范斯策划书（精选6篇）_我们的策划书
范斯策划书（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“我们的策划书”。
第1篇：范斯杰幼教计划书
迈杰斯上海幼教招生计划书
一、计划概要
1、使公司在上海市以五角场为中心的地区形成一定的知名度。
2、试行招生共50人左右，分两班：0到3岁一班，3到6岁一班。
3、能吸引一定数量的潜在生源，为以后的扩大招生做准备。
二、迈思杰上海发展项目分析
幼儿园教育对象是教育对象中年龄段最小的，这决定了幼儿教育地点为人口密集型，多位城镇中的居民区附近，上海市杨浦区五角场为繁华的商业区，附近多有居民小区，小区家庭经济大多较为富裕，选址与此，能够为幼儿园提供生源。现阶段上海幼儿园教育需求量比较可观：
1、上海市居民生活节奏快，没有时间认真照顾和教育幼儿
2、上海是中国最为繁华的城市之一，居民较为富裕，愿意为幼儿教育花费。
3、上海比较注重国际元素，有外国背景的幼儿园会更有吸引力。
4、在上海，高档次，高品质的幼儿园数量依旧不多，为孩子找一个好幼儿园的难题依旧困扰着很多上海市民。
5、上海市初高中名校录取竞争非常激烈，让孩子更聪明，赢在起跑线的的想法为很多家长所重视。
6、五角场附近交通便利，家长的接送成本较低，为幼儿园的扩大招生提供了更大的“有效辐射层”。综上说述，迈斯杰在上海开办幼儿园的发展前景良好，发展潜力很大。
营销总体来说。“以正和，以奇胜”。主要为两个方面：
1、挖掘卖点。
2、有效传播。卖点即为幼儿园所具备的优势，比如生小学方便、先进的课程体系和师紫力量等等；有效传播则应“宣传为辅，沟通为主”。上海杨浦区五角场附近有政通幼儿园、黄兴路的蓝天幼儿园、邯郸路的五角场幼稚园分部等，要在这些幼儿园的竞争中立于不败之地，就一定得发扬好自己的优势，同时做好与家长的沟通工作。
三、营销目标
1、幼教招生应以长远发展为目的，力求扎根上海，2011年以试行招生为主，招生数量50人左右。
2、得到较好口碑，成为快速发展的成功品牌。
3、市场销售近期目标：在以五角场为中心十公里以内的小区做好企业形象宣传和家长沟通工作，并能在预期内收到一定数量的报名或咨询。
4、致力与附近小学的交流，在三年内能与至少三所小学建立良好稳定的升学关系。
5、企业起步阶段，应保证员工无论精神和体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪金发展。
四、营销策略
范杰斯上海幼儿园初立阶段，要使其声誉和影响力要越来越好，且要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中，突出特点”的总体竞争策略。
我们将市场划分以下几种：
1、战略核心市场：幼儿园所在点的西北方向：创智坊1、2小区
正西方向：政通路250弄、150弄小区。
西南方向：邯郸路500-524弄小区
2、重点发展市场：
正西方向：新建小区（政通路150弄小区西面）
西南方向：新建小区（邯郸路500—524弄小区西面）
东北方向：沪昌公寓、同泰公寓
3、培育型市场和等待开发的市场：一些等幼儿园一切上轨道，扩大规模时再
进行生源吸引的市场，多为一些距离较远和交通不便的小区。
1、人员策略
营销团队的的基本理念：A 开放心胸 B 战胜自我 C 专业精神。
(1)业务团队的垂直练习，保持高效沟通，才能做出快速反映，团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和内部奖励制度。
(3)专业精神营销，强调品牌价值，跟家长沟通大于宣传，及时反馈家长意见信息。
(4)编制销售画册，图文结合的介绍幼儿园的吸引人之处。
(5)沟通的关键是自己说的少激发家长的问题多，多听家长意见。
2、价格策略
幼儿教育属于家长十分重视的事情，范杰斯幼儿园是一所高品质的幼儿园，应采取定价策略中的取脂定价，即把价格定的较高。既能在短时间内获得盈利目标，也能留下降价的余地，对幼儿园高品质形象有益。
3、服务策略
幼儿园对孩子的照顾是否无微不至是家长们非常重视的，对孩子们实行定点定时接送、快捷高效的医疗服务等都是让家长省事放心的方法
五、营销方案
1、网络招生，通过网络视频图片等吸引家长们。
2、幼儿公开课：有意了解的家长们可以带孩子报名一节免费的公开课，让家长了解幼儿园特色。
3、组成宣传小组，3人左右到小区、商场、超市等执宣传画册定点宣传，可以张贴海报，并设咨询点。
4、奖励宣传法，教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师X元。和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家奖励该教师 X 元。家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师X元。如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计X元。
5、媒体、公交、广告栏、校车等大众宣传，视预算而定。
6、利用“鱼塘理论”尽可能的收集附近适龄儿童及家长的信息，同时利用别人的“鱼塘”，寻求街道、物业、社区、母婴用品店（会员制）等机构合作得到所需信息。（具体方法见幼儿机构招生六大策略）
六、配备和预算
未完成，待领导指示
第2篇：旅游景点策划书范
旅游景点策划书范3篇
随着第三产业的发展,景区旅游也越来越受到人们的重视,下面是旅游景点策划书范文，欢迎参阅。
旅游景点策划书范文1
一、背景分析
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
红色旅游
走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。
二、区域优势/劣势
1、优势：
浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则
1、目的性原则：
把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则：
政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
五、主题口号
唱响古今，璀璨浏阳!
