迈腾营销策划书（精选7篇）_迈腾市场营销策划书
迈腾营销策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“迈腾市场营销策划书”。
第1篇：迈腾营销策划
日照职业技术学院 Rizhao Polytechnic
汽车营销
姓名： 学号： 专业： 班级： 第一部分 市场状况分析 1.1.汽车市场分析
汽车行业规模 我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。
2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长15.5%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点，推动经济增长0.3个百分点，对经济增长的贡献率高达4.5%。实现主营业务收入80185.8亿元，同比增长14.1%，增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。实现利润总额6677.4亿元，同比增长10.8%，增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。完成固定资产投资12037亿元，同比增长4.5%，增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。
产销量再创新高
2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。
受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。
2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆）
重点企业营业收入保持增长
据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%，增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额3300.04亿元，同比增长7.21%，增幅与1-10月相比，回落2.43个百分点。累计实现利税总额5309.48亿元，同比增长7.44%，增幅与1-10月相比，回落2.29个百分点。
2016国内上市车企前五强净利润排行
其中，上汽集团领跑整个国内汽车上市公司的净利润，达到320.28亿元，同比增长7.5%。吉利汽车得益于整体销量大幅增加，净利润增幅超过100%，前景看好。然而，部分汽车上市公司在2016年出现了不同程度的亏损，分别是金龙汽车、金杯汽车及一汽轿车，江铃汽车虽未亏损，但利润较2015年出现下坡。
1.2迈腾市场状况
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。迈腾作为一汽-大众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。
2012款迈腾凭借强大的产品力与品牌号召力销量再创佳绩，5月份销量突破1.7万台，超过4月份的1.6万台，成为B级车市场的销量冠军。全新迈腾自2011年7月底上市以来，凭借“大设计、新科技和高品质”的产品特质重新定义了B级车，受到了市场的追捧，首月有效订单数超过2万台，成为国内B级车市场一个奇迹。2012款迈腾自2012年春季上市伊始，就延续了迈腾品牌的强大号召力，每月销量均以万记，并且月月递增。4月份销售突破1.6万台，创造了迈腾品牌销售之最，而5月份迈腾品牌继续发力，以1.7万台的销量成为实至名归的B级领导者。
1.3日照市汽车市场状况
日照汽车商贸城位于日照市区以南、二〇四国道两侧，于2004年开工建设，占地1.75平方公里。八年来，日照经济技术开发区始终按照“准确定位、科学规划、高点起步、打造精品”的原则，规划建设了4S店集中区、二手车交易市场、汽车配件城、综合配套服务区四大功能区，并投资1亿多元对园区进行高标准配套，构成了南昌路、绍兴路、长沙路、包头路、区间路、柳州路等“三纵三横”的路网框架，吸引了一大批知名汽车商贸和配件企业。目前，已落户法人企业38家、全市最大的凌云二手车市场和2家汽车检测线，建成运营奥迪、凯迪拉克、宝马、奇瑞、吉利、一汽大众、上汽大众、东风标志、上汽通用、长安福特、北京现代、广汽丰田等57个品牌4S店，基本涵盖了国内外知名汽车品牌，汽车销量超过全市总销量的五分之四，是日照市规模最大、档次最高、服务最全的汽车商贸园区。上半年汽贸城累计销售车辆共计25238台，同比增长23%，其中新车销售16946台，同比增长27%，二手车8292台，同比增长19%，实现经营总收入23.9亿元，同比增长14%，税收总额2824.3万元，同比增长46%，纳入地方税收1133.4万元，同比增长5%，汽车销售整体保持平稳增长。在此基础上，日照经济技术开发区对汽贸商城确定了“开拓汽车后市场，培育新增长点；引进高端品牌4S店，提升品质；强化全方位服务，拓展内涵”的工作思路，力争利用3－5年的时间，建成鲁南第一、省内一流、国内知名的汽车商贸集聚园区。
1.4 SWOT分析
第二部分 主题活动策划与实施 2.1 活动目的提高迈腾集客量和留档率→提高迈腾销量→突出迈腾车主形象→，发展潜在客户→提升迈腾用户的满意度→树立良好口碑
2.2目标客户群体
（1）面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体
（2）抓住在城市做小生意的小老板的购车需求
(3)他们追求有品质的生活，对外观、品牌、品味有很高的要求，通过车来表达自我，体现身份地位
2.3 活动主题
2.4 活动目标
1.提升品牌形象 2.维护客户关系 3.促进销量
2.5 活动实施
通过一系列的富有感情的图片和文字，勾起客户的一些回忆！在通过夜晚活动，体现迈腾的科技感和人性化。
曾经
现今
2.6 物料礼品准备
物料准备：温馨画面的制作，勾起客户的回忆，售后服务桌卡、保险代金券、工时券、车贴、照片板、横幅、车身贴
礼品准备：进店卡、油卡、抽奖幸运奖奖品、参加爱车讲堂礼品
第三部分 预期效果
1、在这一系列的活动过后，将会给迈腾汽车销售带来质的飞跃。市场将对迈腾汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立迈腾汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
第2篇：迈瑞营销策划书
市场营销策划书
一、概况分析
目前迈瑞商城中共有三个品牌，其中SONATINA是品质较好的品牌，且有一定的客户积累和实体店基础支撑，走中高端价格路线，从品牌整体女鞋样式来看主要都是偏职业化风格及欧美风格方向，所以可以将受众群定位为在大城市生活并有一定消费水平的上班族及20-30岁的女性，从而制定相应的促销及宣传手段。C&C和大台北两个品牌则品质一般，且无实体店基础支撑，走中低端价位路线。C&C品牌总体女鞋款式偏向休闲类常规款，若单独推广难以在淘宝女鞋商品中脱颖而出，可考虑配合其他产品组合销售，且将主力推广市场定位在二级城市。大台北品牌总体款式偏向休闲个性风，定位也是在中低端，营销过程中可侧重于个性中性风的强调。三个品牌中，以SONATINA为主力推广品牌。
二、目前营销状况
1、市场状况：目前在大城市中普遍受到关注的是日韩系及欧美系的女鞋款，在淘宝商城中已有几家做得非常成功的日韩系女鞋品牌，但欧美系女鞋品牌却非常稀少。另外，SONATINA有实体店支撑，且在上海大型商场有多家专卖店及专柜，有一定的客户基础。但要让更多的人了解及认可SONATINA品牌还需加强推广。
2、产品状况：目前市场上受到关注比较多的鞋款一般都是时尚杂志上所推荐的鞋款，在品牌整体营销中，我们可以找出与杂志推荐款相似的款式进行主力促销，因为现在的年轻人既想以最低廉的价格买到杂志推荐款，同时又不想买得和别人一样，所以可能会寻找与杂志款相似的鞋款购买。另外在包装上我们也需要要求尽量做得专业些，这样有利于品牌形象的营造。
3、竞争状况：目前淘宝商城中，已经入驻许多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET、ST&SAT等，这些品牌的实体店客户积累已经非常多，淘宝商城中哪怕不做任何推广手段，也会有客户前来购买，但这些品牌在淘宝商城中，一般采取售价是实体店8~9折的方式来促销，在价格上并无竞争力，只是依靠着原本的客户资源积累在销售。
三、营销手段
1、促销活动：
A）除了常规的低折扣促销外，可以结合换季进行换季清仓活动，以两双鞋子低总价的形式出现，这样可以以SONATINA为主带动其他两个品牌的销售，增加销售额。
B）全场满多少立减多少活动，此类活动感官直接，是促销活动中常用的形式。
