华硕电脑策划书（精选5篇）_华硕电脑广告策划书

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第1篇：华硕电脑广告策划书

华硕笔记本电脑春节促销活动策划书

前言

一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节——來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。

3．活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 第一部分

市场调研与分析 一、市场分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 第一部分 市场调研与分析 一、营销环境分析（一）大连华硕笔记本电脑市场分布区域 调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。（二）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布

根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。（三）最受用户关注的笔记本产品 2009年10月最受用户关注的七款6000元以下价位笔记本产品参数表

排屏幕产品产品名称 报价 显卡类型 名

尺寸 定位 15.6全能 1 联想 G550M-TFO ￥3,999 集成显卡 吋 学生本 中低端独14.1全能 2 联想G430A-TF0 ￥3,899 立显卡 吋 学生本 中高端独15.4全能 3 神舟 承龙 L580T D1 ￥3,999 立显卡 吋 学生本 中低端独14全能 4 戴尔 ￥3,999(S510661CN)立显卡 吋 学生本 中低端独14全能 5 宏基 ￥3,899 4736ZG立显卡 吋 学生本 中高端独14.1全能 6 七喜 V96 ￥3,999 立显卡 吋 学生本 中低端独14.1全能方正 T400IG-T430AQ ￥3,999 立显卡 吋 学生本 由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品

牌的产品只占据很小的一个份额（三）华硕笔记本的优势和劣势 华硕笔记本的优势： 1．产品外观设计独特 我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。2．产品价格合理、定位准确 从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移——从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到6.9%的市场关注比例；万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。6000元以下价位成市场主流——6000元以下价位的笔记本电脑获得了75.5%的关注比例，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。我们的华硕笔记本系列产品大部分是6000元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的 华硕笔记本的劣势： 1．市场知名度较低

由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧 2．竞争对手太过强大 在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存

四、市场机会与问题分析（一）市场机会 1．市场需求量大 对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。2．新媒体的出现 网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去（二）问题分析： 问题： 笔记本电脑步入了细分时代 分析： 随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展方向的重要因素，而靠近用户也成了时下IT业最为热门的话题。毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求CPU频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品；女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本；现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品--目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游

供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择 五、营销目标 建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现10万台年销售量的目标

六、推广策略

（一）、渠道策略及渠道架构 在渠道方面，扩大IT卖场、3C卖场和B2B行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在2010年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成10万台年销售量的目标。成立B-B部门，加强对行业市场和大客户的渠道。2010年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店的数量增加至2000家；第二部分则是设于3C卖场内的店，三星计划将其增加至600家；第三部分是旗舰店，计划将其增加至100家。与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加300个。特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展五、六级市场（二）、网络广告策略 网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下 一． 广告目标：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买 二． 广告活动时间：2010-11-30---2010-12-1 三． 广告活动区域：北京、上海等大中城市 四． 广告活动内容——互动网络广告活动 网络广告形式选择以及相应的创意说明 运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。（三）、电视广告策略 电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80％。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划

第2篇：华硕电脑广告策划书（版）

华硕笔记本电脑春节促销活动策划书

前言

一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节——來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。

3．活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 第一部分市场调研与分析

一、市场分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第一部分市场调研与分析

一、营销环境分析

（一）大连华硕笔记本电脑市场分布区

域

调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。

华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

（二）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布

根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。

定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。

（三）最受用户关注的笔记本产品

2009年10月最受用户关注的七款6000元以下价位笔记本产品参数表

由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品

牌的产品只占据很小的一个份额

（三）华硕笔记本的优势和劣势

华硕笔记本的优势：

1．产品外观设计独特

我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。

2．产品价格合理、定位准确

从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移——从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到6.9%的市场关注比例；万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。

6000元以下价位成市场主流——6000元以下价位的笔记本电脑获得了75.5%的关注比例，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。

我们的华硕笔记本系列产品大部分是6000元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的华硕笔记本的劣势：

