品牌定位策划书（精选6篇）_市场定位策划书

品牌定位策划书（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场定位策划书”。

第1篇：手机品牌定位策划书

手机品牌定位策划书

一 概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二 本策划的目的科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三 营销概况分析：

（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！

（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四 综合市场分析

（一）机会与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。

（二）优势与劣势的分析：

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 网络营销目标

（一）网络品牌的建立：

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

（二）销售促进：

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

（三）在线销售：

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。

六 网络营销的策略

（一）目标市场的定位：

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场

决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

（二）产品和价格定位：

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

（三）渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七 网络营销计划的实施策略

（一）网站的建立：

诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这xxx个网站找到他想找的信息。

（二）网络营销的推广：.诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2.诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态．【活动主题】祝福寿星梦儿生日快乐!让我们用祝福寿星梦儿的机会相聚在一起!祝福梦儿，祝梦儿所有的希望

都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。祝你百事可乐，万

事芬达，天天哇哈哈，月月乐百事，年年高乐高，心情似雪碧，永远都醒目~!

【活动目的】：（一）为了追逐一种忧郁的美，为了追寻一个难圆的梦；

（二）为了抛却昨天的痛，把握今天的美；

（三）为了让你过一个一生中最难忘的生日。

【活动口号】：（一）happy birthday!

(二)给我一个机会，尽我一生去关心你，疼爱你!

【活动地点】：文艺大舞台管理娱乐中心

【活动时间】：8月28日(星期5)晚上8：30钟

【活动内容】：第一项：伴奏音乐迎接到场：

第二项：主持人开场白

第三项：下面请区助笑笑讲话

第四项：主持人继续主持

第五项：上蛋糕、关灯、点蜡烛、一起唱生日歌、寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕

第六项：寿星为大家分享在生活的年岁中，最让自己感动的一件事。

(背景配乐)

第七项：游戏节目，寿星梦儿抽主持人手中的项目，抽到哪一项，答对的有请特邀嘉宾友情演出，答错的自行表

演节目

第八项:特约演员精彩演绎

第九项：结束(背景音乐《难忘今宵》)

活动人员安排：

【总指挥】值班

【策 划】笑笑

【导 演】笑笑

【协 调】梦儿

【撰 稿】笑笑

【录 像】情感

【女主持】绿州

【男主持】笑笑

【递 麦1】佳友

【递 麦2】精灵

【广 播1】快乐

【广 播2】开心

【晚会秩序】警魂

【迎宾员】风儿.1.庆祝生日在3月和4月部员的生日，增进部内的凝聚力和亲和力，加强“绿萤”内部“家”的建设;

2.在所有部员工作近两个月的疲惫期间，借此机会让部员好好休息一次;

3.通过一些小活动，给所有部员一个面对面的交流机会，以此加强部内交流。

活动地点：

光彪楼博雅厅

活动时间：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活动内容

1.庆祝同学的生日

2.对过去工作的总结与表彰

3.同学娱乐

活动过程

19：00进场

19：30正式开始，活动历时2个小时

21：30—21：50整理现场

1、生日祝福活动：

-进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单;

-赠送小礼物;

-让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齐唱生日歌。

2、对邀请来的原“绿萤”表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品，对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励，并对一个多月工作做总结。

3、同学互动娱乐活动：

(1)ktv歌唱比赛：由一主持人主持，东XX区部员唱歌比赛;

(2)向左走向右走

(3)猜词

(4)地方话接龙

备注：多为即兴性活动

以上各项活动均为列举，详见晚会具体流程

活动参加人员

勤工办指导老师、勤工办其他部门负责人、“绿萤”全体成员和原“绿萤”表现优秀部员及原负责人

活动预算(单位：元)

