云林策划书（精选5篇）_我们的策划书

云林策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“我们的策划书”。

第1篇：云打印策划书

目录

一、前言..二、项目简介.......三、营销环境分析..1.宏观环境分析......2.行业环境分析......四、竞争者分析...1.竞争者的分类......2.竞争者的目标和优缺点...五、消费者需求分析........1.消费者心理分析..2.消费者行为分析..六、商家需求分析..七、swot分析..八、选址..九、企业战略目标..1.短期目标.2.长期目标.十、投资损益分析..1.成本、费用分析..2.投资收益预算......3.风险分析..十一、定位.........十二、结论.........十三、附录.........一、前言

还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？

绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？

为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。

为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。

二、项目简介

我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的a4纸来打印文件。

推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料，在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打印各种工作学习的资料——提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。我们的团队名称是：天狼创业团队。我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就不会放弃，我认为创业团队需要这样的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。我们的口号是：我们想，你们享。

三、营销环境分析 1.宏观环境分析

人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群，学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。2.行业环境分析

各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。

目前因广告纸（传单）的成本在500元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可 以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时代是不可取的，也是不可行的。校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。

四、竞争者分析 1.竞争者的分类

竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。2.竞争者的目标和优缺点

（一）各个实体打印店

他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标客户群了。他们的缺点为：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。

（二）自己拥有打印机 他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。

他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要去买a4 纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。五、消费者需求分析 1.消费者心理分析

经过我们小组的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。

据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间很大。2.消费者行为分析

本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。

我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？

选项 比例 73.00% 12.50% 12.50% 10页以下 10—20页 20—30页

根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。篇2：校园打印店营销策划书

工程技术学院

《营销策划》结课报告

管 理 系

工程技术学院

《营销策划》结课报告

2010-2011第1学期

题目：指导教师：班级：

姓名：

学号：

管 理 系

目录

一、市场现状分析......1（一）市场需求分析.......1（二）竞争现状分析.......1 二、市场定位分析......3（一）产品介绍..3（二）针对消费群体.......4（三）店铺选址..4（四）目标定位..4 三、swot分析.5 四、营销策略.5（一）人员培训..5（二）广告宣传..6（三）公关策略..6（四）设备更新..6（五）促销手段..6 五、财务预算.7（一）人员安排..7（二）成本分析..7 一、市场现状分析（一）市场需求分析 在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。

图1 学生去打印店的频率分布图

从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店，而且经常去打印店的频率也占到了55%，由此可见，开打印店还是很有很大的市场需求的。

（二）竞争现状分析

此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下

主要竞争对手： 龙鑫公寓打印店

三财公寓打印店

校门口打印店

校门口斜对面打印店 篇3：3d打印机商业策划书

第一部分 公司概况(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况

(二)经营财务历史(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一)3d打印机产品、服务介绍(二)3d打印机核心竞争力或技术优势(三)3d打印机产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场(一)行业情况

3d打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力

对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

(一)3d打印机目标市场分析(二)3d打印机客户行为分析(三)3d打印机营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制(四)3d打印机服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年3d打印机项目资产负债表

未来3-5年3d打印机项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分 风险控制篇4：网络打印项目商业策划书

网络打印项目商业策划书

项目名称: 陕西科技大学网络打印

项目单位： 陕西科技大学创业先锋——赛扶

地址： 无具体地址，分布于陕科大各公寓

电话：

传真：

电子邮件：

联系人：

网站网址：

二ｏ一二年三月十日

—赛扶策划部文案

目录

一 项目背景??????????? 项目提出原因????????????.项目优势分析??????????? 项目的创新与独特之处???????..二．项目介绍?????????? 宗旨??????????????? 总体目标??????????? 项目规划与进度??????????? 项目的运作模式??????????.策略联盟???????????? 收益来源概述?????????? 二.市场分析?????????? 市场环境状况????????????.市场目标????????????? 市场优势????????????.市场趋势预测及市场机会???????..三．竞争分析 ????????????..有无行业垄断???????????.竞争者的市场?? 主要竞争对手情况???????.四．商业实施方案???????..市场推广???????????.销售方式与环节????????.作业流程?????????? 采购，销售策略????????? 五，项目实施的组织规划?????????? 六，营销进度设计及阶段目标???????? 七．财务状况????????????.股利划分???????????..八，风险分析与规避?????????.项目提出原因：广大学生需要到网上了解考试，学习，查找资料，并且将其打印出来备用，然而由于网上信息繁杂，学生很难搜集到自己所需要的最适合信息。即使是找到了也要下载下来进行打印，浪费了不少时间。

项目创新与独特之处：该项目将网络平台与实体连接，减少了上网资料下载的环节，同时网站里面有很多供应学生学习的资料等，防止学生漫无目的的查找。

宗旨：不断迎接挑战，不断追求简洁，以最好的态度为顾客服务。

总体目标：发展壮大会员的人数，最后根据实际情况将网络打印发展成为一家实体店，让全体的科大学子接受网络打印，并且支持该项目。

项目规划与进度:在“陕科大网络打印”的初期，先确定小范围人群进行试验，看他们的接收情况如何，可以找成员身边的熟人进行体验如果效果不错可以进行推广，效果不好则想办法改进。大概需要一个半月的时间。同时通过在宿舍之间宣传，发传单，贴海报等，提高项目运作的进度。

