楼盘促销活动策划方案（精选4篇）_楼盘营销活动策划方案

楼盘促销活动策划方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“楼盘营销活动策划方案”。

第1篇：楼盘端午节促销活动策划方案

活动时间(端午节前一天)

1.活动地点：

第1地点：项目现场售楼处

第2地点：家常饭

2.活动主题：

****** 开心端午

3.活动方式

包粽子比赛

派发购房代金券

4.活动目的通过具有家庭氛围、以及老带新的活动，扩大******的知名度及美誉度，同时结合购房代金券的派发锁定目标客户，并通过代金券的优惠在引导客户关注的同时积累人气。

5.代金券赋值：

本次共发放300张购房代金券

代金券价值1000元,在合同签定时冲抵1000元房款

该代金券可与其他优惠同时使用，但每套房屋仅限使用一张

6.活动流程

A.案场提前3天电话通知目标客户，告知活动以及购房代金券发送讯息及规则。

B.客户到达售楼处，凭身份证登记报名参加活动(留下电话、姓名)。

C.所有报名客户均可获得购房代金券一张(活动结束后派送)。

D.所有报名客户下午3点统一在项目售楼处集合，坐看房车到达家常饭。

E.媒体人员到场、活动开始。

F.评出2位获奖得主颁发3000元现金或价值10000元的购房优惠卡。

G.所有参与客户在家常饭店吃晚饭(简餐)。

H.每组客户派送一张购房代金券。

I.在派送代金券的同时派发广告笔1支。

7.活动包装

A、洽谈区

在售楼处洽谈区摆放糖果盘，内放各色糖果给客户取用。

B、彩虹门

布置彩虹门1座放置于售楼中心入口位置。

布置彩虹门1座放置于家常饭店门口。

C、道旗

在进入售楼中心道路两旁设置若干引导旗，吸引受众视线。

8.活动准备

项 目内 容数量责 任 人完成时间备 注

物料准备购房代金券制作200个乙方设计，甲方制作6月10日

联系确定家常饭甲方6月6日前联系活动事宜

售楼处门头甲方6月11日现在的门头放置太久，建议更换

彩虹门2个甲方6月16日

宣传条幅标语准备2乙方负责文字，甲方负责制作6月11日彩虹门文字

易拉宝4块甲方6月11日购房代金券派送说明等

售楼处与家常饭各两块

宣传折页300份原有物料6月12日

手提袋300个原有物料6月12日

接待台上的糖果10斤 甲方6月16日

广告笔300份乙方提供建议甲方选购6月9日1元左右

纸杯500个原有物料6月16日

饮用水2桶甲方6月16日

现场施工彩虹门2个甲方6月16日

人 员售楼小姐8名销售部6月15日前安排

保 安2名甲方维持秩序

购房代金券发放2名甲方

新闻媒体人员甲方

现场调度对活动现场布置的最后检查和确认甲方、乙方活动前一天

对活动现场问题的处理销售部议

★ 注意：活动前需和家常饭店充分沟通，由他们准备好粽子包扎的一干物件。

9.媒体安排

电视台安排上15秒活动广告

户外

短信(短信群发活动内容)

报纸

时 间媒 体规 格版 别主 题费用

6月15日---6月19日，共5天晚报报眼B叠头版****** 快乐端午

购房代金券大派送19000元

附2： 电视广告拍摄说明

1、拍摄15秒电视广告。

2、播出时间从6月9日开始，持续半年。

3、广告画面以项目实景拍摄为主，同时配合历次开盘的火爆场面。

4、广告配音选择嗓音清亮、富有磁性的男性。

5、画面风格表现明快

6、广告在表现建筑风格、品质的同时将项目小桥流水的园林景观与项目周边风光融为一体。

附3： 活动视频投放说明

1、剪辑1--5分钟的活动现场花絮。

2、在电视台新闻栏目及地产栏目中播出。

3、该活动视频需要充分利用，除活动当天晚上，第2天正是端午节，需要再次穿插播出。

第2篇：楼盘促销活动方案

楼盘促销活动方案篇1:房地产促销活动 花好月圆促销活动提案

促销活动目的:在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传

播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块: 长线:组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。