1、水果 2002、零食、饮料 3003、场地费 4504、生日礼物及纪念品 1505、场地布置及其它 150活动主题：安全教育，防范于未然

活动时间：周三晚上七点

活动地点：101多媒体教室

主办单位：计应0802班委员会与机制0704班委员会

参加人员：计应0802全体成员与机制0704全体成员

组 织 者：赵 磊、刘洁洁、张阳、李平峰

主 持 人：李 静、汪磊

活动背景：

xx年9月，教育部颁布了《学生伤害事故处理办法》，对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的规范，明确界定“学校对未成年学生不承担监护职责”，但同时《办法》规定：因学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素的；学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，而未及时采取措施的等11项学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。现结合《学生伤害事故处理办法》，为保障学生的安全，确保学校教育工作的有序进行。

活动宗旨：

高校是社会知识和智慧的中心，被人们赞美为“求知圣殿”。然而，同人类社会一样，学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍，目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识，掌握安全防范知识，加强自我安全保护，积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境，才能体现“ 安全教育，防范于未然”。

安全教育没有终点。

前期工作：

（1）安全教育主题班级活动申报材料

（2）申请阶梯教室

（3）准备签名海报

（4）收集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例

（5）准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲

（6）需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励

（7）各个工作分配：

拍照负责人：

人员签到负责人：

流程记录者：

现场秩序负责人：

教室卫生负责人:

（9）预算这次主题班会的总开支；

活动流程：

一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字，包括到来的嘉宾；

二、导语

同学们，这节课我们开个班会，主题为“安全教育，防范于未然”（板书课题），再介绍今天到来的嘉宾并表示热烈的欢迎；

三、出示挂图——“倾倒的家”，谈谈你的感受。

小结：“一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部分，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地，我们都要注意安全，接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲，营造气氛。

过渡语：听完这首歌我们想到了什么（具体过度语由主持人展开），并引出安全教育的具体内容。

四、介绍大学生的消防安全,出示挂图——“行动119 火患无情”，并介绍火灾的危害，原因，措施等；

五、介绍交通安全

出示挂图——“人人遵守交通规则”，并介绍交通事故的危害，表现形式，原因，预防措

施及如何处理且介绍交通事故数据（小资料）。

六、学生介绍安全教育经验，以演讲形式，并展开交通知识互动抢答活动（共10题），且对答对者有物资奖励；

七、继续活动，介绍生活安全，并根据相应的内容配对相应的图画解说。

八、介绍大学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。

九、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

十、结束语，并对到来的嘉宾表示感谢。

注意事项：

（1）要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等；

（2）要保护好多媒体机子，不得让同学乱用；

（3）保持阶梯教室的卫生，同学不得乱扔垃圾；

（4）主题班会结束后各班委留下来整理残物。

第2篇：迪奥品牌定位策划书.

迪奥品牌定位策划书 一、市场调研分析 1.中国市场分析 2.本项目分析 3.竞争者对比分析 4.香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6.联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划

1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析

• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的 香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没 有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初 才开始使用带香味的沐浴用品 — 这些产品的功能是提神和预防 蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直 到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表 作,也是一种尊贵的象征。

2.本项目分析

• 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥 创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们 充分了解市场,以及对其不足,加以修正。

3.竞争者对比分析

• 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国 际。• Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适 合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而

言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。4.香水市场调研总结

近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅 仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体 香”来展示自己的品位和气质。那么, 究竟是哪些人推动了香水 的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征, 这些问题是 很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日, 鄙人通过网络调查 的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿

在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性, 事事都要 有自己独立的空间, 而且生活在大都市的人群工作压力大, 生活 节奏快,香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的 40%以上, 值得关注的是, 在这些人中, 大多数有较好的工作与稳定的收入, 对香水的感觉是:时尚、张扬。

尊贵不再奢华

如今, 香水的价格不一, 但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数 百甚至上千元, 但是随着人们消费观念的转变, 香水已不再是贵 族奢侈的玩物, 而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入 了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到,花几百元,买到的不仅是 一瓶水,而是一身的品位!Parfum A Paris 在香水品牌的调查中, Chanel 香奈尔、Christian Dior 克里 斯丁.迪奥、Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧 是消费者青睐的品牌, 也许是其服装品牌的光环效应促使人们对 旗下的香水品牌产生了连带兴趣, 也许是品牌本身的个性理念和 迷人香型吸引着各自的消费人群。总之, 这些品牌已经在是=香 水市场上占到了领军带到的地位。

