灯饰活动策划方案（精选6篇）_照明规划策划案
灯饰活动策划方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“照明规划策划案”。
第1篇：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户（2）商户等级：ABC（3）招商计划：A类：2个B类：15个C类：20个（4）等级商户缴费及享受待遇：
A类商户：5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位
B类商户：1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传C类商户：300元享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页（2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58）C、幸运转盘（9:58——16:58）D、订单领礼（9:58——16:58）
十三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用：5000元
共计约：10万
A类商户共承担约：10000B类商户共承担约：15000C类商户共承担约：6000市场承担共计约：65000
第2篇：灯饰促销活动方案
灯具促销方案
1、买赠，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：灯饰照明店活动策划案
灯饰照明店活动策划案 1.活动主题
xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。2.活动内容 1）、团购见面礼
见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。2）、团购价格风暴 3）、灯饰来袭
活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。4）、开关联袂
活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。5）、惊喜连连
所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。6）大奖压轴
活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。一等奖：手机一部，一名
二等奖：双人北京二日游，三名
三等奖：xx超市购物卡一张，五名
纪念奖：精美纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-------12月30号 4.活动宣传：1.进入小区发放dm宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传 7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传
5.准备工作：1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训
3.dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除
5.检查店内所有破损货品和坏货 6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持
3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4.大奖赞助篇3：灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58）c、幸运转盘（9:58——16:58）d、订单领礼（9:58——16:58）
十二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万篇4：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇5：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。
第3篇：灯饰方案
感悟灯具销售模式
模式之益
灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。
1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。
现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。
近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。
模式之忧
在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江
后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。
近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。
企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？
模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。
模式之苦
“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。
现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。
企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”
其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？
模式之乐
上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。
正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”
近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。
模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。
模式之痛
企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。
有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”
当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争
模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！
