绘本馆策划书（精选7篇）_绘本馆加盟企划书

2021-12-20 策划书下载本文

绘本馆策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“绘本馆加盟企划书”。

第1篇：绘本馆创业计划书

创业计划书

责人：

号：目录

项目名称：乐悠悠绘本馆负所在班级：学联系电话：电子邮件：

一．摘要………………………………………………1 二．市场需求及前景………………………………… 三．构建一家什么样的绘本馆………………………

(一)组成架构……………………………………

(二)人员安排……………………………………

(三)工作职责安排………………………………

(四)工作日程安排……………………………… 四．课程介绍………………………………………… 五．营销策略………………………………………… 六．保守定价………………………………………… 七．财务规划………………………………………… 八．风险分析………………………………………… 九．结论………………………………………………

一．摘要

绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘木为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广,绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单

一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。

乐悠悠绘本馆的目标顾客是2-6岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略：1．产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分,并设臵课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授......2.价格策略:前十名报名者可享受8折优惠。报绘本课送借阅卡......3．渠道策略:通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员......为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队：

1.销售团队:2人全职 2.市场团队:1人全职 3.教师团队:5人全职

至于乐悠悠绘本馆的资金需求，店内装修,店面租金，绘本投入，活动宣传，教师工资等等预算总投入:12万。若正常运营下去，除去基本开支,计划半年收回成本。

绘本馆对经营者能力要求较高。经营者需要不断学习新理念，研发新课程，这样才能使绘本馆寿命长久。同时，绘本馆的营销和推厂也很重要，如果这些被忽略,将坐吃山空，很快就会被淘汰掉。所以我们乐悠悠绘本馆会迎难而上，全心投入其中，努力创新进取，研发特色课程。为广大的家长和孩子创造一个轻松愉悦的阅读氛围。

二．市场需求及前景

绘本作为视觉艺术的一种,无论意义或实际运用,都给人更加精致细腻的感受。其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介,是幼儿学习的良好形式,是亲子阅读的最佳媒介。目前国内出现大量利用绘本的功能及优势作为教学媒介,激发儿童视觉、听觉和思考幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。绘本馆正是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广,绘本馆受到年轻父母,特别是接受过较高教育的年轻父母关注。绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态,但作为一个新兴的产业,它的功能性非常齐全:借阅、出售图书、绘本延伸课程,目前绘本馆零星介入本地,有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆10公里,有小学十几所,幼儿或者托管中心二十多个,非常集中,人数也很多,该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢?除了借阅带来的盈利外,还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心,但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要让孩子依赖绘本馆,并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解决孩子的问题才是最终嬴得家长的心的方法。

三．构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称:乐悠悠绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间:2017年12月22日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本英语班、托班等。

(一)组成构架(二)人员安排初期计划

销售团队:2人全职市场团队:1人全职教师团队:5人全职 1年后重新规划(三)工作职责安排

销售团队主要职责:会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场团队主要职责:外围宣传、大型活动规划、实施等教师团队主要职责:2人负责故事会 2人----负责绘本之旅及户外活动 1人----负责英文班课程(四)工作日程安排

开馆时间为:所有时间均开馆,在人数较少的情况下实行轮休制。员工上班时间安排:(根据具体情况再调整)早班9:00-13:00 晚班12:30-18:30 四．课程介绍

故事会：属于基础课程，针对所有的会员,利润低但持续。让孩子们养成每日来馆内阅读的好习惯。老师运用奥尔夫教学法让孩子边听故事边玩游戏边学东西。

绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外还可以动手动脑做手工。

户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去户外认知大自然。

五．营销策略

1．产品策略：(1)．以年龄段为依据对绘本进行细分,并设臵课程内容。(2)．以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。(3)．设臵“家长阅读区”,让家长在等待孩子上课的同时也能选择到自己感兴趣的育儿书籍。

2．价格策略:(1)．前十名报名者可享受8折优惠。

(2)．办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。(3)．报绘本课送借阅卡。3．渠道策略:(1)．前期可通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员。