项目运作模式：采用物流服务延伸模式，在网站上向同学提供相关学习资料的信息广告以外，增加一些趣味益智的游戏或者智力题，提高网站的点击率。策略联盟：管理员要定期检查网站的更新，以保证能够吸引更多新的顾客，在提高了网站的点击率以后。可以在外找一些想要在学校做宣传打广告的商家，将他们的广告防盗网站上，增加网络打印的收益渠道。

收益来源概述：来源一，也是该项目的主要工作，帮助学生打印，复印文件资料等，此收益来源占80%，来源二，到外面找合作商，网站帮助他们提供广告的平台，收益占20%。市场环境状况：学校的学生经常需要打印复印资料，或者为了考试，考证经常上网搜集资料，该网站的建立将有用的学生普遍需要的直接转载至本网站，学生可以直接浏览。市场目标：快速推广网站，将网络打印的会员人数达到陕科大总人数的1/3。成为陕科大最受欢迎的打印企业，并且将其发展壮大成立实体店，建立固定的地址。市场优势：1.采用了网络与实体共同结合的创新特点，网站提供大量资料阅览平台，可以帮助学生有目的的并且全面的查找资料。2.直接向管理员发信息，不需要下载，不需要到固定店去排队等待，节省时间。3.不需要占用店面，减少

了投资成本。4.贴近学生，更加详细了解学生需求，改善网站资源，吸引新顾客。市场趋势预测及分析：网络打印方便，简捷的特点极大程度上会受到学习时间紧张的学生的需求，同时网站上经常更新的学习资料等会招揽到大批的新顾客。会员人数会持续上升，大概一年以后会员人数会达到总人数的1/4左右。行业垄断情况：虽然打印店面多，但是规模都很小，没有垄断情况。竞争者的市场份额及主要竞争者：网络打印主要面临的竞争者是阳光打印与陕科大超市里面的打印，由于两者出道的时间久，因此都有一定的顾客、有一定的客源。占陕科大打印资源的90%。其他的占10%。

市场推广：项目初期，顾客数量少，需要加大宣传力度，为此，可以通过：1.做海报，将海报摆放在沁园广场，海报要醒目，有吸引力同时突出内容要点。2.发传单，向学生主动推广网络打印。3.在公寓楼内进行宣传，销售方式与环节：学生注册—确定打印的资料—向管理员发消息—用激光打印机打印—专人派送付款。

作业流程：1.初期： 建立网站—简单市场调研—整理装扮网站—推广宣传网站 2.中期： 开展项目—完善项目—发展会员人数—扩展业务。3.成熟期：建立体系管理制度—搭建合理的客服平台—完善项目—最终目标。

采购销售策略：主动寻找赞助商，有赞助商支持的采购的一切费用由赞助商提供，初期阶段如果没有就由管理团队自己解决。

销售策略：1.个人打印是1角/张。2.若是集体打印（10人以上），则按0.8角/张。3．注册会员的，根据会员的注册时间长短享受不同的优惠，（注册在2个月以内的不享受优惠，2-6个月享受九折优惠，6个月以上的享受8折优惠）。并且，会员可以享受优先的权利，同时打印或复印东西，会员可以提前送到，同时网站上设立留言板，开设一些智力游戏，或点评活动，参与其中的人可以提高会员积分，不同程度的积分，到特殊节日时，可以收到赠品。赠品送出后该会员积分消除为零。重新累加。

项目实施的组织规划 篇5：手机打印程序联想乐打印 荣获最佳云打印解决方案奖 2013年7月30日，由主题为“畅享移动趋势”2013 wifi无线云打印高峰论坛在北京举行，联想中国区商用事业部打印业务总经理牟震,中国互联网协会政策与资源工作委员会专家委员胡钢,赛迪顾问资深分析师邓道正,商务部电子商务专家咨询委员会专家委员王汝林等来自各个行业的精英聚集一堂，共同讨论云打印的发展未来。会上，“联想乐打印”因其移动、开放、安全等诸多特性，获得了“2013年最佳云打印解决方案奖”。据可靠数据显示，目前联想乐打印仅在乐商店的下载量就已经超过3万，远超任何打印app应用，而下载量还在不断增加。

作为此次论坛的特邀嘉宾，牟震作了 “随时随地，畅享乐打”的主题演讲，牟震指出：需求推动应用，随着智能终端持有量的增加，移动办公、消费、娱乐等各方面的云打印需求都将持续放大。联想乐打印本着安全、分享、使用简便的设计理念，在“一简一繁”之间让用户享受移动打印乐趣。在牟震看来：“很多用户打印设备更新较慢，使得他在享用wifi等类型网络时会受到限制。此外，现在的打印机需要处理的文档比十年前的数据量更大、数据准备也更多，但与此同时在终端上去处理、传送这些数据和文档格式的能力相对还很欠缺。”但是联想乐打印则可以帮助用户解决这些老型号打印网络受限、智能终端处理能力不足的问题。据了解，联想乐打印既是第一次支持所有品牌、所有型号的打印机，且兼容所有新老打印机的移动打印应用;也是第一次实现移动设备3gwifi两种制式的打印输出的移动打印应用。更为重要的是，这是业界首个免费的打印应用，它的出现解决了现在打印行业存在的不足。

