锐澳策划书（精选3篇）_锐澳营销策划书

锐澳策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“锐澳营销策划书”。

第1篇：锐澳鸡尾酒广告策划案

广告策划书 锐澳鸡尾酒广告策划案

前言

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

市场分析

（一）Rio中国市场品牌发展历程

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

（二）市场概况

1.市场需求

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调 等收入人群分析可以得出以下几点。

（1）从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看，以35岁以下的人居多，以 陆学艺教授研究为例，改革开放30年来，如今中间阶层占到了23%，5年前是8%，中国如果以每年1%的幅度增长，到2020年可达人口的三分之一。Rio官方统计显示，购买Rio的多为35岁以下的人群。（2）中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构 成。这部分的人群都有着比较好的教育背景，学历和收入正相关。如《福布斯》发布的中国中产定义中显示，中产是有大学学位的专业人士。而对35岁以下的人群来说，他们符合意义上的中产阶级。

（3）28岁以下的低收入人群以及学生也是Rio的主要消费者。由于他们 还没有创造社会价值，但出于对于新鲜事物的接受态度，他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的，这块市场有着很大的潜力。

（4）男性多于女性，在中国普遍男性饮酒多于女性，虽然Rio酒精度极低，但依然男性较多。

（三）消费者分析

中国的中等收入群体在不断的扩大，再加上国家致力于缩小贫富差距。因此Rio品牌的总体的消费人群是28岁以下的人士，大学生作为总体消费目标的人群，他们在鸡尾酒方面还不够理解，Rio应该多加宣传，给28岁左右的人群宣传Rio的时尚性，这部分人群的可塑性强，在28岁以上的人群也适当进行宣传，毕竟28岁以上的这部分人群已经形成了自己的护理理念。

（四）产品分析

（1）产品特点 品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

（五）竞争对手

上世纪末，预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放，如今日本此类产品的市场已经十分成熟，品种丰富多彩，完全延续了日本清凉饮料的发展模式，达到了细分市场的阶段：有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争，直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。

广告分析

一

产品定位策略

①从诞生之日起，Rio就定位于中低端市场，走亲民路线，而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。②丰满品牌形象

Rio由之前的不做广告到后来慢慢的投放广告，先是在湖南卫视做Rio的广告，再到时下的周迅做代言，让Rio的品牌形象家喻户晓。

二 网络广告运用策略

①创意策略

幽默型策略，为吸引年轻一代目标群体，运用幽默夸张的手段突出Rio的奇特，引起目标群体的注意。②文案设计： 方案一

人物：女主角，男主角1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。格调：清新，浪漫。

道具：RIO预调鸡尾酒，青岛啤酒，玫瑰花。场地：海边，公园 1、男配角1和2因失恋在海边喝闷酒。

2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求爱，遭女主角狠心拒绝，转身扔掉玫瑰花，失落走开。男配角1和2看到此景感慨万分。

3、男主角1出现，手拿RIO预调鸡尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分惊讶。

4、女配角在海边散步，眺望远方。

5、男配角1和2不约而同奔向男主角1抢其表白神器：RIO预调鸡尾酒。后先后奔向海边散步的女配角。6、广告语：I LOVE RIO,I LOVE YOU.方案二

人物：普通聚会中吃吃喝喝尴尬的五个人，迟到的老友。格调：枯燥压抑转为兴奋、激动 道具：RIO鸡尾酒 场景：饭店

1、五个人一起聚会在饭店，吃饭的吃饭，玩手机的玩手机，气氛压抑尴尬。2、迟到的老友待着一瓶RIO赶来。3、开瓶庆祝这一欢聚时刻。4、众人瞬间恢复活力，开始跳舞唱歌。③媒体策略：

1、电视广告：以视频形式向全国电视观众展示，更加形象生动，刺激消费者购买；辐射面广，更易被电视观看群体注意到；传播迅速，不受时间和空间的限制；表现手法多样，富有艺术色彩，给消费者以深刻印象激发其购买欲望。2、报纸广告：传播范围广，传播速度快，传播信息详尽，携带方便且价格低廉，是白领等上班群体的必备；面向大众，可信度高，便于大众浏览。