第4篇：天达灯饰城开业策划方案
天达灯饰城开业策划方案
（开业庆典方案暂拟定2010年9月19日开业）
唐山市天达灯饰城企划部草拟
2010年6月
天达灯饰城开业策划方案（开业庆典2010年9月19日）
一、天达灯饰开业庆典筹备安排：
1、天达灯饰开业庆典活动规模：
参加人数100位左右，定位：现场布置热烈、隆重、喜庆、火爆，有冲击力的视觉效果，良好的新闻效应，有影响力的社会反应。
2、天达灯饰开业庆典活动场所：
天达灯饰城西门前广场
3、天达灯饰开业庆典活动内容： 天达灯饰城开业仪式
4、天达灯饰开业庆典举办时间： 2010年 09月19日。
5、天达灯饰开业庆典交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、醒狮队、演出团、摄影师等的接送工作。总负责：
出发时间 车号及联系方式 对方联系方式 人
到达时间 负责人、交办
6、天达灯饰开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、烟酒、礼品纪念品、文具（签字用）、电源设备、宣传品等。请柬登记表 负责人：
收到方单位及职务 联系电话 送柬人
催办人
接待人员
办公及开业礼品领取表 负责人： 领取人
领取数量 用途 负责人
备注
另再附一张礼品、纪念品宣传品统筹管理一览表
7、天达灯饰开业庆典活动的主持人选：
一女一男(说普通话，青春、时尚、同时要稳重，有震场能力)
9、天达灯饰开业庆典嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，提升灯饰城形象，创造媒体兴致，产生并形成新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：
A、公益形象者，如，荣军院老红军 B、政府领导、上级领导、主管部门负责人： C、业内权威机构： D、知名人士、记者：
E、亲朋：
9、天达灯饰开业庆典广告宣传(建议性、仅供参考)：
根据“天达灯饰”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“天达灯饰”良好的品牌形象凸现于唐山广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路铺平道路。广告内容要求: 开业启示写明事由,即“ 天达灯饰”开业庆典仪式举办的时间、地点、主要内容（包括奖品等）的举行，介绍有关天达灯饰城的建设规划、经营理念、服务宗旨。广告媒体安排
在活动前1月即须订好《消费广场》、《北方商情》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。（1）报纸广告：在《消费广场》、《北方商情》，提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
（2）印制广告：
宣传单页、折页（折页由商户报名自己交纳一部分费用）、礼品袋、„„
（3）预约车体广告，利用其流动性强、覆盖面广、长时性、强制性、强视觉冲击力、较强的地量针对性及受众量大，较低的千人成本（CPM），这9个优势将天达灯饰即将开业的信息传到全市各个角落（这项费用太高）。
（4）建设网站，利用网络广告的多维性，交互性和纵深性，传播范围广、不受时空限制，投放媒体灵活的特性，进行传播。（建议利用平台自建网站，便于修改）
（5）软文（一、对话90后——不走寻常路，天达灯饰城和90后一起激情成就未来。
二、天达灯饰城开业前以座谈、培训、灯饰协会会议的形式，先后对商户的老板和员工进行了长达**小时的沟通，培训以《商德畅游商海》等课题展开，为各商户诚信经商奠定了良好的基础。）
这项工作现在马上开始做。（6）自办杂志
（7）提示文化不容忽视（如：印一批不干胶：水不值什么钱，但他是我们国家的资源，请节约——天达灯饰城；如，在我们提供的礼品上贴有不干胶：一度电只有*角钱，但是，资源宝贵，多留些资源给我们的后人吧）。
注意：不一定要在开业的轰动上做太大的文章，更重要的是做出天达灯饰城的性格，未来的性格并且保持下去，前提和基础是符合人性。
10、商城开业庆典工作安排：
（1）前期准备阶段：2010年9月7日，公司企划部将开业策划草案送总经理审阅，就方案做出实际性的修改。
（2）双方公司就此次活动与演出艺术团队签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。把这一项草拟出来，迅速传至各演员。
（3）双方公司应就此次活动成立开业指挥小组，开业指挥小组应当于前7天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午，甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。
全部表格化，文字化，信息化，并且有统筹表，高管及总指挥每人一份。
（4）2010年9月1日，按照开业策划方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二、制作、实施阶段工作安排：
1、2010年9月2日，确定广告制作公司。
2、2010年9月5日，商户赞助款到位，当日移交广告公司。
3、2010年9月9日，开业指挥小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
4、2010年9月10日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
5、2010年9月11日，天达灯饰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此天达灯饰城与相关协作单位的确定工作应全部完成。
三、现场布置阶段工作安排：
1、2010年9月12日，天达灯饰公司开始现场的布置工作，12日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的库存清点工作。(行政部派两名工作人员配合，确认准确位置)。
2、2010年9月12日，行政处人员关注天气情况，及时收集开业当天天气情况并报告总负责人。
3、2010年9月17日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置与调试，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作。（全部表格化，落实到人）
4、2010年9月19日，上午9：00时前，指挥小组完成花篮、盆花的布置，完成小气球的充气工作。9：10庆典指挥小组对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
四、活动实施阶段工作安排：
1、2010年9月19日，上午6：00天达灯饰公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、2010年9月19日，上午9：00礼仪小姐、狮队、演员准备完毕。
3、2010年9月19日，上午9：30主持人、摄影师、摄像师、音响师、记者准备完毕。