C）以福袋方式促销，活动范围可以是全场或者指定鞋款，福袋可以是长靴1*+短靴1*、短靴1*+单鞋1*的形式推出福袋，每类搭配福袋以一个价格出售。例：长靴1*+短靴1*组合每个福袋799元，短靴1*+单鞋1*的组合每个福袋499等。
D）设置低价秒杀款，吸引客源。
E）推出美鞋礼包，可以在制定鞋款范围内，设置一个固定总价，以固定总价可以任选三件商品的形式促销。
F）推广会员制度，即在本店购买女鞋单次消费总额满500（或其他金额），累计消费金额满1000的顾客可以享受VIP会员制度，可考虑即时折扣或赠送礼品、抵价券等。
PS：以上积累活动建议挑选几个一起推出。
2、品牌营销推广
A）在淘宝以外各类时尚话题性论坛上发软文贴，微薄转发，开心网转帖等方式让更多的人知道这个品牌。
B）淘宝上的推广，除了社区发帖、宝贝直通车、钻石展位等传统手段外，可以考虑将热买款以低价参加聚划算团购，从而来促进店铺浏览量。
C）可以利用淘宝客形式聚集推广人员，之后给予一定的佣金，此类做法的优点在于传播速度快，成本低。
D）在主推款宝贝页面中可以多加一些品牌故事或者添加一些专业性的介绍，让顾客增加可信度。
四、营销推广目标
3月7日~10日确定促销活动及推广方式
在4月10日前达到目标月营销额20万元。日营销额需控制在1万元左右。
五、店铺及宝贝主推整体风格：
SONATINA品牌在其官方网站上给人的第一视觉感受便是法国式的优雅，复古，在店铺风格设计及文案上可以像浪漫风格靠拢，从而使商城风格与品牌形象契合，让人觉得这的确是有品质有内含的品牌。在首页标签处可添加促销活动标签、秒杀款标签等。
六、目前店铺存在问题
1、需与SONATINA对接人员详细确认每双鞋的信息，避免不必要的错误，主要在于鞋的用料、做工、鞋跟高度、拉链位置等数据
2、店铺内商品现在普遍存在，主推页面广告中价格与实际销售价格不符，上架人员需仔细核对。
3、宝贝名称设置，现在的宝贝名称并没有很强的话题性和特别之处，建议可以突出专柜、久光、欧美、大牌等关键词提高宝贝被搜索到的几率。
4、上架人员需要注意宝贝上架时间，最佳宝贝上架时间为上午9：00 点~11：00点、下午3：00点~5：00点、晚上20：00点~22：00点。另外宝贝需要分批上架，这样可以提高一些宝贝被搜索到后的排名。
第3篇：炫迈口香糖营销策划书
激动口香糖营销策划书 一、产品简介
该产品结合口香糖固有特性，融入运动因子，在其产品内部添加活性成分，使消费者咀嚼后能提高兴奋点，有种活力四射的状态，就像喝了“红牛”一样。
激动口香糖能够清新口气、缓解压力，嚼该口香糖还有增强记忆、帮助集中精神、协助戒烟等益处。
同时激动口香糖对早期龋齿还有帮助，能够起到自然修复的作用，因而能预防龋齿发生。口香糖中木糖醇的含量越高，防龋效果越好。坚持咀嚼含量占糖分50%以上的激动口香糖，能使龋齿的发病率减少85%。人们进食含糖食物和饮料后，口内牙菌斑酸度增加，此时咀嚼激动口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物质，有助于牙齿再矿化。
二、制定价格
本产品初级阶段目标要做到普及秦皇岛市海港区各大零售卖店。目前制定本产品为“微中端”食品，所谓“微中端”就是要在产品价值上要略高于市场上同类口香糖产品，并体现在价格上，也是稍微高一些。
产品定位为“微中端”食品
最终价格=市场上80%以上口香糖价格均价的130%。
三、销售渠道
（一）采用销售员各个卖店推广
每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点，保证80%以上的卖点都有我们的产品，并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售统计表，上报销售总监。
（二）赞助活动得到宣传并销售
可以在各大商场门外的广场上，搞大型活动进行促销，也可以在大学校园里面，赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的，人人网上建立公共主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传，但首先要取得吧主的同意。
（三）在各大超市进行试尝活动
在大型的超市里食品区选址进行试尝活动，可以根据每日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。
（四）支持网购、团购
在各大网店，团购网站进行“大容量”“家庭型”产品推广。买的多、便宜更多！四、促销战略
通过一个微电影的形式进行宣传，主要内容是运动会百米跑到上，男主角在落后的情况下，女主角从主席台上扔下了一颗《激动口香糖》，男主角吃了后顿时马力全开，超越了所有对手，赢得了第一名。赛后，男主角问女主角你给我吃的什么？女主角激动的说“这是激动口香糖”
广告预算：拍摄预算控制在5万元，投放广告费用总计不要超过10万元。
支持各大高校的学生组织、社团活动，做活动赞助商，另外也可以在室外举办大型参与的活动，组织小比赛让市民参与到活动中来，从而知道我们的激动口香糖。
益
达（Extra）: 产品定位：口味卓越的无糖口香糖。
功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。市场定位：15-34岁
价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。
品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。在益达广告的logo中，曲线和广告语是必不可少的，这也体现了广告在情感诉求中的理性诉求。曲线中的颜色变化代表了口腔酸度变化，突出了益达口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，帮助防止蛀牙的作用。广告特点分析: 1.电影短片系列
这个广告以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念(价值观)。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移默化中产生对产品的认同感。2.利用了明星效应
代言人是彭于晏、桂纶镁，都是比较有代表性的明星，彭于晏帅气清爽，桂纶镁清纯自然，两人的形象特质与产品性质相契合，产品与人物相融合可以发挥出最佳的效果，广告利用明星效应，加上以电影短片的形式，明星以主角的形式不断出现在画面上，满足了受众欣赏的心理。
3.网络视频营销
传统的广告都是以秒来计算广告费，因此要尽量以最简洁的广告来达到最佳的效果，而像益达酸甜苦辣系列片这样的广告在电视上播放的投入之大大家都应该知道，而且电视上的广告一般都有时间段，不可能用很长的时间来播放很多这样类似的系列广告短片，所以说采用网络视频，人们通过微博，人人，等途径进行转载观看，不仅可以降低广告成本，而且达到的效果是显而易见的。
另一方面，也适应了新媒体市场的发展。
第4篇：一汽大众新迈腾上市发布会策划方案
盐城汽车网(www.daodoc.com)
一汽大众新迈腾上市发布会活动策划方案
一、项目背景：
一汽大众总是给大家带来心仪的亮点，给大家带来一次又一次的心灵冲击。07年开始上市的迈腾让商务人士体验更加尊贵的享受，去年十月份上市的大众CC更是让年轻人体验到大众时尚运动的激情，现在一汽大众根据市场进行对迈腾全新升级，打造全新舒适品牌的新迈腾，使其更具有商务化。给中高档车市场带来新一轮的改革。多年来迈腾在盐城中高端市场拥有独立的市场空间，新款迈腾经过多年的市场考验走向成熟，此次改款后的新迈腾相信给盐城相应帕萨特、丰田、奥迪、奔驰、宝马等中高档品牌车系更具有杀伤力！
二、活动目的：
■鉴于消费者对现代车辆追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■借助新迈腾全新时尚尊贵更具现代化特设的设计，借势推出更具商务化，更有舒适性的改进产品——新迈腾，进一步提高产品的现代时尚尊贵的享受。
■通过新车型的个性外型和独特功能，提高相应的尊贵享受优质动力的相应炒作，促进销售力。
■通过活动拉近消费者与车的距离，提高盐城中联一汽大众4S店的品牌形象。
三、活动重点
■针对客户：追求时尚、品位、高贵的消费需求，体验生活真谛，突出尊贵品位。
■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、活动方案
■活动方案：尊贵典雅，品位独到，通过从开幕的高雅音乐到老客户对迈腾的亲身体验对比及客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
■活动内容：营造一个时尚、典雅、有品位的活动氛围，给人一种尊贵高雅之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。
