理发店策划书（精选8篇）_理发店计划书

2022-07-16 策划书下载本文

理发店策划书（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“理发店计划书”。

第1篇：理发店策划书

关于举办校园风尚“型秀”大赛的策划方案

前言：

作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类活动必定能让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。

（一）市场分析

1、同电视和LED显示屏宣传相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最大的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，品牌容易深入人心，其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动，若商家能在这个活动进行宣传，那效果定会达到一定的预期效果。

3、学生集体长期存在，商家还可以和我们建立长期的友好合作关系，共同策划每次活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加大。并且活动相对来说具有很多优势，比如品牌的建立，信誉度的提升，强化顾客之间的关系，更能结合活动影响消费者的心理，赞助也需要一定的新鲜度，不断刺激消费者的眼球，让人时时刻刻注意到商品的存在感。

4、在以往的活动宣传中，我们积累了很多的宣传经验，在报纸以及网络平台上建立的强大宣传网基础上，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

（二）策划方案

1、活动名称：型秀大赛（暂定名称）

2、活动主旨：以“清新时尚校园秀”为主旨

3、活动目标：

（1）学生方面：丰富大学生活，提供新鲜、展示自我的平台，让学生积极参

与，以达到交流平台的效果。

（2）客户方面：以亲善的一面进入校园，以互动的方式和学生促进关系，从

而更好地打入校园市场，提高本身知名度。

4、活动具体流程：

（1）提前至少半个月，以《校园风尚》报纸和《追慕校园吧》网站为媒介，大力宣传此项活动，为活动开始做好前期铺垫。

（2）专业组：拉拢各家符合校园消费水准的理发店，在报纸上以半价优惠给予固定版面大小的广告位，商家提供自己店内设计的发型（最好以在校学生为模特，这样会更好地被学生认可，以便学生真正参与，提高可信度），将照片并列展示在我公司报纸上，并且配有店名（此处同时也是为商家做广告宣传）。届时我公司将专门提供活动专栏。（商家也可提供简短的文字介绍设计理念）

（3）非专业组：让各校学生参与进来，自己设计，颜色、发型自己随意发挥，但是务必要以“清新时尚校园”为主旨，通过手机或其他数码产品，拍摄照片并且署名发送到我公司专门接收图片的手机、邮箱或者网站上面，发送后留下自己的具体联系方式，以便获奖后我们能及时联系送出奖品。

（4）全民互动参与，我公司保证报纸的印刷发放，在举办活动期间，凡是看到此信息者皆可参与此活动，投票参与方式为：选出自己认为最好的设计，专业组和非专业组分开评比，并且每个人都有投票权（但是每个手机号码或者网站会员每天只能投一票），我们将以“透明”的方式计票，各商家及学生皆可监督。

（5）活动开始时定好截止时间，在活动截止之后所投选票皆无效，已截止时间为期限，根据票数定出本次活动的获奖者，票数最高者为冠军。

5、奖项设置：

冠军奖：专业组与非专业组各一名

优秀奖：非专业组3名

6、奖励内容：

专业组：可以免去活动期间的广告费，相当于免费宣传，提高知名度非专业组：冠军奖可以获得专业组冠军店家免费提供的_____________优秀奖可以获得其他理发店提供的相应礼品。

（三）活动说明

此活动意在促进商家和学生之间的互动、沟通，各商家所设计发型仅代表活动店家参赛作品，每个人的爱好及眼光不同，所以所得票数多少不代表店家手艺好坏，此活动仅供同学丰富课余活动，不存在权威的评比性质。

第2篇：理发店开业活动策划书

理发店开业活动策划书

一、活动名称：烫38送98

二、活动目的：吸引新客、员工练手

三、活动准备：

1、宣传品准备

（1）外创卡

（2）内创卡

（3）橱窗海报

（4）店内吊旗

2、产品准备：

准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。

3、服务流程与话术

（1）外创话术

（2）内创话术

4、技术强化训练

四、活动内容：

1、38元动感时尚烫发

原价：98元现价：38元

2、送98元爱心卡

38元用于染发

60元用于购买倒膜

五、话术

1、外创话术：

（1）标准话术：

××你好，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师，耽误您一分钟时间好吗？是这样，我们店最近正在做“烫38元，送98元活动”，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次，还可得到我们赠送的98元的染护，我们随时欢迎您的光临！

（2）顾客提出疑问的应答话术：

请您不要误会，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型，您这会有没有时间，要不然我待您到我们店参观一下，让我们老师帮你先免费设计一下。

2、内创话术：

（1）××你好，是第一次到我们店来吗？以前在哪里做头发，〃〃〃〃〃〃不错！发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师？那我告诉您一个好消息，我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练，最新推出几款新发型，而且正在做38元烫发的活动，机会难得呀！这个产品原价是98元，现在仅收成本38元，便可享受我们超值的服务，还可以获得我们赠送98元的爱心卡，您说合算吧！

（2）98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务，另60元可买一套特效的头发倒膜，这样不仅可以改变您的发型，还可得到特效的头发护理，真实一举两得呀！如果烫染后不对头发进行护理，会造成头发干燥缺水，缺少弹性，会严重影响发型的效果。因为头发在烫染后，会呈碱性，而营养倒膜呈酸性，不仅可平衡您头发的PH值，还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白，使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽。

（3）我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙”的一员，所有员工都经过了总部的严格训练，掌握目前最流行的发型设计要领，我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型，助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了，这点我想您已经感受到我们的服务了吧，这就是我们的模式。

第3篇：理发店创业策划书(共)

篇1：美发店策划书美轩美发策划案

成员：张自胜、袁婷、张生林、王锋目录

一、活动背景

二、市场分析

（一）、市场环境

（二）、优势(三)、劣势

（四）、问卷调查

（五）总结

三、活动方案

四、活动目的五、活动主题

六、宣传方案

七、活动方案

八、活动及优惠

九、活动经费

一、活动背景

青春是年轻的资本，大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人格素养，但外在的表现呢？为此，本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。

二、市场分析

（一）、市场环境

本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。

（二）、优势及机会

5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。(三)、劣势

（四）、问卷调查

1、理发店距离远，理发较为麻烦

2、大学生注重发型

3、不会打理头发，头发损伤严重

4、学生希望有独特的发型

5、价格偏高，理发质量不高

(五)、总结

根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为本店容纳量有限，所以顾客可以打电话预约，我们还会继续做学校调查，以满足学生的要求。