4、2010年9月19日，上午9：30活动正式开始。音响师播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。场景布置
（一）横幅
1、数量：1条
2、规格：0.9*9M材料：绸面
3、内容：“热烈庆祝唐山市天达灯饰城暨唐山市文联美术馆落成典礼”。
4、布置：门头上方
（二）条幅
1、数量：60条
2、规格：0.7X22M材料：绸面
3、内容：****公司热烈庆祝唐山市天达灯饰城开业大吉等
4、布置：商城南西外墙垂拉
（三）放飞小气球
1、数量：1000个
2、材料：进口PVC3、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
（四）高空气球
1、数量：6个+品牌赞助
2、规格：气球直径1.5米
3、材料：PVC4、内容：热烈庆祝唐山市天达灯饰城开业大吉等
5、布置：现场及主会场上空（文联美术馆、灯协各两个）
（五）充气龙拱门
1、数量：2座+条幅
2、规格：跨度20米／座
3、材料：绸面
4、内容：
1、欢迎光临唐山市天达灯饰城
2、唐山市天达灯饰城欢迎您
5、布置：主会场入口处及车道入口
（六）签到台、遮阳伞
1、数量：签到台3组、遮阳伞6把，分为：嘉宾签到处、媒体签到处、亲朋签到处。
2、规格：3m X0．65 m X0．75m3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“***签到处”，以便贵宾签到用。
（七）花篮
1、数量：19个
2、规格：2层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
（八）背景布
1、数量：2块
2、规格：9m X 3m3、材料：喷绘布
4、内容：
1、开业庆典背景布。
2、苏格兰情调背景布。
5、布置：舞台。
（九）舞台
1、数量：l座
2、规格：6X9米
3、材料：钢管、木板
（十）红色地毯
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地 突出主会场，增添喜庆气氛
（十一）其它
1、剪彩球9个
2、签到本6本、笔12套
3、绶带9条
4、胸花100个
5、绿色植物50盆
6、盆花20盆 气氛营造
（十二）礼仪小姐
1、数量：9位
2、位置：美术馆服务2名、引领员2名、助理2名、其他两名 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
（十三）醒狮（建议）
1、数量：2对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中央 醒狮精彩的点睛、采青、吐字表演，祝贺天达灯饰城开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。
（十四）音响
1、数量：１套
2、说明：专业
3、位置：主会场
（十五）活动建议
1、“现场派送大行动”(代替派发礼品的形式)在商场内设置几个活动区域，将活动所要用的商品分别摆列，将现场嘉宾分成几个小组，在活动开始后，分别进入活动区域，在规定的时间内(如5分钟内)找出价格约为规定金额(如50元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三、四
等奖，越接近者的奖项越高，所选商品作为礼品送给参加活动的嘉宾。（规则自定）设定奖项如下： 一等奖：笔记本电脑一台 二等奖：微波炉
台 三等奖：护眼灯
台 四等奖：赠品若干
2、定额销售奖项设定：(待商定)凡是购买90元以上商品的消费者均有机会参加商城抽奖活动，以90元为一个单位，160元抽两次，以此类推。设定奖项如下： 一等奖：笔记本电脑一台 二等奖：折叠自行车
辆 三等奖：灯具
台 四等奖：赠品若干
3、活动意义 融洽宾主关系
以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识，别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象所选奖品及活动所需礼品均为商场所能提供的商品，借此可充分体现商场品种齐全的特色可控性强。
五、仪式程序
2010年9月19日上午9：00典礼正式开始(暂定)9：30 播放迎宾典，调音师迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品 9：40 来宾入会场就座
9；50 音响播放庆典进行曲，舞台前方电控礼花喷出彩带，音乐改为舞曲，出现舞蹈者表演舞蹈《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸（手持式礼花）从空中洒下，主持人上台宣布
唐山市天达灯饰城开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。9：15 主持人：邀请市领导致辞。(掌声)9：20 主持人：邀请商城总经理讲话(掌声)9：25 主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演
9：40 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)9：45 主请人：邀请业主代表讲话。(掌声)9：50 主持人：邀请商城总经理代表为睡狮点睛。菜青过程，请来宾欣赏舞狮表演。
10：10 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：15 主持人：宣布唐山市天达灯饰城开业剪彩仪式开始，主要嘉宾为入场仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高。
10：19 主持人：宣布唐山市天达灯饰城暨唐山市文联美术馆落成典礼仪式圆满成功，进行现场演出活动。
六、演出情况安排（这个待订，因为有些演员时间上有冲突）演出日期：2010年9月19日10：20—11：25 根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛演出队介绍（以下节目有待考虑）。演出安排：（略）
灯饰城庆典租用物品报价单 项目名称 数量 价
格
备
注 舞台车 一台 3000/台 一米台
480+480 后加为 小品背景布 舞台背景布4*8 花盆 50 750 剪彩球 舞台花盆 两排
8个 260 剪彩球托盘 8套 80 托盘 剪刀（普通剪刀）舞台红地毯 6*8 礼仪 8名
480
1600
贵宾与嘉宾要有区分 胸 花 100个 300 音响 1套 1500 一对双十五加返送，雅马哈调音台功放，均衡器，低音，深海赛尔话筒等4套胸麦，防风话筒罩 礼炮（彩）12门 500
彩带礼炮
钢炮 8 门 1280 打响礼炮 拱门20米 2个 700
带条幅两个
空飘气球 6个 1200 氢气（2米）
木本大盆栽
20盆
300 花篮 18个 720 城管维护
醒狮 2对 签名台
两层中式
商场中庭 可摆放一天
4000
7660 佛装狮，凳子踩青（南狮）
200
包括桌布
三组
主持人的花和主持台 1个 150 现场保安 18个 4680
摄像 双机位
2880 专业舞台、庆典、专题片摄像师高清摄像机 舞蹈《好日子》 8人 4800 彩带雷
