风水讲座策划活动方案（精选8篇）_风水讲座活动方案
风水讲座策划活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“风水讲座活动方案”。
第1篇：风水讲座活动策划方案
风水讲座活动策划方案
主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。
沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。
13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。
冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。
14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。
以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。
15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。
现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。
带动现场气氛。
14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。
奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。
第2篇：风水讲座活动方案23
“伟业万和城风水讲座”活动方案
一、活动主题 风水讲座
二、活动目的延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标
三、活动时间：
2012年5月27日9:30——12:15
四、活动地点：
伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）
五、活动成交目标：
伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)
六、活动对象；
已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户
七、活动主要内容
活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。
风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
八、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）
2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户
3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。
4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加 备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）
5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）
6、中央楼王推介的资料
7、本次活动用15个房托进行烘托气氛
8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券
9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份
二、活动重点注意事项
在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；
1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）
2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售
3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；外场演出和母亲节展览
4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
5、制定奖罚制度
6、不断总结，相互交流、提高
三、5月27日前活动所有物料准备到位；
1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品
2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等
3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干
4、装水果、点心盘子、牙签等用具
5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品
6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等
7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策
8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）
9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）
10、手牌号：100个
11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）
12、风水大师介绍（X展架）
13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图
14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台
四、活动前期的媒体铺垫工作：
1、5月24号开始进行电视飞播宣传2、5月24、25、26派单
现场活动流畅
一、活动的准备阶段1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。
置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；
2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；
3、活动开始前反复播放项目宣传片。
二、活动进行阶段
上午外场（外场活动开始时间9：00分）
本次活动外场主要是演出和母亲节展览1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）
2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。
4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）
5、9:36分-9:45分
歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）
6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。
7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情况；
8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）
9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户10、10:21分-10:40分 杂技节目11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。
12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛）
13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；
14、11:16分-11:30分 魔术节目15、11:31分—11:40分
小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）
16、11:41分-11:50分 结束舞蹈17、11:51-12:00分
主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。
备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；
（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；
（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。
上午内场（内场开始时间为9:30分）
1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。
2、9:31分---9:35分
主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；
3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）
4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）；
5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）
7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）
8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。
同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）
重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；
（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；
（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；要发挥房托的作用；
（4）置业顾问不断对客户进行逼定；
备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；
11、12:31分—12:40分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品
备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。
三、活动结束
（1）12:40——12:45分
主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。
备注：
1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动结合风水讲座，现场客户逼定、成交。外场要专门设置一个负责人进行客户引导；
2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；
3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；包括如何分组都要有提前的预案安排；
4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；
5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；
6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；
7、要充分运用风水师的作用进行现场的逼定；
下午外场（外场活动开始时间3：00分）
