魅族手机策划书（精选3篇）_魅族产品策划书
魅族手机策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“魅族产品策划书”。
第1篇：魅族手机营销策划书
魅族手机营销策划书
提纲
一、企业简介
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。
二、营销环境分析
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)
（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度
（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率
（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度
四、SWOT分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类
（一）优势
拥有强大的研发团队和良好的口碑
（二）劣势
价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低
（三）机会
随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品
（四）威胁
国内的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
五、STP分析
（一）市场细分
1.低端手机市场
2.高端手机市场
（二）确定目标市场
1.喜欢时尚潮流的年轻群体
2.注重社会地位的白领阶层
（三）市场定位
1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。
3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。
六、营销目标
要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
七、营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.渠道策略
加上预算开支计划与控制部分
可以写正文了
第2篇：魅族产品策划书
商业魅族公司策划书魅族公司产品策划书目录一、魅族背景.......3（一）魅族公司背景3（二）魅族产品背景3（三）魅族产品简介4二、智能手机行业现状分析.........4（一）国际智能手机行业现状..4（二）国内智能手机行业现状..5（三）魅族手机市场现状.......6三、魅族跨国经营的必要性分析.7四、目标市场选择及市场定位...7（一）目标市场选择..7（二）市场定位.8五、魅族跨国经营管理策略.........8（一）对外直接投资策略.......8（二）内部贸易与转移定价...8六、魅族营销策略..8（一）产品策略.8（二）价格策略.9（三）渠道策略.9（四）促销策略........10（五）品牌竞争策略102魅族公司产品策划书一、魅族背景（一）魅族公司背景魅族科技有限公司，是中国一家智能手机制造厂商，于成立初期主要代工MP3产品，于2003年6月，魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器，此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道，三年的高速发展完成了初步的积累，2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年，魅族M8正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品，并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的FlymeOS系列固件。自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。（二）魅族产品背景魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机。2006年2月，《微型计算机》揭晓2005年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用率第二。E3，是功臣。2007年2月，《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族3.索尼；市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。
