入较为融洽的谈判气氛中，为进一步深入的谈判做好铺垫。（三）中期阶段
介绍我方的优势，表达我方的想法和目标，表示愿意与百威集团进行合作，成为其在芜湖的百威代理商，并且希望成为其长期的合作伙伴。
递交我方制定好的百威啤酒销售的计划书给对方，让对方有一定
谈判计划书的时间对我们的计划书进行分析，在看完销售计划书后，如他们对我们计划书中有一些不太清楚的部分，我们一一对其进行详细的解释。让他们看到我方态度的同时，增加对让我方代理和销售的信心。在完善的表达我们的意向和决心后，询问对方的意见和他们的想法。争取以我们所想的条件与对方达成共识。（四）休局阶段
如若在中期的谈判阶段一些问题没有达成共识，根据实际情况对原有方案进行调整。或者暂时转移话题，稍作松弛，顺便借此时机，调整心态，整理好有利的谈判资料。如果在谈判过程中确实无话说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后重新进行。（五）最后谈判阶段
再一次突出我方的优势所在，以及针对他们的不满意之处进行调整，运用折中调和策略。根据对方对我方谈判项目的感兴趣程度，把握最后的让步幅度，使用最后通牒策略。明确最后谈判结果，出示会议记录和合同范文，请对方确认并正式签下合同。
第8篇：百威啤酒商务谈判计划书
百威啤酒商务谈判计划书
10225班谈判小组：赵冰、谢乐、文娟
向茜、黄静、周双红
一、谈判主题
通过此次谈判，希望能够按原本的计划达成与百威啤酒的合作，进而能成为其代理商，并且与其发展长期的合作伙伴关系，达到双赢。
二、双方背景关系
1.我方背景资料
2011年黄家湖畔大型楼盘的建起，并且随着白沙洲高架桥的建起并且顺利通车，我方准备在黄家湖片区开设百威特色啤酒屋。据了解，该大型楼盘建成售出以后将有10万左右的居民，再者这边毗邻黄家湖大学城，消费群广。有各种餐厅和小吃街，而酒吧只有一间，如果在此开设一间啤酒屋酒，啤酒类主营百威系列啤酒，因而对啤酒的需求会很大，百威啤酒在这里也会有很好的销售。
2．对方背景资料百威啤酒诞生于1876年，由阿道弗斯·布希创办。它采用质量最佳的纯天然 材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！
百威啤酒根据德语的语音起名，意思是不仅在德国，在美国也有味道鲜美的啤酒。百威啤酒成分有5种：质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分为lager和ale两种，它们的不同之处在于lager从下面发酵，而ale从上面发酵。一般来说，lager比ale的味道更为清爽。
2002年财富全球五百家最大公司评比中，安海斯-布希公司名列第397位；2002年全球500强竞争力的评比中，安海斯-布希公司以154.55的竞争力综合指数名列第319位；而在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，又一次成为世界第一啤酒品牌。
1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
多少年以来，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “环境、健康与安全”的核心理念（即EHS理念）和始终如一的品质理念，这些理念理所当然地融入百威啤酒中。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。百威英博旗下更是拥有300多个品牌，可以说是啤酒行业的一条巨龙。
三、谈判团队人员组成百威啤酒谈判团
主谈：XX百威啤酒公司谈判全权代表
决策人：XX负责重大问题决策
我方谈判团
主谈：啤酒屋经理
决策人：啤酒屋经理
四、双方利益及优势分析
（一）双方利益分析
1.我方核心利益分析
1）用最短的时间获得百威啤酒的代理权
2）以最小的成本从百威取得啤酒货源，争取利润的最大化
3）开拓黄家湖片区市场，提高市场占有率
4）达成供销协议，保持双方长期合作关系
2．对方利益
1）促进销售业绩提高，增加利润
2）进一步提高百威的知名度
3）积极发展合适的合作伙伴
（二）双方优劣势分析
1．我方优势
1）基于全国范围看，武汉位于中部的发展地区，市场扩展范围广，市场辐射率大
