校园商业策划书（精选5篇）_商业策划书校园

2022-04-10 策划书下载本文

校园商业策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业策划书校园”。

第1篇：校园商业策划书

校园商业策划书

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：

基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：

会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;4、策划书需从纸张的长边装订;5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：

指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;四、赞助或其他经费来源：

寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：

广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。我觉得我们的策划书写得还不是很规范，希望这篇文章对大家能够有帮助吧～!附送：

校园团支书工作总结

一学期以来，我的工作总体来说是很平淡的了。作为副团之书我这学期的工作自己认为还是比较尽心的。尽管和某些班委之间有些磨合，但最终还是在工作之余打成了一致。通过团结协作，互相信任，我相信做班委这一学期我真的学到了很多。初做班委，我觉着这是个是人都可以胜任的工作。做了班委后我才发现，事情原来不是那么简单的。每一个植物都有他从在的比可能性，换句话说每一项工作都有它存在的必然性。刚做副团支书时听做过的同学说他副团支书其实没有什么工作做的。我想可能是吧。但是在我做副团支书的这一学期这句话却没有发生在我的身上，我不知道这是不是一种庆幸。我想只要你认为你在这个班级很重要，那么不论你是否做过什么，或者没有实

实在在干过什么，或者你仅仅是想过但是没有用实际行动去证明过。其过程已经值得你欣慰得了，结果的好坏是没法用实际去评说的。唯有心才能感受到自己是否值得。回味做班委工作的这一学期，有过失败，有过成功，有过自信，有过彷徨，同其他班委有过分歧，甚至意见不合有过心理矛盾。现在想想与人相处真可谓是一项大学问啊!听很多现已成功人士介绍与人相处之道，其总的来讲就是：

凡事谦和，虚心，自信，有积极的工作态度，在工作或生活中必能赢得别人的尊敬和拥戴。这些经验之谈通过一学期与其它同学倾心交往，真的受益匪浅啊!我想只有做过才能感受到这种成就于心的成功的、所带来的喜悦。我的工作的主要任务是会议记录和协助其他班委组织和开展活动。这一学期比较特殊，因此工作也没有想象中的那么难做。组织同学们参加了一些班级特色的素质拓展活动等等。每一项活动都是个个班委互相协作的结果。给我印象最终深刻的是那次素质拓展活动刺激又开心。很多时候，当我们感觉学习压力很大时，但我们迷茫彷徨时，一切都感觉无助时。我想这一刻一起藏在心底的抑郁都将淡去。我们班是一个缺少感动却又无处不存在感动的班级。有同学生病时，有人问候。有同学学习感觉困难时，有人愿意无偿提供帮助，有同学心里压力很大时，有同学愿意去聆听他或她的烦恼。在这样一个充满爱心的班集体你能不为它感动么!我想这也许又是我的一项收获。这学期我收获感动，收获成熟。很久以来我都是那种自信又缺少承受细胞的人。总认为自己做了就一定会有获得。而当有些事突然降临我还是感觉到一些阴霾。我会去争辩，我会去反对，甚至产生厌恶的情绪。我想这也许是我不成熟的表现吧!缺点有时候是难免的，一切习惯了就好。让你习惯别人还是让别人来习惯你了?这还是比较困难的。我发现你没必要去可以适应别人，或让别人来适应你。你本身就是一个难题需要解答。朋友这么对我说。我想这学期不管自己做过什么，这其中的幸福我已品尝。开心就happy。学校班委副团支书工作总结的延伸阅读——演讲稿的写作注意事项1.演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。幸福的城堡2.一篇演讲稿要有一个集中、鲜明的主题。无中心、无主次、杂乱无章的演讲是没有人愿听的。一篇演讲稿只能有一个中心，全篇内容都必须紧紧围绕着这个中心去铺陈，这样才能使听众得到深刻的印象。3.好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起来，做到动之以情，晓之以理。4.演讲稿的语言要求做到准确、精练、生动形象、通俗易懂，不能讲假话、大话、空话，也不能讲过于抽象的话。要多用比喻，多用口语化的语言，深入浅出，把抽象的道理具体化，把概念的东西形象化，让听众听得入耳、听得明白。

