海外代购策划书（精选8篇）_海外代购业务策划书
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第1篇：海外代购策划方案书
海外代购策划方案书
目 录
一、总论.......1
二、海淘模式的SWOT分析......11、优势(Strengths)
2、劣势(Weaknees)
3、机会(Opportunities)
4、威胁(Threats)
三、销售简析...3
四、运营设想...41、成员的组成2、角色分工及需具备的元素
3、交易流程的假设
4、中远期经营的设想
五、财务预估...9
六、风险分析(含敏感性分析)及规避.........101、代购品真伪风险
2、代购品质量风险
3、代购品价格风险
4、订单取消风险
5、代购人员行程变化或因故无法完成代购
6、单次采购种类多、单品数量少风险
7、提高销售量、规避风险问题
28、代购人员或销售人员越权问题
七、存在的困难与解决.......14
八、总结和建议 14
一、总论
从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。
由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网
络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。
“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。
目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。
二、海淘模式的SWOT分析
1、优势(Strengths)：
A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。
B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。
C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等)。
D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三人。
E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。
2、劣势(Weaknees)：
A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。
B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征税问题。
C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取走私进货、A货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑。
D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一旦有质量问题、故障，很难实现在国内退换货和保修。
E、竞争混乱，易起纠纷。由于进入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好、假充真、一锤子买卖等现象泛滥，买卖双方缺乏互信，常因产品正常瑕疵、使用不当而故障等问题被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠纷。
F、难做大，难持续。客户需要的商品种类繁多、单品数量稀少，商家在国外采购时需四处奔波，逐一采购且因单品数量稀少无法以批发价进货；同时单客户订单不稳定，单个客户可能一年只海淘1～2次，因此客户资源的开发压力较大。
3、机会(Opportunities)：
由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于频繁的直接与国外商家对接，因此海淘市场将进一步膨胀。目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主，各商家销售网络窄小，横向竞争并不激烈，急需诞生一批有诚信、有实力、进货/销售渠道稳定强劲、能及时保质交付商品的商家。
64、威胁(Threats)：
此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降低，B2C模式收税的到来；价格优势、采购优势将逐渐减小，市场竞争也将越演越烈。小型商家的生存盈利空间将进一步压缩，如果不能在未来1~1.5年内成长到一定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序的扩大供销渠道，将面临淘汰威胁。
三、销售简析
1、客户定位：喜爱B2C模式购物，对价格敏感，且偏好国外商品却又无法直接购买的人群。
2、销售方式：快递+网络购物平台完成实物及货币交易。
3、销售策略：以食品(洋奶粉、保健品)、化妆品、电子产品、小生活用品、饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辅。
4、宣传策略：以价格合理、质量保证、交付及时为核心，初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台(网友、论坛坛友)为辅，在生活圈(朋友熟人圈)、各学校生活区、淘宝平台等对外宣传。随后逐
步展开线下实体宣传(广告、校园赞助、商业促销)，与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌，横向扩展客户类型和数量。
四、运营设想
1、成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展再动态增减人员。
为保障及时跨境采购，可多个代购人员(分别前往不同地区或错时前往同一地区)搭配一个销售人员。
为保障充足采购量和采购金额，可一个代购人员搭配多个销售人员(需客户群之间无重叠)，单次去一个地区采购多张订单商品。
2、角色分工及需具备的元素
代购人员和销售人员要有一定经济能力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能吃苦，对本项目有一定了解与热情，对发展设想有共同的认识，能够坚持和承担一定程度风险。
代购人员：控制进货渠道；往返国内外，完成代购、跨境传递、兼职
DM单(Direct Mail直邮、快速宣传广告单)制作、兼职客户群扩展工作。
A、至少2年内能定期、频繁出国或者长期在国外生活，在国外有一定社会资源(最好可以低价进货真品)，国外生活费及往返费可以通过其他途径处理。单次出国有足够时间完成采购及其他附属工作(单次出国时间太短、其他工作太多就无暇采购)。
B、对某一类型商品(最好是多个类型)有深入研究及切身体验，能够凭外观、包装区分真伪且对价格波动敏锐。
第2篇：代购策划书
代购策划书
篇1：
前 言
不用出小区大门，就能逛大超市，现在许多居民小区内没有便利店或者超市，对于一些不方便或者不愿意出门的人造成了很大的困扰。同样的问题，在别的事情上也有体现，如何购到那些买不到或者不方便买的东西成了急需解决的问题。因此，一个新型的服务业——代购随之产生了。
代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。
现在出现的代购主要有两种形式：
一类是有库存的代购.这种代购,产品确实是代购来的,但是是大批量代购进来的,成为了专业销售.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以立即买到,无需等待.缺点是这类的代购一般是无法提供商品的购物小票，所以需要购买者对商品有一定的认识，这样才能避免买到假货次品。
一类是无库存的代购品代购回来.当然,代购的地点也可以是国外的卖场,或者香港,台湾的流行货品.有很多人热衷于这种代购,甚至会研究当地的络和论坛,一旦发现有
