统一方便面策划书（精选7篇）_统一方便面广告策划书
统一方便面策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“统一方便面广告策划书”。
第1篇：统一方便面营销策划书
让“统一老坛酸菜”泡面成为高贵的时尚
一、营销背景介绍
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也在不断地发生着改变。由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，市场发展前景良好，大学生是方便面的重要消费群体，团队通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方便面在各大高校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
二、市场环境分析
1.行业背景宏观分析
中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面 居民消费水平整体上升，方便面普及居民日常生活 我国实现社会消费品零售总额同比增长15.4%，方便面进一步深入百姓生活 科学技术发展，产品创新更有利于开拓市场 方便面分为油炸干燥的油炸面和经热风干燥的风干面。近年又出现了玉米、小米方便面等新的技术，但营养含量不高。中国传统面食文化同方便面产业与时俱 面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，快捷、简单、美味、廉价的方便面迅速适应了时代发展要求 中国人口环境因素促进方便面产业发展 目前中国中国社会较大的人口基数和农村人口比重为方便面市场 提供了巨大消费潜力市场和消费基础 2.老坛酸菜方便面市场情况
统一企业一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品质好、信用好、服务好、价格公道，旗下的统一方便面也努力开发特色口味的方便面，并为广大消费者提供优质的消费服务，现阶段推出的老坛酸菜方便面，就是在广泛调研消费者需求的基础上，迎合消费者口味，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面市场前景良好。
三、评估营销环境
目前来说方便面市场应该已经比较稳定，也就是说每一种品牌都有一批比较固定的“粉丝”。在这个前提下要想从竞争者手中争夺市场就应该先发制人，比如说在自己品牌的打造、市场的细分以及营销渠道等方面做文章。不过要想很好的实施已规划的营销策略仅依靠我们团队的力量是远远不够的，我们需要更多的社会资源帮我们去实现目标。所以我们会尽量争取到大学生学生社团联合会或是学生会的帮助，除此之外我们还会和学校后勤集团协商共同打造良好的营销环境。
四、分析消费者市场和购买行为
（1）大学生消费群体分析
根据我们的调查得知：大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群体：很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面；学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件的，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食；不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面；真的很喜欢吃方便面的人，觉得方便面口味很适合自己。
我们清楚了这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？（2）消费者消费习惯分析
根据我们的调查得知：大学生购买方便面有以下消费习惯：购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。
五、分析行业与竞争者
统一与康师傅一直保持方便面行业的前两名，两者实力属伯仲之间，第三位：华龙；第四位：日清；第五位：农心；第六位：福满多；第七位：华丰；第八位：今麦郎；第九位：好劲道；第十位：公仔。虽然“康师傅”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但统一方便面还是在中国的方便面市场上独有一番天地。方便面市场品牌巨多，但价位一般差距甚微，统一方便面要想扩大市场份额一方面在注重自身产品的生产与开发，另一方面要注意随时监测行业中其他企业的营销动作，并以此制定出相关营销策略，在竞争中学习与成长。在品牌和实力与统一相当的康师傅是统一方便面需要重点关注的品牌。
六、自身定位——营销策略
（1）自身营销状况：校园销售渠道主要采取了超市柜台陈列的方式。优点：将销售交给了超市，企业可以专注于产品。
缺点：（一）超市往往不会关注与某一个产品的销售好坏，往往只是让大量的方便面产品在超市中自然竞争，这就容易造成一个现象：越知名的经典产品越多人购买，而新产品往往因为超市并没有特殊地进行宣传而导致知名度始终不易提升；
（2）市场状况：方便面市场竞争有越来越激烈的趋势。康师傅和统一的“一哥”之争自不必说，是市场上又有了白象，五谷道场，今麦郎，福满多，甚至还涌现了许多以健康为旗帜的例如香香嘴方便米粉系列竞争方便食品市场份额。所以产品更加需要宣传来增进知名度;（3）产品状况：产品本身是优秀的，只是知名度有待提高，亟待培养一批产品的忠实者;（4）最后结合自身营销状况制定个性的营销策略如下：
产品差异化：很多人购买方便面注重产品的包装，而大学生喜爱包装新颖独特的产品，就像顾大嫂刀削面特别具有年轻化的颜色包装，为满足消费者此项需求可设计出老坛酸菜特色的产品包装，以区别同类产品；
服务差异化：针对购买人群要求便利的饮食方式，我们可以提供定点配送服务； 1.在每个楼栋招聘一到两名同学做代理，每月按销量拿提成；
2.与校园游戏论坛等联系做弹出式广告，并提供在线订购与送货上门服务(这里要衔接好与寝室代理之间的关系)；
3.与学校后勤集团合作在校园超市和销售网点组织促销活动。
4.与校园广播台联系，进行《来一桶老坛酸菜健康知识》栏目，在中晚饭时间对学生进行健康知识教育，提高品牌认可度； 5.策划醒目的广告语：
结合这个产品的最大的特点：老、“辛”酸，很容易让人想起自己或与团队一起奋斗的时候，所以根据这个特点我们提出了这么几条：（一）这个冬天，你“心酸”了吗？（谐音，新意）（二）我爱酸，不一定喜欢“吃醋哦”！（三）无老坛，不DOTA（四）老坛酸菜，我选择，我坚持。
七、营销过程管理
（1）营销活动的管理
在进行营销活动时，首先进行系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动正常顺利进行。（2）营销团队的管理
团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强团队成员自我提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责，并直接关系到成员的绩效考核。
（3）营销经费的管理
营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避免浪费和私吞，并将经费与团队成员工资挂钩。（4）营销危机的管理
当营销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。
第2篇：统一方便面广告策划书
统一方便面广告策划书 前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，和＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，和当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.一.市场调查分析：
1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象：中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。
3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则和我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色！
