蜂蜜策划书（精选7篇）_蜂蜜经营策划书
蜂蜜策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“蜂蜜经营策划书”。
第1篇：众筹项目策划书(土蜂蜜)
众筹项目策划书
一、筹资目标
筹集资金20000元；
二、产品选址
陕西省商洛市洛南县
三、众筹对象
1、土蜂蜜，农户自家养的蜜蜂，采集山林中的各种花朵，酿造的原汁原味的蜂蜜；
2、野板栗，秦岭深处，自然生长；
3、野核桃，秦岭深处，自然生长； ……
三、条件支持
1、关于项目发起人及团队的资料（图片、视频、报刊……）；
2、关于产品的资料；
3、关于产品原产地的资料；
4、关于产品成型过程的相关记录；
5、物流运输；
6、包装设计、制作；
7、产品采集；
8、产品仓储；
9、产品产地 ……
四、项目成功关键点
1、故事是否能吸引支持者；
2、发起人背景；
3、产品品质；
4、众筹结束后，产品能否在预定时间送到支持者手中（关系二次众筹）；
第2篇：蜂蜜营销策划方案
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
蜂 蜜 营 销 策 划
组员：XX、XX 班级：营销班
目录
第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析 1、消费者分析 2、产品分析 第三部分：SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁
第四部分：目标市场定位 1、市场细分 2、市场定位 第五部分：营销策略
第六部分：附录（调查问卷）
第一部分：营销背景分析
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
第二部分：营销环境分析 1、消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响到一些不定向型的消费者。
消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。
消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。
据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
2、产品分析
（1）、产品总括
蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。
（2）、产品介绍
百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。
槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。
桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。
冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。
菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，晶体呈细粒或油脂状
枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。
椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。
其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种
第三部分：SWOT分析
1、优势
(1)品牌形象好
(2)农产品资源优势
(3)营销渠道好 2、劣势
(1)目标人群的局限性
(2)价格定位高端路线的风险 3、机会
(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。(2)同类竞争品牌形象不到位。
(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。4、威胁
蜂蜜行业起点低，模式容易复制。
总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。
第四部分：目标市场定位 1、市场细分
以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。
b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：
a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于
消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。
b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。
c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。
第五部分：营销策略
一、面对市场的机会，找到市场的切入点
康思农战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
二、产品策划（目的让顾客真乐意购买）
经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。三、产品差异化诉求
诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造康思农首选的忠诚度是康思农最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。四、渠道
全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了湖北、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。五、销售预测
对销售总数量的预测需要应用销售记录的数据。企业若能按每个星期中的每天分别统计各种菜品的销售量，进行销售预测就比较容易。假如企业要求预测下周一的销售量，就要先列出上一个月中各星期一全部菜品的销售总数，然后采取一种简单的加权平均法求出预测值。
第六部分：附录（调查问卷）
1、你知道喝蜂蜜对身体有很多益处吗？ A．知道 B.知道一点C.不知道 2、你喝牛奶吗？
A.一直都喝 B.有时 C.不喝
3、你知道牛奶加蜂蜜更具营养和口感更好吗？ A.知道 B.知道一点 C.不知道
4、在超市的货架上蜂蜜占得比例很小，说明人们在日常消费中蜂蜜占得比例不大。你觉得在日常人们喝的牛奶中加入蜂蜜可行吗？ A.可行 B.不可行
5、如果你购买蜂蜜，主要原因是什么？
A.美容功效 B.蜂蜜的药用价值 C.养生 D.其他 6、你觉得市面上的蜂蜜？
A.宣传不够 B.价位太高 C.品种单一 D.包装不好
7、当你知道蜂蜜有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝护肝、抗疲劳、促进生长发育、保护心血管、润肺止咳、促进钙吸收，十二大功效之后你会.A.积极购买 B.尝试购买C.随大众购买D.不会购买 8、你平时买或能接受的蜂蜜的价位.A.15-25 B.25-45 C.45-60 D.60以上.9、现在市场上的确存在不少不纯正的蜂蜜，如果告诉你这种蜂蜜是以“就是天然，就是不一样”为宗旨做最纯正的蜂蜜，你会对本产品持（）态度.A.支持 B.不确定 C.不支持