折扣或者限量款,立即寻找代购出手购买.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品.坐在家中收快递。
代购所需要的费用视不同的代购,和代购不同的产品而定.，一般来说除了商品本身的费用，只收取10%商品费用作为代购费用以及国内快递的运费就可以了。而对于超过500元的商品，一般只收取商品本身费用以及快递运费，无需其他费用。而其他的一些购物站可能还会因代购地点和政策不同而收取一定的税金及代购费。不同国家的代购价格也会不一样。
当今自主创业已经成为大学生群体关注的焦点，创业已经成为大学生就业的一种重要方式。因此，我们组成了一个代购团队，但是运营模式与市面上已有的不同。我们主要负责帮助小区里不方便或者不愿意出门去购物的人代购商品，从中收取小额的劳务费。锻炼我们的实践能力，增强创业意识。
目 录
前言—1
目录—2
第一节
策划摘要——————3
第二节
市场分析——————3
第三节
营销目标分析————4
第三节
营销战略分析————4
第六节
行动方案——————5
第一节 策划摘要 代购服务策划书
一、管理者及其组织：代购团队中有负责联系客户，与买家沟通协商，景主要负责物品的采购，在清点完物品无误的情况下，及时准确地送达各个用户家里。
二、主要服务和业务范围：为用户提供日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对
于单件商品价格超过三百元的，需要和用户协商再决定是否代购。由于时间和技术的限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户。
三、市场概貌：在国内代购业务尚属并不十分流行，尤其是对于日常用品的代购，因此我们的发展空间很大。
四、营销策略：为了赢得更多用户的肯定和信赖，在服务开始的前两天，我们采取现提供
服务后收费的策略。先替用户代购所需物品，经其清点无误之后再收取货物现金以及劳务费。
五、资金状况：启动资金900元。主要在前两天用于垫付代购物品，详细资金预算见后面的资金预算。
六、销售计划：根据调查问卷，计划每家住户在十天内购物两次，每次按照购物金额的5%
来收取劳务费，初步计划需要服务的用户为2800户，以此为基础，得出预算资金收入的金额。
七、风险分析：由于此项服务的前瞻性，有些用户可能暂时无法对我们产生信赖让我们为
他们提供服务，这对于我们的收益有一定的影响，但是因为此项服务不需要大量的资金投入，所以即使这样，我们也不会承担很大的风险。
第二节 市场分析
一、服务特点及优势服务特点及优势
便捷性。只要用户的一个电话，只要告诉我们他们所需要的物品，我们就会在第一时
间为他们提供服务。
价格合理。由于之前和超市大卖场的价格协商，所以所代购的物品至少不会比用户平
时所买贵很多。，服务费路费均摊到每个用户。
运行可靠。大量的市场及周边环境调查，保证了服务的及时性，准确性。
灵活性强。服务时间灵活，范围广阔。
前瞻性。代购服务节省用户的时间及精力，在国内绝对具有前瞻性。
实用性。低廉的服务费换取宝贵的时间，为出行不便的人解决购物问题。
二、行业和市场行业分析
代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵。
台湾香港也代购很多.众所周知香港是购物天堂.很多内地价值不菲的奢侈品在香 港都可以便宜很多,经常有人去香港扫货.但是大部分人不能经常去香港,所以也就产 生了代购的热潮.。
2目标群体
第一类是由于时间或其他原因不愿意去购买，比如上班族，工作压力大，时间紧
迫，他们往往好不容易空出来一点时间，很希望利用这点时间来休息，而不是去挤商场购物，还有一部分他利用节省的购物的时间所创造的价值远大于他需要付出的服务费。
第二类是现在又很多的青年宅男宅女，宁愿宅在家里不愿出门，而我们就可以帮
他们解决这一烦恼。
第三类是身体不便，无法亲自去购买，比如独居的老人，残疾人士。市场分析
通过调查问卷，对市场加以分析，并统计。
经过调查和分析，可以发现代购服务具有很大的发展空间，尤其在长春这种经济发达，人们工作繁忙的城市，更需要这种便捷的服务。
第三节 营销目标分析
锁定目标群体, 将服务对象锁定在距长春中心部比较近几个小区。公司是新兴的符合时代发展规律的服务性行业,目标消费者定位为发达地区的高收入以及出行不便的人群,公司的战略目标是要在五年内成为国内该行业一流的企业，在达到利润目标的基础上成为国内最有影响力最知名的企业.因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年在长春建立稳定的小区客户群,形成一部分忠实的客户群体.使目标小区的70%的户主认可并轻度依赖代购服务,实现销售额20万
2)第二年扩大企业团队,以业务突出的目标小区为中心，向整个市区及周边有潜在市场的地区全面辐射,使80%左右的户主信赖并热衷于使用代购服务,实现销售额60万并且在潜在客户集中地做广告宣传.3）第三年~第五年,吸引优秀人才,进一步扩大企业团队,以温州的业务为基础,在整个国内的其他经济发达地区设立分公司,由于技术更加成熟,实现销售额在每个地区接近或大于今年在温州的销售额
做大规模广告宣传,，扩大品牌影响力, 使之成为国内最有影响力最知名的企业.第四节营销战略分析
1)目标市场战略
经济收入较中上阶层的人士集中地,各种客户又有不同的需求,可以根据服务时间段来提供较为灵活的服务.。
独居老人较多的一个老住宅区,这些老人一般比较孤独,我们能给予及时满意的服务,和真心的帮助;充分利用关系营销来取得他们的信任,并且打动这些老人的心,为他们的生活提供便利.使他们感受到即使儿女不在身边,生活也很方便.稳步占领这块市场.。
同时能利用忠实客户的宣传效应来扩大公司知名度和影响力,带来更多的客户并发掘潜在客户.使费消者购买角色按以下顺序转变
2)服务扩大与改革战略
在服务趋于成熟的过程中,可以扩大业务范围,从基本的代购服务到外送代取,并
实现每次大规模的代购,降低成本费,还能从卖场或超市取得一些折扣.。
在方案实施过程中,肯定会存在很多东西需要调整,可以根据形势与市场的变化对现有的服务的方式与机制进行改革,使之适应市场需求与公司发展需要.目前来讲,同行业竞争者屈指可数,本公司在市场上有很强的竞争力;但是该行业一旦发展起来,必定前景非常乐观,预测会有大批的潜在者进入.。后进入的竞争者的优势是:
利用先进入该行业的企业的工作一些经验和体制,结合自己的情况能以很低的成本进入市场,而且这个服务的观念已经在先进入者的努力与实施下得到了认可,所以他们很容易的使人们接受这个服务。后进入者的劣势是:先进入的企业有较完善的体制和丰富的操作经验;先进入的企业有比较稳定的客户群和较高的声誉.潜在客户对他们有更高的信任度.第六节 行动方案
该方案自20XX/12/16开始实施
和目标小区的物业公司进行沟通,说服使其准予我们进入小区宣传
12．16-31开展活动
篇2：代购服务策划书
前言
（商报讯）不用出小区大门，就能逛大超市。近日，市区锦江家园小区里开出一家近 400 平方米的大超市。小区住户胡女士说，小区里有了大超市，让她最开心的不是价格便宜，而是购物方便。“以往买东西，到门口的便利店买倒是方便，但总觉得货品不齐全；去大超市吧，最近的就 是下吕浦那家，走走也要十几分钟。现在超市就开在隔壁那幢楼，购物车可以一直推到我家 门口，太方便了。” 据该超市发展部员工吴鹏说，选址在小区居民楼内起初只是贪图租金便宜，后来经过一 系列的市场调查，发现这个小区