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。二．产品分析: １.产品质量分析: 由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成．其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护和经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品． 2.产品价格分析:
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2 元之间，属于中高档产品． ３.产品特点分析: 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择．并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力． ４.产品品牌分析: 目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂和其两者的竞争大战已经白热化．并且一些地方性的方便面品牌也要和之共分一杯羹．但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构和现代人密不可分的食品王国.使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理和营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新和维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象． ５．同类产品比较: ＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的． ６．产品名称分析: 统一企业 标志，系由英文字 ＂ PRESIDENT ＂之字首＂ P ＂演变而来。翅膀三条斜线和延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义：
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及和食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来和新鲜活力的期许 统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.7.产品分析归纳和总结: 优势:品牌优势.劣势:价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力.机会:营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念.威胁:康师傅,今麦郎等品牌的冲击.三.消费者分析: 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买.3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。四.产品定位: 1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员.2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.3.广告定位:a.电视广告:以创意性,和趣味性结合的硬性广告为主.b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果.五.市场机会点: 1.大学生需要一种方便快捷味美的食品.2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖.3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。六.广告诉求重点: 1.品牌:统一方便面
2.功能: a.快捷,简单的制作方法.b.安全,营养,味美的保障.c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样． 七.诉求对象(目标市场): 1.有吃零食习惯的学生.2.有吃夜宵习惯的学生.3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.4.追求新事物的时尚男女.八.广告策略: 1.广告目标：
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使统一广告深入人心.2.战略运用：
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网和消费者互动.九.广告语: 1.中国人要“统一”;2.“统一”才有味;
3.乐在“统一”;4.方便面还是要“统一”.十.广告的运作方案: A 广告创意预期效果
1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.2.“创异”是“统一”方便面和其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数和数量。4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读和欣赏。
5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。B 广告运作步骤 1.预备期（制作期）
时间在2005年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。2.广告期
时间在6月1日至7月15日 1).电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐和夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。）2).网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3).校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4).校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）5).大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。3.销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。十一.市场营销运作方案: 1.宣传期
a.利用海峡两岸出现的和平曙光,举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和 “ 他”面.c.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
评价：统一方便面的广告策划书首先是前言部分，正文包括市场分析，产品分析，消费者分析，产品定位，市场机会点，广告策略，广告运作方案等等方面。内容大体上是按照广告策划的要求制定的。有些不一样的是，广告策划内容大体上分为4个部分：市场分析，广告策略，广告计划，广告活动的效果预测和监控四个大部分。统一并没有完全按照这个步骤进行策划书的制定。从统一的策划书来看，统一公司搜集了大量的资料，对市场进行了很精辟，调查各方面都做的比较到位。非常重视产品本身的知名度以及对消费者的分析.从产品本身分析，市场分析，竞争对手分析，到消费者的分析都比较详细。