10、你觉得下面哪些原因会使你成为蜂蜜的忠实消费者？ A.价格合理 B.美容药用功效 C.宣传促销活动多 D.其他
不论平地与山尖，无限风光尽被占。
采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？
第3篇：蜂蜜营销策划案
宿迁苏蜜牌蜂蜜
网络营销
运 营 方 案
编写时间：二 O 一八年十一月
1目录
前言
第一部分：项目背景
一、企业基本情况 二、市场环境
第二部分：项目定位
一、市场定位 二、目标消费群体定位 三、产品结构定位 四、价格定位 五、营销渠道定位
前言：
宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡 的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各 种蜂产品营养补品。
第一部分：项目背景
一、企业基本情况
江苏苏蜜蜂业有限公司创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥 有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20 多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个
2城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有 了一些的知名度和美誉度，消费者逐年增加。
二、市场环境
中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。现在国家 大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定 生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业 参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产 品具有巨大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，想要在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。
第二部分：项目定位
一、市场定位
根据竞争者现有蜂蜜产品在市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性 的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜 牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消 费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产 品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融 入健康文化的氛围。
SWOT 分析：
31.优势：研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜的 产品特别受文化水平较高的人群欢迎与信赖。
蜂蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统的蜂蜜品种
.2.劣势：虽然具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。
3.机会：随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的宁波地区，还有的在大学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂产品的 重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜、花粉在美容美肤，身体调 理方面具有独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，各类蜂产品也 是男性低成本的选择。现有中国市场上蜂产品质量不高，各类掺假事件使消费者对各知名厂 商产生不信赖，亟需优质蜂产品。
4.威胁：其他知名蜂产品的竞争，其他各类保健品存在的替代性风险。市场上的蜂产品相 对较多，对于我们的蜂产品进入市场并且打开市场来说是个显在的威胁。
二、目标消费群体定位
“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达
70% 以上，在苏北地区市场占有率在60% 以
上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌 做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合 12 岁以 下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大 限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专 业化确定目标市场。
二、产品结构定位
4专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等 具有多种功能和用途。5.美容养颜功能
.这些产品
蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮 肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是 由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。6.联络情感功能
中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以 传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女 朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样 普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
三、价格定位
苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而
却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者 的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得 控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单 位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜 更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就 要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相 应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。