居民消费水平较高，只是因为地点较偏导致购物环境有限。“从这两天的试营业情况来看，营业额出乎意料的好。”吴鹏说。小区里开超市，方便了小区住户，但也有人表示出担忧。家住 16 幢的吴老伯就说啦： “那以后外面的人都进来买东西，人员变杂，小区的安全性就差了。”对此，小区物业主任 金仕院表示，他们已与超市协议，超市不得将广告宣传做到小区以外；而物业也将对小区外 的购物人员实行登记制度，小区保安也将加强巡逻管理。大超市开进小区，最发愁的是小区外的小便利店。在锦江小区门口的一家便利店，记 者听到店员在商量：“以后怕是要 16 个小时营业了吧。我们的服务跟不上就不行了。” 从以上报道可以看出，现在许多居民小区内没有便利店或者超市，对于一些不方便或 者不愿意出门的人造成了很大的困扰。同样的问题，在别的事情上也有体现，如何购到那些 买不到或者不方便买的东西成了急需解决的问题。因此，一个新型的服务业——代购随之产 生了。代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比其他 地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通过快 递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，都是以一种代购的 形式。现在出现的代购主要有两种
形式： 一类是有库存的代购.这种代购,产品确实是代购来的,但是是大批量代购进来的, 成为了专业销售.对于消费者来说,这种代购的好处就是可以立即买到,无需等待.缺点 是这类的代购一般是无法提供商品的购物小票，所以需要购买者对商品有一定的认 识，这样才能避免买到假货次品。
一类是无库存的代购品代购回来.当然,代购的地点也可以是国外的卖场,或者香 港,台湾的流行货品.有很多人热衷于这种代购,甚至会研究当地的络和论坛,一旦发 现有折扣或者限量款,立即寻找代购出手购买.对于消费者来说,这种代购的好处就是 可以可以轻松买到折扣品或者奢侈品.坐在家中收快递，另外这些代购一般也可以要 求提供商品的购物小票，从而保证购买到的商品是正品。而无库存代购的缺点是时间 上面来说相对有些长.香港台湾代购一般 3 4 天就可以收到,国外代购的话要 5 天到 2 个星期。代购所需要的费用视不同的代购,和代购不同的产品而定.诚信专业的代购，比 如法国代购，一般来说除了商品本身的费用，只收取 10%商品费用作为代购费用以 及国内快递的运费就可以了。而对于超过 500 欧的商品，法国代购一般只收取商品 本身费用以及快递运费，无需其他费用。而其他的一些购物站可能还会因代购地点 和政策不同而收取一定的税金及代购费。不同国家的代购价格也会不一样，比如美国，是产品最全的国家，国际品牌也较多，价格相对比国内便宜
很多．同时，一些必要的 税费是强制收的．美国代购是国内代购比较主要的代购源之一，大部分会
视商品本身 不同收取代购费在总价的 15%-30%代购费.一般情况下，代购公式如下： $商品原价 *(1 + %销售税)*(1 + 代购费)* 当前人民币汇率 =实际 需要支付的人民币。尤其在国内，代购服务业并不是十分发达。当今自主创业已经成为大学生群体关注的焦点，创业已经成为大学生就业的一种重要 方式。生存实践大赛是华东理工大学学生暑期社会实践活动的品牌项目，它激发大学生的创 业激情，锻炼大学生的创业能力，为大学生提供一次走出象牙塔的良机，让在校的大学生真 实地走出校园、步入社会、锻炼自我、体验创业环境的优秀平台；也是为大学生提供一次走 出象牙塔的良机，让华理青年真实地体验创业环境。因此，我们组成了一个代购团队，但是运营模式与市面上已有的不同。我们主要 负责帮助小区里不方便或者不愿意出门去购物的人代购商品，从中收取小额的劳务 费。锻炼我们的实践能力，增强创业意识。
20XX 年 6 月 24 日
目录
前言
—1
目录
—3
第一节 策划摘要
——————4
第二节 市场分析
——————5
第三节 SWOT 分析
—————7
第四节 营销目标分析
————8 第五节 营销战略分析
————9 第六节 行动方案
——————11
代购服务策划书
第一节 策划摘要
一、管理者及其组织：代购团队由三人构成，分别是
候小能，景婷婷，刘思源。其中，侯 负责联系客户，与买家沟通协商，景主要负责物品的采购，侯则在清点完物品无误的 情况下，及时准确地送达各个用户家里。
二、主要服务和业务范围：为用户提供日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对 于单件商品价格超过三百元的，需要和用户协商再决定是否代购。由于时间和技术的 限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户。
三、市场概貌：在国内代购业务尚属并不十分流行，尤其是对于日常用品的代购，因此我 们的发展空间很大。
四、营销策略：为了赢得更多用户的肯定和信赖，在服务开始的前两天，我们采取现提供 服务后收费的策略。先替用户代购所需物品，经其清点无误之后再收取货物现金以及 劳务费。
五、资金状况：启动资金 900 元。主要在前两天用于垫付代购物品，详细资金预算见后面 的资金预算。
六、销售计划：根据调查问卷，计划每家住户在十天内购物两次，每次按照购物金额的 5% 来收取劳务费，初步计划需要服务的用户为 2800 户，以此为基础，得出预算资金收入 的金额。
七、风险分析：由于此项服务的前瞻性，有些用户可能暂时无法对我们产生信赖让我们为 他们提供服务，这对
于我们的收益有一定的影响，但是因为此项服务不需要大量的资 金投入，所以即使这样，我们也不会承担很大的风险。
第二节 市场分析
一、服务特点及优势 1 服务特点及优势 便捷性。只要用户的一个电话，只要告诉我们他们所需要的物品，我们就会在第一时 间为他们提供服务。价格合理。由于之前和超市大卖场的价格协商，所以所代购的物品至少不会比用户平 时所买贵很多。，服务费路费均摊到每个用户。运行可靠。大量的市场及周边环境调查，保证了服务的及时性，准确性。灵活性强。服务时间灵活，范围广阔。前瞻性。代购服务节省用户的时间及精力，在国内绝对具有前瞻性。实用性。低廉的服务费换取宝贵的时间，为出行不便的人解决购物问题。二、行业和市场 1 行业分析 代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商 品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比 其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通 过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，都是以一种代 购的形式。台湾香港也代购很多.众所周知香港是购物天堂.很多内地价值不菲的奢侈品在香 港都可以 便宜很 多 ,经常 有人去香 港扫货.但是大 部分人不 能经常 去香港 ,所以也就 产 生了代购的热潮.。2
目标群体 第一类是由于时间或其他原因不愿意去购买，比如上班族，工作压力大，时间紧
迫，他们往往好不容易空出来一点时间，很希望利用这点时间来休息，而不是 去
挤商场购物，还有一部分他利用节省的购物的时间所创造的价值远大于他需 要付出的服务费。第二类是现在又很多的青年宅男宅女，宁愿宅在家里不愿出门，而我们就可以帮 他们解决这一烦恼。第三类是身体不便，无法亲自去购买，比如独居的老人，残疾人士。3 市场分析
通过调查问卷，对市场加以分析： 代购服务调查问卷 1 您听说过代购服务吗？
A 知道 B 知道一点 C 没听说过 您居住的周围有代购服务吗？ A有 B 没有 C 不知道 您有过代购经历吗？ A有 B 没有 如果您所在小区出现代购服务，您会选择吗？ A会 B 不会 C 看情况 如果选择代购，您希望代购哪些东西？ A 生活用品 B 食物 C 衣服 D 其他 您选择代购，会是出于哪种原因呢？ A 时间不足 B 不愿出门 C 出门不方便
D 特殊紧急情况如果选择代购，您更倾向于哪种收费标准？ A 所买物品总额的 5% B 分时间段来收费，8 点~11 点，一次 3 元； 11 点~16 点，一次 5 元；16 点 ~22 点，一次 4 元 C 不分时间段，每次路贴加购物总额 3% 8 您有偏好固定购买东西地点或品牌吗？ A有 B 没有 C 只对地点
D 只对品牌您购物的频率是怎么样的？ A 三天一次 B 每周一次
C 半个月一次
D 其他您对代购服务有什么期望与要求：
——— 问卷结果分析： 经统计，90%没有体验过代购服务，50%的人愿意接受代购服务。48%的人是 不愿意出门，41%是因为时间原因，还有 11%是行为不便。购物频率多为一周一次。客户更倾向于第一种收费标准，他们希望代购服务更加可靠，及时，便宜。大多数人 对于购物地点没有特别偏好。经过调查和分析，可以发现代购服务具有很大的发展空间，尤其在温州这种经济 发达，人们工作繁忙的城市。
