商科策划书（精选4篇）_我们的策划书
商科策划书（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“我们的策划书”。
第1篇：电商策划书
淘宝创业策划书
电商1402班淘宝创业小队 队员：江欣宙
陈剑羿
周泽润
郝如玉
李亚
目录
一、背景介绍
二、前期准备
三、信息收集与整理
四、市场分析
五、店铺定位及目标
六、店铺经营
七、售前及售后服务
八、整改及完善方案
一、背景介绍
现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双
十一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑：
1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。
2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。
3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。
4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。
二、前期准备
1、团队组建与工作职责。
陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的由李亚负责。
2、准备流程。
1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日）
2）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日--12月14日）3）合力写策划。（12月16日--12月19日）4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）5）ppt制作（12月20日--12月21日）6）创业策划展示排练（12月22日）
3、必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。
三、信息收集与整理
1、网上问卷调查
2、观察法
3、参考网上已有的调查数据
4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。
四、市场分析
1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生送礼消费是一种普遍现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间情境中，一个月有2-3次为主，礼品内容杂而宽，注重礼品意义，显示出大学生个性化消费。同时，出手阔绰，50-100元之间较多。一般在附近实体店购买和网购为主，在实体店用户体验较好，一半多的人能买到想送的礼品，但价格和种类是其主要的限制性因素。最后，大学生都有网购意愿，如何增强产品吸引力，把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者，在淘宝上输入礼品宝贝有42.94万件，而创意礼品30.89万件，而创意实用礼物8619件，而学生创意实用礼品只有4538件，说明我们产品被搜索到机率较大。
2、竞争对手情况：网上同类产品多，价格偏低，优惠力度大，并且经过微淘宣传而积累有一定的粉丝，但都以产品销售为主。如果可以把卖产品与卖故事相结合，创新产品表现形式，增强潜在消费者体验，增加名气，相信会吸引潜在消费者购买。
五、店铺定位及目标
本店主要经营精致情怀礼品，以学生、文艺青年、白领阶层为主要销售对象，选择18-25岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多样，不管在品种、质地、价格、色彩方面都是合理的。本店的风格是以文艺小清新为主，营造了一种舒适的氛围，让所有进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。店标是浅蓝底白色的“souvenir”，本店的经营理念：你送的不仅仅是礼品，更是心意。服务理念：您的满意始终是我们的执着追求。
六、店铺经营
1、店铺策略
（1）用音乐制造氛围，充分体现我们的文艺小清新的风格，比如设置背景音乐“故事”，既与我们的店铺名对应，又能体现我们的店铺风格，这样不仅烘托氛围，而且加深顾客对我们店的印象。
（2）用清新色调搭配，给人以直观的视觉感受，充分体现卖家的审美观。比如浅绿，浅蓝，浅紫给顾客一种放松的感觉，这样顾客才愿意花更多时间逛我们的店铺。