精致小巧

调查显示, 几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟, 据 了解, 有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象, 在同 等时间内, 使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型, 这种 现象同时也促进了更大的购买欲望;另外, 还有一部分人有搜藏 的癖好,香水瓶也自然成为追捧的东东!香美人

如今现代化的生活方式,聚餐,酒会,派对是时尚一族最常见的 娱乐和消遣方式, 而随之也派生出一个“香美人”的形象——温 文尔雅, 举止大方, 尊荣奢华, 性感妩媚。香水已成为“香美人” 一味必不可少的佐料。调查显示 75%以上的调查者认为,晚会 上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见,“美 人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。

品位男人香

06年一股男色热潮袭来,男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底 被颠覆, 男人也可以在镜头前搔首弄姿, 男人也可以在舞会上浓 妆艳抹,也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示, 90%以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所 有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”,因此,“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。

由此可见,香水市场的细分形形色色,性别、职业、包装、香型、价位„„,而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位 置的选择宜选择在都市闹市区的商场, 高级写字楼住宅区的临街 商铺, 娱乐会所的周边, 甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。5.市场调查结论

• 迪奥香水的类型很多,根据不同年龄、性别可以选择不同款式 的香水。随着人们生活水平的提高,迪奥可以进入二、三线城 市进行试点。采取相应的促销措施,让人们了解其本质、文化 及内涵。

二.市场细分

• 1、区域细分:在不同的地区,可推行不同的款式。

• 2、客户群细分:根据年龄、性别、职业的不同进行细分。• 3、心理细分:根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进 行细分。

• 4、行为分析:根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细 分。• 5、闪耀高端市场

迪奥最初进入中国化妆品市场,时逢中国人奢侈品消费意识 萌芽,媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播,这为其对市 场的开启奠定了舆论根基。

相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望,其化妆品品项的引进 要现实得多。1985年,迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随 后,迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜,成为奠定百货 档次的重量砝码。

迪奥在高端化妆品市场的影响力,同样表现在日益增长的销 售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看,迪奥虽然未必拔 得头筹,但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。今年 7月份,迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万 元以上的业绩位居其销量第二名。

迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三,在诸多高档化 妆品品牌中,迪奥排名前两位,彩妆尤其强势。

6、联姻高档百货

高档百货在中国内地, 无疑是高档化妆品销售最为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌, 更需要高档百货营造的顶级购物环境和 服务。业内某资深从业人士表示,按照国内的消费实情,一线品牌在 百货是为“顶级”人群服务的,要求有奢侈的环境,专柜空间陈列和 一对一服务,这些只有高档百货可以满足。该人士还表示,即便迪奥 与丝芙兰合作, 但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的, 中国消费者

暂时还不那么适应。

不过,在与高档百货的合作中,迪奥大多时候地位卓然。厦门来雅百货 SM 店化妆品区负责人陈先生肯定了这一观点,他表 示,一般情况下迪奥握有主动权,不过也有例外,比如上海、北京的 个别高档商场,若其品牌结构、业绩、容量都已达到一定程度了,即 便没有迪奥,也影响不大。

大牌难谈,然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为 百货交上满意答卷。广州友谊与迪奥合作长达 24年,也是迪奥第一 家专柜所开之处, 据该百货采购一部负责人毛佩华表示, 虽然去年经 济大环境不佳,但迪奥年销售额依然稳步上升。

7、不平衡的双向选择

从迪奥首家专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看, 其 落子之初便唯高档是图。不过, “高档” 只是选择百货的必要非充分 条件。

来雅百货 SM 店陈先生表示, 迪奥就品牌定位、历史背景来看, 其营造的高端奢侈品形象使得其对顾客群体要求甚高, 即消费力需达 到标准;此外, 也要考虑到化妆品与女装的搭配,例如巴黎春天嘉禾 店的高档女装在厦门很强势, 香奈儿便会参考这一条件选择落子嘉禾 店。