5四、营销渠道定位
随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销 售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实 现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜 企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。
第4篇：蜂蜜营销策划案
宿迁苏蜜牌蜂蜜
网络营销
运 营 方 案
编写时间：二O一八年十一月
目录
前言
第一部分：项目背景
一、企业基本情况
二、市场环境
第二部分：项目定位
一、市场定位
二、目标消费群体定位
三、产品结构定位
四、价格定位
五、营销渠道定位
前言：
宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。
第一部分：项目背景
一、企业基本情况
江苏苏蜜蜂业有限公司创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个
城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者逐年增加。
二、市场环境
中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，想要在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。
第二部分：项目定位
一、市场定位
根据竞争者现有蜂蜜产品在市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。
SWOT分析：
1.优势：研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜的产品特别受文化水平较高的人群欢迎与信赖。
蜂蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统的蜂蜜品种.2.劣势：虽然具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。
3.机会：随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的宁波地区，还有的在大学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂产品的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜、花粉在美容美肤，身体调理方面具有独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，各类蜂产品也是男性低成本的选择。现有中国市场上蜂产品质量不高，各类掺假事件使消费者对各知名厂商产生不信赖，亟需优质蜂产品。
4.威胁：其他知名蜂产品的竞争，其他各类保健品存在的替代性风险。市场上的蜂产品相对较多，对于我们的蜂产品进入市场并且打开市场来说是个显在的威胁。
二、目标消费群体定位
“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。
二、产品结构定位
专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。1.美容养颜功能
蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。2.联络情感功能
中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
三、价格定位
苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。
四、营销渠道定位
随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。
第5篇：蜂蜜营销策划案
蜂蜜营销策划案范文3篇
蜂蜜是蜜蜂采集花朵的蜜汁或动植物有生部分的分泌物,经蜜蜂利用特殊物质加工、酿制、混合并储存于蜂巢中的一种甜味物质,是一种营养丰富的天然滋补品。本文是学习啦小编为大家整理的蜂蜜营销策划案范文，仅供参考。
蜂蜜营销策划案范文一：
第一部分：背景介绍
一、企业介绍
广东省昆虫研究所。的蜜蜂与蜂产品开发研究中心，是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，蜂蜜研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供。产品从蜂场生产开始规范。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。
二、产品介绍
蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。
百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。
三、策划背景：
随着经济的日益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。
所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。
第二部分：营销环境分析
一、微观分析
1.行业竞争分析——波特五力分析
1)潜在进入者威胁
潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。
进入障碍因素
规模经济
产品差异化
品牌、知名度
初始资本投入
在位优势蜂蜜规模经济效益一般产品差异化不大关注稍高一般一般
进入障碍小结：较低
2)原料供应商讨价还价的能力
原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素，影响着企业生产规模的维持和扩大;供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业的利润水平。
主要因素
供应商集中化程度
供应的产品有没有替代品
是不是供应商的重要顾客
供应品是否对顾客非常重要
要素转移成本
小结：供应商讨价还价的能力较低
3)顾客讨价还价的能力
顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。
主要因素
购买集中度
单一顾客购买量
产品是否具有价格合理的替代品
顾客对行业的了解
顾客对价格的敏感度
顾客对品牌的忠诚度
小结：顾客讨价还价的能力较强
4)替代品的威胁
天然的蜂蜜，作为一种天然的食品，有着护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力等功效，对于绝大多数的人来说功效都比较显著的。可是，随着技术日益提高，蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等各类产品的出现，在一定程度上让人们有了缤纷多样的选择。
