淘宝店活动策划方案（精选7篇）_淘宝店推广策划方案

淘宝店活动策划方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝店推广策划方案”。

第1篇：淘宝店策划方案

淘宝店策划方案

篇1：淘宝店策划方案 一、前言

现在越来越多的人都喜爱宠物，因此宠物也越来越流行，我们人不仅要漂漂亮亮的出去，我们的宠物也是，俗话讲人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还犹豫什么呢？赶快进来看看吧！让你的宠物跟你一样漂亮、可爱！二、名目

1、制定本策划的目的 2、当前的营销状况 1、介绍狗狗的特点 2、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀 4、附录 三、正文

1、制定本策划的目的随着互联网的进展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司决定将它推广出来。2、当前的营销状况： ①市场分析：

在那个信息爆炸的时代。电子产品差不多是人们生活中比不可少的工具。而能买到即廉价又有质量保证的产品是宽阔消费者所希望的。②产品分析：

与许多消费者探讨过，还有许多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参加了一些源于关于此类培训。③竞争分析： 总体来讲，所有的宠物衣物网站差不多上潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们相信，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就一定能在行内占据一席之地。④消费者状况：

产品要紧客户是喜爱喜爱宠物的一些群众。3、机会（威胁）分析：

要紧机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。

要紧威胁：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必须从人类的观点动身。因为我们服务的是大众。

4、确定具体行销方案

①市场定位：喜爱宠物的人群。

②产品方案：在网上展示，也需要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。价格方案：价格符合大众的消费观点 分销方案：寻找代理。

促销方案：不定期促销活动。四、预算（暂定）

网站建设初期预算：10000元 宣传费用：4000元

其他费用：8000元 共计：22000元

进度表、人员分配、结束语和附录属于策划书后期制作 四：人员分配及场地 五：结束语 六：附录、介绍狗狗的特点

每个狗事实上差不多上有特点的，就如同人一样，他们也有他们的特点和气质，穿什么衣服显胖，穿什么衣服显瘦，穿什么有气质，穿什么休闲等等。差不多上通过狗狗的特点来展示的，因此，假如你要给你家宠物买衣物，首先就得抓住他的特点，如此你才能明白他喜爱什么不喜爱什么。、衣服的搭配 宠物有好多中颜色，他们的毛就如同我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，如此只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就能够。除了给他们衣物上的搭配外，还能够给他们发型上也做修改。间或换个发型，会显更不一样，事实上只要把他们当做一个人来看待就能够啦！想象自己就是设计师，你家的宠物就会与众不同啦。篇2：淘宝店策划方案 一、摘要

(一)经营宗旨;只赚信用，不赚钞票;(二)产品概述;我店要紧经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;(三)市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年以后几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了非常大的提高，宗合来看不管从市场依旧产品来看都具有巨大的开发潜力

(四)竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，要紧是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。

(五)财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积存资金，在不就的今后应抢占更大的市场分额，(六)营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，(七)资金需求及筹措方法;小额资金积存，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。(八)团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!二、网店介绍

【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钞票，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;进展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;【二】网店简介：我店创于20XX年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大伙儿都讲网店难做的同时，这给了我们非常大信心，那个地点有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，那个充满活力与激-情的商店，会成功的!【三】网店治理：我们每天都会拿出尽量多的时刻用于网店经营、治理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客中意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采纳民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身进展的建议和意见我们都会积极听取和改正。三、市场分析

【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速进展的今天为个人及企业在互联

网上带来了更多的商业机会，因此我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务进展还处于初级时期，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，因此我们一致认为我们的商品竞争力是非常强的。篇3：淘宝店策划方案 一、市场分析

1、网店服装行业分析

近几年中国服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。因此想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。2、网络购物群体分析

网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人差不多上比较追求潮流跟前卫的那部分群体，同时差不多上些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较廉价，同时方便快捷，选择的范围更广。3、竞争对手：911M日韩风服饰地址：XXX 二、网店定位

网店名称：傻兔子807馨衣女装店 经营模式：集体经营 主营商品：时尚女装

顾客群：18岁-30岁的女性 网店地址：XXX.三、市场定位 1、消费者定位

消费者定位即正确寻出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理进展上等。2.产品策略

衣服关于每个人来讲是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜爱突出自我的、有喜爱舒适的、有喜爱时尚的、有喜爱简约的现淘宝也专门人性化。由前面我们的消费群体定位，因此我们的商品也因定位于价廉物美，如此也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会同意你。3、价格定位

价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要缘故之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。4.渠道策略

B2C网上销售模式。5、促销策略 ①网上折价促销 ②网上赠品促销 ③积分促销

④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分不给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。四、网站建设 1、修饰商品

①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有专门强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，然而阅读方便，令人感受舒适；

②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读；

③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失确实情况下，充分发挥我们的文采与智慧。2、商品上架

①上架时刻：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点；

②上架有效期：宝贝剩余时刻越短，成交的可能性会越高，因为马上结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被扫瞄到的可能性越大，因此建议大伙儿选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。五、网店营销推广

成长期的产品，其性能差不多稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得猎取最大利润的时刻得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个稳字。可采取以下策略：

①进一步改进和完善产品。依照消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，能够提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

②寻求新的细分市场。通过细分市场，寻到新的尚未满足的市场空间，依照顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。

④在适当的时期采取落价策略。落价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。篇4：淘宝店策划方案 一、摘要