第2篇：校园餐饮业商业策划书

商业策划书前言

--校园餐饮连锁企业策划书

自从来到大学，成为了一个虽然还没有经济独立但需要自己解决吃饭问题的大学生，怎样在有限的经济实力下吃好就成了生活中一个大问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。况且除了一些受到重点扶持的大学外，学校食堂的饭菜并不能满足学生低价而优质的要求。虽然大学生可以到校外就餐，但学生或者迫于经济因素，或者因为担心饭菜不够健康，又或考虑到买饭所需要的时间等等难以吃的到一顿称心的美餐。学生的吃饭难问题不解决，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生干脆又一日三餐变成了一日两餐。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。而众所周知，大学生在整个社会中是一个庞大的消费群体，且经我的调查和网上各方面的资料，又可以看出大学生在饮食方面的消费所占的比例还相对较高。相对高消费的大学生，在学生餐饮这一块的成功经营却很少。拿河工大做例子，在校园里，一到用餐时间餐厅里都是乱哄哄的，要排很长的队，在饭堂排队就更不用说了；许多大学餐厅的整体还是停留在无序，脏，吵的环境，用餐空间拥挤和餐馆效率低下更令人诟病。市场非常庞大，但大部分大学生餐厅的经营缺乏科学性和创新性，以致学生餐饮市场尚未得到大力的开发。所以，创办一间有特色的，有吸引力的，有高质量服务的“校园餐饮连锁店”会很符合当下大学生的要求，公司的前景也相当看好。

1、执行摘要 2、机会分析

3、市场分析和竞争分析 4、企业概述 5、企业优势 6、产业分析 7、管理团队 8、财务成本分析 9、营销计划 10、运营计划

执行摘要: 一．名称：HOS 校园餐饮连锁（HOS意义为home of student）二．目标：打造高质量，有特色，且能够长久存在下去最终形成品牌的校园餐饮龙头企业。

三．经营理念：健康，规范，有特色，不断创新，时刻关注学生的需求。

机会：一、校园是一个人员高度集中的地区，除寒暑假的三个月之外，人员流动稳定而有规律。

二、大多数校园距市中心有一定距离，而且因为校园本身的性质和面积问题，即使靠近市中心也不会有大量的顾客流失的情况，大部分的学生愿意并且只能选择在学校内或者附近吃饭。三、大学生是一个较为特殊的群体，他们对各种餐饮的需求并不是一成不变的，会随着年龄或者心情变化而变化，对进餐环境也有一定要求。在这方面，他们的需求还远远没有得到满足。四、大部分的学校中的餐饮业发展并不成熟，很多小餐馆的环境较差，秩序混乱，用餐空间拥挤，效率低下，这都是同学们最为注重的。

五、很多大学生对餐饮的要求已经不仅仅是吃饱吃好，而且对用餐氛围和其他餐饮的衍生功能有了需求。比如班级或者社团的聚会，又或者情侣的浪漫晚餐，现在的绝大部分餐馆很难满足这类要求。

市场分析和竞争分析

OPPORTUNITY（机会）分析

据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。THREAT（威胁）分析

餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

企业概述:

我们着力打造一个拥有规范化和个性化相结合的连锁餐饮企业，因不同的学校条件和情况都不同，不能完全用同一标准要求所有的店面。而规范化的管理和菜单以及餐厅布局等等则会为我们带来竞争优势。我们的初步目标市场是天津各大高校。将要在河工大，天津财经，天大，南开四所学校选择五个校区先期开业五家HOS 校园餐饮连锁店。

竞争优势：

一、规范管理。每个店面设置专门的服务生负责点菜和结账，菜单要简洁明了且统一，保证同学到每一个HOS店里都有宾至如归的感觉。每个HOS店都要有几个至十几个一年四季能够长期供应的餐型，可以为同学们省去选择的烦恼，这些餐型要保证每个HOS店都有。二、良好的环境。体现餐厅独特文化，营造干净、舒适、快乐的氛围，适当扩大每个餐桌之间的距离，最大限度为顾客提供便利。每家店面必须配备空调暖气等设备，给进餐的同学带来最佳的环境。三、店面选择。我们的HOS店面有最小和最大建筑面积的限制，太小无法满足我们多功能全方位的学生餐饮店的要求，太大不便于管理，容易和现在原有的餐馆一样，效率低下，秩序混乱。

产业分析：

中式快餐行业已经进入了品牌提升和快速扩张的一个全新时期。行业规模和发展速度将会继续保持，同时市场细分化和多元化的趋势也将越来越明显，另外，行业领军品牌的规模和效益将会继续扩大，与洋巨头之间的差距也将进一步缩小。2007年度中式快餐巨头丽华资产和门店长增长均超过了30%、企业人员的增加也已经超过了20%；增速明显要快于国外品牌。餐饮业作为我国第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人民生活中具有不可缺少的地位，发挥着重要的作用。2009年我国餐饮业营业额首次突破5000亿元，同比增长16％左右，是同期国民经济增长速度的两倍。2010年全国餐饮业实现营业额4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2％，比上年同期增长16.1％，成为国内消费市场发展速度最快的一个行业。展望今后餐饮业的发展，将继续保持强劲的增长势头，经营质量与企业水平也将不断提高。

