自行车营销策划书（精选7篇）_校园自行车营销策划书

自行车营销策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“校园自行车营销策划书”。

第1篇：便携式自行车营销策划书

便携式自行车营销策划书 一产品的市场状况分析：

1产品市场规模：自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。根据国家统计局为我们提供的数据，截至2010年5月底，国内共有规模以上自行车制造企业1183家，比2009年底的1204家增加了-21家，比2007年的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%但是市面上的自行车，在其性能和实用性方面还是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷

安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

针对本产品适用范围为变速自行车，在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。

下列提供变速自行车国内外品牌

1TREK崔克(于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司)全球自行车第一品牌

2捷安特(世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)

3美利达(于1972年台湾,全国进出口500强,台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)

4永久(中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)

5凤凰(中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)

6阿米尼(国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)

7宝马(1916年于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)

8邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)

9飞鸽(中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)

10捷马(中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)

从此表可以明显看出，国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的，但同时也因为如此大的市场前景，造成了近几年的市场饱和现象，从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出，就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点，从而吸引消费者，以适应消费者越来越高的消费需求。

根据，淘宝网的变速自行车销量的排行情况，我们发现，国产自行车排名比较靠前，虽然，一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体，但是对于中国这个发展中国家来说，自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主，用于运动、休闲、竞技器材的中高档自行车尚未普及，自行车环保、节能、健康的优点也未得到充分宣传。同时，近年来社会偷盗自行车现象加剧，影响了国内消费者对高技术含量、高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低，自行车的生产成本低，从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。所以，在设计此作品时，既考虑到了产品对现有产品劣势的补足，同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料，而选择较合理的材料去减少成本，从而在实际销售中取得更大的价格优势，获得更大的利润空间。

3，消费对象的分析

由于此产品的便利，功能强大，同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特

点，我们将主要消费群定位在学生，和上班等需要这样便捷，环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区，自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型，资源节约型社会，提倡公共交通工具的使用，对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状，大多数人选择这种健康，环保的代步工具。

此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下，中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为，骑自行车成为一种新的运动，休闲方式。所以，国外大多数消费群体对自行车性能，技术含量要求相当高，同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。但是，对于中国大部分的中低收入人群来说，“代步”始终是自行车最基本的要求，同时也是最重要的要求，因为在使用过程中，发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如，传统自行车不具备车灯，出游时不具备音乐外放，充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化，所以，此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。

此产品对消费人群的年龄，性别，家庭结构，学历等没有任何限制，所以在消费有很广泛的消费群体，具有更大的销售前景。，4竞争产品优劣势比较分析

由于新技术的发展趋势，国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车，首先对电动自行车优劣势进行一个分析：

电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源，具有两个车轮，能实现人力骑行、电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征：必须具备脚踏行驶功能，蓄电池只作为辅助能源；必须具备两个车轮；设计车速不大于20公里/小时；整车重量不大于40公斤；轮胎宽度（胎内）不大于54毫米。

轻便、节能、无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。

经过近几年的发展，电动自行车产品质量的技术水平、质量水平都有很大的提升，但市场上部分产品制动性能、最高车速不合格问题非常突出。目前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型：

1、摩擦轮传动型式（但它的效率很低、造型较差、车胎磨损严重，并且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况，因此这类传动型式已基本被淘汰。）

2、旁褂式链传动及轴传动型式（电机的体积、功率等限制，效率低，可靠性差，无法推广应用。）

3、前轮轴传动型式（这一类型由于电机装在前轴上，重心分布不合理，不能轻便、灵活地转动车把；另外如遇到磁瓦脱落时，会突然卡住高速旋转中的电机，极易造成安全事故，因此目前各生产厂家极少采用。）

4、后轮轴传动型式（这一型式是目前普通采用的一种传动型式（当需要更换轮胎或维护电机时，就必须拆开电源线或拆下所有的辐条，这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大，这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩，使辐条在不长的时间内，由于疲劳而折断。）

5、中置链传动型式（其不易克服的缺点，比如齿轮、离合器、箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外，此类产品中较为成功的设计又多有专利保护（如雅马哈、东芝、松下及一些国内品牌），因此影响了该类产品的快速推广。）总体来看，电动自行车的还是有其不可小觑的优势，但是由于市面上的电动自行车层出不穷，技术把关的不严谨，使得电动自行车的车速比变速自行车快，危险系数较高，且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说，出于安全因素和锻炼身体的原因，大多会选择变速自行车。但是变速自行车在功能方面比较单一，难以满足年轻一代的娱乐，便捷等多方面需求，所以，在原有的变速自行车基础上，根据能量守恒定律，将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能，从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构（主要是变速自行车）采用齿轮相结合的方式，达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1：5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电，产生电能。用以提供车的夜间，车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、产品的销售策划

1策划目的：在宣传推出新的自行车功能同时，明确产品市场定位，打开便携式自行车销路，提高传统产品附加值，形成新的行车生产技术发展趋势，使生产企业取得最大化的产品效益，经济价值。产品推广渠道：A 媒体宣传（利用合理的有真正推广效益的广告媒体，网络媒体，平面媒体等多方位地对产品进行宣传，要注意最大化突出产品优势，以及广告和宣传手段的创新，树立的更有竞争力的产品品牌形象）

B 产品的市场调查（在产品上市前；产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析，可采用多种调查形式，比如网络调查，街头调查，校园调查等。对于此产品的受众群是学生，中低收入群体。所以，校园的调查结果由为重要，可以明确产品发展方向，市场定位，完善产品缺陷以适应主消费者消费需求，在调查同时可以在消费者中建立产品形象，为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后，同样的市场调查，可及时企业提供产品销售信息，以便及时更改产品推广策划）

C校园代理（负责在各大校园内进行产品的宣传，组织产品介绍活动，接洽学校周边产品的代理商，制定适合各高校的推广手段）3 产品具体销售计划

A广告表现策略:主要着重于自行车的照明，和车载充电优势，同时需要广告体现自行车的创新原理，以及此原理带来的便捷，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆

B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群，我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时，我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同，我们采用一些较有影响力的杂志报纸，和相关的广播媒体宣传，尽量选择学生，上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报，以及传单的派发。

