校园洗衣店策划书（精选7篇）_学校洗衣店策划书

2021-10-07 策划书下载本文

校园洗衣店策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“学校洗衣店策划书”。

第1篇：洗衣店策划书

“衣见倾心”洗衣店策划方案

一、基本概述

在现今物质生活及其丰富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服务提供，随着人们日益增长的物质文化需求，良好的服务成为商场竞争中的关键要素。

在现今服务业中，不合理的中小型服务供应商，影响了服务业的整体形象，在我校东面的光明里市场问题便尤为突出，没有专业的洗衣服务店面，鉴于市场流动人口较多，大多数为学生，较为需要价格合理，服务周到的洗衣服务。

所以今拟定开一家名为“衣见倾心”洗衣店，本着以人为本，服务大众的理念。

二、环境分析

1、地理环境：位于光明路，交通较为发达，被51号小区、河北能源学院、唐山第54中学环绕，地势较好，适合洗衣店的开展。

2、经济环境：光明里市场以饮食业普遍兴旺，餐厅饭馆众多，其次还有中小型超市（瑞沙、华润）

3、竞争环境：尽管市场内商铺众多，但大多数为小型餐厅，而“衣见倾心”洗衣店则位于唐山市54中学对面，主要面对小区居民，在校大学生，提供干洗及其他洗衣服务。

三、市场分析

1、我店首先进行了市场调研，得到了问卷调查哦300份

（1）学生消费者：在被调查学生中，男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异，女生80%坚持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。

据了解，学校都不允许学生在宿舍自置洗衣机，即便又公共洗衣机，80%的学生会认为不干净，40%的女生和50%男生认为只要价格合理，服务到位，还是愿意花钱购买洗衣服务的，节省时间和精力，尤其若是冬天学生购买洗衣服务的欲望则会增加

（2）小区居民：调查中小区居民对洗衣服务要求干洗集中的范围很大，由于大部分小区居民拥有质地较为特殊的衣物，大概每两周需要一次干洗服务。

四、店址分析

由于新店刚刚开始，只有5万元活动资金，洗衣顾客主要集中于各个学校和小区居民，因此，首先地址应该以人流量较为大的地段为首要，同时考虑与各校距离适当，选择在唐山市54中学对面，异种零售店聚集，顾客范围广，利于店面的宣传，店租在每月3000元左右，7平方米左右。

五、店内设计

1、为了突出我店，以人为本，服务大众的理念，因此外观以绿

调为主，选择较为突出，容易引起消费者的注意，门面采用玻璃全透明格调，营造明净舒适氛围，留给顾客我们洗衣店干净、卫生的形象

2、店内没有：（1）接待台，处理日常业务，做好收发衣物和质

检衣物的主要场所（2）晾挂清洗后的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；约消耗资金10000元左右。

六、内部分析

1、企业名称释义：“衣见倾心”音似“一见倾心”，突出本店洗

衣服的宗旨，让消费者在送取衣物的过程中，通过本店较为周到的服务，心情舒畅。

2、宗旨：以人为本、服务大众，以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客

3、设备：购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备

包含（1）洗衣机（2）烘干机（3）烫台（4）去渍剂（5）皮衣增长剂等约耗资金20000元左右

4、人员配备：店长一名、技术操作员两名

店长：主要负责在店内接洽顾客，争取订单，为顾客做好记录，接受顾客建议，对各种资料做好统计整理和保管

操作员：主要负责清洗衣物的全程工作，并且还能为顾客提供送货服务

5、促销手段：利用节假日开店前一星期，在各大校园进行全方

位的宣传，突出专业、卫生、高效、便利，派发印有价格表的宣传单，以赠送服务优惠卷为奖励

七、综合评定

随着近来高校广招人数极具上升，当羽绒服等衣物需要洗涤，而

传统的干洗店，不能提供专业和快速的水洗，和烘干服务时，如果身边有“衣见倾心”的洗衣店，烦恼得到解决。不仅提供水洗，也提供干洗服务，打造消费者信得过的品牌形象。

洗衣店作为实体，持久性较强，没有库存积压等纠纷，现金交易，运营成本低，管理模式简单，因此前景较为可观

第2篇：洗衣店策划书

建立专业洗衣店学生的第二课堂

项目策划书

1.宗旨：利用定点取送服务模式打造创新型专业洗衣店。

2.产品与服务：净新洗衣房主要针对衣物的洗涤熨烫护理等全方位的服务。客户人群为在校学生和老师，采用以宿舍楼为定点，进行衣物的收送服务。相比校外洗衣店，具有技术，成本，位置等多方面的优势。

