超市啤酒活动策划经典案例1_超市啤酒促销策划案列
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超市啤酒活动策划经典案例
一、目标：
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人 气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿 全部啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、生动社区文化生活 的概念。
二、总体方案 ：
1、促销活动情势：
光阴：2003年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区
商品促销组织：
（1）促销期间请求各厂商供给商品特价支撑。
（2）以买赠为首要促销情势，请求厂商供给买赠具体法子，顾客购置该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购置燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可布置免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准 单位，做到每品牌一堆头，扩张其商品形象排面，各厂商须确保货源富裕及价格 优势明显，每个堆头布置一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为首要情势，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺
2）揭幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动鼓吹
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1）电视促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可发掘 “超市为社区供给丰厚多彩的******”这样的话题。
3）制作 广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放
5、DM
1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠情势和啤酒之夜的活动布置详尽告之。
2）DM价格 需体现啤酒全市最低价的策略二万份，进行广泛 鼓吹
6、气氛 安排
1）卖场内外整体气氛 安排，渲染热烈 火爆的购物气氛
2）店外悬挂厂家庆祝汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加 “啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）
“啤酒节”大型中厅活动
活动光阴：7月20日„„8月12日
活动首要内容：
（一）“啤酒节”揭幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”揭幕式
活动光阴：7月20日晚7：00„„8：30
活动情势：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成一、发布 “啤酒节”揭幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的光阴
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的滥觞
3、几种品牌啤酒的历史和事迹
三、啤酒：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术请求：
1、几种活动自然的交融在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新鲜时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实行细则：
店长负责事项：
1、接洽、组织演出人员及主持人
2、接洽消息媒体进行报导
3、邀请贵宾：市指示、中心指示、超市指示
4、全部活动现场。
食品区经理负责事项：
1、布置、断定中厅背墙的广告
2、供给现场提供的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒材料：啤酒的酿制工艺、啤酒的滥觞、几种品牌啤酒的历史和事迹等有关材料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播鼓吹
2、布置优异员工参加 员工席观看表演
3、礼仪款待工作
4、结束工作
防损经理负责事项：保持现场秩序
部经理负责事项：会场效果 安排
采购部经理负责事项：方案 策划及会场场地布置分配
啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动光阴：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说（以下两种情势）
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、事迹等
2、舞剧的情势
啤酒表演
活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演„„
（由厂方供给节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛 规矩：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛 规矩：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务 是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优越奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规矩：1）分辨 在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2）看谁能分辨 出来
3）效果颁布后请专业人士讲评
趣味游戏（请顾客参与活动）
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规矩：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起起头传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）击鼓十次后，比赛 收场
5)比赛 效果：桌前还有两杯的为优越奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优越奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规矩：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持发布起头后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)效果决出优越奖及参与奖。优越奖为交杯成功 者，参与奖为参与者
设奖：优越奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
活动方案 ：
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及光阴地点申请。
2、由行销课进行各场次次序 布置。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为首要情势、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛 充沛调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
四、活动鼓吹
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
．喝杯啤酒 爽一“夏”
．买得多，更实惠
3、媒体推广：
．电视专题促销广告
．利用 现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、气氛 安排 ：
．卖场内外整体气氛 安排，渲染热烈 火爆的购物气氛。
．朝阳店卖场外悬挂厂家庆祝汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动兼顾布置；
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责断定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台安排、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案 包孕店内外气氛 安排 设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果 ；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案 包孕硬性广告创意文本、方案和软性广告。
六、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版
DM单品广告 800元/支卖场内堆头位（0.8*2米）
400元/堆/店啤酒之夜 500元/晚促销台 20元/天外场汽球、模型（待定）
B、超市承担费用：
1、媒体费用（待定）
2、DM费用
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