从长期发展看，社会经济发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个主要基础。“民以食为天”，社会越发展，人民生活越提高，餐饮业的发展速度越快，行业规模也将更趋扩大。美国平均每人一年在外就餐支出达1000多美元，欧洲平均为620美元，而我国目前平均只有30.5美元，潜力依然巨大。

从餐饮市场需求发展趋势上：餐饮的电子化，饮食的社会化，健康化将成为大趋势

从消费需求方面看，人们追求个性多样化、文化品牌化、营养健康化、经济实惠化、大众优质化、市场细分化的特点将不断加强，消费增长加快与消费档次提高的状态共存，这将有力地带动企业经营的开拓，对行业发展起到促进作用。

从行业自身看，餐饮业的发展空间依然很大，将进一步适应人民生活水平与消费结构变化的需求，不断开拓大众家庭餐饮市场，推进传统餐饮向现代餐饮方向的转变，推进餐饮服务社会化的进程，以先进的生产方式和管理方式为主导，向餐饮的品牌化、国际化、产业化、连锁化和现代化方向迈进。

管理团队：

1，人事管理：（1）、每个店根据情况有一个店长兼收银员（规模较大的店面可以单设收银员），三个大堂服务生（根据具体情况分别负责点菜和清理工作），两到多个上菜服务生，有专门负责现炒的厨师和制作普通快餐和套餐的厨师还有一些厨房工作人员。我们公司有一套严格的招聘管理制度，服务生也可以从大学生中面试进行招聘，然后有相关的培训，厨师可以从多个渠道争取，起步阶段可以专门从社会聘请厨师，发展连锁后可专门设立一个厨师培训班，由公司专门培养这方面人才，又同时与高级技校签订合同，厨师班的学生毕业后可以来公司实习，好的留下进入公司培训班，进入公司工作。2，在公司壮大后，可以采用“总部式连锁”管理办法，设立总部，总部里又分有几个部门管理相关的业务，下设分店，每个店有自主经营权，只对总部负责。我们进行层层管理，追求管理效率的最大化。为了扩大影响力，还会进行加盟经营。我们的策略是先自己进行扩大，自己推广我们公司的品牌，然后寻找加盟商，将我们的品牌推广出去。3，公司管理，我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。

·将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。

·对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。

·对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。

·我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。

财务成本分析：

1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（5万-10万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），场地装修费用（5000-20000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000-20000）等

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本、折旧费，杂项开支等。3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需150000元（场地租赁费用80000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用10000元，厨房用具购置费用2000元，基本设施费用等10000元，食物采购5000，剩余作为后备资金。五家店总共需要成本七十五万左右，加上广告宣传培训等前期费用共需要90万。

餐厅日常财务管理

资金主要是通过风投、银行贷款、自己团队筹集等途径来筹集，每个月的营业所得除了要交税，地租，物流费外的资金，一部分继续用来完善餐厅的建设和餐厅的日常的管理营销成本，另一部分会储进银行做为扩张的后续资金。

营销计划：

营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“HOS”的经营宗旨与理念。注重当代大学生获取信息的来源，从人人微博等等渠道进行宣传。技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统。实现营销承诺：

l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

运营计划：

我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，注重了我们食品的营养和形式的多样化：

首先我们提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是要把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配，营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。要保质美味与营养并重。特别是针于初期特定的目标客户——高校学生，我们将在消费模型的分析上制定如下套餐：考试套餐，健脑套餐，减肥套餐，健体套餐等。

其次我们提出了菜式DIY的概念：中国饮食文化丰富多彩，原料和烹调方法多种多样，传统的八大菜式已经不能满足消费者需求了，所以我们在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，可以灵活配搭出过万道菜式，满足顾客不同种类的要求。

成本分析：随着市场环境的变化，竞争对手越来越多，以及宏观经济形势的影响，餐饮市场也在发生的较大的变化：市场竞争日趋激烈，高利润时代已经成为过去。从内部管理抓利润。加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强餐饮管理的出发点和归宿。采购环节-计划采购，预先控制

餐饮及厨房采购的特点是：品种繁杂，原材料保质期短，价格变化大。特别是食品原料的采购工作，是厨房成本控制的重点也是难点。建立原材料采购计划和审批流程。餐饮部管理人员要根据酒店餐饮的营运特点，制订周期性的原料采购计划，并细化审批流程。如每日直接进厨房的原料，要按当天的经营情况和仓库现有储存量，来制定次日的原料采购量，库存控制的目的是通过科学的库存管理措施，以最低的库存量保证餐厅的运营。在我们对餐厅经理的考核中，也有关于库存的具体指标，其目的就是降低库存，加大现金流量。