节点:针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。

长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。

长线活动

一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动

目的:以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于 1 整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好 的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式: 1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子

教育基金1500元。

3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。

二 组建装修房方案

目的:针对市场空缺适应新潮流，引起轰动;根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式: 1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。

2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三 设立特惠房 2 目的:针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。

内容及形式: 1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价;2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动

一、外接待入场庆典活动 时间:8月18日(星期六)目的:引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式: 1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典;2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列 系列一 花好月圆开盘活动仪式 时间:开盘日

地点:南方商城(外接待)目的:渲染开盘热潮 内容及形式: 1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等;2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会;3、现场发放礼品及纪念品。3 配合备案

活动目的:配合开盘典礼，活跃气氛 活动地点:南方商城广场

活动内容及形式: 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二 花好月圆幸运树领活动 时间:样板区完工

目的: 滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。

形式与内容:划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人?认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举 行酒会。

三、房展会活动系列 系列一 “身临其景” 时间:10月房交会

目的:突出楼盘优势，积累客户，促销。地点:房交会会址

形式与内容:房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处

吸引消费者。系列二 “看房有礼” 4 时间:10月房交会

目的:吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点:世贸商城房交会会址和现场售楼处

内容及形式:1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司 2001年8月9日

篇2:房地产促销方案与案例分享-2014-6-1 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

1，单刀直入式: 方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

2，细水长流式: 方式:会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比 6 较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

3，温火靓汤式: 方式:长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

4，文化侵略式: 方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。7 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等;冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

5，盛装舞会式: 方式:房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

6，温馨节日式

方式:各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。? 促销新招 一、晚上开盘

项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。二、压迫式促销

这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

三、房产置换新

如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

四、零首付

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。

? 具体方案分析与探索

一(购房者买房，开发商补贴房贷利息 10 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中～”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

二、买房换就业

“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。篇3:房地产中秋国庆优惠活动方案 《月满情缘?欢聚中秋》 ——xxxx中秋客户答谢会 活动执行方案 营销部2014.8.18 一、活动目的1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率;2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度;3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础;11 4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心;5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

二、主题

《月满情缘?欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会 三、活动时间

2014年9月4日周四18:30-21:00 四、活动地点 “xxxx”营销中心 五、活动内容

主要形式:蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。1、蛋糕diy ? ? ? ? 活动时间:2014年9月4日18:30---20:30 活动地点:“xxxx”营销中心参与对象:老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容: ? 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导 下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)? 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可

? 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。12 2、热场表演 ? 目的: ? 以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ? 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ? ? 通过口碑扩大项目影响力与知名度

穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度 活动时间:2014年9月4日19:00---20:30 ? ? ? 活动地点:“xxxx”营销中心 参与对象:营销中心现场全体客户 活动内容:? 中秋歌舞表演(节目串烧)3、抽奖活动 ? 目的: ? 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ? 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ? 以抽奖形式回馈老客户 ? 活动时间:20:40---21:00 ? 活动对象:缴纳报名申购金老客户、意向客户 ? 活动形式: ? 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作 为抽奖卷

? 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 ? 奖 13 品设置: ? 一等奖(1名):洗衣机/电冰箱(800元以内)? 二等奖(5名):电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内)? 三等奖(10名):嘉华代金卷(50元)4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格)? ? ? ? 活动时间:2014年9月2日-9月8日 活动地点:“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参 展 联盟形式: ? 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气

? 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)六、老客户回馈

? 目的:回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 ? 客户回馈对象:缴纳报名申购金客户及意向登记客户 ? 回馈时间:2014年9月4日-8日 ? 回馈方式:回馈礼品? 回馈礼品设置:嘉华礼品包(30元以内)? 数量:150人

七、客户邀约

? 邀约对象:缴纳报名申购金客户、意向客户 ? 客户邀约期:8月25日-9月4日 ? 确定来访人数:8月31日确定注:为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