三、活动方案

造型，发型，由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的，价格是针对与学生，所以不高，我们与理发师和发型师一起开店，因为学院提供平台，没有房租方面的压力，还有大量的学生客户，因此，会有很多消费者，我们共同经营理发设备及装修，我的任务就是引进顾客，王峰负责购买理发用品及会计。

四、活动目的通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离，与同学们之间建立一种亲和、坦诚的关系，为同学们提供一种更为便捷的服务。

五、活动主题

六、宣传方案

1、本店工作人员将会派发本店的宣传单

七、活动方案

1、在学院招聘六位工作人员（兼职学生），随后在学院宣传本美发店

2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传

3、为持有会员卡的学生免费设计发型

4、工作人员在各个餐厅宣传本店

5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次

6、为得到会员卡的学生造型

7、举办发型设计大赛

（一）具体活动

1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员，期间对这六名工作人员进行培训

2、工作人员开始对本店在校进行宣传

3、进行小型的开业仪式

4、进行抽奖，10名幸运者会得到美发店的会员卡，将有幸抽到五张一次性免费卡

5、工作人员进行对本理发店宣传活动

8、举行发型设计大赛，学生在专业发型师的指引下自主创造发型，最终由发型师检验，前三名的学生会得到本店的精美礼品一份

（二）活动内容

1、活动期间，所有场地都要和校方联系使用

2、工作人员布置场地期间不得影响学生们的正常日常生活

3、活动结束后，工作人员要对场地进行卫生清理

4、工作人员不得以任何理由强制学生参加活动

八、活动及优惠

1、开业前三天对每天的前五名客户免费送一张一次性护理卡

2、本店推出“宿舍全家福”套餐，整个宿舍来我店消费满一百以上的打八折

3、老客户带来新客户满十次，本店将免费为老客户美发一次

4、消费满十次者或一次性消费满一百元者赠送会员卡一张

九、活动经费

图片已关闭显示，图片已关闭显示，总计：1495元

二〇一二年三月二十日

篇2：美发店的创业商业计划书小型店

配置原则：经济实用

定位：面对消费水平相对较低的普通大众

选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水平相对不高的小区

面积：平方

装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小

房租：因为小型店的价格竞争大，想提高收费比较难

人员：发型师助理

硬件配置表

设施数量单价内容

工位（美发椅）洗头床锔油机烘发机镜台推车

产品：

宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

格适宜的发品。总投资：30000左右美发店的计划书

高档店

配置原则：体现品位

定位：20-40岁，有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客群选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区

面积：100平米以上

装修：高档店通常在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。

篇3：美发店策划书美发策划案

成员：目录

一、活动背景

二、市场分析

（一）、市场环境

（二）、优势(三)、劣势

（四）、问卷调查

（五）总结

三、活动方案

四、活动目的五、活动主题

六、宣传方案

七、活动方案

八、活动及优惠

九、活动经费

一、活动背景

二、市场分析

（一）、市场环境

本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。

（二）、优势及机会

5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。(三)、劣势

（四）、问卷调查

1、理发店距离远，理发较为麻烦

2、大学生注重发型

3、不会打理头发，头发损伤严重

4、学生希望有独特的发型

5、价格偏高，理发质量不高

(五)、总结

根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为本店容纳量有限，所以顾客可以打电话预约，我们还会继续做学校调查，以满足学生的要求。

三、活动方案

五、活动主题

六、宣传方案

1、本店工作人员将会派发本店的宣传单

七、活动方案

1、在学院招聘六位工作人员（兼职学生），随后在学院宣传本美发店

2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传

3、为持有会员卡的学生免费设计发型

4、工作人员在各个餐厅宣传本店

5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次

6、为得到会员卡的学生造型

7、举办发型设计大赛

（一）具体活动

1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员，期间对这六名工作人员进行培训

2、工作人员开始对本店在校进行宣传

3、进行小型的开业仪式

4、进行抽奖，10名幸运者会得到美发店的会员卡，将有幸抽到五张一次性免费卡

5、工作人员进行对本理发店宣传活动

8、举行发型设计大赛，学生在专业发型师的指引下自主创造发型，最终由发型师检验，前三名的学生会得到本店的精美礼品一份

（二）活动内容

1、活动期间，所有场地都要和校方联系使用

2、工作人员布置场地期间不得影响学生们的正常日常生活

3、活动结束后，工作人员要对场地进行卫生清理

4、工作人员不得以任何理由强制学生参加活动

八、活动及优惠

1、开业前三天对每天的前五名客户免费送一张一次性护理卡

2、本店推出“宿舍全家福”套餐，整个宿舍来我店消费满一百以上的打八折

3、老客户带来新客户满十次，本店将免费为老客户美发一次

4、消费满十次者或一次性消费满一百元者赠送会员卡一张

九、活动经费

图片已关闭显示，图片已关闭显示，总计：1495元

二〇一二年三月二十日

篇4：儿童理发屋创业计划书儿童理发屋创业计划书

一、公司概述

（一）创业背景

在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。

欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。

（二）公司简介

“***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。

（三）商业模式

“***”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“***”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。

（四）市场营销

“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。

（五）投资与财务

“***”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。

（六）公司经营目标

（1）近期目标

目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。

（2）远期目标

在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。

二、服务产品

（一）专业的儿童理发服务

各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。

（二）特色增值服务

提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。

（三）充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计

以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。

三、环境分析

（一）外部环境

根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕妈妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。

（二）内部环境

（1）优势

（a）富有儿童特色的装修

儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。（b）理发道具的人性化设计

以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。

（c）特色增值服务

儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇1律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。

（2）劣势

（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。

（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。

（c）选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要30000元。

四、竞争战略的制定与分析

（一）服务差异化战略

我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。

（二）人员差异化战略

聘用和培训儿童理发的专业人才。

五、目标市场的选择和市场定位

（一）市场细分

我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。

在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。

（二）目标市场及市场定位

六、swot综合分析

（一）strength优势：

重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。

市场稳定：因为儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的服务。

（二）weakne劣势：

前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。

所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。需要专业人员：另外一个难题就是理发人员的技术问题，由于儿童理发店服务对象的特殊性，决定了，这一行业的操作者要经过专门的特殊培训，才能上岗作业。否则难以保证儿童理发过程的流畅性和安全性。

