健身房策划书（精选7篇）_关于健身房的策划书
健身房策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“关于健身房的策划书”。
第1篇：健身房策划书
一、背景分析
校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。
1、项目分析
现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。
2、市场分析
目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们最好的选择。
二、预期目标
1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。
2、半年内有30个固定客户。
3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。
三、主题
每天运动一小时，健康长寿没问题
四、传播方式
广播、电视、报纸、杂志、网络
五、效果预测
附件：
活动日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身
14：30-18：00 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解
18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞
经费开支预算
设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。
所需物品
设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机(大飞鸟机)、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。
第2篇：健身房策划书
健身房策划书3篇健身房商业策划书
一、团对治理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目: 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学职员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
二、选择开办俱乐部的合适场地 1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。
2、物业条件 ?场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800?以下为小型俱乐部，800 —1500?为中型俱乐部，1500?以上为大型俱乐部。?健身房的空间
健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。
柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。?健身房的设计
在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式 租赁
留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。流水分成根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。合资经营
以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。
三、组织设计装修 俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。
按区域大致分为: 前台 休息区: 阅读、商品销售。健美操厅: 根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区 ***区: 有***柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计
水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。
利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。四、织购置健身设备
等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机治理软件的应用。
俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下: 场馆经理 销售人员 教练团队 财务职员 行政人员 运营人员
2健身俱乐部策划书 健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队
是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
(一)小区健身会所的优势 1、离家近人口密集交通便利资源稳定等 2、节约房租水电等 3、唯一一家专业小区会所(二)选择开办俱乐部的合适场地 ?场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800?以下为小型俱乐部，800—1500?为中型俱乐部，1500?以上为大型俱乐部。?健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
?健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式 健身俱乐部的价格定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。
5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。addAd(ad_2)3健身房策划书 addAd(ad_3)一、背景分析 校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。
1、项目分析
现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。
2、市场分析
目前我们的竞争还不是很大，因为离我们近的地方还没有健身房。学生在校园的空闲时间不是很多，所以我们的健身房是他们最好的选
择。二、预期目标
1、三个月内加大宣传，让更多的同学知道健身的重要性。2、半年内有30个固定客户。
3、一年后，扩大规模，在原来的基础上增加50平方米。三、主题 每天运动一小时，健康长寿没问题 四、传播方式
广播、电视、报纸、杂志、网络 五、效果预测 附件: 活动日程: 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 10:00-12:00自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 14:30-18:00教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解 教练讲解
18:30-21:00拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 经费开支预算
设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。
所需物品
设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机(大飞鸟机)、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。
第3篇：健身房策划书
健身房策划书()
由于不清楚你的场地情况:只能帮你估算一下器材投入:国产30-80万 进口200-600万
健身俱乐部策划书
健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件、软件、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
答案补充
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
答案补充
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
答案补充
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
答案补充
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列
程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。答案补充
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
答案补充
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
答案补充
健身俱乐部的定位、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
答案补充、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
答案补充
四、健身俱乐部的预销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、internet为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