统一方便面的广告策划书广告策划书从总体上来看条理很清晰，内容也比较丰富，可以看出统一公司对市场做了充分的市场调查研究，在看清自身产品的基础上分析竞争对手的产品，分析消费者，进行产品的定位，各方面的分析比较到位。不足的是，他的篇幅比较长，但是却没有目录，不便于阅读。而且消费者定位在学生群体,范围比较狭窄,如果可以考虑吸引更多的消费者市场将更为广阔.康师傅广告策划书 前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一．市场分析 销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对和因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？ 二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧。1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传
说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面 3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31 B．临时售点的户外广告为6到七月。
C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。3．广告预算： POP广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200 临时售点150/月*2=300 户外：100元
总费用：1000（预测波动价大概价位就在1000到1200之间）附：
FLASH广告脚本
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归和好
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二：
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术拉！）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时
镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）
然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：惊喜多多，满意多多！）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音
剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。）
附件2：
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面？A是 B否 C偶尔
您的首选方便面是什么品牌？A康师傅 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙
您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装 您觉得康师傅的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？A合理 B不合理 C可以接受 您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元
您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等
您是从哪里了解康师傅的？A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它 您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝
面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 调查结果及分析
通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果： 1.是否经常吃方便面 是33人 否51人 偶尔36人
2.首选品牌 康师傅 59人 统一18人 好劲道16人 今麦郎6人 白象15人 福满多1人
3.选此方便面的理由 品牌37人 口味59人 价钱27人 4.外包装 喜欢88人 不喜欢10人 一般22人 5.价钱 合理50人 不合理32人 可以接受38人
6.可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人 2-3元2人 7.面量 多1人 中等113人 少4人
8.了解途径 电视120人 朋友63人 其它20人
9.最喜欢的口味：红烧牛肉面72人 香菇炖鸡面23人 鲜虾鱼板面15人 香辣牛肉面3人 西红柿打卤面2人 麻辣牛肉面5人
评价：康师傅方便面的广告策划书相对于统一的就比较简练了。主要包括三个大的部分：市场分析，广告策略，广告总策划。康师傅的广告策略就没有产品本身的分析以及产品定位分析。内容比较简单，比较符合广告策划书的要求，但是没有统一方便面的策划书那样详细深入。康师傅非常重视广告方面的宣传。
康师傅方便面的广告策划书层次分明，条理清晰,不会让人觉得太冗长的感觉，从而可以吸引更多广告客户阅读.但是内容太过简单,也没有产品自身的分析,看不清楚自身的形式又怎样和自己的竞争对手争夺市场?康师傅广告策划的另外一个比较好的方面就是比较注重广告宣传,广告策略方面做的比较详细,目的就是为了吸引更多的消费者.策划书中也提出了很多可行性办法，而且在最后还展示了两个广告脚本，让整份策划书更显生动，这也是这份策划书很值得借鉴的地方。但是如果内容更加充实的话,应该会给广告客户更好的感觉.策划分析：方便面行业要吸引广大的消费者首先应该在广告方面大做文章。而要很好的宣传企业的产品不仅要对自身的产品有非常清醒的认识，还要对竞争对手的产品有更加深入的了解。还有一个重点就是对消费者的分析，以及对潜在市场的分析。根据市场调查的资料制定最佳的广告策略。在广告策略上统一和康
师傅都针对大学生这一消费群体，借助广播，网络，促销等营销方式来宣传自己的品牌并取得了很好的效果，而且统一和康师傅都有自己的品牌口号，并已成为时下年轻大学生的时尚话语，让自己的品牌在大学生心目中取得很好的品牌效应，两个品牌都能很好抓住消费者的消费心理，进而大力的宣传自己的品牌，除此之外两个品牌都对市场进行了很精辟，深入的调查，从市场的数据上分析自己的产品。对竞争对手也进行可调查，总结自己产品的优势还有弱势。对消费者的心理做了调查和研究，了解了购买人群，进一步得出消费者的欲望，从而可以把自己的产品做成他们最需要的，进一步打开市场。有自己吸引人的广告语，能使消费者产生购买欲。对市场运作方面，都有详细的计划。
小组成员：03816112魏梅燕
03816113袁琳 03816114袁蕊 03816103邓凤燕
第3篇：统一方便面广告策划书
统一方便面广告策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局． 台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型． 但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观． 例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好． 窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案．
推广目标 :
通过本方案的实施 , 以及学校各方媒介的轰炸式立体传播 , 迅速扩大品牌知名度 , 使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意 , 吃出新花样” 的统一消费理念 , 达到使 “统一” 广告深入人心 , 广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.一.市场调查分析：
1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更 好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象：中原工学院南校区 155 名在校同学和超市老板。
3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面” , “牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预