本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的要紧咨询题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况，接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍 随着电子商务的强势进展，网购差不多以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首眩一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，只是仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们关于QQ增值业务的需求也越来越强烈，关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏等全线互联网服务。随着QQ幻想和QQ华夏以及地下城与勇士、QQ炫舞和穿越火线等游戏的相继推出和完善，网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也能够分得一羮汤。而且随着90后的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，要紧表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了 三、咨询题与优势

咨询题1：现时期经营者以学习为主，课余时刻少，没有过多的时刻经营网点。目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。咨询题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。咨询题3：各类虚拟充值店正进展迅速，竞争对手多。

优势1：虚拟充值店无需寻货源，直截了当在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送物资，同时周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这关于依旧学生的经营者来讲就是一个非常大的优势，节约了经营者的时刻、资金和精力。

优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都非常感兴趣，需要增值业务的人多，同时还能够校内推销，熟人推销。

优势3：与专业知识挂钩，能够充分利用平常所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时刻再去学习如何做。策划目的：本次策划的要紧目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。四、营销目标与目标市场 近期的营销目标为：

(一)赚回所投入的软件成本300元(二)将网店信誉提升到四颗星 目标市场：

网店要紧的目标顾客是在校大学生以及经常玩QQ游戏的非大学生。五、营销策略 网店的推广策略: 1.注册好店铺网店联盟，能够更好的扩大推广范围。

2.连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。3.网络广告：banner广告弹出广告广告交换,垃圾邮件。4.qq群发信息，利用群发软件公布网店信息。

5.签名广告，公布文章，论坛发贴后面直截了当签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。

6.qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。7.msn广告，设置和网店有关的个性签名。

8.论坛灌水，在论坛或者留言板上公布自己的信息。9.将网店登陆到行业站点和专业名目。

10.文章宣传!在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。篇5：淘宝店策划方案 一、淘宝店铺的注册 注册地址：XXX 二、淘宝店铺的装修

店铺的好坏是能不能吸引顾客眼睛直接因素！也是让顾客在你店铺停留时刻长短的缘故！因此大伙儿在进入淘宝店铺的第一步，就是去花时刻让我们的店铺变的更加漂亮更加吸引顾客的眼睛。不要让顾客感受到我在进入你家店铺第一次的时候就不想在进第二次！假如，是如此的话！只能和你讲你的产品再好，也许都没有顾客进来看！你从开始就做了一件专门错误的情况！因此，尽量去花更多的时刻去装修你的店铺！而不是第一步就想着店铺能给你带来多少RMB！事实上，我们去花点钞票开通淘宝旺铺也未曾不可，不要为了那点小钞票。而失去更多的RMB！大伙儿要记住第一步也是非常重要得！三、淘宝店铺的产品

产品也是我们淘宝店铺的最重要东西，因为，我们开淘宝店铺要紧是想让我们的产品更好的卖出去！让我们赚取更多的RMB，然而，产品的好坏也起到了至关重要的作用。我们要把网上的产品和实体的产品相匹配，不要让我们的顾客在拍下产品后，发觉和他所看到的产品不一样！如此也许会给我们带来很多想不到的后果。我们要记住顾客就是上帝！在产品讲明里尽量把产品讲明白。还有就是我们的产品的图片也要有吸引顾客眼球的作用！如此顾客才能对你的产品感兴趣！才能去花RMB买你的产品。还有就是你要让顾客在你的店铺买的放心。那个地点也牵扯到你的店铺信誉度的咨询题！假如，你刚开的店铺的信誉度不高。我建议尽量在你的产品介绍里添加一项对顾客拍下这款产品之后的承诺！温馨提示和零风险承诺是我们在产品介绍中必不可少得（专门是一个新店）！假如大伙儿做到以上，也许你离赚取更多的RMB就不远了！四、淘宝店铺的推广

当我们把一个店铺装修和产品都搞的完美的时候！我的下一步就是让更多的网上顾客明白我们的店铺，这就是我们所谓了的网络推广了。假如我们能把网络推广搞定，那能够讲你就抢占了网络这块非常大的胖肉。比尔.盖茨曾经讲过：进入21世纪要电子商务，要么无商可务。一句多么好的话呀！盖茨先生在警示我们从现在开始起你就要电子商务了！还有一位大师曾经讲过：成功要掌握趋势，掌握趋势要掌握Internet的趋势!这两位大师的话多么经典！也讲出来那个社会的以后市场网络市场。一般网络推广会分为四大块：

百度推广、博客推广、论坛推广、QQ推广 这四大块营销模式在这几年也是专门火热，我们要紧能够通过四大模块去让更多的人认识我们、明白我们！如此才能让更大多的人去我们店铺买走我们的产品。给我们制造更大的效果！事实上，我们不需要把四大模块中的每一项都去做，只要你能把一项模块用的非常精，比你把所有模块做掉的强。网络推广的详细步骤我就不在那个地点一一详解了！四、淘宝店铺的治理

淘宝店铺的治理需要长期的维护和更新！因此，那个也是后续的关键！

第2篇：淘宝店活动策划

2012前的最后一个国庆

活动目的挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。活动准备

1、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

2、准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。

3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。活动时间

9.20-10.8

活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

时间：9.20-9.30

内容：

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

总标题为：“2012前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一：够实惠”，内容为活动一（如下）。

第二栏附上标题为“活动二：够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三：够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

