汽车美容活动策划方案（精选5篇）_汽车美容活动方案
汽车美容活动策划方案（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汽车美容活动方案”。
第1篇：汽车美容活动策划方案
汽车美容活动策划方案
汽车美容活动策划方案
人的存眷*特价优惠——以延伸倒闭当天的气焰*八面玲珑——预备要周详，一个顾客就等于一个市场!首要的操作办法有以下几种 开业的氛围，让顾客晓得你的商号是新开业的，让他们存眷你的商号。商号开业前要尽量买些花篮摆在门口，营建出开业的氛围。假如前提答应，还可以弄个充气拱门。除了这些外，音乐也长短常主要的。商号开业时要放一些有动感的音乐，如许可以袒护人们的喧闹声，还也会添加顾客的平安感。静悄然的店面能够会让一些顾客感觉没有平安感。
二、促销告白是把产物的内容引见给消费者，诱-惑消费者去接近产物，而促销则是促销人员自动把产物带到消费者面前。⒈ 促销的意义——经过各类方法，使消费者置信他们本人正需求这种产物或效劳，并且有很大需求，最好目前就立刻买入或消费。(如：
限时供应效劳，不然打7折的办法)⒉ 促销的目标有： ① 加快货物的发卖，使营业额大幅添加;② 进步商号知名度，是他们想起这类产物或效劳时，便能想起你的商号商品或效劳;③ 影响群众的消费愿望，使其发生消费激动;④ 常常性的提示大众有这种商品或效劳;⑤ 制造消费商机，直接面临潜在用户，游说他们采用某种商品或承受某种效劳。⒊ 促销办法⑴ 赠品促销法*可拉近与顾客的间隔，但赠品好商品要更好，让顾客觉得物有所值，且随购赠品不成千人一面→如吸引来小孩就可带来大人。*赠予的技巧——组织要妥当缜密，应遵照扩展知名度、信赖度和佳誉度三个条理的推进。*留意——
①明白受赠对象与局限;②运动要与社会公益运动得当的连系起来，将收到较好的社会效益和经济效益;
③日常用品等可接纳小包装免费奉上门试用的方式。⑵ 心思促销法*待客热情，特殊是消费愿望不大激烈的顾客;*多献殷情，特殊对其貌不扬的顾客;*分清重轻，盯住带有女伴的男客;*自动招待，对那些优柔寡断的顾客;*鉴貌辨色，对富有顾客多引见商品的优秀质量。⑶ 吊胃口促销法*应用人们的不安心思、猎奇心思、逆反心思、争胜心思和心思定势，关于越是难以获得的器械就越有据有愿望。*制造悬念——设置悬念→解开悬念(把顾客引来并拖住)。⑷ 种类限制法(有所不为才干有所为!)*经过商品的有限性来吸引特定的顾客，包罗：
① 种类限制——
② 陈列限制——专业店陈列商品时不要把热销品摆得过多，以免给人以批量的觉得，使其降低身价;应较少陈列热销品，以次强调以罕见价值，并使顾客发生生怕错过良机而急于购置的心思。
③ 人员限制——对具有共同特长的伙计执行预定效劳的办法。
附送：
汽车营策划
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前 言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：
情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广尝居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主 办：
湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协 办： 湖南汽车网 湖南电台文艺频道企 划： 湖南菱鑫市场部推 广：
湖南晶点广告策划有限公司时 间：
200x年4月9日—10日(星期六—日)地 点：
湖南常德桃花源内 容 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 常德巡游，经过市区、购物广尝社区等地 驾车游玩参观桃花源景点 体面人生娱乐晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 新老用户品牌恳谈会精 彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性;4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!日 程4月9日(星期六)07：
00—10：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区10： 30—12：
00 华普自驾游车队市区巡游12： 00—14：
00 车队午餐(农家土菜)、午休14： 00—15：车队常德市区——桃花源景点15： 30—16：自由活动(房间休息、整理)16： 30—18：
00 参观桃花源景点18： 00—20：
00(车队晚餐(桃花源特色菜)、休息20： 00—22：
00 体面人生娱乐晚会4月10日(星期日)07： 00—08： 00 早餐08： 00—10：
00 新老用户产品恳谈会10： 00—12：
00 车队参观桃花源景点12： 00—14：
00 车队午餐、午休14： 00—18：
00 常德桃花源——长沙，活动结束配 置
1、后勤筹备a 统一服饰标志30套b 统一活动车身贴宣传画15组c 配备随车必用日常品15套d 配备随车对讲机3部
2、发车现场a 移动背景版1块(3*5m)b 15个停车位c 最后检测车辆、加油