3魅族公司产品策划书（三）魅族产品简介1、魅族MP3魅族在2003年创立之初就致力于开发优质的MP3产品，并创造了国内MP3历史上多个“第一”，成功得成为了国产MP3高品质的代表，魅族是做MP3起家。MP3产品包括M6、M3、E3C、E3、X6、X3、X2、E2、E5、ME、MI共10款。2006年魅族已退出MP3行业。2、魅族智能手机魅族2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。到目前为止，共推出了6款智能手机，包括M8、M9、MX双核、MX四核、MX2、MX3。二、智能手机行业现状分析（一）国际智能手机行业现状1、智能手机市场规模持续扩大智能手机的用户增长率虽有所下降，但是总体用户规模仍在扩大。截至2013年上半年，中国智能手机用户规模已经达到4.5亿人，环比增长7.1%。据预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年增长55.8%。因此，通过分析可看出，在智能化社会的大环境下，传统的功能机已经无法满足用户对社交、娱乐、消费的强烈诉求，同时智能手机价格越来越平民化，多款中低端机型在第二季度进入市场，这使智能手机用户规模在上一季度的基础上进一步发展。数据显示，2013Q2中国智能手机市场销量达到7400万部，较上一季度大幅增加24.8%，单季度销量增长率创下新高。手机销量大幅增加的原因主要在于无论海外品牌还是国内品牌均在中低端市场发力，多款中低端机型上市并以其较高性价比吸引了大量功能机用户向智能手机用户转变，满足了这部分用户的需求。2、智能手机发展的前沿阵地逐步转移
4魅族公司产品策划书随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。市场研究机构ovum的调查数据称，在2011年售出的450万部智能手机中，约160万是在从新兴市场的销售而来，并且仅中国就占了新兴市场的销售量约66%；而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、智能手机市场竞争趋白热化科技发展日新月异，手机市场的更新换代速度不可谓不快，手机厂商间的竞争也将更加激烈。而国产手机发展潜力不容小觑。近年来，国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出，踏着智能手机的浪潮，国产手机迅速成长，华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到37.5%，正在逐步赶超国际品牌市场份额。预计，今年国产手机整体市场份额将超过50%。国产手机正在强势崛起。老牌手机厂商诺基亚凭借WindowsPhone也将会有一定的成长。尽管在智能手机市场的竞争中处于下风，但诺基亚依旧百折不挠。智能手机市场的竞争必将走向白热化。4、中国引领智能手机平价潮流智能手机行业现状分析显示，国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型，无疑具有发展优势。另一方面，近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。在中国电信的推动下，国内普及型智能手机将更加多元化。（二）国内智能手机行业现状
5魅族公司产品策划书1、三星手机占据领先优势数据显示，2013Q2智能手机市场销量方面，三星以20.1%的份额成为销量冠军，而国产品牌在本季度相比第一季度表现更加出色，联想、酷派、华为、中兴分别以12.8%、12.5%、11.6%、9.7%的份额占据了2-5位。2、中国智能手机出货量持续增长2013年全球智能手机的出货量将达到8.76亿部，同比增长24.3%；2013年全球智能手机的出货量将达到10亿部，整体手机出货量将达到19亿部的规模。2013年国内智能手机的出货量将达到2.60亿部，年增率达36.2%；2013年国内智能手机的出货量将达到3亿部，比去年增长44%，约占整体手机市场的78.2%。3、产品差异化助国产商腾飞随着智能手机普及进程的加快，Android系统的开放性以及低门槛，让国产手机第一次有了和国际一线品牌叫板的机会。安卓智能手机大行其道给国产厂商带来同质化的困境时，差异化是必然的出路。在这样的背景下，国内乃至全球安卓智能手机市场，差异化的发展氛围、策略可谓百家争鸣。差异化其实并不高深莫测，例如魅族M9、小米以及OPPOX903手机增添对于文件夹和截屏功能。中国人喜欢绚丽不拘一格的屏幕显示风格，国产手机便加入主题功能，并且提供海量的在线主题下载。中国消费者喜欢续航能力强的手机，因此国产手机随机附带的电池容量往往远远超过国际厂商的手机，而且国产手机也懂得在电源管理上进行优化。（三）魅族手机市场现状1、目前魅族在国内所占市场份额较低。2、单款机销量较大。截至2013年11月，魅族在国产手机中销量排名第八，销售额排名第四。根据京东商城销售数据，魅族长期占据着京东手机销售排行榜的前列。有3到4个月的时间在京东商城销量仅次于iPhone，在价格调整为1699元后，魅族MX2更有相当的时间段内占据了京东排行榜的首位。