C促销活动策略：针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区，学生为主

要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会，建立有效合作关系，以校园团体推广新型自行车，以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系，例如同通讯服务业取得合作，把自行车作为通讯服务的促销商品，以获得企业与其他行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品，采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时，我们可以提供自行车作为活动奖励，抽奖奖品，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件，这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要，同时这一点也影响了消费者的购买心理。

D产品销售方式：采取多样的销售方式，电话销售方式，网络销售方式，电视购物的方式，店面的直营方式等。根据不同的地区，不同的消费群，选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内，我们可以考虑学校周边代理销售，学生热捧的网络销售方式，鉴于大学生的求新的消费态度，我们需要以一种新的从未有过的销售方式，促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式，规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就可以更低的价格购买此自行车，或免费领取。当然，这需要企业和租售商做好良好的接洽，和合作企划。

第2篇：校园自行车营销策划书

校园自行车公关策划书

方案策划团队：****** 策划时间：2012年3月9日——2012年3月23日

方案目录

公关调查

一． 行业发展预测…4 三．校园自行车调查问卷…物质资源4

人员资源4

四．公关活动实施

公关活动系列之一 ——某某牌自行车车技表演5 公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动…物资项目经费…5 流动经费5 其他经费5

六．活动中应注意的细节和问题5

七．自行车未来发展方案调整…5

八．效果评估……5

效果预测5

公关调查

一．行业发展预测

二十世纪八十年代以来，全球自行车产业格局发生了很大变化，其制造中心，随着劳动力成本上升等因素影响，逐步由欧美发达国家转移到亚洲日本和中国台湾地区，并正在向中国大陆转移。截至2008年世界自行车生产主要集中在亚洲、欧洲以及美洲，约有65个国家和地区生产自行车。

改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了22.27%。

2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,962.00千元，比上年同期增长25.32%；累计利润总额为2,703,348.00千元，比上年同期增长36.79%。

随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

二．公关项目调查 1.前期项目发展调查

由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。

但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-300元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。

而大学生基本上再选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。

战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。2.公关前期调查

公关人群市场类型：在校大学生及在校老师 消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方

便，省时省力。

（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。

（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。

公关策划

一． 活动主题

“心系洛阳，情系理工，以车相伴，以车会友” 二．公关的宗旨，意义和目标

1.公关的宗旨：便捷校园，服务交通

2．公关的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。3.公关的目标：（1）总体目标：通过本次活动在洛阳理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。三．需要资源

1．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。

2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。四．公关活动实施

公关场地预设：洛阳理工学院开元校区

公关活动时间预设：新生正式上课的第一周周末 公关活动预设销售对象：新生为主

1.公关活动系列之一 ——某某牌自行车车技表演（1）活动名称：某某牌自行车车技表演

（2）活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。

（3）活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性 能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。

（4）宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。

2.公关活动系列之二 ——某某牌自行车促销活动（1）活动名称：某某牌自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。拉动业绩。

（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于洛阳理工学院开元校区太学广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，吸引顾客。

（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行洛阳理工学院校园。3.公关活动系列之三 ——自行车免费基本维护和检修活动（1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动（2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离

（3）活动基本预设流程: 免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）（4）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸。五．经费预算

1.物资项目经费：预算1000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）

2.人员项目经费：骑车宣传员20名 20元每名（大约4小时工作时间）

传单发放人员20名 25元每名（大约5小时工作时间）车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团200元

活动经费

展区销售人员5名 60元每名（大约一天的工作时间）

自行车维修保养人员1名维修 80元（大约一天的工作时间）2名擦洗 60元每名（大约一天的工作时

间）

其他工作人员500元预算 总计：2100元

3.流动经费：预算500元 4.其他经费：预算500元

六．活动中应注意的细节和问题

活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。加强各部门沟通，协作。七．自行车未来发展方案调整

1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年固定办一次。

2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。八．效果评估 1.可行性分析：

（1）时间上：选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。

(2)活动对象上：选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。

（3）销售的车款设计上：以低端的城市小轮自行车，折叠自行车和山地为主，以二手自行车，爬山车，公路自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，有满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。

(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。

2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果一定会如商家所设想的方向良好的发展。

校园自行车调查问卷

问卷编号： 姓名： 学校： 性别：

请在适当的空格内打对号

1.请问您曾经购买过什么类型的自行车？

小轮自行车（）淑女车（）山地车()专业赛车()电动车()其他()2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？

捷安特（）飞鸽（）永久（）其他（）3.请问你的每月消费能力在多少？ 0—500元人民币()500--800元人民币（）800—1000元人民币（）1000--1500元人民币（）1500—2000元人民币（）2000元人民币以上（）

4.请问您是否有购买自行车的欲望？ 有（）无（）

5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选）可有可无，不是生活必需品。（）

必须要有一台代步工具，学校太大了。()想拥有一台高档的自行车，方便出游。（）买一台二手的就够用了。（）

其他:_______________________________________________________________ 6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？ 是（）否（）

7.请问您能接受一下什么样的结算方式？ 货到付款（）分期付款（）贷款消费()8.请问您更看重自行车的那些发面？（可多选）产品质量（）产品的样式（）产品品牌（）产品销售的服务态度（）产品的促销活动()产品的售后服务（）

其他: _______________________________________________________________ 9.您经常在学校出没的地方？

教学ABCD楼（）实验ABCD楼（）教学EF楼（）

太和广场（）九九广场（）图书馆（）宿舍楼（）一食堂()二食堂（）三食堂（）

其他:_______________________________________________________________

最后感谢您的配合，谢谢。

第3篇：自行车营销策划方案

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威胁

1.概述

简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。

用途

自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现---

次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。

自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌

：堪称自行车界BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。

篇2：校园自行车营销策划书

校园自行车公关策划书

方案策划团队：******---源公关活动系列之二 ——某某牌自行车促销活动……5

五．经费预算…5

人员项目经费…………5---厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。2009年下半年以来，随着全球经济形势的逐步稳定，自行车行业经济运行也逐步出现企稳回升迹象，工业总产值累计降幅逐月收窄，并在10月份首次出现了6%的正增长。2009年1-11月我国自行车制造行业实现累计产品销售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了%；实现累计利润总额1,987,193,000元，比2008年同期增长了%。

2010年1-11月，自行车制造业主营业务收入达到74,248,千元，比上年同期增长%；累计利润总额为2,703,千元，比上年同期增长%。

随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积---普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为”绿色产品”，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的”绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。