（3）充分利用宝贝展示台，用视频实现宝贝360度无死角展示，让顾客能够清晰地观察宝贝。
（4）店铺的公告栏要展示出我们的特色宝贝和爆款宝贝，以此来吸引顾客。
（5）宝贝描述要准确，立体，可以尝试用一些流行语来吸引顾客的眼光，也可以用字体大小、颜色的对比来突出我们的特色产品。
（6）我们要尽量让旺旺常在线，不在线时设置离开或隐身，并设置自动回复。我们也会在侧面注明旺旺在线时间以提醒顾客。（7）提供代写贺卡和明信片服务。
2、经营策略（1）树立品牌
1）对于店名，我们采用一个英文单词“souvenir”，即中文释义为“纪念品、礼品”。用词简单，用语符合现代年轻人的风格，读起来朗朗上口，容易被顾客记住。
2）别具一格，独具特色。我们的logo整体是小清新风格，整体浅蓝色比较能符合顾客悠闲的心情，字体圆滑，体现一定的美感。
3）我们的宝贝都是为特定的纪念日而选出来的，因此具有非常的纪念意义，同时与我们的店名相照应，更加容易使顾客加深对我们店铺的印象。4）一个清新的店铺匾额更能显示我们的审美观。
5）对于店主头像我们打算采用五个人的合照，并用ps技术添加小清新背景，制作成符合我们店铺风格的头像。
6）我们的店铺介绍：我听过的最美故事就是你送给我的那件礼物--“souvenir”。（2）做散货，灵活性大。同时尽力集中同一种风格的创意产品，打造专一风格的店铺，突出我们的专业性。（3）进货渠道
1）个人散货收购。以低价的方式从喜欢做小工艺品的同学手中收购一些创意
DIY作品。，并尽量说服同学长期供货。
2）寻找网络商供货。批量进货，减少运输次数，降低运输成本。
3）就近批发市场进货。成员之间分工合作，有眼光的同学负责挑选，懂得议价技巧的同学负责议价，因为就近进货，所以运货成本自然就降低。此外，需要跟批发商签订退还货协议，以免之后出现不必要的纠纷。（4）产品定价（心理定价法）
1）心理定价法即根据顾客能接受的最高价格来定价。由于我们经营的主要是含有特定纪念意义的礼品，一分价钱一分货，为了让这种纪念意义十足，我们计划宝贝的价格定得稍高一些，让顾客觉得越贵越有诚意，这其实也迎合了部分年轻人的消费心理。
2）采用吉利数字定价。如：6“六六大顺”，7、“七上”，8“发财”。3）按照产品的质量层次定价，有一定的定价梯度，给顾客更多的选择。（5）推广策略
1）服从网站的安排，遵守网站的规则，积极参加网站的活动。既可以趁机为自己做宣传又可以给网站留下好印象，得到一些关照。
2）利用各种网络平台推广。如微信平台等。在一些论坛宣传时注意不要直接打广告，可以无意识地提起。比如可以写微博说给朋友买了个礼物很满意然后配上照片，这样会引起别人的注意。有感兴趣的朋友会问在哪里买的，这样就达到宣传的目的。但不要直接说在哪里买了什么，很明显就是在打广告，不被允许而且容易引起别人的反感。
3）通过自己的人脉圈，同学朋友亲人等来宣传自己的商品。平时多结交朋友广开门路搞好关系。
4）通过在学校，商场，超市等地方贴海报，发宣传单等方式宣传，开店伊始搞一些促销活动，如打折，减价，买就送等，以此来引起人们的兴趣。5）中后期主要是留住老顾客并吸引新顾客光顾。除了上述策略外还可以采取以下策略；节假日送惊喜，返现金，红包。把店介绍给朋友送优惠等等。6）和其他类型的店合作，如服装店等。提高竞争力，也提高一些买其他东西的顾客进入我店的概率。（6）支付方式
一般都是网上付款，方便快捷。支付宝，网银等。距离较近时，可以免费送货上门，货到付款。（7）送货方式
1）快递，和快递公司合作。发到北方用圆通，南方用申通，尽量减少时间。当然还有其他快递公司 2）距离较近时支持送货上门。
3）支持顾客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄达时间快。
4）其他快递，还可以与国内一些其他的快递公司合作，只要保证对方合法且效率较高。
七、售前及售后服务
售前服务：当顾客对宝贝有疑问时，在线客服要及时回复，并且耐心解答，切记不可敷衍了事。售后服务：
1、“七天无理由退换货”。签收商品之日起，买家七天内如有不满意可以联系售后客服，只要不影响商品的2次销售，就可以享受“七天无理由退换货服务”。
2、因质量问题造成退换货，运费由我们承担
3、因个人原因造成的商品损害，不予退换
4、因个人原因造成退换货（大小，材质等），运费需要买家承担
5、商品退换时遇到商品价格浮动，则按购买商品的原价计价。
6、退换货流程
收到宝贝——不满意——联系客服以登记退换信息（质量问题的话需要拍照）——填写退/换货登记表——快递发回商品—— A.退货——买家申请退款等待专家收到货后确认退款
B.换货——等待卖家收到货品——卖家重新发货——收到宝贝——确认收货——五星好评
7、另外一些规定：
（1）退换货的运费及差价请勿以现金的形式放在包裹里，以免造成不必要的损失