A、开幕准备：
盐城汽车网(www.daodoc.com)
■开场古典优雅的音乐，创造优雅尊贵的气氛。一侧放着果盘饮料，销售人员用最真挚的笑容、最热情的服务态度给到场的每一位来宾奉上茶水，邀请入座。位置安排好，最好每几位新客户至少有一位老客户，这样方便新老客户关于迈腾车辆进行相关交流。
B、开幕仪式：
■主持人上场宣布发布会开始，随后进行高雅乐器（萨克斯之内的乐器）表演。■领导进行发言。
B、亮车仪式：由领导以及一个邀请一位嘉宾一起掀开新迈腾上的红布。随后车模站在新迈腾展车旁边。
C、新车介绍：
■有销售经理或销售代表进行对新迈腾外观以及内部的进行详细介绍。■邀请老客户上台就其目前驾驶的迈腾发表下其亲身体验。
D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之内的舞蹈）或者二人转。（活跃下现场气氛）E、人车互动活动：
■(A方案)、就新老迈腾进行对比，进行小范围的问答活动，顺便可以就大众品牌进行一些高档车型的宣传。
（B方案）、进行一些互动游戏，紧紧贴近新迈腾，就车与人之间的和谐以及家庭，单位之间的和睦为主题的一些小范围的互动游戏。
■游戏奖励：三个奖项，其中一等奖奖励现金或者导航仪之内豪华大礼包（1000元以内可以调控）；二等奖奖励现金或者购车优惠折扣（600元以内可以调控）；三等奖奖励现金或者U盘之内及购车小幅度优惠折扣（300元以内可以调控）；另外，凡是参加比赛活动者，奖励有新迈腾相关的小礼品。
E、活动闭幕：闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受新迈腾汽车的尊贵气息及内在功能。以及当场订车活动。
F、■优雅晚餐：所有嘉宾都坐下来进行简单的自助餐晚宴，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对新迈腾汽车的看法。
G、礼品发放：在经过晚宴访问的同时，向嘉宾发送小礼品。
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五、场景布置
■主题：“一汽大众新迈腾在盐城隆重上市” ■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉； 色调以尊贵金色为主
时尚、尊贵典雅、舒适为主
■时间：2011年8月XX日晚上18：30—20：30 ■地点： 待定（可以多重选择）（红星美凯龙广场、东进路附近广场最佳等）
■出席的贵宾及工作人员：
1、市委领导
2、公司领导
3、媒体
4、客户
■报纸：扬子晚报、盐阜大众报等 ■电视：盐城电视台
■网络：盐城汽车网（www.daodoc.com）及盐城汽车网（www.daodoc.com）■会场布置详注：
（1）、地毯、鲜花2（篮）
（2）、主席台1（张）、电脑割字、签字台（长）1张
（3）、地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、（广告公司提供租赁）
（4）、奖品或小礼品（2000元——3500元）
（5）、气球6（个）、拱门1（条）、横架（背景画）-（租）、台布1（张）（6）、喷绘： “一汽大众新迈腾在盐城隆重上市”（7）、舞台两侧布置烟花，上栏灯光以及周边灯光。
（8）、桌子、椅子10套，参差摆放，花朵10（束），备饮料、水果、糖果点心等（9）、主持人1（名），车模1（名），舞蹈演员6（名）左右（广告公司提供租赁）（10）、投影仪，电脑，X展架放在展车旁边。（自备）（11）、扇子（邀请来宾客户数量为准）
六、费用核算：
1、场地租赁—2000元。
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2、广告器材以及演员主持人车模等租赁费3000元。
3、奖品及小礼物费2000—3000元。（可以浮动调配）
4、鲜花喷绘扇子烟火等小物品：800元。
5、自助餐费用：2000元左右。
6、其他招待费：200元。合计：11000元左右。
七、效果评估
■在这一系列的活动过后，将会迈腾销售带来质的飞跃。市场对迈腾有了全新中高档品牌车系的认识。
■势必会成为社会关注的焦点．对树立品新迈腾形象和传播品牌形象起到巨大的作用． ■新迈腾打造全新“尊贵、典雅、时尚”概念，势必会影响和吸引大批的单位、私有老板等潜在客户群的向往和加入！
（我公司还推荐部分小型活动：如类似红酒品鉴会、自驾游、试乘试驾等来提高客户的忠诚度，提高一汽大众的品牌形象，有利于在中高档车中的竞争力。）
第5篇：营销策划腾讯游戏数值策划
山寨数值策划之 我有我可以
Caicai, 素有小王子&神算子之称，曾经参与ST、FFO、梦三国的相关数值，现在在宠物熊熊和SNS做有爱的数值设计，深入研究和反推过好多款游戏的数值设计。
05年刚进入公司的时候，懵懂的从前辈们口中得知游戏策划大致分什么文案策划、系统策划、数值策划，自以为学过点程序、数学也不赖，而且“数值策划”这几个字感觉忒有技术含量，偶就选择了在数值策划这道上Farm去了。
几年数值设计经验下来自己最大的体会就是如图
苍蝇眼！（EXCEL真看多了，看什么东西都有格子了…）
有幸组织让偶写篇自己对数值策划的了解，作为一个强调要有爱的游戏策划，明显要爆一些实用带又略些八卦到可称作数值宝典的料。
之所以标题叫《山寨数值策划之我有我可以》,首先要提的是，“我有我可以”：任何人都能做好数值。
其实…我的数值启蒙恩师noice 自称高考数学才考了 60 分（150分满），另外国的（国外称数值策划为数据平衡师）如 Tom cadwell（WAR系列 和WOW中专门做数据平衡）等专家也不是什么数学高材生，并没有太高的技术门槛，反倒有些人有心理门槛（不过有些人就是看到表格和数字就烦）。
花点时间去了解所设计数值的意图，然后就是细心点多演算各种可能出现的状况，数值设计并非难事。那么即便数学成绩并不好，也没有什么关系。
曾有几个前辈很正经跟我说，学数值，研究《D&D玩家手册》外加《D&D 城主守则》
才是王道，我都看了一半没看完。并不是说此宝典不NB，其实花时间看这个《D&D》，还倒不如花时间去多玩几款主流市面游戏。顶多就是看完D&D之后，惊叹到：噢！原来RPG游戏那么多的设计都是出自于这宝典...有P用啊！因为，在国内想找人一起玩D&D 可难了(据说公司里就SLAM 曾经买过来玩过），那花时间去研究一个自己无法体验，然后又难以获得玩家反馈，还倒不如去山寨一张WAR3 地图，或者用什么RPG制作大师山寨一款同人游戏出来，反而体验到更多的数值设计经验。（有意者可看看偶分享PPT《学W.E!学关卡！做地图》）
恩，提及了另一个KEY POINT:山寨，我想说的是，任何人都能做好数值，那怎么做呢？山寨之！
数值设计，没有什么比得上用山寨这种手段学习和引用更有效和妥当了。系统包装可以创新，剧情可以创新，画面表现可以创新，想在数值设计上创新，风险可是大大D。因为数值设计是如下图（还是就拿D&D的范例模型），数值是内在的脉络，没有很好很强大，只有很顺很清晰。
我想了想，把这几年的数值策划日常山寨项拿来分享，还是更有血有泪些： 1.整个游戏数值设计的第一步：升级时间和经验曲线，也叫游戏周期。
根据山寨经验拍一个，Lv上限（50~120,NB的可数幻灵游侠还快1000级还可以99转..），正常体验满级时间，还有各个等级段的大致时间，然后就用公式作出一条大致平滑的曲线。
公式通常为：
每级升级所需时间=（等级的3次方）*K+B（y=ax^3+b，三次方函数）
再根据山寨经验拍一个升级效率：RPG游戏通常为杀怪效率,也即战斗节奏（玩家砍一只同等级怪平均用时，算上跑路和回复时间），现在正在做的养成游戏熊熊则为挂机经验效率（挂机是获得经验的主要行为）。
一些山寨经验（即时游戏）： 一次攻击时间：1~2秒 平砍一只怪： 3~8次
然后大致拍一个合理数值规模，在这里RPG游戏主要是琢磨一只怪物各等级的经验值，最常用的公式 怪物经验值=lv*k+b(y=ax+b),熊熊的挂机效率是固定，挂一分钟获得k点经验。
然后就得出经验曲线= 升级打怪数量*单怪物经验，实际上仍是y=ax^3+b，数值策划通常都会美化一下数值，加上个floor(x,100)or Round(x,-2)函数进行取整。
接下来要做两个事情
一.就是推导各种影响升级效率的因素，因为这个是标杆状况，还多很多因素影响这曲线，包括组队效率，BOSS、任务等其他获得经验的方式，同时也要预留付费提升的空间。
二.就是在这升级时间曲线上，去进行游戏体验分布，同时也理清游戏的框架，这是数值设计的奠基石，这可不是单单靠数值策划完成的，要整个团队去完成，当然，数值策划需要主力去驱动。
2.有了游戏框架的理念后，第二个山寨项目就是定义规划玩家的属性
包括：一、二级属性，自然属性，其他属性（生活、帮派等等），还有基本的战斗公式。
上图是梦幻的一二级属性的关系图。