答案补充
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
第4篇：健身房策划书
身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件、软件、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户-
服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
答案补充
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
答案补充
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设-
备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
答案补充
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
答案补充
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列
程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。答案补充
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练
团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
答案补充
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作-
精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
答案补充
健身俱乐部的定位、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
答案补充、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之-
后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
答案补充
四、健身俱乐部的预销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、internet为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
答案补充
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
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第5篇：健身房商业策划书
健身房商业策划书前言
健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.第一部分:行业的市场分析
市场分析:健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明:廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，”十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长(下同)58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，廉
江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人 1 的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。
2.可行性分析:市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明:在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱
乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于
分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括:选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
3.竞争对手分析:由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据
了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉;但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分: STP分析 1.从人口状况考虑
我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击)格斗)散打)跆拳道等;针对女性塑身操)游泳)较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。
2.从消费者心理因素细分;健身型:身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型:健美操等
减肥型:高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型:街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型:爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3)按消费者行为因素细分: 可分为早上健身型)中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位: 如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分:SWOT分析 优势: 1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。
4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受
6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。劣势: 1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。2.没有有效的教学体制及培训教师团队。
3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。5.场地会有限制。机会: 7 1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。
2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁: 1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如:社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。
SO战略
(分析)S:具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局 O:国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。(策略): 拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。
ST战略(分析): S:具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较 9 齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。
T:国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响
(策略): 适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位:如(免费美容咨询，讲座型的服务:如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等)WO战略(分析)W:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。
O:本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。WT战略(分析): W: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。T:国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响(策略)针对员工之间的团结合作:开展员工之间的运动会、员工培训(以休闲旅游方式)针对会员与员之间的交流沟通:开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。
第四部分:企业操作计划 1.选择地点
经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
2.器材的配置