活动进行时

活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。查看详情（超链接）

超链接内容：招呼简单打。VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。

注意事项：

1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。

消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。

活动优势：VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过

VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二：

10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。查看详情（超链接）

超链接内容：商品任意购。凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项：

1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页

2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势：促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。吸引人的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。活动三：

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。查看详情（超链接）

超链接内容：大奖落谁家。凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议，截止10月七号10：00，评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500300200。获奖情况与10.8在首页公布。

注意事项：

1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动

期间促销效果，还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

活动优势：创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的建议，恰到好处的不断完善自己。

第3篇：淘宝店策划

首先声明 因为时间的关系 这是一个简单的策划。

方案：开网店

具体如下：

一、网店名称：待定 因为还没大家一起商量好。

二、经营模式：淘宝个人零售店

三、主营商品：分季节性的，以现在秋冬季为例，我们的主打就是保温杯、暖手鼠标垫、加热杯垫、棉拖、手套、口罩、打底袜等，对于棉拖，我相信有一定市场，因为我们是刚搬校区，许多学生棉拖没来得及带来或是直接将旧的扔了，由于家远带来不如直接买新的，因此应该有一部分人需要购置新的棉拖，对于女生相对较多的学校，可爱的图案是亮点，较容易吸引学生眼光，而我在批发市场考察过，不乏许多漂亮又试用的棉拖，让人心动。对于其他季节由于还是需要调查市场，因此还没有下结论。

四、网站定位：我们的特色就是面向本校学生及附近学校的学生，商品主打实惠牌。

五、目标群体：就是本校学生及附近学校学生。

六、风险分析：

1．优势：我们虽是网店店主，但是作为顾客身边的同学，我们的信任度会相较更高，且我们准求薄利多销，价格实惠公道。

2．劣势：一个尚未被认知的新网店，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

七、行销手段：首先，我们都有人人网，我们可以建立一个以我们所开的网店的为主题的小站或者主页，用我们的人脉来进行营销，让我们的同校好友加入我们的小战或主页，平时我们发布商品的信息及促销活动信息，甚至在节日里我们的特殊活动，让大家关注我们知道我们的网店知道我们在经营网店，让他们知道我们在他们身边是最值得信任的淘宝卖家。发动身边的朋友的力量，让他们在各QQ群、微薄、校内、论坛帮我们传递信息，让我们的商品给更多人知道。

八、店铺支付：我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！或者本校的可以面付（为账面清楚 用卡比较好），尽量为顾客提供方便。

九、店铺销售服务（附页：温馨提示）

1．买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2．平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

十、客户管理：

1．建立客户资料库，有助于我们维系客户。

（1）在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；

（2）购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；

（3）把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

2．在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。

第4篇：淘宝开店策划方案

淘宝开店策划书

一、前言

随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，并且时代步伐的前进，带来了潮流时尚，现在追求潮流时尚的人很多，不仅仅是年轻人，有些上了年纪的人比我们许多年轻人更懂时尚，更加追求时尚，因为她们不想落后于我们年轻人，她们的思想同我们一样前卫。网上交易的足见成熟，网上购物使得很多人在购物时减少了很多时间，她们可以在家里随心所欲的选择自己喜欢的商品，可以进不同的店里进行比较，选择自己满意的商品，手指一点即可完成交易，节省了很多时间。而淘宝网就是提供这样简便交易的场所，淘宝网上的商品满目琳琅，各种各样的商品都有，服装、饰品、食物……。服装是每个人的必需品，小到婴幼儿大的中老年人，都需要服装，而年轻人追求潮流的比较多，所以年轻的少男少女是很大的客户群。

二、市场调查

1、市场前景：服装是每个人的必须品，现在上网的人大多数集中在16~40岁之间，这些人在学习工作之余，喜欢上网，在网上浏览淘宝网的动态信息成了她们消遣的一种方式，这样节约了她们逛商店的时间，使得她们有更多的时间做自己想做的事，所以，我认为在网上销售是一个很好的途径。

2、竞争者：目前市场上的服装有各种类型，价格质量不一，竞争激烈，其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定的销售量，客户也比较稳定，所以我们要寻找另一

个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点：由于上网的人一般是年轻人，她们对服装的需求的时尚、个性，她们所能接受的价格为60元~300元。

三、收集信息

1、信息来源

（1）个人来源：通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源：反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源：通过社会公共传播得到信息。

（4）消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法：观察校园里同学所穿的服装定位市场。

（2）人员访问法：直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法：制作问卷表，发给学生，让学生填写。

（4）网络调查

四、淘宝网店定位与目标

16~40岁的女性本店主要经营以女性作为主要的销售对象，选择

作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、质地、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以客户的满意需求为宗旨，店名定为落叶枫。淘宝店网页的装修主要以暖色系列为主，让顾客进到网店时第一印象就感觉很好。

销售的服装要以时尚潮流为主，容易吸引顾客，服装可以以布料类型、服装种类、价格定位等方面区分，使顾客更加容易找到自己想要的服装。

本店的经营理念：服务顾客，以顾客为主，用户的满意是我们最大的目标，优质优服。

五、淘宝网店团队组建方案

2~4个（1）团对人员

（2）各岗位设置与职责

（3）工作流程

（4）绩效考核

六、淘宝网店项目执行计划

（1）项目进度安排

（2）任务具体说明

七、店铺经营

1、店铺装修要美观大方，让顾客一进到店里就有一种愉悦的心情，让顾客觉得踏实。网店内的商品要尽量使用实物，服装的特点、质量等具体情况要仔细说明，让顾客了解商品的特性。