本次活动外场主要是演出和母亲节展览1、15:01分---15:10分 开场舞蹈（2人或3人的舞蹈）
2、15:11分—15:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始3、15:21分-15：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠政策；
4、15:26分-15:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区的中央楼王（讲解人员待定）
5、15:36分-15:45分
歌曲串烧（男歌手，主要唱歌颂母亲的歌曲）
6、15:46分---15:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。
7、15:51分-16:00分 女歌手2支歌；
8、16:01分-16:10分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户9、16:11分-16:30分 杂技节目10、16:31—16:50分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。
11、16:51分---17:00分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户；
11、17:01分-17:20分 魔术节目12、17:21分—17:30分
主持人和客户的互动游戏；
13、17:31分-17:40分 结束舞蹈14、17:41-17:50分
主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告明天的活动；
备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；
（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；
（3）外场参加活动的客户和意向客户要有专人及时引导进内场，要设置人专门负责外场；
下午内场（内场开始时间为15:30分）
1、15:20分---15:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。
2、15:31分---15:40分
主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；
3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）
4、15:46分---15:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面）；
5、15:56分——16:15分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品7、16:16分——16：30分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解今天解筹中央楼王可享受的优惠政策和伟业5月的“亲情购房基金”，要动用我们的礼品区进行客户逼定；
9、16:31分——17:00分 主持人邀请置业顾问 讲解中央楼王的户型设计；
10、17:01分——17:20分 主持人邀请罗磊讲述中央楼王的金融体验政策；（要具体的数字化讲解，写2套房子进行讲解）
11、17:21分——18:00分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；
备注：1.在置业顾问讲解户型的过程中先进行手牌号分组；客户在进入自由咨询阶段要把看同一户型的客户放在一起进行讲解；
2.这是本次活动非常重要的部分，因为进行户型讲解的过程也是客户进行手牌号分组的过程；
3.在进行户型讲解的过程中，就是把手牌号分组的过程，每一组都要安排托进行烘托气氛；看同一个户型的客户放在一起讲解并计算，便于进行客户逼定；
4、主持人要不断告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受5月亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；
5、房托在这一过程中要积极提问，表现出浓厚的兴趣和购买欲望，并适时让置业顾问算价、下定。
6、要动用15个房托进行烘托气氛，下午要房托下定3套中央楼王进行气氛渲染；
7、通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）
8、专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；
9、这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；
12、18:01分—18:10分 抽奖活动 所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值5000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值3000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品
备注：购房券一周内有效，不可抵换现金。
三、活动结束
（1）18:11——18:15分
主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。
备注：
1、本次活动主要以内场活动为主，外场举行演出和母亲节展览穿插，外场吸引的客户可直接参与内场活动。内场活动主要是结合房托做现场的客户逼定工作；所以逼定技巧和气氛比较重要；
2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；
3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先做好预案，罗磊是这一工作的第一责任人；
4、手牌号的分组要事先有清晰的安排，每一组托的分布要有清晰的安排；专门设专人和托进行沟通；
5、置业顾问一定要充满激情的讲解，本次活动设置一个最优秀讲解奖，奖金30元；
6、本次活动的主持人要能充分调动现场气氛；
7、17：20分—18：00分要事先做客户模拟工作，以便确定分工和逼定；
8、外场要设一专门负责人，专门负责把客户从外场引向内场；
9、罗磊讲解的中央楼王金融体验要提前做PPT，策划部要帮助，一定要有充分的具体数据要逼定客户；
第3篇：房地产风水讲座营销活动策划案
“君汇华府风水讲座”活动方案
一、活动主题
君汇华府家居风水讲座
二、活动目的以风水讲座活动吸引聚集潜在客户，带动项目楼盘销售
三、活动时间：
2014年9月30日上午9:00——12：00 下午
四、活动地点：
君汇华府会所
五、活动对象；
五十名购房潜在客户（资源客户）
六、活动主要内容
活动采用风水讲座的形式为潜在意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以君汇华府某一户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。
风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
七、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
1、由龙城艺林文化传媒公司负责邀约到的五十名潜在购房客户
2、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。
3、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加
4、准备现场有关风水讲座的课件（户型选出一个，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）
5、君汇华府楼盘的宣传资料
6、本次活动用15个房托进行烘托气氛
7、抽奖礼品，价值五千、一万元的购房券
8、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份
二、9月28日前活动所有物料准备到位；
1、价值五千元、一万元的购房券，抽奖奖品小礼品
2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等
3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干
4、装水果、点心盘子、牙签等用具
5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品
6、活动布置用品，主要是彩虹门，条幅等
7、君汇华府规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策
8、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）
9、手牌号：100个
10、风水大师介绍（X展架）
11、投影机，项目总体规划图、景观图、君汇华府户型图
12、选定节目，搭设小型舞台
现场活动流程
一、活动的准备阶段1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。工作人员再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；
2、8:30分--8:45分 工作人员再次邀约尚未到达的客户；
3、活动开始前反复播放君汇华府宣传片。
二、活动进行阶段
（一）上午场1、8:45分---9:00分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。
2、9:00分---9:05分
主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光君汇华府家居风水讲座活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；
3、9:05分-9：15分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）
4、9:15分---9:30分 邀请 君汇华府销售经理讲解君汇华府规划理念及八大优势（重点从风水学方面，突出楼盘位置的显著性）；
5、9:30分——9:40分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍6、9:41分——10：:30分 风水大师针对君汇华府项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势）
7、10:30分——10：40分 主持人邀请 销售经理宣布十一购房的的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）
8、10:40分——10:50分 互动活动，主持人提出几个有关君汇华府的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品9、10:50分——11:30分风水大师以某户型为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解君汇华府风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）
备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等10、11:30——11:45分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。
重点：（1）专业设置一个工作人员向成功购房的客户赠送礼品；
（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；
（3）动用房托进行定房；要发挥房托的作用；
（4）置业顾问不断对客户进行逼定；
备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；