所以，从现实情况来看，市场上替代品的威胁比较大。
2.消费者分析
我们通过查阅资料、走访同学，电话调查等方式，收集到的数据如下：蜂蜜适用人群：
一般人群均可食用
1.适宜老人、小孩、青年等各类人群，便秘患者、高血压患者、支气管哮喘患者也可食用;
2.不适宜重度糖尿病患者、脾虚泻泄及湿阻中焦的脘腹胀满、苔厚腻者食用。
蜂蜜使用方法
⑴蜂蜜放在口里含服，可治疗咽喉炎等各种病理。对工作劳累，熬夜之后的火气上升抑制更有奇效。
⑵加入各种饮料及食品中混合食用，香气淡雅，口感清甜，但要注意温度不宜超过60度。⑶饮酒之后，含服浓蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后头痛，减少酒精对肝的损害。⑷用蜂蜜涂唇，可防止烂嘴角;用蜂蜜做面膜，能使皮肤细腻、光洁、富有弹性，也可缓解痘痘问题。
⑸蜂蜜代替白糖来烧、烤的菜点，风味、色泽和营养俱佳。尤其烤鸡、烤鸭时用枣花蜜，其颜色金黄，风味独特，不妨一试。
⑹饭前半小时服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎缩性胃炎，宜饭前服用;反之饭后二至三小时服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎，宜饭后服用。
第三部分：SwoT分析1.优势：
广东省昆虫研究所具有品牌竞争优势。
研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。
百花蜜采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之
清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统的蜂蜜品种。而桂花蜜则
2.劣势：
虽然宝生园具有品牌优势，但是消费者的品牌忠诚度不够高。
研究所宣传力度不够大，一年才在五山这里大力推广，有一些人并不清楚了解这牌子。就目前的情况来看，众多的蜂蜜衍生产品对研究所的蜂蜜构成了一定的威胁。
3.机会：
随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的广州，还有的在大
学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂蜜的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜在美容美肤，身体调理方面具有
独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，网，蜂蜜也是男性低成本的选择。
居住在校区内的老人家也对蜂蜜需求较大，而且该牌子是研究所所处，值得他们信赖。星期六的食品文化节主要以烧烤为主，可以借此机会营销蜂蜜这可以润喉的产品。
4.威胁：
蜂蜜市场目前的市场，有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍生产品，对其有着一定的替代威胁。
该次营销以大赛形式进行，食品街那段时段竞争对手集中，而且竞争对手威胁程度未知，有一定风险性。
营销流动性强，没有专业保证。消费者品牌忠诚度不强。营销品种小，规模小
第四部分：目标市场定位
一、目标市场营销
二、目标市场细分：
1)按职业分：学生、现任教职工、退休教职工，校内居民
A.学生，此类消费群体人数众多，消费潜力很大。
B.现任教职工，此类消费群体包括不同岗位的人群，对产品的消费有着不同的差
异。但是，对于价廉物美的产品免疫力都比较低。
c.退休教职工，此类消费群体属于高龄群体，对健康的要求更高。对于有利于健
康的产品的需求比较大。
D.校内居民普遍是老人，老人对蜂蜜消费较大。2)按地域分：
按照要求，在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少，是我们选择销售地点的首要考虑因素。在校园内，学生的聚集地在于宿舍，即华山区、泰山区、跃进区;现任教职工除了在定点工作的范围内，偶尔会出现在三角市;退休教职工的活动范围有：茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。
所以，在华农校园，我们的目标市场区域定位：华山区、泰山区、跃进区、三角市。
三、市场定位
经过对产品的分析，各种外在内在的环境因素、消费者因素的分析，我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场，其在这一领域上有着一定的价格的优势。.目标市场对象分析
地理因素
地理位置人口密度
人文因素
性别年龄
心理因素行为因素
生活方式偏好和态度
华农各校区密集男女皆宜无年龄限制
喜欢追求健康的生活方式有意愿尝试的也有一直食用的四、消费群的特点——市场的吸引力
消费人数众多，消费潜力大产品用途多，适合该消费群体追求健康的生活方式
蜂蜜营销策划案范文二：
前言
宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。
江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。
江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得QS蜂产品认证企业。
一、营销方案概要
了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。
二、现状分析
宏观环境分析
中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。
1.经济因素
现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨
大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。
2.人口因素
从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。
3.文化因素
中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。
微观环境分析
多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。
三、设定营销目标
确定目标市场
“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。
市场定位
根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。
四、确定营销组合策略方案
产品策略
专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。
2.美容养颜功能
蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。
3.联络情感功能
中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。
价格策略
苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。