大连友谊的王平也表示, 香奈儿这样的品牌除上述因素需要考 量外,还会考量百货客群的时尚感、以及未来五年左右的发展,而不 仅只看当下。另外,同档次其它品类产品经营也必须是成熟的,需要

百货整体的高档氛围浓厚。

当然,百货的硬件档次也需匹配,例如专柜面积、陈列、店体 时尚感等。不是所有百货都急于引进迪奥, 或者说这些百货虽然坚定的以 引进迪奥为未来目标, 但目前最为重要的, 是完成自身的升级与品牌 调整,而这个过程并非一朝一夕。陈先生称, “刚起步的中高档百货 无法达到品牌方要求,即便引进也会影响整体经营。”因此,迪奥, 对于大多数百货来说,仍只是一个梦想。

三.目标客户群定位

• 定位高端尽显尊华。

• 一直以来,迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际 时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优 雅清新的成熟气息,征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。• 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人,其高贵的绅士气质与 产品的优雅内蕴相得益彰,为广告吸引了大量讲求品位的时尚 拥趸。

• 迪奥男士化妆品 :到男士化妆品市场挖掘富矿 • 迪奥真我香水将目标客户群锁定在了高端女性人士 四.市场定位

• 1、定位方法:以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位 或者根据消费者购买能力进行定位。

• 2、定位策略:限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力、了解市场购买能力、了解消费者消费习惯 及制定合理策略。

五.营销策划

• 1、广告策略:迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传, 并设计 制作了迪奥的经典广告话语,以期能够打动消费者。

克里斯汀.迪奥 克里斯汀.迪奥在 1947年创立迪奥香水企 业,同年发布了 “ 迪奥小姐 ” 他坦言自己经常受到香水的诱惑,有 一次他说:“ 我把自己看成香水设计师,就像我是服装设计师一样 ” 还说:“ 如果我是香水设计师,那么一打开香水瓶就能感受到迪 奥服装的气氛,每个穿了迪奥服装的女人也会在她经过后留下令 人难忘的余香 ” 他有一次还承认在儿时从未梦想自己会是服装设 计师他能记起的对女性最初的印象也不是服装,而是她们身上的 香水味 迪奥生于法国西北部的格朗维尔,起初准备从事外交职业 并已经接受这方面的教育,但是后来他改变了主意,于 1928年开 了一家画廊

1935年他开始向时装屋出售帽子、衣服和首饰的设计样稿, 后来就直接为设计师罗伯特.皮埃特工作二战爆发后,他应征入伍 1940年法德休战, 迪奥成了设计师吕西安.勒龙的助手, 为他做了 若干年的设计 1946年,他开了自己的时装屋,并在 1947年初做 了第一次设计作品展示随着战后面料禁令的取消,迪奥帮助女人 们实现了多年来的梦想,一个唯美的女性化装扮的梦想在展示会

上, 《哈泼》杂志的主编对迪奥说:“ 这像是一场革命,亲爱的迪 奥先生,你创造了一种新风貌!” 于是 “ 新风貌 ” 女装使迪奥成为时 装之王,一夜之间闻名天下 迪奥的第一个美国分店在 1948年开 张,伦敦店于 1954年开张那时,光是他的法国总店,就有 1000多个雇员在随后的几年里,他选择了年轻的伊夫.圣洛朗作为自己 的助手,这也是他唯一的助手 除了自己的高级女装主意,迪奥这 时也常接到著名影星的服装定单,制作了很多电影服装