六、组织形式
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写。通过这个征文比赛，来提高消费者对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。
4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。
八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。
旅游景点策划书范文2
一、销售目标：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式，打开香港市场。或采用合适的宣传方式，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：?
注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求;
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：
1广州：
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
万元。年人均消费万元
◆市场特点：
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，网，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳：
◆旅行社：
共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队
c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：
a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
e学生春游和秋游活动
f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角：
◆市场总量：
人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：
1200元/月
◆集中地区：
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：
有一定的经济基础，有旅游的习惯;
◆销售现状：
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社：
a共计360家。
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：
a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
b人均年收入1。6万元。
c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。
e未组织人员直接销售。
四、解决办法：
◆广州：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场
◆深圳：
旅行社：价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店：现付方式+配套报务
社团：对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角：
旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高
酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：
让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：
1特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b.区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2宣传对象定位
a.对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：
分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望;
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：
分析：工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3可能出现的问题
从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：
1、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c.在此情况下针对目标群：
1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3.加强广告力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d.在此情况下针对中间商：
1.提升产品展示的位置。
2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。
e.价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a.此阶段的时间预计：两个月时间。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：深圳、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动;
4.强大的媒体版面占有率。
5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑。
d.在此情况下针对中间商：
1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作;
2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户;
3.提高服务意识。
e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a.此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b.此阶段针对的市场区域：
建议区域为：香港、珠三角。
c.在此情况下针对目标群：
1.保持客户群体，刺激消费。
2.开展各种主题营销活动。
3.强化产品品牌。
d.在此情况下针对中间商：
1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2.继续提高服务意识。
e.价格定位：大量的优惠促销
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案：
区域负责人：
1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统：
1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度
2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5.提高获利率，提高活动质量。
旅游景点策划书范文3
九寨沟黄龙位于四川省阿坝藏族羌族自治区，是我国公布的第一批国家级重点风景名胜区。1990年，九寨沟被列为“中国旅游胜地四十佳”之首，1991年被列入联合国《世界风景名录》，1992年12月又由联合国教科文组织批准，正式列入《世界自然遗产名录》，从此登上世界旅游的宝座，成为中外游客向往的神奇的“梦幻世界”。
因沟内分布着9个藏族村寨而得名，海拔2000~3000米，属高山深谷碳酸盐堰塞地貌，以翠海、叠海、彩林、雪山、藏情“五绝”驰名中外，被誉为“梦仙境”和“童话世界”。主景长沙有六公里，面积6万多公顷，有长海、剑岩、诺日朗、树正、扎如、黑海六大景观，呈“y”字形分布，以水景最为奇丽，泉、瀑、河、滩将108个海子连缀一体，碧蓝澄澈，千颜万色，多姿多彩，“水在树间流，树在水中长”，有“黄山归来不看岳，九寨归来不看水”和“世界水景之王”之称。
九寨沟特别美丽，国家中唯一获得“世界自然遗产”的“童话世界”。九寨沟的山水形成于第四纪古冰川时期，海拔在2000—3200之间，现保秋天里的九寨沟存着大量第四纪古冰川遗迹。九寨沟的地下水富含大量的碳酸钙质，湖底、湖堤、湖畔水边均可见乳白色碳酸钙形成的结晶体，来自雪山、森林。
九寨沟的活水泉又异常洁净，加之梯形状的湖泊层层过滤，其水色愈加透明，能见度高达20米。翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，被誉为九寨沟“五绝”。水乳交融，美不胜收。现代肖草《九寨沟》诗：“放眼层林彩池涟，鱼游云头鸟语欢;飞瀑洒落拂面来，九寨山水扬海天”给予真实诠释。黄龙飞瀑位于入山不远处，但见千层碧水冲破密林，顺坡而下，突然从高约10米、宽约60余米的岩坎上飞泻而来。几经起伏跌宕之后，形成了数十道梯形瀑布，景象壮观之极。有的如珍珠断线，自半空中滚落而下，银光闪烁，有的如水帘高挂，雾气升腾，云蒸霞蔚;有的如丝匹流泻，舒卷飘逸，熠熠生辉;有的如珠帘闪动，影影绰绰，姿态万千，令人神往。黄龙不仅景色优美，自然资源也极其丰富。这里的动植物物种资源丰富，高等植物达1500余种，多为中国特有物种，属国家一至三类保护的有11种。珍稀动物有大熊猫、金丝猴、牛羚、云豹、白唇鹿等国家一至三类保护动物。
游程设计
本次游程准备需要一周，可以利用十一国庆黄金周或暑假期间
九寨黄龙六日游
行程推荐：
第一天，上海乘飞机往成都双流机场飞行时间约3小时，入住宾馆。在酒店休息片刻。晚上可以去成都著名的锦里、玉林、合江亭、人民南路等酒吧集中地区，在属于你类型的酒吧消遣一晚。文化类、时尚类、音乐类、绘画类等等，完全任由你当时的心情。
第二天，早晨睡到自然醒，然后将行李寄存在前台，去逛一下成都最繁华的商业街--春熙路。中午可以去吃上一顿正宗的川菜，再返回酒店拿好行李后，乘坐飞机，路线成都—川主寺—黄龙，在黄龙游览人间瑶池――黄龙风景区，畅游争艳池，迎宾彩池，飞瀑流辉，金沙铺地，洗身洞盘景池，黄龙寺，五彩池等奇观。后乘车到九寨沟口入住酒店——九寨天堂国际会议度假中心，可以稍做休息，或是试一下九寨天堂国际会议度假中心的温泉，能够让您得到彻底的放松，缓解一下旅途的疲劳，期待明天的童话之旅。
第三天九寨沟
九寨沟游览;早餐后前往游览人间仙境、童话世界―九寨沟风景区，进入景区后换乘景区观光车。游览诺日朗瀑布、树正群海、长海、五彩池、珍珠滩、五花海、箭竹海、熊猫海等景点。九寨沟是由翠海、叠瀑、彩林、烟云、雪峰以及奇异多彩的藏族风情组成格调自然且风韵独具的仙境。九寨沟的景观主要分布在树正沟、日则沟、则查洼沟三条主沟内，这三条沟略似”丫”字形。景区内有九寨沟最宽、最高、最雄伟壮观的三大瀑布;珍珠滩瀑布、诺日朗瀑布、熊猫海瀑布，景区内共有一百多个高山湖泊及数十处高低不一的流泉飞瀑等景观。最美最奇特的是九寨沟的水，清冽透底，变幻无穷。晚餐后可自费参加有浓郁藏家风情的藏家烤羊晚会。