(2)．家长的口口相传。

(3)．报纸、媒体的正面报道。(运作成熟后)。

(4)．利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。(需供货商提供支持)六．保守定价

1、借阅卡(只借书次最多可借5本,不限次599元/年,押金:200元)拥有线上微课，专家讲座，父母沙龙等活动，可以让老师解读书籍，并且为孩子们挑选适合的书籍，还有一对一咨询服务。

2、会员卡:(拥有借阅卡所有服务内容，另增加绘本之旅和故事会。1180元/年,押金:200元)故事会一年40周二十次，每个小朋友一年20次绘本之旅，一周大班，一周小班轮流上课，绘本之旅包括了绘本，美术，手工，户外，美食和戏剧等丰富多彩的内容。

七．财务规划

店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100平方需5万元店面租金:2200元/月

押金:2500元3个月一交:1万元 4000本绘本投入:出版社或当当采购总5.5万预算。市场活动宣传费用:0.5万预算总投入:12万

借阅卡599一年，会员卡1180一年，除去基本开支,计划一年收回成本。

八．风险分析

目前人们对绘本馆的概念知之甚少,群众基础薄弱,需要的促销投入力度较大。对经营者的要求较高，经营者并非仅仅是老师或者图书管理员。绘本馆的经营和推广，常常被忽略，而这恰恰是得以生存的重点。绘本馆课程设臵困难。没有成熟的课程可以借鉴,较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱,课程开发针对性不够,不成熟,对人的要求高。儿童阅读往往有教育的日的,图书目录的安排看似简单,实际上则是涉及教育学;心理学、认知科学等诸多领域,要想真正让孩子想看,让家长满意,其实并不容易。

损坏和卫生问题必须解决。传统的图书和赁店往往与逼仄的环境和脏乱的图书联系在一起,儿童绘本馆绝不能如此。一方面,可以给绘本上“保护罩”,比如塑封或包装:另一方面,要采取一些必要的化学和物理方法来保证绘本清洁,比如消毒或者用白矾溶液涂擦在书页上。此外,租赁店还应该普及一止如日晒风十足以起到消毒作用、读书时大人要陪同,读书前后可以勤洗手。九．结论

当今社会，很多年轻的父母在抚养孩子的过程当中发现自己不太会和孩子游戏和共处,有很多年轻的父母回到家就是玩手机、上网、看电视等等,忽略了和孩子的游戏和共处,就是和孩子阅读也是匆匆了事,有很多父母干脆不会甚至不知道要陪着孩子读书,因此我想开一家绘本馆让很多的家长和孩子们能一起阅读快乐的阅读，增进亲子感情。

以上便是我对绘本馆创新创业计划书的全部内容。希望我能按照这份计划书以后能成功地开一家属于自己的绘本馆。

2056150240黄珍

15学大2班

第2篇：绘本馆创业计划书

创业计划书

项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学号：联系电话：电子邮件：

一．摘要1 二．市场需求及前景… 三．构建一家什么样的绘本馆… 五．营销策略… 七．财务规划… 九．结论

一．摘要

绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘木为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广,绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。

乐悠悠绘本馆的目标顾客是2-6岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略：1．产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授......2.价格策略:前十名报名者可享受8折优惠。报绘本课送借阅卡......3．渠道策略:通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员......为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队：

1.销售团队:2人全职 2.市场团队:1人全职 3.教师团队:5人全职至于乐悠悠绘本馆的资金需求，店内装修,店面租金，绘本投入，活动宣传，教师工资等等预算总投入:12万。若正常运营下去，除去基本开支,计划半年收回成本。

二．市场需求及前景

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢除了借阅带来的盈利外,还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心,但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要让孩子依赖绘本馆,并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解决孩子的问题才是最终嬴得家长的心的方法。

三．构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称:乐悠悠绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间:2017年12月22日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本英语班、托班等。

(一)组成构架(二)人员安排初期计划

销售团队:2人全职市场团队:1人全职教师团队:5人全职 1年后重新规划(三)工作职责安排

开馆时间为:所有时间均开馆,在人数较少的情况下实行轮休制。员工上班时间安排:(根据具体情况再调整)早班9:00-13:00 晚班12:30-18:30

四．课程介绍

绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外还可以动手动脑做手工。

户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去户外认知大自然。

五．营销策略

1．产品策略：(1)．以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程内容。(2)．以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。(3)．设置“家长阅读区”,让家长在等待孩子上课的同时也能选择到自己感兴趣的育儿书籍。