更需要这种便捷的服务。第三节 SWOT 分析
购内部和外部因素评价表
优势(S)
劣势(W)
企业团队是一个年轻有闯劲的群体 内 服务态度好,费用低廉 部 工作机制比较灵活 条 地处经济发达地区 件 交通便利
对当地周边环境的信息掌握不充分 对客户心理分析有一定的局限性 企业与客户的信息不对称 企业团队较小
外
机会(O)
威胁(T)
部 前瞻性,这种随时代购服务在国内刚刚兴起,竞 潜在客户群对新兴服务的信息不完全 环 争压力小, 潜在客户群对新兴服务的观望或怀疑态度 境 业务拓展空间大,市场机会和盈利机会大 客户对团队的信赖程度 符合现代人都市人的未满足的需求和生活习惯 与物业部门的协商 温州市是一个经济发达地区,目标客户群很大 看到市场的新的竞争者有可能大量出现 目标客户群收入水平水平属于中上档次.市场 需求性强 存在低成本拓展业务的机会 SO 战略——增长性战略 ST 战略——多元化战略
利用优势和机会，保持现有的经营领域，利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，并且继续全力以赴地在该
领域扩大产品规模和 不再在该经营领域进行扩张。利用自身融资能 品种，加大技术研发，积极拓展国内和海外市 力，向其他领域进军，实行多元化经营的原则 场 缺点：放弃了潜在的机会 企 缺点：没有考虑到威胁和劣势 业 战 WO 战略——扭转性战略 WT 战略——防御性战略 略 利用机会改进内部弱点，在保持、稳定、为了克服弱点、避免威胁，放弃现有的经 选 择 发展和提高现有的经营领域的同时，开展多元 营领域，全力以赴地转到新领域。争取占领技 化经营，培养核心竞争能力 术制高点 优点：利用了机会和优势，避免威胁，克 缺点：放弃了现有的、潜在的机会和自身 优势 服劣势
第四节
营销目标分析
锁定目标群体, 将服务对象锁定在温州市温州市中心部的凯润花园，它分为 三
篇3：校园
校园
前言
山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的络推广和互联营销；同大众联合经营“在山东”上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时 1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。
山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。
一：特产城产品
沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。
富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富
硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。
特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵
乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。二：产品优势：（在学校或者店的优势）
１.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。
2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。
3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。
三：消费者分析
大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上购物的同学越来
越多，所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。
学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新鲜的正宗的产品。这样，休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。
四：团队招募方案：
校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学生或者社团
校园代理工作内容：
1：通过自身渠道到络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。
2：校园代理负责收集订单并且通过络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。
3：负责校园代理的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换，卖家承担运费）
4：校园代理建立自己的校园代理群
校园代理资格获得：
1.认同公司经营理念，具有创业精神，愿意开发校园市场。
2.校园代理必须组建3-5人的团队，开设单独的银行结算账号，并且准备1000元的团队启动资金；启动资金公司不参与干预，只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营操作，启动资金预存到结算专用银行卡。
3.校园代理团队必须提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。四：价格优势分析
山东特产城是和生产厂家直接合作的，休闲小吃主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比外面商店超市更便宜，价格不高便于学生接受。
宣传
作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间，但是校园还是有宣传方式的，社团的活动，学校的各种活动是同学们生活中不可或缺的一部分，贴宣传报发传单的形式。选择社团活动，能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，看看社团都有什么活动啊，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏。
具体流程：代理方通过自身的渠道进行宣传。但不能利
用不正确的宣传形式或者有损害公司的形象问题。公司负责提供宣传页和宣传海报。
利润分配：
公司规定产品的统一销售价格和产品提成，产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知。
每个月公司根据团队常规日（即不含重大节日：清明节、端午节、、中秋节、元旦、寒暑假）销售情况，计算除团队提成以外的产品销售量进行额外奖励，销售量20XX元以内不计提提成，20XX元-5000元给与销售团队6%的提成，5000元-10000元，给与销售团队8%的提成，10000元以上给与销售团队10%的提成。例本月销售12500元则应拿提成为（20XX*0+5000*+5000*+500*=750）
重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-20XX的门槛。清明、端午上升500元，、中秋、上升1000元，寒暑假上升1500元。每个月25日之前根据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份。
公司联合厂家举行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式按照公司和商家的约定制定销售和分成政策，不纳入上述考核范围。
销售时间的界定：以团队向公司发送的订单时间为准。
以上两种方案，若同学希望物流运输到指定的位置不包
含物流费用。（省内不超过1公斤按6元收费，每超过1公斤加两元。省外根据不同情况而定，按物流收费单为准）
做的好的代理商毕业时不需要面试，可以直接成为公司的一名员工.