（三）opportunity机会：

较大的市场空白：在国外儿童理发已经形成一个专门的产业，美国专业儿童理发行业一年收入约45亿美元。

庞大的消费群体：若以武汉市区人口800万、人口出生率为1.057%的为例，每年约有80000个新生儿，有0——12岁孩子的家庭约有960000户，如果50%的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有480000家左右。

观念的深入，近几年随着人们生活水平的不断提高，家长对baby的生活质量也是在日益加大关注。

（四）threats威胁：

开拓市场初期面临消费者群体不接受的威胁：因本店是武汉首家专业儿童理发店，对于广大儿童家长而言属于新鲜事物，在与普遍的理发店进行对比后，未必能很快的赢得消费者的支持。

同类理发店：因为是新兴产业，并存在较大的市场空白和消费群体，因而在一段时间内可能会有较多的竞争者。这要求我们提高服务质量，并提供更多的消费附属服务与价格的一定优惠。

普通理发店：由于儿童理发店的特殊性，导致其价格服务费用高于普通理发店。价格优势，加上部分家长消费观念跟不上，可能不会选择儿童理发店。

七、市场宣传

（一）宣传主题

两大主题：

（二）宣传方式

（2）网络宣传：通过建立自己的门户网站进一步推广本公司服务，同时成为和客户的交流平台，更快捷方便的为客户提供服务。另外，利用58同城网、点评网、bbs等其他网络资源进行广告宣传。

八、营销策略

（一）价格策略

（1）中档价位

我们将普通理发的价格定位于10-15元。因为毕竟是给小孩子理发，考虑到我们需要尽量扩大自己的市场，所以选择这样的价格定位应该较容易被家长所接受，而不会让家长望而却步。

随着独生子女的家庭越来越普遍，家长对孩子给予了越来越多的关爱与呵护，总希望在任何方面给自己孩子的都是最好的。

（二）促销策略

（2）赠品服务：凡理发的小会员，每次理发结束后都能得到店内免费赠送的玩具，就如小朋友去麦当劳、肯德基一样每次消费可获得一个纪念玩具。

（3）理发师化装引客：店内的理发师针对儿童害怕理发的心理，理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子进了理发店就像进游乐场那样开心。

（三）渠道策略

开间儿童理发店，最大的风险莫过于选址，选址不当等于功败垂成。

九、公司经营与管理

（一）组织结构

本公司将采用董事会下总经理负责制，下分人事部、市场推广部、财务部、产品开发部、信息反馈服务部，随着品牌的推广和各分店的建立，组织结构也会做相应的调整。

（二）部门职能部门负责人

工作内容

（三）人力资源

公司根据其内外部环境的变化，预测公司未来发展对人力资源的需求，以及为满足这种

1、战略规划

根据公司总体发展战略的目标，根据市场需求进行长远的规划。是各种人力资源具体计划的核心。

2、制度规划

3、人员规划

4、费用规划

（四）人员招聘与交流管理

本文转载自：9351名师汇大平台

篇5：创业粗犷型企划书美发

商业企划书完全手册如何撰写商业企划书

一、什么是商业企划书

经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，商业企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成商业企划书的每一个步骤，不仅一种纪，也是养成邏辑思考程序的好方法。

二、为什么要撰写商业企划书

商业企划书是很重要而有价值的管理工具，通常被应用在以下几种管理功能：

三、撰写商业企划书的步骤

无論是你是第一次撰写商业企划书，或者是重写了二十次，在准备和撰写商业企划书，你必须遵照以下六个重要的步骤：

步骤

一、找出企划案的目标（identify your objectives）：

在你开始撰写一份成功的商业企划书之前，你必须先决定谁将会阅讀这个企划书，企划书的目标讀者是谁以及他们的需求是什么，例如目标讀者对公司已经知道的部份是哪些？目标讀者想知道公司哪些信息？目标讀者将会如何运用企划书的信息？接着，你要将目标讀者的需求（目标讀者想知道什么）和自己想达成的沟通目标（自己想让对方知道什么）加以结合。

步骤

二、拟定企划案的大纲（outline your busine plan）：

步骤

三、重新检视大纲（review your outline）：

根据企划书讀者的需求与你希望企划书达成的沟通目标，重新检视企划书的大纲，找出企划书中你必须详细說明或是以摘要形式表达的重点領域。

步骤

四、撰写企划书（write your plan）：

企划书具体元素以及内容顺序会根据你公司的歷史长短以及准备企划书的经验而有所不同。在你撰写企划书之前，你必须搜集足够的资料，因此你必须先做一些必要的研究。

即使你已经做了大量的研究，但是在撰写企划书的过程中，你经常会发现还需要做一些其它

在完成公司基本财务资料与市场研究之后，接下來，你必须准备未來的财务预测說明资料的初稿。

准备商业企划书的最后一部分是企划书的重点摘要（executive summary），因为重点摘要必须与整本企划书的内容保持一致，因此它必须等到其它内容完成之后，才可以开始撰写。步骤

五、重新检查企划书（have your plan reviewed）：

步骤

六、更新修定企划书（update your plan）：

商业企划书属于一种「动态的」文件，你必须根据最新的情况，定期加以更新、修正，否则就会变得过时而失去效用。

四、商业企划书的纲要

1.0 企划案重点摘要（executive summary）

2.0 产品与服务之描述（product and service description）2.1 服务（service）2.2 产品（product）2.3 定价（pricing）

3.0 行销计划（the marketing plan）3.2 广宣（advertising）

3.3 目标客户的描述（customer profile）4.0 营运计划（operational summary）4.1 供货商摘要（supplier summary）4.2 地点（location）

4.3 人员雇用摘要（employment summary）4.4 法规（regulations）

4.5 保险（insurance coverage）5.0 管理计划（management summary）6.0 行动计划（action plan）

7.0 财务信息（financial information）7.1 财务摘要（financing summary）7.2 开设成本（startup costs）