2、树立品牌。以店名为品牌——店名简洁，有特色，店铺介绍要精彩，做出自己的店主肖像。把网店弄得漂亮，更容易吸引顾客的注意力，使得更多的顾客来浏览、购买商品。

3、进货渠道要有保证，到批发市场进货时，更应注重的是商品的质量还有商品的个性化，使得商品与其他店的商品比较不同。或者

到生产商那里直接进货，保证质量，并且价钱尽量压得第一点。

4、产品的定价。由于店铺刚刚开张，商品的价格可以定得比其他商家第一点，获少利增加客流量和回头客。虽然开始的利润比较低，但是当建立了一定的客户基础之后，店铺的经营才可以慢慢走上正常的轨道，那时候的价格可以稍微提升一点，顾客也是可以接受的，但是价格要定在顾客所能承担的心理价位，这样才能让顾客容易接受。

5、商品推广。

（1）利用好网站内的其他推广方式，比如参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

（2）利用留言或论坛做宣传。

（3）在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网站的资料争取获得更多的浏览者进入网店。

（4）做促销活动宣传商品

（5）通过身边的朋友宣传网店

6、网店送货的多种方式选择

（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约7~15天。

（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间比较快。

（3）EMS快递，安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达时间约3~5天。

7、售前及售后服务

（1）售前服务，顾客在决定是否购买商品之前，给顾客提供完整的商品信息，耐心回答顾客提出的问题。

（2）售后服务：若商品在质量方面或是商品外表超出顾客期许范围，在货物出售十天之内给予退换，承诺退换货物。

（3）在把商品寄给顾客之前，先检查商品的质量是否合格，仔细核对商品寄给的顾客是否正确，可以减少被退货的概率。

八、对其他同行网店基本情况进行分析，对同行优秀网店经营模式进行了解，制定更加完善的经营模式。

九、发现问题、制定整改完善方案

制作方案，以方案的内容着手进行，以所制定的方案进行管理、经营，根据形式发展，适时修改方案，使方案更适合市场的发展，吸引更多的顾客，把产品做好做大。

第5篇：淘宝开店策划方案

合肥学院

管理系

电

子

商

务

概

论

淘宝开店策划方案

姓名：陶永朋学号：1113041024班级：11工商管理

淘宝开店策划方案

一、项目简介：

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想：

1、可行性分析：

当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。

首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想：

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。

为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销

售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

三、项目实施：

（一）、前期准备：

1、了解淘宝开店的具体流程：

① 办一张银行卡并开通网银

② 进入淘宝网并注册淘宝会员

③ 开通支付宝，并绑定网银

④ 进行实名认证

⑤ 进行身份认证并申请开通店铺

⑥ 等待审核通过

⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息）⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块）⑨ 进货并将商品上架

⑩ 进行店铺推广和营销活动

2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：

淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等

3、准备好相应的证件和开店条件：

身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

1、店铺风格：

时尚简约

2、店铺装修：

首先起一个好的名字：新潮流男装精品店

然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）

挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）

（三）、进货渠道及商品上架：

1、进货渠道：

a.批发市场进货：

这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

b.厂家进货：

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。

c.阿里巴巴批发市场进货：

阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。

2、商品上架：

进过来的商品按类别分别上传至网店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在淘宝网上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。

（四）、店铺推广及商品营销：

1、店铺推广策略：

要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同学、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。

然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等手让消费者了解到店铺。

2、宝贝营销策略：

宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。

四、其它相关事项：

1、淘宝网为规范店主的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。

2、网店开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。

3、开网店要做好客服工作。

4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。

第6篇：淘宝店推广策划方案

淘宝店推广策划方案

策划人：张坤

2009年5月28日星期四

淘宝店推广策划方案 原创作品，竟请审阅！！流行鞋子的市场分析：

不管是儿童或者成年人，除了老年人除外，都是我们的目标客户，所以营销要真对这些人群进行营销，营销的方式，包括网上和网下，以及合作营销植入式营销等几种营销方式，下文会有详细介绍。一：足够理想网上营销

1、通过搜索引擎营销：

人们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，我利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销。

A：首先是百度空间，我们可以开一个百度的空间，将一些流行鞋子的图片及资料，放在空间里，在每篇文章的开头，一定注明以下关建词，譬如：淘宝鞋子，流行服务，免运费鞋子，韩版服务，低价女式套装等字样，这样直接就被百度收录了，因为空间是百度的产品，网民在搜索这些关键字的时候，直接都显示在搜索结果的前面，所以很容易达到营销的效果。

B：接着是利用百度知道，百度知道是全球最大的中文互助问答平台，如何操作呢？同时注册两个帐号，一个用来问，一个用来，这也是借助第三方及用户的说词，正好我们利用这个做营销，一个帐号在问，哪里的鞋子比较便宜？哪里的鞋子比较流行？哪里的鞋子比较全？接着用另一个帐号，一一做一回答，回到时候，要把网店的地址代上，这样网友在看到时候，就会去访问，另外将本次的回答作为最佳答案，所以很容易造成影响力，同时达到营销的效果。

申请几个QQ号，名子是设计的性感一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加点群，没必要多加网友，但是一定要多加群，没事时在群里发一点广告，就是不发广告，只要网名设计的经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从面达到营销的目地。