1957年 10月, 这位大师逝世了, 终年只有 52岁伊夫.圣洛朗 继承了迪奥公司艺术总监的职位这个职位在他应征人伍后,由马 克.伯翰接替 1968年,迪奥香水公司被 LVMH 集团买下 迪奥香水 公司共推出了 18款香水,为迪奥设计香水的杰出香水师包括埃德 蒙德.鲁德尼兹卡、纪.罗伯特、让.路易斯.苏萨克和皮埃尔.伯 顿公司自己生产香水,主要的工厂位于法国的圣.让.德.布莱尔地 区 迪奥香水总是那么完美,总是引导着潮流较早推出的 “ 迪奥小 姐 ” 被盛放在漂亮的双耳尖底瓮形状的巴卡莱特香瓶里面,后来香 水在花香调中加入了一种清淡的绿叶香气,而香瓶则改为一种提 壶属植物的形状 “ 沙丘 ” 是获得 1993年菲菲最佳女用香水奖的香 水,因为加入了一种海洋的气息,而成为一时之尚, “ 沙丘 ” 是迪 奥香水中最畅销的一款获奖香水 “ 甜蜜自述 ” 的创意隐含在它复杂 的类型描述中--花香调、清新辛香和淡雅木香型类型是新奇的琥 珀木香和麝香型,为其设计瓶子的是琉璃艺术家圣.戈贝恩.德雅 尔奎热 母公司 LVMH集团(路易维登、姆瓦特、爱勒西 总部 法

国巴黎 现有香水 迪奥小姐、迪奥之魔、迪奥之乐、迪奥基香、毒药、沙丘、温柔毒药、甜蜜自述、纤水、催眠毒药 2、公关策略：2008 年 05 月 30 日 09:48 法国时尚品牌迪奥(Christian Dior从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通(Sharon Stone的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政 府西藏政策的报

应。上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通 代言的广告产品撤出展柜。3、网络营销策略：迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围 最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方 便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销 售的效果。

第3篇：迪奥品牌定位策划书

迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析

1.中国市场分析 2.本项目分析 3．竞争者对比分析 4.香水市场调研总结 5．市场调查结论

二、市场细分 1．区域细分 2．客户群细分 3．心里细分 4．行为细分 5．闪耀高端市场 6．联姻高档百货

7．不平衡的双向选择

三、目标客户群定位 四、市场定位 1．定位方法 2．定位策略 五、营销策划 1．广告策略 2．公关策略

一．市场调研分析

1．中国市场分析

• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2．本项目分析

• 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。3．竞争者对比分析

• 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。

• Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。4．香水市场调研总结

近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿

在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。

尊贵不再奢华

如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位！Parfum A Paris 在香水品牌的调查中，Chanel香奈尔、Christian Dior 克里斯丁.迪奥、Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣，也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之，这些品牌已经在是＝香水市场上占到了领军带到的地位。

精致小巧

调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望；另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东！

香美人

如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅，举止大方，尊荣奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75％以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。

品位男人香 06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，90％以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。

由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位……，而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位置的选择宜选择在都市闹市区的商场，高级写字楼住宅区的临街商铺，娱乐会所的周边，甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。5．市场调查结论

• 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。

二．市场细分

• 1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。• 2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。• 3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。

• 4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。• 5、闪耀高端市场

迪奥最初进入中国化妆品市场，时逢中国人奢侈品消费意识萌芽，媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播，这为其对市场的开启奠定了舆论根基。

相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望，其化妆品品项的引进要现实得多。1985年，迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随后，迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜，成为奠定百货档次的重量砝码。

迪奥在高端化妆品市场的影响力，同样表现在日益增长的销售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看，迪奥虽然未必拔得头筹，但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。

今年7月份，迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万元以上的业绩位居其销量第二名。

迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三，在诸多高档化妆品品牌中，迪奥排名前两位，彩妆尤其强势。6、联姻高档百货

高档百货在中国内地，无疑是高档化妆品销售最为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌，更需要高档百货营造的顶级购物环境和服务。业内某资深从业人士表示，按照国内的消费实情，一线品牌在百货是为“顶级”人群服务的，要求有奢侈的环境，专柜空间陈列和一对一服务，这些只有高档百货可以满足。该人士还表示，即便迪奥与丝芙兰合作，但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的，中国消费者暂时还不那么适应。

