养乐多广告策划书（精选3篇）_养乐多广告策划文案

养乐多广告策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“养乐多广告策划文案”。

第1篇：优乐美广告策划书

优乐美奶茶

广告策划书

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 1.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 2.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 4.企业和竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„ 1

二、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1．广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 2.目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 3.广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 4.广告诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

三、广告创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.邀请明星做代言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.多种媒体共同传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

四、广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 1.在电视广告方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 2.在互联网方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 3.在杂志方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

五、广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 31、广告的策划创意费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 32、广告设计费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 33、广告制作费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 34、广告媒介费用：„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 45、其他活动所需要的费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 46、机动费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 7.费用总额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

六、广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

七、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

前言

随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇

其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象，这不仅可使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别，一、市场分析

1.营销环境分析

优乐美在目标市场上主要是大学生市场，大学生，最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用。根据有关数据显示在大学生消费构成中事物支出就占41％，可见这方面的需求之大。现代大学生每月所得的生活费，27％的学生为350—500元，60％的学生为500—700元，9％的学生为800元以上只有4％的学生低于350元。

2.消费者分析

经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。

3.产品分析

奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装

本产品的优势：

ａ、广告创意和消费目标市场个性人群培育

ｂ、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶 ｃ、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

香飘飘——奶茶市场的领导者，从2004年的广告词：“香飘飘每年可卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”到2011年广告词：“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈。”这些抢眼、简洁、直观的数字直接说明了一切，占据了绝对市场。

香约、妙恋——市场追随者 立顿、雀巢——市场补缺者

二、广告策略

1．广告的目标

吸引新消费者，巩固老消费者，向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度。并以此提高优乐美的市场销售量，广大市场占有率和影响力，努力向奶茶行业的第一品牌靠拢。

2.目标市场策略

由于本次主要是面向大学生市场，可以通过在全国各大高校多展开一些活动来吸引大 学生群体的参。起初可以赞助高校里面的一些大型活动来提高知名度，并留下深刻印象，下 一步可以以张贴宣传海报的方式进一步展开宣传，充分利用校园广播方便快捷的有点进行同 步宣传。可选择周末在校门口或校内人流量大的区域以摆摊设点的方式进行促销活动，以吸 引更多的消费者。

3.广告定位

主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注

周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持 一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。

4.广告诉求

优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉，恰好符 合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。

三、广告创意策略

从目前饮料类或者其他一些快速消费品的广告来看，大部分广告都是直指产品的特点，毫无新意，对大学生群体来说很容易造成审美疲劳，甚至产生逆反心理。想要提升品牌的知名度，首先要打动大学生消费者的心，满足他们的心理诉求。优乐美奶茶主打情感牌，塑造温馨的品牌形象，最大限度的吸引消费者。

1.邀请明星做代言

可寻找长相甜美，外表清纯的年轻女演员，最好有一定知名度，口碑好，形象积极向上，并受年轻人的喜爱。这样不仅能有效地帮助优乐美提高知名度和树立品牌形象，其不凡的气质形象还有助于表现优乐美的优雅、快乐、美丽的独特内涵。

2.多种媒体共同传播

要想给消费者留下深刻的印象，除了广告本身要足够吸引人以外，增加广告的曝光率和 广告的播放次数也非常重要。所以先在互联网上发布，而后在电视广告上播放。也可选择刊登在适当的报刊、杂志上，以增加消费者则对品牌的记忆度。

3.广告表现

ａ.电视广告——主要通过营造温馨浪漫的场景来体现优乐美奶茶温暖人心的情感内涵。

在莺飞草长的季节，一个海边，有一大片的草原，草原上鲜花点缀，女主人公在草地上行走，感受春光。驻足，闭上眼睛，呼吸花香，想起了优乐美奶茶的味道，也如这花香般清纯，正待女主人公陶醉之时，男主人公突然出现，递给女主人公一杯温热的奶茶，并在她耳边细语“你是我的优乐美”，女主人公莞尔一笑，画面切换到优乐美的商标，并出现字幕“you love it ”

ｂ.品牌博客

博客是优乐美和消费者沟通交流的平台，消费者可以通过参与博客留言，把自己想说的话留在上面，鼓励消费者多提意见和建议。

进行评比活动，参与者可通过发送照片参与此活动，照片内容需加入优乐美奶茶的元素，最后再由大众评选出最有创意或人气最高的一张照片，该照片的发送者将获得由优乐美提供的价值2000元的创意奖金。

ｃ.公交广告

公交广告因其流动性大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。公交广告的灵活性很强，不受时段和空间的限制，而且投入少，效果好。