3.开设意义：有效解决在校学生清洁衣物，床上大件物品的问题，以及教师办公物品的清洁。比校外洗衣房更方便快捷专业，实行学生自主营业教师辅助指导的模式，实现了从教学到企业的紧密结合，为学生锻炼提供了一个平台。

4.公司战略：依托通信行业优势，在校内建立qq群，设置联系电话，广泛的进行宣传，扩大业务量。并通过定时定点的免费收送服务，设身处地的为每一位客户提供方便。提高服务质量（通过对衣物处理的标准化），实行会员制衣物免费熨烫等多项优惠活动。

5.经营目标：天气日益变冷，洗衣问题逐渐出现的情况下，大力宣传运作起洗衣房，以方便在校师生为方向，熟练专业技能，锻炼自身能力为目标，把洗衣房做大做强。

短期目标：树立口碑，建立品牌形象，半年内做到收支平衡。长期目标：拓展服务对象，丰富服务项目，扩大辐射区域，在两年的时间里，利用盈利扩大规模。不断地吸纳新生参与，稳固的可持续发展。

6.经营计划：

人事计划：经营采用聘用店长，店长聘用员工的责任制；店长负责整个店面的营运情况，店员对其负责部分负有责任。现拟定1名店长，10名店员，其中宣传收送衣物人员6名（2#和6#两个定点宿舍各3名），衣物专业处理人员4名(分别与定点人员绑定成一组)。

宣传计划：在天气逐渐变冷，旺季来临之季，推出一系列宣传活动，如制作宣传海报张贴在餐厅，教学楼，宿舍楼等醒目区域；在每一个宿舍，教室里张贴价目表及优惠活动说明。由宣传人员通过QQ群（121256838），朋友圈，部门宣传等各种方式进行。运行计划：每周三，周五，周日下午4：00——5：00 分别在6#，2#宿舍楼下进行定点收送衣物。其他时间可提供上门收送服务，需另收服务费。衣物处理时间约3-4天，会提醒客户到定点处取衣服。鼓励办理会员卡，VIP卡，衣物可以送免费熨烫服务。财务计划：所有账目情况必须及时入账，收入和支出的钱都要有明确的记录，每日的收入应及时的清点，所有的收款凭证都一式两份以便核对及时入账。专门设置一个会员手册，做好会员信息的登记以及卡内余额的变化。每月的总收益出去一切费用后，剩下的存入基金，若业绩好，则根据业绩高低来适当提高员工补助。以调动员工的工作热情。对于账目要日有日帐，月有月账，年有年账。这样企业的盈亏在账面上一目了然。

培训计划：为了从各个方面锻炼学生的能力素养，拟定对聘任的员工进行定期的培训学习，并从实践中发现存在的问题，解决问题。对宣传服务人员，主要培训礼仪，销售宣传，前台登记，入账收银等方面的能力。对专业衣物处理人员，主要是做洗涤标签，污渍前处理，衣物分类洗涤，熨烫，折叠装袋等方面的能力。最终做到专业标准化洗涤，快捷一条龙服务的目标。

7.衣物流程：

1.办理会员VIP卡,详细登记个人信息(姓名，班级，宿舍号，手机号码，qq号码)——将需要洗涤衣物折叠打包，注明卡号——在开放日送到定点收送处——被专业人员计算价格，制作标签，分类洗涤熨烫，折叠入袋——送到定点收送处等待领取。均会通知您的每次消费金额，卡内余额。

2.普通客户将需要洗涤衣物折叠打包后注明个人信息（姓名，宿舍号，手机号）——在开放日送到定点收送处由工作人员计算交费——运回工作室，制作标签，分类洗涤，折叠入袋——送到定点收送处等待领取。