营运资本（working capital）7.3 销售预测（sales forecasts）

由上而下计算法（top down）

由下而上计算法（bottom up）

7.4 现金流预测（cash flow forecast）8.0 附件（appendix）

五、商业企划书内容要点与撰写技巧

1.0 企划案重点摘要（executive summary）

这个单元目的在于促销你的商业构想（busine idea），它将使讀者对你即将展开的事业以及商业构想的重点获得整体的概念。这是你让你企划书的讀者获得良好印象的第一个机会。企划案重点摘要就像一本书的封（面）底介绍一样。一个讀者会先阅讀书籍封底的简介，再决定是否要继续细讀该书籍。

企划案重点摘要必须包含以下几个重点：

商业构想的摘要企业的名称

企业的型态（独资、合伙、有限公司）

公司使命与任务的陈述（miion statement）

公司精神的格言、标语（motto）

背景资料（你的经验以及任何可以使企划书阅讀人印象深刻的资料）你也可以将你希望资金募集的总额列出來

范例：

1.0 企划案重点摘要（executive summary）

班尼发廊是一个提供全方位服务的美容沙龍，致力于追求顾客的高满意度，我们将提供卓越的美容服务以及高质量的美容产品，并且在合理价位下，创造一个舒适的空间环境与气氛，满足消费者的心理需求。

我们的格言是：保证消费者满意

班尼发廊的创办人孙班尼，曾经在台北东区的高级美容沙龍具有兩年的专业工作资歷。经由全心投入与努力，班尼创造了大批忠诚的顾客。未來班尼以及他的专业美容师将合作开创一个成功的美容事业。

我们事业的成功关键是：

地点：提供消费者容易接近的地点

环境：提供一个放松休闲的专业服务环境

2.0 产品与服务的描述（product and service description）

范例：

2.0 产品与服务（product and service description）

2.1 服务（service）

一开始你必须描述你所有的服务项目。2.2 产品（product）

这部份你需要描述产品的所有细节，这包括，如果产品是你自制的，你必须說明产品是如何生产的。如果产品是你向外采购的，你也必须描述产品功能、外观与品质。你必须說明你的产品比竞争对手的产品各方面的好处所在。并且要說明你如何将产品卖给或是递交给消费者。

范例

2.1 服务（services）

班尼发廊是提供高规格、全方位服务的美容美发的沙龍，我们提供大范围的服务，项目包含：

l 美发：剪发、烫发、染发、洗发 l 修指甲

l 护肤：敷脸、油压、按摩 2.2 产品（products）

班尼发廊销售种類广泛的美容产品，提供高质量的美发、指甲修饰、护肤相关的产品。

知名品牌之美发、护肤产品。

2.3 定价（pricing）

这个章节你必须叙述你的产品与服务之定价的方法，包括以下的事项：

所提供产品与服务之成本

說明你的定价与竞争对手价格之比较你正常的加价（mark-up）方式，成本加上多少做为产品与服务的定价（例如加上成本价的50%，或20%，或10%作为定价）

范例 2.3 定价

有品牌的美发产品之成本价约在台币500 元至 1500 元之间，这些成本价与竞争者差别不大，因为这些产品的进价都是标准价格。我们的零售的定价方式约为成本价在上加60%作为零售定价，价格大约在800 元到2400 元之间。

3.0 行销计划（the market plan）

这部份是商业企划书中最重要的部份，然而也是经常被忽略的部份。你的产品与服务是否真的有市场？是否能满足消费者的需求（need）？你如何向消费者展示你的产品？你如何說服你的消费者购买你的商品与服务？针对这些问题进行适当的研究，可以使你有信心估算预期的销售數量，并且使你清楚掌握广告宣传的目标对象、如何行销以及最大的获利所在。

行销企划必须能够回答以下的问题：

你从事的是什么产业？这个产业的发展趋势为何？

会影响你的事业的经济变化因素有哪些？

你所从事的产业是属于成长中的产业或是衰退的产业？是否会很快地改变？

你的目标市场在哪裡？

范例

3.0 市场（market）

美容业是属于稳定发展的产业。

地点获得更快速、更便利、更经济的美容服务。

我们的市场区域包括台北东区及邻近地区。

这个章节你必须述叙你的竞争对手是谁，包括以下的信息：

谁是你的竞争对手？

竞争对手所在的地点？

你的产品/服务与竞争对手有何差異？

竞争对手的市场占有率是多少？

竞争对手的收费水平是如何？

范例

3.1 竞争者资料

班尼发廊希望与一般只提供少數几项服务的发廊有所区别。我们从消费者的访谈当中获知，他们希望到一家发廊能提供各种美发、容美、护肤、修剪指甲等齐全的服务，不需要跑很多家店才能获得所有不同的服务。

在台北东区，提供像我们一样服务的发廊有三家，但是他们是锁定顶尖的高消费族群。而班尼发廊是针对那些负担不起昂贵美容服务的中价位消费族群。3.2 广告（advertising）

这个章节你必须述叙你将使用哪种型态的广告宣传方式，你必须讨論的事项包括：

广播及电视广告

口语传播（word of mouth）

户外广告牌（billboards）活动（event）：pr 活动、促销活动、开幕活动、展览活动等

聯合促销：与其它公司/组织聯合促销商质量（例如与其它公司共同广告、赞助慈善募款活动）

范例

3.2 广告宣传

我们的广告宣传策略很简单：顾客满意的口碑就是最好的行销工具。当顾客離开发廊，拥有美麗的外型，满意我们的美容服务，他们就会广为宣传我们的品牌及服务质量。我们大部分的客户都是旧客户推荐而來。我们不会规画大型的广告活动。我们的研究显示：口碑是最好的广告工具。但是我们会安排一些特别的活动，凡是顾客介绍的新客户，我们提供一定的消费折扣，另外，我们将举办抽奖活动，奖品是免费旅游，只要客户介绍一名新客户到店裡消费，就能获得一张抽奖券，介绍愈多客户，就能获得愈多抽奖机会。配合每个月特别活动（特价及抽奖活动），制作宣传单，雇请专人，在店家附近地区发送，每个月大约花费一万元。其余的广告宣传预算，则用于旅游赠品、特价折扣之支出。3.3 目标客户的描述（customer profile）