牟震深入浅出地分析了联想乐打印与传统的云打印区别。联想乐打印具有全面的兼容性，在乐打印的支持下任何一台打印机，都可以是云打印机。用户只需要将android设备和“乐打印”pc客户端使用相同联想帐户登录，android设备、pc客户端、连接在pc上的打印机就构成一个打印云，通过这个打印云用户就可以随时随地实现打印。联想乐打印另外一个优势就是全球定点打印功能，在有网络的前提下，无论用户身处何地都可以将资料定点打印出来。

据牟震透露：目前联想正在试图将乐打印应用在医疗行业进行推广。牟震描述了这样一个医疗前景：“未来医生只需要拿一个pad根据问诊情况开出处言，并通过乐打印自动打印给病人家属，病人家属就可以根据处方去拿药进行治疗??可让病人看病拿处方流程更加简洁流畅。”

联想乐打印支持手机、pad打印，具有真正移动的、开放的、安全三大特点，这也正是联想pc+战略在办公输出领域的延展与实现!未来联想乐打印还将不断完善，推出更适合用户 习惯的新版本。

第2篇：漫林策划书

漫林策划书

一、漫林介绍

漫林网是一个用于动漫设计交流学习的平台。动漫跟一个动漫综合型社区.二、为什么要做这样的一个网站

1.国家政策

为了扶持动画产业的发展，近两年来国家广电总局建立了17个国家影视动画产业基地，并拨出专项巨资用于扶持优秀动画原创产品生产、技术服务等。中国文化部出台的《关于扶持动漫产业发展的若干意见》指出，近年来国产动漫产品的数量大幅增长，质量有所提高，一批动漫企业和动漫品牌崭露头角，中国动漫“走出去”步伐加快。但同时，中国动漫产业的发展与旺盛的市场需求还不相适应，在原创能力、人才培养、技术开发、产业链整合、知识产权保护等方面还需进一步提高。

《意见》围绕积极扶持民族原创动漫提出四大举措：一是评选国家原创动漫大奖，奖励内容健康、艺术性强、创新度高、深受群众喜爱的原创动漫产品。二是扶持原 创动漫作品，每年评估、遴选出若干优秀原创漫画、网络动漫、手机动漫作品、动漫舞台剧进行重点扶持。三是扶持原创动漫创作人才，每年扶持若干漫画、网络动 漫、手机动漫、动漫舞台剧创作者。四是推广原创动漫作品，以多种形式向社会特别是青少年推介优秀原创动漫作品。努力增强国产动漫的原创制作能力、衍生产品 开发设计能力，培育一批具有活力、专业性强的动漫企业和具有中国风格、国际影响的动漫形象、动漫品牌。

《意见》提出，积极推动动漫产品通过网络传播，丰富表现形式，拓展传播方式，推进传统动漫产业升级，延伸产业链条。高度重视手机动漫产业的发展，将其作为中国动漫产业发展新的增长点和提升动漫产业国际竞争力的突破口。近年来政府相继出台多项关于扶植动漫产业的政策。自06年起出台外商投资企业所得税减免优惠政策，减收 所得税；进出口关税减免政策；外商投资企业再投资退税政策；外商投资企业国内采购优惠政策；外商投资企业车船使用牌照税、房产税减免优惠政策；内资高新技 术企业税收减免优惠政策。各地政府也相应出台一系列优惠政策。

最近陆续又有新的政策出台。《郑州高新技术产业开发区管委会关于加快动漫创意产业发展的意见(暂行)》（以下简称《意见》）去年4月19日正式出台。《意见》对动漫创业企业享有的优惠政策进行了进一步补充，明确规定除享受国家、省、市各项相关政策外，同时 享受本意见的优惠政策。

《意见》表明设立动漫发展专项发展基金，2010年至2014年区财政每年安排3000万元，用于扶持 动漫创意产业发展。对于原创影视动画播出基于不同层次的奖励。对于原创网络游戏给予奖励，原则漫画发行给予奖励。对于入驻国家动漫产业发展基地（河南基 地）的动漫创意企业，2010年至2012年的办公用房房租、动漫公共技术服务平台使用费、互联网费用全部免除，并减少所得税，对购买办公用房给予奖励。

《意见》规定，对获得国家级、省级、市级重大奖项的我市动漫原创作品，按所获奖励标准给予奖励，一次性分别奖励50万元、30万元和10万元。

2011年扶持动漫产业发展部际联席会议办公室会议中欧阳坚指出，在今后的工作中，作为联席会议牵头单位，文化部将进一步做好协调和服务工作，发挥部际联席会议制度的整体优势，进一步推动我国由动漫大国向动漫强国迈进。2动漫兴趣

当问到“你喜欢动漫吗”时，有385个被调查者（52.2%）回答“很喜欢”，241人（32.7%）回答“较喜欢”，两者相加达到84.9%，说明喜欢动漫的青少年占绝大多数。回答“一般”的只有111人，仅占15.1%。

3动漫品牌

既然绝大部分的被调查者喜欢动漫，那么他们喜欢哪些动漫品牌呢？图1是青少年最喜欢的动漫作品分布表。从中可以看出，学生对动漫作品的选择是非常多元化的。排在第一位的是《火影忍者》，喜欢它的青少年占被调查者总数的19.4%；排第二位的是《海贼王》，占18.1%；排第三位的是《名侦探柯南》，占13.6%；排在第四位的是《妖精的尾巴》，占10.8%不难发现，青少年喜好程度较高的动漫品牌全都是日本动漫，日本动漫对青少年思想的影响之大可见一斑。