配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
3..产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施: 滑冰场 篮球场 12 排球场 游泳池 锻炼室
市场研究结果表明:市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
我们的市场调查显示:43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施;? 锻炼室 ? 快餐小吃部 锻炼室
我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。
快餐小吃部
健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。
篇2:威豪健身房商业策划书-打印定稿版 威豪健身会所 14 创业计划书
作 者: 智慧创业小组 指导教师: 陈俊颖
创业顾问:潘连柏 严碧蓉 单 位:武汉理工大学华夏学院 二〇一二年六月一日 目 录
一.企业概况......错误～未定义书签。二.商业构想和市场分析 错误～未定义书签。三.主营产品.........7 四.定价计划.........8 五.选址计划........10 六.促销计划........11 七.法律形式........12 八.启动资本........13 九.启动资本来源....15 十.组织机构与员工..16 十一.企业运营与成本预测 27 十二.现金预算......29 十三.盈利情况预测..32 十四.资产负债表....34 十五.总结 36 附录: 37 一、企业概况 一)企业名称;威豪健身 二)法律模式;个体经营 三)联系地址;湖北省武汉市关山大道590号光谷软件园南门 电话:027—50765089 E_mail:weihao168@163.com 四)经营范围;, ,服务业 , ,零售商 五)商业计划简述;1(产品或服务 提供健身场所以及茶水类的供应 2(客户 16 都市中一切热爱运动和健康的朋友们 3(所有者
(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)孙胜登 武汉理工大学华夏学院 大学生 董事长 苏青春 武汉理工大学华夏学院 大学生 总经理 曾文佳 武汉理工大学华夏学院 大学生 策划总监 姜胜利 武汉理工大学华夏学院 大学生 执行总监 杨乐 武汉理工大学华夏学院 大学生 财务总监 史庆刚 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关 易中宇 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关 4(吸收就业人数 3-4人 六)启动资本;1.投资 600000元整 2.运营资本 145000元整 3.总计 745000 元整 七)资本来源;1.业主的储蓄 750000 元 2.合伙人出资 150000元 3.民间借贷 0 4.银行贷款 150000元
二、商业构想和市场分析 17 一)商业构想描述;(如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。)随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已。对于经营健身俱乐部的预销售策略: 一)选择合适的宣传媒体;俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为: 1.平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。2.电子媒体 主要是电视、广播、INTERNET为主。3.会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。二)组织现场宣传;会员参观俱乐部 : 18 主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练 时间 跟进。1.预约;问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。篇3:健身房创业策划书 目录 一、创业背景 项目背景 二、创业构思
项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析 19 市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析
组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位
六、营销计划
营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算
经费预算表、经费的筹措 八、附录
资产负债表、利润表 一、创业背景 20 1、项目背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想 1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析:前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势 22 大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
四、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢,作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为, 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析: 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对 25 大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢,一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如:团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
五、组织与场地分析 28 1、组织结构:营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店 2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型(一)商圈的设定(1)徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
(2)车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。(二)商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。4、副都市型 30 通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
(三)具体选址要求: 场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
(四)目标消费群定位
(1)根据公司的经营战略的思想和理念 31 A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。
B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间 C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上
(2)按照族群类别划分: A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。(五)经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分: A类店:400~600?;(适用于筹备期)32 B类店:800~1000?(适用于发展中期)C类店:上下层的模式，每层约800?(适用于发展后期)(六)装修标准定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修: A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫
D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作;随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好 33 的装修设计和装饰材料。六、营销策划
1、营销计划与营销策略 营销方式: 采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。
2、具体操作流程
我们的核心理念:连卓越都不够好～ 34 服务理念:做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦～有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式: 35
第6篇：健身房策划书精品
健身房策划书[精品]前言