范例

3.3 目标客户的描述

班尼发廊的典型客户是

年龄在30 到55 岁之间

年收入在75 万到120 万之间

女性

具有全职或是兼差的工作

利用中午午休时间或是下班后，在上班地点附近，找寻发廊进行美容服务

4.0 营运计划摘要（operational summary）

这个章节将告诉企划案的讀者你的公司要如何营运。4.1 供货商的资料（supplier summary）

范例

4.1 供货商的资料

篇6：新概念美发美妆店创业计划书创业计划书

创业项目[新概念美容化妆品店] [撰写人姓名] [学号] [专业] [院系名称] [学校名称]

一、行业概况

1）行业现状：已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨

（不足之处）①美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害

美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市

图片已关闭显示，二、行业特征：国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化

三、行业发展趋势：

⑴现代美容美体发展的历史第一化学时代

手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主效果：易红肿，脱皮，反弹第二代：天然植物时代手段：果蔬面膜

效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显）第三代：中医，中草药时代手段：以中药面膜为主

效果：效果显著，但缺乏保养第四代：高科技时代

手段：生物因子，生长因子，活性酶效果：重在保养，修复为主第五代：香氛热能时代

主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等 ⑵高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。

四、行业前景高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿高收入、消费人群增加

五、项目描述，产品与服务

六、目标客户群分析：20~25岁

随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。

七、经营模式及未来规划：美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。

八、竞争优势：中医美容和专业的美容师

⑶中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。

重于装饰的外用保健品，如面脂、口脂，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。

九、市场分析

图片已关闭显示，市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间

篇7：理发店o2o项目计划书理发店o2o项目计划书 1．摘要

1．1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。

离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

1．2 产品描述

图片已关闭显示，图片已关闭显示，1．3 市场分析

理发属于将传统的电子商务化，理发作为日常生活中常见的必须品有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。1．4 竞争分析

理发行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的o2o模式在线预定理发，将积极做到以下几点：

d)完善技术，做好“用户体验”

理发尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给食材产商带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛．项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的在线预订理发服务，点击鼠标就能知道哪个时间点理发店有空，送你时间优活动打折

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。

2．2 项目的必要性

3．项目目标计划和市场分析 3．1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓理发店合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。3．2 计划安排

第一阶段，准备阶段 — 2014年2月（已完成）

第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2014年2月 — 2014年4月（已完成）

本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2014年4月 — 2014年 5 月（正在进行中）本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块

图片已关闭显示，第四阶段，网站试运行和维护 — 2014年5月 — 2014年 8月

3．3 市场分析

4．竞争分析 4．1 竞争优势

4．2 竞争对手分析

线下更多的理发店，发廊，美容店等等 5．总体战略 5．1 发展战略 6．企业文化

“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。7．财务管理制度

筹款管理运营资金管理利润分配管理

“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构 8．1 组织构架

市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

9．风险分析

9．1 创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。9.2 项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对o2o模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。9.3 人力资源风险分析 9.4 上游商户风险分析

“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游食材产商的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，食材产商表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与食材产商的合作。9.5 地域和消费习惯风险 10．盈利分析 10.1盈利模式

“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游食材产商的预订返利和网站广告位的出租。10.2 营收目标

第4篇：理发店策划方案

理发店策划方案

篇1：美发店活动方案(6篇)美发店活动方案（一）：

主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。

目的：

1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。

2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

4帮忙员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。

5使我们掌握和控制客人的消费周期。

6让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡

活动资料：

1烫发，护发一律3。24。2折，吸引顾客，创造超多烫发客群。

2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。

(1)水能高弹理疗烫

a：烫发+天然醋疗精华原价现价

b：烫发+染发原价现价

c：染发+天然醋疗精华原价现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费

例：贵宾卡元送倒膜元

(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益。1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。2令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。3令顾客安心，信心满意的服务。4超值价值，超值服务。活动前置要点：1促销产品的备置，不能够是店内日常销售的，必须要是市场买不到的。2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。3店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。4最新流行图片收集是否以全。5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。6预约卷发放区和分配是否划分清楚。7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况，并制定可控名单。8发型师的图片手册9a现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。

b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术

e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训

10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络

e精神动员早会，提前营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日营业状况

11任务奖励方式

(1)发型师套餐比赛

(2)推卡比赛

(3)总业绩及单项业绩最高

(4)助理套餐比赛

(5)助理推卡比赛

美发店活动方案（二）：

美发店五一节营销活动实施方案

2013年美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。

(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加大头率，提升回头率。

2013年五一美发店的活动时间：

2013年4月26月到2013年5月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10――20天正好适宜。

2013年五一节美发店的活动方案资料：

(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元。

(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折。

(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元。

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。

(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。篇2：理发店营销方案

理发店营销策划技巧方案

问：不好意思打扰大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。

答：你这个问题太宽泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊？

问：跟其他理发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护理等等一些服务。

答：那你们现在是怎么扩展客源的。

问：一般就是周围的小区居民。前段时间搞过打折促销，但是一打折就有客户来，活动完了，就没客户了。现在很头痛，不知道该怎么办。

答：你这样做活动肯定没效果，大部分商家都是搞这些促销活动，甚至上团购网站，引来的都是贪便宜的，根本不是精准的目标客户。

问：还请陈总多多指点啊，那我们现在该怎么做？

答：我直接说说如果要我运作的话，我会怎么做吧。

更多请关注超常规营销贴吧问：好的，太感谢了。

答：

首先我会规划一下自己的消费项目，进行一下分类，分别打造前端尖刀产品，中端盈利产品，后端项目。

问：

具体怎么做呢？

答：

第一、烫染头发是美发店的常态盈利产品，这个只适合做中间端的产品，并且这个服务的消费频率不是很高，平均每年也就2次左右，低频率的更不适合做前端；

第二、对于理发店来说，前端获取顾客的尖刀产品必须是高频率的刚需，而这个服务在理发店来说，剪头发就非他莫属了，这个就可以做为前端的产品切入市场，采取超低价抓取会员；

比如仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。

具体怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说

问：厉害啊，太感谢陈总了。

答：

然后前端疯狂的办他个5000张卡出去

这样，每个月都可以获得1—2次和目标客户接触的机会，有了机会就有了消费的可能，这样就可以附带的推荐护发和后期的烫染四季服务；

第三、当你有了前端的会员基数，后端赚钱的点太多了。

比如把客户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。

问：厉害，太高了。谢谢陈总，现在有一些思路了。

答：

所以，不要盲目的去做促销。那样就是短时间的快感，搞完就没后续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。