6、11:45分—12:00分 抽奖活动
所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品
（二）下午场1、15:20分---15:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。
2、15:31分---15:40分
主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临君汇华府活动现场，宣布活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；
3、15:41分-15：45分 主持人邀请大家共同欣赏君汇华府的影音文件；（看2遍）
4、15:46分---15:55分 邀请销售经理讲解君汇华府规划理念及优势（重点从风水学方面）、今天购房的优惠政策；
5、15:56分——18:00分 主持人宣布进入了自由咨询房子的阶段，这个阶段也是本次活动的核心和高潮部分；
风水大师亲自为今天购房的客户进行一对一风水指导。6、18:00分—18:10分 抽奖活动
所有到场客户均可参与抽奖
一等奖一名：价值10000元购房券+精美礼品一份 二等奖二名：价值5000元购房券+精美礼品一份 三等奖三名：绿茶一箱 四等奖五名：精美小礼品
备注：购房券一月内有效，不可抵换现金。
7、18:10——18:15分
主持人宣布活动结束，代表本次活动的君汇华府房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。
第4篇：风水活动方案
壹品天城“风生水起，上品人居”活动方案
一、活动时间：2013年5月26日，星期日
二、活动目的：通过居家风水讲解为客户普及风水知识，同时作为噱头吸引客户到场，促进成交；同时对前期成交老客户起到维护作用。
三、活动主题：风生水起，上品人居——壹品天城风水大讲堂
四、活动方式：
（一）聘请秦皇岛周易协会风水专家，现场进行讲解。讲解的内容要结合壹品天城项目： 1、首先讲解基本风水知识，为下面的内容做好铺垫； 2、其次从大区域风水进行剖析，范围逐层缩小，最后过度到壹品天城项目地块优势； 3、从一二三期中挑选有代表性的户型进行风水讲解，分析壹品天城户型及改造建议（讲解内容需进一步和风水专家进行沟通，以ppt的形式进行讲解）
（二）寺院大师现场开光
聘请寺院大师，来访客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。
（三）老客户抽奖
参与抽奖老客户条件：成功介绍新客户成交的，或者积极介绍新客户的，由销售部负责邀约并提供人员数量及名单。
奖项设置：一等奖 1名：3000元奖品（液晶电视）
二等奖 1名 1500元奖品（全自动洗衣机）
三等奖 1名 800元奖品（饮水机）
纪念奖：50-100元奖品（开光物品，老客户到访即送）
五、现场布置
（一）冷餐区：准备多种应季水果及点心，供来访客户品尝
（二）舞台区：搭建舞台，风水大师在台上进行风水讲解
（三）礼品区：活动结束后为来访客户发放礼品
礼品建议：铜镜等小物品（有辟邪作用）
（四）进门条幅：风生水起，上品人居。壹品天城风水大讲堂欢迎您！
六、购房优惠（待定）
1、当天成交者，风水大师将根据其购买户型，提供风水建议书。
以下），由壹品天城为其买单。
七、活动流程 9:00-9:50 客户签到，置业顾问进行接待，并自由品尝冷餐（老客户需填写抽奖券）
10:00-10:30风水大师讲解居家风水知识 10:40-11:00 客户根据自己的户型自由提问，风水大师一对一进行分析并提出风水建议。
11:00---老客户抽奖（由销售经理抽出一二三等奖）11:20---开光法式，客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。
11:40---活动结束，为客户发放纪念品
八、前期准备 篇2：风水讲座活动策划方案
风水讲座活动策划方案
主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。
冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。
以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。
现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。
带动现场气氛。
14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。
奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。篇3：风水讲座活动方案23 “伟业万和城风水讲座”活动方案
一、活动主题
风水讲座
二、活动目的延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标
三、活动时间：
2012年5月27日9:30——12:15 四、活动地点：
伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）
五、活动成交目标：
伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)六、活动对象；
已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户
七、活动主要内容
活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。
风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
八、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备 1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户 3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。
4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加
备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实
行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲 解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）6、中央楼王推介的资料
7、本次活动用15个房托进行烘托气氛 8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券 9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份
二、活动重点注意事项
在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作； 1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售 3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；外场演出和母亲节展览 4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。5、制定奖罚制度
6、不断总结，相互交流、提高
三、5月27日前活动所有物料准备到位； 1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品 2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等 3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干 4、装水果、点心盘子、牙签等用具 5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品 6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等 7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策 8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（ppt）9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）10、手牌号：100个 11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）12、风水大师介绍（x展架）13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图 14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台
四、活动前期的媒体铺垫工作： 1、5月24号开始进行电视飞播宣传 2、5月24、25、26派单
现场活动流畅
一、活动的准备阶段 1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户； 3、活动开始前反复播放项目宣传片。
二、活动进行阶段
上午外场（外场活动开始时间9：00分）
本次活动外场主要是演出和母亲节展览 1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始 3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）
5、9:36分-9:45分 歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。
7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情
况； 8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户 10、10:21分-10:40分 杂技节目 11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛）13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户； 14、11:16分-11:30分 魔术节目 15、11:31分—11:40分 小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）
16、11:41分-11:50分 结束舞蹈 17、11:51-12:00分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；
（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；
（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。
上午内场（内场开始时间为9:30分）1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、9:31分---9:35分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）； 5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品 9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用ppt户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）备注：要提前做好相关ppt，项目总规图、景观规划、地理位置等 10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。