一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1(1文化环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1(2竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1(3顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.4国家政策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2(内部环境分析(SWOT分析)„„„„„„„„„„„„„„4 三、项目分析及具体实施„„„„„„„„„„„„„„6 1(项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 2(场地选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3(场地设计装修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4(应变计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5(器材选择与购置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 四、组织设计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 1(专业培训„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2(岗位职权„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 3(对新知识的掌握„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4(设备、器材、用具的维修和保养„„„„„„„„„„„„9 五、营销目标 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1(成本回收期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 2(以后每年营业额保持稳定„„„„„„„„„„„„„„10 六、营销策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1(方式与价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 2(推销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 3(广告设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 七、成本预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 八、前景展望 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 附表一 前 言
随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。有事的时候，供同学们发泄一番;没事的时候，可以放松一下。
努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择～ 一、摘要
经过环境分析(包括内部环境分析和外部环境分析)和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外部环境分析(包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度)和内部环境分析(SWOT分析)。外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让
们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。
二、环境分析 1(外部环境分析 1(1文化环境
以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部 分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直 都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教 育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们 没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项 目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的 项目便成了他们的首选。1(2竞争者
1)直接竞争者:大学城目前没有健身房，但是重庆沙坪坝 天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行5 楼有一家，里面环境和器械都很好，综合 性价比很高。该健身俱乐部有搏击、跑步 机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械，女士的项目主要有瑜伽，舞蹈(包括肚皮 舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等)和动感 单车等。还有江北海派健身会西南旗舰 店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越 分店御景天成西店等。
2)间接竞争者:主要是替代品，诸如学校开设的各种体 育课、各类与健身有关的协会以及体育 老师课外开办的跆拳道等训练班和个大 学之间的足球比赛。1(3顾客
1)顾客源:重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生 2)主要顾客:想通过健身来增强体质及部分想要通过健身 来塑造体形的学生
3)特殊顾客:学习压力大和心理受挫的学生
4)消费动机:通过我们的调查和自身感受，学生的消费主 要有以下几点目的:锻炼身体;塑造完美体 形;缓解压力;发泄愤怒;丰富课余生活。1(4国家政策
国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时 大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记
类和管理类行政性事业性收费。2(内部环境分析(SWOT分析)2(1优势分析 1)市场竞争小。
重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有 一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约 有15所大学，师生约23万人，顾客充足，所以面临的 竞争较小。2)健身房器材较充足。
健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包 括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在 以后的发展经营中不断完善各种基础设施。3)锻炼身体、享受健康生活。
健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时 还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习 之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现:精神抑郁症 患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相 比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌 力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不 仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心 情也变得像风一样飘然自在。2(2劣势分析
1)大学生健身意识不够强烈。
现在的大学生长期习惯于“宿舍——食堂——教 室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有 些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。2)学生没有足够的多余资金
大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消费。2(3机会分析
大学生的课余时间比较多，而有的学校基础配套设施 还不够完善，导致学校同学的休闲方式非常单一。在这种 情况下，健身房的出现为同学们提供一种既健康又便捷的 休闲方式。因此这给我们拟建健身房市场带来了巨大机 会。2(4威胁分析 1)市场不稳定
由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较 困难，每逢期末时，同学们专注于学习，客源可能会 急剧减少，导致健身房的市场需求降低。2)成本回收期较长
用于开设健身房及维持正常营业的成本相对较 高，再加上市场的不稳定性，导致成本回收期较长。三、项目分析及具体实施 1(项目分析 组建健身房一般分为硬件(装修、设备购置)和软件(主要指管理人员、机器维护及指导人员等)。2(场地选择
健身房选址在重庆大学城熙街 3.场地设计与装修