渠道策略
随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。
促销策略
目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，迅速直接有效;专卖店销售，方便快捷;采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。
五、促销方法
媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。
专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。
代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。
网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。
会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。
活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。
专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营能力;组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。
六、方案实施与控制
组织计划
1.筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。
2.广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。
3.公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。
4.市场，现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。
5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。
进度安排
1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。
2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。
3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。
4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。
财务预算
广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。
注意事项
1.资金流向的管理与监督。
2.广告要与市场的进展适时跟进。
3.严格执行方案，灵活处理工作细节。
4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。
蜂蜜营销策划案范文三：
一、项目概述
本次策划活动是专门针对纯天然蜂产品的销售。本公司主营纯天然非浓缩蜂蜜、蜂皇浆、花粉、蜂胶。近年来，人们对自身健康的保健意识不断增强，对各类保健品的需求量不断增加。而蜂产品作为一种高档保健品，尤其受到人们的青睐。所以我们将对这自产自销的纯天然蜂产品进行营销策划。
二、项目分析
环境分析、市场分析和竞争分析
自身优势：产品优质，都是纯天然蜂产品研究所具有竞争力----产品全、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品---蜂蜜，研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。例如高纯度、纯天然的洋槐蜜，提供现有中国市场上少有的青海高原产的蜂皇浆。自产自销价格相对同类产品低，可以同时进行批发和零售。
自身劣势：自身规模小，营销品种小，知名度不高，占有的市场份额小。
机会：随着经济的发展，部分人群慢慢地学会享受生活，特别是经济发达的宁波地区，还有的在大学生这高消费群体里。身体作为其革命的本钱，使人们更加认识到食用蜂产品的重要性。新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高，而蜂蜜、花粉在美容美肤，身体调理方面具有独特的功效，实属美容佳品。而且可以作为优良实用的送礼佳品，各类蜂产品也是男性低成本的选择。现有中国市场上蜂产品质量不高，各类掺假事件使消费者对各知名厂商产生不信赖，亟需优质蜂产品。
威胁：其他知名蜂产品的竞争，其他各类保健品存在的替代性风险。市场上的蜂产品相对较多，对于我们的蜂产品进入市场并且打开市场来说是个显在的威胁。
三、战略策划
1.目标市场分析
1)按职业分：学生、白领、高层退休职工。学生：此类消费群体数量众多，消费潜力很大。白领：此类消费群体有能力去购买。
高层退休职工：此类消费群体对该产品的需求量比较大。2)按区域分：海曙区、高新区、鄞州区、江东区、镇海区。
因为我们的产品面对的群体是学生、白领、高层退休职工，针对这些消费群体，我们选择的区域就要有代表性，所以我们选择这几个人流量较多，消费水品较高的区域。
2.目标市场选择
我们的目标市场为海曙区。因为相对来说海曙区的人流量较多，人们普遍的消费水品也比较偏高，这对我们的产品进入市场是很重要的一步。
3.市场定位
我们产品的市场定位为中高端消费市场。因为我们生产的蜂蜜区别于市场上的其他蜂蜜，其营养价值和品质都相对较高，生产成本也偏高，在这样的背景下，我们的产品选择中高端市场是理所当然的。产品用途多，适合该消费群体，符合现在人们追求健康的生活方式与消费心理。
四、策略
策略是指营销中的4P策略，及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
1.产品策略
产品策略首先应注意的是包装。包装无疑是最能在第一时间引起消费者兴趣的，也是最能吸引眼球和好感的，因此，针对不同类型的产品，采用不同的包装。首先可以分为精简包装和礼盒包装，精简包装比较适合为自己及自己家人买的消费者，而礼盒包装更适合于消费者在节假日走亲访友时购买;其次，可以有散装和组合包装，对于新的消费者来说，他们不会一开始就这么信任一个从未购买过的产品，因此，他们会抱着好奇的心理购买此产品，这时，散装的就比较适合;而组合包装主要针对老顾客，以及那些求实的消费者。
2.价格策略
在价格方面，针对各个层次的产品采取不同的价格，另一方面，我们自产自销的生产方式，这也使得产品的价格低于市场其他蜂产品。这主要是为了让不同经济实力的消费者能买到称心如意的产品给消费者留下价廉物美的映象，能为以后拥有更多的追随消费者打下基础。但是也应该以市场上其他同类产品的价格作为参考，避免价格战。
3.分销策略
给予经销商更多的优惠，鼓励他们经销本公司的产品;可以考虑扩大规模，进行连锁店管理，并鼓励加盟开店。分销渠道包括蜂蜜加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、生产者——批发商——零售商——消费者、生产者——代理商——零售商——消费者、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。