篇3：自行车营销策划

自

行

车

销

售 租 凭 策 划书

策划人：栗伟权

一、方案概要

1、创意背景和项目简述

2、创业机会概述

3、盈利能力预测和预计能提供的利---

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁销售行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。赖满足学生的长久需求。同时销售部分自行车，但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

1、创意背景和项目简述

由于目前的大学生经济不是十分的充足，同时我校离大学城商业街较远，出去游玩及其不易!而且打出租车往返花费四元，这对大学生来说也是一笔不少的开资。

校园售车租车的商业市场不仅能够为大学生提供方便的交通工具，而且可以节省一部分不必要的开资一个电话就可以满足客户的需求。我们承诺山东交---

我们的销售市场主要来自大一大二大三大的学生，他们在大学待的时间相对较长购买自行车（新的、二手的），这样既可以节省部分经济也可以方便自己。对大四的学生，他们即将离开学校，对他们来说买自行车则是经济的浪费，可以通过我们公司租凭一些自行车，更重要的是我们立刻能解决你等公交车的烦恼，价格又便宜！

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧

第4篇：自行车策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWOT分析

S（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩

W（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故

O（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算

项目费用（元）数量

自行车购置30001

5海报1001张

传单100400张

地图10020份

自行车修理设备300

门面装修500

数码相机、风筝1500数码机购买2台

门面租赁1000每月

合计6700元

第六部分效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。

总投资。预计1万2千元还会增加其他

第5篇：自行车策划书

4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书

主办单位：捷安特常州湖塘店 承办单位：常州轻工职业技术学院

二〇一二年十一月二十八日

一、活动简介

活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行

活动主题：保护地球，无车出行

活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一

天

活动时间：2013年4月22日

活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）

预计人数：80人

主办单位：常州市捷安特湖塘店

活动背景：

众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。

活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。

二、活动内容

（一）前期准备

1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；

3、主办方统一制作骑行服装；

4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

（二）活动流程

1、开幕式

地点：

时间：4月22日上午8：30 简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。

2、骑行活动

时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点）全长70km，预计用时6小时

3、闭幕式 地点：常州捷安特湖塘店

时间：4月22日下午4：00 简介：参与者进行签名，支持环保事业(四)后期宣传：

网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

三、活动细节

1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险

2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；

3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；

四、活动用品

1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责 2.宣传旗： 主旗*4 3.自行车（自备）

4.记号笔（10支，用于签名）5.绿色环保宣传t恤衫（每个参加活动的队员统一着装）

五、注意事项

1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。

2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。

参与人本人负责；

4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知；

六、免责声明

户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。

二〇一二年十一月二十八日篇2：自行车比赛策划书 2012------“ ”济南市自行车公路邀请赛策划书

“ ”2012年济南市自行车公路邀请赛策划书

一、活动目的和意义：“低碳生活、全民健身”如一股绿色旋风迅速席卷全球各个角落，甚至改变了人们惯有的生活理念及生活模式。通过“骑行”形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，将绿色情结植于民众心田，唤起全民绿色出行的热情，倡导绿色、环保、节能、健康的生活方式。济南市自行车运动无论参与人员数量还是参与者的骑行水平都有了很大的提高，自行车协会已经组织和举办了很多次大大小小的骑行活动，因此我们有理由相信，今年一定会取得更大的进步，将这次比赛圆满举办成功。

比赛精神：挑战自我，超越极限，全民健身，增强友谊，团结互助，宣传低碳生活，全民健身。

二、组织机构

指导单位：

主办单位：

承办单位：

赞助单位： 友情支持：

医疗支持：

特别鸣谢：

支持媒体：

三、组委会成员

组委会顾问：

名 誉 主任：

主 任：纪培明

副 主 任：

组 委 ：

四、活动分工

为保证比赛活动顺利举行并取得圆满成功，大会组委会特设立安全组、赛事组、后勤组、医疗保障组。

五、比赛日期、地点：

比赛日期： 比赛地点：

六、参加对象

七、报名须知及要求：

1、比赛需在指定报名日期内通过填写报名表及交费申请参加，报名表确认后获得报名确认资料，报名者凭报名资料在活动当日领取号码牌/布牌，经过车辆检修及检录后方可参加到比赛中。

2、身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热爱自行车运动，能熟练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爱好者均可参加比赛。

3、所有报名者报名时都必须提供有效身份证明（身份证、户口本、护照、警官证、军人证等任选）及复印件，4、所有参赛者都必须仔细阅读，如实、完整、清楚填写参赛报名表及其条款，并签名确认。

5、比赛车型及规格和要求：公路车，山地车。参赛者自备参赛车辆、装备与护具，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动装置。所有参赛者都得自我保证车辆之质量与状况良好，且满足比赛要求，任何因车辆质量、状况或使用不当造成的伤害或损失，活动组委会及主承办单位概不负责。所有参赛者比赛时都必须佩带安全头盔、骑行手套等必要的安全护具。

6、参赛选手报名应准确填写真实姓名、身份证号码、出生年月日、电话号码等信息，用于购买保险，否则后果自负。（保险费20元）

7、不接受现场报名。

8、签到检录时间为2011年 10月 1 6日12:30－14:30，请参赛选手按时签到（迟到视为放弃参赛资格）。

9、报名时间2011年9月25日－10月15曰止

报名地点：

报名电话：

联 系 人：

八、比赛项目（共4个组别）

公路车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；

山地车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）； 山地车女子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；

老年组16公里个人赛（限50-65岁，男、女不限，参赛统一山地车型）

九、竞赛规则：

1、每位选手限报一个组别。

2、采用中国自行车运动协会审定的最新自行车比赛规则。

3、比赛器材、服装、车辆自备，必须戴自行车安全头盔，否则不予参赛。

4、山地车组车辆限山地车参赛，轮胎尺寸限1﹒75以上

5、公路车组车辆不限。

6、按照竞赛路线进行体育竞技，以时取胜，按到达终点先后排名次。

7、本次比赛分男子组、女子组并同时参赛。

8、参赛选手上身统一着t恤，佩带号牌。

9、参赛选手必须按规定将号牌别在胸前，按规定路线完成比赛，参赛选手途中不得搭乘其他交通工具、不得换人，违者视自动弃权。

10、参赛选手必须对自己的健康负责，在确保自身能力足以完成比赛的情况下，方可参加，中途身体不适者，可退出比赛。

11、选手始发点按编号顺序排位。

12、发令后选手开始进发，抢发者取消参赛资格。

13、参赛选手一律在公路右侧行进。

14、参赛人员一人一车，比赛中途不允许换车或换人。所有参赛者在比赛中必须保持公平、公正、公开的竞赛精神，遵守比赛规则，注意安全，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险或有意行为；不得冲撞、排挤、挂蹭他人，影响他人比赛及其安全；对上述行为，举办方有权对其行为采取警告、禁止比赛、取消成绩等措施，对上述行为引起的一切责任与后果均由肇事者承当。