第3篇：大学校园商业活动策划书

大学校园商业活动策划书

大学校园商业活动策划书1

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

一、项目介绍及分析(一)校园快递业务 1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。(二)Romantic Mail 1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析

(1)宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

(2)产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

(3)行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

二、经营战略

1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务 5、营销策略

a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务 b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务 c、开展优惠活动 6、核心竞争力分析

a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解 b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

三、初期运作

(1)工作室选址：西区宿舍楼下

(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、准备流动资金，d、团队保持目标一致

四、财务预算

(1)资本结构：采用股份制合作方式(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

五、SWOT分析(1)S(优势)：我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

(2)W(劣势)：潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

(3)O(机会)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的(4)T(成本)：除装修的固定费用外，需要的成本不多

六、风险管理(一)风险分析：

1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上 2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本(二)风险预防： 1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

大学校园商业活动策划书2

一、活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。

二、活动目的及意义：

安农是我们学习和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践，提高综合素质，学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

三、活动时间：3月31号至4月15号。

四、活动对象：XX农业大学所有在校生

注：可以个人参加，也可以组团参加（2—3人）

五、活动步骤：

1。从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;2。有兴趣的`同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;3。报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱 4。素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;六、活动内容要求及评分标准： 1。作品可以以照片，PPT，DV形式展现;2。作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4。参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。5。评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

七、活动奖项设置：

1。一等奖：一名 150元现金及获奖证书

2。二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书 3。三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书 4。优秀奖：十五名纪念品及获奖证书

八、活动经费预算： 1。宣传横幅一个：40元 2。宣传材料：30元 3。获奖证书以及奖品：奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元

4。总计：800元获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0。3分。

大学校园商业活动策划书3

活动背景

进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。

一、活动目的：

将“好好吃”面包品牌推广进入XX教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力。

二、活动名称：“好好吃”面包品牌推广活动

三、活动时间：20xx年12月18日

四、活动地点：XX教育学院

五、主办单位：“好好吃”面包品牌公司

六、主要对象：XX教育学院学生

七、活动分工：

活动前 1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。2、宣传部门

（1）海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

（2）活动宣传：征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。

（3）网络宣传：进入XX教育学院的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传。3、外联部门

为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。4、组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。

活动中 1、宣传部门

提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。2、组织部门

持好现场纪律，安排好管理人员。

活动后 1、外联部门

负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。2、组织部门

负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。

以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。

八、细则：

1、文明宣传，保证现场秩序;2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场;3、部门之间要配合默契，相互帮助。

九、活动预算：

五名宣传人员，预计工资50—60/天，共计250—300元;活动宣传所需材料：气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，话筒租用预计50元左右，共计65元左右;海报宣传所需材料：纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略。

总共合计340—390元左右。

十、活动效果预测：

可在XX教育学院内扩大“好好吃”面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购买。

大学校园商业活动策划书4

一、前言

当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、充满激情，对平安夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般情况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。

二、活动介绍

1。活动时间：圣诞节前一周（具体时间待定）

2。宣传地点：安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室

3。活动简介：为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧张的学习之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。

三、赞助方案

为配合此次“圣诞狂欢”活动，我校社会实践部将提供以下资源协助商家进行宣传。

1、单个条幅（50元/天）

2、单个版面（100元/天）用于张贴海报。

3、阶梯教室（400元/天）用于提供咨询服务，发放优惠券，预定电影票，预定快餐等。

方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元

注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行讨论。

四、赞助活动形式

1、提前1天（或5天）展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预告片。

3、电影票具体预售形式可采取多样式并行，如情侣票，舍友票（3人至10人）及班级票（10人以上）等，票价可不等。4、平安果、肯德基优惠券可随预售票附送。

5、更可以在现场加入一些小活动如平安果包装diy等，以活跃现场气氛，调动学生积极性。

五、赞助宣传优势

1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌容易深入民心。其中高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参与的活动中进行宣传，效果可想而知。

2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。

3、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！大学校园商业活动策划书5

一、活动主题：回味童年

二、活动目的：通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持，展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神，从而增强社团的凝聚力和影响力。

三、具体活动策划方案

（1）活动时间：4月26日中午12：30到1：30 活动地点：一食堂广场

活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋均可

（2）活动内容：6个小游戏组成，流程如下：（亲们，如果你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的神秘活动额）1名称：吹气球

游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还可以获得精美礼物一份;2名称：对对碰

游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物，猜中即获得五个糖糖;3名称：踢毽子 4名称：单人跳绳游戏规则：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;5名称：拾小棒

游戏规则：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根拾起，底下小棒未动者即可得3个糖哈;6名称：掷石头