第3篇：校园代购策划书
校园代购策划书范文
产城产品
沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、龙山小米、黄家烤肉、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜、莱芜香肠等。
富硒农产品：销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒大蒜、富
硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒面粉、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒。
特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉。
二：产品优势：（在学校或者网店的优势）
１.渠道；很多特产专卖店不仅需要大量的资源投入还需要装修的费用，并且还不知道是经过几手的产品，价格自然就比较贵，而山东名特优都是直接和厂家合作的，并且有自己的淘宝店，省去了一大部分装修的费用，自然在价格上更有优势。
——文章来源网络，仅供分享学习参考
2.物流；周末或者节假日同学们回家都喜欢带一些特产，但是去专卖店买价格高不说主要原因就是不便于携带，给同学们造成很大的麻烦，正好我们公司为了方便大家特推出这一措施，你那边下好订单我们这边帮助你发送到你指定的位置。解决了你在回家中省去很多麻烦。
3.客户；学校是一个很大的消费群体，并且你建立网店更加整加了你顾客群体，大大的整加的自己的收入。
三：消费者分析
大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来
越多，所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。
学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新鲜的正宗的产品。这样，休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。
四：团队招募方案：
——文章来源网络，仅供分享学习参考
校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学生或者社团
校园代理工作内容：
1：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。
2：校园代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。
3：负责校园代理的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换，卖家承担运费）
4：校园代理建立自己的校园代理群
校园代理资格获得：
1.认同公司经营理念，具有创业精神，愿意开发校园市场。
2.校园代理必须组建3-5人的团队，开设单独的银行结算账号，并且准备1000元的团队启动资金；启动资金公司不参与干预，只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营操作，启动资金预存到结算专用银行卡。
3.校园代理团队必须提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。四：价格优势分析
山东特产城是和生产厂家直接合作的，休闲小吃主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比外面商店超市更便宜，价格不高便于学生接受。
——文章来源网络，仅供分享学习参考
宣传
作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间，但是校园还是有宣传方式的，社团的活动，学校的各种活动是同学们生活中不可或缺的一部分，贴宣传报发传单的形式。选择社团活动，能够潜移默化的将山东名特优的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，看看社团都有什么活动啊，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏。
具体流程：代理方通过自身的渠道进行宣传。但不能利用不正确的宣传形式或者有损害公司的形象问题。公司负责提供宣传页和宣传海报。
利润分配：
公司规定产品的统一销售价格和产品提成，产品搞活动或者特价产品的销售提成活动之前和团队进行通知。
每个月公司根据团队常规日（即不含重大节日：清明节、端午节、5.1、中秋节、10.1、元旦、寒暑假）销售情况，计算除团队提成以外的产品销售量进行额外奖励，销售量2000元以内不计提提成，2000元-5000元给与销售团队6%的提成，5000元-10000元，给与销售团队8%的提成，10000元以上给与销售团队10%的提成。例本月销售12500
元
则
应
拿
提
成为（2000*0+5000*0.06+5000*0.08+500*0.1=750）
重大节日期间的销售计提提成的额度上升500-2000的门槛。清
——文章来源网络，仅供分享学习参考 明、端午上升500元，5.1、中秋、10.1上升1000元，寒暑假上升1500元。每个月25日之前根据节日的时间间隔划定节日所在的考核月份。
公司联合厂家举行活动期间的特定商品的销售和提成和计算方式按照公司和商家的约定制定销售和分成政策，不纳入上述考核范围。
销售时间的界定：以团队向公司发送的订单时间为准。
以上两种方案，若同学希望物流运输到指定的位置不包含物流费用。（省内不超过1公斤按6元收费，每超过1公斤加两元。省外根据不同情况而定，按物流收费单为准）
做的好的代理商毕业时不需要面试，可以直接成为公司的一名员工.——文章来源网络，仅供分享学习参考
第4篇：海外代购操作流程介绍
海外代购空运进口中转具体流程介绍相信现在很多的人都是非常喜欢从国外进口的产品...进而也滋生了各式各样的海外代购商。但是由于现在的海关政策变动很大，以往常用的直邮方式现在对于大家来说都显得难以行得通。通关的效率大不如前，且有可能屡次遭到扣件或者征税。再有一点直邮随好但是量少，很难靠直邮这种方式来满足国内的消费市场...那现在最为普遍的方式又是怎样的呢？下面就跟大家推荐一种区别于一般贸易及直邮快件方式的另一种进口操作模式'香港中转'。
香港是一个自由贸易港口，不存在国内的报关征税程序。很多的普通货物进入香港都可以免了征税报关环节，除非是奢侈品或者特殊的货物。比如红酒、高端的消费名牌、服装（需要纺织品进口许可，当然这种没多大问题的提前一个星期申请即可。）药类保健品（药类监管是比较严格的，毕竟香港的那些监管要优于我们国内。所以对于这类的货物香港都需要收货人提供药牌才能从香港海关取得放行许可）...除此之外其他的很多普通货物都是不需要任何的限制的都是自由的进入香港境内。