十、录取名次与奖励：

公路车男子组、山地车男子组、山地车女子组、老年组（男子、女子）

第一名： 1名奖杯+证书+价值 1000 元奖品

第二名： 1名奖杯+证书+价值800 元奖品

第三名： 1名奖杯+证书+价值 500 元奖品

第四名： 1名证书+价值300 元奖品

第五名： 1名证书+价值200 元奖品

第六～十名： 各1名证书+获纪念品一份

十一、裁判员由竞赛部统一指派。

十二、本次比赛最终解释权归本届赛事主委会所有。

十三、未尽事宜，以补充通知为准，请留意网站最新消息。

活动日程：10月16日9：00点：济南市自行车健身协会集合； 9：30市政府广场领导致词 10：00踩街活动

11：30祥芝古浮赛场安排各车友午餐 13：00参赛选手进行签到检录 14：开幕（领导致词）15：00比赛开始

16：30比赛结束（颁奖仪式）

1、由于参赛人数众多，关于比赛细节无法 2、2、顺便说明如下： 以“专业”兼顾“全民参与”为大原则，无法兼顾个别人的需求！希望各位车友谅解并支持本次比赛。

3、关于比赛细则详见比赛现场公告为准！

济南市自行车健身协会筹备组 2011济南市自行车公路邀请赛报名表 篇3：自行车营销策划书

自行车营销策划书 1.概 述 1.1简介

1.2 自行车的用途

1.3自行车的发明与发展 2.自行车市场状况分析 2.1 现有市场状况

2.2 自行车重要品牌排名 2.3 各类自行车市场对比

2.4 自行车市场前景 3.环境分析

3.1 宏观环境分析 3.2 竞争环境分析 4.swot分析 4.1 优势 4.2 劣势 4.3 机会

4.4 威胁 1.概述 1.1简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。1.2 用途

自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现

于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层 次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。2.2 自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌 1.specialized：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。篇4：自行车大赛策划书

自行车大赛策划书

时间:2010-11-23 09:16来源:未知 作者:172校园活动网会员 点击: 386次 西法大追风自行车协会举办的第一届自行车大赛策划书，感谢“172校园活动网”会员供稿，作为范文，仅供大家参考。

一、活动名称

西法大追风车协第一届自行车大赛

二、主承办单位

西法大追风自行车协会

赞助单位

三、参赛对象

西北政法大学在校生（以个人为单位）

四、比赛细则

1、报名

报名工作为提前报名及现场报名。提前报名：通过海报、人人网等宣传方式，在校学生提前打电话或发短信报名至我协会。现场报名：是指由协会安排人员在比赛现场组织报名工作。

2、比赛地点

学校新塑胶运动场

3、比赛时间

2010年11月27日

4、比赛赛程安排

比赛分快骑、慢骑（分男子组和女子组）、技巧和男女混合骑赛。采用淘汰赛制。现场报名的可现场参赛.5、比赛流程安排

选手到场、签到

比赛选手准备

上场、热身

第一局开始

第一局结束、休息5分钟

第二局开始 ?? 比赛结束，记录员记录比赛情况。工作人员清理比赛现场并准备下一场比赛。

6、奖项设置

均设一、二、三等奖各一名。奖品分别为五十元礼物+三十元礼物+十元礼物（分别一、二、三等奖）。

7、宣传

广播站宣传、张贴海报等。

五、各部门人员安排

秘书处：活动计划的策划;财务管理，活动预算、结算；

实践部：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作； 培训部：报名工作、联络参赛人员；

宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传；

外联部：联系赞助商，商谈赞助事宜；

六、注意事项

1、比赛前或比赛过程中（非比赛时间段）若自行车出现故障，应由外联部负责及时调换。

2、比赛中途，若自行车出现故障，该组延迟至最后一场比赛并调换该自行车。

3、若有选手在该组比赛开始还没到，则判定该选手自动弃权，该组仍按规则继续比赛。

4、若比赛当天有环境因素（如下雨等）影响比赛的顺利进行，比赛将在下个周末举行。

七、经费预算

序号 项目 金额 备注比赛奖品 480 6×（50+30+10）2 打印复印 30 报名表格+活动策划用纸 3 饮品 50 比赛饮用水 4 摄影 50 租用摄影设备、冲印照片 5 其他开支 140 应急费用+杂费

总计

750 策划书附件：

比赛规则

一、慢车比赛

（1）慢车比赛分为男子组和女子组。

（2）预赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达终点的先后排名，取前十二名，然后进入决赛。

（3）决赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达重点的先后排名，评选出前三名。

（4）比赛中，在规定的赛程内，根据坚持时间排名。

（5）比赛中，运动员从车上掉下，即停止比赛。（6）比赛中，运动员停止比赛之后不得干扰其他队员。

（7）比赛中，运动员停止比赛之后，在不影响其他队员的情况下离开。

（8）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

（9）如果有两人抢跑，则重新开始。

（10）如果三次抢跑，则取消比赛资格。（11）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

（12）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道

（13）在行驶过程中，不允许干扰其他队员

（14）运动员在到达终点线后不得继续前行，否则停止比赛。

二、快车比赛

（1）快车比赛项目分男子组和女子组。

（2）预赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，取前十二名然后进入决赛。

（3）决赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，评选出来前三名。

（4）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

（5）如果有两人抢跑，则重新开始。

（6）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（7）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

（8）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

（9）在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

（10）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（11）在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（12）在转弯处，不允许进入其他队员后的赛道。