4.促销策略
公司下拨资金招聘培训促销人员，与当地各大商场进行协商联合，开展现场品尝活动，让消费者切实接触产品，了解产品的品质，激发潜在消费者的购买欲望;制作精美的宣传单，在人流拥挤的地段，如商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧等分发宣传单，并对想进一步了解产品的消费者进行详细的解说，让本产品深入人心，给顾客留下深刻映象。再次，在各类报纸，杂志，广播上进行产品的宣传，扩大影响力，尤其是在电视上，投放广告，提高档次。
对于消费者的购买次数及购买数量进行记录，秉承买越多，越实惠的理念，给予买的数量达到一定程度的消费者进行大回馈活动。
在各种节假日，提出各种不同的活动，如三八妇女节，对于爱美的女士们来说，能够美容养颜的蜂产品无疑是很好的节日礼物，因此在那天进行“送美丽”活动，凡是购买本产品的顾客都享有八五折优惠;又如重阳节，一个孝敬老人的节日来说，蜂产品的增强对疾病的抵抗力，防缓衰老等等营养价值是作为子女对老人们的最好敬意，因此，也可借此回馈消费者，并保持消费者对产品的支持。
五、方案实施进度及费用预算
1.方案实施进度：
现在海曙区人流量最大的地方选址，然后进行短期开业促销，让广大消费者能在最短的时间内了解本公司蜂产品的优点，提高本公司蜂产品的市场占有率和知名度。一旦本公司的蜂产品得到广大消费者的认可，便可与宁波的几个大型超市或者保健品专卖店形成合作关系，我们以生产商的身份直接向这些零售商提供货源，这样既方便了广大消费者的购买，也在人们的人之中一步步提升我公司的形象地位，从而有利于本公司提高蜂产品的市场占有率和知名度，然后稳步提升，实现本公司的良性运转。
2.费用预算：
前期投入生产成本：30万元
中期投入营销资金：10万元稳定发展时资金可运转数额：20万元
第6篇：蜂蜜营销策划方案
蜂 蜜 营 销 策 划
组员：XX、XX 班级：营销班
目录
第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析
1、消费者分析
2、产品分析 第三部分：SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
第四部分：目标市场定位
1、市场细分
2、市场定位 第五部分：营销策略
第六部分：附录（调查问卷）
第一部分：营销背景分析
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
第二部分：营销环境分析
1、消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响到一些不定向型的消费者。
消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。
消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。
据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
2、产品分析
（1）、产品总括
蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。
（2）、产品介绍
百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。
槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。
桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。
冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。
菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，晶体呈细粒或油脂状
枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。
椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。
其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种
第三部分：SWOT分析
1、优势
(1)品牌形象好(2)农产品资源优势(3)营销渠道好
2、劣势
(1)目标人群的局限性
(2)价格定位高端路线的风险
3、机会
(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。(2)同类竞争品牌形象不到位。
(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。
4、威胁
蜂蜜行业起点低，模式容易复制。
总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。
第四部分：目标市场定位
1、市场细分
以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。
b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：
a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。
b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。
c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。
第五部分：营销策略
一、面对市场的机会，找到市场的切入点
康思农战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
二、产品策划（目的让顾客真乐意购买）
经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。
三、产品差异化诉求
诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造康思农首选的忠诚度是康思农最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。
四、渠道
全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了湖北、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。
五、销售预测
对销售总数量的预测需要应用销售记录的数据。企业若能按每个星期中的每天分别统计各种菜品的销售量，进行销售预测就比较容易。假如企业要求预测下周一的销售量，就要先列出上一个月中各星期一全部菜品的销售总数，然后采取一种简单的加权平均法求出预测值。
第六部分：附录（调查问卷）
1、你知道喝蜂蜜对身体有很多益处吗？ A．知道 B.知道一点C.不知道
2、你喝牛奶吗？
A.一直都喝 B.有时 C.不喝
3、你知道牛奶加蜂蜜更具营养和口感更好吗？ A.知道 B.知道一点 C.不知道
4、在超市的货架上蜂蜜占得比例很小，说明人们在日常消费中蜂蜜占得比例不大。你觉得在日常人们喝的牛奶中加入蜂蜜可行吗？ A.可行 B.不可行
5、如果你购买蜂蜜，主要原因是什么？