3、杂志广告：具有较强的针对性，可利用其进行产品推广或企业文化的宣传，有利于读者更好的理解；广告内容精美的印刷使得读者对RIO留下深刻印象。4、户外广告： 处在大众视线范围内的频率较高，重复出现使得大众在购买决策时有一定的印象并进行选择。

5、网络广告：覆盖范围广，将大量信息投放给网络用户，且网络环境方便网络用户对产品或企业进行点击查询。

网络广告实施计划

1.广告目标

提高Rio品牌知名度和消费者的感知度，提高市场占有率，使得相宜本草在国内市场中与其他品牌竞争区别开来，促进产品销售，扩宽销售渠道，并且培养潜在消费者。2.具体目标

① 提高Rio的知名度，做到家喻户晓让潜在消费者和对产品在认知上有误解的群众成为消费对象，提高市场的占有率。

② 让更多的销售商销售Rio的产品，扩宽销售渠道。③ 提高Rio的国际声望 2.活动时间：2016.6.12--7.13 3.活动区域:北京、上海、广州、成都、武汉、西安、郑州等城市的大学校园 4.网络广告活动内容

淘宝：

①在锐澳鸡尾酒淘宝店上,根据赛程安排,以“锐澳+足球=新世界,心体验”为口号, 进行秒杀锐澳。

②在世预赛赛程日内,每天在规定时问内抢购锐澳。(例如: 9月12日,抢购时问为下午9: 12,以此类推,直至比赛结束。)刮起世预赛“色彩”风!(注:每天限时抢购50箱)。新浪微博: ①在微博话题#世预赛来了,你还在喝啤酒吗? #的基础上,推出世预赛战局预测活动一一“战局预测,疯狂赢锐澳”有奖竞猜互动。对与锐澳官微互动,且预测战局正确者进行奖励,将有机会免费获得锐澳鸡尾酒一箱。

②“你敢喝,我敢送”活动:在世预赛期问,粉丝在微博上与锐澳官微互动,用锐澳酒瓶摆出创意造型(最多限30瓶), 将有机会获得相同数量的锐澳鸡尾酒。优酷视频：

①在优酷上自制栏日«那些“球”事儿»,制作锐澳与世预赛的各种有趣事情。② 网友可转发锐澳视频, 或自行上传世预赛期问的搞笑视频, 人气最高的将选取作者与跟帖者进行锐澳鸡尾酒的“球事儿大奖励”。

5.媒体策略

要让消费者更广泛地接受锐澳预调酒，必须将锐澳预调酒品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“时尚的，健康的，高贵的，与众不同的”的品牌形象，自然地降低消费者对价格的敏感度。因为锐澳预调酒的目标市场比较狭窄，所以应该尽量让营销的暴露频次高一些，增加暴露频次以及深度这才是宣传时应该注意的地方。所以我们选择以下几个主要媒体进行媒体宣传：电视营销、户外营销、网络互动营销、售点营销。1电视媒介：

（1）电视明星代言：在电视媒介的选择上，我们选择收视率较大的全国性和地方性的电视台进行宣传，可以得到广阔的覆盖面，充分利用品牌代言人周迅体现锐澳预调酒时尚、健康与年轻低酒精饮品的新贵形象。

（2）电视节目赞助：可作为一些全国性的娱乐节目的赞助商，尤其是一些深受大学生团体喜爱的娱乐节目比如《爸爸去哪》、以及受白领阶层喜欢的节目比如《职来职往》。

（3）我国电影业近年来发张迅速。可以在电影或电视中植入品牌广告，尤其是一些青春题材的电影或电视剧。此外把RIO作为手机游戏道具植入游戏，无意识的传播品牌理念并传达产品特色。2户外及售点营销：

(1)户外营销：可以聘请插画师制作墙体和路面3D创意广告，这种具有冲击性和幽默型的画面效果越来越受到人们的喜爱.(2)售点营销：开展买赠活动，活动现场的色调，装饰要显得素雅而时尚，彰显女性气质，与我们的产品定位相吻合。3.新媒体营销：