3、常德桃花源a 30人景点参观b 2名导游c 横幅2条(1.5*8m)d 15个停车位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f 标间客房15间g 民族表演预 算项目规格数量单价总价备注统一服饰标志纯棉帽子25顶20元/顶500元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm14组50元/组700元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14个75元/个1050元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3公里对讲3部60元/部180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴14台300元/台4200元按实际支出支付费用制作路数专业路数14套40元/套560元路数及活动所有资料移动背景版块300cm*500cm1个1000元/个1000元可重复使用景点参观全程参观25人200元/人5000元购买景点套票住宿标准客房14间
第2篇：汽车美容活动方案
汽车美容活动方案
【篇1：汽车美容促销活动方案】
很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、低价吸引
以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。
（2）、发挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（3）、集点消费
现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（4）、注意创新
时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。
“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。
但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。
虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。
向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。
其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。
笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。
就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五星级的“家”。
【篇2：汽车美容活动方案】
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原价：4870元 现售：2980元 省：1890元
汽车美容活动方案一
汽车美容店面升级 营销策划 经营指导qq：805561908
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汽车美容店面升级 营销策划 经营指导qq：805561908 【篇3：汽车美容店创意方案】
一篇 汽车美容项目简介
“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，起源于20世纪20——30年代的欧美等发达国家，随着汽车工业的蓬勃发展，汽车美容护理业也日益壮大并逐渐形成规模，由最初的个体经营逐步转为大的集团式公司经营进而形成连锁形式。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。使经汽车美容装潢经过专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车寿命。
现代汽车美容不止是简单的汽车清洁、吸尘、除渍、除臭及打蜡和常规美容护理，还包括利用专业美容系列产品和高科技设备，采用特殊工艺和方法，对汽车进行漆面抛光、增光、深浅划痕处理及全车漆面翻新等一系列养护作业。它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。而汽车美容业从业人数逐年增加，也呈现 一片繁荣景象
随着我国汽车工业迅速发展，汽车文化的日益深入以及私家车的迅速普及，汽车美容已越来越多的被人所接受，并成为一种时尚。
私家购车已成为汽车消费的主流力量，庞大的汽车消费市场推动了汽车服务业的快速发展汽，车美容业走向了发展的春天，汽车清洁美容、维修保养、汽车护理品及汽车相配套的生产、服务行业得到了长足发展。
据测算，每1 元购车消费将带动0.65 元的汽车售后服务。汽车美容的商机受到各界人士的众多关注，汽车美容行业孕育了极好的发展前景和投资遇。随着我国汽车工业的进一步发展以及汽车美容装饰消费理念的不断成熟，对汽车美容业的要求也会不断提高，作为未来汽车后市场中的主力军，汽车美容业一定会得到更好的发展和壮大。