综上所述

目前中国爱好动漫的人非常多 但中国广大的动漫市场却一直被日本动漫所占领。国家对动漫产业大力支持动漫产业的快速发展于是就需要漫林网这样一个平台。提供动漫创作交流学校动漫迷们的社区。

三．网站推广、发布与维护

推广、发布：

1.搜索引擎推广方法SEO

2.SNS社区推广

3.电子邮件推广方法

4.信息发布推广方法

（一）校园推广策略：利用校园贴吧、高校论坛、志愿者协会等渠道，把本店推广出去。并在校内网、豆瓣等大学生喜欢的网站上设立专门的群组，先通过自己身边的同学好友，把他们加为群组成员。先让身边的好友作为首推的网站推广员，使他们加入到宣传推广的行列中来，然后通过他们，逐步扩大网站影响，使更多的大学生加入到这个行列中来。也就是利用六度分隔理论，一步步扩大我们的影响。

（二）QQ群与旺旺群以及邮件列表网站推广法：通过查找与动漫相关的QQ群找到漫迷，并经常参与讨论，以此获得漫迷们的支持。

（三）微博与微信推广策略：设立一个自己的动漫微博名从而获得听众与粉丝，并经常在微博上与同类其他微博达人进行合作宣传，推广自己的产品。维护：

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化我们的目标

四．盈利方式

广告盈利

动漫制作中所需要的素材下载

关于动漫产品的交易

五.前期投入

网站服务器每月 78.4元

网站局域名每年 49元

前期推广费用500元

六.我们的目标

让漫林网成为中国最专业的动漫设计教程 动漫创作交流平台

七．风险分析

1.目前中国没有一个专业的动漫设计教程交流的平台

2.中国动漫正在高速的发展中

3.中国爱好动漫的人很多

这些都是我们的优势

我们的劣势

1.在校大学生缺少经验

2.团队里缺少擅长动漫设计的人

-----------漫林网

第3篇：林家农场策划书

一、公司介绍 林家农场策划书——蓝林

1.公司名称——林家农场

2.公司概述

林家农场拟于2012年7月，在三明尤溪地区建立。本农场主要着重于绿色特种畜禽食品的生产和经营，兼顾休闲旅游方面的主展。将其打造成一个集特种养殖、果园、休闲、酿酒（红酒）、娱乐、体验的多功能、复合式农场。

3.公司发展战略

1）初期：道路的铺设，各种场地和生产基础设施的初步架构，以建备完整的生产体系。（6-8个月）

2）中期：逐步完善和优化生产流程，进行产品的推广。以地方消息传播及网络推广为主。（1~2年）

3）后期：系列特种畜禽产品及绿色水果的开发，旅游方面的发展。在巩固原有祝愿你的基础上，进一步拓展新市场。（长期）

二、市场前景分析与公司产品

1.市场前景分析

地球生态环境日趋严重，减碳呼声日益高涨，人们对于环境和生态保护日益重视。在发展经济的同时，如何同时能够保护环境，也是人们注意的重点。究其原因是生态和环境破坏，影响人类生命安全和生存空间。但最重要的是，人类健康面临环境和生态威胁，各种健康警讯正在人们外围响起。休闲、养生和保健，成为目前社会关心的议题。食品安全问题突出。人们谈食色变。毒豆芽、毒牛奶、假牛肉、瘦肉精、苏丹红、地沟油、垃圾猪等，因而绿色产业正逢其时。

如今农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产成本较高，效率很低。而中共十七届三中全会通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，文中指出，按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。这些都成为我们建立大型环保农场的有利条件，我们的前期工程主要做好与村民、村委会和各级政府的土地流转工作，以优惠的价格租下山林坡地。

2.产品的特点及优势

天然、绿色、新鲜、安全、健康，这些都是我们产品的特点，也将成为我们农场产品的最重要目标。杜绝食品质量以次充好，食品中毒现象的发生。我们的畜禽产品将采用原生态养殖，结合现代化经营管理理念，实现生产、加工、包装、运输一体化。

酿酒技术采用传统纯正坂面老酒的酿造手艺，所使用的水为禁山里所流出来的纯天然泉水，材料为本地生产的优质糯米，其酿出来的红酒将清醇甘洌，比之市场上所流通的各种白酒更具养生价值，符合现代人的消费理念。

3.主要产品及业务范围

1）特种济济动物、药用动物、经济瓜果

1、农场餐饮消费

2、输送到各大著名酒店、商场超市，或者其他市场。丰富的物资来源，质量的保证将成为我们打开市场的优势所在。

2）老酒销售

坂面老酒闻名遐迩，酿造具有一定规模，农场内餐饮部消费，或在一些城市设立销售点，打开市场后逐步在其他城市建设销售网点。可视销售状况考虑扩大规模，或者其他方案。可增设药酒产品，针对蛇类产品，滋阴补肾、壮元补身···

3）农场休闲

如今城市的快节奏生活，使得很多人都长期处于亚健康状态，许多人都在周末寻求各种休闲活动，更有不少人向往轻松休闲的田园生活。农场可开辟一定数量的养殖园、果园、菜园，供有需要的人群自行养殖、种植，享受自己劳动及收获的乐趣。让消费者自选自养自种吃农家饭、干农家活、享农家乐、既有美味山珍的享受又锻炼身体，带小孩去的可以让城市的小孩懂得农家劳动，从小培养小孩的动手与吃苦耐劳的能力。亦可采摘成熟的蔬菜瓜果，自行打猎捕获园内动物，动手做一顿农家菜。既能满足当今社会人自己动手的需要，又能吃上天然的山珍野味。（收取一定费用）