计的我们最大的竞争对手 “康师傅” 则与我们的销量不差相下，在价格上也保持
着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析：就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成 , 而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有
2500—— 3000 个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就
有 2500—— 3000 包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是 2-3 个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力.A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象” “华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包
装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃
出创意 , 吃出新花样”的主要特色！
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自
己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
二．产品分析 :
１.产品质量分析 :
由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系
列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成．
其产品
符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品．
2.产品价格分析 :
目前价格在人民币 1 元以下的方便面仍占据市场
60％的份额。而统一袋装
面市场的平均价格在 1．5－2 元之间，属于中高档产品．
３.产品特点分析 :
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品．在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择． 并且统一方便面的创意吃法，对于追
求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力．
４.产品品牌分析 :
目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化． 并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹． 但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内
在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国.使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品
牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受 , 打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象．
５．同类产品比较 :
＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的．
６．产品名称分析 :
统一企业 标志，系由英文字 ＂ PRESIDENT＂之字首＂ P ＂演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品
质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
色彩意义：
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许
统一集团是台湾企业 , ＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许 , 引发中国人的爱国热情.7.产品分析归纳和总结 :
优势 : 品牌优势.劣势 : 价格偏高 , 忽略了目标市场消费者的购买能力.机会 : 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念
.威胁 : 康师傅 , 今麦郎等品牌的冲击.三.消费者分析 :
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代
大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群
体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主
要消费。
1.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大 部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时
从校园里的超市里购买.3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。四.产品定位 :
1.市场定位 : 河南新郑中原工学院南校区在校大学生 , 老师及其他工作人员.2.产品定位 : 快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.3.广告定位 :a.电视广告 : 以创意性 , 与趣味性结合的硬性广告为主
.b.平面招
贴广告 : 创意中导入爱国情感因素 , 产生软性广告效果.五.市场机会点 :
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品.2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖.3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情.4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么
苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”
系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
六.广告诉求重点 : 1.品牌 : 统一方便面
2.功能 : a.快捷 , 简单的制作方法.b.安全 , 营养 , 味美的保障.c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样． 七.诉求对象(目标市场): 1.有吃零食习惯的学生.2.有吃夜宵习惯的学生.3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生.4.追求新事物的时尚男女.八.广告策略 : 1.广告目标：
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。
(4)使统一广告深入人心.2.战略运用：
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光 , 我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一” 的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家
对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.九.广告语 :