2）基于武汉市的销售区间看，百威啤酒尚未在武汉南边还没有主营该啤酒的酒吧
3）目标市场定位精准，目标客户群体庞大
4）有完整的销售计划，优秀的销售人员，较为顺畅的销售渠道
5）有一定的资金实力作为后盾
6）完善的售后服务体系
7）有三环和新建的高架桥作为主要运输渠道，方便快捷
2.我方劣势
1）对新来的居民消费习惯不了解，需要花费一定的时间成本和金钱成本去掌握东澜岸居民的饮食消费习惯
2）我方急于寻求合作商，时间上受到约束
3）对其他啤酒代理商的了解不够
3.对方优势
1）品牌上有很大的知名度
2）百威啤酒的口味较柔和，比较符合南方对啤酒的口感需求
3）拥有很知名的代言人，有利于产品的销售
4）百威集团在武汉成立公司的时间较早，容易被当地的消费者接受
4.对方劣势
1）啤酒行业竞争很激烈
2）旗下产品的定价上有一定的冲突
3）百威集团旗下的品牌多，导致内部竞争严重
4）纵观整个啤酒行业，百威啤酒在价格上没有优势
五、我方的谈判目标
（一）我方目标
可接受目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为5年的协议
最低限度目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为5年的协议
3.在节日期间，由百威承担一部分资金举行促销活动，在扩大百威啤酒销售的同时，打响
我们店铺的知名度，提升我们店铺的形象，使双方磋商实现双赢。
最优目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为5年的协议
3.在我方销售量达到2000瓶后，进价优惠2%
4.在节日期间，由百威承担一部分资金举行促销活动，在扩大百威啤酒销售的同时，打响我们店铺的知名度，提升我们店铺的形象，使双方磋商实现双赢。
5.扩大百威啤酒的销售范围，抢占市场占有率
（二）我方要求
1.淡季没销售完的啤酒，公司可以全价退还
2.货物运输费用由百威公司承担
3．在促销活动期间，公司派人员到我方场地做协助工作，并给与一定的资金援助
（三）对方目标
1．与我方的达成长期的合作关系
2.我方定期为其做宣传广告和促销活动
六、具体谈判策略
（一）谈判准备阶段
1.选择合适的人员组建我方的谈判团队。
2.搜集百威谈判团队的信息资料，做到知己知彼。根据搜集到的资料来确定谈判过程中可以运用的一些心理战术。
3.制定一份详细的百威啤酒的销售计划书，尽量突出我方的优势之处，以及我方对百威啤酒销售的一些好的销售方案，以此来获得谈判方的信任。
4.准备好与百威啤酒的合作合同书初稿，以便谈判成功后及时地签订合约。
（二）开局阶段
首先，用自信的心态作自我介绍。在介绍完后，选择谈判方感兴趣的话题进行交谈稍作寒暄，以沟通感情，创造温和的气氛。之后表达我方对百威品牌的信赖和忠诚，以此，与谈判方形成感情上的共鸣。通过之前对百威啤酒的了解，表达我方想与百威达成合作伙伴的意向，慢慢的把对方引入较为融洽的谈判气氛中，为进一步深入的谈判做好铺垫。
（三）中期阶段
介绍我方的优势，表达我方的想法和目标，表示愿意与百威集团进行合作，成为其在黄家湖区域的百威代理商，并且希望成为其长期的合作伙伴。
递交我方制定好的百威啤酒销售的计划书给对方，让对方有一定的时间对我们的计划书进行分析，在看完销售计划书后，如他们对我们计划书中有一些不太清楚的部分，我们一一对其进行详细的解释。让他们看到我方态度的同时，增加对让我方代理和销售的信心。在完善的表达我们的意向和决心后，询问对方的意见和他们的想法。争取以我们所想的条件与对方达成共识。
（四）休局阶段
如若在中期的谈判阶段一些问题没有达成共识，根据实际情况对原有方案进行调整。或者暂时转移话题，稍作松弛，顺便借此时机，调整心态，整理好有利的谈判资料。如果在谈判过程中确实无话说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后重新进行。
（五）最后谈判阶段
再一次突出我方的优势所在，以及针对他们的不满意之处进行调整，运用折中调和策略。根据对方对我方谈判项目的感兴趣程度，把握最后的让步幅度，使用最后通牒策略。明确最
后谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认并正式签下合同。
10225班：赵冰、谢乐、文娟、周双红、向茜、黄静