魅族手机一向定位于中端精品，6魅族公司产品策划书新机上市价格一般定在2500左右，而魅族MX2当前的销售量应该在400万台左右，可算是该价位单款国产机销量之最。三、魅族跨国经营的必要性分析魅族旗下的手机产品型号并不多，但被认为每一款都是精品，被誉为中国的“苹果”。与之后横空出世的小米手机类似，魅族手机自诞生之初就受到了强烈的关注和热议，其领先的开放设计理念、丰富的应用拓展和人性化的UI界面，都在消费者中产生了极大的反响，并且自发进行口碑传播，使得低调的魅族仅仅依靠粉丝的力量，很少打广告的情况下，就赢得了较大市场和美誉，可谓国产手机阵营一道靓丽的风景线。1、国内市场已接近饱和。国内智能手机市场所占比例在“金砖四国”中是最大的，达到了66%。可见国内市场以接近饱和，应积极开拓国际市场。2、发展中国家市场前景广阔，具有吸引力。随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、利用发展中国家较为廉价的劳动力，在开拓市场的同时，扩大产能。在MX3的销售过程中，魅族曾停止预定。说明魅族存在一定的产能不足的问题。通过跨国经营，魅族可以利用发展中国家的劳动力进行生产。四、目标市场选择及市场定位（一）目标市场选择因为魅族存在产能不足的问题，所以可选择劳动力较为丰富廉价的市场，一方面能拓宽市场，另一方面也可以作为生产的工厂。由于印度是世界上第二的人口大国，且劳动力比较廉价，手机的使用者在不断增长，手机市场较为庞大，虽
7魅族公司产品策划书然近期印度整体经济表现遭遇乱流，然智能手机需求仍持续爆发，目前已取代日本成为世界第三大智能手机市场。因此选择印度作为目标市场。（二）市场定位魅族手机在国内的市场定位为中高端机型，但是印度低收入阶层所占人口比重很大，在满足高收入消费者的同时，也应推出满足这部分消费者需求的低端附属品牌机型。特别需要注意的是，这部分手机不应使用魅族这一品牌，否则会拉低魅族的品牌价值，而应使用新的子品牌。五、魅族跨国经营管理策略（一）对外直接投资策略目前魅族公司正处于成长阶段，资本积累不是很多。若进行绿地投资，成本将会很高，这对于魅族来说是一个不小的负担。因此魅族可以采用兼并当地的一些小的本土手机制造商。这样可以利用当地手机制造商的渠道，迅速进入市场，同时可以实现规模经济。（二）内部贸易与转移定价由于印度的所得税很高，印度当地的企业征收35%的企业所得说及2.5%的附加税，而对外国企业征收45%的所得税及2.5%的附加税。而我国企业所得税相对较低，为25%，所以应该考虑将印度子公司的利润转移回国内。长远来看，我国的劳动力成本会越来越高，未来将会从印度子公司向国内进口手机，同时考虑到我国的高进口关税，应该将子公司出口手机的价格定在低于正常价格的水平，这样一方面可以将印度子公司的利润转移回国内，另一方面也可以规避我国较高的手机进口关税。而向印度子公司出口技术使用许可时，可以收取高于正常价格的许可费，达到转移利润的目的。六、魅族营销策略（一）产品策略魅族手机进入印度智能手机市场，应考虑当地消费者的需求，对原有产品进行改进。
8魅族公司产品策划书根据调查，魅族针对印度市场的手机款式应做出以下设计改动：1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅。2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑白灰颜色的款式。3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状。4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能。6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太阳能充电的高科技。针对不同的目标群体，应采取差异化策略，推出多款低价机型。需要注意的的是，低价手机应重新命名而不可使用魅族的品名。因为魅族在国内的市场定位属于中高档手机，若使用此品名推出低档手机，会拉低魅族的品牌价值。同时，也要考虑印度高收入者对手机各方面性能的要求，推出几款高端机型。推出带有NFC和3D游戏等扩展功能的智能手机。据调查2012年，此类手机比例可能呈现出爆炸式增长。推出此类手机可以更好地迎合消费者的喜好。推出契合印度文化和风俗习惯的智能手机，以获取广大印度消费者的喜好。如推出使用印度语输入法的智能手机。（二）价格策略由于印度贫富差距较大，收入较低者所占人口比例较高，二印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。某些400美元的国际品牌智能手机对于人口总数12亿、42%的人每天收入不足1.25美元的印度市场来说过于昂贵了。因此魅族在印度推出的大部分手机的定价应较低。谷歌印度产品主管戈尔（VinayGoel）说，本地生产商已经有了很多创新。他说400美元以上的Android手机仅能占据印度的小众市场，要进入主流市场，价格必须在100美元到200美元之间，越接近100美元越好。针对少数高薪阶层，可以推出少数几款高端机，定价适当的高些，以快速撇脂的方式迅速获取高额利润。（三）渠道策略印度在手机销售渠道方面，目前主要分为两种：运营商渠道和社会渠道。
