纸巾营销策划书（精选7篇）_纸巾营销策划书图文
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第1篇：纸巾营销策划书
目 录
一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9
参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平 所在学院：万博科技职业学院 撰稿时间：2010/4/21 一、前言
Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。
二、市场分析：
随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。
三、竞争分析
1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。
2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。
四、定价分析
纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
五、消费者分析
对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。
六、营销方案 七、营销概况： 特卖第一期
（一）产品采购
第一期采购60条幽幽草纸巾（二）产品分析
幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高
（三）目标消费者定位
1、女生市场分析：女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花高价格买放心的纸巾，她们对于纸巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。
2、男生市场：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。（四）产品定价分析
3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。（五）营销策略
主打阵地战为主
1、市场选择：校内市场
2、经营方式：以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意 3、人员分配：二人负责采购，另外三人负责地摊营销 4、目标消费者:以男生市场为主，女生市场为辅。
5、地势选择:将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段人流量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，人流量就特别的大。选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。6、销售方案：整装、零卖 7、顾客心理分析：我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。8、营销工具：一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱
9、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。
10、时间选择:因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。（六）库存量：无库存
特卖第二期
一对一推销———人脉市场、校外市场
1、产品采购：洁云32条
2产品分析：洁云是知名品牌，3.5的价格很实惠，很容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。3、目标消费者定位：以女生市场为主。
4、营销策略：利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校 等。
5、营销手段：采用一对一推销介绍产品营销
6、人员分配：三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对一上门推销。7、具体市场选择：校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。8、销售方案：整卖
9、顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。10、时间选择：周日 11、库存量：无库存
八、财务预算：
60条幽幽草纸巾：60×3=180元 30条洁云纸巾：32×3.5=112元
桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。
九、营销效果
第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。
十、总结
纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的价格对于大部分消费者来说是个实惠的价格了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。根据不同价格，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。
第2篇：创意纸巾策划书
创意纸巾 策划书
班级：工商管理3班
学号：1176801341 姓名：靳嘉鑫
一．产品名称：创意纸巾 二．产品可行性分析
纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品。随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异，琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地。众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题。
决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量﹑价格﹑包装﹑广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素。人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要。在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象﹑故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事﹑传奇﹑感情及生活方式。我想他说的“未来”已经到，这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事。纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军者。现如今国外已经出现了缤纷手纸﹑＂政治明星手纸＂以及手纸书籍，并且取得了巨大成功，这些都给了我们很大的启示。三．产品分类 1.情侣纸巾
目的:为处于恋爱期的情侣们提供一种物质和精神的享受,使纸巾成为甜美爱情的载体。
实施细则:在纸巾上印刷上有关爱情的经典语录﹑漫画﹑笑话﹑心理测试﹑爱情祝福语和能拉近两者关系的小游戏并且使纸巾包装袋能为消费者带来身心享受。2.学生纸巾
目的:开发为中小学生量身打造的专业、娱乐与学习的纸巾。.实施细则:在纸巾上印刷有关学习方面的内容,如:趣味英语、中外名著、中外文化等;有关娱乐方面的内容，如:体育、网络经典、幽默漫画、影视等。3.纪念纸巾
目的：专门设计与生产风景名胜区的具有纪念与收藏价值的风景纸巾，让消费者随时感受到风景区的美丽景色。
实施细则:在纸巾上印刷风景区的著名景点、有纪念意义的小故事、当地出名的美食等。4.节日纸巾
目的：专门为中外传统节日设计的创意纸巾。如：春节、元旦、国庆、圣诞、情人节等。
实施细则：在纸巾上印刷各传统节日具有代表性的图案、祝福语。5.个性DIY纸巾
目的：让消费者亲自参与到纸巾的制作过程中，亲手设计自己喜欢的图案，制作出只属于自己的独一无二的纸巾。
实施细则：根据消费者的设计图案与要求印制纸巾。
第3篇：纸巾市场策划书
纸巾市场营销策划书
摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。
关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言
Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好
0卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。
二、市场分析 ：
随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费/ 6
者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。
三、竞争分析
1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，1仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。
四、定价分析
纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
五、消费者分析
对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表/ 6的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。
六、营销方案 2七、营销概况： 特卖第一期（一）产品采购
第一期采购60条幽幽草纸巾（二）产品分析
幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高
（三）目标消费者定位
1、女生市场分析：女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花高价格买放心的纸巾，她们对于纸
3巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。
2、男生市场：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。
（四）产品定价分析
3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。
（五）营销策略/ 6
主打阵地战为主 1、市场选择：校内市场
2、经营方式：以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意 3、人员分配：二人负责采购，另外三人负责地摊营销 4、目标消费者:以男生市场为主，女生市场为辅。
5、地势选择:将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段人流量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，人流量就特别的大。
选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。6、销售方案：整装、零卖
47、顾客心理分析：我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。
8、营销工具：一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱
9、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。
10、时间选择:因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。
（六）库存量：无库存 特卖第二期
一对一推销———人脉市场、校外市场/ 61、产品采购：洁云32条
2产品分析：洁云是知名品牌，3.5的价格很实惠，很容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。
3、目标消费者定位：以女生市场为主。
4、营销策略：利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校等。
5、营销手段：采用一对一推销介绍产品营销
6、人员分配：三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对 5一上门推销。
7、具体市场选择：校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。
8、销售方案：整卖
9、顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。
10、时间选择：周日 11、库存量：无库存 八、财务预算：
60条幽幽草纸巾：60×3=180元 30条洁云纸巾：32×3.5=112元
桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。九、营销效果/ 6
第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。
两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。十、总结
纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的价格对于大部分消费者来说是个实惠的6价格了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。根据不同价格，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。
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第4篇：创意纸巾策划书
创意纸巾策划书
纸巾班级：工商管理班学号：姓名：靳嘉鑫一．产品名称：纸巾二．产品可行性分析纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品。
随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异，琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地。
众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题。
决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量﹑价格﹑包装﹑广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素。
人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要。
在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象﹑故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事﹑传奇﹑感情及生活方式。
我想他说的未来已经到，这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事。
纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军者。
现如今国外已经出现了缤纷手纸﹑＂政治明星手纸＂以及手纸书籍，并且取得了巨大成功，这些都给了我们很大的启示。
三．产品分类情侣纸巾目的:为处于恋爱期的情侣们提供一种物质和精神的享受,使纸巾成为甜美爱情的载体。
实施细则:在纸巾上印刷上有关爱情的经典语录﹑漫画﹑笑话﹑心理测试﹑爱情祝福语和能拉近两者关系的小游戏并且使纸巾包装袋能为消费者带来身心享受。
学生纸巾目的:开发为中小学生量身打造的专业娱乐与学习的纸巾。
实施细则:在纸巾上印刷有关学习方面的内容,如:趣味英语中外名著中外文化等;有关娱乐方面的内容，如:体育网络经典幽默漫画影视等。
纪念纸巾目的：专门设计与生产风景名胜区的具有纪念与收藏价值的风景纸巾，让消费者随时感受到风景区的美丽景色。
实施细则:在纸巾上印刷风景区的著名景点有纪念意义的小故事当地出名的美食等。
节日纸巾目的：专门为中外传统节日设计的创意纸巾。
如：春节元旦国庆圣诞情人节等。
实施细则：在纸巾上印刷各传统节日具有代表性的图案祝福语。
个性纸巾目的：让消费者亲自参与到纸巾的制作过程中，亲手设计自己喜欢的图案，制作出只属于自己的独一无二的纸巾。
实施细则：根据消费者的设计图案与要求印制纸巾。
第二篇：暖暖纸巾广告促销活动策划书字暖暖纸巾广告一形式及步骤活动目的：通过活动建立暖暖的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。
提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。
商品：暖暖纸巾暖暖面巾纸，%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。
适合各类人群使用。
活动时间：年月日—月日活动卖场：泗县区域所有导购网点活动对象：家庭主妇，学生，老人活动主题：暖暖纸，暖暖的爱活动宣传：在卖场四周进行宣传暖暖产品外场大型台外场宣传车天宣传活动时间：—号活动内容：模特走秀：展示产品的优势与特别同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动暖暖纸巾绿色环保带给大家。
实力歌手：同台演出。
演员统一着暖暖广告恤衫演出小品演出：用暖暖纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。
抽奖环节：抽奖买暖暖系列产品满元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次特等奖个：买多少暖暖产品送多少暖暖产品一等奖个：印有暖暖标志的水杯一个，一袋暖暖纸巾鼓励奖个：印有暖暖标志的钥匙扣一个现场答题：对暖暖产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送暖暖纸巾。
舞蹈表演：增加现场的娱乐性幽默性。
拔河比赛：在卖场现场进行暖暖外场拔河比赛。
舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅彩虹门现场主持人礼仪小姐背景巨幅设计制作录像。
费用预算时间节目表
第5篇：纸巾销售策划书
纸巾营销策划
1、引言：
随着时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。
2、市场分析：
随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。
3、竞争对手的活动分析：
其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。
4、定价分析
纸巾产品定价一般都在1-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概3
元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
5、消费者分析
对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的
6、营销概况：
（一）产品分析
纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高
（二）目标消费者定位：女主男辅