不过，在与高档百货的合作中，迪奥大多时候地位卓然。厦门来雅百货SM店化妆品区负责人陈先生肯定了这一观点，他表示，一般情况下迪奥握有主动权，不过也有例外，比如上海、北京的个别高档商场，若其品牌结构、业绩、容量都已达到一定程度了，即便没有迪奥，也影响不大。

大牌难谈，然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为百货交上满意答卷。广州友谊与迪奥合作长达24年，也是迪奥第一家专柜所开之处，据该百货采购一部负责人毛佩华表示，虽然去年经济大环境不佳，但迪奥年销售额依然稳步上升。

7、不平衡的双向选择

从迪奥首家专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看，其落子之初便唯高档是图。不过，“高档” 只是选择百货的必要非充分条件。

来雅百货SM店陈先生表示，迪奥就品牌定位、历史背景来看，其营造的高端奢侈品形象使得其对顾客群体要求甚高，即消费力需达到标准；此外，也要考虑到化妆品与女装的搭配，例如巴黎春天嘉禾店的高档女装在厦门很强势，香奈儿便会参考这一条件选择落子嘉禾店。

大连友谊的王平也表示，香奈儿这样的品牌除上述因素需要考量外，还会考量百货客群的时尚感、以及未来五年左右的发展，而不仅只看当下。另外，同档次其它品类产品经营也必须是成熟的，需要百货整体的高档氛围浓厚。

当然，百货的硬件档次也需匹配，例如专柜面积、陈列、店体时尚感等。

不是所有百货都急于引进迪奥，或者说这些百货虽然坚定的以引进迪奥为未来目标，但目前最为重要的，是完成自身的升级与品牌调整，而这个过程并非一朝一夕。陈先生称，“刚起步的中高档百货无法达到品牌方要求，即便引进也会影响整体经营。”因此，迪奥，对于大多数百货来说，仍只是一个梦想。

三．目标客户群定位

• 定位高端尽显尊华。

• 一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。• 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸。

• 迪奥男士化妆品:到男士化妆品市场挖掘富矿 • 迪奥真我香水将目标客户群锁定在了高端女性人士

四．市场定位

• 1、定位方法：以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位或者根据消费者购买能力进行定位。• 2、定位策略：限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力、了解市场购买能力、了解消费者消费习惯及制定合理策略。

五．营销策划

• 1、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传，并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期能够打动消费者。

克里斯汀.迪奥 克里斯汀.迪奥在1947年创立迪奥香水企业，同年发布了“迪奥小姐”他坦言自己经常受到香水的诱惑，有一次他说：“我把自己看成香水设计师，就像我是服装设计师一样”还说：“如果我是香水设计师，那么一打开香水瓶就能感受到迪奥服装的气氛，每个穿了迪奥服装的女人也会在她经过后留下令人难忘的余香” 他有一次还承认在儿时从未梦想自己会是服装设计师他能记起的对女性最初的印象也不是服装，而是她们身上的香水味 迪奥生于法国西北部的格朗维尔，起初准备从事外交职业并已经接受这方面的教育，但是后来他改变了主意，于1928年开了一家画廊

1935年他开始向时装屋出售帽子、衣服和首饰的设计样稿，后来就直接为设计师罗伯特.皮埃特工作二战爆发后，他应征入伍1940年法德休战，迪奥成了设计师吕西安.勒龙的助手，为他做了若干年的设计 1946年，他开了自己的时装屋，并在1947年初做了第一次设计作品展示随着战后面料禁令的取消，迪奥帮助女人们实现了多年来的梦想，一个唯美的女性化装扮的梦想在展示会上，《哈泼》杂志的主编对迪奥说：“这像是一场革命，亲爱的迪奥先生，你创造了一种新风貌！”于是“新风貌”女装使迪奥成为时装之王，一夜之间闻名天下 迪奥的第一个美国分店在1948年开张，伦敦店于1954年开张那时，光是他的法国总店，就有1000多个雇员在随后的几年里，他选择了年轻的伊夫.圣洛朗作为自己的助手，这也是他唯一的助手 除了自己的高级女装主意，迪奥这时也常接到著名影星的服装定单，制作了很多电影服装