可在公交车身画上优乐美的广告，画面以天蓝色为底色，画面的中间有一卡通人物（由 几根简单的线条构成），左右手上各拿了一只杯子，仰望天空。画面的右侧有一道彩虹，一端连着杯子，另一端连着优乐美奶茶，寓意杯子中的饮料就是从优乐美倒过去的。画面的左侧出现文字“奶茶，我就要优乐美”。

四、广告媒介策略

此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告的媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度。

1.在电视广告方面：

播放时间最好在饭前饭后播放，应为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。

2.在互联网方面：

可选择腾讯网、优酷网、土豆网、56网、搜狐网等网络媒体，尤其是腾讯网可作为优乐美奶茶官方网站的推广平台，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注优乐美的年轻人，通过多方位渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住客户。大学生几乎人人都有腾讯QQ账号，在活动期间，可制作精美的优乐美为主题的QQ秀，或者在腾讯游戏上设置相应的以优乐美为主题的奖品，凭账号领取，每个账号只可领取一次。以此吸引更广大消费者的加入。

3.在杂志方面：

可选择刊登在意林、读者、青年文摘、许愿树等一些比较受大学生欢迎的杂志上，每本杂志广告图片上都附有一张刮刮卡，并设置一二三等奖，如刮开显示“谢谢参与”则不中奖，如显示“二等奖”字样则中奖。其中中一二三等奖的概率分别是0.1％、0.5％、2％，奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖100元。奖金由优乐美提供，但最终解释权归优乐美所有。

五、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

明星代言费：300万 博客创意奖金：2000元

2、广告设计费用：1万

3、广告制作费用：60万

4、广告媒介费用：

电视广告：30万公交广告费：5万 杂志：8000元杂志奖金：5000元

5、其他活动所需要的费用：2000元

6、机动费用：2500元

7.费用总额：397，9500元

六、广告效果评估

1.利用网络传播的方式实现低成本大回报 通过四大平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。其中，腾讯网的广告总曝光度达 140.28 亿次，广告总点击超过 630 万次，平均 CPM 是 0.11元，平均 CPC 是 0.25 元。校内网的广告总曝光度达 3.9 亿次，广告总点击超过 64 万次，平均 CPM 是 0.88 元，平均 CPC 是 0.53 元。视频网站的广告总曝光度达 3.15 亿次，广告总点击超过 59 万次，平均 CPM 是 7.6 元，平均 CPC 是 0.18 元，公交广告总曝光度达 2 千 2百万次，平均 CPM 是 0.5 元，平均 CPC 是 0.06 元。

2.通过优乐美博客活动的创意设置，参与人数火速上升，杂志广告的刮奖环节以及腾讯网内的QQ秀活动和游戏奖品兑换，使优乐美奶茶在广告运行期间，销售量实现飞跃式的增长，仅通过优乐美博客这一环节，就卖出了203097杯的好销量。

3.其他在各大高校的促销活动也吸引了不少新老顾客，第一天卖出奶茶8700多杯，仅一周就创下了72000多杯的好成绩。

附录:优乐美奶茶市场调查问卷（100份）

1.你的性别是？

A、男B、女

2.您或您的朋友一般喝奶茶的频率是？

A、每周1~2次B、每周3~4次C、每周4次以上D、不固定 3.您经常购买的奶茶品牌有哪些？（可多选）A、优乐美 B、立顿C、香飘飘 D、香约 E、统一F、其他

4.您是否购买过优乐美奶茶？ A、有B、没有

5.请问您是从什么途径知道优乐美奶茶的？（可多选）A、广告B、朋友介绍C、优乐美官方网站D、优乐美博客 E、商场F、其他 6.您喜欢喝什么口味的优乐美？（可多选）

A、原味B、麦香C、香草D、红豆 E、巧克力F、香芋G、咖啡H、草莓 7.您购买优乐美的主要影响因素是？（可多选）A、口味B、品牌C、包装D、广告 E、价位F、其他

8.相比于其他品牌的奶茶，你可以接受的优乐美奶茶（杯装）的价格最多是多少？ A、2~3元B、3~4元C、4~5元D、5元以上 9.你认为优乐美适宜在下列哪种情况中饮用? A、独自细细品味B、朋友分享C、同学聚会D、情侣约会E、其他 10.假如你觉得优乐美奶茶好喝，你会不会向你的朋友推荐？ A、会B、很有可能C、不大可能D、不会