这个部分主要跟程序打交道了，一二级属性如何换算，升级加点规则，还有这些属性如何调用至战斗或者相关计算中，最麻烦的莫过于，战斗伤害的技术了。主要是战斗过程中，还需要考虑各种参数的计算顺序和关系。
举一个例子，较有深度的WOW的数值理论：圆桌理论 对于进战攻击，有如下战斗可出现情况列表: a.未命中[命中率相关] b.闪躲[目标闪躲率相关] c.招架[背后没有] d.偏斜[仅出现在玩家和玩家宝宝对怪物时] e.格挡[背后没有,有盾才有] f.致命一击[暴击/韧性/暴击伤害相关] g.碾压[碾压只会出现在比玩家高LV3或更高的怪身上] h.普通攻击
以上所有项的和最终一定为100%，即有且仅会触发一种。“圆桌的大小有限，在上面的东西多了就可以把桌子下面的东西顶掉下桌，桌子上永远都是100%。”
上面这个优先列表的顺序是按照计算的优先级排序的，排在优先列表前面的项目多了就可以把优先列表后面的项目顶掉下列表，也就是说，如果上面的某项过大，那么它下面的项会被挤掉，如目标闪避和招架也很高，那么就算攻击方有再高的暴击，也不会暴击出来。（即写着50%暴击，实际并没有50%那么高，大部分攻击都被闪避OR招架了）。
举个例：70级战士，面板躲闪20%，招架15%，格挡25%，他的圆桌则为如图，可看到这三个面板数值（左边）与实际数值的差距（右边）：
其实不要看WOW的圆桌理论很是复杂的样子，其实原理也比较简单，这个圆桌理论其实大部分MMO都用到，如我以前在战斗设计的时候只用到战斗列表中的 a.躲闪 b.致命一击 c.普通攻击
由于只用到这3个，我用一句话就可以跟程序沟通清楚。闪避之后就不会出现致命一击和普通攻击，如果没闪避，就按照暴击率计算是否暴击，如果都没有则为普通攻击。想说的是，WOW数值之所以做得那么丰富，不是因为他有很深奥的理论，仅仅是他把我们用到的元素细分出更多元素，然后通过足够时间进行检查，把丰富的元素都派上用场，而把不平衡的点OR错误减少到最少。
即便是“暴雪”经验丰富的设计师在周密的开发和测试过程中，依然在WOW公测后遗留下一个关于双手武器伤害计算的错误计算公式（后续版本修正了）。
原来做ST的时候，一直秉承山寨精神，反推梦幻的数值，甚至就直接问他们的策划是咋算的。但是也遇到了尴尬的问题，就是半即时嘛，是回合但又有即时的要素，山寨了梦幻一部分，而后又山寨类WOW的设计，结果嘛，就是米做好。
得出的感悟是：要山寨就山寨到底！
如果是有战斗的游戏，则需要开始定义基本的攻防公式了。A.减法公式：
NB山寨之《天龙八部》公式：
外攻型：伤害 = 外功攻击 / 20内功防御 / 50
（内攻门派，内攻宝宝）这个外功内功是我见到最有国人特色的攻防公式了。更NB 的是，还有这个：
平攻型：伤害 =(内功攻击 + 外功攻击)/ 20-(外功防御 + 内功防御)/ 50（天龙派，平攻宝宝），双剑合璧！
这种减法公式在单机游戏经常碰到，特别是回合游戏，但现在即时MMORPG已经用得不多。
B.除法公式 WAR3的默认的公式：
普通攻击伤害=（单位基础伤害+骰子数量*random(1,骰子面数)）* 攻防类型相克系数*（1-护甲抵抗百分比）
其中体现除法的是：护甲抵抗百分比= k*护甲/(1+k*护甲)
类似的，FO 和WOW 则为：护甲抵抗百分比= 护甲/（护甲+k*lv+B)这里考虑了等级修正
所谓的除法公式不是：攻击/防御，实际来说是：攻击*防御折扣%。除法在这里的作用是让随防御力的提高，防御力抵消的百分比越趋向某一值，有点limX公式的效果。
减法中，若A-B
减法
优点：易于理解，计算方便，适用于数值扩展规模较小的体系
缺点：通常还得做最大最小值，不适用数值扩展较大的体系，平衡难度大点
除法则与减法相反。
3.最伤数值策划脑筋的一步，则是设定各种职业和职业对应的技能
首先对于策划来讲当然是希望职业越少越好。职业越少，需要考虑的职业相互之间的平衡性可能就越少。但玩家方面则肯定希望有更多的职业，更多的个性体验，这是两个对立的诉求。对于玩家来说，3个职业和12个职业，仅仅是多了9个不同的选择，而对于策划来说，则增加的工作量却是以N次方递增的。策划需要在玩家需求以及实现难度上进行一个平衡。基本上来说，职业多的游戏一般都有几个被称之为“鸡肋”的职业设定，这就是属于由于职业太多，策划无法把控平衡而出现的问题。
我就曾经主刀砍过两次职业的数量，把ST之前的12职业，砍到6个，把熊熊的9个职业砍到6个职业。
对于职业的分类，最基础的分为：
按玩法：肉盾、DPS、治疗
按攻击距离：近程、远程
按攻击类型：物理、魔法
按伤害类型：AOE、DD、DOT（范围攻击、单体直接攻击、持续伤害）
按控制状态：BUFF、DEBUFF 按游戏体验：PVE定位、PVP定位
按特色能力：召唤、隐形、生活技能相关等等
从这些参数中抽取若干项，组成职业设定的特色。
1.玩家通常都是喜欢当DPS，所以大部分MMO的职业中，DPS 的区分是最细的。2.然后围绕这些特色去设置该职业的一二级属性的初始值和成长率
3.通常每一个职业，还会有细微差别的玩法，通常通过天赋OR加点来形成差别，然而在免费游戏中，由于能力的大部分比例又投到了装备上，其实现在做天赋真的是吃力不讨好，加点还算简单点。
4.最最最费心思的就去根据职业特色去设置技能了。
技能（ability）通常是玩家能力的释放，就算是没有职业的MMO（石器等），技能也是体验战斗策略和核心。
在技能的设计时，职业特色决定了该职业常用的技能，通常为3-5个，挑选的这些技能还有考虑有一定的连贯性的，使用起有手感。然后就在收集的若干份技能设计表中(诸如WOW的、大菠萝的、我个人现在挺喜欢的DOTA的，回合看大话2 OR魔力的)，抽取一些符合思路技能，参考相关的数值，CD、计算方式、BUFF、伤害规模等等。
还得琢磨一下PVE的和PVP在技能使用上的策略性，对于策略性哥哥还有个新想法分享，就是尝试用技能使用频率做衰减，即单一个技能如果在短时间内重复使用过多其作用效果会减弱，让玩家别老只按一两个技能。
UP心法心法等级提升，可用新技能增加玩家主动提升New技能1New技能2...UP技能X技能YUP老技能随心法等级提升而提升
大致凑齐了职业的技能后，我们再向常用的技能做升级的设计（能力加强、范围变大、CD变短、消耗变大等），通常采用的设计方式为：
1.技能升级，相关NPC进行技能升级（石器、WOW）2.天赋，升级等途径获得天赋点，升级天赋，获得对应的技能升级和属性提升（MMO 主流方式，大菠萝的经典设计）
3.心法升级，通过消耗游戏币OR经验值，升级心法，然后获得对应的技能升级和属性提升（梦幻和天龙，这种方式的好处是大量回收游戏币，如上图）
4.装备和技能书，某些高端技能来自于装备和 高端物品技能书（宠物技能常用方式），玩家会骂职业对应天赋的不平衡，但很少去介意装备和技能书的不平衡，因为后者每个玩家都可以获得，然而前者则天生固定，玩家难以改变。
这里也要考虑技能出现等级的安排，都琢磨完之后，那么第一版的技能设计基本完成，接下来就是要根据游戏的世界观，如果有最好找上做表现的策划去构思，去取一些名字，让技能设计出来玩家不觉得太山寨。接下来就是反复的推敲、推倒、验算，再推敲、推倒、演算。。
4.另外一个也是数值策划主要KPI之一，经济系统的设计。
我曾经用过不少经典图例尝试去阐述经济系统，包括水池模型 和 简单粗暴的产出消耗循环模型
水池模型：
-要点：
1.经济系统的输出部分，要大开闸门，广开门路，多做无底洞的消费
2.输入部分要做的尤为细心，玩家会想法设法用机械重复上升到外挂的程度去冲开闸门 3.若想稳定货币价格，调整输入项效果更明显
4.达到高位水平，则需要考虑活动和新系统去回收资源 5.付费满足了部分个体玩家的各种低位调节
产出消耗循环模型
要点：
1.这个是一个动态的环，而不是把所有ins和outs罗列,可以看下图他的演变。2.个性诉求并不是只给高等级玩家独有，每个阶段都应该设计对应的个性诉求消耗 3.玩家在成长过程中的产出其实还是为了提高下一阶段的效率
4.做数值不仅仅只是要做平衡，而忽视了让玩家发现和运用数值规律的乐趣。5.通过这个环可以扩展到整个游戏的设计。（以上的理论也被不少同事质疑，^_^）
通用的产出消耗曲线
罗列出各种消耗项和产出项，根据标杆固定的产出行为和消耗行为时间比例做出来的每等级产出和消耗曲线。
要点：
前期生存压力小，产出偏多 后期生存压力大，消耗偏多
交叉点就是我们想开始进行收费的时间的点，这个点之后，两条曲线的差也是付费的空间。
5.其他系统的数值支持
其实，除了前面这些看上去对游戏举足轻重的核心数值设计内容外，数值策划，其实还得承担不少数值杂活。因为咋数值策划做一行爱一行，为其他策划在数值上做出权威性的指导，同时也让具体的数值落实到位，而不是仅仅在EXCEL表格里躺着。
其实主要还是要心细，就算不是自己算，也要亲自去检查过目一番。
通常以下这些事情，都是数值设计的活，具体设计规则就择日再详细讨论：
道具系统：装备和道具的数值设定（能力和价格等等），装备强化的数值设定，合成配方的数值设定