（2）退换货务必使用快递寄回，应由卖家承担的快递费用先行垫付，卖家收件后即刻退还
八、整改及完善方案
首先实行小组内互相纠错，并在最后共同协商出最合适的方案。除此之外，我们都认为这个方案还存在着不足，欢迎提出批评。
第2篇：电商策划书
电商班电商策划大赛
策划书
随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题
深入了解电商行业，锻炼自身电商能力
二、活动口号
做电商人，行电商事
三、活动目的在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通，本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。
四、活动对象
电子商务1101班全体同学
五、活动时间
2012年10月22日——11月5日
六、主办单位：江西农业大学南昌商学院电商班班委会
七、活动内容
本次大赛内容分为两个阶段进行，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台（京东，天猫，当当，卓越，拍拍等)选择一个平台了解（你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。
注：电商项目策划也可是自建平台做电商，不一定一定要在之前选择了解的平台做
八、比赛方式及要求
1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名
2.各团队需以公司形式协调分工。
3.策划要属原创，从可行性出发
九、活动流程
大赛分为两个阶段：
第一阶段 2012年10月22日—10月26日 初赛阶段
1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交
2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或 给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛
第二阶段 2002年10月27日—11月5日 决赛阶段
初赛完后各队专心了解电商的相关运作，制定自己的运营计划于11月4日 提交策划书，5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。（策划书 所应包含的内容：1.项目公司建立简介包括公司主营商品，公司名称，人员分配，公司理念等；2.项目实施的相关市场环境分析；3.网络营销目标及运营规划；4.开业营销活动的具体方案；5.swot问题分析等）
十、活动评分标准
评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名
评分细则，初赛
平台了解程度60分
选定的平台分析20分
PPT制作水平10分
PPT讲解水平10分
决赛
策划书内容的完整性15分
策划书的全面及可行性的整体水平65分
PPT制作水平10分
PPT讲解水平10分
十一、奖项设置
一等奖一名二等奖一名三等奖三名
南昌商学院电商班班委会2012年10月13日
附。
网络营销策划书编写思路
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。
1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
设计新的网络营销方案。
变化，设计新的阶段性方案。
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。
市场营销策划书撰写的基本格式
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d 市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
第3篇：商赛策划书
商赛策划书一．
比赛背景：建议使用历史数据以确保其存在经济意义，选取比较有代表性的时间段，比赛的成绩要根据当时市场环境决定。比如股票指数下跌10%,上涨10%要差于指数下跌30%，组合持平。比赛中，每个家庭的起始资金都是一样的，工资收入也不会相差很大。
时间控制：45分钟一轮（即一个月），上午：8点~12点，下午：14点~19点。每轮结束后，每一组须将他们对下一个阶段的计划以及对上一阶段的记账和总结（时间维持在15分钟以内）记账、总结格式必须统一。
计划中，整个决赛所需的时间为2~3天。（可以选择在某一个假期中进行）
比赛流程：组委会将给出一批经济状况差别不大的家庭让各个小组来管理。
家庭的成员：（与参赛者人数无关）父亲、母亲、两个孩子、两位以下的老人。