11.如果你不购买优乐美，原因是什么？（可多选）

A、周围的市场没有卖优乐美奶茶B、价格太贵买不起 C、不喜欢喝（口味不合）D、广告代言E、其他的原因

12.你觉得未来优乐美要怎样采取什么措施才能取得更好的销售成绩？（可多选）A、降低价格B、增加广告投入C、推出更多口味 D、美化包装E、其他措施

调查问卷总结：

本次调查采用的是抽样方式进行问卷调查。通过一星期的调研问卷设计，两天的调研实践，一天的数据统计，并顺利完成了有关优乐美奶茶的问卷调查。这次调查共发放问卷100份，全部回收，有效问卷98份，有效率高达98%。本次调查问卷主要在本校大学生内展开。1.参与调查为100人，其中男生39人，女生61人

2.每周喝奶茶次数为1～2次的占58.4％，3～4次的占32.7％，4次以上占0.9％ 3.购买次数多的奶茶品牌所占比重分别为：优乐美39.6％，香飘飘31.7％ 相约27.3％，立顿1.3％，其他0.1％

4.可接受的杯装奶茶价格为2～3元

5.没有购买优乐美奶茶的原因有：

ａ.口感没有其他奶茶好，缺乏自己的独特口感 ｂ.价格偏贵

ｃ.广告不好，特别是女生对广告词很反感 ｄ.和明星代言有关

6.奶茶口味：在各种奶茶口味中，原味、巧克力味、草莓味比较受被调查者欢迎，分别占66%、45%、41%，麦香占28%，香芋占31%。可见即使奶茶口味越来越多，各种各样的新口味推陈出新，但经典口味依然是位居榜首。

第2篇：乐高玩具广告媒体策划书

乐高广告策划书

乐高玩具广告媒体策划书

一、前言

随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。

二、市场分析

乐高（Lego）玩具来自丹麦，“Leg”和“Godt”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了 乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。

乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。

乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。

三、产品分析

产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机；还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。

四、媒体目标

乐高”玩具在A省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作`加工`品牌信誉都很好,但是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

这次在A省希望能通过宣传A省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。

五、竞争者分析

乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在A市场的宣传有一定的难度。

进口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾创下每秒

钟卖出两个的惊人纪录。迄今为止，全球150个国家售出10亿个芭

比娃娃。

芭比娃娃被“Interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌，身

价高达20亿美元，品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。

芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，这些造

型紧跟时装潮流，随着时代女性角色演变而演变。

变形金刚

1985年，变形金刚成为“孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二

大收入来源，在这之后的5年间，变形金刚为“孩之宝”带来了 十

几亿美元的利润。

国产玩具

江苏“好孩子”

“好孩子”公司成立于1989年，是中国最大的儿童用品设计、制

造和销售集团。1999年，集团资产总值就已高达7.2亿元，销售收入

超8亿元。

“ 好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨，每年投入巨额资

金开发研制新产品，目前为止，共申报中国532项、国际专利15项。

“好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的1600多个品种。

六、目标受众分析

玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的，特别是适合18岁以下儿童的玩具，这部分玩具大都由家长购买给孩子玩。购买力较强的消费者为20-50岁，受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。这一消费群特征和孩子家长十分吻合。这部分人生活独立、自主，可以支配自己的收入，疼爱孩子，关爱孩子的成长和未来，愿意为孩子投入金钱和时间。这

些人是玩具消费的主要对象，他们购买玩具多是作为礼物，乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致，满足了作为礼物的要求。

七、广告创意设计

广告策划主题：安全与快乐

乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长，让孩子更好去学习，让家长放心。广告文案设计

1.明日的建设者(Builders of Tomorrow)

Charles Ebbets制作，未来是孩子们的，更是从小就玩乐高积木的孩子们的。

2.大厦上的乐高广告(LEGO Building Ad)

超前的3D视觉效果，在《14个建筑外墙上的创意平面广告》中有介绍，同时可

以看看其它外墙的创意平面广告

3.集装箱乐高积木(LEGO Shipping Containers)

这不是乐高积木，而是将集装箱改造成乐高积木的样子。

八、媒体战略

乐高玩具现在的优势

（1）良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好。

（2）系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，乐高推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的任何领域。也让大人着迷。形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活。玩具适合小朋友也适合成人。

乐高现在的缺点

乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

现在主要的目标就是

（1）在A市中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌

（2）宣传乐高玩具的安全与快乐的中旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点

（3）乐高玩具虽然价钱不菲，让消费者明白购买了这款玩具的意义，不仅让孩子更好的成长，而且玩具质量好，不会经常要更换，相对于买了些劣质的玩具，玩了就坏，在买，反而花费比买几款乐高的玩具还贵

