益达广告策划书（精选4篇）_扎染广告策划书

益达广告策划书（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“扎染广告策划书”。

第1篇：益达广告策划书

益达广告策划书

目录：

一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。

二市场分析

1.行业分析

近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。

2002-2007年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）

2.消费者分析

目标消费者： 年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁

价格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！

3.产品分析

益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级

品牌分析

品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为保持口腔清洁的新方法。

品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象

竞争对手分析

近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。

好丽友

2004年9月，在中国国内无生产线的情况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。

危机公关：

1、2010年，好丽友木糖醇陷入“质量门”，被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最后仍无具体解决方案。不了了之。

好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对所有的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。

绿箭产品性能:防止蛀牙缓解压力改善记忆力减少吸烟 有助于减肥

绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的 绿箭劣势;口味少，包装不新颖

绿箭以空气清新作为策略

益达以无糖口香糖，口味多为策略

好丽友是以鲜花提取物，包装新颖为策略。

公关营销策略

1、校园口腔健康计划

覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。

2、社区口腔教育计划

现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。

3、益达医院基地

与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。

“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集

“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数

设立“红色烂漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题，人们可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁华的商场地段专门设立“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就征集到47000张照片。

2、参与者和投票者的“热情PK”

在活动网站上，大家都以实际行动为其心仪的洁白笑容加油。

4、每张笑容都是“明星”

5、此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

广告战略

广告活动目标 宣传益达口香糖专家地位，快速树立益达口香糖的知名度，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。广告活动的时间：

广告对象16到35岁年轻人

广告地区广告宣传以大中型城市为主，小型城镇为辅广告的主题 你的益达，不，是你的益达

广告媒体战略

1、大面积啊投放广告（湖南、江苏、上海等收视大户）

2、网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动网站，赞助搜狐栏目）

3、微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说不出的酸甜苦辣”互动网站）

广告发布的媒介

电视广告在各城镇电视台的黄金播放时间每隔20分钟播放一次。网络广告在点击率较高的网站上以主页的方式宣传。在主要街道进行灯箱广告宣传。

广告预算

广告设计创意费用：5万

广告制作费用；5万

广告媒介费用100万

其他活动费用10万

广告效果预测

广告效果评估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC发布之前，广州BBDO通过视屏网站对其进行了较大幅度的预热宣传，总点击量在半个月内达到了15万次。并获得2010年中国4A创意金印奖

附录

市场调查问卷

市场调查报告

第2篇：益达广告

益达广告评析

说到口香糖很多人自然会想起曾经在电视荧屏上风靡一时的绿箭口香糖。绿箭口香糖以“清新口气”的主题曾经得到了很多人的关注，但是随着口香糖功能的拓展和演变，口香糖从口味向功能和机能型发展，在满足了各种消费者需求的同时，一个新的品牌也在悄然的植入人们的心底，这就是益达口香糖！由起初的“你的益达，是你的益达。”到如今的“关爱牙齿，更关心你”。益达的广告语已经深入人心。而让我们一直记得的不仅仅是嚷嚷上口的广告语，更是广告片拍摄中的故事和创意。

每天都不得不被动的接受各种广告的轰炸，但那段小清新的益达广告片突然成了享受。起初的广告是一段超市里萌发的小爱情，一句“你的益达，是你的益达”，不知不觉中将爱情和益达联系在了一起。男女主角因为一瓶益达开始萌生爱情，隐约的告诉消费者益达可以是爱情的告白和见证。这则广告恰好是08年推出，结合当下的自由思想，这般清新的爱情故事很容易被羡慕，“益达”也将被记住。

一段广告的影响受时间的控制，广告总是推层出新。面对激烈的市场竞争，广告也层出不穷。近两年，益达的广告更是花样百出。它的创意让我更是印象深刻。“关爱牙齿，更关心你”的广告语随处可听的到。和其他广告相比，益达的广告形式已经别具一新。打破单一广告的形式，益达口香糖推出的系列广告以微电影或者说是广告系列的形式将益达的主题融合进一个个感人的故事情节里面，来达到宣传的目的和效果！这系类广告请来了当红偶像明星桂纶镁和彭于晏，由他们分别出演故事里这两个独特的广告角色，产品更具时尚化、年轻化和潮流化。