1.中国人要“统一”;2.“统一”才有味;3.乐在“统一”;4.方便面还是要“统一”.十.广告的运作方案 : A 广告创意预期效果
1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。
3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。
5.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。
B 广告运作步骤
1.预备期（制作期）
时间在 2005 年 6 月 1 日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设
计，宣传单的设计等等。
2.广告期
时间在 6 月 1 日至 7 月 15 日 1).电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约 11.30 左右和晚上 10.00 左右向学生传播。）2).网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3).校园报刊（因为校园内有
定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有
创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）
4).校园广播（校园广播是高校传达
信息的主要途径）5).大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消
费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产
品在消费者心中留下深刻印象。
3.销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。
十一.市场营销运作方案 :
1.宣传期
a.利用海峡两岸出现的和平曙光 , 举行“中国人要统一”支持祖国统一签名活动。B.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一
系列的促销活动，如“买一送一” 活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和 “ 他”面.c.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
评价：统一方便面的广告策划书首先是前言部分，正文包括市场分析，产品分析，消费者分析，产品定位，市场机会点，广告策略，广告运作方案等等方面。内容大体上是按照广告策划的要求制定的。有些不一样的是，广告策划内容大体上分为 4 个部分：市场分析，广告策略，广告计划，广告活动的效果预测与监控四个大部分。统一并没有完全按照这个步骤进行策划书的制定。从统一的策划书来看，统一公司搜集了大量的资料，对市场进行了很精辟，调查各方面都做的比较到位。非常重视产品本身的知名度以及对消费者的分析.从产品本身分析，市场分析，竞争对手分析，到消费者的分析都比较详细。
统一方便面的广告策划书广告策划书从总体上来看条理很清晰，内容也比较
丰富，可以看出统一公司对市场做了充分的市场调查研究，在看清自身产品的基 础上分析竞争对手的产品，分析消费者，进行产品的定位，各方面的分析比较到
位。不足的是，他的篇幅比较长，但是却没有目录，不便于阅读。而且消费者定
位在学生群体 , 范围比较狭窄 , 如果可以考虑吸引更多的消费者市场将更为广阔.康师傅广告策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙
印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了 “康师傅” 食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅” 的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说： “许多人认为 ‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅” 这一中国最大的的方便面品牌还
是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便
宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价
格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是
面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味
是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也
很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又
怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可
爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的 FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网
上制作一个点击网页弹出式 FLASH，这个 FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和 FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查： 买方便面的有 70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上
以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的 POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一
把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从
人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字
样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒
人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者 FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量
达到 3000 箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为元，那么 8*3000=24000 元）。
2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为 6.1 —— 6.31
B．临时售点的户外广告为 6 到七月。
C．促销时间为 6.1 —— 6.31 之间的每周五下午。3．广告预算： POP 广告 100 元
广播 100 元
网络（含奖品）200 元 促销赠品： 200
临时售点 150/ 月*2=300 户外： 100 元
总费用： 1000（预测波动价大概价位就在附：
FLASH广告脚本
1000 到 1200 之间）
广告一：
（场景：街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：这样总行了吧。）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归与好
（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二：
场景：舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：康师傅要变魔术拉！）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