1．市场知名度较低

由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧

2．竞争对手太过强大

在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。

在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。

可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存

四、市场机会与问题分析

（一）市场机会

1．市场需求量大

对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。

2．新媒体的出现

网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去

（二）问题分析：

问题：

笔记本电脑步入了细分时代

分析：

随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展方向的重要因素，而靠近用户也成了时下IT业最为热门的话题。

毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。

相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求CPU频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品；女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本；现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品--目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。

多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游

供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择

五、营销目标

建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现10万台年销售量的目标

六、推广策略

（一）、渠道策略及渠道架构

在渠道方面，扩大IT卖场、3C卖场和B2B行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在2010年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成10万台年销售量的目标。成立B-B部门，加强对行业市场和大客户的渠道。

2010年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店的数量增加至2000家；第二部分则是设于3C卖场内的店，三星计划将其增加至600家；第三部分是旗舰店，计划将其增加至100家。

与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加300个。

特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展五、六级市场

（二）、网络广告策略

网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下

一． 广告目标：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二． 广告活动时间：2010-11-30-----2010-12-

1三． 广告活动区域：北京、上海等大中城市

四． 广告活动内容——互动网络广告活动

网络广告形式选择以及相应的创意说明

运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。

（三）、电视广告策略

电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80％。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。

我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。

利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划

第3篇：华硕电脑的营销策划书

华硕电脑的营销策划书

姓名：李青

班级：市场营销1402 学号：201402002220

一、前言

（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二）整体策划概念

华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析

华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

（三）产品分析

华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。

（四）竞争分析

我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基

各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。

戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。

宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。

消费者分析：

学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。

三、营销方案

（一）营销宗旨

华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。

（二）产品策略

1、产品定位。建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。

2、产品质量功能。华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。

3、产品品牌。华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。

4、产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改善销售人员的服务态度。另外在售后服务上，加快对于计算机问题的解决速度，合理适当的增加售后服务店。

（三）价格策略

1、鼓励多购，对团购给予一定的优惠。2、适当提高价格，保证产品形象。（四）销售渠道

1、以分期付款的方式销售。将学生和所在学校绑定，每月交纳一定的金额。

2、限量销售。限售一定台数优惠的机型，或者以购买一台建立十元爱心基金为口号，结合良好爱心形象打动学生。

3、团购，与限量分开，五台以上给予一定的优惠。4、随机赠送礼品，如纪念版u盘、NBA球星纪念品、明星纪念品等。

5、提供相关服务，在网上建立华硕的论坛，在论坛中可以询问出现问题的电脑的原因，华硕顾客之间可以互相交流电脑使用技术，甚至可以交友。（五）广告宣传

1、校园巡展，将华硕的适合学生的机型在高校进行巡展，让不同专业的学生近距离了解华硕笔记本，了解华硕这一品牌。2、活动赞助。由华硕赞助进行全国校园之星评比活动，比才艺，在全国高校海选，然后层层选拔。目的在于让尽量多的学生记住华硕，让华硕变成大家耳熟能详的品牌。

3、主流杂志广告。在学生阅读量比较大的杂志上刊登广告，如《读者》《青年文摘》《萌芽》等。

4、网络平台。在学生经常用的网站上刊载广告，如在人人网，开心网等网站上。

（六）具体行动方案

首先我们找网站和杂志社洽谈，争取能在最短的时间内将广告登上。同时，邀请技术人员开发华硕论坛系统。三个月左右之后，我们将在个别城市举办高校之星活动，观察效果，我们的校园巡展安排在每年的寒暑假放假之前，在开学时举办临时促销活动。争取在一年半的时间里，全面提升华硕在学生中的品牌形象。之后，减少校园展览和临时促销，将主要精力放在电视，杂志，网络等媒体上，将之保持为常态。在这一年班的时间里，逐步增加售后服务点的数量。