第二篇 项目认知
好的计划是成功的一半。人们都说汽车后服务市场商机无限，真的是这样吗？如何踏入这一领域创业呢？这牵涉到经营模式和投资模式问题。模式决定效益，模式也能决定运营是否顺利，目前汽车美容服务业的入行模式有直接投资开店和加盟连锁两种模式，这两种模式各有利弊。
? 个人直接投资︰直接投资开店意味着一切都是由自己做主，在充分享受自由性的同时也要承受更大的压力和责任。首先是品牌要由自己创立、宣传和开拓。其次是技术培训、服务培训要亲自动手。第三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎的事物都要靠自己去熟悉。? 加盟连锁︰加盟连锁是赚钱比较快的模式。因为汽车后市场是一个处于上升期的市场，众多的投资者正准备进入这一行业，存在这种“赚钱快”的机遇也就是赚市场准入的钱。目前连锁经营包括直营连锁、特许经营两种形式。
? 直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作，具有连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应。
? 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的专业模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此被称之为特许连锁。
汽车美容是特殊行业，所以在政策上对开店有所规定，必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评，没有环保许可证也就拿不到工商营业执照，这是进入汽车美容业最大的一道坎。在一些缺水和环保意识强的城市开设汽车美容店要遵循“三同时原则”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。由于我国各地的环保政策有较大差异，相关的办理手续和流程也存在较大差异，关于这方面的具体要求还得到当地的环保部门进行咨询，办理环保许可证。
作为零售业态，究竟有多少汽车美容企业和从业人员，目前，尚无权威的统计数据。但仅就一家汽车美容店而言，一般可提供就业岗位在3-7名左右。另据不完全统计，我国从事汽车维修、美容装饰的从业人员超过数十万人。
汽车美容店的对外营业时间取决于汽车美容店的地理位置和营运方式。一般而言，如果将店铺安置于大型商场或者购物中心，乃至繁华道路，营业时间一般设置12-13个小时，但也有一些汽车美容店为了满足不同客户的需求保持24小时营业。第三篇 开业筹备
（1）选定经营场所
开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地 其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。
选址是汽车美容店成功经营最重要的因素，选择汽车美容的店址时应该认真分析 的五大原则︰
否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去。
（2）开业手续的办理
个体工商户营业执照：
先到当地的工商所去核准个字号名称，（从事经营的地方）字号名称多起几个，因为有重名的你就没法用。《经过工商局核准的字号名称的有效期是自核准之日起半年以内有效〉。
组织机构代码证：
准备好一寸照片3张，身份证复印件2张，房屋租赁合同复印件一份，及批准的字号名称核准书，即可办理营业执照。
办理工商税务登记：
拿着工商营业执照，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县（地
第3篇：汽车美容活动方案
汽车美容活动方案篇1:汽车美容店活动方案(548字)1、做横幅(90cm*8m)内容为: 五一特惠:太阳膜+地胶+手缝把套+门碗犀牛皮=500元 2、手机群发: 短信内容: 5月1日至31日，奥世洁汽车美容王舍店特大优惠，进店顾客均可享受:太阳膜+地胶+手缝把套+门碗犀牛皮=500元联系电话:2716116地址:王舍汽配城4,109号
直营店五一宣传 1、做X展架 真爱行动，信诺一生 活动时间:5月1日7日
山东奥世洁汽车美容店联合香港爱诺珠宝有限公司(淄博爱诺钻石体验中心)五一期间共同推出“真爱行动，信诺一生”活动，详情如下: 1、凡在奥世洁汽车美容店内做任何项目消费满3000元以上客户，均可赠送价值1000元爱诺裸钻一颗;2、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费满5000元以上客户，均可赠送价值20XX元爱诺吊坠一枚;3、凡在奥世洁汽车美容店内做漆面美容、贴膜、车饰饰品消费 满8000元以上客户，均可赠送价值2800元爱诺钻戒一枚。4、活动期间进店客户买500元现金卡，可顶600元使用。咨询电话:2216868 本活动最终解释权归奥世洁所有 手机群发: 短息内容: 5月1日至7日，奥世洁联合爱诺钻石推出汽车美容消费千元即赠爱诺裸钻一颗;更有价值20XX元吊坠或2800元钻戒相赠。咨询电话:2216868地址:张店区太平路19号。
篇2:远大汽车美容装饰活动方案(219字)1:试营业期间凡是到店消费满100元，送精密礼品一份(挂饰件。玻璃水。毛巾„。)2:试营业期间凡事到店精细洗车5次以上，免费体验精细洗车1次，另活动期间办理面值卡，赠送30元，不等现金。