把产品打造好，把前端后端的先后顺序布局好，你的生意就能打造成真正的自动化赚钱机器了。

更多请关注超常规营销贴吧

问：

是的。现在大部分人做生意都很盲目，再不去改变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。

答：

呵呵，可以啊。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。

问：

太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗？

答：

呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。

问：

好的，太感激了。

篇3：2015美发活动策划书

2015美发活动策划书

第1篇：美发店圣诞节促销活动策划方案

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动时间：x年x月x日至x月x日

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)1、烫染卡2000(存1200消费2000)2、烫染卡3000(存1800消费3000)3、烫染卡6000(存3500消费6000)4、烫染卡10000(存5000消费10000)凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

活动期间注意事项：

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!五、店内标语内容：

经济虽然危机，美丽不能出现危机店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

我一直在这里，等待您的到来

愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

第2篇：美发店开业活动方案

从越开越多的信息、电话、邮件、qq留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：

新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千##第1篇律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。第3篇：美发店庆活动方案

一、活动主题：xxxxxxxxx 一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

②顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c 激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

①顾客出入的集中处。

④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。d、促销人员安排

④卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

第4篇：美发店年终活动方案

年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。138为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。

一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

第5篇：理发店策划方案

---聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡

活动资料：

1烫发，护发一律3。24。2折，吸引顾客，创造超多烫发客群。

2内部设立烫发套餐，剪发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。

(1)水能高弹理疗烫

a：烫发+天然醋疗精华原价现价

b：烫发+染发原价现价

c：染发+天然醋疗精华原价现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，能够任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张---量，语气沟通训练是否到位。4最新流行图片收集是否以全。5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。6预约卷发放区和分配是否划分清楚。7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配状况，并制定可控名单。8发型师的图片手册9a现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为

高单客户。

b商圈拜访话术c预约单发放话述d顾客电话问候话术

e烫染技术训练f8款10款剪烫发型培训

10a红条幅b贴纸宣传背胶c海报d顾客电话联络

e精神动员早会，提前营造时间1个小时f每一天早晚会检讨前1日营业状况

11任务奖励方式

(1)发型师套餐比赛

(2)推卡比赛---

(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元。

(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折。

(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元。

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。

(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。

篇2：理发店营销方案

理发店营销策划技巧方案

问：不好意思打扰大家。现在实在遇到个难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。

答：你这个问题太宽泛了。你朋友---产品，中端盈利产品，后端项目。

问：

具体怎么做呢？

答：

比如仅需108元即可办理剪发的年卡，并且还赠送88元的水果巧克力蛋糕。这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。

具体怎么整合，我这里就不说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说

问：厉害啊，太感谢陈总了。

答：---

是的。现在大部分人做生意都很盲目，再不去改变，学习，真的要被市场给淘汰了。以后请陈总多多指教啊。

答：

呵呵，可以啊。我这还有一些生意操盘的实操案例资料，都是我花了钱弄来的，你可以拿去学习参考下。

问：

太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能获得这些干货呀。有什么条件吗？

答：

呵呵，没啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。

问：

好的，太感激了。

篇3：2015美发活动策划书

2015美发活动策划书

第1篇：美发店圣诞节促销活动策划方案

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，---次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

1、烫染卡2000(存1200消费2000)

2、烫染卡3000(存1800消费3000)

3、烫染卡6000(存3500消费6000)

4、烫染卡10000(存5000消费10000)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品---

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求

都是很高的四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

五、店内标语内容：

经济虽然危机，美丽不能出现危机

店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

我一直在这里，等待您的到来

愿以后的日子里，都有我们VVTV---同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。

①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

①顾客出入的集中处。

④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉---升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③我方产品在该场销售量较为可看。

软终端促销的形式主要有：

②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的---成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

二、做好详细的规划

美容院年终答谢会的主要目的是为----

第6篇：理发店策划方案

理发店策划方案

篇1：理发店十一活动策划方案

一个设计、执行妥当的促销活动能够实现发廊当月业绩提升，并可连续效益。那么什么样的活动可达效果呢？在此举例为大伙儿讲明。（一）促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过如此的促销活动，可达几个目的。1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人假如对设计师服务中意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行那个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。5．如此的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必定能够激励士气，达到增加团队精神的效果 6．整个活动做下来，职员技能必定有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。事实上不然，因为顾客可不能因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老总仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行如此的活动，老总无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

（二）促销失败案例：烫发打六折。

原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2．打折产生不了吸引力。关于老顾客来讲，绝不是因为打折才来店里烫头发，他非常可能是原本就想烫头发，关于新客人来讲，打折的魅力不大，因为，类似如此的打折活动实在太多了。

3．消费水准下落。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下落。

4．周期延长。客人原本每通过一段时刻就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需掌握的要项

促销活动假如设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。然而，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花

一毛钞票，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，如此店内的收入才可不能减少。

2．必须要老客人一辈子老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，那个活动的推行才有意义。

3．不要预先告知顾客。假如打折的消息预先让顾客明白了，非常可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

假如客人来到店内才明白现在是打折期间，非常可能会提早烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。打折活动假如无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，缘故就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须慎重顾虑的咨询题。

篇2：理发店圣诞节活动策划方案

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙宽阔客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断进展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名职员有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。活动时刻：_年_月_日至_月_日活动期间推广事宜：凡在活动时刻内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在马上完工时，向客人询咨询对我们的技术和服务是否中意，并告知活动期间充卡有优惠，假如发型师没有讲服，那么到收银台时由收银员推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)1、烫染卡2000(存1200消费2000)2、烫染卡3000(存1800消费3000)3、烫染卡6000(存3500消费6000)4、烫染卡10000(存5000消费10000)凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目 1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折 2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折 3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折均同样赠送相关礼品活动期间注意事项：

1、每名职员要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司进展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届

时店内将用短信进行跟踪、回访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有进展潜力的客户，一方面能够树立良好的客房关系，另一方面能够进展体验或营销，让顾客带动顾客。5、假如短时刻内出现客人井喷现象，将实行预约制。活动期间店内布置：

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，职员时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项三、完全清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重治理的细节的人对卫生间的要求差不多上非常高的四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!五、店内标语内容：