9魅族公司产品策划书其中社会渠道以手机独立店为主，而大型手机连锁零售和网络销售还没有形成气候。据了解，运营商渠道仅占印度手机市场三成左右，剩下的都是社会渠道商，任何一个山寨厂家在印度只要找好一个或几个社会渠道商，就能打开一个市场。除了中兴、华为、酷派等几家大的国内品牌手机企业，中国手机军团主要集中在社会渠道。据中国大陆的手机芯片公司展讯通信有限公司对印度的手机渠道阐述，每年9月至12月是印度手机市场的旺季,销量占全年销售量的2/3左右。针对这种情况，魅族应采取的策略如下：1、与当地运营商联合推出合约机2、选择有能力的经销商，建立有效的分销渠道。在东道国生产的分销渠道：1)在当地市场销售产品2)将产品回销母国（四）促销策略1、提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优惠的手机维修活动等加大广告宣传力度。2、通过电视、广播、报纸等媒体扩大知名度。（五）品牌竞争策略目前魅族竞争者包括诺基亚、三星等一流选手；其次则是印度的本土品牌，如Micromax，其产品不仅有特色，而且广告攻势凶猛；最后一类则是以低价、仿制跟随的中国山寨厂商。1.对于国际品牌，推出针对当地市场的细分产品，以低于对手30%甚至更多的价格主打性价比；2.3.对于当地品牌，与之犬牙交错直接竞争；针对低价选手，创建一个名称不同的低价副品牌。
第3篇：魅族手机调查报告
魅族手机调查报告
市场营销专业实习报告
调研报告
班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师：
目 录引言........1 2 调查实施....1
2.1 调查背景 1 2.2 调查目的..2 3 调查方法.....2 4调查结果及分析 2 5 主要问题.....6 6 结论.........6 7 局限性......7 1 引言
目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。2 调查实施 2.1 调查背景
根据工业和信息化部统计，2019年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%；截止到2019年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28．2％，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2019年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。
中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G
手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体现在优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体现在厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。2.2 调查目的进一步的了解国内手机市场，为魅族手机在国内手机市场竞争中脱颖而出做好市场分析和竞争策略。3 调查方法
本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。4 调查结果及分析
ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数据，三星在2019年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14.6%的市场。而苹果从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有一定的竞争优势（见表1）。
表1 2019年在华智能手机市场份额变化表
受访者的年龄分布以21-25岁为主，占到了样本数的75.2%；26-35岁受访者数量次之，比例为19%。因此，本次调查反映的数据代表21-35岁青年人对于魅族品牌和智能手机市场的认识，由此可见这一年龄层的用户正是智能手机用户中的主力（见表2）。
上网、彩信、蓝牙、MP3/MP4等现在手机普遍拥有功能是人们装机必备，其中上网和彩信功能最为大众需要。学习功能以及收音机功能受关注小。也有极小部分人只用手机发短信打电话（见图1）。图1 手机功能
调查反映出手机的性价比占巨大的优势，由此，我们可以看出，性价比，永远是一部手机的王牌。消费者在五花八门的手机市场上虽然追求时尚、前卫，但他们也会去衡量值不值得，他们不会去盲目的追求。价格便宜也是一大部分人认可的地方，因为现今大部分人是想追求高端时尚潮流的手机，但是很多因为价格太高而只能观望，魅族的诞生无疑就给他们来了一支兴奋剂。我们看到的，魅族的企业形象被人认为占优势基本可以忽略不计。这是因为，魅族的宣传造势做得