活动规则：五个石头，将其按1、2。、3、4、5的顺序掷，多者即可以得到糖糖;四、活动前期准备：

1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。

2、场地设计。

五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精美小礼物十份，神秘礼物十份。（小礼物部分由个人捐赠），海报和展板。

（注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多）

大学校园商业活动策划书6

一、活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。二、活动目的及意义：

安农这是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

三、活动时间：3月31号至4月15号。四、活动对象：安徽农业大学所有在校生

注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)五、活动的步骤：

1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;六、活动内容要求及评分标准： 1.作品可以以照片，PPT，DV形式展现;2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

七、活动奖项设置：

1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书

2.二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书 3.三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书 4.优秀奖：十五名纪念品及获奖证书

八、活动经费预算： 1.宣传横幅一个：40元 2.宣传材料：30元

3.获奖证书以及奖品：奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元

4.总计：800元获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。

大学校园商业活动策划书7

一、活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。

二、活动目的及意义：

安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

三、活动时间：3月31号至4月15号。

四、活动对象：安徽农业大学所有在校生

注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)五、活动步骤：

七、活动奖项设置：

1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书

2.二等奖：两名价值100元现金礼品及获奖证书 3.三等奖：三名价值50元现金礼品及获奖证书 4.优秀奖：十五名纪念品及获奖证书

八、活动经费预算： 1.宣传横幅一个：40元 2.宣传材料：30元

3.获奖证书以及奖品：奖金150元礼品350元获奖证书50元纪念品180元

4.总计：800元获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。

第4篇：校园私人影院商业策划书

学号：201103010508

姓名：彭帅

系别：广播影视系

校园私人影院商业策划书

一．投资目标与任务

二．投资方简介

三．产品和服务

四．市场分析

五．推广策略

六．管理概要

七．财务计划

学号：201103010508

姓名：彭帅

系别：广播影视系

一．投资目标与任务

1.投资目标

成为附近大学城，时尚特有的私人情侣休闲影院。2.投资任务完成品牌的建设发展并盈利。3.成功的关键

充分的市场需求，舒适干净的环境和宜人的体验。

二．投资方介绍

加盟店形式：合作者：艾美影院

艾美影院在全国开有多家分店，主打私人影院模式。

三．产品和服务

1.产品和服务描述

以私人包间的形式。有两人的情侣包厢，三到五人聚会的包厢，以及二十人的大包厢。包厢相对独立，房间式的，隔音效果好，同时私密性强，环境很舒适。观看的电影可以自己提前进行选择。适合情侣约会，同学聚会，好友休闲放松。2.竞争比较

附近只有一家近的电影院，但是类似的私人影院还没有。而且艾美影院也有一定的知名度。

四．市场分析

1.市场需求

附近有四川文化艺术学院，南山中学，医药专业学院，而且居民区集中，消费群体年纪轻，容易接受新鲜事物，而且爱看电影，也经常有一些聚会，约会等活动。市场较大。目标消费者充足。2.行业发展分析

私人影院的概念在全国还不是很普及，迎合青年人新的消费理念，有很大的潜力。3.竞争分析

国内的私人影院数量不是很多，艾美影院品牌大，设施好，环境和服务都占有优势。投资于收益

投资：场地，设备，服务人员

收入：每次电影收费按不同包间大小计算，两人的包间150元。三到四人的包间350元，五到六人的大包间550元。

五．推广策略

在附近的几所大学里分发一些传单，贴海报等，办一些小型活动等。校园里人员密集，宣传效果最好。在附近居民区同样张贴一些海报等。

六．管理概要（略）

七．财务计划房租5万/年加盟费20万装修3万人员工资2万/月水电1万/月其他费用1万/月财务指标：利润10万/年

第5篇：阿尔卑斯糖校园商业策划书

阿尔卑斯糖“简单爱”策划案

阿尔卑斯糖“简单爱”策划案..1

目标：.....2 第一部分、项目分析.......2

第一节、市场环境...2 第二节、产品分析...2 第三节、受众分析...3 第四节、竞争对手分析........3 第五节、SWOT分析..4 第二部分、活动内容.......5

第一节、前期活动...5 第二节、中期活动...5 第三节、后期活动...6 第三部分、广告策划内容..6 第四部分、广告表现策略..7 第五部分、广告媒介组合：........7

第一节、POP广告....7 第二节、公交广告...7 第三节、网络广告...7 第四节、广告媒介组合效果评估.....7 第六部分、广告费用预算..8 第七部分、营销活动策划..8 第九部分、附录..9