3:试营业期间办理会员开户:充值，(500送100)(800送200)(1200送300)(20XX送500)细洗车1次，办理280元送精洗洗
车1次加玻璃水1袋。
4:试营业期间凡是在本店消费满1000元，赠送金卡1张，(金卡在本店消费均提供8。8折扣。
篇3:汽车美容店店庆活动方案(783字)一、活动主题:XX汽车美容店店庆活动方案。
二、活动目的:感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。三、活动对象: 1、老客户(系统客户资料)。
(1)客户分三类:重点客户、次重点客户，非重点客户(2)重点客户:30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。XX总，XX总亲自通知邀请。
(3)次重点客户:20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。客服准备名单。______负责通知邀请。
(4)非重点客户:1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动促销。参与抽奖。
(5)其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。由_______负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。
2、拓展客户(以私家车为主)。
(1)以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动促销。
四、庆典日期:5月8日---5月10日(共计3天)五、活动时间:08:00,17:30 六、活动规模
1、日均车流120台左右 七、活动内容(一)1、美容部:XXXX免费洗车。五大美容套餐8.8折。
2、维修部:免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。3、轮胎部:免费定位。免费充氮气。
4、张贴全车3M防爆膜，8折优惠。送价值XXXX代金券一张。送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。
5、购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。6、汽车精品全场特价优惠。7、来宾抽奖(流水式)抽奖礼品设置: 特等奖:每天1名，价值2880元XXXX套餐一套 一等奖:每天2名，价值1380元XXXX套餐一套 二等奖:每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套 三等奖:每天5名，价值220元XXXX套餐 四等奖:每天30名，价值100元四轮定位代金券
第4篇：汽车美容装饰店活动策划方案
汽车美容装饰店活动策划方案
主推项目：
太阳膜
1、贴美装膜心之海加任意4门后档送2000元羊毛垫抵用券。
2、贴送纯朴价值1500元羊毛垫抵用券。
3、贴送清风价值1000元羊毛垫抵用券。
说明：
1、各款太阳膜以店铺现有型号为准。
2、此抵用券只能用于购买店铺羊毛垫，不兑换现金，不找零，不退差。
3、以上项目商品属于特例商品
羊毛垫
澳皮王羊毛垫3倍积分（即每5元积1分），再送价值168元法国凯奇钥匙扣1把。优伦羊毛垫双倍积分（即每10元积1分），再送价值128元法国凯奇钥匙扣1把。HSJ羊毛垫送价值90元稀皮颈枕1对+价值78元羊毛把套1条。
说明：
1、羊毛垫抵用券购买的羊毛垫不参与此活动。
2、任意一款羊毛垫均享受19天价格补偿。
3、此项活动不再重复参与店铺其他活动
专车专用DVD导航
旧机最高折抵500元，再送专用天线加后视摄像头加精美DVD碟片1张
特例商品
镀膜
预约更优惠，免费镀膜不是梦
自10月26日起，预约镀膜每往后推迟1天，即直减10元，最长预约到11月5日。
说明：
1、预约镀膜以交款为准，客户需按预约时间来店铺施工。预约时间不能提前，只能推后。若没有在预约时间来店，以店铺安排时间为准。
2、每天预约限2名，以交纳现金（不接受刷卡）先后顺序为准。
3、镀膜养护卡VIP卡在镀膜日发放。
轮胎：每周推出1个型号的特价优惠，敬请关注店铺海报。
特价轮胎只享受100元积1分活动。
机油
1、预约换油送机油滤芯一个（限20万以下车型，20万以上车型滤芯优惠30元）
2、更换机油累计3次送室内清洗1次（限在店铺更换，购买机油带走无效）
会员独享
特价活动：10月26号—11月5号
26号：1元，出风口香水，限50个，每人限1个；
27号：2元，巴西玛瑙挂件，限40个，每人限1个；
28号：3元，南韩彩印防滑垫，限30个，每人限1个；
29号：4元，南韩麂皮，限20块，每人限1块；
30号：5元，车香饰香水，限20瓶，每人限1瓶。
31号：6元，钥匙扣工具，限10个，每人限1个。
1号：7元，霍尼韦尔化油器清洗剂，限10瓶，每人限1瓶。
2号：8元，—20度玻璃水，限10瓶，每人限1瓶。
3号：9元，水晶卡通香薰，限10个，每人限1个。
4号：10元，霍尼韦尔汽油添加剂，限5瓶，每人限1瓶。