注：会员VIP成员衣物洗涤送熨烫，并支持上门服务的活动。

第3篇：“自助洗衣店” 商业策划书

“自助洗衣店” 商业策划书

一、项目描述

1、项目背景：

自助洗衣是风行欧美、日、台等地的日常服务项目，而在中国大陆自助洗衣却是知足的新生事物，鲜有所闻。

2、项目宗旨：

方便快捷干净卫生经济实惠服务周到。

3、项目介绍：

顾客可在店内自行完成衣物的洗涤、杀菌、烘干、熨烫全过程，两小时内立等可穿。

二、产品与服务

1、产品品种规划：

自助洗衣店的经营方式主要有全自助式和半自助式，后种方式更适合国情，也算是本土化了的国外自助洗衣房模式，因此我们选择这种半自助式的洗衣方式。

2、研究与开发：

在经营服务种类上，洗衣店必须的洗衣和烘干衣服外，还以增加洗鞋、干鞋（杀菌除臭）、干洗（代收）、简单缝补等附带增值服务，既保证了店面的收入，又吸引了一些潜在顾客。

3、未来产品和服务规划：

在上述基础上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟规范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投资风险，也少走很多弯路，少浪费很多时间，对刚刚涉足洗衣行业的人来说是最好的捷径，同时还能得到顾客的信赖。

4、实施阶段：

（1）自助洗衣店的选址：可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。

（2）办理执照：工商营业执照、税务登记等。

（3）采购设备：自助洗衣店设备主要包括以下几类：自助洗衣设备，如自助投币式洗衣机、刷卡洗衣机、烘干机和熨烫机等主要工作设备；辅助设备，如洗衣店供水、供电、供剂设备及相应的管路和阀件；各类搁物台、架、凳椅、框等。这些设备都很容易在国内找到供应商，由于这些设备将每天长时间被反复使用，因此除了考察和对比价格，更要重视其功能和质量。

5、服务与支持：

加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和帮助。

三、行业与市场分析

1、市场介绍：

大学城是发展高等教育产业的重点地区。中高档小区及高等院校错落分布，形成了该地区的主要消费群体，尤其以年轻人为主，潜在市场广阔。

2、目标市场：

主要分为两类：中高档小区居民以及在校大学生。

3、顾客购买准则：

现在的消费者越来越追求完美的消费。所谓完美的消费，就是说，顾客在消费时，讲究品牌、质量、价位等关键因素。具体对于自助洗衣店而言，消费者讲究的就是洗衣店的口碑、洗衣价位、是否干净快捷以及服务问题。

4、竞争对手分析：

大学城的洗衣店根据市场定位分布主要在两个地方，一是针对学生的，在各个学校内部；二是针对社区居民的，在商业中心地带或社区周围。对于学校内部的洗衣店，虽然其地理优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。学生知识图方便才会就近洗衣，一旦我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。

而对于第二类来说，在品牌及服务上做的相当的到位，市场份额也很高，一上来就想冲击其目标客户群有相当大的难度。但其并不是没有缺点，对于中国家庭而言，家里的财政大权基本都是在女方，而这些家庭主妇们当然一个比一个精明，考虑的首要因素当然是经济实惠。

对于以上的分析，还需要补充一点，就是在大学城自助洗衣店还未兴起，甚至于可以说没有，这就使我们这个项目在洗衣行业形成了独特的市场竞争优势。

四、市场与销售

1、市场计划：

前几年内主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体，等洗衣店步入正常轨道后再努力拓宽我们的市场，多开几家分店。

2、销售策略：

最好选在旺季前开业——一般6月至9月是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以，为了节省店面租金和各种管理费用，最好能在9月份前筹备开自助洗衣吧，进行前期预热，并在开业前期将宣传资料派送到附近的学校或者小区。这样，随着秋冬季节来临，店面经营管理经验已经具备，顾客会越来越多，洗衣店可以很快开始赢利，经营得当效果理想的情况下，一个冬季下来就可以回收一半的投资。紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺——由于接受自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为重要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域，她表示，“由于外籍人士特别多，他们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着许多白领、金领人士，而且其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活质量有着较高追求，而且一旦习惯，还会养成一种洗衣方式的依赖性。”

提供等时休闲消费——自助洗衣期间，为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可获得与顾客熟悉和接近的机会，又可带来更多收入来源，可谓一举两得。

3、渠道销售与伙伴：

通过加盟品牌成熟的自助洗衣店，打响我们的优质化服务，利用成熟品牌自助洗衣店的优势为我们造势宣传。

4、销售周期：全年为顾客提供优质的洗衣服务。

5、定价策略：

自助洗衣店优势是“方便快捷、经济实惠、干净卫生、服务周到”，所以围绕这几个重点把细节做好，做到位，就绝对不愁没有生意，在价格方面我们立志坐到最低服务方面坐到最好。