宠物系统：宠物成长，宠物技能等 帮派系统：帮派建设，帮派技能等
关卡设定：怪物和BOSS 设计，副本设计等
各种奖励设计：任务奖励，活动奖励，宝箱概率等 还有，最重要的就是，填那无尽的表格。
数值策划应该是策划组中最了解各个系统细节的人了。
6.测试阶段，数值策划不是一个人在战斗！
如果想数值做出来对得起观众，那就得制定数值测试方案，这个必须是有针对性的，测试的项尽量是可量化的，而不是选择，不合适OR合适。
另外，充分调动测试组和策划组同事，玩家研究院，测服玩家，要求数值策划有要一定的魅力。
由于哥哥我有着亲切的形象，找研究院的同学研究的时候，他们就特别卖力，相反之前有个同事玩家私底下都不爽他的沟通方式，结果就可想而知。
最后列一张数值交流群里的转的一个对于不同开发阶段，对于数值验算的工作分布，让大家了解数值策划的工作。
7.小结
1.我每天晚上睡觉前都要通关一局NDS的激辣数独（9宫图），白天有空也会预测一下0700的走势，保持对数字的敏感度；
2.自己喜欢玩的游戏，我都要反推一下他的数值设计和公式，反推设计者的意图（最近的杰作是美少女梦工厂和DOTA）；
3.再好的数值设计思路，都不如拿出来与人分享一下，但数值策划的通病就是只爱改表，懒得用文档给阐述下来，而且要让其他人能看得懂，哥哥我正在努力改正这个缺点。
4.游戏的类型很多，都有不同的数值设计理念，数值设计的学习空间很大，遇到没挑战过的数值设计，哥哥都比较兴奋，谨此文与各位一起分享有爱的数值设计。
第6篇：腾讯产品营销策划活动
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热力青春，火力无限
——腾讯产品在四川旅游学院的促销活动策划书
班级：14旅本01
组员：向洪讯宋燕梅赵洋熊玉婷
张燕李华英范碧丽阳丹
2017年12月2
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目录
一、前言-1-二、调查分析..-1-（一）优势点.-2-（二）问题点.-2-（三）机会点.-2-三、活动目标..-2-四、活动主题..-2-五、活动安排..-3-（一）地点安排-3-（二）时间安排.......-3-（三）活动对象.......-3-（四）活动项目.......-3-
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（五）媒介选择.......-4-六、经费预算..-5-七、效果评估..-6-
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一、前言
腾讯成立于1998年11月，是目前中国领先的互联网增值服务提供商之一。成立10多年以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，为亿 级海量用户提供稳定优质的各类服务，始终处于稳健发展的状态。2004年6月 16日，腾讯控股有限公司在香港联交所主板公开上市。
通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯的使命。目前，腾讯把“连接一切” 作为战略目标，提供社交平台与数字内容两项核心服务。通过即时通信工具QQ、移动社交和通信服务工具微信、门户网站腾讯网（QQ.com）、腾讯游戏、社交网 络平台QQ空间等中国领先的网络平台，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和金 融等方面的需求。截至2017年3月31日，QQ的月活跃帐户数达到8.61亿，最 高同时在线帐户数达到2.66亿；微信的月活跃帐户数达9.38亿。腾讯的发展深 刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开 创了更加广阔的应用前景。
面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌是腾讯的长远发展规划。目前，腾 讯50%以上员工为研发人员，拥有完善的自主研发体系，在存储技术、数据挖掘、多媒体、中文处理、分布式网络、无线技术六大方面都拥有了相当数量的专利，在全球互联网企业中专利申请和授权总量均位居前列。
成为最受尊敬的互联网企业是腾讯的远景目标。腾讯一直积极参与公益事业、努力承担企业社会责任、推动网络文明。2006年，腾讯成立了中国互联网首家 慈善公益基金会——腾讯慈善公益基金会，并建立了腾讯公益网。秉承“致力公 益慈善事业，关爱青少年成长，倡导企业公民责任，推动社会和谐进步”的宗旨，腾讯的每一项产品与业务都拥抱公益，开放互联，并倡导所有企业一起行动，通 过互联网领域的技术、传播优势，缔造“人人可公益，民众齐参与”的互联网公 益新生态。
但当今互联网产业竞争越发激烈，不断有新的互联网企业涌现，腾讯作为一 个经营多年的老品牌，想在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，势必要不断推出新 的产品。在保留老客户的基础上吸引更多年轻人，而在四川旅游学院进行最新游 戏产品的宣传，不仅可以提升品牌形象，还可以扩大用户群一举两得。二、调查分析
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（一）优势点
1、大学生群体中知名度高。
2、产品种类多，涵盖通信，游戏，娱乐，金融等方方面面，全方位满足不同群 体的使用需求。
3、目标群体显著，主要群体集中在15-35岁中青年群体。
4、品牌优势，品牌形象好，给人可信度高，利于新产品的宣传推广。（二）问题点
1、同类型企业太多，竞争激烈。
2、受众是青年男性，缺乏对女性市场的重视和开发。3、老品牌，难以带给客户新鲜感。（三）机会点
1、大学生对最新游戏产品的需求量特别大，这一点腾讯层出不穷的游戏产品正 好可以满足这一需要。而且腾讯制作的游戏画面精美，可玩性高，有很高的美誉 度，深受大学生的喜爱。
2、大学生可以在微信、微博等媒体上起到对产品的宣传作用，可以利用这一机 会，让他们在无形中对产品起到宣传推广的作用。
3、这次可以利用四川旅游学院女生偏多的特点，在宣传活动中设计更多吸引女 性消费者的活动，扩大腾讯产品的客户群，抢占这一群体的垂青。三、活动目标 总目标：
增加使用者包括大学的学生（不止女生）以及周边居民对腾讯的了解、关注 及好感，使其增加对腾讯公司产品的认同度。具体目标：
1、确立并快速提升腾讯产品的品牌知名度和美誉度，助力新游戏的发布。2、聚集人气，促进活动期间网络游戏的下载安装量。3、展示游戏产品的性能和可玩度，进一步锁定目标群体。4、让受众融入到游戏中，增强对腾讯产品的认可感。四、活动主题
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热力青春，火力无限 五、活动安排（一）地点安排
此次促销活动我们共选取了3个地点，具体场所如下：
四川旅游学院C栋大厅 四川旅游学院西部会展中心 四川旅游学院运动场（二）时间安排
2018年1月10日（三）活动对象
四川旅游学院在校学生 四川旅游学院周边居民（四）活动项目
1、前期宣传阶段：
在四川旅游学院校园内招聘促销活动卖员、礼仪人员等，做好与四川旅游学 院校园管理部门的沟通与联系，提前租好场地、展台、提前准备货物，以“热力 青春，火力无限”为主题，设计海报、横幅、喷绘。做好川旅校园新闻媒体部的 联系、以及与成都新闻媒体界的联系，在各个报纸和杂志上刊登广告，进行宣传。并在川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路周围散发宣传材料，并联系校学生会粘贴海报，联系四川旅游学院广播台进行广播。同时，在四川旅 游学院c栋大厅搭建展台，以介绍主要产品，从早上九点开始，整点时间点进行 抽奖，共抽六轮，中奖者可获得由腾讯公司提供的精美礼品一份。注：前期宣传阶段所需人员及物料清单如下：
活动海报共30张，分别张贴于四川旅游学院人流量较多的川旅红岭路，西 南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路主干道以及校内外其他地方；在四川旅 游学院校园内招聘15名促销人员以及5名礼仪人员；制作条幅5条，分别悬挂 于川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路以及四川旅游学院第-3-专业资料整理
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一运动场；分别在运动场和c栋大厅搭建展台3个；四川旅游学院广播台宣传5 天，每天广播两次。
2、正式活动阶段：
活动一：在2018年1月10日当天，在四川旅游学院c栋大厅和运动场进行 公司产品展示。