4）果园自助摘

果园自助摘是很多果园采用的营销手段，在水果成熟之际，让消费者自己入园采摘成熟的水果，采摘下来的水果将按市场价进行售卖。

5）鱼塘自助钓

形式如果园自助摘一般的营销方式，消费者可自行带钓杆鱼饵，也可租用农场提供的钓杆鱼饵，将收取一定的费用。消费者钓上来的鱼，将按市场价收取费用，更可使用农场提供的餐具进行烹饪，享受更多的乐趣。

6）狩猎

设狩猎园，供喜好狩猎人士消遣，捕获猎物将按市场价收取费用，可使用农场提供的餐具进行烹饪烧烤，享受无穷乐趣。

4.市场分析

我们的客户目标主要为富豪、官员、各公司企业老总、白领、职员···。我们的优势是有充足的资源，和优质的产品。我们的畜禽动物、瓜果蔬菜生态、安全、健康、无农药。只要打开市场，让消费者认可我们的产品，即可占有一定的市场。而我们的野猪、野兔、山羊、蛇、乳鸽、药酒····均属于山珍极品，将成为有钱人酒桌上的必需品和送礼的不二佳品。

三、生产与管理

1.农场的选址和布局

农场将建立在尤溪县蓬莱山下附近，此处山林原始无污染，有充足的水源和适宜的气候。适合养殖各类特种动物、种植各种蔬菜瓜果，更有开阔平坦的地形，可以以较低的价格租赁承包土地，投资成本低。其地处风景名胜区，有众多的消费人群。

农场占地150亩，大概划分为四块区域，一为生态特种养殖园（蛇园、野猪园、鸽场、兔园、山鸡园、狗园（另有宠物区）、山羊园、狩猎园），二为果园和蔬菜地，三休闲娱乐区（运动场，篮球、羽毛球、足球、乒乓球，烧烤区、茶座社（麻将、棋牌室）），四为酿酒厂。农场内可建一定量的房子供休闲人群入住和游玩享乐。

2.工程规划

农场工程预计为三期：

1）道路的铺设，养殖场地围圈、鱼塘的建立

工欲善其事，必先利其器。要进行后面的所有工程，通畅的道路极为关键。可大大增加材料运输的输送速度，和工程建立的效率。而鱼塘为道路铺设紧接开启的工程，也同样有着其重要的战略意义。

2）酿酒厂的建设

鱼塘正常运作后，可着手酿酒厂的建设。酿酒厂的建立主要是发酵装置的购买和安装。其工程量相对较小，3）蔬菜大棚的建设和果园的建设

蔬菜大棚的建设需要在较为平坦的田里进行，主要为搭建密封大棚，在任何季节都可以吃上蔬菜。种植各种反季节蔬菜，可以想象一下，在冬天都可以吃上各种青菜的情景，其市场欢迎度是勿庸置疑的。果园的建设地域要求偏低，有梯度的山地上也可以进行，可根据不同的地质种上合适的水果。可分区域逐步建设，逐步完善。

4）后期加工场所及休闲场所的建设

在所有工程都正常运作后，即可考虑后期加工场所及休闲场所的建设。加工场所主要为农场生产的蔬菜瓜果及肉类进行清洗、切块、打包，以方便保鲜和运输。休闲场所可视农场的繁荣度再进行建设。

5）资源回收利用

各动物粪便本身营养价值不高，但其发酵后却是喂鱼的极好饲料和肥水剂，许多鱼类都直接喜欢吃发酵完成的猪粪，每亩施上发酵的猪粪、鸡粪、鸽粪，是绿色安全的肥水剂，其效果远远好过化肥肥水效果。

鱼塘的建立完美解决了动物粪便的处理问题，各养殖园区需要考虑其排泄物的后期处理。除了鱼塘及养殖蚯蚓所需外，多余的粪便亦可储存起来，晒干以备后期的蔬菜大棚及果园所需要。而酿酒厂发酵后的剩余的残渣，对于野猪来说也是肥美的饲料。形成良性循环，大大节省了投资成本。

3.管理团队

农场人员结构与职责：

总经理：负责农场发展大方向的决策以及农场大项目的安排。

农场主：直接负责农场的各种活动，参与农场项目策划和安排。协调农场会员和农场的关系，监督农场的违规现象。安排农场的生产计划和发展规划，建立农场的各种文化。

各养殖项目负责人：负责各项目的正常运作，如畜禽动物种的购买，喂养，疫病防控管理；酿酒材料的购买，酿酒的过程；果园种植管理等。（需要有高层次的养殖技术（西南大学荣昌校区畜牧兽医专业））

营销经理：负责制定产品的营销计划，以及各种休闲活动的开办。

策划总监：负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与制定各种活动项目草案。并且组织并协调好各主管间的工作，定时把农场的情况向总经理汇报。

后勤技术员：负责产品的后期包装及运输，确保产品的完好和新鲜。

财务总监：负责农场所有财务的统计和成本估算。

餐饮部：负责农场餐饮供应消费，特色山珍美味的开发烹饪。

四、营销策略

1.目标市场及市场定位

农场的个体消费目标为富豪、官员、各公司企业老总、白领、职员、城市和小区居民，群体目标为城市各大超市、酒店饭馆，随着城市居民经济水平急剧上升，目标消费者总体增加。另外人们对精神生活追求日益增强，同时城市居民对农家情趣更加向往，使得目标前景更广阔。由于农场价格定位不是很高，而对于大多数城市居民都有经济能力在此花费少量的钱，享受更大的快乐。农场优质的服务理念、各具特色的娱乐及其他项目使得大家对此更加向往，消费欲望增强。