第一节、调查问卷...9 第二节、调查结果.10 第三节、调查预算.12

目标：

迫于当前糖类市场竞争的严峻形势，阿尔卑斯需要寻找新的利润增长点来应对激烈的竞争。年轻一代是糖果类重要的消费群体，尽管阿尔卑斯已无人不知，但进行有效的宣传使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。因此希望通过本次活动和宣传加深黄岛大学生对阿尔卑斯的了解，树立阿尔卑斯糖“简单爱”的品牌形象，引发购买行为，提高阿尔卑斯糖在黄岛大学生中的销量。

第一部分、项目分析

第一节、市场环境

黄岛区是山东省青岛市所辖的一个市辖区，即青岛西海岸经济新区，总面积约为2220.1平方千米，人口约为145万。2011年黄岛区在国家统计局最新公布的全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名榜上位居第17位，同时是青岛地区县级市之首。

目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的年增长率，随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。

黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。同时，在消费如此高度发达的高校区域里，糖果市场也面临着激烈的竞争，为了更好的了解糖类市场在黄岛区高校的销售情况，因此进行了此次的调查活动。

第二节、产品分析

阿尔卑斯糖产品理念介绍中抽取了“爱”作为这个包装设计作业的精神内在。包装作品始终贯穿着“爱”的思维，无论在造型，包装上所用到的图纹，温馨的粉红，有着亲和力的橙黄，以及天蓝色，视觉上给人难以割舍的潜移吸引。

1、阿尔卑斯糖产品特点：

（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正；

（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求；（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。

2、阿尔卑斯糖内涵：

产品定位：给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康

品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑

第三节、受众分析

1、核心目标消费者

主要销售目标是青年朋友，小孩子。他们大概是在10周岁到30周岁之间。通过以爱情为主题向青年朋友研发出适合他们口味的糖果，在表达爱意的时候销售此产品。同时阿尔卑斯糖的消费很低，适合任何孩子购买。从大城市到小城市都可以拥有购买力，不需要文化差异，不需要地理差异，不需要需求差异，是一个大众产品。

2、潜在消费者分析

潜在消费者主要是那些中年人和老年人，根据他们的特点推出特定的功能糖，比如绿茶糖，减肥糖等等。

第四节、竞争对手分析

1、雅客

主要是定位在高价位糖果，无法同时覆盖中低价位通路市场，后为弥补雅克产品线上低端产品的缺失，推出雅派，力图占据一定的中低价位市场空间。其产品特点如下：

1)产品包装多变，具有时代气息；

2)结合现代人的营养习惯，强调健康的概念。雅客产品定位为创新、运动、健康维生素，这比阿尔卑斯又有一定的优势。

2、金丝猴

1)金丝猴以散装奶糖为核心，以中低档水果糖补充的产品结构。

2)配置多种渠道销售产品。金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道，下大力气投资构建分销渠道，加强公司对终端市场的把控。3)成立糖果专卖店。

3、徐福记

1)主推软糖，不断打造新产品。

从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产上，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。

2)精耕市场，重视终端服务。

在市场推广和开拓上，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。

第五节、SWOT分析

1、优势

1)阿尔卑斯糖进入中国市场较早，市场份额占有率高，消费者对其品牌也已形成品牌忠诚度；

2)公司实力雄厚、资源丰富、技术先进：

这是阿尔卑斯的最大而且是最主要的竞争优势。不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，且拥有高质量，不断创新的产品。强大的市场运作以及加上良好的管理队伍； 3)阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求

目前有双享棒系列、果酱心系列、意韵甜心系列、牛奶硬糖系列、巧克力太妃糖系列、软糖系列、棒棒糖系列和喜糖系列。4)广告营销策略做得好、知名度高

在2010年度糖果市场消费者报告中，阿尔卑斯以91%的知名度排名第二。

2、劣势

1)随着生活水平提高，人们更注重于食品的营养价值和附加功能，因此糖果市场有向功能型糖果的趋势发展，阿尔卑斯在功能型糖果方面还有待开发与创新；

2)热量高，女性多会考虑容易长肥而不继续购买； 3)儿童多吃容易长蛀牙，也成为阻碍购买的一个因素；

3、机会1)中国是世界第二大糖果消费市场，然而当前的人均糖果消费量远远低于发达国家和国际人均消费水平，所以，中国的糖果市场还具有很大的开发空间； 2)糖果市场在中国的市场目前仍有空白之处：

3)例如儿童市场的糖果还有待开发和创新；功能性糖果的市场还有待细分等，因此阿尔卑斯还可以在这些方面加以创新和开发。

4、威胁

1)糖果市场虽然广阔，但随着越来越多的外来企业的进入，以及大量的本土企业的兴起，竞争日益的激烈；在糖果市场已形成诸如雅客、徐福记、金丝猴、德芙、金帝等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定的优势地位。