1、女生市场分析：女生出于卫生方面的注重，所对纸巾的需求量较大，而且在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌。
2、男生市场：难受对纸巾的需求大部分不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高
（三）产品定价分析
3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。
（四）营销策略
主打阵地战为主
1．目标消费者:以女生市场为主，男生市场为辅。2.销售方案：整装、零卖
3.顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。
4、营销工具：一台桌子，海报，若干零钱
5、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。
八、目标： 成本: 销售： 利润：
桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。
第6篇：纸巾营销策划书_修正版_修正版
目 录
一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6
特卖第一期6
一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-71、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-81、产品采购--8 3、目标消费者定位--8
修正版 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9
参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平 所在学院：万博科技职业学院 撰稿时间：2010/4/21
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一、前言
Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。
二、市场分析：
随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，修正版 这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。
三、竞争分析
1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。
2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。
四、定价分析
纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。
修正版 五、消费者分析
对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。
六、营销方案
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七、营销概况： 特卖第一期
（一）产品采购
第一期采购60条幽幽草纸巾（二）产品分析
幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高（三）目标消费者定位
1、女生市场分析：女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花高价格买放心的纸巾，她们对于纸
修正版 巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。
2、男生市场：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。（四）产品定价分析
3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。（五）营销策略
主打阵地战为主
1、市场选择：校内市场
2、经营方式：以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意 3、人员分配：二人负责采购，另外三人负责地摊营销 4、目标消费者:以男生市场为主，女生市场为辅。
5、地势选择:将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段人流量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，人流量就特别的大。选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。6、销售方案：整装、零卖
修正版 7、顾客心理分析：我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。
8、营销工具：一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱
9、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。10、时间选择:因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。（六）库存量：无库存
特卖第二期
一对一推销———人脉市场、校外市场
1、产品采购：洁云32条
2产品分析：洁云是知名品牌，3.5的价格很实惠，很容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。3、目标消费者定位：以女生市场为主。
4、营销策略：利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校 等。
5、营销手段：采用一对一推销介绍产品营销
6、人员分配：三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对
修正版 一上门推销。
7、具体市场选择：校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。8、销售方案：整卖
9、顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。10、时间选择：周日 11、库存量：无库存
八、财务预算：
60条幽幽草纸巾：60×3=180元 30条洁云纸巾：32×3.5=112元
桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。
九、营销效果
第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。
十、总结
纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的价格对于大部分消费者来说是个实惠的价格了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，修正版 不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。根据不同价格，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。
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第7篇：纸巾文化策划书1
纪念一二·九学生运动七十三周年“纸巾文
化”活动
策
划
书
主办：共青团贵州大学蔡家关校区
承办: 共青团贵州大学蔡家关校区
一.序言：
一九三五年的一二九运动时一次爱国救亡的学生运动，北平几千名学生高喊“打倒日本帝国主义”的口号，义愤填膺地高举反对华北自治的旗帜。七十三年过去了，但北平学生的爱国精神仍激励着我们，即使现在是和平年代，但这种精神仍然可以得到充分地表现。
二.活动名称:纸巾文化
三.活动人员:广大蔡家关校区的在校生
四.活动时间:12月
五.活动目的及意义:
1.纪念12·9学生运动七十三周年。
2.为丰富蔡家关校区学生的文化生活，挖掘同学们的创
造潜能，增强大家的想象力和动手能力。
3.调动本校区的学习和生活氛围，构建和谐校园。
六.活动流程:
1.宣传阶段(12月1日---3日)在各个教学楼和宿舍楼下贴出海报,并发出宣传单。
2.作品征集阶段(12月1日---12月8日)由办公室协助科技部收集作品并妥善保存，同时要保留作者的各种资料。
3.作品评分展示阶段(12月8日---12月9日)在毛主席的像前将优秀作品经行摆设展示，由工作人员向经过的同学进行介绍，让广大同学对作品给予评价，并贴上五角星。
4.发奖阶段:给优秀作品(分数在前十名)的制作者颁发荣誉证书，纪念品及盖相应的素拓分。并贴出海报对获奖者予以表彰。
七.比赛具体事项:
1.此次比赛是由参赛者以餐巾纸为原料做成自己想做的东西，可以用其他东西作辅助材料，但纸巾的分量需占百分之五十以上。
2.参赛者可以使个人或团队，但团队的人数不能多于三个人。
八.评分细则:评分分为初评和终评
① 初评:由校团委的十位成员组成评委进行评分.评委可根据作品的创意,实用性来给分, 满分为五十分，占总分的二分之一。
② 终评:在展示过程中，用同学们给作品贴上的五角星个数来评分。此次评分满分为五十分，占总分的二分之一,因此一个五角星计为两分,超过二十五个五角星的仍算为五十分.总分即为初评分数和终评分数之和，最后由工作人员统计并选出前十名。
九.活动奖励:
本活动设置一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名,优秀奖四名,共有十名获奖名额.各位获奖者可获得荣誉证书,纪念品
及加相应的素拓分.十.资金预算:
横幅:2条×80元＝160元 宣传单:500份×0.1元＝50元 笔:10支×2元 ＝20元 证书：10本×5元＝50元 纪念品:10个×15元＝150元 总计:430元