1)健身房中有暖气、电等必备基础设施，除体育舞蹈区外，其他地方均采用地毯地坪，室内设有抽风装置以确保室内 长期干燥，并利用壁镜开拓视野，壁画营造健身气氛，且 各设备旁设有机器使用说明。2)平面图如下: 伸
精神放松区 杠、哑铃区 展
区 体 更 心肺功能练习区 育 衣 舞 沐 蹈 3)详细设置 浴 体能秩序训练室 区 ?伸展区 区
? 心肺功能练习室: 此区域大部分为有氧训练，主要用于守置自行车及 台阶练习等心肺功能训练器材。?体能秩序训练室: 此区域内大部分为无氧训练，主要用于放置各种独立 式或综合式、单功能或多功能力量训练器材，在靠墙 一侧放一面镜子，同时挂上一些标准的训练方法和姿 势图案。
?杠、哑铃练习区: 内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一 角。?体育舞蹈区: 此区域设置木质地板，两壁附有镜子，同时顶棚吊 有挂钩，以便在练散打时挂沙包。?精神放松区: 此区域设置一排座椅，且边上摆放各种健康与运动 类的杂志以使顾客休息时欣赏墙壁附有与健康运动及 健美有关的壁画,同时供应纯净水。座椅前面设有乒乓 球桌和台球桌以供爱好者玩耍。?更衣沐浴区: 更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间。4(应变计划
针对体育健康运动的变化趋势:我们的建筑设计留有 一定的空间以适应变化趋势，我们作出了可变计划以使我 们能够在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们 将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目 来保持顾客的兴趣。5(器材选择与购置
跑步机4个、划船器4个、健身车4辆、椭圆运转机3 个、哑铃，杠铃，拉力器工20个、健腰器4个、引体向上 架2个、举重床2台、多功能健身器3个、举重床3台、动感单车3个、乒乓球桌3个、台球桌3个和多人坐推训 练器1个。四、组织设计 1(专业训练
我们五个经营者去参加健身器材使用及培训班，达 到能够准确熟练地运转各台机器及指导顾客的目的。2(岗位职权
出纳、会计、吧台值班及指导师由五个人担任。(大 部分岗位是由健身房所有者亲自担任，保证了工作的积 极性和效率)3.对新知识的掌握
及时了解、收集或考察其他健美、健身中心对管理、操作和培训的研究，使全体工作人员和顾客认识到新 的知识和新的概念，以及掌握最先进的管理和发展趋 势。
4(设备、器材和用具的维修和保养
定时清洁、检查健身房内所有设备、器材和用具，以保证各项设备都能处于良好的运转状态。五、营销目标 1(成本回收期
根据大学城学生数量和具体情况，保守估计，每月 办月卡人数大约为400人，每人78元，共31200元，一年可经营10个月，共312000元;每年可售出季卡 100张，每张178元，每年按两学期共35600元;每年 可售出半年卡200张，每张308元，共123200元;每 年可出售年卡50张，每张498元，共24900元;同时 每月可零售200次，每小时5元，10个月下来共10000 元。则一年总计经营为505700元，除去开支，可赚净 利约10万元，投资约为40万元，那么三、五年就可 以收回成本。
2(以后每年营业额保持稳定
在经过一年的艰苦时期后，通过全体工作人员的积 极工作，再加上来自于每年的新生源源不断的加入，顾客数量将会在保持稳定的条件下略有增加，另外一 些附属产品的经营，以后每年营业额保持在10万元以 上。
六、营销策略 1(方式与价格 为了做到人尽其才，“资”尽其用，我们采用月、半年、年卡，同时也按次零售，齐头并进，以推长期 卡为主，多类卡种并用。具体如下: 老师 学生
按 次:10元/次 5 元/次(不限时)月 卡:168元/人 78 元/人(不限时、次)季 卡:418元/人 178元/人(不限时、次)半年卡:688元/人 308元/人(不限时、次)年 卡:998元/人 498元/人(不限时、次)(办卡时，卡上附有本人电子档照片以用确认)2(推销策略 ?短期策略
a.短期内我们使用直接即面对面推销方式，在熙 街开办展台销售。布展健身房的平面广告、图片以 及发送文字资料，现场签售。展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装统一印着健身房的形象，销售人员着 装统一且对健身房情况非常了解。
b.组织顾客参观健身房，引导参观时，引导人员 应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为顾客 介绍场地时应伸出左手掌指示目标。在客人感兴趣 的地方多花一些时间。主动热情地和来宾交流健身 给人带来的益处，积极引导来宾思考健身投资与健 身之间的联系，适当时机，明确说明健身房各个服 务项目的价格，同时说明性价比。c.同时在人流较多的地方挂横幅、贴海报、发传 单 ?长期策略
在健身房建设期间吸收了第一批顾客后，我们将 继续在学校周围大屏幕登播广告，同时注册一个网 站使用微博和微信等营销方式宣传。?竞争性推销策略
为了扩大顾客队伍和增加收入，健身房将在开放 前进行促销活动。一次性购年卡，为466元/人，比 平时少了32元;三人以上团购者，年卡为438元/ 人，半年卡为258元/人，都分别较平时少了60元。?应急策略
如果我们未能招收到足够数量的顾客，我们将提 供一些福利来吸引顾客，如配送训练服装和瑜伽垫 等手段。3(广告设计
a.传单:在传单开头用大号黑体字打出醒目的“今天你 流汗了吗”的标题
b.横幅:横幅上打着“孤单瑜伽的角落，极限运动的 场所”等时尚广告词
c.海报:强壮的肌肉展示图片，“强壮不仅仅是身躯” 广告词
具有完美体形模特图片，“上帝创造生命，我们打造体形”广告词 基于现代大学生的非主流倾向及对孤独、寂寞等境界 的追求，在广告中我们致力把健身房打造成为大学生心 目中的潮流圣地(如极限健身房是另类单身俱乐部的宣 传等)。七、成本预算
项目 数量 单价(元)合计(元)跑步机 4 3000 12000 多人坐推训练器 1 4000 4000 多功能健身器 3 2000 6000 椭圆运转机 3 1200 3600 举重床 3 1200 3600 动感单车 3 1000 3000 乒乓球桌 3 1000 3000 台球桌 3 800 2400 划船器 4 700 2800 健身车 4 600 2400 引体向上架 2 600 1200 健腰器 4 200 800 哑铃、杠铃、拉力器 20 40 800 装潢费 1 25000 25000 房租费 1间 210000/年 210000/年 工资 3人 8800/月 88000/月 广告费 不限 11100 322200 传单 2000张 0.05 100 横幅 4条 30 120 其他 5000 总计 396020 八、前景展望
1(在经营健身房的同时可在吧台销售饮料，以增加 附加收入;2(经营一段时间后，可对想要续卡的年卡会员实行 八折优惠;3(当健身房开设有一定影响力时，可在其他区尝试 开设分店。附表一: 健身市场潜力问卷调查 1、你有去过健身房吗,()A:从未想去过 B:曾有想法但没去过 C:偶尔去过 D:经常去 2、如果在学校周围开一家健身房你会考虑去么,()A:可以考虑 B:会去看看 C:会去 D:应该不会去
3、如果你想去健身房，原因是什么,()A:缓解疲劳和压力 B:锻炼身体 C:结交新朋友 D其他原因 4、你对健身房的档次是否在意,()A:无所谓 B: 有点在意 C: 在意 D:十分在意
5、(女)你如果去健身房，你是否会参加团体活动如:跳操、街舞类()A:不会参加 B: 偶尔会参加 C: 肯定要参加
5、(男)你对以下那种健身器械最有兴趣:()A:跑步机 B:动感单车 C: 力量器械 D:其他 6、你平常是通过什么方式了解健身的,()A:好朋友介绍 B:销售员宣传 C:新闻媒体(网络和报纸)D:自己找去 7、你认为以下哪种健身费用(每年)你能承受,()A:1000元以上 B:1000—800 元 C: 800—500元 D:500元
8、你更愿意选择哪种消费方式,()A:办卡 B:按小时 C:其他方式 9、你对健身房最在意的是什么,()A:器械的完备性 B: 健身房的气氛 C: 工作人员的服务态度 D:教练的专业水平
10、你平常在学校一次锻炼多上时间,()A:半个小时 B:一个小时 C: 2个小时 D: 2个小时以上 11、你平常去健身的频率大概是多少()A:多于3次/周 B:1-3次/周 C:1次/周 D: 少于1次/周 12、你认为健身房是否有必要开设休闲娱乐活动:如乒乓球，桌球，篮球等()A:没必要 B: 可有可无 C: 有一定必要 D: 十分有必要
第7篇：健身房创业策划书
目录
一、创业背景
项目背景二、创业构
项目介绍、项目经营、项目优 三、团队介 团队成员的优 四、市场分
市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分 五、组织与场地分
组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积 位、装修标准定 六、营销计
营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方12 七、经费预
经费预算表、经费的筹 八、附
资产负债表、利润 一、创业背、项目背
这几年的研究调查表大学生体质健康状况不容乐例如体质下容易生病等。
不仅影响了大学生当前的学而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。其是这几NB、英超等体育活动的风激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当 大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然学校提供的锻炼设施较为陈且目前市场 健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能因开办一间针对大学生的健身房具 明朗的前景