6、市场联络：

我们会建立自己的网站及时向顾客反馈我们最新的洗衣消息同时还会通过一定的广告宣传我们的自助洗衣店，并且会派专人发放传单以便顾客更加了解详情。

五、营运组织设计

1、组织结构：

由于我们所采取的是加盟服务，因此我们的组织结构既由加盟公司总部负责运营策划、技术培训、营业执照办理、门面设计等方面，具体的经营由我们根据实际情况调整，并定期向总部汇报营运情况。

2、团队成员岗位描述和要求：

由于是自助洗衣店，因此没多少具体的职务，主要是两个，具体而言就是庞剑负责洗衣店的会计工作以及对于上门的顾客进行机器操作指导，另外汪正平负责上门提货、送货以及售后服务。对此，需要双方认真对待自己的岗位，爱岗敬业，互相监督，一起努力经营好洗衣店。

3、建立团队愿景、使命和精神：

我们团队的愿景就是通过我们的努力，打响我们洗衣店在大学城的知名度。具体来说，我们的使命就是抢占大学城洗衣行业百分之六十以上的市场份额。对此，我们提出的的精神口号是细心、精心、用心，品质永保称心。

六、实施进度计划

1、短期目标：

主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户洗衣消费习惯，使其逐步养成对自助洗衣方式的依赖，建立良好的客户群体。

2、中期目标：

通过优质的服务，让大学城的大部分群体熟知我们的自助式洗衣品牌，并对我们的洗衣品牌产生信赖。

3、长期目标：

扩大我们的市场，争取在整个市场都有我们的分店。

七、财务计划

1、资金需求与使用计划：

经过各方便的调查及相关咨询，开办一家小型加盟店所需资金大概在14万元左右。其中加盟资金需要3万左右，每年的租金大约在3.6万左右，加之水电费用以及其它费用，还要有些预留作为流动资金运转。

2、融资计划：

由于我们没有资金，而市场机遇必须抓紧抢占，所以需要通过融资筹集资金。如今，为支持大学生创业，国家和政府出台了许多优惠政策，涉及很多方面。对此，我们在具体阅读政府优惠政策后，决定各自向银行贷款2万元。同时希望可以获得6万元左右的投资或无抵押贷款。另外各自再拿出2万元。

八、风险控制

1、政策风险：融资时贷款因国家利率等政策的变化造成的损失等等。

2、法律风险：因机器故障或操作不当造成顾客的衣物损坏等。

3、竞争风险：虽说自助洗衣在我国不是很多，但或多或少已出现一些成熟的规模化的自助式洗衣品牌，同时还有传统的洗衣店的竞争。

4、亏损风险：现在谁家里都有个洗衣机，没什么市场。同时一套洗衣设备是很贵的。

第4篇：合心村洗衣店策划书

洗衣店策划书

一、前言

在物质生活极其丰富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服务的提供。服务业以一种惊人的速度在发展，洗衣店正是服务业中一个发展较快的行业。合心村是广西师范大学的所在地，在这里开一家洗衣店是一个非常不错的选择。

二、环境分析

合心村位于广西师大南大门附近。本地春夏降雨较多，四五月通常是梅雨天，秋冬比较干燥。该村常住人口约为1万，而流动人口大概有3万左右，人口密度大，流动性强。主要以广西师范大学的师生以及一些外来务工人员为主。本地无统一规划的生活小区，多是农民在自有地上的自建楼房。

当地的饮食业普遍较为兴旺，餐厅、饭馆众多，其次还有中小型超市等多种商业店铺。一个小型的农贸市场。该村的居民主要以房屋租赁和商业经营收入为主，学生收入则多来源于家庭和极小部分兼职收入。平均收入水平偏低且直接造成消费水平无明显提高。

三、目前市场状况

环观整个师大南门，尽管商铺众多，且品种较全，但大多数为小型的食店，有一间中型的超市，十来家小型的便利店等，而洗衣店只有位于xx学校大门内的唯一一间家庭作坊式的洗衣店。该店的洗衣服务无成文可视的分类价格表，价格略高于市区同行业者（其定价见下表a），服务态度一般，没有任何宣传、促销手段，在本村的洗衣市场处于垄断地位。