（4）让孩子喜欢这款玩具，让孩子拥有这款玩具感到自豪

（5）现在竞争者很多，如芭比娃娃，变形金刚等等，他们的实力很强，销量一直不错，要抓住乐高的优点去与这些竞争者进行比拼，如乐高的实用性，质量，（6）广告的分配以及媒体选择，让乐高在最少的支出中获得最大的效益

乐高玩具最主要适合孩子，虽然现在乐高玩具现在也在开发大人阶段的玩具，但主要还是针对孩子，家长不要担心孩子在年龄段买什么样的玩具，乐高玩具都有提示，每种玩具都有年龄分布示意图，所以乐高玩具给你的孩子一个更好的学习环境和成长环境。乐高玩具在A市场推广销售，以下是对A市场的媒体选择：关于杂志类《妈咪宝贝》对于有了孩子的母亲，特别会对这类书关注，选择了书的封底，就是吸引那些母亲来特别来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。

《父母必读》乐高玩具销售比较好的就是在十几岁以前的孩子，这本杂志选

择了内部选项和封底，为了加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱，对于这块加了两个版块来扩大宣传。

2关于有线电视媒体：

（少儿节目前）我们选择插播了15秒，因为这档节目是广大孩子所看的，把广告时间加长。让孩子爱上认识到这些玩具，让父母也认识到这款玩具。

（黄金剧场）这档电视节目虽然孩子看的节目不多，但是大人也看，我们最主要让那些刚有孩子或孩子不大的家长知道乐高玩具。

（新闻联播）新闻联播看的人比较多，这里选择的是10秒，加大乐高在人们心目中的地位（黄金剧场）这档节目选择了5秒，不投入多，也让人们能知道乐高玩具，进行宣传一下（综艺节目）这类节目选择5秒，这档是比较火的，红的，虽然不一定都是所销售人群，但宣传一下是必要的，让乐高玩具无所不在3户外媒体选择

（地铁箱灯箱）地铁是常用交通工具，人多客流量大，选择这里是宣传乐高玩具的好途径之一，让回家上班或外出的人能认识乐高玩具。

（公交站台）这是最大最普遍的交通工具，所以在这里投入肯定能起到很好的宣传的作用（公交车身）这是让开车的或者步行在路上的关注，况且公交车身比较显眼，能进行很好的宣传

第3篇：乐派女装广告媒体策划书和广告策划案

乐派女装广告媒体策划书和广告策划案

乐派女装2006年品牌战略策划方案（类似的一个着装方面的，希望能帮助到你）

乐派女装经过十年的发展,已经拥有一套成熟的经营模式,在郑州市区内共有专卖店十一家,年营业额超过400万。但是市场竞争异常激烈，为了巩固市场地位，进一步提升业绩，乐派公司提出了新的目标：第一，扩大品牌影响力，在高端消费群体中达到口碑相传的效果。第二，进一步提升销售业绩，争取年营业额突破550万。

女装市场是典型的买方市场，竞争何其惨烈，十一家店总营业面积不足500平米要达到550万的销售额几乎是不可能完成的任务。提升品牌影响力，特别是在高端消费群体中，如果有充足的资金支持倒是不难，但是因为时装类商品产品积压压力很大，总体利润并不乐观，公司能提供的年度广告费用仅仅10万元，每个店还不到一万元，这个目标任务也好难。

进一步分析市场变化不难发现，从消费者类型来看，在高中低三个消费层次中，高端消费稳中有升，中间市场的消费呈现猛增趋势，低端消费却日渐萎缩；从产品类型来看，职业装的市场迅速萎缩，时装的消费稳中有升，休闲装依然是市场主力但是品质和价位也在提升，职业偏休闲时尚的风格正在迅速崛起，但是价格偏高。对消费者深入调查，大多数人并不了解自己适合穿什么类型的服装，自己现有的服装也是什么类型的都有，甚至有相当一部分消费者不知道自己穿什么衣服好看。对高端消费者调查了解，她们除了在一些场合必须穿职业装，其它场合喜欢穿休闲装，对职业偏休闲时尚的女装很喜欢，但是买了不穿，或者很少穿，或者只是欣赏而不购买，不是因为钱的因素，而是因为自己的穿衣习惯和职业关系。