同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）
重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；
（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；
（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；要发挥房托的作用；
（4）置业顾问不断对客户进行逼定；
备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以篇4：房地产风水讲座活动方案2013 *****风水讲座活动方案
一、活动简介
1、活动地点 福山宾馆4楼会议室 2、活动时间 2013年8月31日 3、活动主题 *****2013装修风水讲座 4、活动形式 发放价值555元门票入场券，共分为两种方式发放，一是前期成交客户到营销中心自取，二是针对政府部门安排专人送票上门。活动当天，客户凭票进入讲座。
二、邀请人群 1、客户邀请
三期115-133㎡成交客户； 前期115-133㎡来访意向客户；
政府单位包括法院、交通局、公路局、检察院、公安局、行政审批等； 银行系统、学校教育系统； 周边私营业主。2、媒体邀请
以烟台本地为主并具有影响力和高度的媒体。
第 1 页
烟台晚报 福山电视台 搜房网站
三、活动流程
四、讲座内容大纲提炼
1、烟台城市发展历史及渊源，引出整体城市风水。内容关键词：1）福山区 2）古今所出名人雅士 3）夹河风水和文脉 2、居家风水阐释及室内摆放物件建议。
内容关键词：大门、玄关、客厅、卧室、书房、厨房、餐厅、卫生间等
布局要点。
第 2 页 3、装修风水阐释及案例分析 内容关键词：1）装修风水禁忌 2）具体装修案例（好、坏）与客户现场交流 4、项目本身区位及户型风水阐述 内容关键词：1）项目区位着重阐述 2）项目户型与客户在现场进行交流
五、政策支持 1、团购策略
目前133㎡目标客户集中在政府单位和私营业主两部分群体。包括法院、交通局、公路局、银行、学校等单位。以所在单位为团体，凡是购买*****3期133㎡产品，3人及以上形成自动抱团小组。3人单价优惠100元/平米，4-6人及以上优惠150元/平米，7人及以上优惠200元/平米，同时享受正常营销中心优惠。
执行时间：2013年8月31日 2、转介绍奖励措施 利用三期积累的大面积客户，扩大老带新的受众面，利用口口相传的介绍力量，将老带新政策执行到底。如果新客户购买133㎡的产品，至签订商品房买卖合同之日起7天内可到营销中心，介绍人领取现金奖励3000元，新客户总房款优惠2000元。
执行时间：2013年8月31日至销售90%为止。3、赠送风水大师推荐精装方案
第 3 页
利用风水大师的讲座，推荐符合居家风水的装修方案，就133㎡产品进行现代简约、欧式奢华、田园风格三种风格的设计，客户可以自由选择进行装修。凡是在规定时间内购买133㎡产品，均赠送风水大师推荐装修方案。
执行时间：2013年8月31日-9月14日
六、前期准备工作 1、2013年8月8日前确定活动公司及风水大师人选。尽早确定风水大师，安排档期并预留提前媒体推广的时间，目的在于拉高人气提高社会关注度。2、2013年8月9日前确定讲座地点。3、2013年8月12日所有媒体推广出街，起到宣传作用。4、2013年8月16日确定风水讲座内容纲要，并邀风水大师到项目地查看风水与户型。5、2013年8月26-30日发放门票，政府部门需要安排专人送票上门。6、2013年8月28日所有物料（准备到位，互动礼品购买到位。
七、活动物料
第 4 页
备注：风水大师报价等确定人选之后再另行计算。
八、人员安排与工作对接
现场总负责人：建盛房屋—刘经理；峻德国际—陈镒联
主要工作：主导活动现场、销售现场内外的各项工作，处理紧急事项，确保各项工作顺利进行。
第5 页 篇5：风水公开课活动方案
“中和大有 风水文化公开课”活动方案
一、活动主题
风水文化公开课
二、活动目的以活动寻找潜在客户
三、活动时间：
2015年10月26日8:00——16:30 四、活动地点：
中和大有文化中心
五、活动成交目标：
以客户办理会员为目的六、活动对象；
中小企业老总、个体户、企业高管、政府官员、刚兴趣的客户
七、活动主要内容
本次活动相当于中和大有的开业典礼，采用风水公开课的形式为意向客户讲解风水知识，知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问。
巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！
八、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
2、价值380元的普通会员卡（免费发放）3、所有邀约的客户要提前获得邀请函，只有凭邀请函才能参加
备注：电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义（沈忱具体负责）4、准备现场有关风水讲座的课件 5、准备横幅（内容、尺寸要定下来）7、展架 8、养生礼品（签到时或会议结束后发）9、相机、笔记本、投影仪、矿泉水、摄像、服装
二、活动重点注意事项
在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作； 1、提前准备好邀约说辞；（需要培训）2、本次活动主要针对全国地区 3、巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！三、10月26日前活动所有物料准备到位； 1、养生礼品
2、会场布置，横幅、投影仪、桌椅摆放等 3、矿泉水、服装、相机、摄像机 4、价值380元普通会员卡、邀请函 5、签到本1本
6、提前与媒体联系，对活动进行软性报道 7、风水大师介绍（x展架）
现场活动流畅
一、活动的准备阶段 1、8:00分—8:50 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）。
来访客户进行签到登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；活动开始前反复播放项目宣传片。
二、活动进行阶段
上午场（活动开始时间9：00分）1、9:00分---11:00分 风水基本讲座 2、11:15分—12:00分 现场与专家互动 3、12:10分-13：00分 用餐时间
下午场（开始时间为13:10分）1、13:10分---14:00分 风水实例讲解。
第5篇：风水活动方案
壹品天城“风生水起，上品人居”活动方案
一、活动时间：2013年5月26日，星期日
二、活动目的：通过居家风水讲解为客户普及风水知识，同时作为噱头吸引客户到场，促进成交；同时对前期成交老客户起到维护作用。
三、活动主题：风生水起，上品人居——壹品天城风水大讲堂
四、活动方式：
（一）聘请秦皇岛周易协会风水专家，现场进行讲解。讲解的内容要结合壹品天城项目：
1、首先讲解基本风水知识，为下面的内容做好铺垫；
2、其次从大区域风水进行剖析，范围逐层缩小，最后过度到壹品天城项目地块优势；
3、从一二三期中挑选有代表性的户型进行风水讲解，分析壹品天城户型及改造建议（讲解内容需进一步和风水专家进行沟通，以ppt的形式进行讲解）
（二）寺院大师现场开光
聘请寺院大师，来访客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。
（三）老客户抽奖
参与抽奖老客户条件：成功介绍新客户成交的，或者积极介绍新客户的，由销售部负责邀约并提供人员数量及名单。
奖项设置：一等奖 1名：3000元奖品（液晶电视）
二等奖 1名 1500元奖品（全自动洗衣机）
三等奖 1名 800元奖品（饮水机）
纪念奖：50-100元奖品（开光物品，老客户到访即送）
五、现场布置
（一）冷餐区：准备多种应季水果及点心，供来访客户品尝
（二）舞台区：搭建舞台，风水大师在台上进行风水讲解
（三）礼品区：活动结束后为来访客户发放礼品
礼品建议：铜镜等小物品（有辟邪作用）
（四）进门条幅：风生水起，上品人居。壹品天城风水大讲堂欢迎您！
六、购房优惠（待定）
1、当天成交者，风水大师将根据其购买户型，提供风水建议书。
以下），由壹品天城为其买单。
七、活动流程 9:00-9:50 客户签到，置业顾问进行接待，并自由品尝冷餐（老客户需填写抽奖券）
10:00-10:30风水大师讲解居家风水知识 10:40-11:00 客户根据自己的户型自由提问，风水大师一对一进行分析并提出风水建议。
11:00-----老客户抽奖（由销售经理抽出一二三等奖）11:20-----开光法式，客户可将自己为开光的物品拿到壹品天城，由寺院大师现场开光。
11:40-----活动结束，为客户发放纪念品
八、前期准备 篇2：风水讲座活动策划方案
风水讲座活动策划方案
主题贯穿居家风水堪称人居文化中的一门学问，居家风水，源于风水学，活动新颖，是之前楼盘少有类似的暖场活动，又加之暖场活动中出现六安从未出现过的沙画表演，画龙点睛，让活动更具创意。目录活动背景活动概述活动构成活动资源活动物料活动背景活动背景泽信金汇湾※项目包括16层到顶瞰景小高层和8层观景电梯洋房，高层预计均价7000-8000元/平米，洋房预计均价7000元/平米，主力户型为86、100、118、137平米。※项目位于武清京津公路东，运通广场北侧，建筑面积240000平方米，占地面积130000平方米，容积率1.8，绿化率41。※项目周边教育资源丰富，武清是天津首屈一指的教育示范区县，升学率更是名列前茅。活动概述活动目的为活跃现场气氛，为销售营造氛围。利用活动吸引增加现场到访客户，促进热销同时也让意向客户在活动中感受泽信金汇湾独特的夏日魅力，从而进一步提升泽信金汇湾在目标受众中的知名度和美誉度，为后续销售和续集客户做好准备。活动组织活动时间：2012年7月22日，星期日活动时间段：13：30—16:30活动主题：家居风水讲座活动地点：泽信金汇湾销售中心活动流程表时间内容描述伴随着音乐声，客户陆续签到，礼仪微笑接待并派13:30-14:00签到送小礼品14:00-14:05开场音乐声开场，冷餐饮料开始供给。14:05-14:10主持人致辞主持人讲开场词并介绍本次活动内容风水大师进行家居风水讲座。14:10-15:30家居风水讲座期间与到访客户进行家居风水的互动问答。沙画表演者进行现场沙画表演。15:30-16:00沙画冷餐饮品半小时表演结束后，观众可互动亲自试验。15:30-16:20抽奖环节凡参与互动者可获得抽奖机会，现场抽取奖品。16:20-16:30活动收尾伴随着音乐声，活动收尾活动构成活动元素养生美食盛宴活动元素古筝演奏养生大师现场讲解抽奖环节整体规划礼仪接待售楼处门口礼仪接待。13:30-16:30售楼处门口礼仪接待，凡当天到访者皆有礼品相赠。整体规划冷餐饮品现场提供冷餐，休闲小饮品等。
冷餐饮品13:30-16:20活动开始到结束，现场提供冷餐，休闲小饮品等。整体规划家居风水讲座专家的精彩演讲，让整个会场气氛迭起，大家都踊跃提问，同专家零距离对话。14:10-15:30专家现场解说家居风水之道。
以提问回答方式产生互动。整体规划沙画表演强大的生命力。沙子与光影的完美结合，伴随着极富感染力的音乐，视觉享受的同时也带来内心的震撼。15:30-16:00表演者现场表演沙画艺术，同时播放音乐陪衬气氛。
现场指导参与互动者亲身试验沙画艺术，趣味横生。整体规划抽奖环节转盘抽奖机带动分为。奖品丰富多样，中奖率100。
带动现场气氛。
14:30-16:20凡参与美食品尝，与养生大师进场现场互动者，可现场获得抽奖机会。
奖品可以养生茶、夏日小风扇、金汇湾购房款（可转让）等等。篇3：风水讲座活动方案23 “伟业万和城风水讲座”活动方案
一、活动主题
风水讲座
二、活动目的延续5月份活动，以活动带动项目北区销售，冲刺本月目标
三、活动时间：
2012年5月27日9:30——12:15
四、活动地点：
伟业万和城营销中心（内场），售楼部广场（外场）
五、活动成交目标：
伟业·万和城北区解筹5套;(中间包含4套中央楼王)
六、活动对象；
已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户
七、活动主要内容