第四天，早餐后，选择另一条路线上九寨沟，可一路欣赏美丽的上季节海、中季节海、下季节海，聪明的您一定可以看出它们的小秘密。随后参观则渣洼藏族村寨，体验藏族风情。游毕后，携程专车还在老地方等您，将您送回酒店休息。
第五天：早餐后从九寨沟口出发前往川主寺黄龙机场，途中参观九寨沟中药材基地仙山大药房，土特产店，水晶地矿工艺品店藏羌工艺馆川主寺店。在这些地点可以进行自由购物，选一些自己喜欢的纪念品，作为纪念带给朋友和家人，四个购物点由旅行社选择三个参观游览，后乘机返成都。
第六天：早餐后，自由活动，12点前退房乘指定航班返上海约3小时.结束愉快的旅程。分预算：
1.用车：空调旅游车，飞机经济舱花费1500元。
2.门票：九寨沟、黄龙门票门票简介：九寨沟门票220元80元;环保车90元;环保车80元。黄龙门票200元索道上行80元，下行40元牟尼沟70+3元叠溪地震湖5元红军纪念碑8元九寨沟神仙池景区门票：100元/人观光车，90元/人电瓶车：40元/人九寨沟全程自助游一日游地图。对身高在米以下儿童免门票和车票。对革命伤残军人、60岁以上老年人、离休干部请凭有效证件购优惠门票，另购车票。
3.住宿：九寨沟内四星，其余三星标准住宿花费：1000元。
4.用餐：6早6正花费200元。
5.导服：当地全程导游服务花费：200元。
6.其他如购物，娱乐等，都由自己安排，视自己情况而定。
总预算：4000元。
适用人群：由于本次旅游行程花费还是不低的，对于一些人或许不太能够承受，而且需要较长的时间或休假，所以本次旅游的适用人群是一些上海的白领或者教师，最好是一些青年白领情侣，适合新婚夫妇进行蜜月之旅的一站。
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第3篇：欧范儿服装店策划书
欧范儿外贸服装店创业计划书
随着国人消费水平的提高，更多的消费群体在注重服饰的品牌化和质量化的同时，更多关注的是服装的个性化。外贸服饰因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。加盟外贸服装，它的服饰一直走在时代的最前端，为人们的生活增添姿彩。
一、自我认知 开一个成功的店服装店应具备的三个关键条件：“第一是店面地点选择；第二销售的服装类型；第三是销售渠道”。特别是地点的选择开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。买家和卖家之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商业调查、地点、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、市场分析
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。（是分析18-45岁）
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体、无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，追求时尚、前卫、个性，外贸服饰正好可以满足他们个性、时尚的需求，并且自由支配的费用较多。
市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
三、产品定位
20-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性及学生，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-45岁之间的职业女性和有工作的女性以及在校大学生。她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。个年龄段的消费力相对较高。
四、经营方案
选址：要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
店面的装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
五、财务融资
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租： 3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职
费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：
A、灯具、全身模特X4、半身模特X6 2000元
B、店内装饰3200元
(2)、产品首批调货3.8万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)
六、营销规划
服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
促销活动
1、开业九折。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）。
满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折；B、“买一送一”，买服装送配饰；C、不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）；D、一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！同时可以把店内滞销款低价一起处理！
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
七、经营目标
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好