3、论坛营销：

这看这一招相信大家都用过，不过要用好才是关健，在各大论坛发贴的时候，一定不要发广告贴，这们容易被删，而且吸引不了网民点击，一定要以软文的形式发贴，可以介绍一个小女孩的网个创业经历，或者是如何打扮，怎么装扮才好看，鞋子搭配等相关内容，在文章里加上本网店的连接，相信这点都会操作的，或者是增加一张性感的女人图片，不能露，图片上是网店的网址，不能太大，但一定要看清，这样就达到了营销的效果。当然把自已的论坛签名，也要做上广告。

4、图片营销：

在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的尚佳。5、视频营销：

将网上搞笑视频，经常被网民点击的视频，下载下来，用视频处理工具，在视频加上本网店的广告并且有网店的网址，然后再能过视频网，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大门户网站的视频频道，因为这些都是热门的视频，所以很容易被网民点击，下裁，观看，这样就达到了广告的效果。同样方法也可以用于FLASH营销。

6、利用网民营销

这一招经常被移动，联通用过，也没有固定方法及方式，在腾讯也有人经常用，譬如：将此信息转发10次，将获得10元话费，还说是移动和联通合作，虽然很多人知道是不真实还有人转发，结 2、利用QQ营销： 果移动和联通就赚了。在网上也有，将此信息，发至几个群，看看你头像，因为是免费是，所以会很多人发，最后还是没有怎么样，但是效果达到了，因为总有人发，一发就是10个群，一个群一百人，就会有1000人看到，所以效果很好，我们可以制作一个广告，譬如：

好消息

足够理想童鞋店与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。

此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效果是不可思意的。

7、利用淘客进行推广，或者是加阿里妈妈推广联盟，效果还是不错的，因为这些都是为淘宝网服务的，所以建议可以采用，都有介绍，所以在这里就不多说了。

8、利用名星进行营销，我们可以在网上搜索一些名从的图片，以女明星为主，然后用PS换上本店的鞋子的某一种款式，因为有点技术含量，所以要求PS用的要好，最后将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。

9、培训营销

这一招经常被一些网站应用，真正用于店面推广的还是前无古人后无来者，方法很简单，只需将电脑安装一个屏幕录像软件，然后找一个对电脑比较熟悉的人操作，可以做一个教大家如何开网店的课程，或者是教大家如果装饰网店，或者是讲述怎样在一年之内让网店达到五个黄冠，这些内容的制作比较简单，在视频里一定提到本网店，或者是打开本网店做一个示范，然后将制作好的资料，命上经典的名子，譬如：免费教你开网店，教你开店，月入过万，这些有诱惑力的名子，然后通过博客，讯雷空间，各类BT软件，VAGAA等，只要能上传资料的地方，将打包的好资料发上去，这些就容易被网民搜索下载，从而达到营销的效果。

10、事件进行营销

A：利用免费的方式，也就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，足够理想鞋店淘宝店，购物免费啦，每人限购一双，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用几双成本不是太高的鞋子，或者是小饰品，就是免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说慌，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了喧传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，淘宝有在线比价的功能，如果价格是0的话，肯定会显示在搜索结果的第一行，这样一定会吸引淘友点击，当进网店的时候，发现是五个黄冠，信誉好，产品全，所以就会看看，慢慢的也就成了我们的客户。

B：还是免费的方式，淘宝的0付款购物，在各大论坛或者是博客一发，肯定会受关注，但是有点不同的是，进入本网店后，要向店主提淘友的旺旺号，或者是QQ号，只要将本网店的网址譬如（一黄冠淘宝店免费购特，详情请点击：），用QQ号，或者是旺号喧传20个网上朋友，就有权利免费购得本鞋子一件，当然鞋子是设好的，成本不能太高，而且还要有运费，这样就没有成本了，利用几何倍增学的原理，店面很快就传开了。

C：用事件炒作的方法，譬如：肤蓉姐姐买的鞋子没有穿上，这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐穿的比较流行的鞋子的图片，贴在软件中间，或是肤蓉姐姐的当前男友，附照片，写一些有关肤容姐姐的简单内容，然后用PS做一张图片，是肤蓉姐姐和一个男的合影，图片也有本网店的网址，如果是这些内容，将有很大可能被一些门户网站推荐到首页，这样的话，效果就更加明显了。

D：海运女艳照门营销方式，这件事已经在网炒的沸沸扬扬，大家都在搜索相关内容，如果我们通过百度博客，写一篇海运女艳照门的文章，里面加杂一些性感的图片，上面也有本店的网址，图片上也打上，这些图片在百度都能搜索到，譬如：海运女最新图片上线了，或者是海运女艳照大全，这些标题，内容和图片一定和要有色情相关的内容这样才能被网站收录，才能被搜索引擎收录，相信每天点击过万是不能问题的。

11、用诱导的方式喧传 譬如：QQ空间能赚钱吗？用博客怎么赚钱？在网上怎么赚钱？怎么免费开通QQ会员？等相关内容及问题，这是网民关注的热点问题，而经常被搜索，点击相当高，而且还容易被搜索引擎收录，这时我们只需要将解决这些关注的热点问题，然后发表一些文章：QQ空间是可以赚钱的，用博客也可赚钱，在网上赚个话费是有可能的，教你如何开通QQ会员等文章，方法就是：足够理想网店与腾讯及各大博客合作，只需要将网站的网址，放在QQ 资料里，或者是QQ空间里，或者是博客空间里，只要有100个IP的流量，这就是为本QQ的主人，或者是空间的主人免费开通QQ会员，或者是10元的话费，如果是在本网店购物的话，可以获得九折优惠，快行动吧，这是一个很好营销方式，因为这是一个系统的营销方案，如果需要详细的解释，或者执行方案，随后联系一下可以补上，，，当然这一招用旺旺也行的，方法都是类同的。