2组 600
两组12个，开场舞蹈之前放
合计 叁万捌仟陆百元整
七、后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备2名清洁工，随时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：配备20名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：4名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放（预留车位）。
6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
7、医疗：活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。
9、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
(1)准备礼品雨伞50把，既可作为礼品赠送，又可防雨；可在开业庆典之后摆放于服务台，以便下雨时为没带雨具的消费者无偿使用。请做出开业活动预算做出来。
另把人员在当天各个环节的对接程序完善（包括就餐环节）。注：方案细致、到位，专业、但要把点和点的对接落实到位。另外，这里面没有文联美术馆和灯饰协会的开业内容。看如何布置与安排，穿插其中。
第5篇：水晶宫灯饰开业庆典及营销策划方案
水晶宫灯饰开业庆典及策划方案
水晶宫灯饰将于2010年6月18日上午8时举行一场“拥有金典灯饰、体验金典生活”的大型开业庆典活动。
一、广告表现策略：
A：报纸各档期促销活动报纸宣传;
1.优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对政府机关（银行）、专业市场、企事业单位、私营业主、工薪阶层、诉求点明确。
2．建议:《阳泉晚报》、《精品阳泉·时尚》：广告宣传覆盖面广，效果明显。6月16-6月17日，《阳泉晚报》或《精品阳泉·时尚》以半版的形式刊登，6月18日，开业当天以《阳泉晚报》整版一期刊登。开业后三天可续《精品阳泉·时尚》可登半版促销活动内容。
B：公交车外车体广告宣传;
1． 优势:公汽车身是一种促销性的广告行为，加深消费者对经典的认知。具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。
2． 建议:线路选择：
市区公交车1路、2、18（主线）以及环行矿交车；在4-5辆范围内。C：户外大型墙体广告宣传；
1.优势:户外形象牌，能迅速有力的在阳泉地段冲击灯饰市场，有力于经典灯饰的市场推广。广告形式：高精度的电脑喷绘,精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆
2.建议:开业前期在沃尔玛商业广场西面墙体广告1-2块。D：电视媒体广告宣传；
1.优势: 经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。2.建议:新天地商业广场16部电梯频。E：DM宣传单业宣传；
1.宣传单在6月16日-18日在人群密集区进行散发，大概方位在住宅区、办公楼层、高档饭店酒家、以及停车处。（人体广告宣传员请兼职大学生，形象好。）
二、以上费用明细表：
水晶宫灯饰开业后期制作流程
开业后可根据店内活动需求继续更换广告投放意象：
A．电视广告《精品阳泉·时尚》可在开业后一个月期间陆续登半版促销活动内容。让广大市民继续关注活动细节。
B．公（矿）交车外车体广告可以更换整体画面。
C．电视媒体-新天地商业广场电梯屏可长期投放15秒视频广告，合同期间可免费更换视频片。
D．开业后一个月期间可陆续根据店内实际情况发放广告宣传单页。提高品牌的知名度，为金秋十月奠定销量基础。
（备注：宣传单页，根据店内实际情况时做时报）
滨河传媒广告策划有限公司策划人：康 华2010年6月6日
第6篇：灯饰灯具企业网络营销项目策划方案=
灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板
当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。
一、盈利模式
1、项目意义
·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度
·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
·最终销售需要靠线下
2、整体思路
·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份：
·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具
主要关注因素：
·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
·生产配送的及时性
·价格，其实更重要的是性价比
·生产规模
2、代理批发商
特征：
·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目
·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理
主要关注因素：
·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
·产品：市场竞争度、价格、款式
·公司：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
·线下约谈更为重要
2、推广策略
·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
·申请域名、服务器空间
·规划网站平台
·设计、制作、开发
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
·运营网站
·不断提升网站销售力和网站流量
·采取竞价和SEO的方式获取目标客户
·不断测试转化率并提升
第三步：运营收益
·整体业务流程运转流畅
·产生实际成交收益
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
·网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
·域名费用
·服务器空间费用
·网站规划建设费用
2、人员工资
·项目主管1人
·文案1人
·美工1人
·SEO1人
·摄影外包费
·其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参
考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
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感悟灯具销售模式模式之益灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线......