活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以中央楼王户型为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。
风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
八、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
1、置业顾问从5月24号开始电话邀约客户，每天每人30个电话，共邀约150组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解）
2、活动邀约到的新客户最低指标是：50组新客户
3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。
4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取手牌号，只有凭手牌号才能参加
备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实
行行之有效的奖罚制度（罗磊具体负责）
5、准备现场有关风水讲座的课件（把中央楼王户型选出一个，从家装风水方面重点讲 解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水）
6、中央楼王推介的资料
7、本次活动用15个房托进行烘托气氛
8、抽奖礼品，价值五千、三千的购房券
9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份
二、活动重点注意事项
在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；
1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）
2、本次活动主要针对北区，当天南区封盘，不进行销售
3、本次活动内外结合，内场主要进行风水讲座；外场演出和母亲节展览
4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。
5、制定奖罚制度
6、不断总结，相互交流、提高
三、5月27日前活动所有物料准备到位；
1、价值五千元、三千元的购房券，抽奖奖品小礼品
2、售楼部布置，条幅、投影仪、桌椅摆放等
3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干
4、装水果、点心盘子、牙签等用具
5、礼品：绿茶（一箱）、洗衣粉、牙膏、牙刷等比较贴近生活的小礼品
6、销售部布置，主要是彩虹门，条幅等
7、伟业万和城北区规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策
8、伟业万和城北区7层电梯洋房产品介绍及当天定房的额外优惠政策（ppt）
9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）
10、手牌号：100个
11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道（5月28号的亲情活动）
12、风水大师介绍（x展架）
13、投影机，项目总体规划图、景观图、中央楼王户型图
14、与演艺公司联系，选定节目，搭设小型舞台
四、活动前期的媒体铺垫工作： 1、5月24号开始进行电视飞播宣传 2、5月24、25、26派单
现场活动流畅
一、活动的准备阶段 1、8:31分--9:00 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、9:01分--9:15分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户；
3、活动开始前反复播放项目宣传片。
二、活动进行阶段
上午外场（外场活动开始时间9：00分）
本次活动外场主要是演出和母亲节展览 1、9:01分---9:10分 开场舞蹈（2人或3人舞蹈）2、9:11分—9:20分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“风水讲座外场”活动开始 3、9:21分-9：25分 主持人讲解本次活动的意义，活动内容和活动优惠，介绍本次活动主讲风水师。4、9:26分-9:35分 主持人邀请销售主管罗磊上台致欢迎辞，并讲解伟业万和城北区项目（讲解人员待定）
5、9:36分-9:45分 歌曲串烧（男歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）6、9:46分---9:50分 主持人告知五月为伟业万和城“亲情感恩月”，凡在五月购房客户均可享受重大优惠。
7、9:51分-10:00分 销售主管罗磊讲解伟业万和城北区项目情况和北区中央楼王的情
况； 8、10:01分-10:10分 女歌手2支歌；（女歌手，唱感谢母亲的亲情歌曲）9、10:11分-10:20分 主持人提问几个有奖知识问答（6个简单的问答题针对伟业万和城7层电梯花园洋房的小问题），并发放小礼品给回答正确的客户 10、10:21分-10:40分 杂技节目 11、10:41—11:00分 母亲节物品展览，工作人员展出母亲节展板和物品。主持人现场烘托气氛。12、11:01—11:05分 小学生合唱《妈妈的吻》（20个小学生上台烘托气氛）13、11:06分---11:15分 主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对家装风水和基本的风水知识），并发放小礼品给回答正确的客户； 14、11:16分-11:30分 魔术节目 15、11:31分—11:40分 小学生合唱母亲节的著名歌曲（要定歌曲的名称）（20个小学生上台烘托气氛）
16、11:41分-11:50分 结束舞蹈 17、11:51-12:00分 主持人走上台宣布活动结束，宣布本次互动的优惠。预告下午和明天的活动。备注：（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“亲情购房基金”，今天定房即可享受亲情购房基金，并可参与现场的幸运大抽奖；
（2）在活动间隙，主持人要不断口播内场的定房信息，进行内场和外场的联动；具体的口播语总公司会给予主持人；
（3）外场被活动吸引的客户和意向客户要有专人及时引导进内场。
上午内场（内场开始时间为9:30分）1、9:15分---9:30分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。
2、9:31分---9:35分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）； 3、9:36分-9：45分 主持人邀请大家共同欣赏伟业万和城北区的影音文件；（看2遍）
4、9:46分---9:55分 邀请 伟业万和城的销售主管罗磊 讲解伟业万和城北区产品规划理念及中央楼王的十大价值（重点从风水学方面，突出中央楼王位置的显著性）； 5、9:56分——10:00分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍 6、10:01分——10:40分 风水大师针对伟业万和城北区项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出中央楼王位置从风水方面的优势）7、10:41分——10：50分 主持人邀请 销售主管罗磊讲解当天解筹的重大优惠政策和伟业的5月“亲情购房基金”（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）8、10:51分——11:00分 互动活动，主持人提出6个有关中央楼王的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品 9、11:01分——11:40分风水大师以中央楼王户型为示例（可用ppt户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。）备注：要提前做好相关ppt，项目总规图、景观规划、地理位置等 10、11:41——12:30分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。
同时置业顾问从传统户型优势讲解楼王户型，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）
重点：（1）专业设置一个工作人员向成功解筹的客户赠送礼品；
（2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组；
（3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定4套中央楼王；要发挥房托的作用；
（4）置业顾问不断对客户进行逼定；
备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以篇4：房地产风水讲座活动方案2013 *****风水讲座活动方案
一、活动简介
1、活动地点 福山宾馆4楼会议室
2、活动时间 2013年8月31日
3、活动主题 *****2013装修风水讲座
4、活动形式 发放价值555元门票入场券，共分为两种方式发放，一是前期成交客户到营销中心自取，二是针对政府部门安排专人送票上门。活动当天，客户凭票进入讲座。
二、邀请人群
1、客户邀请
三期115-133㎡成交客户； 前期115-133㎡来访意向客户；
政府单位包括法院、交通局、公路局、检察院、公安局、行政审批等； 银行系统、学校教育系统； 周边私营业主。
2、媒体邀请
以烟台本地为主并具有影响力和高度的媒体。
第 1 页
烟台晚报 福山电视台 搜房网站
三、活动流程
四、讲座内容大纲提炼
1、烟台城市发展历史及渊源，引出整体城市风水。内容关键词：1）福山区 2）古今所出名人雅士 3）夹河风水和文脉
2、居家风水阐释及室内摆放物件建议。
内容关键词：大门、玄关、客厅、卧室、书房、厨房、餐厅、卫生间等
布局要点。
第 2 页
3、装修风水阐释及案例分析 内容关键词：1）装修风水禁忌 2）具体装修案例（好、坏）与客户现场交流
4、项目本身区位及户型风水阐述 内容关键词：1）项目区位着重阐述 2）项目户型与客户在现场进行交流
五、政策支持
1、团购策略
目前133㎡目标客户集中在政府单位和私营业主两部分群体。包括法院、交通局、公路局、银行、学校等单位。以所在单位为团体，凡是购买*****3期133㎡产品，3人及以上形成自动抱团小组。3人单价优惠100元/平米，4-6人及以上优惠150元/平米，7人及以上优惠200元/平米，同时享受正常营销中心优惠。
执行时间：2013年8月31日
2、转介绍奖励措施 利用三期积累的大面积客户，扩大老带新的受众面，利用口口相传的介绍力量，将老带新政策执行到底。如果新客户购买133㎡的产品，至签订商品房买卖合同之日起7天内可到营销中心，介绍人领取现金奖励3000元，新客户总房款优惠2000元。
执行时间：2013年8月31日至销售90%为止。
3、赠送风水大师推荐精装方案
第 3 页
利用风水大师的讲座，推荐符合居家风水的装修方案，就133㎡产品进行现代简约、欧式奢华、田园风格三种风格的设计，客户可以自由选择进行装修。凡是在规定时间内购买133㎡产品，均赠送风水大师推荐装修方案。
执行时间：2013年8月31日-9月14日
六、前期准备工作 1、2013年8月8日前确定活动公司及风水大师人选。尽早确定风水大师，安排档期并预留提前媒体推广的时间，目的在于拉高人气提高社会关注度。2、2013年8月9日前确定讲座地点。3、2013年8月12日所有媒体推广出街，起到宣传作用。4、2013年8月16日确定风水讲座内容纲要，并邀风水大师到项目地查看风水与户型。5、2013年8月26-30日发放门票，政府部门需要安排专人送票上门。
6、2013年8月28日所有物料（准备到位，互动礼品购买到位。
七、活动物料
第 4 页
备注：风水大师报价等确定人选之后再另行计算。
八、人员安排与工作对接
现场总负责人：建盛房屋—刘经理；峻德国际—陈镒联
主要工作：主导活动现场、销售现场内外的各项工作，处理紧急事项，确保各项工作顺利进行。
第5 页 篇5：风水公开课活动方案