12、利用威客行喧传

用威客喧传，当然最好的方式就是发贴比赛和发贴任务，两个方式都是可以操作规程，本人找供一下方式，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了网店的网址形成了喧传，发的贴子，对网店来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的，从威客做喧传，应该是量力而行。

13、利用淘宝进行推广

利用淘宝，当然是利用淘宝社区或者是官方的力量，因为本店已经做到了五个黄冠，因只用了时间又不长，在淘宝网肯家是个表帅，这样利用此内容进行喧传，讲述如果成功做的这么好，如果利用淘宝开店月入上万，这些关建的字词，只需要在淘宝里发表，就会受到大量淘友的关注，然后就会光临网店，也可以和淘宝网合作，把本网店当作一个表帅喧传淘宝开店，可以月入上万，这个和要淘宝的网站工作进行协商，也是可行的，一旦成功，将获得不非点击量以及大量的客户。

14、合作推广

A：首先是找一些访问量大的店主，做友情连接，也就是我你中有我，我中有你的形式。

B：也可以找一些小的站长，做友情连接。C：也可以加入网站连联盟进行推广。15、利用邮箱进行推广：

因为邮箱的方式比较简单，比较直接，所以在美国邮件营销被子评为使用量最多的网上推广方式，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，广告的内容不能有太多广告的意思，要不然可以网友收到可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，如果让中国的三亿网友有一亿网民收到本店广告的话，相信提高本店的PV已经显而意见。另外可以免费提供三亿邮箱地址，还有群发软件，随后可以通过网上传给你。希望合作。

二：网下营销

线下营销的方式，就是通地在本市做营销，通过网上把产品卖出去，可以利用同城物流发货，方式有以下几种。1、DM营销：

将足够理想的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。2、杂志营销：

在鞋子类杂志上做广告，打上网店网址，及特色信息，并且清楚的印上打析，免运费等送礼等相关文字，这样更能吸引读者的眼球。3、报纸营销：

由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。4、名片营销： 最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网店网址、产品信息、以及优惠政策，做到每时每刻发放名片。5、展板营销：

在服饰聚集区，放上展板，印上本网店的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，因为服饰商业我都是来买鞋子的，所以都是我们的目标客户。6、公交广告：

在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。7、高校广告：

因为高校以年轻人居多，都是我们的目标客户，可以通过赞助及在学校里贴广告，招兼职进行营销。每个系招一到两名兼职，介绍朋友参加兼职，只要有业绩，立即也有提成，这个可以使更多的大学生加入营销队伍当中，同时每个营销人员都是我们的目标客户，也可以赞助校园里的活动，以及运动会，也可以和校园里的协会进行合作，以利诱之，效果还是不错的。8、衣服广告：

在衣服上打上本网店网址，一般采用夏天的鞋子为佳，因为成本会稍低一点，进行免费发放，对像为，十字路口交通指导会，以及公众人物，收视 率高的人群，也可以制作成工作服，当然可以按照要求进行制作。9、路牌灯箱广告：

在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，郑州盘古网络在全国独树一帜，做的相当不错。

三：足够理想网店的创意营销

1、纸杯广告：

就是把促销鞋的价位，及本网店的各种活动，促销信息，及网址，印在纸杯上，一般量要大，这样成本才低，然后和送水公司合作，免费为送水公司送纸杯，但是有个要求，这些水杯要送给客户，每桶水送10个水杯，我相信送水公司会很乐意合作，对送水公司来说可以增加送水量，因为其它公司只送水，而我们不仅送水，还另外免费送10个水杯，对客户而言，买水就可了，不用再买水杯，而我们来说是做了广告，因为送水面对的就是公司，一般白领较多，而且都是我们的目标客户，消费者在喝大的时候不知不觉就看广告，又印有网址，正好又在电脑前，所以主直接登陆了，这一举三得的好事，相信会收到很好营销效果。2、公交杂志：

将要做的广告，鞋子图片，促销信息，店的网址，等有关信息，制作一个杂志，为了增加阅读量，最好里面加一些经典的文章，笑话，漫画，及有关感情教育相关的文章，然后在用绳子拴在公交车每个座位的，每个人在坐的时候都可以看杂志，因为在公交车是没事的，总想找点东西看，正好我们给他这次机会，只需和公交合作就可以了，目前在全国各地，就知道郑州这个城市有这一类的杂志营销方式，而且还是一家广告公司做的，已经营利，每个月20万的广告收入，可见还是可行的。3、免费名片：

免费名片的形式非常简单，就是为公司免费制作名片，无论彩色还是黑白，全免费制作，但是有一个要求，在名片的背面的最下方，要打上一行足够理想的广告，这样对我们来说是让别人免费为其做宣传，而对其公司而言，是免费得到了名片，一举两得。4、免费购物袋：