经济尽管危机，美丽不能出现危机

店里所有项目和产品都能够打折，唯有对您的美丽我们从不打折我一直在那个地点，等待您的到来愿以后的生活里，都有我们VVTV陪伴

告诉朋友，假如我不在VVTV，就在去VVTV的路上走进VVTV，感受头发与美的全新定义

是的，我非常贪欲，永久可不能满足，因为我始终觉得您还能够更美丽有谁能够告诉我，头发是干吗的老实未来守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨篇3：理发店策划方案

1,对先期的烫染顾客和8,9月剪发顾客的回笼,并为到来的十一月份的淡季作基础,稳定业绩.2,对同行商圈的竞争压力,培养更忠实的老客户,制造更多的新客户,以稳定增加烫染客户的数量.3,掌握和操纵顾客的消费周期.4,激励职员,增加全体职员凝聚力.立团队精神,制造个人和团队高业绩.四,活动前的预备工作

1,活动所需要的活动平台,海报,画册,气球,条幅,胶带等是否预备妥善.2,活动所要促销的染烫服务项目或者产品是否定位.3,活动所需的发型师及助理是否差不多安排.4,烫染的过称及程序每个职员都要了然于胸.5,现场销售及与客户沟通技巧是否演练成熟.注:预备所要注意的一些东西

促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提: 1,不能让消费者觉得往常赚她太多.2,尽可能做多样式的产品组合.3,会员与非会员优惠要所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员.4,尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润较低,如在产品打折,无疑是直截了当减少利润.五,活动内容

1,现场的染烫表演.如何讲发型师水平的高低决定烫染客户的人数及忠诚度.(时刻周期不宜过长,我认为以1-2周为宜,其他活动的时刻按照正常1个月时刻没有什么咨询题)

具体操作为:在店外搭建一个活动平台,选拔优秀发型师邀请两位围观的有染烫经历的女士免费做新式的烫染体验(最好是有一个是自己的朋友而另一个则是潜在的客户,因为假如你邀请两位不认识的女士去台上做头,是有一定的难度的,然而呢人都有从众心理,只要有一个上去的,另一个女士就好搞定了)2,烫染项目打折服务,这是每家美容美发店都用的一个活动项目,但其中也是有技巧的.具体操作为:烫染项目打折需要一个梯度,比如原来的老客户习惯做300元的烫染,打7折变成210元,而你另一个烫染项目平常价格为400元,打7.5折正好为300元.如此呢发型师能够推举做400元的烫染项目,而客户呢依旧花原来的300元,然而呢她的消费水平却是增加了,假如您400元的项目确实比她所做的300元的要好,她会考虑以后做400元的项目,这无形中增加了你们的客户消费水平.3,做烫染项目送代金券,洗头卡,保养

具体操作:消费不同的烫染送价格不同的代金券及次数不等的洗头卡和头发保养次数.建议最好送洗头卡,而且要有日期限制,比如一个月的时刻.因为洗头的成本相对较低.4,做烫染项目送彩票

具体操作:依照烫染,剪发金额多少赠送1-5张得机选彩票,那个应该也有一定的诱惑力,如何讲彩票依旧有一定的中大奖机会的!而每个人都会大奖充满期待..5,老客户带新客户送代金券,洗头卡,保养等.具体操作:只要是老顾客带新顾客去了就要赠送一定价值的代金券,一定次数的洗头卡或者免费头发保养.一方面老顾客也有面子,另一方面,免费赠送的东西也是非常少白费的,新客户非常快也会成为老客户.建议最好送洗头卡,而且要有日期限制,比如一个月的时刻.因为洗头的成本相对较低.6办贵宾卡或者会员卡送送代金券,洗头卡,保养等.具体操作:只要是活动期间办贵宾卡或者会员卡,就给送一定数量的代金券,代金券最好讲明做什么项目的代金券,而且要有日期限制.能够多给,如此她在一定时期内用不了就非常可能送给家人或者朋友来用,无形中增加了您的客户群体.7,做套餐项目打折服务.具体操作:比如一个顾客平常只做一个或者两个项目,所消费的金额为500元,而你在活动期间,增加一个项目,总体价格定位也在500元,谁可不能心动呢.讲不准活动过后这位顾客还会一直做新增的那个项目呢.8,推出烫染及剪发均为客户做头皮按摩及两次洗头服务.服务质量也是您的立店之本.(那个服务项目能够考虑活动后一直保留.)具体操作为:头皮按摩就是在第一次洗发的时候为客户按摩头皮及太阳穴等使客户放松.(是否按摩或者按摩时刻依照具体情况来定,假如客人多时刻能够长一些,假如客人少那就短一些赶快去给客户烫染吧.呵呵)两次洗头更好理解了,理发前洗一次,理发后如何也得洗洗吧.六,职员奖励方法

1,总业绩及单项业绩最高奖励方法 2,发型师套餐奖励方法 3,助理套餐奖励方法 4,推卡奖励方法活动内容

1会员采取消费积分制,每充值或者消费一次就可累计积分.累计积分达到一定值后赠送礼品或疗程.例如100元=1积分.2刺激老会员再充钞票

活动日内充值可获得双倍积分.充值仍然保持7折优惠,缘故有两个,1,因为去年做过7折,尽管

只达成了目标金额的60%,然而是可行的,折扣是最直截了当刺激人消费的动力.2,个人认为7折是最低折扣了,假如再低不仅增加成本而且也会落低美容院在客户心目中的档次.3疗程卡转会员卡时可用“X+2”模式.假如疗程卡转为会员卡,以10次为例,剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额.例疗程还剩下3次,在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钞票数.剩余8次则充值为10次的钞票数.不够最低会员标准的则补钞票,并累积相应的积分.(剩余次数转会员卡的钞票和充值的钞票都累积双倍积分.)4统计老会员的消费明细.消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品.(关于礼品选择后面有详细讲明)5推出新的疗程套卡(一卡通),充值新卡的新老客户可使用新卡做不同的美容项目,新充值免费赠送一次(计次数,不计金额)但不累计积分,针对消费能力不强又想什么都做的客户群.6“1+1=1.5” 以一拉一的方式进展新客户,每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时,则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%,如此可合理进展新会员,但不累计积分.7消费第一人和当日充值第一人讲话.如此做首先满足这两人的虚荣心,同时刺激那些没有上台讲话人的消费心理.讲话内容最好为做美容的效果,护理小技巧.讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧.(那个讲话尽量一定要讲,非常能刺激消费,我往常做过的)8活动前合作的捆绑式刺激消费