“中和大有 风水文化公开课”活动方案
一、活动主题
风水文化公开课
二、活动目的以活动寻找潜在客户
三、活动时间：
2015年10月26日8:00——16:30
四、活动地点：
中和大有文化中心
五、活动成交目标：
以客户办理会员为目的六、活动对象；
中小企业老总、个体户、企业高管、政府官员、刚兴趣的客户
七、活动主要内容
本次活动相当于中和大有的开业典礼，采用风水公开课的形式为意向客户讲解风水知识，知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问。
巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！
八、活动流程
活动前期筹备
一、活动准备
2、价值380元的普通会员卡（免费发放）
3、所有邀约的客户要提前获得邀请函，只有凭邀请函才能参加
备注：电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义（沈忱具体负责）
4、准备现场有关风水讲座的课件
5、准备横幅（内容、尺寸要定下来）
7、展架
8、养生礼品（签到时或会议结束后发）
9、相机、笔记本、投影仪、矿泉水、摄像、服装
二、活动重点注意事项
在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；
1、提前准备好邀约说辞；（需要培训）
2、本次活动主要针对全国地区
3、巧用风水命理调整周边生活与工作的环境，能让环境养人，催财，催运，让您体验天人合一的和谐境界，掌握天时、地利、人和的方法，让事业勇攀高峰，生活幸福美满！
三、10月26日前活动所有物料准备到位；
1、养生礼品
2、会场布置，横幅、投影仪、桌椅摆放等
3、矿泉水、服装、相机、摄像机
4、价值380元普通会员卡、邀请函
5、签到本1本
6、提前与媒体联系，对活动进行软性报道
7、风水大师介绍（x展架）
现场活动流畅
一、活动的准备阶段 1、8:00分—8:50 分 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及ppt资料）。
来访客户进行签到登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项；活动开始前反复播放项目宣传片。
二、活动进行阶段
上午场（活动开始时间9：00分）1、9:00分---11:00分 风水基本讲座 2、11:15分—12:00分 现场与专家互动 3、12:10分-13：00分 用餐时间
下午场（开始时间为13:10分）1、13:10分---14:00分 风水实例讲解。
第6篇：讲座活动策划方案
讲座活动策划方案(共4篇)
讲座活动策划方案一、活动主题：优雅，我们的追求二、活动背景：为了让我们大学生活的的充实，也让我院全体学生能在以后的社交场合有一个良好的行为规范，在集体面前有一个更好的形象，让大家能更好更出色的交往，不断地展现自己的才华！三、活动目的：学习社交礼仪，规范自己行为！四、活动介绍：本次活动由电信学院纪检部主办各部协办，由工商管理学院讲师张彦歌老师主讲的一次讲座，由电信学院各班同学参加听取学习，首先由张老师给我们讲社交礼仪中的重要事项和我们应该注意的事项，让我们先全面了解社交礼仪的重要性和实用性，让我们能进行一次全面的了解社交礼仪，以及对我们的重要性，会上我们全体学生可以和张老师共同讨论生活中在各个场合出现的礼仪问题，也可以向张老师提问自己还不明白的一些礼仪事项，本次活动可以在老师和同学的互动中进行.五、活动主体：主讲老师:张彦歌老师活动时间：12月9日晚上6：30（暂定）活动地点：报告厅或阶梯教室（目前待定）活动对象：电信学院全体学生活动嘉宾：电信学院院长、书记及部分辅导员六、活动负责人：主办方：电信学院学生会承办方：电信学院学生会纪检部协办方：电信学院学生会其他各部门七、活动宣传：1．海报宣传，通过海报的张贴形式来宣传本次活动，主要是通过让学生会宣传部给本次活动做出几张宣传海报，将海报张贴在五号教学楼的大厅我院学生会的海报张贴栏里，以方便本院学生进行了解。2．班级宣传，通过个班班长进行班级里的宣传，主要是通过我们把本次活动直接跟各班班长讲述清楚，再让各班班长把本次活动在班级跟自己班的学生讲清楚。3．纪检部宣传，通过我们纪检部对各班宣传，主要是通过我们纪检部的所有成员直接到各个班级跟各个班级的学生讲清楚，这样有利于各班学生的全面了解，还可以解答一些小问题。八、活动开展：（一）时间安排1、宣传阶段;11月22日到12月9日2、准备阶段;11月28日到12月9日3、举办阶段;12月9日晚上6：30（暂定）（二）前期安排1、与张老师把本次讲座进行全面讨论所讲的类容和讲座形式；2、申请学校阶梯教室或报告厅；3、讨论本次活动的大体流程；4、讨论人员的大体安排和工作的安排；5、活动参加人员的安排和各班参加的人数；6、嘉宾邀请，包括电信学院院长，书记和全体导员;7、主持人的选定；8、礼仪队的人数和场上的安排；（三）活动实施1、提前去看阶梯教室或报告厅的设备和场地；活动的前两天去看看申请下来的阶梯教室或报告厅，看看里面的音响设备和话筒设备是否正常，有无一些小问题，有的及时解决或者向学校报告情况，让学校给以解决。2、活动中要来的的学生的接待和安置；首先，要知道各班需要来的大致人数；其次，对各班人数在场的座次的详细安排；最后，活动当天各班学生的接待和安置，各班的参赛学生先在会场外面进行站队看多少人数，站好之后由纪检部干事班每个班带到指定的地点，各班学生在自己的指定地点坐下等讲座的开始。3、开场前设备调试；在活动开始前让学生会再一次的把教室的设备调试一下，看看有无问题，包括前面看的设备。4、开始前主持人和张老师的沟通交流；在开始之前由主持人和张老师的沟通交流，确认一下所讲的信息和主持人的开场白以及中间的一些环节。5、讲座的开始；当参加人数到齐后，先由预先选的主持人宣布本次讲座的开始，简单介绍到场的嘉宾，再介绍主讲老师的一些基本信息，大致描述一下本次活动。当主持人说完下台后张老师就可以开始本次的讲座，讲座一开始由张老师对社交礼仪的全面讲解，中间张老师会把礼仪里面的一些基本动作和一些要注意的问题让礼仪展示给在场的同学观看，让参加的同学能更好的了解社交礼仪，了解社交礼仪在我们生活中的重要性，这个讲解的时间可以在一个小时以上，把我们所想要了解东西基本了解一下，时间的长短可以有张老师自己把握，内容是老师自己提前给我们准备好的。6、互动环节；当张老师把所讲内容全部讲完，我们就进行互动环节，这个环节的开始是由主持人来操作，可以吧前一部分演讲做一个简短的总结，再从现场找一些同学发表一些自己的疑问让张老师来解答，可以用举手方式来。提问的学生可以对自己不太了解的部分进行提问，或者是可以把生活中的一些社交问题进行请教，当每个学生把自己想要问的问题问完以后张老师就可以对每个问题进行一一解答。7、活动结束场上人员的离场；当主持人宣布本次活动的结束时，让主持人宣布先让主讲老师和嘉宾首先离场，在组织学生的离场。8、活动结束的善后工作；可以让生活部帮忙把场地的卫生简单的打扫一下，再组织人把设备检查和一些东西复位，和教室的归还。（四）注意事项1、参加人数要尽量提前或准时到场；2、到场的安排人员坐下要尽量节省时间，以免人多拥挤；3、开始时和开始中间的会场秩序;4、互动环节的会场秩序；5、设备问题的及时处理；九、经费预算：宣传海报（此项由学生会宣传部负责）活动策划的打印（6份左右）邀请函（10份左右）会场嘉宾的茶水（一箱矿泉水）十、活动中应该注意的细节问题：1、主讲老师到来的时间和所讲的时间；2、嘉宾到来的人数和联系；3、主讲老师的课件和主持人的准备工作；4、主办部纪检部人员的工作安排；5、学生会协办部门在活动时的工作的安排；十一、突发事件的处理：1、若人数来的不是很多；在活动快开始之前看看哪个班来的人少，可以再让那班再从班多叫些人，以场地坐满为准。2、主讲老师临时有事来的晚来一点；可以在老师没到的情况下先放一些提前准备的礼仪视频。3、讲座中底下出现纪律混乱；会场四周可以安排纪检部或其他部的人，到时候可以维持一下到场纪律，必要的时候制止一下到场同学的一些行为。4、如果设备在活动中出现问题；在开始之前先检查好设备，前面可以安排一个网络部了解设备的人员，到时候对设备进行调试。5、有些学生在活动没有结束想离开；在四周安排的人员一定要制止活动中想要离开的同学，可以在活动开始时把门关好不给同学出去的机会。策划书：电子信息工程学院纪检部xx年11月24日#2楼回目录讲座策划书讲座活动策划方案 | 2016-09-22 16:54主办方：资环科协联络部一、活动意义大学讲座是一个相对自由的学习空间，通过与行业大亨的面对面的交流，分享专家、学者们潜心研究的成果，聆听他们的观点和见解。大学是人才培养的重要基地，讲座则是大学生活中浓墨重彩的一道风景，丰富多彩的讲座对于繁荣校园文化，活跃学术气氛，鼓励理论研究和学术创新等，具有良好的促进作用，对于人才培养和教育而言，讲座是必不可少的培养和塑造手段，专业性指导性讲座能给与大学生切实的人生指导，引导其养成健康的生活方式和学习方式，帮助其开阔视野，发掘学术兴趣和增强学术功底，并能广泛涉猎各个学科领域，这对于优化学生的知识结构，提升学生的综合素质具有不可替代的作用。二、活动目的1、通过相关专业的学生参加本次讲座，使同学们更加明确自己的学习目的，对本专业有更深度的理解和认识。2、使学生减少对本专业以后就业的迷茫，给予学生指导性的意见，帮助学生建立学习的信心，从而勇敢的面对以后的学习和生活。3、使学生明确本专业的就业方向和发展渠道，了解本专业的最新行业动态，不断向自己的目标迈进。三、活动主题资环学院人文素质教育系列讲座四、讲座时间2015、11、27下午4：00~6:00五、讲座地点合工大翡翠湖校区3#101六、讲座对象资环学院资源与地质相关专业大一至大四的学生七、主办方资环学院科协联络部八、主讲人
李双应 九、活动内容A活动前期1、2、3、4、部门例会做好人员分工，明确各自的任务，人员具体分工详见备注。由负责人负责提前两天借好约200人的教室，并通知联络人员。由具体负责人负责提前借好音响、话筒等必要设备。将讲座的时间地点通知到资环学院各班的班长及班委处，并确认各班都已收到讲座通知。5、新媒体的宣传，在各班的班群及人人、微博发布讲座消息，做好前期的宣传工作。6、7、8、9、打印横幅，席卡，并准备本次讲座所需要的各种装饰材料。海报的准备，由负责人负责打印彩印海报。邀请校相关领导参与本次讲座。主持人负责了解主讲人的相关事迹并写好主持词。B活动期间（一）1、2、3、4、5、科协联络部集体2:00到达讲座指定地点，并开始装饰教室。对设备进行调试，保证音响和电脑相关系统正常运行。3:30负责人开始迎宾。3：50对设备进行最后一次调试。关闭前门，迎宾人员负责在后门迎宾。（二）1、主持人上台宣布本次讲座活动正式开始。2、感谢所有到场的领导和同学们，并依次介绍到场的领导。3、介绍今天的主讲人，并邀请其上台进行今天的讲座。4、讲座的进行，讲座完毕后，再次感谢今天的主讲人，并由主持人做简单总结。5、由主持人宣布本次讲座活动到此结束，组织到场观众有序退场。（三）1、科协联络部成员留下负责场地的清理。2、关闭电脑等设备，并负责检查座位上有没有物品的遗漏。3、关闭教室电源，离开教室。C活动后期1、2、3、将活动所借的设备归还。联络部成员总结本次活动，并写一份活动总结。开例会总结本次活动。十、经费预算十一、备注人员分工 前期中期后期#3楼回目录专家讲座活动方案讲座活动策划方案 | 2016-09-22 10:57为更好地指导和组织农村青少年进行阅读，提升农村青少年从书籍中高效获取“三农”知识的本领，促进农村青少年形成良好的阅读习惯和兴趣，配合“农村电大书屋”建设工作的全面开展，特组织本次专家讲座活动。一、讲座形式本次专家讲座活动以专题的形式，邀请相关专家举办培训讲座，并通过网络、视频等形式将讲座视频发布到读书活动网站上。各省级电大也可根据本地特点组织开展各类讲座活动，组织专家深入基层开展座谈、研讨、讲座等，面向农村青少年传播“三农”知识。二、讲座内容讲座内容应包括以下三个主要方面：一是书籍阅读技能培训类和基础人文社科类讲座。书籍阅读技能培训类讲座主要为指导农村青少年阅读书籍的选择、获取所需书籍的途径和高效的阅读方法等内容，通过培训使农村青少年对阅读书籍的重要性形成更全面和深刻的认识，提高农村青少年的阅读兴趣；基础人文社科类讲座内容涉及培养农村青少年的独立思考能力、创新能力，促使农村青少年学会生存、学会学习、学会进步，保持积极进取、乐观向上的心态，树立正确的世界观、人生观和价值观等，提升农村青少年人文素养，陶冶农村青少年的道德情操，引导农村青少年健康成长。