2．价格策略:(1)．前十名报名者可享受8折优惠。

(2)．办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。(3)．报绘本课送借阅卡。

3．渠道策略:(1)．前期可通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员。

(2)．家长的口口相传。

(3)．报纸、媒体的正面报道。(运作成熟后)。

(4)．利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。(需供货商提供支持)

六．保守定价

1、借阅卡(只借书次最多可借5本,不限次599元/年,押金:200元)拥有线上微课，专家讲座，父母沙龙等活动，可以让老师解读书籍，并且为孩子们挑选适合的书籍，还有一对一咨询服务。2、会员卡:(拥有借阅卡所有服务内容，另增加绘本之旅和故事会。1180元/年,押金:200元)故事会一年40周二十次，每个小朋友一年20次绘本之旅，一周大班，一周小班轮流上课，绘本之旅包括了绘本，美术，手工，户外，美食和戏剧等丰富多彩的内容。

七．财务规划

店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100平方需5万元店面租金:2200元/月押金:2500元3个月一交:1万元

4000本绘本投入:出版社或当当采购总万预算。市场活动宣传费用:万预算总投入:12万

借阅卡599一年，会员卡1180一年，除去基本开支,计划一年收回成本。

八．风险分析

目前人们对绘本馆的概念知之甚少,群众基础薄弱,需要的促销投入力度较大。对经营者的要求较高，经营者并非仅仅是老师或者图书管理员。绘本馆的经营和推广，常常被忽略，而这恰恰是得以生存的重点。绘本馆课程设置困难。没有成熟的课程可以借鉴,较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱,课程开发针对性不够,不成熟,对人的要求高。儿童阅读往往有教育的日的,图书目录的安排看似简单,实际上则是涉及教育学;心理学、认知科学等诸多领域,要想真正让孩子想看,让家长满意,其实并不容易。

九．结论

以上便是我对绘本馆创新创业计划书的全部内容。希望我能按照这份计划书以后能成功地开一家属于自己的绘本馆。

40黄珍 15学大2班

第3篇：绘本馆创业计划书

绘本馆--创业计划书

绘本馆创业计划书目录

一、市场需求及前景......3 二、构建一家什么样的绘本馆.....3 一)组成架构:...4((二)人员安排......4(三)工作职责划分..4(三)工作日程安排..4 三、课程介绍....5 四、保守定价: 5 五、预算资金投入 6 六、供应商统计: 6 七、回报估计: 6 绘本馆创业计划书一、市场需求及前景

行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括:悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全:借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我所在的二级城市，算是始无前例的第一家，它有着很好的发展空间。XX市，有小学100余所，幼儿园无法统计，就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个，小学2所，非常集中，人数也很多，家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢,除了借阅带来的盈利必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心，但要留住孩子并发展更多外，还的孩子成为自己的忠实客户，就一定要让孩子依赖绘本馆，并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分，能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划

二、构建一家什么样的绘本馆绘本馆名称:快乐成长绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间:2011年月日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文Phonics 自然拼读班、托班等(一)组成架构: 经营者

教师团队销售团队市场团队

各馆大型日常馆内外场外围大型故事内课活动销售活动宣传推广会程协助销售工作活动

(二)人员安排初期计划: 销售团队:2人全职市场团队:1人全职教师团队:5人全职 1年后规划: 市场团队:2人全职教师团队:8人全职销售团队:4人全职(三)工作职责划分

销售团队主要职责:2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场团队主要职责:1人----外围宣传、大型活动规划、实施等教师团队主要职责:2人----负责美劳班课程和音乐班课程 1人----负责日托班课程

2人----负责英文班课程(含外教1人)(三)工作日程安排开馆时间为:每周二闭馆法定假日按国家规定放假或轮休。员工上班时间安排:(根据具体情况再调整)早班 9:00—16:00 4人晚班 15:30— 21:30 4人三、课程介绍

日常课程:美劳课程和托班课程美劳:针对所有的会员，利润低但持续。

目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工，继而养成每日来馆内阅读的好习惯。

日托班:针对低齡，没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子。价格中等。目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。明星课程:英文课程