活动二：有奖竞答
进行有奖竞答活动，由主持人出题，题目是有关腾讯公司产品知识，由观众 抢答，累计答对2道题的顾客即可获得一份精美礼品，送完为止（在抢答过程中，无论观众是否答对，主持人都要对答案进行讲解，以向公众传播基本知识。
所有奖品送出后，主持人致辞，放背景音乐，活动结束。注：正式活动阶段所需的人员安排及物料清单如下：
主持人2名、礼仪小姐5人、展位6个、礼品100份、灯光、音响、乐器设 备、装饰物、运输车等。
3、后期宣传阶段
在正式活动结束以后，继续加大宣传攻势。在四川旅游学院霞客路主干道、红岭路主干道散发宣传材料，并邀请同学们填写调查问卷，书写对本次活动的感 受与建议。四川旅游学院广播台继续对本次活动进行广播，每天两次。注：所需人员及物料清单如下：
散发宣传材料及问卷人员8名、宣传材料200份，调查问卷200份。具体人员安排如下：
总指挥组（2人）：负责对整个展会活动的安排与调控，处理突发事故。工作组(5人）:负责与四川旅游学院校园管理部门及校学生会的沟通与联系，活动宣传、活动现场布置、物品租用以及各项物品的搬运。
主持人组（2人):主要负责现场活动的主持。后勤组（5人）：清理活动现场、搬运物品。（五）媒介选择
广播媒介：四川旅游学院校园广播站
报纸媒介：四川旅游学院校报、青年报、成都晚报、四川都市报 校园媒介：海报、条幅
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网络媒体：校内网、新浪微博、朋友网
鉴于腾讯公司在四川旅游学院的促销活动主要面向该校的广大学生及周边 居民，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网与新浪微博这两种 相当火爆的网络交流平台。除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬 挂条幅和张贴海报。为了最大限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了各种广 告报刊，而这两种传播方式也是结合了当下大学生特别关注点这一特点。六、经费预算
类别费用系别
预算金额
（元）
活动海报300需30张，每张10元 条幅150需5条，每条30元 精美礼品3000需100份，每份30元
促销摊位600需6个，每个100元
宣传费用
广播宣传250每天两次，长达5天 网络宣传200校园网首页广告等等 宣传材料40需200份，每份0.2元 调查问卷40需200份，每份0.2元
帐篷120需6个，每个20元租金
570音响、乐器设备450需3套，每套150元
总指挥人员工资1000共2人，每人500元 工作人员工资1000共5人，每人200元 主持人工资600共2人，每人300元
劳务费用
促销人员工资1500共15人，每人100元6150 礼仪人员工资750共5人，每人150元 后勤人员工资500共5人，每人100元 散发传单人员800共8人，每人100元
场地布置 费用 合计费用（元）
促销场地布置600布置3次，每次200元600
11900
4580
具体安排合计（元）
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七、效果评估
此次活动在四川旅游学院学生群体中形成了广泛的影响，活动历经一个多月 时间的准备，将会备受四川旅游学院学生及相关广播、电视、报刊的关注。这次 活动会使四川旅游学院的学生深入认识并了解腾讯的相关产品，加深大学生对腾 讯产品的印象。活动过程中，将会有数千名学生参与到活动中，亲身体验腾讯产 品的时尚、专业，也会更加深刻地了解腾讯的企业文化。
活动于2018年1月10日结束，联络四川旅游学院校报、青年报、成都晚报、四川都市报等报刊追踪报道此次活动，会对此次活动给予极高的评价，也将为整 体的新闻宣传活动增色不少。通过这次活动腾讯的品牌知名度会在四川旅游学院 及成都其他高校学生心目中直线提高，更会取得比较理想的预期效果。
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第7篇：腾人理财策划书
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
腾人股票理财业务市场推广策划书
组员：韦凯林、卢炳昌、唐亿华、余振光、廖绍林、唐荣炜
2011年10月18日/ 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
腾人股票理财业务市场推广策划书
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分
目录
公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„/ 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
公司简介
广西南宁市腾人理财咨询有限责任公司决定于2011年4月2日正式成立。她是一家专业从事投资理财咨询、理财策划、股票融劵、股票、期货、外汇开户等商业服务的公司。公司引进国际尖端理财理念，恪守国际惯例与准则，拥有资深的投资理财团队，专业、高效地为投资者量身设计理财方案，并竭尽所能维护投资者的最大利益。我们以追求“高品质的生活、自身价值最大化、绝大多数人的认可”为目标！
公司管理队伍具有成功的创业经历和丰富的投资经验，团队成员具有扎实的管理和投资实施技术背景，以及丰富的高层金融机构合作经验。公司实行规范化、专业化和人性化管理，依托雄厚的技术保障，凭借一流的管理团队，恪守诚信和敬业的精神，以优质的投资品牌和热忱的服务，真诚用心奉献于广西的金融投资服务事业，协助客户把握每个投资良机，为全区各地投资客户提供国际金融工具推广、理财咨询服务、机构客户资产管理及证券经纪业务。我们秉承“谨慎、专业、诚信、创新”的经营理念，专注于为客户提供个性化和专业化的投资理财方案，致力打造一个科学持续发展的企业形象。我们拥有一个朝气蓬勃、善于沟通、勇于开创、具有高效执行能力和在投资理财方面资深的团队。
项目介绍：
主要项目: 1.股票
中国股市有多少股民？一般人都会不假思索的回答：“7000万！”这个答案放在4年前没有一点问题，但现在，错了！随着年底的临近，不少媒体与机构对全年的数/ 21
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据做了统计，而统计出来的数据着实让人大吃一惊：国内沪深两市空账户居然高达近4500万！加上业内估计的至少7成休眠账户，7000万股民实际上可能不到千万，仅
剩一成！根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：截至11月30日，沪深两市共有A股账户7021．787万户，其中持有证券余额为零的账户4471．1866万户，占比高达63．68％。对于证券余额为零的账户，市场通常称之为空
账户。
分析人士认为，长达四年多的持续熊市，股市丧失财富效应是众多股民逐渐退出市场的根本原因。据有关统计显示，今年证券市场个人投资者总体收益呈现八亏一平一盈的格局，77％的投资者亏损严重，12％的投资者略有盈利，11％的投资者基本持平。对于众多股民出现亏损的情况，中信建投证券分析师孙鹏分析，入市心态、缺乏专业知识和投资理念的错误是造成投资者直接亏损的原因。
首先，大多数中小投资者都是在一轮牛市的末期进入股市的，由于当时市场流传着各种财富“神话”，因此人们都希望自己也能够在股市中一夜暴富。而正是这种急于求成的心态，造成投资者越来越远离自我，渐渐走入投入—亏损—再投入—再亏损的恶性循环中。其次，中小投资者当初是在财富效应的吸引下进入股市的，由于缺乏专业知识，对市场涨跌的原因搞不清楚。因此在操作方式上不能适应市场节奏，该买的时候不买，该卖的时候不卖，这样一来，基本无法控制市场风险。最后，投资理念的不成熟，是造成中小投资者亏损的另一原因。许多中小投资者/ 21
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买卖股票的投资意识淡薄，投机心态较重，没有一套完整的价值理念，因此在跟风炒作中屡屡亏损。而腾人有限公司在这方面有着丰富的经验，腾人有限公司有着丰富的股票信息，让你理财更具经济性。
期货：
股票期货是指以单只股票作为标的的期货，属于股票衍生品的一种。在股票衍生品中，股票指数期货与期权诞生于80年代初；而股票期货则是80年代后期才开始出现，至今成交量不大，市场影响力较小。但进入21世纪后，股票期货作为一个相对较新的产品越来越受到人们的关注。黄金：