二是“三农”基础知识传播类讲座。省级电大图书馆可根据阅读现状调研结果，召开座谈会听取农村青少年对讲座培训种类和内容的需求和爱好，联合本地科技协会、农业学会等涉农组织，举办农村实用技术类和农村生活医疗保健类讲座。三是“农村电大书屋”所藏书籍阅读引读类讲座。在“农村电大书屋”建设的各个阶段，可以结合书屋藏书的具体情况开展专题阅读培训讲座，并开展数字图书馆检索和使用类讲座，提高“农村电大书屋”所藏书籍等资源的利用率，培养农村青少年形成良好的阅读习惯和学习能力。各省级电大可结合本地特点组织开展其他内容丰富的各类讲座活动，扩大讲座活动的影响范围。三、组织实施书籍阅读基本技能培训类讲座由中央电大图书馆统一组织。中央电大图书馆负责选择讲座培训主题和具体内容，邀请相关专家，拟定讲座时间，展开培训宣传，布置讲座场地和软硬件设备，录制培训视频等工作。“三农”基础知识传播类和“农村电大书屋”所藏书籍阅读引读类讲座由地方电大图书馆各自组织与协调。各省级电大图书馆可根据本地具体情况联合当地科技协会、农业学会、公共图书馆、图书馆学会、其他高校和农村青少年等组织，围绕“三农”基础知识等创新讲座举办活动方式，丰富讲座内容。对此次讲座活动开展较好的省级电大图书馆，将通过不同形式给予奖励，并作为活动组织奖评选的加分条件之一。各省级电大图书馆应将阅读培训讲座活动开展的报导资料和视频文件经整理后及时转送至中央电大图书馆。中央电大图书馆二○一○年六月四日#4楼回目录养生保健讲座活动方案讲座活动策划方案 | 2016-09-22 11:17一、活动背景近年来，随着社会节奏的加快，沉重的工作负荷、不规律饮食及作息，使亚健康成为非常普遍的现象，因此，在生活水平稳步提高的同时，人们对养生保健关注健康的身心是创造财富、构建和-谐社会不可或缺的前提条件。二、活动名称：养生保健讲座三、讲座内容：1、饮食与养生；2、运动与养生3、作息与养生；4、环境与养生注：讲座具体内容届时由讲师灵活掌握。四、主讲人：XXXX高级专家五、活动组织（一）活动时间：（二）活动地点：（三）活动组织机构主办单位:承办单位：XXXX有限公司协办单位：（四）参加讲座的人员：1、XXXX领导及职员2、XXXX客户3、XXXX项目部分客户4、XX商会及部分行业商会的代表讲座规模：约200人。1六、讲座流程（约180分钟）2
第7篇：讲座活动策划方案
讲座活动策划方案一、活动背景步入大学门槛，我们的人生步入了又一个重要的时期，我们充满了激情与活力，我们对知识充满了渴望，但是我们很多的同学却只注重专业知识的培养，而不明白大学里学的不光是自己的专业知识，还应该更早的接触社会，那么踏入社会的第一件事就不得不学好礼仪交往的知识。让我们在与人交往的过程中能给人留下一个良好的第一印象，体现我们学校的良好风貌，我们经济管理系分团委决定举办这次礼仪讲座。二、活动目的宣传和普及有关思想道德修养的知识，提高大学生的思想道德修养;响应精神文明建设的口号，促进精神文化的发展;活跃校园文化，推动校园文化及建设，愿文明礼仪之花开满校园，香遍华夏。三、活动主题：展礼仪风采，扬成功风帆四、活动对象：经济管理系五、活动时间及地点时间：20xx年12月8日晚上19:30 地点：小礼堂六、主讲教师：茂名职业技术学院礼仪培训老师、旅游管理专业班主任
梁逸更老师
11级全体新生七、准备工作(一)前期准备工作1、申请场地、麦克风、红布等
(秘书部)2、前期宣传：组织并制作海报，在一号饭堂外张贴宣传海报。(宣传部)3、提前一个周末出去拉赞助。
(公关部负责)
(公关部)4、物品筹备：一条横幅、一束鲜花、气球等5、制作PPT(信息部)(二)后期准备工作1、及时送出请柬，确定到场嘉宾
(组织部负责)2、做好座位安排表(组织部负责)3、准备所需准备好的相机4、安排、维持好现场秩序
(宣传部负责)(秘书部负责)
(文体部)，音箱设备等5、12月8日下午布置活动现场检查，副书记验收整个现场所有的准备工作。八、活动现场1、开始由主持人对梁逸更老师做简单的介绍作为开场白。2、接着由梁逸更老师讲关于礼仪方面的知识并播放3、学生提问环节，解答学生的一些问题。4、活动结束后，表达我们对梁逸更老师的感谢以及献上鲜花。
PPT。九、活动经费预算经济管理系分团委20xx年11月23日一、活动题目：心细如发读诗文——大学生如何提高自身的人文精神素质二、活动目的及意义：让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生活过程中做到多读书,读好书,多思考的习惯。三、活动时间：xx年10月28日晚上18：50—20：30 四、活动地点：a215 五、演讲人：唐荣昆教授大学语文协会荣誉会长)
(武汉大学文学院教授湖北省六、参与人员：全校师生七、工作安排：(一)活动前期工作：1、邀请笛箫协会.书法协会在演讲中途穿插节目。2、联系学通社和广播台并请他们协助宣传。3、宣传部出宣传版和海报
.(最迟在星期一中午推出)4、星期二中午开图管会动员大会工作)5、准备好讲座所需的道具。(二)活动当天流程：
(安排活动当天各人员1、主持人介绍此系列讲座的意义。2、主持人介绍本次讲座的嘉宾，宣布讲座正式开始。3、唐荣昆教授进行的演讲。4、笛箫协会与书法协会表演节目。5、同学提问环节并邀请唐荣昆教授解答。6、由基础课部张成老师对大会进行总结。7、主持人宣布大会结束。请老师先退场。(三)活动后期工作：1、收拾、整理会场。2、邀请学通社同学对此次活动进行一次采访。预期效果：希望通过本次活动，让更多同学们关注自己的人文精神素质,在以后的学习生活过程中做到多读书好书,多思考的习惯。图书馆学生管理委员会基础课部学生会学习部一、活动主题：创业、创新、创优二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委
读,四、承办：大学生创业者协会五、活动时间：XX年11月六、活动地点：南区多媒体教室七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生八、活动分工外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等九、活动流程1、讲座前一个星期做好外联工作2、讲座前2-3天做好宣传工作3、讲座当天开始前
1小时布置会场4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场5、讲座结束前半小时由学生提问6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问3.四个提问问题由秘书部事先拟定好大学生创业者协会策划部XX年10月
第8篇：中学讲座活动策划方案
中学生心理健康讲座活动议程
一、主持人介绍讲座活动 二、教师进行心理健康讲座 三、主持人进行互动游戏 四、讲座活动结束
活动说明：
1、讲座由以上部分组成，时间大约在1小时左右，其中教师讲座大约为40-45分钟。
2、讲座主题以学习类问题和人际交往问题为主，尤其是中学生中普遍存在的考试焦虑问题值得做深入讲解。
3、互动游戏部分用到投影设备，需要提前做好准备工作。4、以下是部分讲座资料（分为五个部分），可供参考。一、中学生心理健康目前存在的问题 二、中学生心理障碍的常见症状及简析 三、中学生考试心理焦虑及对策 四、中学生如何缓解心理压力 五、互动游戏
一、中学生心理健康目前存在的问题
一、学习类问题
学习是学生的主要任务，围绕着学习产生的问题占中学生心理问题的主要部分，其反映有二：
１、目前，学校课业任务繁重，竞争激烈，父母的期望值过高，使得学生精神压力越来越大。有一高中女生，升入高中后由于教师的教学方法发生了变化，竞争对手也发生了变化，使她感到十分不适应，导致学习成绩下降，从初中时的全年级前几名落至高中的１４１名。前来咨询时她痛苦地说：“１７年来我第一次感到自己的无能，每当看到父母期望的目光，就非常难过，不知如何做才能达到父母的要求，如今，苦闷、烦恼、忧愁、气愤充满头脑，看见书就又恨又怕，真想把它扔出去。”还有一位男生也谈到，自己平常学习不错，偶而还可以给他人以指导，但一接近考试就紧张，总怕自己考不好，拼命准备、夜不能眠。而考试前又会感到头痛、甚至还会发烧，最后不是被迫中断考试，就是坚持下来成绩也不好。循环往复，到了一听考试就恐惧就紧的地步。
２、厌学是目前学习活动中比较突出的问题，不仅是学习差的同学不愿学习，就连成绩很好的同学也有这种倾向。有位重点学校的学生就谈到：“每当看到听到别人考试作弊时，自己心理就不平衡。当自己成绩不理想时又会埋怨老师不公平，觉得认真学习真没意思，不想再学了，还有位学生告诉我们学生中有种说法“有出息的靠关系，没出息的靠分数。”学习好的同学在学生中威信不一定高，而成绩平平人缘好的同学却常常受到青睐，在推举各种代表时常会当选，所以就觉得学习没劲，不想努力去读书了。不有一些因其他心理原因而厌学的状况，如因反应较慢常被人叽笑而不愿上课的；因记忆，理解等能力缺失使成绩难以提高而对自己失去信信的等等。有的甚至发展到恨书、恨老师、旷课逃学的程度。有位同学就曾在日记中写到：“晚上１１点多了，望着桌上摆满了的教科书、英语词典、作业簿．．我真想把它们一下子烧成飞灰。”表现了强烈的焦躁、愤懑、无奈。这种非常值得我们深思的问题。二、人际关系问题
这也是中学生中反映最多的问题之一，主要包括：
１、与教师的关系问题。主要集中在由于教师对学生的不理解。过多干涉学
生的业余生活和正常交往而引起的困感和烦恼。有位中学生谈到，一次他向一位同班女生询问功课，被老师看到后受到了苛刻的指责，并把这事作为一条小辫子抓在手里，动辄就揪出来“示众”一番，“你以为我不知道你吗．．”，严重地刺伤了他的自瘭心，导致他对教师的反感，对立，老师指东他偏向西，而内心又十分矛盾，甚至影响了对学业的业趣。另有一位学生干部来访谈到，现在做班干部真难，两头受气，不管事，教师批评你不负责任，要管事，又难免与一些同学发生争执，若一旦吵起来，老师首先要批评班干部，故而觉得十分委屈。生老师的气又不敢顶撞；想不干了又怕失去老师的信任，左右为难十分矛盾，不知到底该怎么办。此外，还有一些其他想法，诸如：认为老师“嫌贫爱富”的，认为老师“处事不公正”的，认为老师“轻视自己”的．．．等等。都反映出学校中师生关系的问题．
２、与同学的关系问题。主要集中在交友方面，因处理不好朋友之间的关系而苦恼。有位学生讲到，他的一位好朋友总是对他不信任，怀疑他对朋友的友谊，认为他为朋友的付出不够多，使他十分苦恼，不知怎样做才能消除朋友的怀疑。还有一位女生因两们要好的朋友发生了矛盾，她夹在中间十分为难，与甲交往怕乙不高兴，与乙交往又怕甲不理解，最后干脆两位朋友都不再交往，可内心又十分孤独，寂寞，想恢复与朋友的关系又不知该怎样去做。此外，尚有个别学生因初中升到高中朋友越来越少，而怀疑世上没有真正的友谊，也交不到真正的朋友，进而想离世隐居的。
３、与父母关系的问题。主要是因父母与子女之间缺乏相互理解和沟通，或家庭关系不和学生造成的心灵伤害。例如，有位学生谈到“我经常和妈妈闹矛盾，听到她的骂声就心烦，有时真想一走子之再也不回来了，可看到她瘦倦的面容，花白的头发又觉得于心不忍，每天就生活在这种内心矛盾之中，真不知该怎么办。”还有位学生家庭不和，父母经常吵架。有一次母亲出差时，父亲竟带了一个女人回来过夜。自此以后他再也不愿呆在那个家里了，恨死了父亲，不愿再见父母，整天就想往外跑，心里烦闷极了。觉得人活着真没意思，产生了厌世的念头，可见，父母行为的不良，带给子女的不仅仅是厌恶、鄙视、而是更深的内心创伤。
三、情感类问题
青年时期是花的季节，在这一阶段人的第二性征渐渐发育，性意识也慢慢成熟。此时，情绪较为敏感，易冲动，对异性充满了好奇与向往，当然也会伴随着出现许多情感的困感。如，初恋的兴奋，失恋的沮丧，单恋的烦恼等等。归结起来有两个方面．
其一、是与同龄人的感情纠葛，多是同学间的密切交往所至。我们在咨询时就经常碰到这样的询问，“我和一个男生很要好，现在他升大学了，我想与他确立关系可以吗？”“我和一个男同学很谈得来，想发展成为心心相印的好朋友，又怕老师和家长不同意，影响不好，该怎么办？”“我喜欢一个男孩，可有好几个女同学喜欢他，我该去竞争呢，还是退下来？”等等。