2.营销理念

原生态，山珍野味、营养健康、养生保健（滋阴补肾）。

3.价格策略

采用价格适众策略，价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

农场的产品又可分不同等级定位价格，可以平民消费者的低档，普通消费者的中档，精英消费者的高档，以满足不消费者的需求。可通过调查，了解大众的消费需求。

4.产品宣传策略

1）宣传小册子

制作介绍我们农场产品的小册子分发给消费者，以达到宣传的效果。此手段较为常见，但效果不尽人意，主要现在的消费者对各种宣传画册已经麻木了。要想利用此方式进行宣传，就需要在小册子上做文章，以吸引消费者的眼球，需要一定的费用。

2）广告牌

在道路或者其他广告栏挂宣传广告牌，以吸引过往消费者的注意。如：在公路及主路下道处、分叉处、转弯处设置明显的指示标志，标实农场位置。此宣传手段也是较为常见的方式，需要一定的费用，不多作分析。

3）网络传播

在合适的热门门户论坛发经历贴进行宣传，如今的网民越来越多。在网上消费的人群已逐渐庞大，对网上的言论也不那么敏感。此种宣传方式也常见，优势是网上传播的速度快，不需要任何费用。如果是好的文章可在短时间就取得良好的效果。但对文章的要求较高，操作的难度较大，不易操作。网上的人是爱恨分明的，明显的广告帖只会让人反感。

4）媒体传播

可在报纸、或者电台又或者其他媒体上做广告。此宣传手段可以让比较多的人了解产品，也可以比较真实的将产品展示给消费者，但费用要求比其他方式都高上不少。

五、投资财务分析

1.基础设施

2.宣传费用

3.后期建设

六、风险控制

1.风险预测

1）整个策划规模比较大，资金需求较高（大致100万元左右），短期内难于集资。

2）农场发展初期，被大众接受的过程比较长，难以在短时间内扩大影响力。

3）农场内部各个活动中心之间缺乏相对比较紧密的联系。

4）广告宣传在阶段范围内缺乏有效性。

5）农场作物收成受气候的影响较大，短期难以完成资金的回拢。

6）缺乏操作农场的经验，需要一定的时间适应。

7）人员的不稳定因素，新建设的农场各方面都处于发展阶段，需要承受的压力较大，容易造

成人员的流失。

8）政策风险，国家对土地的政策会有所改变，征地的方式或有变更。

2.风险对策

针对上述风险，农场可采取以下措施，将风险降低到最低程度：

1）采取股东集资形式，短期内集齐所需的首期资金。

2）尽快进行宣传策略，采用多样式的宣传手段，加大产品的影响度。

3）多进行内部人事的商谈，协调各方面的动作。此时，农场主需起到极为重要的作用。

4）广告宣传，难以达到预期的效果。可换取其他宣传方式，如网络、媒体、又或者广告牌宣

传方式。

5）准备好对抗各种气候的准备，气候不外乎防寒、防旱、防涝，储存充足的水源，做好排涝

措施，蔬菜大棚的建造一定要坚固，将气候对作物的影响最小化。

6）尽快熟悉农场的流程，顶住各方面的压力，排除万难。

7）采用给员工买各种保险的福利，以及给予考核晋升的机会，借此来留住优秀的员工，减少

人员的流失。

8）签订较为完善的土地租赁合同，在国家政策变更的情况下，得到最大的利益，以减轻国家

政策变更对农场的损失。

2011-12-3

林家农场执行董事 林名青

第4篇：林下种养殖策划书

林业技术专业林下经济发展项目草案项目基本情况

1.1项目所在地：教职工宿舍背后

1.2项目负责人：李映启（林业11-1班班长）

1.3项目参与人员：林业技术专业学业导师、林业技术专业学生（对此项目有兴趣的同学）项目介绍

2.1土地基本情况

该林地位于学校教职工宿舍背后，为云南热带作物职业学院园林园艺系林业技术专业的实训用地，无任何污染，而且远离污染源，具备非常好的种植有机农产品和林下养殖的基础条件。该地为砂壤土，土层深厚，肥力较好，地面植被绝大多数为多年生草本植物，伴生少量小半灌木，其间夹杂着飞播的苜蓿，总体生长茂盛。

因早期耕种过，所以地面比较平整。该地位于楼房的背后具有一定的避风效果，而且该地位于学校的实训基地有较方便的灌溉水源，有利于项目实施和发展。

2.2项目内容

项目的核心内容是栽植适合本地区气候环境条件、果品售价比较高、经济效益显著的新型林下蔬菜类，在此基础上，在后期可分别按照林药模式、林草模式、林禽模式、林畜模式种植售价较高、销路较好的大宗中药材、优质牧草和饲用农作物，野牧散养禽畜。根据实训基地的现实情况和未来发展趋势，项目规划分为两个投资期：

2.2.1早期规划

考虑到我们在校时间和经济效益问题，我们本学期主要工作放在整地和策划上，但在整地的同时我们也打算在本学期结束之前在该地里种植上一些喜阴的蔬菜，同时也是为今后的养殖发展及有效收益打好基础。