（1）互动营销：互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，推出与锐澳相关的一系列合作产品及搞一些互动推广活动，加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认知。现如今是信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是锐澳的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买锐澳产品，而是要让大众时时惦记着这一站点，时时来逗趣，看看有何”色彩“，网络针对其产品特点，拟订基于鸡尾酒文化的网络营销策略。（2）微博营销:可以注册多个微博公共账号（微博名称不限定在RIO官方微博），以软文的形式发布一些心灵鸡汤类的语录信息（可以仿照几米），偶尔将产品信息穿插其中，这样不至于招消费者的厌恶而取消关注。并且可以在微博上发起一个有奖主题活动（比如圣诞节RIO充当圣诞老人送礼物的活动，礼物可以是红包等））在自己的公众账号上投放，可雇请一部分人进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度，以此赢得更多人的关注并扩大知名度。

第2篇：锐澳鸡尾酒品牌营销策划方案

品牌营销策划方案

目录

1.市场环境分析 行业分析 自我分析 消费者分析 竞争对手分析

2.营销策略分析 营销战略目标 营销主题 营销思路 营销策划组合 3.创意设计提案

平面

媒体 4媒体投放提案 媒体投放目标 媒体投放选择 5.广告费用预算 市场环境分析 行业分析

近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。

预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。

产品自我分析

目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。

时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

SWOT分析

优势

●品类开创优势 开创了预调酒市场的先河

●低酒精饮品的奢侈品概念 采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。

●听装，更便捷 更适应快节奏的都市生活。

劣势 ● 相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。

机遇

● 目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。

威胁

● 上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。消费者分析

据调查分析锐澳消费者的消费年龄集中在18-24岁，81.5％的消费者平时以网页作为平时的接触媒介，在消费的男女比例上女性消费者占69.9％，调查发现62.2％的消费者会在大型超市发现锐澳，72.88％的消费者会在聚会、看电影时选择锐澳，85.71％的消费者钟情与锐澳的多口味及良好的口感。

总结

锐澳的消费者定位以追求品质生活的时尚年轻人为主，90 后为主的年轻人。这一类人群在社交网络中活动比较多，且这一类人群大部分还在校，学校附近活动较多。女性对于色彩的识别更加的敏感，这也就增加了锐澳的色彩魅力。锐澳可以以大型超市作为比较重要的销售渠道或产品宣传场地，多增加锐澳的口味以及带来的不同口感可以赢得更多消费者的信赖。

竞争对手分析●冰锐朗姆预调酒（百加得）

2009年，百加得公司也效仿锐澳推出一块相类似的预调酒“冰锐”，它的出现无疑给锐澳旗下的预调鸡尾酒带来了较大的竞争压力。

营销策略 营销战略目标

使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌，即学到了调制鸡尾酒的知识，又对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的核心理念，产生二次传播行为。

营销主题：调出RIO真生活

鸡尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上徜徉的深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚至让你不舍得动唇饮用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒与心灵的互动，自己的心境自己调出，自己的味道自己调出，每个人都是生活的调酒师，你也不例外，赶快加入进来吧！

营销思路

设立品牌体验馆 营销策略活动组合 网络互

在人员密集处组织

与消费人群互动了解消费者的想法

现场互动活动 移动终端app互动

推广主题：调出RIO真生活，每个人都是生活的调酒师，属于自己格调的口味才是最Real的感觉。

活动主题： 调出RIO真生活

活动方式：跨媒体运用线上线下同时进行

我们整合线上网络媒体和线下户外媒体，采用网络活动和线下活动相结合的方式。使品牌理念得到持续而有效的传播。

线上环节

媒体：微博（带话题#调出RIO真生活）

微信（朋友圈分享）

参与方式：

线上网页界面

点击进入“调出RIO真生活”活动网站主页，选取色盘颜色进行搭配、调试（每一种颜色代表一种心情、状态、情绪。调试出的颜色可以间接表达出人内心的状态。以便玩家以自主意识去调节自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做主）。最终将自己满意的色彩微博或微信晒出同时可分享其搭配方法及颜色比例，由公众投票。（注：色盘内色彩由RIO六种颜色鸡尾酒颜色为基准）选出10款颜色绚丽、搭配得当的“调制酒”，并邀请作为线下活动的幸运嘉宾。（线上幸运嘉宾到现场可以看到和学习调酒师调制自己在线上调制的酒到并品尝到自己在网上“设计调配”的rio酒。二、线下环节