对家庭经济会产生影响的因素有：父母所从事的行业（具体规定出几个板块、投资的产品、税收（家庭避税的途径，国内很少；可考虑美国暂缓收税政策，但如果不了解，建议去掉）、家庭的日常开销、家庭的第二产业、意外情况的发生、家庭的奢侈开销、几个家庭之间的合作，最后根据每个家庭最后的总资产（考察时注意每个家庭的预期，不是要求越激进越好，这样反而在实际生活中不利于家庭理财；第二，市场同期情况的差额比较；第三，可以设计为最先财务自由者胜出（投资收益大于支出）（建议规定一个比值））、对意外事件的应对措施以及各小组的账目明细和家庭的支出规划来进行评分。
二． 1：股票
以一段时间的股票行情为大背景（建议找一段有张有跌的时间段为例），每十五分钟刷新一次 2：奢侈品，地产
1）奢侈品：包括汽车，珠宝（？）。每一件商品由组委会定价，分为高，中，低三种档次，每一种档次有不同的经济加成。2）地产：分为住宅，商铺和商业用地三种。首先组委会将提供一张地图，住宅分为靠近市中心的，稍远的，和在郊区的高中低三种。与奢侈平一样，不同的住宅有不同的价格与不同的经济加成（建议加入通勤机制：在家庭背景中加入工作地址一项，家离工作地址越远的获得的加成越低）。商铺则是分布在各个购物中心，街道等地区，根据地理位置的不同（组委会提供的地图将用网格标出，商铺价格=离最近的住宅区格数*1000）。组委会将提供三种不同的商铺装修方式（高中低三种，高：参考国际奢侈品店装修，中：参考较高等品牌，如naki。。，低：参考国内不知名商铺装修，如8+8.。。）商业用地：将一些小块土地进行出售，用于置办工厂，产品研发中心。。（建议在第四轮之后展开，同时加入家庭资产的门限）。房产的数量是有限的当多个家庭同时选择购买同一套房产时，则将以竞拍的方式决定归属。3.保险：。。。。
4.第二产业：每个家庭都可以开辟第二产业，但同时家庭中的一个人必须放弃当前工作，第二产业的形式不限，但参赛者需提出、上交本组第二产业的策划书（需包括第二产业所涉行业、销售方式、创建成本、创建方式（装潢、员工数）、利润），由组委会审核通过后方可成立。注：商业用地的用途也将归于第二产业。
5.聘请员工：家庭在开辟第二产业后方可聘请雇员。雇员数将成为组委会评判此家庭第二产业是否成功的一个标准。雇员同时还将直接关系到第二产业的月销量
6.贷款：组委会将面向所有家庭提供一种贷款。贷款利息将在每一轮结束后更新，参赛者在申请贷款时必须提供有效的收入证明（正式事业或处在失业效果中的参赛者将无法申请贷款）
7.家庭合作：允许多个家庭之间进行合作，或是申请成立一个商会，每个商会最多加入2-3个家庭。合作或是商会中的家庭可以互相进行融资、扶持发展等，具体的合作细则由各家庭小组之间制定，计划需组委会审核通过方可实施。
第4篇：商演策划书
商演策划书
商演策划书
商演策划书助金额： 人民币60万元 宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业助金额： 人民币1万元 宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。4、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案 活动安排： 1、早上8： 00 ：
无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员节目流程： 1、开场歌舞《共同的荣誉》 演唱： 吴艳丽 吴宏宁 伴舞：
福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾 3、表彰一年来献血先进和典型 4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演： 厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》 演唱：
吴艳丽 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 7、小品 表演：
福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》 演唱：
福建xx环艺艺术团 吴宏宁 9、川剧变脸 表演： 四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答 1 1、街舞《Girl Plaer No.1》 表演：
上海Seet Girls 组合 1 2、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》 演唱：