八、执行工作计划

九、活动分工篇2:房地产中秋节活动策划方案 中秋节活动策划方案 一、活动背景

中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨～ 二、活动时间: 拟2012年9月29日晚 三、活动形式 1、活动主题:音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情～ 2、活动地点:公司大厅前门 3、参加人员:公司全体员工 四、活动详情

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明:1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3)18:00活动准备，以部门人员报数组队，如:报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。2、游戏互动: 1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟 道具:音响 白板、白板笔、扑克牌

? 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

克牌，一张扑克牌代表10分。

? 参与人数:每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 ? 活动现场摆放4张椅子。

? 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。2)喝啤酒比赛 10分钟 ?规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。?参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。3)吃西瓜比赛 15分钟

?将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。?其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。?上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟

?准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。?参与人数:每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。?每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。?选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。5)转呼啦圈 15分钟?每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。6)击鼓传花 真心话大冒险 15分钟

?音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

?音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。7)诗歌朗诵 20分钟

?提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。?文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。?给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具 音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算

烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。3、18:30—21:00游戏互动。4、21:00之前整个活动结束。篇3:房地产中秋活动方案

“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位:聊城市广播电视总台(集团)承办单位:聊城电视台《生活正前方》栏目

聊城广播电台 18 时 间:2013年9月6、7、8 地 点:莘县燕塔广场

活动主题:“月满中秋、梦圆华府” 参与对象:莘县县城及周边区域居民 一、活动前期宣传形式

1.游走字幕(800元/条*20天=16000元)活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。

3.软性广告 信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准2000元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)5、广播电台宣传

1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价

格为10元,每秒,套*2套*20秒*20天=8000元。2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10 19 元,秒,套+8元,秒,秒,套)*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元,秒,套*20秒*20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期～为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人*300元*3天=18000元

食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助:150元/天/辆(根据具体使用车辆数)3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。20

第3篇：七夕楼盘促销活动策划方案

2011“七夕·幸福”楼盘促销推广活动策划

主题： 七夕·幸福（爱她，就给她一个美丽的家吧，XX小区，您幸福的选择！）

一、前期准备

 前期宣传：钦州本地网站（如钦州360、钦州社区等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知

 七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容  活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工

 活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放

 建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）

1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】

活动时间：2011年8月6日9:00-18:30

活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻

活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式，在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参加的人数。

活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）

活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格

初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+XX地方蜜月游。第二名(一名)：楼盘销售代金券或折扣券+XX酒店豪华夫妻房免费一晚入住权

第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券

注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责活动人员的中餐

2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】

活动时间：2011年8月6日19：00-21：30

活动对象：都市的单身白领。

活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。

活动报名：同上

活动内容：仿江苏卫视《非诚勿扰》方式，进行现场相亲，并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖，二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）

活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实施分阶段奖励方式：

第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。

第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指定金额代金券或折扣券一张。

第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或优惠券

提供的优惠外还送XX地方蜜月旅行机会。

3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活动】

活动时间：2011年8月-2011年9月（具体时间与房产商协商）

活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具体可为：

第一级优惠（普通大众）：普通优惠

第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家）普通优惠内容+二级优惠内容。

第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠内容+三级优惠内容

三、执行说明：

1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七夕前一周确定参加的人数。

网络报名可通过报名人员填写预先我们准备好的表格发到指定的报名邮箱等方

式。

现场报名可在前台登记；

2、七夕刚好是周六，客人第二天不用学习和工作，可根据当天气氛、天气等情况适当加一些宣传的环节和节目，晚一点不要紧，重要的宣传效果。

3、考虑天气等情况时，应考虑如果下雨把参与活动人员集中到哪躲雨等问题。

4、如参与人员少，可适当的让工作人员参与进活动中去。

5、培训好活动期间的安保人员，确保活动安全完满的进行。

6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地举行，如没有则可在附近择优选取。

四、七夕活动相关细则：

1、入场：

1.1【浪漫七夕寻找你的爱人活动】

a、七夕当天9:00开始入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号。b、每个参与活动人员如带有道具或相关礼物请交与指定地点工作人员保管。