2.2.1.1早期规划建设内容

园区规划：根据地形和未来项目计划，规划种植区、养殖区、防护林、排灌系统的具体位置和占地面积。计划经济作物栽植面积占全园总面积的80%左右，防护林占地5%，道路占地5%，根据地形和面积有限，我们的基地规划了两条主干道，形状为长方形。

2.2.1.2生产设施建设

 修建围栏100米左右。

 套种食用姜、瓜类、豆类。

2.2.1.3全面建设

一年后，根据筹资情况，对所有计划项目开始建设。

注：养殖区仅留出位置，暂时不建设，此区内规划有鸡舍、鹅舍、兔舍、精饲料仓库和草料场；林间种植优质牧草项目暂不实施，与养殖项目同时开始；林下高效养殖项目暂不实施。

2.2.2 全面规划

待下学期开学后，我们将全面的实施开展种植工作，待做出一定的工作成绩后我们将动员大一的林业专业的同学一起扩大项目规模。具体内容包括：

2.3项目实施步骤

整个项目分为四个阶段实施：

第一阶段：基地基础设施建设。若资金充裕，在第一阶段就要落实种植计划。

第二阶段：落实种植计划，重点是种植食用姜、瓜、豆、山药、等。其他视情而定。

第三阶段：落实养殖计划，并按照养殖需要种植牧草和饲料作物。项目实施前的自我分析

3.1前景优势分析

随着我国经济的发展和人们收入的不断提高，追求无污染、安全、营养的环保型食品已经成为时尚，而越来越多的食品安全问题已经成为世界食品业发展所面临的重大课题和严峻挑战。为此，世界各国都在致力于食品安全法律法规的建立与完善，并建立起保护消费者健康、切实可行的国家食品安全的保障体系。在这种形势下，完全按照有机农产品标准生产出来的安全可靠、营养丰富的果品和畜禽产品必然会受到广大消费者欢迎、不仅不愁销路，而且收益也会远远高于一般产品，前景很好。此项工程的主旨主要是在于提高学生的创业能力和动手能力、实践能力、培养当代大学生的吃苦耐劳精神。工作成果、回报如何并不重要，重要的是我们得到了实实在在的锻炼。各方面的能力都得到了提升。但既然我们着手做了就会尽力做出最好的成绩来。

3.2风险因素分析

介于我们是在校学生，很多工作都不便于开展，有很多诸如资金、人力、市场、经验等制约因素。由于以上种种原因的影响都可能会导致我们正常工作的进行。

4经费来源

自筹经费。

第5篇：舞林大赛策划书

“舞林大赛” 比赛计划书

二〇〇九年十二月

第一届“舞林大赛”比赛计划书

一、活动目的：

为进一步丰富校园文化生活，为我院有才华的学生提供一个展示自我的舞台，让同学们以青春活力的舞步来燃烧起作为大学生应有的活力，充分丰富同学课余生活，陶冶学生情操，提高自身综合素质，增添校园多彩文化的氛围。

二、主办单位：

经济管理学院学生会

机电工程学院团学律

三、活动时间：

2009年3月17日（周三）14：00

四、活动地点：

东区体育馆

五、活动对象：

深圳职业技术学院全体学生

六、活动评委

体育部的相关舞蹈教师，外校专业教师

七、前期宣传：

（1）2010年1月初，在校园内张贴本次比赛的初步宣传海报。

附海报内容：标题：舞林大赛

广告语：以舞步跳出属于你的活力，以节奏亮出自己的青春!