地点：大型室内广场 酒吧 媒体：微博/微信话题 平面宣传

人员：邀请专业调酒师数名 线上幸运嘉宾及现场互动群众 参与方式：

主办方以“调出RIO真生活”为主题，在室内搭建展台，将RIO系列酒水按颜色进行摆台，邀请线上幸运嘉宾到现场可向调酒师学习调酒方法，并由调酒师现场调制线上嘉宾于线上搭配的RIO限定调制酒装瓶送给嘉宾，并送出活动证书。

现场观众可于线上分享RIO活动（扫二维码、朋友圈、微博带话题等），分享嘉宾可获得精美礼品。并于分享观众中选出嘉宾，可上台参与调酒与调酒师互动，体验“调制”乐趣。到场嘉宾都可品尝。

设立体验馆

不仅设立体验馆，不同的是在体验馆中线上的幸运嘉宾可以免费到体验馆进行调酒，有调酒师进行免费的培训，这样更加增强了与嘉宾的互动性，提高了嘉宾对于锐澳的积极认识。

创意设计提案 海报：

创意设计提案 宣传单：

媒体投放提案

媒体投放目标线下户外媒体重点投放在的区域的经济文化中心,大体选择以下城市 北京 上海 广州 长春 大连 青岛 天津西安 郑州 沈阳 合肥 杭州 武汉 长沙 重庆 利用这些中心城市,达到品牌的辐射全国的效果。

媒体投放选择

线上媒体选择 90 后是网络一代，人人网作为年轻人的聚集地，注册用户已经达到1.9 亿。人人网活动平台已经形成完善的活动体系，可以为我们线上活动的提供很好的机会。所以线上活动平台我们选择真实的社交网络媒体——人人网。百度作为中国搜索引擎的霸主，奠定了庞大的用户群，其地位是很难动摇的，网上展示广告我们选择了百度，以达到最大的接触人群。