（底下观众：哇！）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时
镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。）
然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：惊喜多多，满意多多！）
说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌： “拉拉拉拉拉拉拉 ， ”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突
出康师傅的美味。）
附件 2：
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面？ A是 B 否 C 偶尔
您的首选方便面是什么品牌？ A 康师傅 B 统一 C 白象 D 好劲道
E 今麦郎
F福满多 G 华龙
您选此方便面的理由是什么？
A价钱B口味C品牌D份量E包装 A不喜欢 B 喜欢 C 一般
A合理 B 不合理 C 可以接受
元 C2-3 元 D3-5
您觉得康师傅的外包装如何？
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？
您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？ A1 元以下 B1-2 元
您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A多B少C中等
您是从哪里了解康师傅的？ A 电视 B 杂志 C 朋友 D 促销 E 网络 F 其它 您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面 面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝、酸辣牛肉面
面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面
调查结果及分析
通过对中原工学院南区 1.是否经常吃方便面
名学生对方便面的调查，我们有了如下结果： 是 33人 否 51人
偶尔 36人
2.首选品牌 康师傅 59 人 统一 18 人 好劲道 16 人 今麦郎 6 人 人 福满多 1人
白象 15
3.选此方便面的理由 4.外包装 喜欢 88 人 5.价钱 合理 50人 6.可以接受的价钱 7.面量 多1人
品牌 37人 口味 59人 不喜欢 10 人 不合理 32 人
价钱 27人
一般 22人 可以接受 38 人元以下 3人 1-2 元 115人 2-3 元 2人 中等 113人 少4人
8.了解途径 电视 120 人 朋友 63 人 其它 20人
9.最喜欢的口味：红烧牛肉面 72 人 香菇炖鸡面 23 人 鲜虾鱼板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西红柿打卤面 2 人 麻辣牛肉面 5 人
评价：康师傅方便面的广告策划书相对于统一的就比较简练了。主要包括三个大的部分：市场分析，广告策略，广告总策划。康师傅的广告策略就没有产品
本身的分析以及产品定位分析。内容比较简单，比较符合广告策划书的要求，但是没有统一方便面的策划书那样详细深入。康师傅非常重视广告方面的宣传。
康师傅方便面的广告策划书层次分明，条理清晰 , 不会让人觉得太冗长的感觉，从而可以吸引更多广告客户阅读.但是内容太过简单 , 也没有产品自身的分析 , 看不清楚自身的形式又怎样与自己的竞争对手争夺市场 ?康师傅广告策划的另外一个比较好的方面就是比较注重广告宣传 , 广告策略方面做的比较详细 , 目的就是为了吸引更多的消费者.策划书中也提出了很多可行性办法，而且在最后还展示了两个广告脚本，让整份策划书更显生动，这也是这份策划书很值得借鉴的地方。但是如果内容更加充实的话 , 应该会给广告客户更好的感觉.策划分析：方便面行业要吸引广大的消费者首先应该在广告方面大做文章。而要很好的宣传企业的产品不仅要对自身的产品有非常清醒的认识，还要对竞争对手的产品有更加深入的了解。还有一个重点就是对消费者的分析，以及对潜在市场的分析。根据市场调查的资料制定最佳的广告策略。在广告策略上统一和康师傅都针对大学生这一消费群体，借助广播，网络，促销等营销方式来宣传自己的品牌并取得了很好的效果，而且统一和康师傅都有自己的品牌口号，并已成为时下年轻大学生的时尚话语，让自己的品牌在大学生心目中取得很好的品牌效
应，两个品牌都能很好抓住消费者的消费心理，进而大力的宣传自己的品牌，除此之外两个品牌都对市场进行了很精辟，深入的调查，从市场的数据上分析自己的产品。对竞争对手也进行可调查，总结自己产品的优势还有弱势。对消费者的心理做了调查和研究，了解了购买人群，进一步得出消费者的欲望，从而可以
把自己的产品做成他们最需要的，进一步打开市场。有自己吸引人的广告语，能使消费者产生购买欲。对市场运作方面，都有详细的计划。
小组成员： 03816112 魏梅
燕
03816113 03816114 03816103
袁琳 袁蕊
邓凤
燕
第4篇：统一方便面营销策划书
让“统一来一桶老坛酸菜”方便面赢得高校市场
一、营销背景介绍
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也在不断地发生着改变。由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，市场发展前景良好，大学生是方便面的重要消费群体，团队通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方便面在各大高校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
二、营销调研情况
（1）方便面市场调研
全球范围的金融危机对中国方便面市场的影响深远，2009年中国方便面市场结束了始自08年下半年的“暖冬”，迎来了一个阴冷的“倒春寒”。自2009年4月起，甩出一条与中国经济复苏轨迹相背离的下行曲线，前景令人担忧。根据中国食品科学技术学会面制品分会对方便面行业最具代表性的几家方便面企业的调查统计显示，2009年上半年，方便面的产量与08年相比基本持平，其中袋装面产量略微下降0.86%，而容器面产量相对微升0.21%，行业对市场的支撑仍在维系中。其中康师傅处变不惊，在2009年保持了总量近6%的增长，从而稳定了全行业的基本步调。而今麦郎、统一、新锦丰等企业，总量均在下滑中。以白象为代表的河南企业也深陷困局，自4月起总量快速下跌，形成了淡季更淡的疲态（参考相关调研报告得出）。各大方便面企业普遍出现的销售业绩下降，探究此次全行业深陷困境的原因，其外因是数万农民工返乡形成了低端主体市场的缺失；深层次原因则是消费者对方便面的信任危机加大，如三鹿奶粉导致大众对食品安全的深刻关注，方便面作为媒体所称的“垃圾食品”受到冲击在所难免。企业在十余年来，对方便面“方便、美味、安全、健康、价廉”的五大特征的演绎与宣传中，做足了“方便、美味、价廉”，尤其将“价廉”竞争到极致，而缺失了最具价值提升功能的“健康”与“安全”。方便面在与其它食品的竞争中整体失利，其它食品凸显的健康、安全和绿色的消费理念迎合了消费者的需求，在食品行业竞争中优势突出，可看出方便面在食品行业的份额在减小，“面饼”在缩小。
（2）来一桶老坛酸菜方便面市场情况
统一企业一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品质好、信用好、服务好、价格公道，旗下的统一方便面也努力开发特色口味的方便面，并为广大消费者提供优质的消费服务，现阶段推出的老坛酸菜方便面，就是在广泛调研消费者需求的基础上，迎合消费者口味，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面市场前景良好。
三、评估营销环境
目前来说方便面市场应该已经比较稳定，也就是说每一种品牌都有一批比较固定的“粉丝”。在这个前提下要想从竞争者手中争夺市场就应该先发制人，比如说在自己品牌的打造、市场的细分以及营销渠道等方面做文章。不过要想很好的实施已规划的营销策略仅依靠我们团队的力量是远远不够的，我们需要更多的社会资源帮我们去实现目标。所以我们会尽量争取到大学生学生社团联合会或是学生会的帮助，除此之外我们还会和学校后勤集团协商共同打造良好的营销环境。