吴文玲 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 伴舞：
福建xx环艺艺术团 八、费用预算、专业演出灯光 2500元 1、追光灯： 2台
2、电脑灯： 2台
3、R64筒灯： 20盏
4、空中玫瑰： 2盏
5、雪花机： 1台
6、泡沫机： 1台 另：
干冰、烟幕效果、专业演出音响 2500元 1、主音箱： 2对
2、反送音箱： 1对
3、交响乐音响： 2对
4、无线麦、耳麦 另：
舞台环绕效果、舞台 2500元 1、平台搭建 2、背景搭架 3、幕布喷绘 4、大红地毯、其它材料 201X元 1、汽球 2、拱门 3、彩旗 4、宣传条幅、演员酬金 5000元 合计： 14500元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广
大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
附送：
商粮局工作总结
商粮局工作总结
商粮局工作总结 一、主要指标完成情况
（一）社会消费品零售总额。完成社会消费品零售总额192.13亿元，增长11.8%。
（二）外贸进出口总额。201X年，完成进出口贸易1.94亿美元，超额完成省、州下达的目标任务，是全省唯一个完成省下达目标任务的市州。出口产品为：
苗药药贴、薏仁米、服装、硝铵、手袋、石材等产品；进口产品为贵州锦丰矿业有限公司进口的机械设备等。主要贸易对象为美国、香港、越南、韩国、日本等国家和地区。
（三）实际利用外资。201X年，实际利用外资1.22亿美元，超额完成省政府下达的目标任务。
（四）粮食储备。完成粮食储备33680吨。二、加快推进商贸流通工作
一是加快《**黔滇桂三省（区）结合部商贸物流中心专项发展规划》实施。木贾商品批发物流城已建成并于年初开业营运，**体育商城、**盛丰国际商贸城、**商贸物流园、**金园建材综合物流中心、册亨岩架物流园区、**试验区商贸物流园等重点物流项目加快建设。成功举办商贸流通业现代化与转型发展专题研修班，进一步理清商贸流通业现代化与转型发展思路，一个以**市为核心的商贸物流中心初步形成。
二是商贸流通投资项目力度加大。全年完成商贸流通项目投入资金48.73亿元，占全年目标任务的108.6%。
三是电子商务蓬勃发展，产业优势凸显。我州成立了以杨永英州长为组长的电子商务工作领导小组，制定了《**关于加快电子商务发展的实施意见》、《**电子商务发展奖励办法》（试行）、《**电子商务考核办法》（试行）、《**十三五电子商务发展规划》等一系列措施办法支持电商发展。召开了州委、州政府、州人大、州政协主要
领导、各县（市、区）主要领导及分管领导、州直相关部门主要领导、电子商务企业参加的全州电子商务暨大数据产业发展大会，**市召开了电商千人发展大会、**县、普安县、**县也分别召开电商大会，其余各县也在筹备电商大会。**市与阿里巴巴签订农村电商协议，招聘150个合伙人。积极组织企业入驻贵州电商云，我州共74家企业入驻贵州电子商务云平台，已建成1个州级馆，8个县级馆；积极申报示范项目，我州已获批为省级电子商务示范基地，贵州滇桂黔煤炭交易中心有限公司、**金州农特科技有限公司2家公司获批为省级电子商务示范企业，**市、普安县获批为全国电子商务进农村示范县，**市浙兴商贸博览城、**县小微企业创业园2家获省级示范基地培育点，贵州布衣阿妈、贵州同城购、贵州指趣网、贵州依农时代、**县城西交通旅游公司5家企业获批为省级电子商务示范企业培育点，**市沧江乡、**市清水河经济开发区等7个乡镇获批为省级示范乡镇培育点，**市向阳社区等3个社区获省级示范社区培育点。全州近200家企业、600余款各类产品利用自建和 元。现已获省商务厅批复在**试验区新建3万方成品油库1座，总投资5亿元，目前已投资8000万元，项目建设工作有序推进。七是圆满完成 业务处室负责人组成考评组，对普安县省级出口食品农产品（茶叶）质量安全示范区（以下简称示范区）进行了考核验收，现正等待批复。五是以贵州闽昇供应链管理有限公司为龙头积极申报服装外贸转型升级示范基地。六是抓好外经贸人才培育工作。与州重大项目办、州扶贫办联合邀请贵阳海关、省国税局、省出入境检验检验局等单位的专家到我州授课，成功举办了201X年**外资外贸外经三外工作培训会议，培训人员120余人。组织企业参加了于201X年6月26—28日举办的商贸流通业现代化与转型发展专题培训。七是完成了**年度外贸出口奖励扶持资金的兑现工作。八是积极做好外资企业审批工作，实现新增4家外商投资企业。九是做好外资企业审批服务工作。为方便企业，将审批时限由法定的90天压缩至7天内办理完成。另外，我局根据《贵州省外商投资管理体制创新试点方案》要求，已及时将原由我局负责审批的外商投资审批权限下放至顶效经济开放区作为试点。十是积极做好香港中国电力国际有限公司一体化项目（普安地瓜坡煤矿和普安2X660MW发电项目）的推进工作，以及香港港华燃气公司等外资企业到我州投资入驻服务工作。积极参加省委省政府、省商务厅组织的各类招商引资活动。十