为了保护环境，全国提昌购物袋要收费，对我们来说是次机会，我们可以网店的的网址，以及活动信息，打在购物袋上，根据不同档次，设计购物袋，可以是一次性，也是循环使用的，都能达到广告的效果，然后免费发放，在大型商场门前，人流大的地区，或者服饰商业区，不管是年轻人还是老年人，全是免费发放，广告效果极佳。5、免费胶带： 胶带是每个淘友必须用的东西，因为是可以包装，用来发货用的，如果我们却实想将网站做大，可以适当投点费用，在胶带制作一些胶带，成本不高，一圈才不到一元钱，但是有一点就是将胶带上印上足够理想网店的网址： 还要表明是流行服饰店，制作胶带，带越大，价格越低，所以量要大一点，然后免费赚送这些胶带，无论送给谁就是我们的目标客户，要是送给淘友，淘友用了以后，一定用胶带包货发到购买者那里，那么广告也就做到那里，等于说免费为我们做了广告，而且这样的广告是免费传播，效果相当好。三：活动营销方式 1、免运费：

在利润允许的情况下，设置几款没有运费的产品，在商品名上注名免费运费，这样淘友们在搜索的时候，就能找到免运费的产品，这样也容易被淘宝的搜索引擎收录。而且显示在搜索结果的前面，所以效果明显，一定要把鞋子的利润里把运费加上，可以少赚，但是不能陪，所以要计算一下才行的。2、买一送一：

设置几款产品，买一款50-100左右的产品，免费赠送饰品或者是稍微价低的鞋子，具体可以自已定。只要不陪钱就可以了，另外商品名也要有买一送一这样的关建字，这样也是为了让沟友在搜索时吸引淘友点击。3、赠送购物卷：

大家都有占小便宜的心理，所以当淘友购买50元的商品，就赠送5元购物卷，但是要规定一张购物卷，只能适当买一种商品，这样才能保证不陪。一旦淘友有了淘物卷，就会有下一次购买，这是一定的，下一次买的时候，我们又赠送购物卷，所以还会有下一次购买的机会，这样就是一个循环，从而增加本站的营业额。4、赠送彩票：

因为现在淘宝有购买彩票的功能，所以可以利用这一点，如果送两元钱，可能效果不大，但是赠送一张彩票就不一样，可以使淘友们联想到这是有中500万的可能，所以效果很好，只要在本店购买任何一款产品，就赠送一个500万的希望，也就是彩票一张。吸引更多的淘友关注。

赠送工具：本人将免费赠送三亿邮箱地址加群发软件，分地区，分行业，让你轻松营销全国。本套资料的售价在800元左右，本人免费赚送。希望中标，更希望能长期合作，也长期提供网上营销咨讯服务，免费为其提供网上的推广软件等。

邮箱：

注：如有错字，白字，还请理解，如有不足，或者是需要改动，请直接吩咐，也感谢你将本稿审阅完毕。祝你生活愉快！！

第7篇：淘宝店庆活动方案

淘宝店庆活动方案

【篇1：怎么样来策划好一次好的淘宝网店促销活动】

在如今淘宝的世界中，“无促销不成宴”，一年365天，几乎每天都会有各种各样大大小小的促销活动，不管是大店还是小店，都需要通过促销活动来带动销量，积攒人气。各种价格战充斥着买家的眼球，在面对性价比高的商品面前，很多买家不得不乖乖的“缴械投降”。因此，一次成功的促销活动所带来的效益是立竿见影的，而成功的促销活动应该要做哪些方面着手去做准备?在操作的环节上又需要注意什么呢?

首先，促销时间的确定。最好是避开全网的促销活动，如淘宝生日、年中大促或者是其他的节日促销，因为如果大家都集中的一起做促销活动，即便是增加了不少外围的流量，但是如果店铺的实力不够强，也很难分得什么流量。所以，做店铺自己的促销活动是最佳的方式。

第二，促销的力度一定要够大，不痛不痒的折扣是很难刺激到消费者的眼球，促使下单的。假如是一些品牌大店如裂帛、七格格等，推出5折优惠的话，杀伤力是很大的，因为这就是品牌。但是一般的网店很难有这个效果，所以，一定要准备1-2款低价的商品来进行引流。比如我们店铺在4月初做的一次促销活动，用9.9元的棉质连衣裙去冲，带动了其他单品的销量，就是促销力度大的最好体现。

第三，促销一定要有名头。如果不能为此次促销活动冠上一个名头，消费者很难相信你真的是亏本促销。一般比较常用的就是店庆、工厂搬迁、月销量突破多少件等等，有一个好的名头就可以在文案上做足功夫，大打促销的口号。

第四，要营造店铺的气氛。比如一些实体店在做促销活动的时候，张灯结彩，气球，促销横幅，工作人员统一醒目的服装等方式，让消费者进去后就会感觉有一种节日的气氛，在感情上会更有亲和力，下单的机会就会大大提高。第五，要让消费者感觉占了便宜。真正好的促销活动不是你亏本卖商品，消费者就会感觉到便宜，一件衣服你卖9.9元包邮，消费者可能还会觉得你有赚头，所以，可以通过单品成本价的公开、设置两件包邮，或者是满多少元就送价值不菲的赠品，让消费者觉得赚到了便宜。

第六，促销工具的使用。目前淘宝上使用比较多的促销工具就是限时折扣、搭配减价以及淘大奖。要先核算好产品的成本价，然后确定好促销工具后。我们店铺以前做过一次消费满100元就可以参与一次抽奖的活动。设置的折扣券分别是10元、50元、100元、单品免单，因为单品价格不一样，所以使用的折扣券也是有规定的。但是不管那个折扣券和那一个区的单品进行搭配，都是有很大的诱惑力才能让消费者赶紧下单的。