四、分析消费者市场和购买行为
（1）大学生消费群体分析
根据我们的调查得知：大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群体：很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面；学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件的，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食；不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面；真的很喜欢吃方便面的人，觉得方便面口味很适合自己。
我们清楚了这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
（2）消费者消费习惯分析
根据我们的调查得知：大学生购买方便面有以下消费习惯：购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。
五、分析行业与竞争者
统一与康师傅一直保持方便面行业的前两名，两者实力属伯仲之间，第三位：华龙；第四位：日清；第五位：农心；第六位：福满多；第七位：华丰；第八位：今麦郎；第九位：好劲道；第十位：公仔。虽然“康师傅”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但统一方便面还是在中国的方便面市场上独有一番天地。方便面市场品牌巨多，但价位一般差距甚微，统一方便面要想扩大市场份额一方面在注重自身产品的生产与开发，另一方面要注意随时监测行业中其他企业的营销动作，并以此制定出相关营销策略，在竞争中学习与成长。在品牌和实力与统一相当的康师傅是统一方便面需要重点关注的品牌。
六、自身定位——营销策略
（1）自身营销状况：校园销售渠道主要采取了超市柜台陈列的方式。
优点：将销售交给了超市，企业可以专注于产品。
缺点：
（一）超市往往不会关注与某一个产品的销售好坏，往往只是让大量的方便面产品在超市中自然竞争，这就容易造成一个现象：越知名的经典产品越多人购买，而新产品往往因为超市并没有特殊地进行宣传而导致知名度始终不易提升；
（二）根据团队成员的体会和周围同学的反映，超市销售往往效果并不是特别好。因为同学使用方便食品的时间一般在晚上晚自习后回到宿舍，许多只是突然感觉到想吃东西了，但因为超市地理位置限制，学生又不远走远购买。往往就放弃了购买。所以超市销售有其弊端，有必要采取其他的辅助销售方式。
（2）市场状况：方便面市场竞争有越来越激烈的趋势。康师傅和统一的“一哥”之争自不必说，是市场上又有了白象，五谷道场，今麦郎，福满多，甚至还涌现了许多以健康为旗帜的方便米粉系列竞争方便食品市场份额。所以产品更加需要宣传来增进知名度;
（3）产品状况：产品本身是优秀的，只是知名度有待提高，亟待培养一批产品的忠实者;
（4）最后结合自身营销状况制定个性的营销策略如下：
产品差异化：很多人购买方便面注重产品的包装，而大学生喜爱包装新颖独特的产品，为满足消费者此项需求可设计出老坛酸菜特色的产品包装，以区别同类产品；
服务差异化：针对购买人群要求便利的饮食方式，我们可以提供定点配送服务；
渠道差异化：寝室分销；
形象差异化：提供免费的服务（如充气、爱心雨伞等，且必须有老坛酸菜LOGO））；促进广告、促销与公共关系:
1.在每个楼栋招聘一到两名同学做代理，每月按销量拿提成；
2.初期可以利用楼道黑板煽动一下气氛，形式可以如下：
收件人：“饿人”
到件时间：晚上几点在哪个寝室（代理寝室）
寄件人：“来一桶老坛酸菜牛肉面”
补充说明：第一个到的“饿人”可以免费获得礼品
3.与校园游戏论坛、汉魅、私服等联系做弹出式广告，并提供在线订购与送货上门服务(这里要衔接好与寝室代理之间的关系)；
4.与学校后勤集团合作在校园超市和销售网点组织促销活动，并在超市为老坛酸菜争取优越地形；
5.与校园广播台联系，进行《来一桶老坛酸菜健康知识》栏目，在中晚饭时间对学生进行健康知识教育，提高品牌认可度；
6.午餐时间在人流比较多的地方开展吃“来一桶老坛酸菜牛肉面”的比赛，这样比赛形式能够很好地达到我们预期宣传的效果；
7.针对小情侣，可以采取征集校园DV作品的方式，命题：寒冷的冬日，两位情意正浓的大学生情侣，虽然囊中羞涩，但用仅有的3.5元买下一碗“来一桶老坛酸菜牛肉面”，在凛冽的寒风中，两人共同享受这“一碗温情”；
8.制作温情的视频广告，针对大学生情侣、团队友谊、游戏队友、考研求职经历、美味享受等制作广告，形成老坛酸菜立体化的宣传策略；
9.策划醒目的广告语：
结合这个产品的最大的特点：老、“辛”酸，很容易让人想起自己或与团队一起奋斗的时候，所以根据这个特点我们提出了这么几条：
（一）这个冬天，你“新酸”了吗？（谐音，新意）；
（二）我爱酸，不一定喜欢“吃醋”哦！（这个想法源于我们也有意想搞一个以爱情为主题的小DV）；
（三）无老坛，不DOTA；
（四）老坛酸菜，我选择，我坚持。
七、营销过程管理
（1）营销活动的管理
在进行营销活动时，首先进行系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动正常顺利进行。
（2）营销团队的管理
团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强团队成员自我提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责，并直接关系到成员的绩效考核。
（3）营销经费的管理
营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避免浪费和私吞，并将经费与团队成员工资挂钩。
（4）营销危机的管理
当营销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。
第5篇：统一方便面营销策划书
统一方便面营销策划方案
“思创”统一团队
成员：时间：2012年10月
团队介绍
本团队共7人，我们都来自河北联合大学管理学院10级工商管理专业。来自大江南北的我们，聚集在河北联合大学，我们拥有南方的睿智和北方的沉稳。我们持着不同的销售理念，却拥有相同的销售目标,即争创销售佳绩。我们有足够的激情，而且我们也有足够的信心把这场营销大战打好！
成员信息：
“统一老坛酸菜牛肉面”营销策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我们通过对统一方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的营销方案。
一、市场分析
优势：统一方便面在学生市场上有一定的品牌优势，统一是国货，对它最大威胁的康师傅是日货，统一有绝对优势。统一老坛酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。
劣势：“老坛酸菜牛肉面”为统一产品新推出产品，价格偏高，忽视了目标市场
消费者的购买能力。现在统一方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，对大学生的吸引不够。
机会：大学生是方便面的重要消费群体。现已快到冬季等因素，学生的活动范围
基本都是在校园内，或者说更多人开始宅在寝室不出来。而且我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。统一老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。
威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击。
二、消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。
1、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便
面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
2、整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。