四、优势

1、资金投入小，技术要求简单。

2、利润率高。

3、学生、外来租客很多，这些人大多没有自己的洗衣设备，都是潜在的消费者。

4、桂林春夏季节阴雨天气较多，很多衣服需要烘干。

五、风险评估

1、无开洗衣店这方面的经验。

2、住户人员复杂，部分人员收入水平较低，消费能力较低。

3、本行业进入门槛较低，随时有竞争者入侵。

六、投入分析

1、房租；500元/月，付三押一，共2000元。

2、装修费对门店的地板、墙壁、广告牌做一下简单的装修，大约1500元。

3、设备费用

中档洗衣机3台，1500元/台。

高档洗衣机1台（可以烘干衣服）5000元/台

其他设备费用 5000元

员工工资

流动资金 5000元

4、水、电费 300元/月

5、营业税100元/月

七、利润分析

1、价格表

夏天衣服 5元/桶

冬天衣服5元/桶

棉衣3-5元/件

被单8元/套

2、营业额

以平均20人次/天，每人次消费5元来计算，20人*5元*30天=3000元/月。营业额-成本=利润

3000元/月-1900元/月=1100元/月。

八、未来展望

第5篇：洗衣店策划书（写写帮整理）

洗衣店策划书

一、基本概述

所以今拟定开一家洗衣店，本着以人为本，服务全校师生的理念。

二、环境分析

1、地理环境：在校师生群体庞大，适合洗衣店的开展。

2、竞争环境：洗衣店则位于学校宿舍楼周围，主要面对在校大学生，提供干洗及其他洗衣服务，最大竞争在于宿舍楼内的洗衣机。

三、市场分析

学生消费者：在大学生中，男女生在清洗衣物等习惯上存在着明显差异，女生80%坚持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本没有女生会把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时间再进行清洗。

四、资金来源

预计投资额：25000元左右，每学年都有奖学金、助学金、五、店址分析

由于新店刚刚开始，只有25000元资金，洗衣顾客主要集中于在学校大学生，因此，首先地址应该以人流量较为大的地段为首要，同时考虑距离适当，选择在学校5号宿舍楼一楼门口，顾客范围广，利于店面的宣传，店租与学校协商，面积占用两个宿舍左右。

六、店内设计

1、为了突出以人为本，服务大众的理念，因此外观以绿调为主，选择较为突出，容易引起消费者的注意，门面采用玻璃全透明格调，营造明净舒适氛围，留给顾客我们洗衣店干净、卫生的形象

2、店内设有：（1）接待台，处理日常业务，做好收发衣物和质检衣物的主要场所（2）晾挂清洗后的衣物架（3）放置清洗前的衣物架；约消耗资金5000元左右。

七、内部分析

1、企业释义：突出本店洗衣服的宗旨，让消费者在送取衣物的过程中，通过本店较为周到的服务，心情舒畅。

2、宗旨：以人为本、服务大众，以卫生、专业、高效、便利的服务赢得最广泛的顾客

3、设备：购买一套科技含量较高的自动化程度较高的专业设备包含（1）洗衣机（2）烘干机（3）烫台（4）去渍剂（5）皮衣增长剂等约耗资金10000元左右

4、人员配备：店长一名、技术操作员两名

店长：主要负责在店内接洽顾客，争取订单，为顾客做好记录，接受顾客建议，对各种资料做好统计整理和保管操作员：主要负责清洗衣物的全程工作，并且还能为顾客提供送货服务

5、促销手段：利用节假日开店前一星期，在各宿舍楼进行全方位的宣传，突出专业、卫生、高效、便利，派发印有价格表的宣传单，以赠送服务优惠卷为奖励

八、综合评定

随着近来高校广招人数极具上升，当羽绒服等衣物需要洗涤，而传统的干洗店，不能提供专业和快速的水洗，和烘干服务时，如果身边有专业的洗衣店，烦恼得到解决。不仅提供水洗，也提供干洗服务，打造消费者信得过的品牌形象。

洗衣店作为实体，持久性较强，没有库存积压等纠纷，现金交易，运营成本低，管理模式简单，因此前景较为可观

姓名：侯广磊

学号：201002010127

班级：市场营销1001班

第6篇：洗衣店创业计划书

洗衣店创业计划书

一、洗衣业特点

二、选址目标

三、经营目标

四、市场分析

五、经营计划

六、人事计划

七、营业计划

八、财务计划

九、附录

本计划书为初步计划书，保留修改权利，仅供股东确认本次投资可行性使用。较多具体项目，由股东会公共商议决定，或由店长具体计划实施。

一、洗衣业特点

对洗衣业来说，有如下特点：

1高额的利润：与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，洗衣店的利润在70-80%左右。洗一件衣服收费6-15元,而洗衣原材料成本不超过一元；在不变成本（房租及人员工资等，其中人员工资相对较低）不变的情况下，洗得多，赚得多----每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元！很难再找到这样的行业！