5号：11元，车载U盘播放器，限3个，每人限1个。
以上商品不参与积分
免费洗车，是您吗？
10月26号—11月5号，凡车牌号尾数对应当天号数的会员，均可免费洗车1次 说明：必须凭会员卡，所洗车辆为会员等级车辆
11月，会员生日当天来店可免费洗车一次（凭会员卡，以身份证生日为准）
感谢有您，真情回馈
2010年10月26日入会的有效会员，店铺赠送价值2280元卡泰克镀膜1次。
2010年11月入会的有效会员，店铺赠送价值260元室内清洗1次。
2010年10月26日入会的有效会员，店铺赠送价值600元封釉1次。
2010年11月入会的有效会员，店铺赠送价值150元豪华打蜡1次。
（以上会员详见店内通知，当月来店有效）
快乐竞猜
11月1号、2号，下午15：00—16：00举行
活动细则：
1、凡参加竞猜商品价格均为自愿报名，并同意本细则。
2、每位报名者对活动指定商品有5次竞猜机会，5次之内（含第5次）猜对该商品价格，该商品归竞猜者无偿所有；5次之内没有猜对，该商品由竞猜者按标价购买。
3、竞猜者每次猜出价格后，店铺主持人只会给出“高了”或者“低了”两种提示。
4、竞猜商品为店铺商品，价格为店铺标准价格，不会为本次竞猜而作任何改动。
5、本活动每天限10人报名，以报名先后顺序为准；每名选手限猜2件商品。
6、竞猜不中客户按标价购买的商品享受正常活动，无偿所有不参与任何活动。
本活动原则，以乐为主，商品价位不超过100元，每人以一个难度大一个难度小搭配；客户猜对第一个，第二个继续难度大一些，第一个没猜对，第二个难度小些。
欢乐摇奖、投镖
活动细则：
1、活动期间，凡当日消费每满1000元（音响、轮胎、特例商品每满3000元）以上，即可参加摇奖或投镖中奖1次。
2、摇奖设特等奖，18点；一等奖，3个同样的点数；二等奖，≥9点；鼓励奖﹤9点。
3、摇奖规则为：由工作人员把骰子放置摇奖盒里，交给客户摇动3次以上，放置于桌面后由工作人员打开，鉴定中奖情况。
4、摇奖特等奖为价值325元车载MP3播放器1部；一等奖为价值168元钥匙扣1把，二等奖为价值128元钥匙扣1把；鼓励奖为价值20元玻璃水1瓶。
5、投镖设特等奖，10环；一等奖，9环；二等奖，8环；鼓励奖8环以外。（扎线按线内算环数）
6、投镖规则为：脚不能踩线，投标后身体不能越过线。
7、投镖特等奖为价值168元钥匙扣1把，一等奖为价值128元钥匙扣1把，二等奖为价值88元钥匙扣1把；鼓励奖为价值20元玻璃水1瓶。
第5篇：汽车美容营销策划方案
汽车美容车营销策划方案
策划背景：**汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高员工素质。
（一）策划目的：
一、增强公司竞争力，提高市场占有率。
二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。
三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。
（二）当前营销环境状况
一、市场分析
1、环境分析： 汽车行业市场分析
二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右，每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各自的十二五及2020规划。
汽车美容（Auto Beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容（汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。“汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。
说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费者手中后所产生的所有消费均是汽车后市场的范畴。成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：目前，我国共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车业界人士达成的一个共识。
对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占据大多数的都是路边维修站。而维修资质较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。
这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显偏小。
据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业利润的20％，零部件供应利润约占20％，有60％的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。
2、消费者分析：