好，可以利用一件产品的诞生而到让消费者认知到认可这个公司，这无疑是最成功的。我们大可以根据自身实力来借鉴，这也是以后大部分国产手机商不可忽略的一个案例。
图2 参与调查者认为魅族手机优势所占比例
调查显示担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占63.64%，担心售后服务和电池发热问题的分别占61.36%，43.18%，还有9.09%是担心其他问题的（见图3）。现在的消费者都希望用最低的价格购买到最好的产品，也注重售后服务，一个企业只有在保证产品的质量、配置问题的前提下，做到售前售后都完完全全
周到，让消费者放心，才能走得更远。
图3 消费者对魅族手机的忧虑所占比例
在受访者倾向于购买手机的渠道调查中，国美、苏宁等综合卖场获得了最高的支持，比率达到36.5%，体现了受访者对于大型综合卖场的信任。运营商营业厅和迪信通等专业通信卖场支持率仅次于综合卖场。同时，网上购物的低廉价格也吸引了部分消费者。此外，还有少数倾向于中小型手机专营店。具体数据分布见图4。
图4 购买渠道统计图
在下部手机购买倾向的调查中，我们发现趋向于购买苹果的所占比例最大，HTC和三星次之，索爱、诺基亚、MOTO等也占一定比例，而以魅族为代表的国产机比例并不高（见图5）。
图5 下部手机购买意向 5 主要问题
首先由于国产手机的局限性，大量顾客最担心的就是手机的质量的可靠性，国内企业盈利的前提是通过大批量的出货来做到数量上的优势；虽然有部分国内企业的手机可以做到物美价廉，质量合格，但还是有相当一部分手机企业为了追赶市场热情，常常需要在短时间内做到大量生产。这样的手机多由小厂拼装而成，没有固定的维修中心，出现问题通常只能找经销商，加之成品基本没有检测质量的环节，因此常常成为一次性电子垃圾，魅族也不能幸免，从开始出售到现在，质量问题也接二连三的出现，成为了魅族发展的瓶颈之一，严重损害企业形象。
其次，知识产权问题也是困扰魅族长足发展的脉门，魅族被称为国内的苹果手机，因为它与苹果的性能太相似，以至于很多人都认为它是在抄袭，这就不得不涉及到产权的保护问题，还有就是缺少核心竞争力，表面功能的万千变化难以掩盖核心技术上的粗糙复制。目前大部分魅族手机企业过分依赖国外技术,放弃核心技术的研发,使得产品同质化竞争严重，利润区间变薄，容易陷入价格战的泥潭。
再次，最近几年国内手机市场突飞猛进，激活了整个产业链的发展，行业之间竞争日趋激烈，深圳、东莞一带百分之五、六十的企业都与手机有关，而且都在迅速成长。比如模具制造，以前都要到日本和韩国开，而现在，深圳、东莞的一些模具厂制造的模具质量一点都不比日本和韩国差，价格便宜、开模周期也很短。华强北市场各小柜台老板一般都是月入几万。但在这种风光背后，有没有什么隐患呢？更重要的是,手机企业已在技术以来的腐蚀下逐渐丧失了研发的动力和能力,更谈不上技术创新能力,产品同质化的后果是大家只有在销售渠道、物流和价格上进行血肉模糊地拼杀。6 结论
综合以上所有调查分析，表明魅族手机的营销策略是成功的，魅族走的产品路线也是跟潮流同步的，是具有借鉴性的，特别是现在大部分想有更进一步想一鸣惊人的国产手机的模型。但是我们同时也要吸取魅族手机在没有衡量自己企业实力而导致的客户过度“饥饿”而导致客户的流失的教训。我们在企业发展的过
程中在制定符合本身企业实力的营销战略的基础上，要做到保证产品的新颖时尚，质量有保证，性价比高，库存量足，渠道的畅通，促销的到位。这样才能把企业做大做强，才能在竞争残酷的手机市场中生存下来。7 局限性
因为调查有一定的不完善、调查时间有限、调查范围比较狭小、被调查者人数偏少等因素的影响，调查的结果可能与实际情况对比有所偏差，但结果还是可以反映出现在魅族手机关于目前状况的一个总体情况与具有一定普遍适用性。
指导教师 年 月 日
魅族手机营销策划书提纲一、企业简介魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研......
刀豆文库小编为你整合推荐6篇魅族手机广告词，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
刀豆文库小编为你整合推荐7篇魅族手机销售总结，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
魅族手机广告词推荐魅族手机广告词：魅族 篇一爱个性 爱张扬爱实用 更爱天下无双我不怕水果 不怕鸭梨我不是IP我和你不一样我是中国魅族魅族 篇二爱冒险 爱幻想爱个性 更爱张......
魅族M9推广策划书一、前言在硬件软件高速发展的带动下，手机消费市场正在发生深刻的转变，苹果推出iphone4再一次的引发了抢购狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是让摩托罗拉起死回生......