1957年10月，这位大师逝世了，终年只有52岁伊夫.圣洛朗继承了迪奥公司艺术总监的职位这个职位在他应征人伍后，由马克.伯翰接替1968年，迪奥香水公司被LVMH集团买下 迪奥香水公司共推出了18款香水，为迪奥设计香水的杰出香水师包括埃德蒙德.鲁德尼兹卡、纪.罗伯特、让.路易斯.苏萨克和皮埃尔.伯顿公司自己生产香水，主要的工厂位于法国的圣.让.德.布莱尔地区 迪奥香水总是那么完美，总是引导着潮流较早推出的“迪奥小姐”被盛放在漂亮的双耳尖底瓮形状的巴卡莱特香瓶里面，后来香水在花香调中加入了一种清淡的绿叶香气，而香瓶则改为一种提壶属植物的形状“沙丘”是获得1993年菲菲最佳女用香水奖的香水，因为加入了一种海洋的气息，而成为一时之尚，“沙丘”是迪奥香水中最畅销的一款获奖香水“甜蜜自述”的创意隐含在它复杂的类型描述中--花香调、清新辛香和淡雅木香型类型是新奇的琥珀木香和麝香型，为其设计瓶子的是琉璃艺术家圣.戈贝恩.德雅尔奎热 母公司 LVMH集团（路易维登、姆瓦特、爱勒西）总部 法国巴黎 现有香水 迪奥小姐、迪奥之魔、迪奥之乐、迪奥基香、毒药、沙丘、温柔毒药、甜蜜自述、纤水、催眠毒药

2、公关策略：2008年05月30日09:48 法国时尚品牌迪奥(Christian Dior)从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通(Sharon Stone)的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政府西藏政策的报应。上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出展柜。

3、网络营销策略：迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。

第4篇：新产品品牌定位推广策划书

正所谓有备无患，有策划才有充足的准备。下面小编带来的是新产品品牌定位推广策划书，希望对你有帮助。

一、市场调查

新产品推广上市前必须要做市场调查，不做市场调查必然有所损失，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界着名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

(2)、游戏:选择手机中的3、商场外活动：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

第5篇：品牌定位

品牌定位

一、品牌定位的4种方式

1、产品特点定位

从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。

2、目标市场定位

从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。

3、竞争考量定位

从竞争对手出发，根据 进行市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。

4、消费情感定位

根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。

行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。

行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。

行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。

二、品牌定位的13种方法

1、利益定位

利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。

但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”;海飞丝是“去头屑”;潘婷是“健康亮泽”;新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”;夏士莲是“中药滋润”;

2、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国 M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。

3、形状定位

根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。

在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。

4、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。

如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”;百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。

5、比附定位

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：

1、甘居“第二”，如美国阿维斯出租公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”。

2、攀龙附凤，如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。

3、奉行“高级俱乐部策略”，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的地位形象。如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”。

6、对比定位

对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用

这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿司匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立丁专业的健康品牌形象。

7、消费群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。

8、市场空隙定位

市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够的把握

1、新产品在技术上是可行的2、按计划价格水平，经济上是可行的3、有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功;

9、产品品类定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。

10、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;

11、性价比定位

即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”;

12、文化定位

将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。珠江云峰酒业推出的 “小糊涂仙”酒，就成功地实施了糊涂文化定位;金六福酒 “福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。

13、情感定位

该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔，还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。

第6篇：市场定位策划书

市场定位策划书

（一）一、方便面市场细分

随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和，发展空间有限。

3、产品向上走，渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

相对于现状：方便面企业的未来之路

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

消费者分析

学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场

相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：

对于统一的好评度20.6%

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%

不清楚其他老坛酸菜的：68.4%

而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点：

1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单

一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。

潜在消费群体：

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。

二、新产品：酸菜香辣大骨面

目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者

三、市场定位——先入为王

新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。

市场定位策划书

（二）一、目前顺德广告市场的现状综述

当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题

从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：

在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。

当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。

有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。