国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花3000—5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！截至2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国2.85亿辆的四分之一。汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60％以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，在汽车制造业内每投资１元钱，其后续服务市场就能产生６．２５元的收益，巨大商机已经明朗！
随着国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，使得许多与汽车相关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点，成为汽车售后服务市场的一大投资商机。汽车美容市场前景不可限量。中国已成为世界第三汽车大国，并逐渐进入汽车社会，与汽车消费配套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。国内汽车消费市场的持续升温，中国轿车私有化程度的不断提升，为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也为中国汽车用品及服务产业提供了巨大的发展契机。近两年来，继汽车精品与装饰、汽车音响市场的繁荣，汽车导航、车载电子、汽车安全、汽车改装也得到了空前的发展，极大地丰富了汽车用品市场。同时，围绕着汽车消费相关的连锁服务、汽车维修与保养服务、汽车金融服务、售后服务、经销服务等汽车服务行业，也朝着一体化、品牌化、国际化的方向蓬勃发展，形成庞大的汽车服务产业市场。
目前，如何在新的市场环境和消费特点下，分享汽车后市场这块蛋糕，已经成为业内新的研究课题和竞争焦点，新技术、管理模式、融资模式、加盟连锁模式在汽车领域的应用越来越成为大家关心的热点问题和改变汽车生活的重要途径。在这里值得一提的是加盟连锁模式，受市场需求影响，加盟连锁近年来深受投资商的青睐。目前，国内最大的汽车加盟连锁服务机构，车爵仕汽车服务公司在中国已经发展了大约1500约家加盟店，而其成立时间才仅仅6年。
中国汽车工业的发展和消费迎来了一个令人欣喜时期，中国汽车后市场，迎来了一个朝气蓬勃的黄金时代。
3、竞争者分析：
任何行业都可以这样分类：专业和非专业。非专业美容公司因各自实力参差不齐无法形成有效的市场竞争。而专业的汽车美容公司在市场竞争中往往采取以下竞争手段：
（1）价格战：“价格战”是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展，利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。降价是汽车服务行业促销最常用的武器。
（2）新技术研发：随着社会经济的发展，工业化程度的不断提高，汽车美容技术日新月异。各个汽车美容公司为占据更大的市场份额，不断的加大对新技术的使用。
（3）综合实力竞争。汽车美容企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求的服务，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。
二、SWOT分析
1、strengths（优势）
（1）公司从事汽车美容多年，在本地汽车美容市场
有着较强的实力与知名度。
（2）公司因从事汽车美容多年，有着一批忠实度较
高的客户，在本地美容市场有着较高的占有率。（3）在原有的汽车美容服务之上还增加了汽车改
装，能够满足给多顾客的需求。从侧面来讲能够拥有给多的客户。
（4）公司拥有一批素质较高的员工，能够为客户提
供高质量的服务，提高顾客的满意度。
2、weaknees（劣势）
（1）因汽车美容行业利润较大，加入该行业者增
多，竞争加剧，因行业竞争者参差不齐，导致恶性竞争。
（2）因汽车美容行业竞争者较多，导致较多的客户
流失。（3）因增加汽车改装服务，公司成本增加。消费者的汽车改装还没有达到一定的认可度以及汽车改装的工艺较为欠缺导致资金无法短期回笼。
3、opportunities(机遇)（1）二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也
快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额。市场潜力大。
（2）随着人们收入水平的提高，人们对于汽车也不
止仅仅满足于汽车外观，同时也更加的注重汽车的舒适性和使用者的个性，汽车美容已不能完全的满足于人们的要求的，汽车改装提上了人们的日程。
4、threats（威胁）
（1）汽车美容行业利润较大，吸引较多的竞争者假
如该行业，行业竞争大。
（2）随着汽车美容业的发展，汽车美容公司的增加，原材料成本增加。由于竞争加剧，价格降低，成本增加。利润被压缩。
（3）信息时代的来临，人们对汽车，对汽车美容的了
解加深。客户对服务要求越来越高。
（三）营销目标
1、巩固本公司在当地市场的市场占有率。
2、提高公司在本地市场的占有率3%-5%。
3、减少因竞争导致客户的流失量。
4、提高顾客对公司汽车改装的认可度。
5、提高客户的满意度与忠实度。
（四）目标市场及定价