据银行人士介绍，银行的美元黄金价位从2011年10月15日的1640美元/盎司开盘，一直处于短期震荡，多数时段处于1650左右波动。近日，由于欧盟峰会就扩容区内救助资金和降低希腊债务负担达成协议，引起美元全线走软，美元指数深幅暴跌，刺激黄金市场多头进一步发动攻势，金价强势突破上扬，到10月28日下午，金价已经连续多个交易日大幅上涨，最后报收于1740.50美元/盎司，一周期间的涨幅达6%。到10月31日，企稳在1715附近。
银行理财师认为，长期来看，黄金在中短期会波动看涨，市民如要投资，建议短线逢低买入为主。特别要关注1750附近表现，若有效突破有望进一步吸引买盘，可能进入第二浪调整行情。
市场情况/ 21
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经过近 20 年的发展，我国股票市场已形成了与我国经济发展相适应的特色道路，规模不断扩大，上市公司数量不断增加，投资者积极性不断提高，制度性建设日趋完善。但股票市场在诸多方面的不完善性仍较为明显。2007 年股票市场看似迎来了发展契机，股权分置改革初具效力，但 2008 年随后进入蛰伏期，股市发展陷入困境。
一、当前我国股票市场发展现状分析
（一）股市功能导向存在误差，股市和宏观经济之间缺乏联系
1、投资能力较弱，存在投机行为过度现象
目前股票市场参与者在进行投资时，往往不会考虑长期价值投资，市场上短线投资行为较普遍，主要体现在股票换手率较高，与西方国家相比，2004 — 2007 年我国股票换手率普遍高出 5 — 10 倍。投机行为盛行往往是股市出现动荡的直接原因之一，沪深股指从 2003 年开始反复涨停，上证指数在 2007 年创下了历史最高的 6124.04 点，随即开始下行，一度跌至近期最低点 1664.93 点。至 2008 年 12 月，上证指数较长时期在 2000 点左右徘徊。股市参与者对/ 21
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股市的预期和上市公司是否盈利不存在直接关系，而是主要看参与者在消息市中的信息捕捉能力。
2、融资者融资能力不强，融资手段不多
相比而言，国内股市融资能力普遍不强。据统计，仅 2005 年我国 69 家境外上市公司筹资额就达 206.5 亿美元，为沪深两市 2003 年、2004 年首发募资总额 800 多亿元人民币的约 2 倍。2007 年 11 月以来，国内上市公司融资水平更是急剧下降。从 2008 年新股发行情况来看，新股从价格到数量都没有达到预期筹资的目的，甚至从 2008 年下半年起，新股发行变得较为困难。而且，我国上市公司融资手段不多，除了从银行贷款和直接获取发行资格而获得直接融资以外，没有更多其他的融资手段，这进一步加剧了融资能力的弱化。
3、资源配置功能低效，股市和宏观经济缺乏必要的联系 由于股权结构形式单一并缺乏流动性、上市公司产业分布不尽合理等因素，导致股市资源配置功能低效。同时，二级市场交易量和规模起伏过大，突出表现在一些 ST 股票虽然经营业绩不尽如人意，但市盈率却非常高，甚至达到 60 — 100 倍。从发达国家经验来看，股市与宏观经济的发展存在正相关关系，但我国股市宏观经济晴雨表的功能却未能充分体/ 21
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现，股票市场的资源被各种人为和非人为的因素消耗殆尽，股市和宏观实体经济出现了脱节现象。
4、股市功能缺乏财富效应，居民财产转移渠道存在风险 虽然 2007 年我国股市出现了空前的繁荣局面，但也未能解决股市总体回报率较低的趋势。2008 年以来，股票市场持续低迷更是造成居民财富较大幅度缩水。党的十七大指出，要增加广大人民群众的财产性收入，这固然鼓励了居民积极参与股市的发展，但目前股市缺乏使居民财富增值的持久能力。
（二）股市结构存在缺陷，股市持续发展缺乏必要的支持
1、“政策市”阻碍了股市发展的有效性
目前股市的结构性缺陷主要表现为股市的发展目标需要随政府的发展思路而不断变化。这种反复波动的状况不仅不符合市场发展规律，还会打击股市参与者的积极性，往往会造成两种后果，一是股市发展出现过度繁荣，进而产生大量的股市泡沫，一旦这种泡沫被挤压，股市便会迅速萎缩；二是股市发展持续低迷时，股市价值被低估，对投资者吸引力降低，股市将在很长的时期内难以走上正常的发展轨道。/ 21
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2、“企业圈钱”行为未得到有效控制，私利行为妨害了股市的公正性上市公司通过包装、公关实现上市，是目前股市结构中存在的最大痼疾。由于地方政府的利益，上市公司成为一方政府获得税收利益的主要保证，这一点对欠发达地区来说尤为重要。以这种标准上市的公司普遍存在质量不高等问题，上市不以盈利多少为准绳，而是以利益为出发点，企业圈钱行为严重，各种虚假行为、不诚信行为成为股票市场的主要公害，而且我国没有对这些行为进行严厉的制裁。近年来，企业圈钱行为被屡屡曝光，从上世纪 90 年代的银广夏、琼民源事件到最近的国美事件，企业利用上市之便谋取私利的行为一直未得到有效遏制。
3、机构投资者坐庄行为加剧了股市的混乱局面
国外经验表明，对机构投资者进行有效管理会减少股市的震荡。而我国由于管理在一定程度上存在漏洞，机构投资者常常利用资金优势对股市进行操纵。以基金公司为代表的机构投资者迅速培育和壮大，股市投资资金已转变为以机构投资者为主，机构的投资动向直接引导着市场走势。由于我国目前价值欠缺的基本模式没有得到有效改善，机构投资者奉行的以（本栏目策划、编辑：曹敏）价值来定盈利的思想难以行得通。因此，机构投资者往往会采取操纵信息、操纵交易等手段来获取高额回报，更有甚者，还会与企业相互串通，通过获得内幕消息共同汲取散户的经济利益。/ 21
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（三）股市内部环境恶化，制度缺失现象严重
我国股票市场内部环境主要存在以下问题：一是建设目标导向存在误区，造成股票市场环境恶化。追溯到股市初期的建立过程，可以发现我国成立股票市场是为解决国有企业体制改革的一种权宜之计，这种定位造成股市发展要服务于国有企业改革。因此，那些质量不高的上市公司成为了股市主体，为了扶持这些国有企业，股市的投资功能和融资功能均受到了严重损害。二是股权分置造成股市参与者利益严重不均衡，股市长期偏离正常价值。由于存在流通股东和非流通股东，股市参与者的风险和收益存在严重不对等的局面，集中表现在同股不同利现象。同时由于流通股所占比例过大，影响股票价格的真实性。虽然 2005 年已经开始进行了股权分置改革，但目前来看，大小非的减持力度和价值定位都未能达到预想的结果，同时，减持过程中也存在着损害公众投资者利益的现象。三是退市制度不健全，风险制度欠缺，股市环境难于净化。业绩较差的上市公司实现退市有利于净化股票市场的环境，但我国目前还难以实现这一目标，主要原因在于没有相应的退市制度作为企业可以退市的依据。从我国退市制度的现状来看，退市标准和程序在《公司法》、《证券法》、退市办法、上市规则中都有所规定，但存在不科学、不统一、相互矛盾等问题。同时，我国股市风险制度不完善，缺乏应有的风险防范措施。从我国股市设计的总体思路来/ 21
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看，风险制度被忽视是其中的主要问题，体现在风险防范措施较为缺乏、应对紧急事件的能力不足等方面。
（四）外部环境治理效率低下，股市持续健康发展难以得到保障
我国股市外部环境效率低下主要表现在：一是法律制度体系建设滞后，执行力度有待提高。即使我国一直以来大力改革了很多的法律制度来保护股票市场发展，但总体来看，实施的时机仍较为滞后，而且没有实施配套措施，效果并不明显。二是信用制度尚未健全，参与者利益受侵害现象严重。近两年中小股东的利益一再被提及，主要是中小股东权利无法得到保障，大股东总是利用自身的资金和信息优势来谋取暴利。由于我国没有建立真正有效的企业信用等级和监管实施办法，因此，为大股东利用自身优势来侵害中小股东利益提供了可乘之机。三是行政干预过多，股市难以形成自我发展、自我完善机制。股市建立以来，我国政府反复救市、不停托市，都为股票市场的自我发展和自我调节起到了严重的阻碍作用。政府这种行为一方面降低了政府公信力，另一方面使市场丧失了优胜劣汰的自我发展、自我调节功能。
行业分析：
迪康药业分析报告迪康药业从2010年7月5日下探7.011 / 21