2忠诚的顾客群：与其他行业相比,洗衣店的消费者回头率在80%以上，顾客拥有较高的忠诚度，这样的生意持续而长久，就如同酿酒一样，时间越长,酒越醇香；许多洗衣店的顾客，一般会在同一家洗衣店消费多年，甚至成为终身消费者。这一点与餐饮业大不一样，许多餐厅必须时常改变口味，去迎合消费者挑剔的口味。

二、选址目标

鉴于洗衣店有最好开在居民小区附近或者上班族、家庭主妇、学生这类人流量比较大的地方；且要求尽量避免同行竞争等要求。

我们将开设地点定为初步入住的大中型高中档住宅社区大门或车站附近，因为其具有以下优点：

1新型社区附近租金较为适中（大概租金为80-120元/每平米），不存在转让费用，周围人口会不断增加；

2大中型高中档住宅社区的人口组成密度高（基本以达到2000户以上的社区为标准），人流量较大，循环消费能力高；

3高中档住宅社区的房价基本在5000元/每平米以上，这基本确立了其为中高收入人群，消费水平也得到肯定；

4新型社区基本都以年轻家庭为单位，服装织物投资比例大，消费观念超前，出门洗衣机率高；

5社区每一个家庭2-4人，有车家庭占较大比重，汽车内饰清洗有较大空间； 6大门附近，或者在车站的附近，可以在步行不超过5分钟的距离为宜，这样可方便吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住本店铺的地点。

三、经营目标

由于地理位置处于大中型高中档住宅社区，客源相对丰富，但竞争对手也可能存在，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和洗衣质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标：在社区内客源中站稳脚跟，半年内尽力维持收支平衡，打造口碑。中期目标：待社区人员大部入住后，拓展市场，争抢市场占有率；同时丰富服务项目，扩大辐射区域，计划在一年半的时间里收回设备，装修成本。

长期目标：在经营成功的基础上，积累经验，可拓展新店面，公司化直属管理，进行成功模式复制，建立自己的品牌加盟。让人们了解干洗，让干洗文化发展，深入人心。

四、市场分析

以一个2000户的社区为例，如果其中有1000户人成为我们的顾客，每户顾客在我店的年消费为300元计算，1000*300=300000每年的营业额。去除房租60000，人工54000，水电10000，洗衣原料10000，每年净收益164000。

五、经营计划

1合作采用股份制经营

参与人共同出资，组成原始股东会。计划由3名股东组成，按出资多少划分股份。股东会有权在前期共同商议确定具体投资项目，规格，地点，公司体制等方面的信息；在经营期有责任对公司进行监督，援助，按期进行经营，账面的审查，以及一些店内大型事物或投资的参与协商；后期如果店面发展也必须经过股东会的通过。当然，店面所产生净利润会按股份比例划分给股东。

2经营采用股东聘用店长，店长聘用员工的聘用负责制

股东由投资人中产生，股东具体为自然人，其享有经营计划1中的权利和责任，但其在店面运行里不享有任何特权。

店长由股东会聘用，其对整个店面经营负全部责任，享有工资+股份分成+绩效考核待遇。如一定时期内，店面经营状况不佳，店长整改无效，股东会可会议决定改变经营方略，重新聘用店长，甚至结束店面经营退股等。

店员由店长聘用，对店长负责，对其工作部分有全部责任，享有工资+股份分成+绩效考核待遇。

六、人事计划

1本店开业前期，初步计划招收3-4名全日制雇员(包括1名店长2-3名店员)，具体内容如下：

1)通过各种招聘途径，招有一定工作经验，有良好的职业道德，有意加入洗衣行业者。

2)经面试，测试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

3)店内采用倒班制，保证个人的工作休息时间。

2为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受10天的洗衣技能培训。

七、营业计划

1开业前中后期进行一系列宣传工作，向消费者介绍本店的专业能力，具体参照洗衣相关措施具体执行。（股东会人员确定后，商议实施）

八、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由电子系统入帐或记录，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有各类收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整绩效，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏店内财产，将从责任人的工资中扣除。【成本预算】