一是做好外商投资企业联合年检工作。对符合条件的贵州锦丰矿业有限公司、贵州顶效瑞安水泥有限公司、贵州普安地瓜坡煤业有限公司、中电（普安）发电有限责任公司等11家外商投资企业给予通过了联合申报。十
二是充分利用国际国内大型招商引资平台，积极吸引外商入驻。组织企业参加于201X年6月3日举办的201X中国（贵州）-韩国友好周商品交流洽谈会：
组织**聚丰薏苡股份有限公司、贵州**金蕙花卉有限公司参加在台湾举行的两岸(贵州)商贸与产业合作大会暨贵州省“1+7”开放创新平台合作交流会；组织顶效、威舍、**开发区参加 二是大力协助推动**出入境检验检疫局办公楼建成。201X年1月贵州省出入境检验检疫局**办事处正式升格为**出入境检验检疫局，新办公大楼于9月29日正式落成投用。**出入境检验检疫局的成立，将进一步促进我州对外贸易的发展，有利于通关便利化的实现。
三是着力推进公用型保税仓库的申报工作。积极督促企业完善相关申报材料，已于6月2日将企业准备的申报材料报贵阳海关现场处进行初审。现正按贵阳海关反馈的信息，督促企业按相关要求进行完善。海关监管仓的建成使用，将减少出口环节、降低出口企业运作成本，对推进全州外向型经济发展具有积极的作用。
四是积极推动空港物流园区建设规划及**万峰林机场临时航空口岸工作推进方案的启动。分别于今年6月和7月将《关于申请开通**万峰林机场临时航空口岸的工作推进方案的报告》和《关于启动空港物流园区建设规划的请示》报州人民政府审批，待审批通过后，将有序开展相关工作。
（三）贸促会工作。
一是共组织州内37家企业参加国内外20次展会，其中商品贸易类展会14次，经贸合作类展会6次。组织3家企业参加了201X年首尔国际食品产业大展，组织4家企业参加了201X亚欧商品贸易博览会,组织2家服装企业参加了美国拉斯维加斯秋季礼品展，组织4家企业参加了 了生态文明贵阳论坛黔瑞企业一对一商务洽谈会、组织2家企业参加了201X年两岸（贵州）商贸与产业合作交流会、组织2家物流企业参加 一是落实县（市）政府、**试验区管委会与州政府签订《粮食安全保障责任状》。
二是成立了由州长任组长的**粮食安全保障工作领导小组，切实贯彻落实粮食安全省长责任制各项工作。
三是确保粮价保持基本稳定。201X年我州粮油市场零售价： 籼米2.45-2.55元/斤，同比上涨2.5%；粳米2.85-2.92元/斤，同比上涨4%；特一面粉2.3-2.36元/斤，同比上涨5%；菜籽油8元/斤左右，同比上涨3%。粮油市场货源充足，品种齐全，价格有所上涨的原因主要是产粮区价格和运输费用上调，但在可控范围内。
四是供需基本平衡。我州粮食企业（含个体工商户）与粮食主产区企业建立了较稳定的购销关系，全年从省外购进粮食约20万吨左右（其中通过火车运进约14万吨左右），确保了我州粮食供需基本平衡；五是不断完善粮食应急供应体系。今年修订了州、县两级《粮食应急实施方案》，增强了《方案》的可操作性；截至201X年全州共选定挂牌粮食应急加工企业12个、配送中心9个、供应网点190个，全州粮食应急供应网络已基本形成。六是军粮供应管理工作有序开展。按照“平时服务、急时应急、战时应战”的要求，加强军粮供应管理，按照部队用粮计划，提前订购部队所需粮油，做到质量合格、反应迅速、随需随送、部队满意；军民融合发展取得实质性进展。
（二）全力做好粮食储备工作。
一是积极争取国家、省的支持，提升州内粮食储备能力，实质推进贵州**国家粮食储备库移库扩容、军粮供应站异地建设、**市、册亨县、望谟县粮食储备库和**粮油产业园区建设，建成**县粮食储备库。
二是按州政府要求完成201X年 晴隆薏米阳光产业开发有限公司获“国家级综合农业开发龙头企业”称号，贵州省**县林丰食品有限责任公司等3家薏仁米加工企业获得“农业产业化经营省级重点龙头企业”称号。同时搞好精深加工，提高产品附加值。目前发展得较好的产品有薏仁糖果系列、糕点系列、挂面系列、冲调系列、保健系列。
三是积极引导，推进“互联网+粮油·农特产品”发展。随着互联网的快速发展，“互联网+粮油·农特产品”将对粮油产业产生积极而深远的影响。我们顺时应势，创新举措，加快发展，按照省粮食局“六项工程”要求，得到州政府的关心和大力支持，无偿提供4500多平方米的商业用房创办黔滇桂(**)粮油·农特产品交易中心，使用时间为四年。该中心于**年4月28日开业运营，推进“线上线下”融合发展，201X年实现销售额1500万元左右，取得了较好的成效。
四是完成粮油订单种植53.7万亩。