（13）在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

（14）在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

（15）在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

（16）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

三、技巧比赛

（1）技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

（2）障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

（3）技巧比赛采用评分制，根据分数的高低确定名次。

（4）预赛根据分数高低评选出前十名。

（5）决赛根据分数的高低评选出前三名。

（6）评分分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

（7）技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

（8）一级为简单的静止、跳跃和旋转。

（9）二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。

（10）三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

（11）高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。

（12）比赛的难度级别要在比赛前申请，并作为评分的根据和参考；评委根据申请确定选手动作的难度级别。（13）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；二级：x+5；三级：x+5+5；四级：x+5+5+5（14）熟练度分四个等级：一级：不熟练；二级熟练但不连贯；三级：熟练且连贯；四级：熟练而且流畅。

（15）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；二级：x+5；三级：x+5+5；四级：x+5+5+5（16）障碍赛比赛中不加入观赏性的分数，花样表演的比赛中要加入观赏性的分数。

（17）观赏性分为四个等级：一级：动作生涩，不熟悉，经常失误；二级：动作基本完成，但不到位；三级：动作稍微复杂，动作连贯，肢体表达较好；高级：动作连贯、流畅，动作复杂，能够跟随音乐完成一段配合的连贯的动作。篇5：自行车租赁策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、swot分析 s（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 w（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故 o（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。t（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分 具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分 营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分 费用预算 项目 费用（元）数量

自行车购置 3000 15 海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300 门面装修 500 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

门面租赁 1000 每月

合计 6700元

第六部分 效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。总投资。

第6篇：自行车品牌营销策划方案

“心动、行动、感动” ——津•阳光品牌营销策划方案

青锋自行车厂作为一个技术型生产企业，其产品以技术取胜，但是，自行车和电动车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。因此，本营销策划方案，力求从影响自行车和电动车产品的众多要素中，筛选出切合企业技术型特征和消费者个性需求两方面的交集，“技术与市场互动”，以津•阳光最新防水车型为营销突破口，延伸其他适合城市特殊环境越野性能优势，以此植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而赢得更多消费者，扩大市场占有率。

第一部分 津·阳光品牌营销定位——“让消费者心动”

一、自行车和电动车行业背景分析

改革开放以来，中国自行车和电动车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车和电动车生产、消费和出口大国。但是，品牌附加值不高、企业盈利状况不理想以及国内市场监管不尽完善等因素严重制约自行车行业健康发展。目前我国自行车和电动车行业有以下特点：

1、经济运行态势良好。当前我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一。

2、生产体系日趋完备。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足，原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。

3、产业集聚化效应明显。自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域，天津、浙江、广东、江苏、上海五省市合计占全国总产量九成以上，而天津的自行车产销量更是占据着半壁江山。

4、产品技术含量和质量档次不断提高。产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等 新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。

5、产业结构亟待调整。一是行业集中度不够高。主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。年产量 100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。以天津为例，众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区，物流、仓储资源配置尚未达到最优化状态，有必要继续发展相对集中的自行车产业园区，进一步细化分工。三是出口产品较为单一。目前出口产品主要以代步车和小轮车（20英寸或以下）为主。

6、行业缺少自有品牌。一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。自行车、电动自行车整车企业均 超过千家，2006年仅7家企业分别获得“中国名牌”或“最具市场竞争力品牌”，在评选过程中发现，占市场份额最高的企业也仅为7%左右。二是行业缺乏国 际知名品牌，缺乏通畅渠道。自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。

由以上行业特征分析，当前，我国自行车和电动车行业处于一个良好的发展时期，自行车和电动车的生产比较容易形成规模化，产业的区域集聚化程度较高，因此，自行车和电动车企业尤其是在产业集聚化程度较高的五大省市，应把着眼点放在营销上、放在品牌经营上。津•阳光身处我国自行车最大产区天津，品牌虽然是一个技术型企业的产品，但作为行业的二线品牌，面对整体技术含量都在提高的这个行业，仅仅依靠技术还不足以打动消费者，必须寻求消费者的个性需求，“技术与市场需求整合”，从而实现与一线品牌的差异化竞争，而津•阳光新开发的防水型产品无疑是技术与市场需求整合的最佳选择，以此为突破口，可以延伸出其他适合城市特殊环境的功能用车系列。

二、城市里也需要“越野”吗？

一提到“越野”，通常我们就会与“极限运动”联想起来，就会想到山地自行车、BMX小轮车。山地自行车是专门为越野（丘陵,小径,原野及砂土碎石道等）行走而设计的自行车，一九七七年诞生于美国西岸的旧金山，正式命名为山地车则是在两年后的事。自行车虽然始于欧洲,但美国人发明的山地车却一扫传统的自行车概念，将一股新风吹遍全球。BMX小轮车全名是BICYCLEMOTOCROSS（自行车越野），它是在70年代中后期在美国兴起的一种自行车越野运动，由于它的车型比较小，轮胎比较粗而且比赛的赛道也和越野摩托车所用的赛道十分相似，所以有了这个名字。这项运动很快在青年人中流行起来，到了80年代中期开始把BMX拿到平地，滑板的场地里玩，成为现代极限运动的重要项目。

以山地车和BMX小轮车为代表的“越野自行车”似乎都只是为运动而生的。是不是“越野”就只能是运动呢？没有旷野的城市里就没有“越野”的空间需求吗？答案是否定的。

以汽车为例，越野汽车国际上简称G型车，通俗说法叫SUV，是指适合能够适应恶劣道路环境及野外行驶的车辆，适合爬坡、涉水等恶劣环境。请注意，这里所说的是“适应恶劣道路环境及野外行驶”并不仅仅是“野外行驶”，在城市里，也或多或少存在泥泞、坑洼、不平、沙石等“恶劣道路”，这样的道路，对“养尊处优”的普通汽车而言，简直就是“苦不堪言”，甚至“无法工作”，但对“吃苦耐劳”的越野车来说，这些都只能算是“小菜一碟”，它们突出的优点是，四轮驱动或者叫全驱动，马力强劲，载重量大，越野本领强。于是，我们在城市的道路上也会看到很多SUV越野汽车，“城市越野汽车”已是一个很大的细分市场，成为城市的一道风景。