该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程，而且保证教学质量和效果。

四、保守定价: 1、普通会员(只借书): 一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金:100元一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金:100元 2、至尊会员: 免费听故事、6本不限次借阅、含全年手工活动32节或20节音乐活动任选。(含手工材料包费用。)2000元/年押金:100元 3、托班(6人/班): 周一至周五，早8:30—17:30 包中餐。每周公布不同菜单。下午5点有水果时间。每月1500元/人 4、英文课程: 外教+中文助教双语

3个月为一期，2节/周，2小时/节。中途休息10分钟。1年共开4期阶段课程

会员优惠价共:2600元/期五、预算资金投入

店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100平方需5万元店面租金:2200元/月押金:2500元 3个月一交:1万元 4000本绘本投入:出版社或当当采购总额5.5万预算。市场活动宣传费用:0.5万

预算总投入:12万六、供应商统计: 绘本供应商:蒲蒲兰、乐乐趣、海豚花园、信宜、启发、接力出版社当当网、卓越网

课程供应商:双语教学----使用Phonics 自然拼读绘本音乐感统----自主研发

程----使用生同禾绘本延伸手工材料包绘本手工课七、回报估计: 前3月

普通会员: 15人=0.9万营业额托班:4人=0.6万营业额至尊会员: 20人=4万营业额英文班:6人=1.56万营业额合计:7.06营业额

3个月后按照每月30个会员的正常增长: 普通会员:10人=0.6万至尊会员:20人:4.4万托班每月1500元/人，保持6人:0.9万/月。

每月有5.9万营业额。除去基本开支，计划半年收回成本。

下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！！!1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。

2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5.红尘嚣浮华一世转瞬空。

6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

11.纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12.生生的两端，我们彼此站成了岸。

13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒

15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。

22.就这样吧，从此山水不相逢。23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

24.既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。

25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。

26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸

27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨

28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨 32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33.醉眼看别人成双作对，34.无人处暗弹相思泪。

35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。

40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

42.谁在岁月里长长叹息。

43.汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44.红尘初妆，山河无疆。最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45.江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。

46.山河拱手，为君一笑。47.如是颠簸生世亦无悔。

48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。

50.褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51.那些繁华哀伤终成过往，52.请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53.你的路途，从此不见我的苍老。

54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55.随你走在天际，看繁花满地。56.我自是年少，韶华倾负。

57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。

58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59.寄君一曲，不问曲终人聚散。

60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61.清风湿润，茶

烟轻扬。重温旧梦，故人已去。

1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。

2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上

满口饮尽。

3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。

5.在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。

6.未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易

7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9.中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。

10.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。

11.曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。

13.最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。

14.时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15.如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。

16.云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17.我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19.再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。

20.牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。

21.我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。

22.如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23.似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。

24.生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。

25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。

26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西

27.岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。

28.人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。

29.疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。

31.今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。

32.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔

33.我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。

34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。

35.如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36.在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。

37.曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38.辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。

39.一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。

40.我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41.我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。

42.嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。

43.像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44.想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。

45.细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。

46.夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47.无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。

48.我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。

49.我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。

50.阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51.洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。

52.也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。

53.一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。

54.但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。

55.往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。

56.人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。

57.我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。

58.生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。

59.比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60.我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。

61.忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。

62.我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63.人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。

64.只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67.忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68.十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。

69.天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70.我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。

71.天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。

72.人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。

73.我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。

6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11.纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。

12.生生的两端，我们彼此站成了岸。

13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒

15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。

22.就这样吧，从此山水不相逢。23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24.既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何

夕,君已陌路。

25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天

长地久。

26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸

27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放

不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨

28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流

31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨 32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33.醉眼看别人成双作对，34.无人处暗弹相思泪。

35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。

37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

42.谁在岁月里长长叹息。

46.山河拱手，为君一笑。47.如是颠簸生世亦无悔。

48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。

50.褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51.那些繁华哀伤终成过往，52.请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53.你的路途，从此不见我的苍老。

54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55.随你走在天际，看繁花满地。56.我自是年少，韶华倾负。

57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。

58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59.寄君一曲，不问曲终人聚散。

60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61.清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。