要先端正心态，不要存在侥幸心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在当地做到行业第一.八、销售策略
一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。选择在节假日进行各种打折促销活动，从而提高服装店的知名度和扩大营业额等等。每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀
低档适量），尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。训练营业员的服务理念，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
以上就是我的服装店创业计划书。作为一个刚想将来自主创业的大学生，我的各方面的实践经验可能还不是很足，还要多学习和积累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的这个创业之梦一定会成为现实。
第4篇：会展立项策划书范稿
2012安徽花卉博览会立项策划书
一、展会简介
安徽花卉博览会致力于打造全国华东地区规模最大的品牌花卉交易盛会，在经历数载风雨摸索发展，安徽花卉已经在本土市场上创造了一个又一个的交易佳绩。借此以博会强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场，创建宣传交易、品种展示及商务洽谈的最佳平台。作为安徽花卉市场发展趋势的“风向标”，面向安徽百姓，服务各大地区花卉养植户，致力发展成为“安徽花卉第一展”。
二、市场环境分析
2011年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。
三、展会基本框架
1．展会名称: 2012安徽花卉博览会
2．展会场馆:安徽国际会展中心
3、展会地点:合肥
4、办展机构
主办单位：
安徽国际会展中心
安徽广播电视台
承办单位：
苏州国华展览有限公司
苏州比斯曼展览工程有限公司
协办单位：苏州华展信息科技有限公司
5、办展时间 :2012/3/10至2011/3/12
展会日程报到：2012年3月7日 13:30-17:00
布 展：2012年3月8日-9日 8:30-17:30
展 览：2012年3月10日-12日 9:30-17:30
撤 展：2011年3月12日 17:30-24:006、展品范围
不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域
7、办展频率
展会周期1年2届
8、展会规模
观众数：15000
本届展会面积：30000
标准展位数量：15009、展会定位
本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。
四、展会价格和展会初步预算
现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2B类：1200元/ m24A 馆--800元/ m2
VIP展区： 1200元/ m2
海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用
住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2广告 2500元 /个.五、展会工作人员分工计划
做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。
六、招展计划
通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方
案。
七、招商计划
确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。
八、宣传推广计划
展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。
九、筹备进度
略
十、开幕和现场管理计划
开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。
十一、展会期间举办相关活动
展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。
十二、展会结算计划
对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。
第5篇：威斯康星大学校长范海斯
威斯康星大学校长范海斯
在西方大学发展历程中，大学的社会服务功能萌发于美国。自1862年《莫里尔法案》颁布后，美国的一些州立大学，例如，康奈尔大学、威斯康星大学等，走上了与德国大学模式不同的道路，在教学功能和科研功能之外又拓展了大学的另一个功能，即社会服务功能。
尤其是威斯康星大学，在范海斯（CharlesRichardVanHise，1857-1918）担任校长期间成为了西方大学为社会服务的范例。有些美国教育学者甚至这样说，虽然《莫里尔法案》使美国大学开始有了“为社会服务”的概念，但没有一所大学比威斯康星大学更理解这个概念。
一、范海斯生平