那么与汽车同样属于代步工具的自行车和电动车，同样面对着这样的问题，随着城市化进程的加快，城市道路的更新速度和管理力度已经越来越赶不上城市建设的步伐，城市里会出现许多坑洼不平、沙石等“恶劣道路”，特别是遇到恶劣气候，积水、泥泞等状况不可避免，面对这种情况，自行车、电动车相比汽车的能力更弱，既然汽车都有这方面的功能考虑，那么自行车和电动车就更需要了。另一方面，跟汽车相比，自行车和电动车的消费群体更大众化，主要以城市普通市民为主，因此，其功能也应该是大众化和多样性的，而现在自行车和电动车的多趋向于时尚性的方向，更多注重外观，而在功能实用性上开发不足，因此，实用功能的延伸应该是行业的方向，而象上述“城市避障”功能（为了更加形象，以下称为“城市越野”），从目前来看，还是一个尚待开发的细分市场。

三、津•阳光品牌的营销定位

因此，津·阳光品牌的定位应该是瞄准公司技术力量集成的防水型专利产品和“城市越野”功能的市场需求，延伸其他“城市越野”功能，在消费者中植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。用两句话形象地表述，就是：

“技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。

依据上述总体营销定位，津·阳光的目标市场定位为城市里经常外出或者在户外时间较多的市民，形象地说，就是“户外行者”。按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津·阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括：

1、工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近）2、工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、家电维修人员等）

3、生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇、与父母分居的年轻人等）

第二部分 津•阳光品牌的营销策略——“让消费者行动”

一、产品策略

1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即防水、防尘、防震、电机持续工作长、故障率低等。

产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。

产品外观：秉承津·阳光品牌一贯的时尚外观特色。产品包装：为突出产品“城市越野”功能，产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。

产品品牌：为打造津·阳光品牌，采取统一品牌策略。产品附加属性：送货上门、电机保修十年。2、产品外延：优化配置产品组合。产品线：防水型、防尘型、防震型等。

产品线的延伸：在主打“城市越野”性车系基础上，向上延伸运动型车系和向下延伸普通代步车系。

二、价格策略

在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向法进行定价，以制定出最优的产品价格。

采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快速占领“城市越野”这块新市场。

可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。

三、渠道策略

分销渠道不宜过长，总体上采取“直营专卖店与区域经销商相结合”的渠道策略：

1、选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。

2、对于其他非重点城市由生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。

尤其值得一提的是，对于津·阳光这样的有着独特个性优势的品牌来说，大力发展专卖店是非常重要的。由生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。有规范的的导购流程和经过培训的营业员，一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。有完善的售后服务系统，能提供很好的售后服务。有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。

四、促销策略

传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四大功能，针对这四大功能，津·阳光可采取的促销策略有：

1、车秀：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型商场、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示品牌的特色和优势。也可以组织津·阳光性能比赛，如防水能力、续行能力等，突出品牌的卖点。

2、免费试驾：让消费者试乘试骑，听取消费者意见，展示津·阳光车的机性能。

3、新闻实证：和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行津·阳光车采访现场新闻，在新闻媒体冠名发布，同时在新闻媒体上开辟“津·阳光杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，借新闻的力量促进销售。

4、团购：

A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。津·阳光可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购。

B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，津·阳光可以采用现场活动，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。

C、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。可以抓住商机，到重点中学附近重点宣传，让孩子的家长为中学生购买津·阳光车。D、价格折扣团购： 比如3人以上集体购买优惠5％，5人以上集体购买优惠8％，10人以上集体购买优惠10％等，在一段时间里形成购买电动车的热点。

5、讲座： 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区等，向消费者举办安全知识讲座，宣传津·阳光企业产品，举办现场演示，激发消费者购买欲望。

6、会员服务： 对已购买津·阳光车的用户发放用户卡，建立会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户，提高他们的品牌的忠诚度。

7、以旧换新 让消费者用旧的车型更换新的车型，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧车升级换代，也可以对旧车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。

8、赠送礼品： 对进入专卖店的所有消费者都赠送纪念品或车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。

9、抽奖活动： 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对消费者抽奖。

10、参展： 利用展览、文化活动，设立展销位，边展示边销售。11、DM单宣传： 采用DM单广告和闹市区散发的方式，广泛发送DM宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。

12、假日销售: 充分利用假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。

以上策略变化组合，可以产生更多的策略。

五、整合营销

除了上述4P营销策略外，还需指出的是，由于自行车、电动车市场的广阔性、复杂性和多变性，一开始就面向全国市场开展销售工作有一定的难度，尤其是象津·阳光这样的二线品牌，应该在巩固自己原有市场的前提下，采取重点市场重点突破的方式，采用整合营销，集中资源开拓其他市场。

1、在充分调查的基础上，选择一座城市或区域作为重点开拓市场。对于津·阳光这种鲜明的“城市越野”个性品牌来说，应该选择西部的某个城市或者区域作为重点市场，这个市场最好具备以下条件：自行车电动车市场刚刚启动，品牌众多但没有突出品牌，消费者还不成熟，自然和地理环境适合津·阳光车消费。

2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。

3、与经销商一起选择合适的专卖店，创建在当地有震撼力的品牌店面。4、通过其他专业市场、分销商，在城市或区域内形成多点销售。5、制定合适的广告策略和促销策略。

6、根据当地的市场情况，制定绝对有竟争力的价格策略。7、培训优秀的导购人员和售后服务人员。

8、选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人员，做好充分的准备工作。

9、利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行预热和加温，然后开展立体攻势，要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成“第一品牌”的概念。

10、争取在3个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3个月，确立当地的领袖地位。

第三部分 津•阳光品牌的售后服务策略——“让消费者感动”

自行车和电动车行业的售后服务是老百姓最头疼的问题，售后服务不到位是行业较普遍的现象，主要表现在以下几个方面：

1、售后服务网络不健全，售后服务网点少，布局不当 2、售后服务无标准，服务内容杂乱，价格混乱 3、配件配置不全，升级困难，电动车充电困难

然而，售后服务非常重要。哪个品牌的售后服务做得好，哪个品牌就会被消费者认定为“大品牌”，在没有国家统一标准评定哪些品牌是“精品”、哪些是“知名品牌”之前，售后服务便成为品牌最重要的衡量标准，很多品牌就因为售后服务跟不上，被市场淘汰。通过完善的售后服务体系，可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力，赢得消费者的口碑，由此提升产品销量；还能够通过调查了解客户的要求，获得宝贵的消费者的意见建议，对产品的改进完善、销售价格的确定等都有很重要参考价值。