1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】

a、七夕当晚19:00前入场，给每个参与活动的人发一瓶矿泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖环节。

b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人方便与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参加者自由入座，大家随便聊天、搭讪、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上两个活动均允许一定数量的观众进场，并维护好这些观众的秩序。

3、根据现场情况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小游戏。

五、店内工作人员培训

备注：活动组织应该给客人足够的自由看房、分享对本楼盘观点的机会与权利，营造舒适快乐的环境，如果有些环节客人不愿意参与不能勉强

注：工作人员记得提醒参加者保持秩序，勿推挤吵嚷。

六、其他筹备相关

 七夕前两周开始利用个信息发布渠道发布信息，开始接受报名及相关咨询。

 七夕前三天各细则敲定，开始利用各信息发布渠道发布相关信息，开始筛选报名者，统

计人数，并寻找决定相亲夜的主持人等。

 七夕前一周开始对工作人员对此次活动的熟悉培训。

 活动当天员工如果有兴趣也可以参与（要求：非当班时间均可）

 采购或制作活动所需物品，如矿泉水、幸运号码牌、海报、传单······等，联系好相

亲夜的演艺服务公司。

 制订活动过程突发情况应急预案等

作者：毛毛

qq:978780301

第4篇：地产楼盘促销活动方案

地产楼盘促销活动方案“尚城”楼盘前期推广活动策划案

对房地产行业销售来讲，它的推广是否别致新颖即“首战是否能大获 全胜，给人以耳目一新”并最终一炮打响，对于让客户是否选择购 买，有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的客 户源积累，两者兼具，这是本次活动的宗旨。序言 推广活动目标 ““ VIP VIP 方案构想

紧紧围绕着客户单数 量，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“家庭”等节日 性概念上大做文章 通过“来就送礼，交 易延伸”的方式实现 带来的附加利益 礼宾举措、活动、气氛造势 “ ”

把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同 一个时空内实施策划，此房产的推广就会体 现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。激发人气 :2007.1.27-1.28 选择客流量大的星期六星期日做推广，有利于增加人气,使更多的目标客户参与

到活动中去.: 上海六百座落于上海市西南著名的商 业中心——徐家汇商圈，是一家具有 50年历史的大型商业零售企业.集时尚 百货、大型超市以及品牌服装、流行 配饰、时尚皮具、家居电器、运动休 闲、童装玩具、美容医疗、特色教育、健身娱乐、精品餐厅、便利服务专门 店为一体的综合性购物中心。激发人气

在各种时尚元素相继出现下，新型人类在逐渐诞生(这些人有的是公司的白领丽人，有的是自己创业的潜力青年，而他们就是时尚的代表他们引领着各种的时尚元素。他们喜欢简单而富有情调的小资生活，他们想拥有一个用不着多大但很温欣的“窝”。在社会追丛时尚的今天，这类人的数量在快速增长着 而面对这群都市里的年轻新贵，我们需要吸引眼球的活动推广，才可以感染他们的灵魂，抓住他们的心(年龄:26-35岁;白领 制造商气

? 看——舞台上的表演节目、楼盘推介节目 舞台下的楼盘具体介绍

? 动——舞台上参与互动游戏、舞台下积极报名,入会员

? 乐——凡到观众都可报名参加尚城有奖活动，现场报名入会员,还 可有奖送,在活动期间一切参于表演或游戏的观众都有惊喜 奖送.制造商气 ——

神秘的魔术总会激起人们的好奇心，配 合神秘的音乐更是能引起人们的注意(在现场让台下观众到台上来配合魔术师 做魔术，会引起大部分人的注意(魔术 所变出的东西可以是尚城的，，小 样，或者是印有尚城标志的小礼品(制造商气 ——(动感的乐器，一个个火红的身影，让现场气氛沸腾(吸引一部分小资 青年(制造商气 ——

外籍歌手弹唱我们耳熟能详 的乡村音乐.达到人气的聚 集的目的.制造商气 ——

冷俊的眼神,妖艳的妆容加上妙 曼的身姿,吸引在场所有的来宾.而在此时宣传尚城的楼盘，可以 达到娱乐观众并同时介绍楼盘的 作用(制造商气 —— 制造商气 —— 14 1.活动场地分为两大部 分，北部用于舞台表 演，吸引人气，南部 用于项目展示