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元后当日强劲反弹，6日以7.20开盘，股价在16、17日两次下探7.21元后连续温和放量拉了7个小阳线，主力进场明显，并最终站稳60日线，随后强势上攻到10元后受到年线压制缩量回调。主力的这一强劲吸筹使很多人解了套，同时也显示了其强大的资金实力和做多的决心。此后，主力从2010年9月初起到2011年2月初，进行了长达5个多月的横盘，通过时间和不断的高抛低吸赚取波段利润的同时消磨散户的耐心和信心，将在低价位的有一定获利的跟庄者洗出，成功的使所持该股的成本提高，并维持在年线附近，使股价稳稳地站上半年线（这也预示着上涨趋势已经得到确认）。股市上有“横有多长竖有多高”之说，到2011年1月初，多条均线粘合后开始有序地多头排开，一波大行情即将到来，在1月24/25日的强烈洗盘后再次强势拉升，在2月10日以合理的8.76%的换手率拉了一个大阳成功突破前期平台，均线多头排开变得更加明显，紧接着放量上攻出现了一波漂亮的行情。2月17日时遇到历史高点，随后在高位温和放量横盘八天，第九天通过强势洗盘后“一字”涨停快速拉升，短短一个月左右的时间就成功实现了翻倍。突破历史高位强势拉升，说明主力目标宏大，未来还会有行情。股价在成功翻倍后到除权前一天，虽然上涨有所停滞回落，但并没有放出很大的量，因而可以判断主力资金并没有出逃。/ 21
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（迪康药业复权K线图）在除权当天，又以相对很少的成交量成功拉涨停，进一步说明了主力资金还在且筹码锁定集中、控盘能力强以及继续做多的意愿强。第二天股价放天量短暂冲高遇到前期高点后受到空方压制有所回落，第三天出现了缩量强势回调（跌了将近5个点），不过股价在下探20日均线后得到有力支撑(复权分析)。由于前一天的放天量冲高回落，加上这一天的中阴线，我们有理由怀疑主力正在出货，且趋势极有可能转变向下。不过，通过成交量、均线系统、市场热度以及“惯性理论”等各方面的分析发现，由于主力持有的筹码多且股价翻倍后成交量不是很大，因此判断出主力虽有出货的空间，但很难短期内成功出货，主力对迪康药业题材的炒作得到追捧、市场热度高和除权后均线系统再次走好（股价在得到20日线强力支撑后还稳稳的站/ 21
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在5日均线上）（复权分析），种种信息显示表明主力有营造填权的题材的可能，因而可以在当天果断介入。随后一天，股价在下探到20日线时受到有力的出现了强劲的放量上攻，到收盘前股价一直站在分时图的黄色均线之上，验证了之前的判断是正确的，在收盘前可以再次果断加仓。四天时间股价累计上涨50%左右，由于短期累计涨幅过大且放量很大，属于第二次拉升，因而存在的风险也很大，所以要做好随时出货 的准备。/ 21
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(迪康药业除权后的K线图)随后股价连续三天大跌，其中前两日“一字”跌停，主力出货坚决，不过成交量不大。第三天则是低开后强劲上攻然后狼牙状下跌，跌至开盘价且当日成交量很大，K线形成长上影线“十字星”（需要注意的是上攻时放量很大，可以看出主力的操作手法强劲，不难推测出其实力很强大）。从以上三天来看，主力难于出货被迫在第三天拉升诱多在相对高位套住一些追买者以达到护盘和出货的目的。由于累计跌幅巨大（接近30%），因此4月29日上午停牌一个小时，开盘后放量冲高后被打下来，但在14：35时股价强劲上攻，短短两三分钟拉了3个点左右，并且在尾盘出现了有象征意义的买单“2009”（极有可能是庄家的暗语，大家都知道09年有一波好行情，有做多的暗示）。五一收假后，也就是星期三，当天股价在下探20日线后再次得到有力支撑强劲放量上涨，累计出现三日放量，量价配合完美股价企稳，说明主力有做多意愿，可以在这一天第二次果断介入赚取超短线利润，短短两三天就有20%的利润。由于6日、10日的成交量都没有5日的成交量大，出现价涨量跌现象，因此股价突破前期高点的可能性不大。短时间累计过大，10日上午停牌一个小时，由此说明风险到了最需警惕的时候，于是收盘前在没有看到更大的量来支持股价上涨时，应做好随时出货准备，这个时候不能贪多锁住利润才是/ 21
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关键所在。由于对迪康药业这只股票比较了解，因此一直跟踪关注。当13日股价在跌到20日线再一次得到有力支撑时，应该引起我们的注意。16日股价出现高位缩量“十字星”，并站在10日均线上，又一次出现买入信号，当第二天趋势得到确认后，我们可以再一次介入操作。由于累计波段上涨，主力已有出货的可能，此时风险就相对很大很大了，因此我们要谨慎当17日股价上攻无力时，我们应该在收盘前全部卖出股票。
销售对象：
1.由于是新成立的公司，所以我先从自己的身边的朋友、亲戚身边找客源，另一方面加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。
2． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。3． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。/ 21
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3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的理财公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。4． 知名度不高。
（四）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为5——7人。场地面积：50平方米左右。
这样做的原因：
风险分析 1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。/ 21
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——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对理财业来说，理财越来越难做了，而对企业而言，则是理财在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，理财的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托理财公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型理财公司合伙的不确定性 南宁其他大中理财公司能否接受我们的合伙计划，并为我们广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他南充各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而南充的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低 财务分析 我们的资金来源 ：
资金来源：项目总投资100000万元人民币，其中自筹资金2万元，向银行争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。/ 21
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（二）方案及回报
1、内部收益率 40%，投资回收期2年。
2、以公司名义投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
（三）学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险
（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用 固定投资（单位：元）
公司租赁费用：10000（一年）注册资金 ：30000 刻字机 ：6000 扫描仪、打印机、复印机 ：3000 电脑3台 ：10000（自己的电脑）活动庆典广告装饰用品 ：10000 公司装修费用 ：5000 对外宣传广告费 ：/ 21
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2000 日常经费： 10000 其他 ：5000 合计 ：91000
结语：
这次的团队新公司策划，让我们更真实体验了社会的种种困难，并在困难中找寻办法，解决问题。体会：机会就是当别人还不明白，还不理解，甚至误解我们时，我们明白我们在作什么，我们理解我们想要什么．当别人明白时，我们已经成功了．当别人理解时，我们已经富有了。先知先觉是开拓者，后知后觉是经营者，不知不觉是消费者！我相信因我的专业一定成就辉煌的你！/ 21
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