2)潜在竞争者可能随时崛起

3)如今糖果市场上，还存在相当的一批潜在竞争者占据着一定的糖果市场份额，他们都可能在某个时期壮大发展起来，因此不容忽视；

4)糖果市场的不断细分，导致消费人群也在不断的细分，从而使得竞争更加激烈；市场中山寨的阿尔卑斯也是层出不穷，对阿尔卑斯的品牌形象造成了一定的冲击；

第二部分、活动内容

第一节、前期活动

经过了前期的市场问卷调研和连续好活动赞助商，广告合作商之后，本项目活动定于2014年7月20日开始在黄岛区主要的高校公交线路投放公交广告，这个活动将在这些高校地区开始形成关注阿尔卑斯“简单爱”的活动，在学生之间形成一种口碑式宣传的氛围。

第二节、中期活动

有了前期活动的初次宣传和渲染之后，在黄岛区各大高校里初步让广大学生觉得阿尔卑斯“简单爱”来了。在为期2天的前期宣传活动之后，将于2014年7月22日~2014年7月24日启动中期宣传攻势。

1.在最具人气的黄岛区高校网站上播放15秒的阿尔卑斯“简单爱”宣传视频，通过视频特效吸引广大在校生的眼球，刺激同学们的消费欲望； 2.和优酷网，土豆网，校内网等广受学生喜欢的视频网站，交友网站合作，播放15秒的阿尔卑斯“简单爱”宣传视频，进一步扩大宣传效果。

3.在黄岛区各大高校内的超市张贴阿尔卑斯“简单爱”的宣传海报，进一步巩固校内的宣传效果。

第三节、后期活动

在为期3天的中期宣传活动之后，学生基本上已经对阿尔卑斯“简单爱”有了普遍的了解，这是，正是乘热打铁，开展线下线上促销活动的时机，时间持续到8月5日。

1.和黄岛区各大高校的超市合作，在其旁边摆摊位推出阿尔卑斯“简单爱”的促销活动；

2.对每一个促销活动期间咨询的同学，都发放宣传册，上面附有网络活动的互动平台：新浪微博和阿尔卑斯“简单爱”的微信账号。活动期间将进行一些抽奖活动，活动结束后也将对活跃的网络客户赠送阿尔卑斯纪念品！

第三部分、广告策划内容

1、广告目标

使得阿尔卑斯“简单爱”的活动进入黄岛区各大高校学生的心中，同时和学生们互动起来。2、广告目标市场

青岛市黄岛区各大高校的学生，目前黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。3、广告传播区域

黄岛区内拥有10余所高校，预计前期活动受众学生有接近1万人，中期通过广告视频的播放，受众学生为3万~4万人，后期活动之后增加到6万人左右。

整个活动之后，预计阿尔卑斯占黄岛区高校糖类市场的份额可以达到50%左右。4、广告主题

阿尔卑斯“简单爱”，爱女友，爱同学，爱老师！5、广告延伸效果

1)通过设计经典的富有创意的POP广告，视频广告，进而在学生中形成美谈，成为高校内经典的广告制作，进而在高校内流行阿尔卑斯独具特色的广告风格，形成阿尔卑斯文化；

2)通过设计精致的，有纪念意义的促销礼品，可以放在桌面或者书包上，不知不觉中就宣传了阿尔卑斯。

第四部分、广告表现策略

(即广告设计留出来)1、平面广告 2、视频广告

第五部分、广告媒介组合：

第一节、POP广告

通过在人流大的校内便利店，超市，公共场所张贴吸人眼球的阿尔卑斯POP海报等来扩大受众群体和提高知名度

第二节、公交广告

和经常开往黄岛区各大高校的公交车合作，在相应的公交停站点粘贴阿尔卑斯的品牌广告和促销广告和公交车内播放阿尔卑斯视频短片等等

第三节、网络广告

1.可以和黄岛区内各大高校具有影响力的校内网站(比如黄岛区学生兼职网等等)合作，在学生登录页面时弹出阿尔卑斯的促销广告或者是播放15秒阿尔卑斯“简单爱”的宣传视频；

2.同时，优酷网，土豆网，人人网进行合作，在其主页上播放15秒阿尔卑斯“简单爱”的宣传视频。

第四节、广告媒介组合效果评估

POP广告成本较低，当时给同学的视觉冲击效果和在心中留下的效果较差，公交广告成本中等，目标群体也具有一定的针对性，网络广告成本较高，特别是在优酷网，土豆网，人人网上进行广告宣传，将是比较大的成本开支。通过这三类成本不同广告媒介的宣传，可以一方面使得广告宣传成本适中，同时可以从不同的时间上，空间上对阿尔卑斯“简单爱”进行大量宣传，让广大的黄岛区高校生人人都知道阿尔卑斯“来啦”的效果。