市场上做职业偏休闲时尚女装的不多，但是价位很高，面料一般，做工非常好。一般都是贴牌，多数在大型商场设专柜。没有强有力的营销手段。

乐派女装的特点是职业结合休闲时尚的设计风格，适应人群很广，价格属于中间偏高价位，做工属于中档偏上。在普通消费者中有一定知名度，因为有自己独立的设计团队，市场上同类产品很少，很受追求独特的都市女性的喜欢。分析目前乐派女装的消费群体，多数为老板、教师、医生、公务员、20岁左右自由职业的女性，其他人群占很少部分。分析这些消费者的消费能力，女老板没有问题，教师、医生、公务员的年龄在32岁到40岁之间，她们的孩子一般在10岁以下，家庭收入都比较稳定，20岁左右的自由职业者消费有很大随意性，收入很高，但是住所一般不固定，很难成为品牌追随者。分析每个专卖店的销售影响力，发现区域性很强，这也充分说明了现在消费者追求便利的特点。另外，所有女性消费者的共性：无法抵挡促销诱惑，并且喜欢传播新鲜信息。

创新营销策略：以每个专卖店为单位，在本区域内分层次开展针对性很强的促销活动，根据总体广告预算，分摊到每个店面大概一万元，这费用作为区域年度促销足够了；

以现有预算为基础，每个月推出新鲜的促销活动，要有很强的群体针对性，要以现有客户资源为基础，做隐蔽的让利，一方面挖掘她们的消费潜力，另一方面促进她们在亲朋好友中传播；

重点追踪有影响力的顾客，用关系营销手法促使她为我介绍大量优质客户； 通过人际关系，为名牌电视栏目主持人量身设计衣装，并和公司设计师合影，把照片致于专卖店显着位置；

把本公司设计师参加历年来服装大赛的作品照片和获奖照片致于专卖店显着位置；

设计师更多的到专卖店与顾客实际接触，了解顾客的心理变化和要求，并且为客户提供着装咨询服务；

培训店员的理论知识，使其能够为普通客户提供简单的着装咨询；

销售员除了掌握基础的销售手段外，还要养成一个习惯，当客户成交后，礼貌的请客户为我店介绍其亲朋好友来试穿新款。

要点解析

每个月份促销策划环环相扣又各有侧重，既能让老顾客享受到实惠又能提升品牌在她们心目中的好感；另外用新鲜的理念吸引新顾客进店光顾。

三月份促销策划方案

主题：黄金十年庆典，乐派感恩回馈

内容：凡是在乐派女装专卖店消费时间够十年的顾客，乐派首席设计师将亲自为您量身设计一套乐派女装。

推广方式：POP+DM广告+短信息

四月份促销策划方案

主题：风雨同舟共十载,时光见证我成长

内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户,在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。

推广方式：POP+DM广告+短信息

五月份促销策划方案

主题:打折促销贵宾卡

内容：原价99元的贵宾卡本月特价49元,持卡享受特殊优惠.推广方式：POP+DM广告+短信息

六月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装.(附设计师简介)

推广方式：POP+DM广告+短信息

七月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：设计师本月坐店,为本店贵宾会员提供专业时尚的着装咨询.(附设计师简介)

推广方式：POP+DM广告+短信息

八月份促销策划方案

主题:为贵宾特设的贵族服务

内容：设计师本月坐店,为追求品位个性的您提供专业时尚的着装咨询.(附设计师简介)

推广方式：POP+DM广告+短信息

九月份促销策划方案

主题:乐派与您共尽孝,情义快乐满乾坤

内容：9月9日,乐派女装和著名电视节目主持人***一起去敬老院看望老人,为老人们表演节目和老人们共度阳历的重九节,愿意和我们同去的朋友可以到专卖店报名,带孩子一同前去的可以获赠礼品,届时有专车接送.推广方式：POP+DM广告+短信息

十月份促销策划方案

主题:乐派年薪10万寻模特

内容：乐派年薪10万寻模特,年龄30岁到50岁,有气质,身高在160以上,其他不限

推广方式：POP+DM广告+短信息

十一月份促销策划方案

主题:会员客户本月消费享受双倍积分

内容：会员客户本月消费享受双倍积分,积分越多奖金越高,现金奖励,实在乐派.推广方式：POP+DM广告+短信息

十二月份促销策划方案

主题:圣诞快乐,大家乐派

内容：积分满6000的客户自即日起请到乐派专卖店领取圣诞礼物一份:瑞典超级滑雪板或者美国军用雪地越野车(儿童玩具),咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：POP+DM广告+短信息

一月份促销策划方案

主题:快乐乐派,欢喜折扣

内容：积分满8000的客户自即日起享受折上折,咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：POP+DM广告+短信息

二月份促销策划方案

主题:乐派新年,福运满天

内容：积分满10000的客户自即日起开始领取现金,咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：POP+DM广告+短信息