有鉴于此，津·阳光品牌应该在售后服务上大做文章，树立津·阳光品牌的良好形象，用售后服务的“三化”感动消费者。

1、服务网络统一化。将专卖店打造成“4S店”，除了展示、销售功能外，还提供完善的配件供应、维修服务、信息咨询功能，各专卖店采取全国统一的店面设计及车配件配置，实行全国联网，配件全国调配。同时，对于经销商，重要制约条件和否决项应该就是售后服务，如果经销商没有维修人员和较为齐全的配件，宁愿不开始营业，用服务网络的统一化方便消费者。

2、服务标准制度化。为了更好的管理和指导售后服务系统，建立独立的售后服务管理部，制定全国统一的服务标准，统一管理配件、维修人员培训、投诉受理、全面的售后服务考核工作。为了保证售后服务管理的有效性和整体性，该部门必须定人定岗，管辖区域可能需要覆盖到仓储、采购等其他相关部门。生产企业要主动承担对经销商售后服务人员的培训工作，必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。

3、服务内容人性化。实行12小时随叫随到、24小时电话服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新车，15天内包修，做到电机10年保修，用高质量的服务要求赢得消费者信任。针对电动车充电困难的行业普遍问题，在居民小区及闹市的集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。

2020年4月19日星期日15:45:25 4.19.202015:4515:45:2520.4.193时45分3时45分25秒Apr.19, 2019 April 20203:45:25 PM15:45:25

第7篇：自行车比赛策划书

自行车比赛策划书

自行车协会策划

一、协会流程

1.书写策划书，填写社团申请表。

2.材料上交学院及领导，等待审批。

3.审批完毕后材料反回我会，协会进行活动筹划。

4.规划协会工作内容。

二、活动筹划

1.协会招新

招新之前在学校食堂、教室和宿舍楼张贴公告，面向全校同学征求有骑行经验或对自行车运动有强烈兴趣的同学并且与他们做尽量深入的了解，希望从中发现更多有利于协会的信息，并热烈欢迎各位同学加入我们的行列中来，征集设计制作会标、会服、会旗等象征协会的标志。

2.干部选拔

为协会能够更好的发展壮大起来，协会组织干部选拔，筛选够更好地胜任协会各部部长的同学，然后进行一次组织机构重组，继续协会各项工作。

3.安全教育会议

自行车修理、骑行技术的辅导和帮助，医疗卫生、知识技能方面的教育工作。

4.协会活动组织会议

安排合适的时间组织体能训练、骑行技术培训、自行车修理技术培训、医药卫生常识技能培训等，在时间较短的假日组织短途骑行拉练如郊游等。

5.大型长途骑行活动，地点待定(向院领导申请，经审批后进行)。

6.其他

三、协会工作

1.确定本学期工作方向

积累活动经验，完善协会部门职能，展开协会义工活动，形成协会文化精神着实两个重要方面。

第一个重要方面，协会初期发展要遵循的最重要一个原则是求稳不求快，形成一个统一、坚定的领导核心，循序渐进地展开规划中的各项工作和活动。

第二个重要方面，参加骑行活动是高度依赖技术和体能的，这些技术包括以下几个方面：个人骑行技术、团队骑行技术、领队技术、自行车修理技术、医药卫生常识技能，体能锻炼也必不可少。在协会发展过程尤其是创建初期，学习和训练将成为协会工作中不可缺少的重点。

2.向各部介绍安排工作内容

会长、副会长：

全面负责本协会工作，主持日常工作，向学校团委汇报工作情况，保持与主管部门的联系，把握工作方向，协调协会内部关系。

秘书处：

负责会员档案资料、协会大事志等社团重要档案的制定和保管;负责收集、筛选会员优秀游记、照片、视频等资料，以及会员对自行车运动和协会的认识理解、建议、批评等文学资料作为协会历史档案保管，在组织领导机构换届时交于下届继续保管，只有协会全部会员有权查看这些档案资料。这将是一份属于协会集体的用以传承的宝贵的精神财富。另一方面，负责与宣传部协调合作，拿出合适部分(包括批评)交于宣传部用以宣传、刊登在网站上。

秘书处所属资料需要覆盖全部协会有价值资料，保证公正谦虚地褒贬兼收(除恶意攻击外)，安全、整洁、有条理地保管，不随意转借他人，很好地向下传承。另外所有资料秘书处、会长各持电子、纸质各一份，以免一方丢失、损坏。

策划部：

信息搜集，负责从各种渠道(如书籍地图、网络、其它自行车组织甚至旅行社咨询等)搜集骑行路线、景点详细信息，尤其在发展初期佳木斯市周边路程较近可供拉练、短途活动的景点信息;

根据所获信息，为每次大、小型骑行活动纂写详尽、科学的策划。

技术部：

负责自行车修理、骑行、领队与医药卫生知识技能方面工作。

财务部：

负责协会资金的收入、保管、支出，必须有详尽的记录;协会公有财产的部分保存及记录，以及散落在各个部门、会员个人处的协会公有财产的记录。如因个人不当行为损坏需个人修理或赔偿。

协会财务方面所有信息要完全向全部会员透明开放，任何个人不得出于私人目的挪用协会公有财产或资金，只有全部会员有权查看协会财务记录。

外联部：

负责协会活动经费的筹集，发展壮大时期与自行车专卖店、自行车俱乐部及其他企业合作，争取资金赞助。

宣传部：负责协会的板报等各种形式宣传、组织张贴公告等。

自行车队：组织训练，参加自行车赛，训练领队，发布赛事安排，装备的团购等。

由会长、副会长各部门部长同时作为理事组成理事会，决策一些协会重大事宜。

3.制定本学期工作流程

每次长假都能举办一次大型长途骑行活动，平时在合适的时间安排体能训练、骑行技术培训、自行车修理技术培训、医药卫生常识技能培训等，在时间较短的假日组织短途骑行拉练如郊游等。