本次促销活动在宣传推广上采取广告媒介分层次策略，通过POP广告，学生网站广告，公交广告对高校的各个学院，各个专业，各个年龄群体进行了大面积的宣传，并在实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。整个过程预计直接影响的学生群众为3万人，间接影响的人群在6万人左右，全部预算为94000元，人均为1.6元/人。

第六部分、广告费用预算

1.POP广告费用预计为3000元；

2.公交广告在公交停站点费用预计为3000元，而在公交车内视频播放费用较高，预计花费20000 3.黄岛区高校网站的弹出广告预计费用为8000元；

4.优酷网，土豆网，人人网上播放阿尔卑斯“简单爱”15秒视频预计费用60000 因此，总计为94000元

第七部分、营销活动策划

1、产品使用者定位法：

这种方法是根据使用者的不同来进行定位的。因为是针对于特一的目标消费者人群，所以，这部分消费者特别突出。阿尔卑斯意韵甜心则是针对追求浪漫、具有小资情调的恋爱人群。在这部分消费者中，爱的感觉对于他们是特别的。可以通过这种感觉将他们和其他消费者进行区分，这样，他们便是一个独特的消费群体，然后再根据他们的需求进行产品的定位。

2、宣传策略：

在一些大的校内超市，便利店，或者学生较为集中的场所派发传单，粘贴海报活动展示等进行宣传。

3、促销策略：

在促销期间，可以通过购买赠送优惠券的方式来刺激学生的再次回头购买，比如满50元赠送5元优惠券，满100元赠送15元优惠券等等。

第九部分、附录

第一节、调查问卷

尊敬的同学们：

您们好！

目前就糖果消费产品调查进行研究，希望听取一下您的宝贵意见，本次问卷调查需要花您1—2分钟，在此望通过您的支持帮我们完成此次调查。对于您的回答，我们将绝对保密，仅供学习研究只用。多谢您的理解支持与配合！

1、您的性别? A.男 B.女 2、请问您的年龄? A.18岁及18岁以下 B.19岁---30岁 C.31岁—40岁 D.40岁以上 3、你经常吃糖果吗？ A.经常 B.偶尔 C.很少 4、你喜欢什么类型的糖？

A.软糖 B.硬质糖果 C.酥质糖果 D.奶糖 E.巧克力糖 F.其他 5、你购买糖果的首选品牌是哪个？

A.阿尔卑斯 B.大白兔 C.金丝猴 D.雅客 E.其他 6、你基于什么考虑购买糖果？

A.包装设计 B.品牌效应 C.价格实惠 D.独特意义 7、您一般购买糖果的时机（可多选）

A.结婚 B.情人节 C.生日 D.中国传统节日 E.其他 8、您认为一般糖果应在那个价位（元/千克）

A.20元及以下 B.20元-40元 C.40元-60元 D.60元以上 9、请问你一般购买糖果的途径是？

A.就近小卖部 B.糖果专售店 C.大型超市 D.其他 10、什么样的促销方式对您会更有吸引力？()A.降价促销品 B.赠礼 C.免费试饮 D.有奖销售 E.其他 11、情人节期间如果您送恋人礼物，会选择糖果吗？()A.会 B.不会 C.不知道

12、你平时经常使用的媒介是？()(请选择两项)A.电视 B.广播 C.网络 D.报纸 E.杂志 F.其他 13、您最经常去的视屏网站是？()A.优酷 B.土豆 C.爱奇艺 D.腾讯视屏 E.乐视 F.其他 14、您觉得最容易让您心动的广告方式是？()A.电视 B.平面媒体 C.户外媒体 D.根据创意好坏 E.其他 15、您觉的阿尔卑斯糖哪方面需要改进（味道.种类.包装.价格.内涵.广告）为什么？

再一次感谢您的密切合作，谢谢！

第二节、调查结果

1.调查说明

1)调查方法：以问卷调查为主；

2)对象选择：选择不同学校不同专业不同年级不同性别，采用简单随机抽样，共发放200份问卷，有效回收194份。

3)分析方法：根据调查问卷的结果进行定量的、描述统计分析

2.调查结果

1)性别方面

其中受调查的男同学人数有106，女同学有88，如下图1所示。

45.36%男同学女同学54.65% 图1 2)年龄方面

18岁及18岁以下有38人，19岁~30岁有117人，31岁—40岁有32人，40岁以上仅有7人，具体如图2

3.61%19.58%16.50%40岁60.31%图2