（四）努力抓好**粮油质量监督检验中心工作。
一是粮油质检业务有序开展。共抽检各类粮油样品962个，涉及稻谷、食用油等。
二是完善检验检测体系及相关制度，启动了食品检验检测机构资质认定工作。
三是全面完成特色农产品出口基地检验检测平台建设项目验收工作。
四是顺利完成贵州省 平整等前期工作。六是成功申报《贵州红米》贵州省地方标准制定立项工作，现已获省卫计委立项，等待国家局批复。
（五）积极申报项目。今年共向省粮食局申报了贵州**国家粮食储备库移库扩容建设项目等22个项目，总投资4.27亿元，已获批项目资金1400万元。五、强化依法行政，规范市场经济秩序
一是开展商务粮食法规政策宣传。
二是进一步规范行政执法行为。根据《州人民政府办公室关于印发 **编制201X年州直部门权力清单和责任清单工作方案 的通知》（州府办函〔201X〕103号）文件要求，对现有的行政权力事项进行进一步清理，拟合并行政许可事项4项、取消其他类行政权力2项、下放行政检查事项1项、其他类行政权力2项；新梳理出其他类行政权力2项、行政处罚权力3项；拟定了《州商务和粮食局权力清单和责任清单》，分解我局所有行政权力事项责任，明确各权力事项的执法流程、办理依据、办理期限、追责情形、追责依据、责任对象等。
三是推进政务公开，提高依法行政公信力和执行力。补充了所有行政权力事项相关表格和附件，按要求填报了《行政审批事项办事指南》，进一步加强政务中心窗口服务水平，认真做好政务中心窗口业务受理办理工作，共受理行政审批、服务事项共计228件，办结228件，办结率100%。五是做好整顿和规范市场秩序工作。发挥州打击侵权假冒工作领导小组办公室职责，持续在全州组织开展好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品违法犯罪工作，组织开展了农村和城乡结合部市场假冒伪劣专项整治、车用燃油专项整治等行动；履行市场监管职责，开展单用途商业预付卡专项行动，加强对单用途商业预付卡发售卡企业的监管；协调各部门开展旅游纪念品市场专项整治行动，规范旅游纪念品市场发展。六是领导重视，责任落实。年初，州商务和粮食局与各县（市、试验区）工科局、州局直属企（事）业单位签订了《安全生产责任书》，成立了州商务和粮食局安全生产领导小组，各县市粮食行政管理部门和直属企业成立相应的领导机构，做到了主管领导亲自抓，分管领导具体抓，其它领导协助抓，责任明确，各负其责，齐抓共管的良好局面。七是统筹兼顾，积极部署。根据州安全生产委员会及省粮食局粮食行业安全生产》（黔粮行发〔201X〕149号）文件精神，结合我州粮食行业实际，制定了《州商务和粮食局关于深入开展全州粮食系统安全隐患大排查大整治专项行动实施方案》（州商粮局〔201X〕85号）文件，对全年粮食行业安全生产工作做了总体的安排布置，要求各县必须每季度进行一次安全生产大检查，并将检查结果报送州局。后追加《关于印发 **商务和粮食局深入开展全州粮食系统安全隐患大查大整治专项行动实施方案 的通知》(商粮局〔201X〕143号)要求各县市工科局从6月22日起每周一向我局报送安全隐患大排查大整治专项行动进展情况。八是扎实抓好了安全生产和消防安全工作。按照“一岗双责”和“管行业必须管安全，管生产必须管安全，管业务必须管安全”的要求，明确主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导协助抓，责任落实，各负其责，齐抓共管，建立和完善安全生产监管和隐患排查治理台账。全年未发生任何安全事故。
六、扎实抓好党建等各项工作
一是贯彻落实党风廉政建设党委（党组）主体责任和纪委监督责任工作。纪检组长参与对州直属库移库建设工作开建前的廉政谈话工
作。成立了“民生监督工作领导小组”，制定了《实施方案》，将民生工程的相关资料和便民服务指南公开在我局的对外网页上。
二是扎实抓好机关党建工作。设置了机关党建文化、廉政文化宣传栏，通过QQ，职工政治学习，文娱活动等形式多样、内容丰富的宣传活动。认真做好党员的发展和教育工作，严格发展工作程序，严把发展党员“入口关”。今年，已发展党员3名，预备党员转正3名，推荐入党积极分子参加州直机关党委培训3名。认真做好党员年报和党内统计工作，规范党员管理。扎实开展支部结对工作。抽派四个骨干分别驻望谟县喜年村、石屯村、上平寨村和冉道村，开展同步小康驻村和党建扶贫工作。局领导班子成员分别深入四个帮扶村困难1 2 商粮局工作总结 牢思想和行动的‘总开关’”为主题，组织召开了专题学习研讨会。9月22日，以严以律纪，严守党的政治纪律政治规矩，做政治上的明白人为主题开展集中学习和专题研讨。局班子成员、各科室及所属事业单位负责人参加了专题学习，局党组书记肖祥斌同志主持全程学习。局党组成员6人全部参加学习研讨和交流发言。