4.协会制度规划

在协会发展的过程中，建立实施完备的用以保障安全的规章制度。

5.部门工作规划

为了协会部门更好的发展，各部门部长知道自己的工作方向，自己指定各自部门的工作计划便于协会考核。

6.学期工作总结

7.新学期工作规划制定

自行车俱乐部自行车大赛活动策划书

一、活动背景：

本次骑行赛车活动规模大、内容多、时间较长。我们策划这次活动，一方面，试图通过“骑行”这种形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，落实国家低碳减排政策。另一方面，这也是一次传播自行车文化，普及大众骑行活动的播种之旅。大众自行车骑行活动，在很多地方已蔚然成风。在我们学校这种组织也逐步升温。本次骑行活动是本协会举办的第一届自行车大赛，将自行车的传统代步功能扩展到健身、休闲、娱乐等领域。广泛宣传自行车文化的丰富内涵，积极倡导时尚、健康、环保、向上的生活理念。“低碳行动，骑行金职，赛出兴趣”，将深度影响全金职院，让更多人了解、热爱自行车文化，传承自行车文化，使自行车文化得到发扬光大。骑出健康体魄，骑出丰富多彩的美好生活。

二、活动主题：低碳行动，骑行金职，赛出兴趣

三、活动地点：师范小礼堂前

四、活动时间：5月21日下午一点半

五、主办单位：自行车俱乐部

六、参赛对象：金职院院在校生(以个人为单位)

七、准备工作：

1、宣传(海报，横幅);

2、人员通知;

3、场地时间安排;4报名

报名工作由协会组织部负责。负责人：王伟。报名工作分为现场报名和非现场报名。现场报名：是指由组织部安排人员在食堂门口等地方设点组织报名工作。非现场报名为手机报名，主要是方便不便到报名点报名的同学报名。手机报名：发送姓名、系别、宿舍号、参赛项目，到指定手机号。报名工作时间截止到2010年5月20号(星期四)晚上六点。

八、活动流程：

1、比赛赛程安排

比赛分快骑、慢骑(分男子组和女子组)、技巧和情侣赛。采用淘汰赛制。根据报名人数随机各分为若干个小组。

2、比赛流程安排

选手到场、签到

比赛选手准备

上场、热身

第一局开始

第一局结束、休息5分钟

第二局开始 „„

比赛结束，记录员记录比赛情况。工作人员清理比赛现场并准备下一场比赛。

3、奖项设置

均设一、二、三等奖各一名。奖品分别为五十、三十和二十元现金。另加参与奖小礼品一份。

比 赛 规 则

第一轮：

一、慢车比赛

(1)慢车比赛分为男子组和女子组。

(2)第一轮采用淘汰制，根据到达终点的先后排名，取前二十四名，然后进入下一轮。

(3)比赛中，在规定的赛程内，根据坚持时间排名。

(4)比赛中，运动员从车上掉下，即停止比赛。

(5)比赛中，运动员停止比赛之后不得干扰其他队员。

(6)比赛中，运动员停止比赛之后，在不影响其他队员的情况下离开。

(7)起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

(8)如果有两人抢跑，则重新开始。

(9)如果三次抢跑，则取消比赛资格。

(10)如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

(11)在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道

(12)在行驶过程中，不允许干扰其他队员

(13)运动员在到达终点线后不得继续前行，否则停止比赛。

第二轮：

二、快车比赛

(1)快车比赛项目分男子组和女子组。

(2)第二轮仍采用淘汰制，根据达到终点的先后排名，取前二十名然后进入第三轮。

(3)起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

(4)如果有两人抢跑，则重新开始。

(5)如果三次抢跑，则取消比赛资格。

(6)如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

(7)在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

(8)在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

(9)在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

(10)在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

(11)在转弯处，不允许进入其他队员后的赛道。

(12)在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

(13)在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

(14)在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

(15)在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

第三轮：

三、技巧比赛

(1)技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

(2)障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

(3)技巧比赛采用评分制，根据分数的高低确定名次。

(4)此轮赛事根据分数高低评选出前十八名。

(5)评分分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

(6)技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

(7)一级为简单的静止、跳跃和旋转。

(8)二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。

(9)三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

(10)高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。

(11)比赛的难度级别要在比赛前申请，并作为评分的根据和参考;评委根据申请确定选手动作的难度级别。

(12)每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：X;二级：X+5;三级：X+5+5;四级：X+5+5+5

(13)熟练度分四个等级：一级：不熟练;二级熟练但不连贯;三级：熟练且连贯;四级：熟练而且流畅。

(14)每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：X;二级：X+5;三级：X+5+5;四级：X+5+5+5

(15)障碍赛比赛中不加入观赏性的分数，花样表演的比赛中要加入观赏性的分数。

(16)观赏性分为四个等级：一级：动作生涩，不熟悉，经常失误;二级：动作基本完成，但不到位;三级：动作稍微复杂，动作连贯，肢体表达较好;高级：动作连贯、流畅，动作复杂，能够跟随音乐完成一段配合的连贯的动作。

(17)根据累计得分分别评出障碍赛和花样表演的前三名。

注：由于这项比赛的难度较高，我们会根据报名选手的实力情况调整比赛。

第四轮(决赛)：

四、情侣车赛(分两轮)

(1)情侣赛为一名女生和一名男生(情侣)即可参加比赛。

(2)女生坐在前面，掌握方向，男生扶女生肩膀，负责骑车。

(3)预赛采用淘汰制，根据到达终点的先后排名，取前十二名，然后进入决赛。

(4)决赛采用淘汰制，根据达到终点的先后排名，评选出来前三名。

(5)起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

(6)如果有两人抢跑，则重新开始。

(7)如果三次抢跑，则取消比赛资格。

(8)如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

(9)在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

(10)在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

(11)在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

(12)在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

(13)在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

九、人事安排：各部门人员安排

策划部：活动计划的策划;

组织部：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作、报名工作、联络参赛人员;

宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传;

外联部：联系赞助商，商谈赞助事宜;

财务部：财务管理，活动预算、结算;

十、宣传方式：

活动邀请制药学院新闻记者团全程报道。并及时在赛前赛后以海报的形式张贴出来。另，有外联部拉得横幅一条挂于球场作为宣传。

十一、经费预算：

1、比赛奖品：奖金100、00;奖品70、00

2、报名表格+活动策划用纸：

10、00

3、其他开支:

10、00

合计：190、00

附：

十二、活动后勤安排：

1、做好活动后勤宣传及报道工作

2、做好总结工作，反思活动中出现的问题并做总结

十三、注意事项：注意宣传;人员通知;时间、地点的安排。

附：本策划为初稿，最终解释权属自行车俱乐部。另，由于本次活动是向全校展示，外来参赛者需自备车辆，本协会会员车辆将由本协会提供。