1、目标市场：目标市场为本地所有汽车拥有者。目标市场按消费者水平与其使用的汽车可分为高端市场、中端市场、低端市场。高端市场主要是由收入较高使用的汽车也比较高端的消费者构成，对于这类消费者公司出了推出常规的洗车美容之外，还应向其推荐高端的汽车改装，让他们的汽车更具备个性。中低端市场由收入中等使用的汽车也属于中低端的消费者构成，对于这类消费者，公司在为其提供中低端汽车美容的同时应关注客户的汽车使用情况，适时的提出一些建议进行汽车改装，这样更能够体现本公司的服务同时也实现了公司的效益。目标市场按消费群体分为个人用户与组织用户。对于个人用户我们主要营销手段是要提供优质的服务提高顾客的忠实度。对于组织用户我们首先要成立公共小组去开发组织用户，比如政府用车或者是企业用车。组织用户我们主要是要维系与组织决策者的关系，除为其提供优质的服务外我们还须为其提供优惠的价格。
2、定价：因汽车美容材料不同，进价不一。定价中低端市场采取成本加成法，高端市场采用心理定价法。对于本公司会员以及老带新客户收费进行打折。
（五）营销组合策略
1、产品策略
产品组合：
为汽车推出美容保养终身化：
新车三年内的美容项目以保养为主推出个人用户套餐类： 套餐一：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车
身美容
套餐二：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，套餐类：一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车
内装饰
套餐三：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+内
饰美容
（注：根据不同的用户推出不同的保养蜡）
汽车三至五年内的美容项目以养护为主推出个人用户 套餐一：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而
定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车
身美容
套餐二：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车
内装饰
套餐三：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+内
饰美容
（注：根据不同的用户推出不同的保养蜡）
汽车五年以后的美容项目以养护保养相结合推出个人用户套餐类：
套餐一：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车
身美容
套餐二：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定，一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+车
内装饰
套餐三：抛光打蜡（两个月一次）+汽车保养（视里程而定
一般为三个月一
次）+发动机清洗+洗车（一周一次）+日常护理+内
饰美容
（注：根据不同的用户推出不同的保养蜡）
组织用户：对于组织用户提供洗车服务与发动机清洗。
2、价格策略：汽车美容类的采用成本加成定价法，汽车改装服务采用心理定价法。
3、促销策略
（1）广告宣传：广告投放主要分为公交车广告、电台、报纸等。公交车车身广告投放主要选择靠近居民小区大型购物超市的公交线路投放，电台主要选择上午八点半左右下午五点半左右人们上下班的时段，报纸选择商报以及选择适当的版面进行广告投入。（2）举行一定的活动，比如周年庆或者是节日庆。目的吸引不同的新客户到来。为公司推出的新服务项目聚集人气。
（3）对于忠诚度教高的顾客，要更进一步的提高他们的忠诚度，就应该适当的给予他们一定的“小便宜”。公司可将汽车美容使用的原材料以一定的加成价格卖给客户，然后为其汽车做美容的时候收其一定的手工费。两项费用相加比之前单项收费相对要低一点，这样让客户对以前的美容收费有了明确的直观感受，又能够体现公司对老客户的让利。
（4）实行积分制，给在公司一次性消费达到不同层次的客户发放不同的会员卡。会员卡分为金卡和银卡。不同的会员卡在公司消费享受不同的折扣，金卡享受八折优惠，银卡享受七折优惠。并为会员卡实行消费积分，消费一元获得一个积分。不定期举行活动。用积分抵现金，用积分抽奖等。奖品为洗车、免费抛光打蜡（前提是客户出材料钱）或者是一些小挂件。这样既能够确保公司固有客户的拥有量，又能够促进客户消费。
（5）刺激客户对汽车改装的需求。对于在公司改装汽车的客户群，一个月随机抽取一位幸运客户奖励价值888元的汽车美容代金卷。这样对于公司汽车改装服务有一定的促进作用。
（6）开展“老带新”活动。老客户可以带新客户在公司享受服务。在新客户成为会员后，新老客户同时都可获得588的代金卷。注：办理老带新活动，新客户第一次来公司，老客户必须到场否则视为无效。
（六）效果预测：
i.ii.公司在本地汽车美容市场占有率得到巩固。提高顾客对公司汽车美容与汽车改装的认可度。iii.iv.减少因行业竞争导致客户的流失量。提高公司在本地市场的占有率5%-7%
汽车销售模拟与汽车美容营销策划方案
科目：
汽车美容与装饰技术
老师：
李
长
班级：
汽车技术服务与营销2班
姓名：
李
勇
2012/12/31