A.美容功效 B.蜂蜜的药用价值 C.养生 D.其他
6、你觉得市面上的蜂蜜？
A.宣传不够 B.价位太高 C.品种单一 D.包装不好
7、当你知道蜂蜜有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝护肝、抗疲劳、促进生长发育、保护心血管、润肺止咳、促进钙
吸收，十二大功效之后你会.A.积极购买 B.尝试购买C.随大众购买D.不会购买
8、你平时买或能接受的蜂蜜的价位.A.15-25 B.25-45 C.45-60 D.60以上.9、现在市场上的确存在不少不纯正的蜂蜜，如果告诉你这种蜂蜜是以“就是天然，就是不一样”为宗旨做最纯正的蜂蜜，你会对本产品持（）态度.A.支持 B.不确定 C.不支持
10、你觉得下面哪些原因会使你成为蜂蜜的忠实消费者？ A.价格合理 B.美容药用功效 C.宣传促销活动多 D.其他
不论平地与山尖，无限风光尽被占。
采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？
第7篇：蜂蜜节招商书
广西大学营养与健康协会
健康校园行大型联合公益活动招商书
引言：作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到理想的宣传效果，从而大家都得以大丰收。在此盛夏之际，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能借助这个机会做较为全面的宣传，哪个公司就能在广大师生中树立良好的公司品牌，从而更快地占领这一 片广大的、富有潜力的市场。
一.市场分析
我们广西大学是广西唯一一所全国211工程院校，是全国重点建设的100所高校之一，是省部共建的一所高校，是广西唯一一所集哲、经、法、文、理、工、农、管等学科门类于一体的综合性大学。目前，我校共有全日制学生3万余人，教职工近4千人。这里聚集了众多优秀的莘莘学子，这里是成就广西人才的高地，这里孕育着广西的未来和希望……近四万人规模的师生数量，近五万人的庞大校园生活单位，无论是从知识和人才的角度，还是从他们走出校园走向社会的无
限前景，相信最具商业眼光的您一定能发现这里的无限商机与潜力。在这里，广大莘莘学子以他们青春的朝气与活力，用热情与创造的活力，开展一系列的活动，构建着他们心目中理想而充实的大学生活。
在校宣传范围很广，学生家庭消费水平也较高，对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的学生来说，他们都有这样的消费特点：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费以引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
二．我们能给您带来的利益
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到极好的宣传效果。
2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。
3.年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系，若每个学期都共同合作类似的活动，将会使商家在广西大学乃至整个大学城的知名度不断加深，甚至到南宁市各个高校，既具有长远意义！
4.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传或促销活动，贵公司可以得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：我们曾多次举办类似活动，而且在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
三．活动主要内容介绍
1、活动主题：关爱健康，引领未来。
2、活动背景：良好的健康是快乐生活的根本保证，然而当今社会，人群的健康问题却是不容乐观。而作为明日之星的大学生朋友，健康意识却普遍偏低，没有健康的生活习惯，亚健康也普遍存在于大学生朋友群体中。
3、活动简介：广西大学学生营养与健康协会从服务同学的健康角度出发，携手广西营养学会专家组、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学瑜伽协会、广西大学轻工与食品学院食品协会联合开展以“关爱健康，引领未来”为主题的联合大型健康公益活动，通过健康知识讲座以及外场健康咨询为同学们提供一场丰盛的健康美宴，努力促进同学们对健康的正确认识，树立良好的健康意识，养成良好的健康生活习惯。此次活动真诚邀请国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授，为同学们提供一场营养与保健大讲座以此拉开“关爱健康，引领未来”活动的序幕。活动分为：健康知识讲座、外场健康知识咨询、健康知识竞赛三个部分。本次活动以健康知识竞赛作为系列活动的结尾。
4、活动目的：通过知名营养师的精彩演讲及向同学们提供营养与健康咨询，初步营造学生关心身体、注重健康、善于保健的健康氛围，也为同学们提供学习、了解营养与健康知识的机会，明白一日三餐里吃什么是最好的，哪些是有益身体的健康食品，其有益的根源何在，使同学们得到良好的健康教育和健康引导。
5、活动细节：
一、活动时间： 2011年5月16日到29日活动相关展板展出时间
2011年5月21号晚7:30~10:00健康知识讲座
2011年5月22号外场健康知识咨询
2011年5月28号健康知识竞赛
二、活动地点：六B小广场、社团联合总会报告厅
三、赞助单位：南宁市恒周建筑工程有限公司
四、主办单位：广西大学营养与健康协会
五、承办单位：广西大学营养与健康协会、广西营养学会、南宁市恒周建筑工程有限公司、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会
备注：具体活动安排见附件一
四、赞助商受益点：
一、本次活动得到广西营养学会的大力支持，我们真诚邀请了国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授以及广西大学营养与健康协会指导老师庄启林老师等的加盟，为商家提供更加权威的宣传。
二、本次活动为联合公益活动，参与活动举办的有广西大学营养与健康协会、广西营养学会、南宁市恒周建筑工程有限公司、广西中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会并且本次活动由三个系列活动组成。活动的面对对象的广泛性、活动时间跨度的长度性、活动宣传手段的多样性能够更加充分的为商家提供更加广泛的宣传。
三、具体宣传计划：
1.、独家赞助权：本次活动的外场部分的显眼位置悬挂：南宁市恒周建筑工程有限公司预祝健康校园行大型公益活动顺利进行
2、专家讲座现场在显眼位置悬挂横幅： 南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康；专家讲座前商家代表有五分钟的发言时间； 讲座结束后商家代表可以和权威主讲教授以及活动主办方合影留念。
3、本次活动的健康知识竞赛部分在活动现场悬挂横幅： 南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康；活动期间商家代表有五分钟的发言时间。