2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。

7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧

9.中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。

10.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。

13.最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。

20.牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。

22.如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。

23.似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。

24.生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。

25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。

26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西

27.岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。

28.人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。

29.疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。

31.今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。

32.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔

33.我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。

34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。

39.一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。

45.细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。

48.我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。

49.我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。

52.也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。

53.一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。

54.但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。

55.往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。

56.人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57.我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。

58.生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。

61.忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。

62.我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63.人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。

64.只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

67.忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68.十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。

69.天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70.我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。

71.天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。

72.人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73.我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。

下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录，不需要的朋友可以下载后编辑删除～!谢谢～～

1、别再自己摸索，问路才不会迷路。

2、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。3、相信教练的话一定有道理。

4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。7、成功者怎么做，我就怎么做。

8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。9、练习时厉害，比赛时就厉害。10、问题永远在自己身上。

11、别再自己摸索，问路才不会迷路。

12、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。13、相信教练的话一定有道理。14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

17、成功者怎么做，我就怎么做。

18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。19、练习时厉害，比赛时就厉害。

20、问题永远在自己身上。21、积极向上是所有成功者的特质。22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

23、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。24、成功等于目标，等于每天进步1,，等于全方位。25、只要每天进步就开始进步了。

26、没有退路时潜能就发挥出来了。27、决定可以克服不可能的事情。28、每天只看目标，别老想障碍。

29、用心观察成功者，别老是关注失败者。

30、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、书本也是好老师，活用才能成功。

33、行动才能成功，教练改变人生。

34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。

36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。39、成功就是简单的事情不断地重复做。40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

42、只有全力以赴，梦想才能起飞。43、领导力不是训练人，是选对人。

44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好～ 45、要以成为行业中的世界顶尖为目标～

46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标～ 47、你到底是想要成功，还是一定要成功, 48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效～

49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。50、要成功，先研究成功学。

51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快乐～一定要享受其过程～ 53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。54、不断建立自己的知识基础～ 55、一定要不断的研究竞争对手～ 56、成功是靠别人，不是靠自己～ 57、一定要比你竞争对手更努力。58、凡事要求品质。59、服务第一。

60、建立百分百的绝对优势。

61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。62、你所选择的朋友，决定你的命运。

63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。

65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。陈安之销售技巧

要成功，先发疯～～

成功等于知识加人脉——知识占成功的30,，人脉占70, 不断地补充知识，是成功的前提

注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因所有成功者都是善于阅读者

多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识

孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首

成功来自于从小养成的习惯

在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额要想获得什么，就看你付出什么

所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢

去做或不屑于去左的事情

要注意分析成功者，不要只留意失败者付出才会杰出:你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参

考了，被别人影响太多就会失去自我世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由要成功就要跟成功者在一起

成功者凡事主动出击

成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞

争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人成功者拥有强烈坚定的信念成功者热爱“痛苦”

成功者必须拥有的信念:第一，过去不等于未来;第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的;第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情

凡事以最短的时间采取最大量的行动成功者积累知识和人脉的质和量任何成功者都靠投资脑袋赚钱成功者拥有一流的态度技巧和能力

成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限～——他的飞机不管飞多久，永远都是在机场～

技巧和能力决定胜负态度好的人赚钱的机会比较多顾客买的是服务态度和工作精神

所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住

成功的五大步骤:明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母成功者第一步，天天看“梦想板”

让成功的梦想板视觉化，反复加深印象订目标，做计划，大量的行动

反复认为自己是什么，就一定会成为什么

当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大

想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起只有充分放松，才能有力出击目标实现，第一要专注，第二要重复每天手写核心目标士遍以上成功是很简单的事，只要方法正确成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人

成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

成功与借口永远不会在一起:选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新

第4篇：绘本馆创业计划书

创业计划书

项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学

号：联系电话：电子邮件：

一．摘要1 二．市场需求及前景… 三．构建一家什么样的绘本馆… 五．营销策略… 七．财务规划… 九．结论

一．摘要

1.销售团队:2人全职 2.市场团队:1人全职 3.教师团队:5人全职

二．市场需求及前景

绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态,但作为一个新兴的产业,它的功能性非常齐全:借阅、出售图书、绘本延伸课程,目前绘本馆零星介入本地,有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆10公里,有小学十几所,幼儿或者托管中心二十多个,非常集中,人数也很多,该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