广告设计中故事的选择新颖，加入了明星的表演，丰富了故事情节，将更深一层的情感诉求更加充分的表现出来，触动观众的情丝，在情感上与观众产生共鸣！系类广告中的两人由开始在沙漠加油站认识，“你的益达也装满了”，朴实、温暖人心，传递了两人的爱意。益达，此刻成了爱情的告白。接着，推出的广告是他们旅行途中吃酸、吃甜、吃苦、吃辣的故事。每一则故事的结尾都会因“益达”而结束。不管酸甜苦辣，总有益达。这不仅演绎了爱情的酸甜苦辣，更是将益达与关爱他人联系在了一起。就像广告语说的“关爱牙齿，更关心你”。宣传简洁明了，爱情故事引人入胜，关注消费者的情感诉求，生活化的广告场景拉近了产品和消费者在情感上距离，让消费者从内心深处主动的去追寻自己的产品！

益达的广告方式特别，它不像一般广告那样，选择明星在镜头前夸产品怎么的好，而是在故事中让受众自己领会，以一种娱乐的形式进入受众的内心，使其在潜移默化中对产品产生认同感。不久前，我们要求电视电影的放映中不得推出广告，而益达的广告正是与其相反。

其采用类似于微电影的形式，用整个故事将产品的精髓表现出来。这样的广告设计独特。

让广告成功的原因还有很多。至始至终，益达的广告抓住的受众主要是恋爱的男女。益达与爱情的联系正是在恋爱男女中打开了市场。纵观广告，意味深长的广告语更是符合当下年轻人的风格。消费者偏向于年轻人。记得邓亚萍曾说过奥林匹克发展的精髓便是抓住了年轻人，因为抓住了年轻人就是抓住了市场。广告同样如此，受众的选择对广告的影响巨大。

但正是因为广告围绕爱情展开，也让其效果有了不同。甜蜜的爱情故事作为广告的文化核心，不仅使广告具有了内涵。爱情，这个拥有广群众基础的美好事物，在不经意之间，拓展了产品的消费人群！无论是青年人、中年人还是老年人，只要是恋人、情侣、伴侣，都非常的合适这款产品！其为益达开辟了新的市场，吸纳了更多年龄的消费者。

广告片的拍摄对广告的效果影响重大。完整版的广告在视频制作中也处理的很好，某些片段的背景音乐别具匠心，拍摄场景生活化，使整个广告效果大大提升。贴近生活，贴近情感，关注消费者的情感诉求加上广告细节上的精雕细琢使其走向成功。

总结益达广告成功的原因：广告形式独特、宣传清楚简洁、甜蜜爱情引人入胜、持久一致的主题：甜蜜爱情、情感与理性诉求统一、插曲别具匠心、广告拍摄细节上的精雕细琢、广告语及广告人物的恰当选择！

第3篇：益达广告

益达广告的优缺点

益达口香糖在96年打入中国市场，在国内市场取得卓越的成就，其成就与它自身的创意广告有着密不可分的关系。我就其中的“益达无糖口香糖超市篇”并结合消费者行为学相关知识分析一下它的优缺点。

优点：

1.温馨的画面，甜蜜的爱情场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的购买欲望。

2.广告插曲是大家耳熟能详的《love you more than i can say》，从感官上给消费者一种轻松愉悦的享受。

3.所选择的超市这个拍摄地点，贴近了消费者的现实生活，从侧面反映了产品的价格较为平易近人，消除了消费者对于价格偏贵产品的抵触心理。

4.“关爱牙齿，更关心你”的广告语借产品表达了人与人互相关爱的态度，可以让消费者感觉到自己被充分的重视。

5.益达广告中的代言人都是一些一线的当红明星，利用这种明星效应以及明星的影响力极大地吸引了消费者的购买兴趣。

缺点：

1.广告表现上给会给消费者留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。

第4篇：益达口香糖广告策划分析

市场营销1101班

15号 张佳琪

一、绪论.......3

二、摘要......3

三、市场分析.3

（一）行业分析：..3

（二）消费者分析：........4

（三）产品分析：..4

（四）竞争对手分析：.....5

四、广告策划.5

五、策划分析.5

六、总结......6

一、绪论

随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。

在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。

二、摘要

文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。

三、市场分析

（一）行业分析：

近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。

随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。

（二）消费者分析：

益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人： 1、消费观念开放独立，追求个性；

2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；

3.不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。

（三）产品分析：

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。

目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。

“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的‘益达‘，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”