一般货物进入香港只需要在机场提货的时候去海关做X光查验以及货到港后十四个工作日内向海关申报货值。也就是所谓的商业申报，可以直接在网站申报即可。主要是申报货物的货值...所以发到香港作为转入国内的中转地是没有过多的困扰的。
那首先我们先说下如何从国外发货到香港吧...主要分为海运空运快递。海运的特点是量大费用低但是周期会很长。空运的主要特点提现在周期短，但费用相对于海运来说高。快递则是针对小批量货物，比如几十公斤或者 100-200kg 分包裹模式发货。总之各有所长各有所短，具体还需要结合实际操作当中的具体货物特性方能给到具体方案。现阶段海外代购主要以代购保健品、化妆品、奶粉、食品、宠物用品、日用品、小家电等日常所需的产品为主，而这类货物大多数都是选择空运为主的，一般走量多为200公斤至数吨之间，具体看不同客户的国内需求量而定。主要来讲下海外代购空运进口中转的具体操作吧。
首先国外当地开始需要做的几个事宜，首先当然是备货，不管是从厂家直接拿货 还是说从国外的一些官方代购官网购买货物都需要提前做好相关的准备事宜。待货物备齐后，其次就需要确认货物是需要国外负责操作的上门取货还是要求提供一个代理提供当地的收货仓库以供收货。可安排送货，也可安排国外的快递发货。如果是前者，那么相对来说比较简洁。只需要提前告知提货地点，确认提货费用。之后跟发货商打好招呼约好时间即可。如果是后者，送货就直接安排送到代理指定的仓库地址，如果是快递邮寄的方式，操作就会有点复杂。怎么说呢？主要是需要准备几样文件，第一当然是包裹的快递单号，第二自然是货物清单。为什么需要快递单号呢？因为发货到代理仓库的话，仓库会有很多的包裹。如果没有包裹单号去核对很容易会把货物混淆的.所以包裹的发货
单号是必须的。货物清单主要是要让仓库的人知道发来的是什么货物是否有危险品是否需要单独放开货物以确保货物的安全。不管是提货还是发快递到仓库都好，待货物都齐全了。那么就需要准备下一步骤了，打板（或者理解成二次包装）。为什么需要打板呢？要试想一下假若有几百个小件货物，如果不安排打板，作为一个整体装上飞机是否很容易产生货物丢失？因此打板肯定是必须要做的事项。当货打好卡板了，接下来要做的就是国外的出口报关了。一般到了这里很多人会问，出口报关不是需要很多的一些文件嘛？那要是私人货物，且没有任何单证。或者即使是公司也不具备出口资质怎么操作？这点顾虑可以打消了，只需要一份文件即可。那就是商业发票，所谓的商业发票也就是货物的准备数量、准确单价以及准备的价值。这份文件是非常重要，当然操作的时候会给一个模板也会提前告知如何填写。国外跟我们国内在出口报关方面大有不同，而且更多的取决于代理的实力。如果代理实力允许，基本上只要一份箱单，发票即可。
做好了出口报关当然是预定航班。然后上机发往香港。正常从国外到香港，飞行需要2-3天。货物到港即为此阶段操作结束...货物到达香港机场后、6-8小时后或者货物在空运货站显示可提货之后方可进入机场提货。当然在到港时候航空公司是会有发到货通知单的，收到通知即可提货。提货需要经过的环节，自然少不过查验，到港十四个工作日需要做商业申报的...查验完毕、货物提出机场。就完全的算美国到香港的全程操作结束....当货物到达香港之后，如何进入国内？这个环节也就是'香港中转'最为主要的一个地方了...分为比较多的模式。比如水客带货也叫蚂蚁搬家，商务车买岗，快件车报关，拼柜，大飞等各种方式。大多数的人还是走水客快件车拼柜为主的。特别是化妆品保健品多为拼柜清关为主，而奶粉则多为水客带货居多。当然也并不是说这些货物都必须要走这两种渠道，其实基本都是互通的。主要是各自的费用不一及操作不一罢了...由于这个阶段的操作比较敏感且不是非常容易能够用文字可以描述清晰的，因此需要在确定具体的操作方式之时方可详细简述。每种不同的清关方式都有着不一样的操作细节以及时效，保障。当然风险也各有不一.货物到达国内之后，剩下的就是结算费用以及安排国内第三方物流派送至指定城市。具体也就不作详细陈述了，总之就跟发物流一样。
总结下来也就是说从美国到国内整个操作的流程分为如下几个方面： ①国外备货
②通知提货或者安排送货，快递邮寄至代理指定收货仓库 ③提供商业发票
④代理安排打板等附带服务事项。帮忙解决出口报关事宜、报关完毕后预定航班
⑤安排货物上机
⑥货物上机后2-3天到港
⑦货物到港 6-8小时（或者接到到货通知后）方可进入机场提货
⑧机场提货需要经过海关查验，查验完毕后放行进入香港境内通行（需要注意的地方是：货物到港后十四个工作日内向香港海关申报。当然这个是由主单收货人来做的，代理也是可以代为申报）
⑨安排货物的香港到国内的清关。这个地方要看清关是什么方式，不同的方式时效都是不一样的，当然操作肯定也是不一样的。因此操作完毕后的效果也是各有不一
⑩货物安全到达国内之后，结算费用。进而委托第三方物流发至指定城市。当货物到达客人手上全程操作即为完全结束。
第5篇：警惕!网络代购海外抗癌药
警惕！网络代购海外抗癌药
近日，国家食品药品监督管理总局网站发布消息，提示消费者不要通过网络购买海外代购抗癌药。
据统计，2013年全国食品药品监管系统共查处黑龙江“11·15”网络制售抗癌假药案等重大网售抗癌假药案件16件。以2013年3月破获的江苏“12·3”雷某跨国代购销售假抗癌药案为例：犯罪嫌疑人雷某雇人从印度购买来源不明的抗癌药吉非替尼片等，通过百度论坛发帖宣传销售，以支付宝收款，以邮寄方式将药品寄送给买家。经查，涉案药品全部为假药，涉案金额高达1500余万元。雷某的行为已构成犯罪，现已被依法追究刑事责任。
近期，有媒体曝光一些商家在互联网上宣称通过海外代购向国内低价销售印度版“易瑞沙”等抗癌药。这类药品在外包装上没有标识进口药品注册证号，其外包装、标签、说明书上均无中文标识，且销售价格仅为合法“易瑞沙”的1/10。
经查，这类药品未经国家食品药品监督管理总局批准，多为不法分子仿冒国外知名药品在国内黑窝点生产，或通过国外个人购买来源不明的药品邮寄回国销售，均为假药。在此，国家食品药品监督管理总局提醒广大消费者：不要盲目购买使用这类药品，以免上当受骗，威胁生命健康。如发现销售类似产品的行为，应及时向当地食品药品监管部门投诉举报。食品药品监管部门将及时开展调查，严厉打击生产销售假药违法行为。
同时，提醒广大消费者：抗癌药均为处方药。根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，互联网禁止销售处方药。经食品药品监管部门批准的具有网上销售非处方药资质的药品零售企业有184家，详细名单可以通过国家食品药品监督管理总局官方网站“数据查询”栏目查询。如需网上购药，应选择上述合法企业购买，且应是非处方药。
第6篇：海外代购现状和未来分析
海外代购的发展和前景分析
摘要：自从电子商务开始兴起后，海外代购一词开始逐渐频繁的出现在我们的生活中，如果想购买国外的商品，无需再等待时机、麻烦亲人朋友，只要付出少量的金钱，就可以通过网络在海外代购的商家那里拿到进口商品。特别是近年来这一消费方式越来越广泛的进入消费者的生活。
关键词：海外代购现状，关税，化妆品，奶粉