其二、是与成年人的畸恋问题，如，非婚同居，介入婚外恋，同性恋等。这在中学生中虽不普遍，但也不罕见，多表现在一些早熟的女生身上。有位高三的女生，学习很好，人也很聪明，学校还想保送她上大学，可她却与一个比她大１０岁，且已有家室的男子同居了，而且说到她这么做不是为了金钱，而是为了“感情”。虽然，从理智上讲自己也知道这样不好，但就是控制不住自己，每日生活在矛盾痛苦之中，还有位学生恋上了比自己大十几岁的英语老师，明知没有结果，却无法控制自己不去喜欢他，整日就想见到对方，与对方呆在一起。当对方不接受这种情感时，就觉得生活毫无意义，甚至产生了轻生的念头。
二、中学生心理障碍的常见症状及简析
典型个案1：１、某女，高一，学习成绩优秀。因面部烫伤较丑，进入青春期后产生嫉妒貌美女生的心态，经常抑郁苦闷。曾几次想轻生、认为自己是世界上多余的，怨父母对她照顾不周，认为做人没有意思，不如趁学习成绩好给人留下一个好印象而告别人生，求得解脱。
这类学生不知人无十全，过份看重自己的弱点，容易产生心理不平衡。人的心理状态应该相对平衡，具有一定的稳定性。然而，这种平衡常会被争吵，歧视、侮辱、压抑等突发事件所破坏。这种心理尚未完全成熟的中学生很容易产生自卑、羞耻、怨恨、不满、甚至低下；重者，会变得呆（思维迟钝，记忆衰退）懒（四肢乏力，懒于读书做事），忧（忧人忡忡，对任何事提不起兴趣，甚至丧失理智，做出意外的出格行为）。
典型个案2：某某，初二学生，原是眉清目秀，惹人喜爱的文娱骨干，擅长舞蹈。一次体重测量为１００斤，她认为太胖了，将会影响自己优美的舞姿，开始节食。没几个月体重下降到６８斤，而且拒食，有呕吐，消瘦脱形，无法坚持学习，只能求助于心理咨询。
这是一种多见于女青年的心理障碍。据调查，一般这类人从小有挑食、偏食的坏习惯。进入青春期后，片面追求苗条的体态，婀娜的身姿，就有意识地控制钦食。久而久之，导致消化功能减退，看到食物恶心。
典型个案３：某某，初二男生，因其父是知青，政策允许他来沪寄住祖父母家。该生见人腼腆，遇生人或校领导更局促不安，如遇女性，会手足无措，面红心悸，交谈时口吃，惹同学嗤笑；性格内向，孤独，同班中无知心好友，严重时，心烦意乱，消沉苦闷，经常失眠，纳呆。他多次要求中止学业，回江西弋阳农村父母身边。
这是典型的社会适应障碍。失眠、纳呆、心烦意乱、精绪抑郁、学习效率低下，就是社会环境适应不良，人际交往困难的表现，加之性格内向孤僻，更易造成心理偏异，甚至缺陷。一个人能和环境保持和谐的关系，这就是适应。据了解，这学生原在江西，很适应，学习成绩冒尖，只是较为内向。到了新的环境，遇到新的人际关系，形成了抑郁、焦虑，加上言语不通，又因幼年模仿和生急时口吃的坏习惯，因而产生人际交往障碍。笔者曾对中学生的伙伴交往作了一次抽样调查，发现孤独型学生占被测学生的１０％。这中间，有些人在学校里是“小哑巴”，而在家庭中却是“小喇叭”。这就是“公众场合恐惧症”。还有青春期的异性交往也存在着不少情况。总之，青少年在人际交往方面，确实存在诸多的心理与行为问题。
典型个案４：某某，女，初三，父母对其期望过高，心理压力很大，造成应试恐惧。考试前、中出现心悸、胸闷头晕，有时伴有腹泻，痛经，记忆再现困难，见题脑中一片空白，无法抑制自己的紧情绪，考下来的成绩可想而知，不仅父母焦急，其本人也很担忧。
青少年学生的烦恼集中于学习问题，他们的情绪、心境也随着学习成绩的好坏而转移。因此，我们心理保健的重点应放在有效地提高学生学习能力，教会他们掌握学习方法，端正学习态度上，笔者在咨询服务中碰到最多的是这类问题。
有的学习通道障碍，把“辅导”写成“导辅”，写字缺行，发音不肖，讲话像幼童一样困难。据美国神经病学家奥尔顿研究，认为这些学生智力正常，视听觉器官没有毛病，可能是大脑左右半球功能联系障碍。这类学生考必会产生心理压力，望考生畏，最后造成恐学、厌学、甚至逃学。
典型个案５：某某，男，高三，外表文静有礼，便内心非常痛苦。诉说其每次作业反复检查十余次，生怕遗漏出错，在家反复洗手，重复关门，生怕疏忽大意。寄封信，要拆了粘，粘了再拆，反复拆封十余次还不罢脱。这是强迫行为，无意义的想法无法排除。此类同学外表正常，但对其强迫行为难以摆脱，思想苦闷，情绪忧郁。据资料表明，此症多见于１６－３０岁，男性多于女性，其中三分之一的人具有强迫性格缺陷：过分怕脏，过分细心，过分不放心，过分穷思竭虑。
因为人的心理千变万化，就中学生心理障碍而言，还有许多表现，这里例举常见的、典型的症状，供研究参考。
三、中学生考试心理焦虑及对策
在日常考试中经常会发现，有些平时学习挺好的学生，一逢大型考试(如中考、高考)就屡考屡败；有些学生在初一、初二或高一、高二学得很出色，到了初三、高三却每况愈下，之所以出现这种现象，考试焦虑情绪起了很大作用。根据调查发现，21%——32%的中小学生在不同程度上患有心理问题，产生心理问题的大致因素有家庭、情感、学习等方面，其中以学习方面的心理问题所占比重较大。而上海的中小学生心理问题也是日益增多。
产生考试焦虑症的原因：环境因素、家庭压力、学校影响等。一部分原因与现行的教育机制有关，但更重要的还是与个体有关，例如，有的学生先天气质不稳定、自我抱负过高、应付应激状态能力差、既往有过失败的痛苦经历等。
考试焦虑症的表现：考试焦虑情绪是一种常见的、基本的心理体验。而有考试焦虑情绪的学生大部分会感到不同程度的学习困难，记忆力下降，精神难以集中，注意力易于分散，思维似乎停滞。记得很熟的单词怎么也想不起来，面对题目看了多遍，不知是什么意思。生理上则容易疲倦、失眠、多汗、厌食、心跳加速、头脑混乱，甚至引起神经衰弱。
适度的考试焦虑有积极的意义，能促使人更加勤奋努力。但过度的焦虑就会对人产生危害，表现为：1、对人认知方面的损害。2、情绪行为方面，容易暴躁、胆小、不安、紧张等。3、生理方面会出现心荒、头晕，考场晕怯、尿频、腹胀等。
判断是否过度考试焦虑的标准：1、自己在主观方面认为焦虑情绪对学习生活影响大；2、周遭人群都能感觉到你考试前后的紧张情绪；3、通过进行相关方面的心理测试问卷，可以了解一个人有无考试焦虑症，焦虑的程度、轻重，是否需要心理辅导，需要哪方面的心理辅导。
减轻和消除考试焦虑症的方法：
自我暗示法
在我们的生活中到处充满着自我暗示法，例如，清晨你对着镜子梳洗打扮一下，如果看到自己的脸色很好，往往心情舒畅，这就是一种自我暗示。假如你是一位正处于“考试焦虑”的临考中学生，你恰恰听说你的同学通过自我保健，考试焦虑情绪很快消失，你就会想，我也一定会告别“考试焦虑情绪”，做一个真正健康人。
睡眠消除法
事实证明，很多临考学生的“考试焦虑”是由于学习过度疲劳、睡眠不足引起的。针对这种情况，广大临考中学生朋友一般不易“夜半挑灯”苦读，要养成中午小睡的习惯。因为良好的、充足的睡眠可以消除大脑疲劳，换取充沛的精力和清醒的头脑。充足的睡眠是从容应考的前提，也是克服考试焦虑情绪行之有效的方法。
运动消除法
学生以脑力活动为主，而适当的运动是消除大脑疲劳的有效方法。广大临考中学生可根据自己的实际情况，散散步、打打球、做做体操。因为运动可以消除一些紧张的化学物质，虽然使肌肉疲劳，但可以放松神经。
兴趣消除法
人们在从事自己感兴趣的事情的时候，整个身心都会投入进去，进入一种物我两忘的境界，什么忧愁烦恼都会抛到九霄云外。因此，广大临考中学生在紧张的学习之后，做一些感兴趣的事情，如，唱唱歌、看看报、听听音乐等等，都可以消除疲劳，化解烦恼，远离考试焦虑情绪。
情绪宣泄法
情绪宣泄是缓解压力、保持心理平衡的重要手段。众所周知，有些考试焦虑情绪是由于坏情绪的不断积压引起的，如：升学压力使你透不过气来，考试成绩不理想，家长的口罗嗦等等，都可能使心情变化，久而久之，就会出现“考试焦虑情绪”。针对这种情况，可采用以下方法：聊天法，即通过向亲人或朋友，述说自己的积怨，求得他人的理解和同情，让自己的内心得到调整；哭笑法，如果内心憋得难受，又无法与人倾诉，应当找一个适宜的地方，放声大哭或大笑，以宣泄自己内心的不平；书面释放法，可以用写日记或书信的方式，释放自己的苦恼；上网法，有条件、会上网的临考中学生朋友可通过电脑网络与网友交流思想，排遣烦恼。
游戏转移法
即通过开展游戏活动，让处于“考试焦虑情绪”的临考中学生
参与其中，进入角色，忘记疲劳，转移注意力，释放体内积聚的能量，调整机体的平衡，摆脱内心的烦恼。
食疗法
食疗法就是增加身体营养的方法，临考中学生脑力劳动强度大，能量消耗大，需大量补充营养。因此，必须设法增加适量含蛋白质、脂肪、碳水化合物的食物，同时还要补充大脑所需的维生素、氨基酸以及钙、铁、锌等微量元素。
音乐疗法
音乐能影响人的情绪行为和生理机能，不同节奏的音乐能使人放松，使人的生理、心理节律发生良性的变化。如：圣洁、高贵的音乐，可使人净化灵魂、境界开阔；速度较缓的音乐给人以安全感、舒适感；清澈、高雅、透明的古典音乐，可以增进人们的记忆力、注意力；浪漫的音乐，可激起人们恻隐、怜悯之心；流行音乐，可使人感情投入；时尚音乐，可释放心声。
四、中学生如何缓解心理压力
在现实社会中，由于学业、就业方面的压力增大，正值青春发育期的中学生面临许多心理压力。帮助他们正确应对压力，对青少年的健康成长有着重要意义，也是教师的责任。
中学时期是一个人身心发展的重要阶段。中学生在生理上成长迅速，无论形体、机能还是身体素质都有了急剧的变化，出现了生长发育的第二高峰期。伴随着身体的发育，心理上也产生了日益显著的变化。但也应该认识到，多数中学生的心理不稳定，变化大，还处于未成熟期，容易形成心理压力，带来一些心理问题。这是学校开展心理健康教育中必须重视的。
中学生心理压力的形成既有外因，也有内因。外因如社会竞争氛围的影响，父母、老师对升学的期望，学习成绩的压力以及同学之间的攀比等，都足以对青少年学生产生一定的影响，形成相应的心理压力。内因主要是自身心理发展水平与外界的实际要求之间的矛盾，如急欲做好某件事，以显示成人感，但结果事与愿违，带来很大的心理压力。另外还有心理的不成熟带来种种的心理波动，形成心理压力。例如在处理事情上感情用事，易冲动，失败后又经受不起挫折等。
中学生有一定的心理压力是正常的，但是如果长久地承受巨大的心理压力，就容易产生心理疾病，影响人的心理健康，因此应采取积极的态度，有效的方法，努力缓解压力，保持心态的平衡。如何缓解心理压力呢？下面几点建议可供参考。
学会自我排解。采取不影响他人和社会的方式，将内心的消极情绪发泄出来，然后重新投入学习和生活。比如遇到十分伤心的事，索性大哭一场，将郁闷发泄出来，感觉就会好受一些。
找人倾诉烦恼。有了困惑、痛苦等压力，可以找亲朋好友或同学倾诉，听听别人的见解，通过交流能有效地缓解心理压力。有人说“一个痛苦两人分担，痛苦就减轻了一半”，这话确实有道理。
转移消解压力。在一件事情上失败，短期内又无法改变时，可以通过其它活动来弥补不能实现的愿望，或者转移注意力，让压力在其他活动中得到释放。如参加文体娱乐活动，使自己获得愉快的心情，压力就会逐渐消解。
不作过分苛求。每个人都有自己的长处和短处，如果要求自己十全十美，甚至以己之短比人之长，必然压力重重。中学生应该建立悦纳自己的健康人生态度，树立适度的奋斗目标，这样更有利于健康。
专心致志做事。一个人同时面对多件事情时，容易形成巨大的压力。中学生要学会有计划、有步骤地安排自己的生活、学习，减少不必要的心理负担，集中精力做一件事，以免弄得身心疲惫不堪。
积极面对现实。遇到打击时，与其沉浸于痛苦中不能自拔，不如勇敢地承认现实。控制好自己的个人情绪，积极寻找对策，或许会“柳 暗花明又一村”，取得满意的效果。
良好的心态是心理健康的重要标志，也是素质教育的培养目标。中学生有必要掌握一些平衡心理的方法，正确面对和缓解心理压力，这将有助于他们获得健康的心理和健康的人生。
五、互动游戏
假使你走向一个熟睡的婴儿时，他忽然睁开眼睛，你认为接着他会有什么反应？
Ａ、哭
Ｂ、笑
Ｃ、闭上眼睛继续睡觉
Ｄ、咳嗽
结果诊断
“婴儿”代表“他人”，一般人对于与他人的相处，容易产生不安与恐惧，尤其愈没自信的人，也就愈严重。由于这种不安、不信任感容易流露在脸上，于是对方也产生了同样的反应。
选Ａ的人
你是个相当没有自信的人，因此很害怕与他人相处，深恐泄露自己的缺点，因此常缩在自己的壳中裹足不前。如果你能再自信一点，积极与他人接触，相信你会发现外面的世界非常美好。
选Ｂ的人
你是个自信满满面的人，交际手腕相当不错，很容易和他人打成一片；但要注意的是，不要过度自信，只陶醉在自己的世界中，忽略了别人的感受、想法。
选Ｃ的人
你是个相当孤僻的人，与其和别人在一起，还不如一个人来得快乐自由，所以根本不愿、也觉得没必要踏入别人的世界；但工作是重注团队合作的，绝不可独来独往，所以可要好好调整自己。
选Ｄ的人
你是一个相当神经质的人，非常在乎人际关系，也小心翼翼地去维护；但太过于在意别人的感觉、想法，会弄得自己精疲力竭，最好放松一下自己，以平常心来面对人际关系。