第4篇：华硕笔记本电脑会展策划书

华硕笔记本电脑会展策划书

姓名：王琴班级：装潢092学号：200911042057

一、策划目的：

为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况下，达到以最少的钱办最成功的事的目的。同时还要以达到好的销售作为预期目标。

二、销售环境的分析

笔记本电脑关注比例的分布

根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块，因此学生市场便成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。

据互联网消费调研中心（ZDC）于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐，占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型，获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。

三、市场机会分析

对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出

一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品，新概念，新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，就必须要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。

同时随着新媒体的出现，包括淘宝，好易等电子商务的崛起，都为华硕，及其他笔记本电脑厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去。

随着网络，娱乐，移动办公，行业应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化。也从最初的实用，到现在的外形时尚，CPU速度，大硬盘容量，电池供电时间长短，和性价比方面考虑了。

据互联网消费调研中心，2009年12月发布的数据来看，整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流，占到了整个市场关注比例 的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生。

四、营销目标

建立全球统一的渠道策略，扩大知名度，完善网络广告，扩大展场，实现一年十万台的年销售目标。

五、推广策略

通过网络广告，和传单的方式告诉消费者会展的具体情况。实施情况如下

一、会展目的：以国庆特卖的方式，刺激消费者购买华硕笔记本电脑，同时又达到推广华硕笔记本电脑的作用，使华硕笔记本电脑深入人

心，早日实现预期销售目标。

二、会展时间：2011年10月1日至2011年10月10日

三、会展地点：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店

四、会展针对的主要人群：这次我们华硕举办这次活动，主要对象是学

生，以及一部分的普通家庭用户。

五、会展主办方：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店

六、会展活动主要内容：邀请主持人来现场活跃气氛，对购买了华硕笔

记本电脑的客户，实行抽奖，和赠送小礼品，让客户感受到华硕服

务的热情。

七、会展经费预算和经费来源：

宣传单（1000）张：2000元

发单人员（一天两人，十天，60元一天）：1200元

主持人：5000元

音响租用费：800元

奖品（耳机，U盘，笔记本等）：2000元

代金劵（前三名，共9人，若所有者没使用，此费自动取消）：900

元

横幅及其他：3000元

总计：14900元

八、其他相关事项见店内详情

会展创意设计说明

店内运用时尚大气的装修，主要以蓝色和白色为主，给人以舒适明

亮，大气，简约，时尚的感觉，玻璃门设计，则给人通透感，内设休息区，分工明确，给人以舒适的感觉，展柜设计采用一些弧形设计，给人以比较有美感的视觉效果。

色彩用丰富的广告贴于墙上，可以让更多的消费者来了解华硕笔记

本电脑，刺激消费者的购买欲，以及音响的使用，可以引起过往人群的注意，灯光则使用白炽灯。给人以明亮的感觉。

内设多媒体电视墙，来更好的展示华硕笔记本电脑，使更多人了解

它。

第5篇：华硕笔记本电脑校园推广策划书

华硕笔记本电脑校园推广策划书.txt30生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

活动主题：

豪【华】情侣，闪【硕】校园——With “ASUS”, Just “AS US”

活动目的：

举行一个风靡全国各所高校的“劲舞团情侣大赛”活动以及“Just as us”华硕笔记本双购活动。

目的在于推广华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度，同时能大量增加华硕笔记本的销售量。

目标人群：

追求时尚、个性的大学情侣

目标院校：

全国各高校

目标产品：

华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本组合推广时间：

2008年各大学新学期开始的前几周活动内容：

（一）2008年3月10日之前活动前期准备与宣传

1.设计出若干对情侣笔记本组合.一个Gaming系列笔记本配对一个轻薄系列笔记本.对于双购笔记本的情侣，价格上提供优惠。

2.争取与目前在国内最火爆的游戏——劲舞团的游戏商久游网合作，要求其为华硕设计出“ASUS情侣服”及“ASUS至尊舞者服”(建议设计带有“兰博基尼”标志的,男生的服装为黑色,女生的则为黄色)