海外代购的近年发展
海外代购的红火程度已经引起社会的广泛关注，对海外代购方面的法律法规和关税调整也随之出台。在这种情况下。海外代购产业如何继续保持自身的优势同时不断完善自身的结构，成为一个值的讨论的话题。
随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展，国内的商品已经远远不能满足消费者的需求。另一方面近年来中国消费者对品牌的意识有了大幅度的提升，他们不仅仅关注国内的品牌，而且把眼光投放到国际范围搜寻更多国际知名品牌。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，其实，海外网购是近三年兴起的事儿，2009年海外代购市场规模为50亿元，2010年海外代购的市场交易规模达到了120亿元。预计2011年年底海外网购的规模可达241亿元，而到2012年将达480亿元。据设在杭州的第三方非营利网络调查机构中国电子商务研究中心最新发布的《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至今年6月底，海外代购的市场交易规模达到了78.2亿元，年底规模更有望达到110.3亿元。由此可看出海外代购发展很火热。
另外，据中国电子商务研究中心调查显示，化妆品、奶粉、箱包类代购量位居前三。化妆品和奶粉所占比例最大，合计为45%，其中化妆品代购占代购商品数量的28%，奶粉占17%。
海外代购的快速发展也折射出中国的信任危机。由于奶粉行业出现的重夺问题是众多的年轻妈妈选择了国外的奶粉品牌。中国的化妆品行业由于价格和质量问题等，催生了“海淘族”的兴起。
相关数据显示，2008年中国海外代购市场规模达到28.95亿元，比上年增长了7倍，市场增速远远高于网上零售市场整体发展速度。近一年来，欧元、美元的贬值令海外代购风潮更劲，有些奢侈品境内外价差能达到40％，一些保健品和婴儿奶粉至少
比国内便宜20%，这对消费者来说极具吸引力，因而从事海外代购的商铺如雨后春笋般兴起。
“海外代购”更是一枝独秀，成为很多消费者获得国外名牌商品的新途径。一款女装，那边米兰时装周上刚刚展示，这边代购的信息已经挂上店铺，价格比国内便宜将近一半。一套价格不菲的化妆品，从国外代购，价格要明显低出国内许多„„便利、新鲜、快捷，诸多现实的好处让“海外代购”渐入佳境，直至如火如荼。
“海外代购”征税点突变
海关总署发布公告，2010年9月1日，海关总署发布的《关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜》生效。意味着从2010年9月1日起，个人邮寄进境物品，海关依法征收进口税，应征进口税税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征。,且“个人邮寄进出境物品超出规定限值的,应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续”等。1而在此之前进口税免征税额为500元，超出500元的只征收超出部分。“海外代购”原本几乎免税的时代将要终结。
按照海关总署2007年发布的《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》，香水、乳液、粉底的完税价都是每件100元，按照50%的税率计算，单件物品的税额是50元。其中完税价最高的精华液为150元，税额75元；小件的润唇膏、指甲油、口红、睫毛膏等完税价则在20元至50元之间。而按照新规，邮寄进境两瓶香水或乳液便会超出50元应征税额的限制，需要按照完税价乘以50%税率的标准缴纳进口税。
随着我国经济的发展，大部分进境邮件不再是亲友间的馈赠的物品，海关当初制定的优惠政策对照顾侨眷的作用已经弱化，再者，进出口的邮件的性质已向交易性质的商品为主转变，特别是最近一段时间，网购，邮购，海外代购等业务的的迅速发展。
未来前景分析
咨询了多位专门从事“海外代购”的卖家，他们大多表示即将面临尴尬的处境： 提高售价，将税转嫁给顾客，无疑将令商品失去竞争力；如果不提价，所赚取的利润可能还不够缴纳的税款。
拥有多家实体店的某知名“海外代购”表示，我们以往的代购商品价格多在3000-10000元人民币左右，这次的政策会对我们的代购价格有一定影响，但总体不会太大。而且我们有稳定、长期的合作伙伴和网络，我们已经在探讨小的浮动政策，但总体价格不会有太大变化，对我们店铺的运行也不会构成太大威胁。
还有一些网友放弃代购“转战”购物游。“9月1日起，境外代购死路一条了。”一位网友在某论坛发帖。另有网友跟帖表示无奈，“看来以后只有常出国旅行这一办法了。”在境外代购受到重创后，经常在网上购买国外品牌的消费者可能要重新寻找消费出路了。
一些热衷代购的消费者表现的尤为担心。通过这次政策调整，“海外代购”卖家是不是会大面积放弃业务？一些自己喜爱的国外商品购买途径是否将受到限制？对此，淘宝网相关负责人表示：卖家放弃业务并不现实。国家出台相应政策后，代购卖家可能会觉得一时难以接受，因为经营成本增加了，但当他们意识到消费者的需求仍然存在时，就不会放弃代购业务。
由于我国网络代购还处在初级阶段，作为一个新兴行业，经历了过去几年的飞速发展，表面的繁荣在一定程度上掩盖了海外代购行业存在的一些问题。中国电子商务研究中心分析师、助理研究员方盈芝认为海外代购正呈现高速发展的势态，但行业的2弊端亦不断困扰着众多消费者，由于代购行业大部分都以个人卖家海外采购操作。因此，商品的质量、运输、关税、售后服务无法保障、投诉无门等问题都亟待解决。在政策方面，目前海外代购尚无专门的法律调控，此行业处于无序混乱发展中。
她还分析指出，目前海外代购分为三类：第一类是个人去国外购物或专业的代购团队去海外购买目标性商品，运回国内后再开展业务；第二类就是个人卖家通过海外购物网站邮购回国内，再进行代购；第三类是海外卖家通过自身所处环境优势，帮国内买家代购，再邮寄给买家。而关税新政对后两类情况冲击较大。方盈芝表示，目前海外代购行业大部分都以个人卖家海外采购操作，因此，商品的质量、运输、关税、售后服务无法保障、投诉无门等问题都亟待解决，而整改目前海外代购无序混乱发展的良好途径，是政策介入。此举虽然在短期内将使代购行业出现淘汰潮，但长期来看，将促进行业乱象的整治。
参考文献
1.中国电子商务研究中心发布了《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》 2.方盈芝，2010年中国海外代购发展现状与产业规模[R]，百物宝网-企业网络营销研究中心，2011年
3.法制网——法制日报 法制日报记者 蔡岩红 发布时间：2010-08-11 4.中国新闻网 姚志德、徐越
2010年07月29日
5.维权网 2011-12-15 4
第7篇：海外婚礼策划书
海外沙滩婚礼策划方案，打造浪漫婚礼。在沙滩上举行婚礼，是非常惬意的，也非常受新人欢迎。碧海蓝天，空气纯净而带有一丝海的咸味，在海风的吹拂下，听着新人发自内心的说出爱的宣言，极致浪漫。那么，婚礼策划师如何策划一场充满情调海滩婚礼呢？