让我们相约三月，相约舞林盛会！

时间：三月中

比赛对象：面向全校

比赛类型：个人赛，团体赛（舞种不限）

经管及机电学生会联合（宣）

(2)海报宣传

粘贴在东西北校区各个饭堂，各个教学楼南北两面，及各宿舍宣传栏。

(3)横幅宣传

在学校内悬挂横幅，提前一个月挂在东，西，北校区校道上。

（4）广播台宣传

写新闻稿到广播台，在校内进行广播宣传

（5）发邀请函

邀请各学院分管学生工作的书记、辅导员、校学生处人员、校团委老师、各学院

分团委副书记、学生会主席以及校学生会干部和校团委的学生委员观看演出，以

扩大晚会的影响力。

（6）SIC宣传(学生信息中心)的主页上宣传

（7）咨询点宣传

活动前两天和活动当天可以设点接受学生咨询，从而介绍和宣传大赛。

（8）宣传栏宣传

在校园内各宣传栏设点宣传活动

（9）报刊宣传

在刊物《深职院报》，《先锋周报》内跟踪报道，具有历史意义和价值。

（10）工作人员用品宣传

工作人员可穿上印有活动徽章的服装工作，现场的道具也可印上徽章图案等。

（备注：在总决赛开始前两周在校园内设赠票点，派发门票）

（11）单车宣传

在校园里派一队单车队伍，带上相关宣传海报或KT版进行游行，吸引同学目光。

（12）标志物宣传

在校园里放一些标志性物品，如大型气球等大型物品，在那些地方放置宣传点。

八、比赛时间：

初赛时间：2010年3月17日东区：教学楼

西区：教一306

复赛时间：2010年3月21日 教工饭堂四楼

复赛与决赛之间有2次以上的彩排（3.30-4.5）

决赛时间：2010年4月7日18：00 东区体育馆

九、活动形式：

I、通过海选、邀请等形式选出16支实力强厚的学生队伍（8单人8组合）进入我们的总决赛体育馆。

II、比赛形式：比赛分为16进8、8进

4、总决赛三轮

III、表演形式分单人、组合两种，类型不做限制。

IV、中间将穿插一些互动环节，使本次大会的互动性强。

十、具体流程：（决赛）

A.播放选手DV（18：00开始，播放15-30分钟）

B.暖场节目：拉拉队，乐队，十大歌手演唱（30’）

C.主持人致辞：

1、开场白（4’）

2、介绍嘉宾及评委（赞助商）（2’）

3、领导致词（两位学院书记）（5’）

第一轮：

D.第一组选手：（四位个人四队团体，穿插进行比赛）

1、自选舞（每组8名选手每名参赛选手3－4分钟，共24－32分钟）

E.表演（5’）红白蓝

F.第二组选手：（四位个人四队团体，穿插进行比赛）

1、自选舞（每组8名选手每名参赛选手3－4分钟，共24－32分钟）

G.评委选出8名晋级选手。（3’）（四名个人四队团体）

第二轮：

H.各组晋级选手（个人）根据抽签抽到的舞曲进行一分钟的即兴舞蹈（4’）

I.评委根据选手表现选出个人组2名选手晋级。(2’)

J.各组晋级选手（团体）根据分组进行团体PK斗舞。(8’)

K.评委根据选手表现选出团体组2队组合晋级。(2’)

L.表演(5’)双截棍

第三轮：

M.各组选手跳出自己的拿手舞蹈。(16’)

N.评委进行最后一轮评分，选出个人组冠军以及团体组冠军（4’）

O.颁奖（10’）

P.主持人致谢幕词（2’）

十一、预计活动耗时：

最多180分钟（3小时）最少150分钟（2.5小时）

十二、决赛规则说明：

（1）第一轮比试（8单8组合）：

比赛的形式（常规）：

个人团体交叉表演一个限时4分钟的舞蹈（自配舞蹈歌曲），即单人-组合-单

人的顺序分别上台进行表演。

比赛的结果：

由评委进行打分，按照分数高低，分别给予得分排名前4名的单人和排名前4

名的组合晋级，其余直接淘汰。

（2）第二轮比试（4单4组合）：

此轮比试的形式，鉴于单人和组合的区别，分两类型比试，单人组采用“听

音乐，编舞蹈”的形式，组合采用“PK”的形式。

单人组比试（听音乐，编舞蹈“）：

本环节比赛，由选手从大会选出的五首歌曲中选择，选择之后，允许选手听一遍，一遍过后，选手需对音乐进行舞蹈编排并在第二遍音乐播放时跳出自己编排好的舞蹈，此轮比赛主要考验选手对音乐的节奏感和临场发挥能力。

比赛的顺序：按照前一轮的得分由低分先进行比武。

组合组比赛（PK）：

本环节比赛，由两支参赛队伍同时上台进行表演，两支队伍并排位于舞蹈中

线两边，根据音乐交叉播放，每支队伍交叉展示自己的舞蹈，每一次展示的时间

为30秒，每支队伍的总时间不超过2分钟，即整个演出不超过4分钟。

比赛结果：由评委进行打分，单人组按照得分高低，分别给予第一、二名晋

级，三、四者淘汰。组合组各小组按照分数高低，高者晋级，败者淘汰。

比赛的顺序：前轮比赛得分的第一对第四，前一轮比赛的第二对第三。

（3）决赛环节（2单2组合）：

比赛形式：单人组和组合组交叉上台进行最后的表演，表演结束之后，评委

进行打分，最后公布获胜个人和队伍。

比赛的顺序：前一轮比赛的按照得分由低到高分别进行比试。前一轮单人最

低分为这轮比赛的第一个上台表演者。

十三、奖项设置：

个人冠军，团体冠军

十四、注意事项：

1.麦克风问题：多准备一些麦克风，准备好备用电池。

2.音响问题：提前五天对音响设备等硬件设施进行检查测试，如有问题，则马上请人来进行

调试或者更换。

3.电脑问题：比赛前三小时开始对比赛音乐以及播放电脑进行最后检查，同时为了以防万一，准备好2-3台里面装有备份音乐的手提电脑，4.物资方面应提前两个星期左右开始准备，物资准备完成后起码进行两次对单。

5.决赛前制作邀请函，派发给各学院学生组织。

6.参加比赛之团体或个人应于开始比赛前一个小时到达会场办理报到手续，7.并需依出场序与赛，若经唱名三次未出场比赛者，以弃权论。

8.比赛入场后，应在指定席次就座，各队伍进场、退场分别于会场左右两侧移动，详见会

场标示。

9.上一节目演出时，下一节目演出队伍需在入场处准备，保持整齐、肃静、不争先恐后，以免影响其他队伍演出。

10.每一节目之进场及布置时间，以不超过2 分钟为限，超过2 分钟者扣总平均分1 分(以

布置人员进场时开始计时)，结束后立即撤离会场，以利于节目进行。

11.为维护场地使用安全，请参赛队伍禁止使用直排轮、溜冰鞋、独轮车与破坏地板之道具。

12.评审委员区为评审委员席，请各只参赛队伍不要进入该区域，除排定之各队伍嘉宾位置

外，其余均为观众席。

13.比赛进行中，请参赛人员保持安静，以免影响比赛成绩，并请注意环境整洁及卫生，离

开时请将垃圾放置于垃圾桶。

二〇〇九年十二月