结合福州高校学生健身房匮乏的现拟选取大学城作为创业的起凭借大学城庞 的学生群体及在体能教育方面的优可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间 二、创业构、项目介
我们计划成立一间健身以大学城为中顾客以附近大学的大学生为以及附近
围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓地点选在地价相对较低的地段。相 配套设施有：跑步台、五人综合训练台、坐式蹬腿训练台、坐式胸肌推举 练台、下斜举重台、臂力训练台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等、项目的经
形势分析：前期因为设施有并且知名度不顾客对我们的认知度不高
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾前期我们打算为每个来光顾的顾客量 定制健身方争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑
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好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展
壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。
并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
--学资学习网-提供考研资料-女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时我们将在福大、师大外附近开设瑜伽 普拉提、舍宾等健身项目 大学生心里分析
站在消费者的立场上无非就是“物美价廉”几个但对大学生来说这几个字就 显重要毕竟大学生没有稳定的经济来源。首在心里面有一个预在这个预算的基 上进行筛要确定这个健身房的价格不会很要符合自己的能力。有的健身房有专门 对学生的套看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员 少走弯他们给你的意见要重大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是 便大多大学生在周六周日去健那样的话会不会堵多长时间到这都是很重要 让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接交通便同时口碑有好的情况就 以和健身房的会籍顾问交流了
那么针对于目前大学生的这种消费心我们应该制定相应的营销方案
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越虽然针对大学生的年卡和套餐会相 比较便但薄利多还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢 一般的大学生都会先被价格所吸如浩沙健身房年卡促39元一年的时很多人都
停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动 一般情况下就是让会籍顾问通过发放传吸引那些想要健身的大学生的注意力。然 就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了就会让学生觉得 会被这是学生最怕先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的 体需求之后再展将有兴趣的学生带到健身房进行体体验他感兴趣的方例如：团 操课可以让她学到想学的东锻炼团队意享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和 减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力有很好的塑形效果。尽最大的可 让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需而且非常适合自在她 兴趣得到满足之其他的东西只需要简单介绍即记住抓住重点。而价格则是在所有 东西介绍完之后再否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗很难成功。最后 一条黄金原永远为顾客考除了硬服务态度决定一切
以后会有越来越多的大学生走进健身针对大学生的健身服务也一定会越来越完善 相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大也就是说我们 市场可以是很广泛不会局限在一所大学附近、竞争分
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因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下
许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说
是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。另假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例和我们类似的 身机专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专而这个行业的门槛相对较 能垄断经营、弱势分
--学资学习网-提供考研资料-类顾客：一类是习惯快节奏生活的人（五）经营面积定
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能公司将现在和未来将要 设的门店定义个类按照面积划分 类店400~60㎡（适用于筹备期 类店800~100㎡（适用于发展中期
类店：上下层的模每层80㎡（适用于发展后期（六）装修标准定
为了体现公司统一的店面形象和装修风公司将按照如下标准进行门店装修、落地玻璃、空调、风扇、排气扇、上下水道、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵、卫生间：两蹲一站MAL、洗手盆、墙体全砖、防潮地板、店招牌LOG）用亚克力透明胶内打灯制作
随着我们品牌的不断做大做我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料 六、营销策、营销计划与营销策 营销方式
采用时间卡制优惠方顾客介绍吸引更多顾换取会员卡的方开设不同人群共 健身的锻炼新模通过桌游等游戏缓解等待健身的压适当开设男女混合锻炼项目、设户外活每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意举办“大学城先生”活动 营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主 目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房、具体操作流
我们的核心理念：连卓越都不够好
服务理念：做好每一件小力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕 上的理我们的团队制作出了如下具体营销模式
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（1）我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：
我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对
大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾为其量身定制最适 的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意并给予建议、指导）等我们的第一批顾客的健身方案完成我相信。这些顾客会是我们打响品 传的最好证据。所我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段）当我们针对每个顾客的需给予不同方案的锻炼计划 定价方案月卡12（包月 次8（一次适合周末 日2（一天
学期45学期（包学期）销售周期：个周--学资学习网-提供考研资料-合计（元8000银行欠14000其他欠 8000合伙人出30000合、利润表（经营初期
编制单位：第五健身20﹡年单位： 项本期金 22230一、营业收 减：营业成6000 销售费150（宣传费用 500管理费
528（银行借款利息财务费 15052二、营业利
加：营业外收200减：营业外支150 三、利润总15102 减：所得税费4882
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四、净利润 102195财务费用为银行借款的利息费用
年利率 6.65% ,80000*6.65% 注：营业收
=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=22230 数为预计收入、盈亏收支情况收支情时具体内前期1-年净利润用于偿还贷款和解亏 平发展3-年借款与贷款还净利润持续增
--学资学习网-提供考研资料-