一、如何策划沙滩婚礼——地点
一场完美的海滩婚礼，可以找一家靠海的酒店，或度假村来承办，是最便捷的途径。
二、如何策划沙滩婚礼——时间安排
1、准备工作
婚礼策划师需要先研究一下海滩婚礼地点近一个月的天气变化情形，可以联络一下当地的亲朋或者登陆网络上的天气频道，然后做足相应的婚礼备案。
2、婚礼当天时间表
根据一天当中海岸的风力变化和日照时间长短，有计划地部署婚礼，制定婚礼时间表。首先，选择风小的时候，交换誓言。如果海风过于猛烈，就要用一个漂亮的纱幕挡在后面作为屏障。其次，尽量避开日光强烈的中午时间，而选择光线比较柔和的日落时分举行仪式，这样才能拍摄出效果比较好的海景仪式照片。
3、潮汐的涨落规律
要特别注意一下潮汐的涨落规律，一定要知道一般在什么时候会发生潮涌，会不会给婚礼留出足够的场地，同时也避免潮水冲走沙滩上的物品。
三、如何策划沙滩婚礼——婚礼服装
1、婚纱
婚纱款式，建议穿着设计简单、活泼轻盈的礼服，不适合穿长长拖尾的层层叠叠的婚纱，看起来太正式了；婚纱面料，为了避免出汗，要选择轻、薄、透气性好的面料，如：透明纱、雪纺绸、皱绸等等。切记不要用丝绸，因为它比较厚，不适合炎热的室外海滩婚礼；千万不要穿紧身衣裤。
2、头纱
海滩上风很大，所以并不适宜戴头纱。在头发上插一朵小花，是个不错的选择。如果新娘真的非常想戴头纱，一定要固定好，以免它随风飘落。
3、新郎服装
正式婚礼就要选择白色晚礼服。
4、鞋子
高跟鞋是不适合海滩婚礼的，赤脚走在沙滩上，或穿一双平底的时髦凉拖是最得体的打扮。
5、客人服装
要让客人们知道婚礼将在海滩上举行，以使他们恰当地穿着。因此在请柬上要注明，如：“海边婚礼”或“沙滩上的婚礼”等。
四、如何策划沙滩婚礼——场景布置
1、仪式区
用浅蓝色的薄纱包裹着纯白色的椅子，并以同样质地、相应颜色的纱幔做成别致的天蓬。婚礼现场边边角角最好都缠上雅致的轻纱，白色的玫瑰和银色的小风铃会更加增添婚礼的浪漫气氛。沙滩上立着的鲜花拱门，淡淡的花朵时刻散发出诱人的芬芳。
2、来宾休息和用餐的区
精致的餐具、西式的摆台、素雅的餐布，每一张桌子上都可以放置一盆造型甜美的由热带兰花组成的中心花饰及精致的席位卡，无处不在海洋饰品也会时刻散发着大海的味道。
3、乐队
邀请一支乐队现场助兴会为海滩婚礼带来更多乐趣，夕阳西下，面对怡人的景色，新人与亲朋一起哼唱情歌，翩翩起舞，尽情欢乐，是绝对惬意而浪漫的婚礼体验。
五、如何策划沙滩婚礼——铺设通道
如果海滩上的风很小，可以洒一些玫瑰花瓣来铺成通道。如果不行，可用海螺壳或绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。也可以，请一个沙滩艺术家，在通道两边塑一排小型沙雕，用顶部有花饰的沙罐来装饰点缀。
六、如何策划沙滩婚礼——音乐
要告诉乐队，他们很可能需要同海风和浪潮做斗争，所以要带一些相应的设备。例如：长笛手或弦乐三重奏也许需要麦克风，提琴手或吉他手也许需要一台扩音机。但是在有些地方禁止使用此类设备，所以一定要事先安排好。
七、如何策划沙滩婚礼——食物
沙滩婚礼上，无论是在露台或海边小餐馆中进餐，最好吃一些新鲜清淡的食物，自然，海鲜是免不了的。另外，要选一些当地的特色菜。此外，甜品可以选择热带水果或贝壳形状的巧克力。
八、如何策划沙滩婚礼——交通安排
1、路线：一定要在请柬上给客人们几条路线提示，以防客人迷路，耽误参加仪式的时间。
2、车位：在高峰季节，海滩会非常拥挤。如果婚礼举办地距离宾客们住的酒店很远，那么在海滩附近停车就会成为一件麻烦事，所以在选定日子之前一定要在海边预留车位。最好的办法是为宾客们提供往返班车。
3、路标：如果婚礼举办地距离宾客们住的酒店很近，客人们可以步行过去的话，就要在往返路途上做一些路标。
九、如何策划沙滩婚礼——应对下雨
制定好下雨的应对措施，是必须的。以防突然下雨，令你猝不及防。最保险的方法就是在海边酒店或度假村预订一个宴会厅，以便你随时可将婚礼现场转移到那里。如果婚礼嘉宾很少，找个海滩凉亭或有遮挡的露台也是个不错的选择。总之，一定要确保对房间的布局熟悉，这样计划变动时不会手忙脚乱。
十、如何策划沙滩婚礼——防晒
夏天海滩比较炎热，为避免晒黑或晒伤，应准备遮蔽阳光和海风的屏障：如帐篷或沙滩伞。在婚礼前应为客人提供水或其他不含酒精的饮料，可用装满冰的容器盛放。提供小扇子，廉价的太阳镜或旅游装的防晒油也是很周到的考虑。新娘则需要在上妆前涂上一些防晒霜。
十一、如何策划沙滩婚礼——摄像师
一定要安排一个专业的、高水准的、设备非常好的摄像师。因为即使很小的风力，也会对照片效果产生巨大的影响，最好是安排一个有着丰富的拍摄海滩婚礼经验的摄像师。
十二、如何策划沙滩婚礼——防火
千万不能忘记：举行海滩婚礼的场地，需要与管理者协商防火安全的问题。
第8篇：宜捷家装代购策划书
宜捷家装代购策划书
一，21世纪是网络的时代，现在国内上网人数的数量已经相当大，作为21世纪的主人，80,90后是这个世界的主人，现在所有的商人目光都汇聚在这类人身上，尔这些人的目光切都是在网络，所有，这个时代无论做什么，网络推广绝对是被商家放在第一位，网络推广技术逐渐成熟，而且利用网络推广只需要付出少去金钱就可以收到意想不到的效果，这是其一；其二；大大节省了做宣传时间，网络的快速宣传影响是不容质疑；所有说，网络宣传是第一首要任务；
二，做生意就我3年的经验总结，最古老的手法也是不可缺少的，渠道销售在现代来说虽然不少见，但是能真正把渠道做起来的也没几个；不过渠道也有很多办法做，这些都是因人而异，而我的渠道生意主要是引导式的，是先利用一类产品做开市场，到后期再慢慢引进其他类产品，以至达到以一带全的效果：
三，一个新公司刚上市要想让别人来加盟，那么只有3种可能，一是有自己的独特之处；第二点是加盟方便；第三点加盟好处分析（利益分析）
总结上面的问题，我就以我的经验分析下操作，有不到之处还请多多指教：
一，拿出一小部分的钱做网络宣传，尤其是现在网络那么发达，各类威客网很乐意接这类任务，做网络宣传最好体现出贵公司的特殊所在(宜：便宜捷：快捷），加盟不一定就只是现实加盟，网络淘宝，阿里巴巴等网上店面也可以，这样虽然少了一笔加盟费，但是宣传效果更好，有利于后期连锁发展
二，因为现在市面做面漆，地板砖，卫浴，灯饰等产品的店面很多，如果就这样派业务员下去开发市场，得到的效果不会怎么好，可以利用一个产品作为特价引导，一些客户刚开始可能只接受特价产品，但是后期业务员保持跟进，逐渐引导，推广其他产品，这样客户很容易接受
三，做个利益分析表给客户看，比如我的电子产品，对一些潜在的客户，我会帮他们分析利益所在，虽然你从同行哪里进一个鼠标看是用不了多少钱，不过，一年下来你光买鼠标用去的钱是多少，这是利益叠加法，分析好了利益，只要是明白人都会和你做生意，只要你真的有这个优势，换个角度去评论其他的也许
四，生意宁可做批发商，也不做零售周边，这是我的经验，有不足之处还需要多多指教，生意无边界，欢迎指教
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