第七，主题和宝贝款式关联性。我们去年在《泰坦尼克号》3d版上映之前，做过一次相关的主题活动，所上架的新款分别设置4个区，每个区的连衣裙都有不同的风格，比如高贵公主款、参加宴会款等等，结合电影露丝和杰克相见的四个场景，配以相似的款，加以文字的引导。让消费者在重温经典的同时，找到一些共鸣，最后达到成交的目的。

第八，推广渠道的选择。为了获得最大的流量，在活动前两天，最好设置一些低价的款，通过直通车进行引流，设置的关键词是“秒杀”所关联的，出价在0.8元，通过一天或者是两天的预热后，质量分就可以达到10分，出价0.5元甚至更低就可以出现在首页。在活动当天，重点推广的宝贝加大投放力度。钻石展位的配合使用，旺旺号群发，手机信息群发、微博群发等多管齐下，以获得最大的流量。

第九，活动中加以控制。比如单品宝贝预计卖100件后就涨价，但是为了避免出错等问题，可以让设计在活动开始前就做好替换的图片，等宝贝下架后及时上传，这样就不会影响到销售的效果。

第十，限时限量的促销口号使用。通过这些口号的渲染，给消费者一种急促的感觉，如果不下手，宝贝马上就卖完了，或者是马上就要涨价了，消费者头脑一发热，很容易就成交了订单。

内涵趣闻网 www.52new.net

【篇2：1周年庆活动策划 天猫商城 推广 淘宝分享】

商

城

1周年

庆

方

案

概

况 l.0.3版

策划人：林锡洋

初稿时间：2012-2-20

【活动主题】 ? 时间

? 主体活动时间为 1周年时间点为 3.15日）

? 推广周专场促销为? 付费推广及辅助活动3.3开始 ? 目标

? 店铺日均访问uv12000（现3000）? 购买uv峰值5万/天（现1.5万）? 主题

? 1周年啦!high 翻8天，每天1000份彩票、1000000积分疯狂派

【活动部分】 活动一：店铺购物送彩票

活动二：疯狂折扣5折起

活动三：等价小礼品疯狂送 活动四：1000000积分疯狂送

活动一：店铺购物送彩票 ? 店铺购物送票规则

– 购物等级及送票规则

1.购物等级：购物满35元第一级

购物满55元第二级。

2.送票规则：指定彩票票种为“双色球”送票标准：

购物满35元送双色球彩票一张（号码自定义）

购物满55元送双色球彩票一张（号码自定义）并可和小礼品赠品累计。? 店铺小二活动感恩寄语墙 1.寄语标准：

列1.小明：1年前，我还是一个光棍。1年后，我有了很爱我的女朋友

列2.老林：1年前，我们聚集在一起，1年后，我们要继续走更远的路

2.寄语不低于15条，整理15个人的个人照片进行墙贴。

活动二：疯狂折扣5折起 ? 主场折扣区（一区）

一区：1.优选低折扣高质量的商品【3*1】 ? 主场折扣区（二区）

二区：2.择优选择壳类产品，卖点好的（包括途美）【16*4】

右下角拉伸图片看最佳效果！

备注：优选出来的16款宝贝，丰富单个宝贝的【推荐理由】，保证宝贝的卖点同时保证消费者易 懂易理解。? 主场折扣区（三区）

三区：1.途美壳类产品，优选色彩好的，热卖的【15*5】加送淘宝通用积分（现有积分翻2-50倍）

【篇3：淘宝双旦促销活动策划方案】

淘宝双旦活动策划方案

一、活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。

二、活动时间：12月24日—1月1日。

三、明确双旦促销活动目的：

冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。

四、方案分析：

分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

五、促销方案：

1、会员、积分促销：

例子：所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！2、折扣促销：

折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。例如：全场五折。3、加钱优惠多购：

价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。

例子：一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。

优点：让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！

建议：加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！4、抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；例如：迷你平板电脑等。b活动参加方式要简

单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结 果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5、红包促销：

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

例如：10元红包，不限使用。

优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

六、推广 站内：

1、天天特价：选出一款人气产品，参加天天特价。主要为提高店铺人气，在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。2、淘金币：给不同的淘宝用户买家以优惠。

3、淘宝直通车：利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。4：淘宝客：一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如：护手霜可以5元一支，降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如：蜡菊紧致水49元，在五折的基础上保持利润。5、淘宝论坛+微淘：活动，软文等发布。

站外：站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。1、问答平台：利用百度知道来提问（盈萃草本产品怎么样？在哪买？）来提升口碑。

2、论坛： 在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。3、博客：建立自己的博客，发布盈萃草本相关的文章，添加同类人圈子，提前接触，建立客户数据。

4、微博：可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广（网络红人）

5、视频：如果柳岩能顺利拍完广告片，可以放置网上、微博、博客、店铺上，加上店铺名称、网址及水印。

6、文库：每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（百度文库、道客巴巴等），让想要了解我们的客户去下载。7、美妆社区网站：在这样的社区论坛购买广告位。

8、短信：通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。

七、注意事项：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围

有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

4、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。

5、材料准备：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装准备充分，比如纸箱，快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。

6、定价：促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：很多时候价格定在（53-58）与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么呢？因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉就是不一样，虽然只是差了两块钱。）