三．构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称:乐悠悠绘本馆

绘本馆理念:让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间:2017年12月22日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本英语班、托班等。

(一)组成构架

(二)人员安排初期计划

销售团队:2人全职

市场团队:1人全职

教师团队:5人全职 1年后重新规划(三)工作职责安排

开馆时间为:所有时间均开馆,在人数较少的情况下实行轮休制。员工上班时间安排:(根据具体情况再调整)早班9:00-13:00 晚班12:30-18:30 四．课程介绍

绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外还可以动手动脑做手工。

户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去户外认知大自然。

五．营销策略

2．价格策略:(1)．前十名报名者可享受8折优惠。

(2)．家长的口口相传。

(3)．报纸、媒体的正面报道。(运作成熟后)。

(4)．利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。(需供货商提供支持)六．保守定价

七．财务规划

店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100平方需5万元店面租金:2200元/月

押金:2500元3个月一交:1万元 4000本绘本投入:出版社或当当采购总5.5万预算。市场活动宣传费用:0.5万预算总投入:12万

借阅卡599一年，会员卡1180一年，除去基本开支,计划一年收回成本。

八．风险分析

以上便是我对绘本馆创新创业计划书的全部内容。希望我能按照这份计划书以后能成功地开一家属于自己的绘本馆。

2056150240黄珍

15学大2班

第5篇：绘本馆创业计划书

***

创业计划书

项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学

号：联系电话：电子邮件：***

*** 一．摘要⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 1 二．市场需求及前景 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

三．构建一家什么样的绘四．课程介⋯ 五．营销策⋯ 六．保守定价⋯

七．财务⋯ 八．风险分⋯ ***

本馆 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

(⋯一)组成架构⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯(⋯二)人员安排 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯(⋯三)工作职责安排 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯(⋯四)工作日程安排 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

绍 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

略 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

规划 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

⋯⋯⋯⋯*** 九．结论 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

一．摘要

绘本馆是近几年随着绘***

本的普及在一些大中城市兴起一种绘以木

*** 为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广 , 绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。

乐悠悠绘本馆的目标顾客是 2-6 岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略： 1．产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分设臵课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授......2.价格策略:前十名报名者可享受 8 折优惠。报绘本课送借阅卡......3 ．渠道策略 :通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之 ,招收到试听学员......为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队：

1.销售团队:2 人全职 2.市场团队:1 人全职,并

***

*** 3.教师团队:5 人全职

至于乐悠悠绘本馆的资金需求，店内装修,店面租金，绘本投入，活动宣传，教师工资等等预算总投入 :12 万。若正常运营下去，除去基本开支 ,计划半年收回成本。

绘本馆对经营者能力要求较高。经营者需要不断学习新理念，研发新课程，这样才能使绘本馆寿命长久。同时，绘本馆的营销和推厂也很重要，如果这些被忽略 ,将坐吃山空，很快就会被淘汰掉。所以我们乐悠悠绘本馆会迎难而上，全心投入其中，努力创新进取，研发特色课程。为广大的家长和孩子创造一个轻松愉悦的阅读氛围。

二．市场需求及前景

*** 绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态 ,但作为一个新

兴的产业,它的功能性非常齐全 :借阅、出售图书、绘本延伸课程 , 目前绘本馆零星介入本地 ,有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆 10 公里,有小学十几所 ,幼儿或者托管中心二十多个 ,非常集中,人数也很多 ,该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢

?除了借

阅带来的盈利外 ,还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心 , 但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要

让孩子依赖绘本馆 ,并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分 ,能解决孩子的问题才是最终嬴得家长的心的方法。

三．构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称 :乐悠悠绘本馆

绘本馆理念 :让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间:2017 年 12 月 22 日

主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本英语班、托班等。

(一)组成构架***

***(二)人员安排初期计划

销售团队:2 人全职市场团队 :1 人全职教师团队 :5 人全职 1年后重新规划(三)工作职责安排

销售团队主要职责 :会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场团队主要职责 :外围宣传、大型活动规划、实施等教师团队主要职责 :2 人负责故事会 2 人----负责绘本之旅及户外活动 1人----负责英文班课程(四)工作日程安排