学校周边重点投放 90 后大部分处在学生阶段，学校作为学生最集中的地方也是学生平时活动做频繁的区域。所以学校周边应该是我们广告投放的重点区域。

附录：

瑞奥鸡尾酒调查问卷

您好，本问卷旨在调查瑞奥鸡尾酒的消费使用情况，平常生活接触的媒介以及对预调酒的印象等，感谢您在百忙之中为我们填写问卷，谢谢合作！

年龄： 性别：

1.每月花在娱乐上的开销范围

①100以下 ②101—500 ③501-800 ④800-1000 ⑤1000以上 2.有没有听说过锐澳 ①有 ②没有 3.有没有喝过锐澳 ①有 ②没有

4.一般是在哪买到锐澳

①大型超市 ②便利店 ③酒吧 ④其他 5.那种场合会选择锐澳

①看电影 ②聚会 ③吃饭宴请 ④KTV ⑤夜店酒吧 ⑥其他 6.对预调酒的印象

①色彩多样 ②明亮欢快 ③高端 ④没有先调的纯正 ⑤有点涩 ⑥健康 ⑦颓废

7.对锐澳广告的印象

①没有印象 ②背景音乐很好听 ③有创意 ④能激起购买 ⑤周迅代言很适合⑥其他

8.啤酒和预调酒你会选择哪一个 ①啤酒 ②预调酒 9.偏爱鸡尾酒的原因

①多种口味口感好 ②低酒精度，比较健康 ③外形颜色漂亮 ④感觉青春时尚

⑤很有高端气质 ⑥有喜欢的代言人 10.平常接触的媒体

①微博 ②网页 ③电视 ④报刊杂志

第3篇：锐澳鸡尾酒市场分析

锐澳鸡尾酒问卷调查分析报告

团队名称：Winer Back 营（赢）者归来 团队成员：陈娜 陈丽萍 范美佳 叶建伟 洪雨

班 级：电商 3142 指导老师：张 阳

目 录

1.调查概述.......................................3 1.1调查目的...................................3 1.2调查时间...................................3 1.3调查地点...................................3 1.4调查对象...................................3 1.5调查方法...................................3 2.锐澳鸡尾酒行业现状.............................4 2.1 锐澳鸡尾酒简介............................4 2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析.............4 3.调研分析.......................................5 4.市场分析.......................................8 5.建议..........................................11 6.总结..........................................12

锐澳鸡尾酒市场分析报告

1.调查概述

1.1调查目的 锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生，现在的年轻人都非常喜欢，ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，其诠释了现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。

此次调查的主要目的: 1.了解澳鸡锐尾酒在学生中的影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒的喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受的价格范围.2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们的思维,对市场有一个初步的认识,也对我们将来自身发展有很大的帮助.1.2调查时间

2015年6月23号

1.3调查地点

安徽机电职业技术学院

1.4调查对象

安徽机电职业技术学院150（20-25）名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%

1.5调查方法

本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时，与学生交流，了解学生对锐澳鸡尾酒的看法以及学生对锐澳鸡尾酒的喜爱程度。

2.锐澳鸡尾酒行业现状

2.1 锐澳鸡尾酒简介

RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。

RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。

RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。

2.2 RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析

大学生新鲜感强，喜欢尝试新口味，需要多品种的锐澳鸡尾酒。校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。锐澳鸡尾酒拥有产品的多样化能够适应市场发展。大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格较强，不仅要注重产品的多样化还要注重产品的时尚。

3.调研分析

3.1调查对象的基本情况

3.1.1 男女比例情况

根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。

3.1.2 选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

3.1.3.对锐澳鸡尾酒的消费情况

您平均每周在锐澳鸡尾酒的消费情况

3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒

3.1.5.您对于 “ 锐澳鸡尾酒” 的评价如何

3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处

4.市场分析

4.1 市场分析

4.1.1 市场概要简述

酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

4.1.2 营销环境分析

1.竞争者分析

锐澳鸡尾酒（上海锐澳出品）

设计：

1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。

2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。

口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。柠檬汁含

量：>=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度鸡尾酒”概念 营销策略：平面广告拍摄宣传。价格： 5.8元/听 12.8/瓶

容量：330ml/听 275ml/瓶

冰锐朗姆鸡尾酒（百加得）

设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。口味：比锐澳口感更温和。果汁含量：≥5%。

营销策略：与锐澳宣传的低调不同，百加得的宣传显得非常高调。2011年12月15日，百加得（Bacardi）推出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点，通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息，从而吸引更多的网友参与活动，了解百加得（Bacardi）的品牌及产品。

价格： 11.8元/瓶 容量：275毫升。

2.消费者分析

根据我们的调查，锐澳鸡尾酒的主要消费者为20—25岁的在校大生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。而这类消费群体普遍表现出以下特点：

1.选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。

2.对鸡尾酒的大多喜爱。

3.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体 3.SWOT分析

优势

品类开创优势

RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。

迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了鸡尾酒市场的先河。以其首发的鸡尾酒饮品获得了年轻消费者的青睐。低酒精饮品的奢侈品概念

产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。

劣势

相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆鸡尾酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。

机遇

目前，我国酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。

威胁

上市以来，锐澳鸡尾酒面临的竞争日益加剧。百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的鸡尾酒等等。冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。

5.建议

希望会有更多的口味，包装上更新颖，要让消费者爱不释手，价格要合理

6.总结

目前，中国酒业还有很大的发展空间，瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化

并主抓消费者的感情因素，他在酒类市场注入了一股活力，青春的活力！每一个等待都很精彩，因为是有你与我同在，每一次喜悦喜出望外，让我们一起喝个开怀„„