因为本次加盟投资为初次涉及本行业，以投资成本小，侦查扩展市场，谋求稳定利益为目的，预计以一家50平米左右的3CCC系列B级店面为经营标准，主要投资为：

洗衣设备：80500 店面房租：5000*6个月=30000 店内及门头装修：15000 工商执照：280

流动资金：34220 总投资约为：160000

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：

1因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证洗衣的质量，尽量把价格放低，利润提高。

2本计划书为初步计划书，保留修改权利，较多具体项目，由股东会公共商议决定，或由店长具体计划实施。

九、附录相关资料

第7篇：惠万家洗衣店策划

连

惠

锁

万

门

店

开

发

设

计

家

干洗

店

策划

班级：连锁11-1

姓名：惠新龙

学号：0***16

前言：洗衣店的开发具有以下价值

消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。

大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。

1店铺选址

（1）店铺选址的原则

①方便顾客购买

洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校，以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客，满足消费者就近消费的要求，且位置要方便消费者进出。

②有利于竞争

干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势，形成综合服务功能，获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区，在大型的居民小区，提高市场的覆盖率。

③ 有利于再次的扩充网点

连锁干洗店要想成功，必须不断的在新的区域的扩充新的网址，在网址扩充的时，避免在同一个区域的重复建设。如果太近，势必造成自己内部的相互竞争，最终影响总店的发展。

综上所得，随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化，干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人（20-55岁）为主，干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近，其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。

2.SWOT分析

①外部环境（Threats)(1)目前市场竞争者多。

(2)新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。② 有利条件（Opporttunity)(1)良好的市场消费环境

(2)洗衣行业的生命周期长，其间变化不大

(3)洗衣行业经营也比较稳定，一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚，那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。(4)洗衣店都是现金交易，没有拖欠，资金回笼很快(5)洗衣行业运营成本低，没有库存积压。③劣势（Weakne)(1)有季节性差异，一般来说夏天生意较淡，冬天生意较好。(2)新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。(3)经营管理模式尚未形成 ④优势（Strengths)（1）洗衣行业运营成本低，没有库存积压（2）洗衣店是一次性投资，开店以后的耗材较少（3）运营模式比较简单，经营管理容易，技术稳定（4）需要的余工人数少（5）售后服务可以做的更完美

3、商圈分析

店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

一、选择干洗店地址的关键性

在一个高地价的地方，租用别人的地方经营比较普遍，因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。

二、如何选择干洗店的分析

1、商圈调查

所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。

2、潜在客户及规律

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。

3、分析交通地理条件

交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。

三、商业定位

1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。

3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。

4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。

5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。

6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。

7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。

四、常规地址选项

1、商业活动频繁的街区

这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，必须仔细地估算，若所剩利润不多，那就没必要冒风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。

2、人口密度高的居民小区

这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。

就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

3、街区选址技巧

以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：

（1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交*处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。

（2）路口：这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。

（3）交通方便的地点：干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以开店者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

4、洗衣店店铺设计

①店铺外场设计

②店铺内部设计

③洗衣店价格表

5.洗衣店开发推广策略

①针对消费者的形象推广

由于消费者对即将开业的新店铺不堪了解，因此，新地铺需要在消费者心中树立品牌意识，产生品牌效应。要向消费者传达一个全新的消费理念：该店铺是该区域满足需求的最好的去处，同时，通过新闻炒作，让对店铺名称深入人心，树立美好信誉做好铺垫。特别是前期的宣传，必须一炮打响。②通过对员工的招募推广

通过店铺形象的的塑造来吸引优秀的员工，通过邀请外面的顶级培训师来培训，体现企业的优势和特点，为消费者心目中树立良好的形象会起到一定的促进作用。③完美服务，上门取衣送衣

在新店开店之前，制作新的名片，并且挨家挨户的推广完美服务的销售理念，免费取衣送衣，这中完美的服务一定要实事求是，取信于受众。这样在前期宣传中固然能提高消费者对企业的认识。④POP广告的宣传

在门店设立POP广告，在POP广告上宣传招聘的信息，打折优惠、洗衣价格及每日特价。⑤与酒店签订洗衣协议

和各大酒店签订洗衣协议，这样会增加收入，而且解决了季节差异的缺点。

6、开店成本计算及回收成本计算