3.针对情侣笔记本组合进行宣传单的设计与印制

4.活动网站构建及宣传

（二）2007年3月10日-4月20日现场比赛与笔记本双购活动同时进行

1.选取若干个学校作赛区, 赛区现场可让学生凭学生证免费登记参赛。比赛项目为“劲舞团情侣舞步”(两两联机), 每个赛区选出五对优胜者,分别获“ASUS至尊舞者卡”一张，凭借

此卡将拥有劲舞团的“ASUS至尊舞者服”。获“ASUS至尊舞者卡”的情侣将晋级“终极劲舞团情侣赛”。获得前三名的情侣将获得华硕数码产品大奖，还有机会参加VX2兰博基尼笔记本电脑游戏体验《光线飞车》大行动

2.现场展示并介绍比赛所用的华硕情侣笔记本组合3.现场签订双购订单即可获得精美情侣饰物一份，并将获“ASUS情侣卡”,凭借此卡将双双拥有劲舞团的“ASUS情侣服”。另可优先参与1中所述比赛

4.分发宣传单，其中提供网上签订双购订单服务的网址

5.在活动网站上对比赛者的感受进行现场报道

6.分配人员进行送货上门服务，货到付款

效果分析：

优势：

1.可直接提升销售量。双购活动一次性售出两台笔记本，销售量增加显著，利润丰厚，营销成本也相对降低不少。

2.比赛形式过程和奖品对大学生具有极大的吸引力。

3.对品牌形象有着极大的促进，与久游网共同利用网站宣传及推广，对于品牌价值的确立绝对到位。不仅完成了校园内的宣传，对于网络上的玩家也有宣传作用。穿着“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的玩家必定可以完成对华硕笔记本的再宣传的作用。

4.设计产品组合进行营销，开拓了新的市场。而且产品组合针对的人群相当合理,Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。对大学情侣有着极大吸引力。

5.采用网上签订订单的形式进行直销，很大程序上节省渠道销售途中费用,也可以给情侣笔记本组合购卖者提供更大的优惠。

6.这次活动对华硕的兰博基尼VX2也有着一定宣传作用。

劣势：

1.前提要求久游网的技术支持及合作。不过,如果不合作的话，笔记本双购活动也可单独进行。

2.要采用网上签订订单的形式进行直销，要求华硕立即构架直销系统。而且在分配人员进行送货上门服务这方面人手可能不够。但也可以考虑在经销店里也设置这类活动,即情侣共同购买“华硕情侣笔记组合”,可获一对情侣饰物并享有价格上优惠。这样就可弥补华硕直销系统还不够完善的劣势。

机遇：

1.将网络游戏与华硕笔记本直销结合起来，适应新时代潮流。

2.与大型网络游戏商确立了新的合作关系。

3.走近大学生这一消费群体，在这一群体中成功树立品牌后，对将来华硕的其他新产品的推广也有着不可估量的积极影响。

威胁:

1.这份推广方案可复制性较强，特别是直销模式已经成熟的大品牌可能领先一步实现这类推广。

全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。方案与产品特色融合度百分百。

2、方案影响受众对产品的认同度：

符合年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在，拥有独一无二的“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”绝对吸引年轻人的眼球。除此而外,产品性价比高，能够得到众多学生的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

这是一个集品牌宣传和产品促销为一体的产品推广策划方案。目标产品够丰富,价格具有竞争力是吸引学生情侣购买的绝对优势，甚至可以带动一些非情侣的学生共同购买，对销售量增长有着绝对促进作用。

4、活动创新方面：

基于劲舞团此款游戏的受众很广，比赛能够吸引大部分学生；欲购“华硕情侣笔记本组合”的情侣可以从比赛现场中感受到华硕笔记本的各方面性能优势。

5、可执行性：

这个活动的预算不高，活动组织简单易行，现场比赛及签订订单都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的设计都由久游网协助完成，同时可以将宣传回报作为与久游网的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他赛区周边学校学生关注。