开馆时间为 :所有时间均开馆 ,在人数较少的情况下实行轮休制。***

*** 员工上班时间安排 :(根据具体情况再调整)早班 9:00-13:00 晚班 12:30-18:30 四．课程介绍

故事会：属于基础课程，针对所有的会员 ,利润低但持续。让孩子

们养成每日来馆内阅读的好习惯。老师运用奥尔夫教学法让孩子边听故事边玩游戏边学东西。

绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外

还可以动手动脑做手工。

户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去

户外认知大自然。

五．营销策略

1．产品策略：(1)．以年龄段为依据对绘本进行细分 ,并设臵课程内容。(2)．以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。(3)．设臵“家长阅读区” ,让家长在等待孩子上课的同时也能选择到自己感兴趣的育儿书籍。

2．价格策略 :(1)．前十名报名者可享受 8 折优惠。(2)．办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。

(3)．报

绘本课送借阅卡。***

*** 3．渠道策略 :(1)．前期可通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之 ,招收到试听学员。

(2)．家长的口口相传。

(3)．报纸、媒体的正面报道。(运作成熟后)。(4)．利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。支持)

(需供货商提供

六．保守定价

1、借阅卡(只借书次最多可借 5 本,不限次 599 元/年,押金:200 元)拥有线上微课，专家讲座，父母沙龙等活动，可以让老师解读书籍，并且为孩子们挑选适合的书籍，还有一对一咨询服务。2、会员卡:(拥有借阅卡所有服务内容，另增加绘本之旅和故事会。1180元/年,押金:200 元)故事会一年 40 周二十次，每个小朋友一年 20 次绘本之旅，一周大班，一周小班轮流上课，绘本之旅包括了绘本，美术，手工，户外，美食和戏剧等丰富多彩的内容。

七．财务规划

店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100 平方需 5 万元店面租金:2200 元/月

押金:2500 元 3 个月一交:1 万元***

*** 4000 本绘本投入 :出版社或当当采购总 5.5 万预算。市场活动宣传费用 :0.5 万预算总投入 :12 万

借阅卡 599 一年，会员卡 1180一年，除去基本开支 ,计划一年收回成本。

八．风险分析

目前人们对绘本馆的概念知之甚少 ,群众基础薄弱 ,需要的促销投入力度较大。对经营者的要求较高，经营者并非仅仅是老师或者图书管理员。绘本馆的经营和推广，常常被忽略，而这恰恰是得以生存的重点。绘本馆课程设臵困难。没有成熟的课程可以借鉴,较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱,课程开发针对,图书性不够,不成熟,对人的要求高。儿童阅读往往有教育的日的目录的安排看似简单 ,实际上则是涉及教育学;心理学、认知科学等诸多领域 ,要想真正让孩子想看 ,让家长满意 ,其实并不容易。

损坏和卫生问题必须解决。传统的图书和赁店往往与逼仄的环境和脏乱的图书联系在一起 ,儿童绘本馆绝不能如此。一方面 , 可以给绘本上“保护罩” ,比如塑封或包装 :另一方面 ,要采取一些必要的化学和物理方法来保证绘本清洁,比如消毒或者用白矾溶

液涂擦在书页上。此外,租赁店还应该普及一止如日晒风十足以起到消毒作用、读书时大人要陪同 ,读书前后可以勤洗手。***

*** 九．结论

当今社会，很多年轻的父母在抚养孩子的过程当中发现自己不太会和孩子游戏和共处 ,有很多年轻的父母回到家就是玩手机、上网、看电视等等 ,忽略了和孩子的游戏和共处 ,就是和孩子阅读也是匆匆了事 ,有很多父母干脆不会甚至不知道要陪着孩子读书因此我想开一家绘本馆让很多的家长和孩子们能一起阅读快乐的阅读，增进亲子感情。

以上便是我对绘本馆创新创业计划书的全部内容。希望我能按照这份计划书以后能成功地开一家属于自己的绘本馆。,2056150240 黄珍学大 2 班***

*** ***

***