2.北部设置三个入口，外部两个入口引导行 人流进和流出，内部 一个入口引导意向客 户进入展示区

3.南部以模型展示区为 中心设置功能区，模 型区包括项目沙盘1 个和分户模型2个 4.客户接洽台由西向东 分别为客户登记处、升级卡办理处和敲章 积分处

5.物料展示区用于摆放 易拉宝以及发放礼品 —— 制造商气 ——

准备一张挂满气球的板子,上面有 超级大赢家字样,每个气球下面是 一张写有”相聚尚城”的卡片,当来 宾在规定距离外用特制的飞镖扎 中气球,就可以由主持人打开卡片, 不同的卡片中是不同的问题或奖 品.问题的范围在刚刚宣传的尚城 的楼盘情况中(制造商气 ——

所有来宾用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸 和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将指定的 尚城的，，形状或尚城的标语“上升 的城市，上升的你我”写或画在相应的纸 板上，将所有的图片挂到墙上，让来宾从 中挑选出他们自己画的那幅。正确的将得 到奖品(制造商气 ——

准备尚城宣传画册或尚城楼盘图案的图 案板，按拼图的形式分割成若干块(准 备，,份道具，观众上台，先拼出正 确图案的人，获胜(此活动使来宾对尚 城印象深刻(制造商气 ——

模仿电视节目里的，后面举牌，一个 人解释，一个人猜，虽然简单，但是 效果不错，关键是看你在后面牌子上 写的是什么，往往一个好题会达到意 想不到的效果哦。选择情侣或夫妻，对目标客户群的吸引鹱帕己玫淖饔? 制造商气 ——

根据尚城的宣传口号所匹配的游戏(叠积木游戏，参加游戏的观众，在规 定时间内，谁叠出的积木最高，谁就 是获胜者，意为上升的城市，上升的 你我(沉淀商机 ——

针对目标消费群，推出了四大篇章: 1、勇往直前篇:新新人类消费群。产品组合:汽车车模，上升章一枚 2、永恒爱情篇:针对情侣和夫妻(产品组合:,支玫瑰+上升章一枚、幸运环绕篇:针对其他消费群(产品组合:金猪储蓄罐一个，上升章一枚 ,、创艺生活篇:针对小资人群(产品组合:咖啡杯一套，上升章一枚 上升章: 上升章是专门为会员准备，在每一次的尚城推广活动中都会出现，目标客户群 可以通过积攒上升章，在购买尚城房产的同时，享受到特别的待遇(同时通过 上升章的个数可以使商家更好的了解到目标客户群的具体信息(沉淀商机 ——

不同的游戏也可以根据游戏类型分配相应礼品(1、幸运大赢家,幸运环绕奖 2、心有灵犀 ,永恒爱情奖、上升大赛 ,勇往直前奖,、拼图大赛 蒙眼做画 ,创艺生活奖 沉淀商机

1)来就赠:只要当天参加推广活动游戏的人，即送小礼品一份。(数量 有限，赠完为止)说明:争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人“白来”(有 小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。

2)会员即入即享受:只要当天入会的会员，都可以得到礼品一份(说明:吸引“会员”,聚集"人气“

3)老客户讲座(选择开发商绿庭所开发的其他楼盘的客户，传达亲身体 验(以及加入会员后所享受的一些待遇，吸引会员和一些目标客户(1.电源线用地毯胶贴好，并设置明显标志，以免观众或其他人踩踏 造成事故或断电.2.现场观众情绪控制，特别是发礼品时，保安和服务人员及销售人 员注意维持秩序.3.雨棚、遮阳伞预备，如果临时突然下雨，须在洽谈区和资料台搭 雨棚或太阳伞，避免对活动物料的损坏

4.主持人现场调控气氛，并根据提供的目标客户特征筛选游戏参与 者与抢答者

地博项目组成员全程监控整个现场过程，并与贵司活动负责人实时 沟通，处理现场各种突发事件及安全措施 THANK YOU