4.、展板宣传：活动前期、活动期间以及活动后期将在校内人口流动量大的道路上或食堂前醒目位置摆放4块展板，展板将展示社团文化、活动内容和商家想关宣传内容（具体待商定），力求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。
5.、宣传单:活动前期由我们制作活动宣传单1000份委派会员在各大人员密集处派发作为活动前期宣传，宣传内容为活动宣传内容、协会简单介绍内容、以及商家宣传内容。活动期间如果商家需要可以委托我们在活动会场周围派发纯商家宣传内容，宣传单由商家制作。
6、网络宣传：本次活动将得到校雨无声网站、空谷网站、社团人之家网站报导，并将在本协会网站做专题介绍，极力为商家宣传相关内容。
注：建议公司参与设计展板。
六、活动经费预算：
健康知识讲座部分：
1、场地、音响设备租用：40+50=90元
2、前期宣传喷绘海报 ： 4张*35元=140元
3、前期讲座宣传手绘海报纸： 8张*1元=8元
4、活动现场横幅三条：热烈欢迎国际药膳食疗保健学会[香港]常务理事马力平教授来校开办讲座
南宁市恒周建筑工程有限公司与您相约健康
广西大学营养与健康协会‘吃出营养，吃出健康’健康知识讲座
40元*3=120元
5、现场献主讲教授鲜花一束
40元
6、现场布置所用物资（纸、笔、气球等物品）30元
7、饮用矿泉水一打
10元
8、特别嘉宾席位布置相关物品（台花、台签）10元
9、特别工作人员（主持人、礼仪小姐等）礼品3份*20元=60元
10、展板、展架租用
4套*4=16元
。。。。。。。。
合计：524元
外场健康咨询台设置经费预算：
1、桌椅租用: 12套*2元=24元
2、各个协会手绘宣传海报纸：2*4=8元
3、宣传横幅三条：南宁市恒周建筑工程有限公司预祝健康校园行大型联合公益活动顺利举办
广西大学营养与健康协会健康咨询服务 广西大学魅力瑜伽教学
40*3=120元
4、饮用水两打：10*2=20元
。。。。。。。。。。。。合计：172元 健康知识竞赛经费预算：
1、场地、音响、话筒（无线两个）租用：40+50+20=110元
2、现场布置所用物品 30元
3、活动现场所用物品(当天活动资料打印、饮用矿泉水、活动现场所用笔、台签、台花)：3+10+10+10=33元
4、前期宣传所用物需：宣传单（单面、单色4A纸）1000份*0.8元=80元
5、活动现场所用横幅（营养与健康协会‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛）40元
6、特邀主持人、特邀评委礼品： 15元纪念品*5=75元
7、活动奖品设置所需：
一等奖：奖励资金100元、证书一本 数量：1人 二等奖：奖励资金50元、证书一本 数量：2人 三等奖：奖励资金30元、证书一本 数量：3人 参与奖 纪念品一份 数量：4人
证书 单价：4元 数量：6份
纪念品 单价：10元 数量：3份
。。。。。。。合计：532元 活动经费预计合计：1228元
附件一：
具体活动方案：
1、健康知识讲座
讲座主题：吃出营养，出吃健康
主讲嘉宾：活动真诚邀请国际高级药膳食疗师、广西营养学会副理事长、广西亚健康科学技术研究会副会长、广西科普演讲团专家马力平教授 讲座内容：
邀请嘉宾：广西大学营养与健康协会指导老师、南宁市恒周建筑工程有限公司代表（由商家决定）、广西大学社团总会副会长；中医学院青年志愿者协会会长、雨无声网站、空谷网站、社团人之家网站、西大兄弟社团社团代表。
活动时间：2011年5月21号晚上7：30至10：00点 举办地点：社团联合总会报告厅 赞助单位：南宁市恒周建筑工程有限公司 举办单位：广西大学大学生营养与健康协会
协办单位：南宁市恒周建筑工程有限公司、广西营养学会、中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会 讲座流程：1、2、3、4、5、6、7、8、主持人致辞并介绍到场的领导和嘉宾。协会负责人介绍本次活动 校团委或协会指导老师讲话
赞助商代表讲话（讲话内容由双反决定）主讲人马力平教授演讲（一个半小时）现场互动环节 主持人鸣谢赞助单位。
讲座结束，主讲嘉宾与活动主办方、活动赞助商合影留念。
讲座所需物资：
二、外场健康咨询活动部分：
活动形式：在广场分区设立专场，各个协会在各自的专场同时进行各自的特色健康知识宣传。
广西大学营养与健康协会诚邀广西营养学会专家为同学们现场进行健康咨询
广西大学瑜伽协会魅力瑜伽教学
广西中医学院青年志愿者协会现场血压测量、健康知识讲解
广西大学轻工食品协会健康食品知识讲解
活动地点：广西大学六B小广场
活动时间：2011年5月22日早上10：30~12:30 主办单位：广西大学营养与健康协会
承办单位：广西大学营养与健康协会、广西营养学会、中医学院青年志愿者协会、广西大学轻工食品协会、广西大学瑜珈协会 三：“良好睡眠，健康人生”主题知识竞赛部分
活动主题：‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛
活动背景：进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。为唤起全民对睡眠重要性的认识，2001年，国际精神卫生和神经科学基金会主办的全球睡眠和健康计划发起了一项全球性的活动，将每年初春的第一天—3月21日定为“世界睡眠日”。2003年中国睡眠研究会把“世界睡眠日” 正式引入中国。
活动目的：为了更好的迎接世界睡眠日，引起人们对睡眠重要性和睡眠质量的关注，提醒人们关注睡眠健康及质量。同时了解更多相关方面的健康知识，养成良好的健康习惯，推进个人发展。关注睡眠质量就是关注生活质量，关注睡眠就是关注健康。
活动时间： 5月25日结束参赛稿件接收并及时作出评选、5月28日
入选人员进行决赛。
决赛活动地点：北区二楼社团联合总会报告厅。
活动内容与形式：广西大学营养与健康协会开展‘良好睡眠，健康人生’主题知识竞赛活动，活动面对全校开展，通过前期宣传吸引对健康有特别关注的同学积极参与到活动中来。活动形式：初赛：主要考察参赛者的信息收集能力和整理筛选信息的能力，参赛者向协会相关人员提交电子版参赛资料（提交至个人邮箱，由相关人员负责收集整理）。通过相关评比，通过者可以进入决赛，决赛形式为脱稿演讲，介绍自己的健康睡眠理念以及相关主题的普遍常识，偏门知识，最新研究及其妙用，主要考查对相关知识的掌握和表达能力。接下来是由协会特邀评委团提问，观众疑问，主要考察参赛者的反应能力。最后进入健康知识抢答环节，在最后根据其决赛综合表现由评选团评评分并评选出：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
备注：此次活动预邀请中医学院青年志愿者协会会长、西大食品安全协会会长、西大瑜伽协会会长、西大营养协会上届会长钟月英出席任此次活动评委。
决赛具体流程：
5:30~6:30 活动部相关人员负责活动现场布置 6:30~7:00 相关人员到场
7:30 活动开始
7:30~7:40 主持人开场白、介绍到场嘉宾、此次知识竞赛评委 7:40~7:45 相关人员介绍协会以及此次活动的开展意义 7:45~7:50 主持人介绍知识竞赛相关规定以及评分标准 7:50~8:40 参赛人员（十位进入决赛者）按照次序进行演讲 8：40~8:45 评委进行统分 8:45~8：50 主持人宣布结果 9:00~9:30 合影留念
主办单位：广西大学营养与健康协会
广西大学营养与健康协会
联系人：钟瑞坤
2011-5-3