范海斯（CharlesRichardVanHise，1857-1918）1876年进入威斯康星大学学习。在获得自然科学学士学位（1880）和硕士学位（1882）后，他又于1892年获得了博士学位。作为一位地质学教授，范海斯曾担任芝加哥大学的客座教授。作为一位学者，他出版过《地质学论文集》、《自然资源保护》等著作，还担任过美国地质学会（the GeologicalSocietyofAmerica）的主席（1907）和全国科学学会（theNationalAcademyofSciences）的主席（1915）。从1904年到1918年，范海斯担任威斯康星大学校长，长达14年。自任职以后，范海斯为威斯康星大学制定了一个广泛的改革计划，旨在使大学更好地为社会服务。一直到1912年，威斯康星州立法咨询委员会主席、威斯康星大学教授麦卡锡（CharlesMcCarthy）出版了名为《威斯康星理念》（TheWisconsinIdea）一书后，威斯康星大学的办学经验开始以“威斯康星理念”闻名于美国乃至整个世界。无疑，“威斯康星理念”也可以作为范海斯提出的“为社会服务”的大学理念的代名词。虽然范海斯没有撰写过教育专著，但他在校长就职演说以及后来的演讲和通信中阐释了他的“为社会服务”的大学理念。
二、范海斯的“为社会服务”的大学理念
深受进步主义思潮影响的威斯康星州州长拉福莱特（RobertM.LaFollette）是威斯康星大学1879年的毕业生。在他就任州长期间，进步主义运动在威斯康星州达到了顶峰。拉福莱特希望威斯康星大学在州的改革中与州政府建立密切的伙伴关系，相互合作和一致行动，具体来讲，那就是威斯康星大学要为州服务。这在一定程度上促使威斯康星大学在为州服务上作出很大努力，并成为了州政府的“智囊库”。因此，有的美国教育学者说：拉福莱特把威斯康星大学带到了众人注目的中心。
面对1900年前后威斯康星州的社会变化、工农业生产迅速发展以及移民人口激增的情况，在范海斯之前的几任威斯康星大学校长，如巴斯科姆（JohnBascom）、钱伯林（ThomasChamberlin）、亚当斯（CharlesK.Adams）等，都认为威斯康星大学不是与州分离的，主张大学要为社会服务。但是，范海斯在被拉福莱特州长亲自任命为威斯康星大学校长后，他更明确地提出威斯康星大学是一个为州服务的机构。1904年6月7日，在校长就职典礼上，作为一个进步主义者的范海斯所演说的主题就是“为州服务”（servicetothestate），强调威斯康星大学应该服务于威斯康星州的目标。在校长就职演说（InauguralAddre）中，他强调说：“教学、科研和服务都是大学的主要职能。更为重要的是，作为一所州立大学，它必须考虑每一项教育职能的实际价值。换句话说，它的教学、科研和服务都应考虑到州的实际需要。大学为社会、州立大学为州的经济发展服务。”在范海斯看来，威斯康星大学不仅仅是培养学者和研究者，而是要造就人。如果威斯康星大学要为州服务，那么，它就要不惜任何代价去发展、扩大和加强创造性的工作。一所州立大学就是一个州的必要组成部分，正如手臂是人的身体的一部分一样。它既然接受了州的土地捐赠和受到州政府的资助，那它就应该是全州所有人的机构，是为州服务的机构。范海斯甚至说，威斯康星大学校园的边界就是威斯康星州的边界。因为州立大学的生命力在于她与州的紧密关系。州需要大学来服务，大学对于州负有特殊的责任。教育全州的男女公民是州立大学的任务，州立大学应该促成对本州发展有密切关系的知识的迅速增长。州立大学的教师应该用其学识专长为州作出贡献，并把知识普及于人民。
范海斯认为，大学将是一个瞭望塔，不仅在社会改革中发挥积极的作用，而且成为社会服务的必不可少的工具。因此，他明确提出，大学主要有三个方面的任务：一是把学生培养成有文化知识和能胜任工作的公民；二是通过学术研究活动来发展实际有用的知识；三是把知识传授给广大人民以便去解决社会政治和经济方面的问题。
作为一位大学校长，范海斯始终坚持一个理念，那就是，大学作为一个为州服务的机构应该真正地为全体人民服务。1905年2月，他在对威斯康星州出版协会的演讲中明确宣布：“在大学的仁慈影响扩展到州里每一个家庭之前，我将决不会感到满足。这就是我要去实现的州立大学理想。”在1905年4月24日给友人琼斯（G.D.Jones）律师的信中，范海斯又这样写道：“在我看来，要把威斯康星大学与州议会或民众分离是没有任何希望的。实际上，我的所有工作就是沿着为州服务这条路线而进行的。1919年2月7日，已不担任威斯康星大学
校长的范海斯在给贾斯特罗（JosephJastrow）的信中还写道：“我毫不犹豫地认为，大学为州服务这一政策是最好的。”
虽然范海斯强调大学是一个为州服务的机构，因而社会服务应该成为大学的理念，但是，他并没有忽视大学的基本精神——学术自由。1912年6月19日，范海斯在一次题为《大学的精神》（TheSpiritofaUniversity）的毕业典礼演讲中强调指出：“大学要能促进人类社会的进步，它就必须实现教学自由和学习自由。大学的学术自由是决不能取消的，因为这是大学不断创新的源泉，也是人类社会不断进步的源泉。”在他看来，没有学术自由，大学就失去了它的基本精神；没有这个基本精神，一个教育机构也就不是一所大学。在1913年5月23日宾夕法尼亚州城市俱乐部举办的演讲中，范海斯又一次强调了学术自由的重要性，因为大学的作用是激励、发展和提升人类文明。
范海斯用他的热情、时间和才能献身于威斯康星大学及威斯康星州，因而在大学为社会服务这一方面没有其他美国教育家能超过他。在大学与州政府的关系上，范海斯无疑是成功的。《威斯康星州杂志》（WisconsinStateJournal）的编辑早在1904年秋就写道：我们将在未来继续支持威斯康星大学。根据范海斯的大学理念，威斯康星大学很快成为了受到威斯康星州当局和民众所欢迎的一所州立大学。正因为如此，1898年，拉福莱特州长在威斯康星大学成立50周年纪念会上高兴地指出：威斯康星大学为全州人民拓宽了文化的范围。
但是，范海斯的为社会服务”的大学理念以及威斯康星大学的做法也受到了一些坚持传统大学理念的人的不满，甚至是恶毒的攻击。有的人说，威斯康星大学成了一所奶牛大学”（cowuniversity）；有的人说，范海斯想利用威斯康星大学去控制一个州（tocontrolastate）。对此，范海斯给予了坚决而明确的回答。他认为，知识推广工作和专家服务既不会降低大学的尊严与水平，也不会降低各种专业的学位条件和资格的标准。实际上，早在校长就职演讲中，范海斯就曾这样说：“对我来说，我期望并绝对有把握得到来自州的大力支持，因为大学的主要职能就是增进人类的成就。我不愿承认，在一个民主社会中的州立大学的水平将会比在一个君主制度下的州立大学低。