3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
三、产品营销
3.1营销理念
引导吃面新时尚——吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。
3.2营销目的1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加统一方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。
3.树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。
3.3营销策略
地点：***市
时间：2012年10月～12月
3.31产品策略
1）产品定位：经过我们的研究，我们最终把统一老坛酸菜方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。
2）产品质量：统一企业保证质量
3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。我们会提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。
3.32价格战略
1）价格优势。我们的方便面比市场上的便宜，这有利于打开大学生消费方便面市场。
2）在学校售卖的方便面，提供优惠煮方便面服务。
3）刺激消费。在促销活动中提供一定数量的赠品，如购买两桶面赠送一包纸巾，购买一箱面赠送一只饭盒。
3.32渠道策略
我们的主要货源由统一企业提供。若提前卖出统一为我们提供的所有方便面，我们会及时与统一取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。
3.33促销战略
1.在销售前，我们设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为我们的产品营销做好前期准备。
2.推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，我们除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海报主题——乐在统一！
3.我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用网络资源——淘宝网。在淘宝网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出统一老坛酸菜的美味和青春活力。
4.开设预订业务。在比赛为开始之前，我队通过宣传，对消费者开设预订业务，并且在校园内可以免费送货到门。以便在正式销售之前抢占目标市场。
5.在校园内直销。团队成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。
6.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。这个销售点可以是思创成员或我们队员的同学的寝室，学生想吃方便面了，打个电话或者在网站贴吧上留个信息，面和水就一起送上门，同时我们还会提供煮方便面的服务，以满足顾客的需求。这样又
进一步扩大了统一方便面的销售。
7.直接与小型供货商谈判，我们为其提供优惠产品，他们为我们大量批发出去。如若活动提供的数量不够，我们可与统一供应商进行交谈，提取货物，达到双方互利共赢。
四、销售及费用预估
我们预测在比赛期时间内按时完成基本销售任务。若中途还需要供货，会及时联系统一企业。在推广的前期主要着重对统一“老坛酸菜牛肉面”的宣传，让学生了解我们的这次活动从而吸引消费者的眼球。在后期我们主要加大力度对方便面的直销和销售推广。
以下为本次我们的费用预测：
设备费用200元
其他200元
整个过程中帐目的管理由负责财务的成员负责，在每天的会议中及时向其他队员汇报团队的财务状况，以便我们可以及时调整我们的销售战略，确保团队在这次比赛中的销售是在盈利的条件下完成。
在所有的促销方式中，我们都将投入百分百的热情，提供优质的服务，与顾客之间建立了互信，让顾客感受到温暖，感受到消费带来的附加的快乐，顾客满意使我们的最终目标。
第6篇：统一方便面校园营销活动策划书
统一方便面校园营销活动策划书
一、主题及目标
1． 树立企业品牌，传播企业文化，提升企业影响力。
2． 回报社会，关爱学生。
3． 提升当代大学生营销观念。
二、时间及地点
时间：2010年10月24日至2010年10月30日
地点：黄石理工学院
三、营销方式
1． 免费品尝
在学校人流量密集地摆点进行促销活动，活动现场提供已煮好的方便面拱来往人群品尝。
2． 赠品促销
在活动现场提供一些水瓶、塑料碗、笔、手机挂链、书包
等礼品。根据消费者的消费金额及数量，进行礼品赠送。
3． 促销宣传
在学校人流密集地安排发传单的人员，在学生主要聚集地
张贴活动海报，将传单派发到每个寝室。在校内的QQ群、飞信群进行宣传。将广告覆盖率争取最大化。
四、人员安排
先进行前期宣传，在校内招募促销人员及发单人员，再对招募到的人员统一进行培训，(招募对象主要是以学生为主)培训过后进行分组，每个组选出一个组长，将营销任务分配到每个组。组长
带领并负责工作，与主管保持联系。(活动时间根据课程情况而定，每个组的分工要明确到个人。)。
五、注意事项
1． 每个小组要有高度的团队合作精神。
2． 遵守活动纪律。
3． 注意对待消费者的态度。
4． 受到投诉的小组会有相应的的处罚。
5． 活动经费的预算要在合理范围内。
六、备注
1． 购买不满意者，在产品包装为损坏、不影响再次销售的情
况下，活动期限内可以换货。
2． 本次营销活动最终解释权归统一方便面一方所有。
第7篇：统一方便面校园营销活动策划书
统一方便面校园营销活动策划书
一、主题及目标
1.统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品； 2.关注学大生健康饮食；
3.抵制劣质食品，让大家食放心食品
一、时间及地点
时间：2011年11月23日至元旦后 地点：黄石理工工学院
二、推广方式 1.赠品促销
购买统一方便面三袋即送刷碗布一袋，饭盒油污不再是烦恼，前30名购买者还可加赠一包垃圾袋，以此来促进消费者购买的积极性。2.宣传
（1）在食堂前挂横幅，对此次活动进行宣传，横幅内容：统一方便面面，挡不住的美味。结合校园网，让大家在听雨上自由发表意见，形成论坛的形式，扩大活动的影响力。
（2）在食堂、宿舍区门口及义诚超市前进行促销活动，并策划不同的主题。腾龙以食堂、超市门口为主，同样以展板突出活动信息。采用不同的赠品，在展位进行POP展示，使活动信息明晰。
3.具体策略
展位标语—酸酸辣辣，就是它----统一方便面面；
赠品上进行考量，要能够引起学生的兴趣，选择一些可以满足他们生活需求,而且平常不太好买的小物品； 超市、食堂：主题---统一方便面面，好味道
买两袋赠送不同口味统一方便面，买三袋赠送卡袋一只，买一包赠送环保购物袋一只； 宿舍区：打造主题---统一方便面，方便您的生活
三、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到的收获，主要以抽奖的方式选代表资助贫困学生，百分之百的奖品，如笔记本电脑、手机等。
四、人员安排 各个班级成员
（根据各个班级的课程安排，大致为不同时间、不同地点、不同人员负责，确保分工到每个人）选出一名小组长带领工作，并与主管保持联系。
五、实施阶段注意事项
（1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品、赠送促销商品、张贴广告等。（2）促销人员应根据实际情况，调整好心理状态，及时应对突发情况，如：供货不足时。
六、策划方案的各种费用预算（1）调研、策划费1000元
（2）广告费：POP广告100元；广播100元；网络（含奖品）200元
（3）活动费：促销赠品200元；临时售点300元；户外100元；总费用：1000（预测波动价大概价位就在1000到1200元）；人员促销费50元/人（至少10人）；公关活动费500元；营业推广费500元
会计2班 胡伶莉
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