另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”

（四）竞争对手分析：

近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了乐天和好利友的冲击。

乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对来说，市场竞争力小。

四、广告策划

益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。

益达口香糖推出了许多广告，在这主要介绍以下电视广告：07年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖；08年推出的超市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。”深入人心；09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告；10-11年中，益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，邀请两位当红明星在广告中演绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念---关爱牙齿，更关心你。进一步进行了诠释和印象加深。

五、策划分析

以下选择益达口香糖广告中具有一定代表性的广告作品做简要的策划分析。

1、车站篇中运用简单朴实的“关护牙齿”突出产品的主要功能，“更关心你”则有两层含义，一层就是企业对于消费者的关怀，另一层就可以理解为我们借助产品表达对他人的关怀。

2、超市篇中由亲情转战爱情领域，加入情节，在观众欣赏了一幕爱情小故事之后，突出“关爱牙齿，更关心你”的理念，适度而不夸张，温馨而不虚假，在观众中产生了很好的反响。

3、微电影系列广告讲述列酸甜苦辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌和产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，益达始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。

微电影系列的形式打破了传统广告时间短，内容简介等特点，将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移默化中产生对产品的认同感。

从广告语上说，益达广告一直使用，关爱牙齿，更关心你。使在广告上更亲近消费者。在广告主题中一直沿用甜蜜的爱情和亲情，同时也向理性诉求方面倾斜。因为针对的消费人群主要是年轻人，在广告中也不乏使用时尚的物品和场景，时尚的广告语言。并且在广告代言人方面也是选择形象俱佳的人物，并使用了非常好听的背景音乐微广告填充气氛。

益达的成功经验在于：贴近生活，充满亲情爱情，给人一种非常的亲切感。在所有的消费者心中塑造了良好的品牌形象，并持有一贯的宣传理念。

六、总结

经过对口香糖市场现状，行业内竞争以及益达自身情况的分析综合，得出以下益达口香糖广告的优劣之处。

先对益达口香糖广告的可取之处进行简要总结：

益达口香糖的广告在没有增加情节设置的时期，主题突出且简明，就是关爱牙齿，简明的几个字，既易于理解，又做到了宣传产品特性的作用。

益达口香糖广告不但突出了产品本身的特性，还适时增添亲情和爱情的故事情节以吸引广大广告受众的眼光与追求和喜爱。利用阳光的形象作为代言人，加上连续四个情节，增加了观众对广告本身的兴趣，引起了观众对后续情节的好奇心理，促使观众将广告看完，成功的在观众欣赏爱情故事的同时，宣传了自身产品。既消除了以往观众不愿看广告的心理，又做到了宣传本企业口香糖产品的功效。

然后是益达口香糖广告的不足之处：

益达口香糖的广告由最初的亲情篇，转战爱情篇，并长期局限在爱情领域里，把消费群体缩小到了情侣，而忽视了年轻人中其余的部分人群。因为益达口香糖的龙头地位已经确定，虽然没有实质影响销量，但是广告策划上有明显局限性。

益达口香糖广告中因为后期有了情节的牵绊，所以对口香糖本身的展示就略显逊色，反而重点落到了明星主角身上，也使观众过分注重情节与人物而忽略产品本身。

最后，益达口香糖的广告总体上非常成功，其中的宣传不足并没有对益达口香糖占领市场产生负面影响，广告中的情节设置取舍得当，为广告本身增添了故事成分，促使观众接受并进一步促成购买行为，成功的策划了一系列广告，使广告这一宣传手段为益达口香糖的销量做出了很大贡献。