三、大学为社会服务的方式
在大学为社会服务的模式上，范海斯认为，威斯康星大学可以采用两种方式：一是在各个不同的领域提供专家领导，二是尽可能把在大学研究计划中得到的知识传播到大多数民众。在他看来，这两种模式是互补的。
（一）大学提供专家领导
范海斯十分强调专家的作用，相信专家在任何复杂的社会中都能发挥他们的卓越贡献。在他看来，随着大学教育的扩展，大学教师应为公共机构提供实际的科学和技术帮助。因为社会公众需要大学去研究农业、畜牧业、劳动力与资本、税收等问题，并为问题的解决提供建议。大学能通过自己教师的适宜的服务行动来推动社会的最大进步，并使大学成为政府的科学和技术顾问。为了使大学更好地为州服务，范海斯主张，大学应该派教师到州政府的各个部门去，提供专家领导（亦可称为专家服务）。例如，农业试验站第一任站长、后任威斯康星大学农学院的亨利（WilliamA.Henry）教授为威斯康星州制定了一个有关农牧地区发展的庞大计划。在威斯康星大学任教的经济学家伊利（RichardT.Ely）在反对童工、支持工会和主张社会控制资源等方面为州政府提出了许多建议。威斯康星大学文理学院院长伯格（E.A.Birge）同时在州林业委员会、州自然资源保护委员会、州渔业委员会等部门任职。范海斯本人也亲自担任了州政府部门的5个职务，其中包括州地理委员会主席、州自然资源保护委员会主席、州森林委员会成员、州公共图书馆委员会成员、州木林产品实验室领导等职务。在威斯康星州，威斯康星大学教授不仅在农业科学、工程、财政和教育等方面成为了州政府的顾问，而且人数在不断增加。拉福莱特的立法议案就得到威斯康星大学经济学家、政治学家、社会学家、农业学家的反复讨论和咨询。1908年，威斯康星大学有41人在州政府各部门工作。经济学家在州的经济和税务委员会发挥作用，政治学家帮助起草法案，工程学家帮助规划道路建设方案，农业学家促进农业和乳制品业发展。到1912年时，麦卡锡在《威斯康星理念》一书中写道：威斯康星大学有46人在州政府各个部门提供服务，即同时为州和大学服务。应该说，范海斯为州政府提供专家领导的想法受到人们的欢迎。威斯康星州人民把威斯康星大学当做自己的学校，称它为民众生活的“咨询工程师”。
当然，范海斯也告诫为州提供服务的教师们，希望他们“在校外承担重要的服务性工作的时候，不应当忘记最大的服务是自己的创造性的研究工作和培养新一代的学者，要尽可能地把社会服务与创造性研究结合在一起。”而且，“在可能的条件下，学生们也要参加到社会服务中去，这样可以锻炼学生们适应未来生活的能力。”
尽管范海斯的为州政府提供专家领导的思想和做法受到很多人的欢迎，但是，有些人进行了非难，指责范海斯想使威斯康星大学统治整个威斯康星州。由于威斯康星大学和威斯康星州议会正好在麦迪逊中央大道的两端，因此这更引起了某些人的联想，并对范海斯提出了是“一个州立大学”（astateuniversity）还是“一个大学州”（auniversitystate）的质问。对此，范海斯在1913年5月23日的一次讲演中进行了解释，并申明：威斯康星大学从来没有统治过全州，也将永远不会做这样的尝试。大学教授只有在受到邀请时才会提供一些建议和其它帮助，而不会擅自行动。实际上，大学教授所做的都是政府和社会所需要的。他们不会把自己的权力和观点强加于人，因为那是与大学的学术自由精神背道而驰的。
（二）大学广泛传播知识
范海斯认为，应该象19世纪的杰斐逊（ThomasJefferson）和贺拉斯曼（HoraceMann）一样去倡导教育，因为教育是一个发现人的才能和增进人的福利的工具，而且也是一个促进人的健康的工具。因此，在他看来，威斯康星大学不仅是为校园内的学生服务，而且是为全州250万人民服务的。
为了使大学更好地为州服务，范海斯提出，大学应该招收所有有充分才华的学生，并对贫困家庭的学生提供经济资助，使学生能学到实用的知识。早在1904年的校长就职演讲中，他就强调说：“州里的每一个男女青年都能选择学习语言、文学、历史、政治经济学、自然科学、农业学、工程学、建筑学、雕塑、绘画或音乐。他们发现，在州立大学里将能找到充分的机会去学习所选择的学科，直到他们成为其中的创造者。这样的机会完全是公平的，因为每个学生都有在州立大学里找到适合他需要的高深学术生活的平等权利。任何更狭隘的观点都是站不住脚的。”由此，范海斯确立了传播知识是威斯康星大学为州服务的一个模式。威斯康星大学成为了任何人可以学习任何东西的地方。
在范海斯的领导下，威斯康星大学实施有关农业方面的短期课程计划，以便迅速提高州的农业生产力。与此同时，威斯康星大学的研究也关注农业和畜牧业方面，例如，开发脂肪测试法以改进牲畜、测试土壤以改良田地等。
对于女子接受大学教育，范海斯也持有积极的态度。他认为，威斯康星大学的学生不受阶级或性别的限制，它的大门是向所有具有足够聪明才智的人敞开着的。在范海斯看来，女学生可以学好她所学习的知识，也可以使用她所学到的知识。为了招收更多的学生，把实用知识传播到更多的人，范海斯提出，要大力发展大学推广教育（即函授教育）。这样，很多人可以通过大学推广部开设的课程得到自我改善，并利用给他们提供的各种机会。在范海斯看来，真正的民主之路在于更广泛地传播实用知识。1907年，范海斯把宾夕法尼亚州立大学工学院院长雷伯（LouisE.Reber）聘到威斯康星大学，主管大学推广部工作。后来，大学推广教育也成为了威斯康星大学的一个特色。雷伯甚至说，大学推广部把大学带到了州里的千家万户，并试图为他们提供他们所需要的知识。因此，威斯康星大学在全州各地成立了地区推广教育中心，承担函授、学术讲座、公共讨论、提供一般信息等。据统计，1910年威斯康星大学开办了57个函授班，共有5000人参加听课。在这个意义上，威斯康星州实际上成了威斯康星大学的校园。
为使大学更好地传播知识，范海斯也十分重视教学的改进。当卡内基教学促进基金会（Carnegie FoundationfortheAdvancementofTeaching）制定教师培训计划后，他立即赶到该基金会去，希望基金会能对威斯康星大学的教学工作改进提供一些建议。
总之，在范海斯担任威斯康星大学校长期间，他所主张和阐释的大学“为社会服务”的理念发展到了顶峰。当时的一位记者斯蒂芬斯（LincolnStefens）1909年曾在《美国杂志》（TheAmericanMagazine）这样写道：“威斯康星大学是一个高度体现威斯康星州人民的共同的社会意识的核心”。美国哈佛大学校长埃利奥特（C.W.Eliot）也赞赏范海斯领导的威斯康星大学“把大学送到了人民中间”。范海斯本人认为，当时美国没有一所大学能象威斯康星大学那样实现为社会服务”的理念。美国教育学者柯蒂（MerleCurti）和卡斯滕森（VernonCarstensen）则指出：“关于大学在州的生活中占有最恰当地位的理念，是范海斯的伟大贡献之一。”面对州公共机构的实际需求，威斯康星大学提供了帮助，使大学变成有实际利用价值的教育机构，更好地体现了“为社会服务”的大学理念。
第6篇：纳爱斯广告策划书
09市营X班XXX20090513XXXX
纳爱斯广告策划
一、市场分析
1.营销环境的分析：
中国的日化市场一直以来都被宝洁和联合利华两大龙头企业所占据，其他国有产品只能在仅有缝隙谋取生存的利益。面对这样的竞争局面，纳爱斯在推出雕牌产品并以一则“懂事篇”广告一举打开了市场大门，在日化行业有了立足之地。
2.市场的概况：
作为中国日化行业的领头羊，纳爱斯旗下的“雕”牌产品在2003年占据33.3%的市场份额，而宝洁旗下的“汰渍”只占有10.3%的市场份额。纳爱斯在洗衣粉、洗衣皂销量全国第一，在本领域的产品全球销量排名第八。
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势：
效果、价格、品牌等都是消费者决定购买的重要因素，因素考虑的比重由原来的：效果>价格>品牌，慢慢转变为：品牌>效果>价格。可见消费态势慢慢趋向品牌化。
2.现有消费者分析：
• 现有消费者的年龄 ：可分为18-22岁(学生)23-50岁（家庭主妇）• 现有消费者的职业 ：学生、医生、教师、职场女士等
• 现有消费者的分布 ：南部地区较北部地区的消费者多一些 • 消费者购买的场所：超市、大卖场、便利店、洗涤用品专卖店
三、纳爱斯的广告回顾
一则“懂事篇”广告成就了纳爱斯在世纪之交的辉煌。随着广告在各大媒体的播出纳爱斯这只雄鹰迅速飞向全国，产品销售量也呈直线上升态势；接下来的“运动篇”将母子之间的深情展现的淋漓尽致，纳爱斯也以此再创辉煌;“邻里篇”广告巩固了纳爱斯平常、温馨、值得信赖的品牌形象……由此一系列的成功广告之后，纳爱斯如今在市场的地位可以说是稳定下来了，但如今的市场的形势，还想在市场站稳脚步。就需要寻找一个新的突破点。
四、广告的构想
本次策划就是解决这个突破点，在这一系列的广告之后，考虑到如今的市场形势，品牌化、国际化慢慢深入消费者的心里。而我们正需要抓住消费者这点新的心里趋向。需要在此时推出一则新的广告，拟定为“展望篇”。
“展望篇”又可分为上下篇。
上篇的内容简述：五大洲的五个不同肤色的小孩同时出现在画面中，手拉着手，相互怀中友谊的微笑看着对方。此时镜头依次给每个小孩一个特写，特写中的小孩是微笑着的，虽然肤色不同，但是露出的牙齿都是一样的洁白。广告的结尾就可以打出纳爱斯牙膏牌子，附上广告语：纳爱斯，让我们的距离就在眼前。
下篇的内容简述：（找五大洲的五个不同肤色的青少年扮演上篇那五个小孩长大后的样子）这个五个青少年一起在下着雨的足球场上踢着球，在雨中他们自由、快乐的享受踢球的乐趣，每个人脸上都露出了灿烂的笑容。此时的镜头给每个带着球的人一个特写，重点在他们的衣服上。有个人用胸把别人传来的球停了下来，衣服留下球带着泥水的痕迹;有两个人在争抢足球是摔倒了，衣服上也留下了泥水的痕迹；有个人在守门接球时抱住了球，衣服上也留下了泥水的痕迹；最后一个人是被其他几个人一起压在草地上，他身上的衣服也沾满泥水。之后他们几个一起把上衣都脱掉，丢进洗衣机里，其中一个黑色皮肤的青少年拿出了一包雕牌天然皂粉倒了一勺进洗衣机里。之后切到衣服洗好并穿在他们身上的画面，黑色皮肤的青少年手里依然拿着雕牌天
然皂粉，大家都看着身上的衣服开心的笑着。广告的结尾就打出雕牌天然皂粉，附上广告语：雕牌，让我们走得更近。
五、广告计划
1.广告目标：扩大纳爱斯的知名度、美誉度，提高纳爱斯的品牌地位，以此拓展市场，增加市场占有率，同时与国际接轨，使纳爱斯的品牌国际化。
2.广告时间
在各目标市场的开始时间：
在今年暑假假期推出这则广告，并且采用黄金时段策略。（让所有在放假期间的小孩都能看到这则广告，在小孩的促使下，大人们也会关注这则广告，可以迅速起到推广的作用）
广告活动的结束时间：
明年的暑假假期做个广告的收尾
广告活动的持续时间 ：
广告持续时间一年，分为三个阶段。前两季度为第一阶段，采用黄金时段策略进行广告的投放；第二阶段为第三季度，采用固定频度策略进行广告的投放，每2-3天进行一次广告播放；第三阶段为第四季度，采用集中时间策略进行广告的投放。
3.广告表现
广告的主题：充分体现出国际化时代，全世界各大洲的人都可以因为纳爱斯的牙膏和天然皂粉联系在一起。
广告的创意：五个不同肤色的人种，他们能够站在一起，能够怀着同样的梦想走到一起，这是什么？这是纳爱斯给予的。他们五个人能够代表着全世界五大洲人种的特点，纳爱斯把五大洲的人都联系到了一起，这代表着纳爱斯的号召力、凝聚力。纳爱斯能以此告诉世界，这是纳爱斯的品牌，纳爱斯国际化的第一步。
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