和婚纱影楼合作,对目标人群进行消费捆绑,一般情况影楼会承诺,这是双赢的项目.A对准新娘进行若干次的免费皮肤护理(进展潜在客户)B派送定量代金卷.(影楼选择以就近和中型规模为准则)9活动当日参加者均可获得小礼品一份(有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜.)10酒会(附加)假如有条件能够在晚上办一个小型酒会,客户可邀男伴前往.(作用为了解和熟悉美容院,让他们放心).需预备红酒,啤酒,饮料,果汁,糕点,小吃即可.可增强与会员间的情感交流.活动目标

金额达到30万.A以去年统计数字为例,保守估计会有30%的人选择充值会员,而在这30%里可不能都只是充值3000的.若有15%的人选择充值3000,10%的人选择充值5000,5%的人选择充值8000,所获得金额为15*3000+10*5000+5*8000=12500 B女的是最爱占廉价的,而在“X+2”和积分返利营销模式的带动下,保守估计会有30%的人选择充值会员,所获得金额为30*3000=90000 C“1+1=1.5”老带新那个是美容院一种司空见惯的营销手段,只要换种方式,依然会获得更高的利益和宣传.大部分女的爱炫耀爱占廉价是天性,再有利益可得并可炫耀的前提下会有更多的客户带来自己的朋友,保守估计人数会为25%~30%,以3000元充值内容和25%为底线计算,所获金额25*3000=75000 D“一卡通”有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不同的美容项目会转此卡.之前保守估计有30%的人选择充值会员,那么所剩70%的人里其中20%会选择此卡,(多花一些钞票,享受更多的项目,物超所值,何乐而不为), 此卡金额初步定位1000,那么所获金额为1000*14=14000 E捆绑式销售.以保守低疗程卡500为例,在活动前可进展10~20人,预备结婚的人一般差不多上会舍得花点钞票的,而且还有虚荣心,保守估计会有10人选择充值.以最低疗程卡标准,则有10*500=5000元收益.那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估计)活动推广打算 1部分媒体选出

A报纸---女性读者居多的女报类刊登广告,刊登时刻为活动前的2-3日,半版为宜.优点,发行量大.缺点,时效性短.B杂志---女性杂志或者妈妈类杂志 a地域性---北京

b针对目标客户已有小孩的妇女(小孩年龄不大,妈妈年龄30岁左右,那个年龄的女的注重保养得开始增多).优点,时效性长.缺点,发行量略小.(因北京都市范围过大,宣传费用过高,且不推举)2活动前预备

A彩色气球50-100个,用于布置活动现场

BDM彩页广告(用稍后的铜版纸印刷,可显得上档次,小细节不可忽略),2000-3000份,大部分用于前期对外派送,小部分用于现场.CX展架3个,场外2个,场内1个.DPOP海报,5-10个(现场大小而定)3活动前一星期给会员挨个打电话告知,要紧强调有优惠活动.四,注意事项关于积分赠礼品

最好是与美容关系最紧密的,第一推举赠送疗程,第二推举赠送化妆品.关于会员卡建议

统一卡制,切勿分等级,要不容易使会员自尊心受损,产生排斥心理.关于活动时刻

宜为2-3日,1天时刻太短,若小部分会员有事不能参加,则直截了当与利益挂钩.(推举2日)关于累计消费前五名和当日充值前五名奖品

第一名:建议使用保持性长的礼品,要上档次,然而不一定贵.例如劣质玉石雕刻工艺品,价格1000-2000为宜.优点,上档次,非专业一般无法辨不其好坏.(切勿使用假货)第二三四五名:奖品则不要太上档次而增加事实上用性,例如车载小冰箱,电磁炉之类.这类礼品左右,由于和第一名礼品档次性差距大,反差大才可进而刺激部分会员的消费.另外我之前看到有人提出增加基数,用免费派卡的方式.那个我往常用过,效果不理想.我有个进展基数的方法,就是自定义价格,不发放会员卡而是DM广告宣传.以单次消费的顾客为主,随意选择美容项目,结束后可自己决定所付金额,1能使潜在客户产生猎奇心理,达到宣传效果.2能获得一部分盈利.能够试试.就近超市商场和人流量大的地点发放宣传单为宜,还可在店内店外粘贴海报等等.我往常做过好几年的美容院市场营销,这些策略虽老套可效果明显,看了您的介绍发觉您店面推出的活动依旧比较单一,假如有兴趣可长期合作.祝财源滚滚,生意兴隆!4C新营销模式

当有一位消费者看到我们的产品讲我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时,讲明消费者差不多发出一条信息:此产品不能物有所值.这点讲明我们的产品开发是失败的.因此,我们为了开发出适销对路的产品,我们必须研究市场的需求,依照市场的需求开发出适销对路的产品,何谓市场需求,市场需求又如何突围化妆品销售困境.为了开发出适销对路的产品,我们首先应该进行市场调查,了解消费者的消费心理及现有市场

品牌现状.寻出既能迎合某部分消费者心理又能与现有市场上所销售产品有歧异点的目标定位与产品定位.然后,依照两者之间定位研究目标顾客群对包装,瓶装,色彩,形象,价格,品性等的喜好,以开发出目标顾客群喜爱的产品.这就是依照市场需求,研究目标顾客群的消费性格,开发出有歧异点的产品,如此才有可能适销对路.因此,我们必须确立以“市场需求为中心”的新营销思路,如此我们方有可能突围化妆品销售困境.今天许多内资企业以极低的价格向代理商供货,甚至和自己的同行大打价格战,表面上看来这是一种竞争战术,但实际上许多企业差不多伤筋动骨,使自己陷入困境.这就是不注意成本概念所种下的恶果.企业是制造利润的机器,因此化妆品企业也是如此,应该注意各项成本的预算,专门是要明白得依照产品的目标定位制定合理的价格体系.因此,“中科美”必需建立以“成本为中心”的新营销思路,如此化妆品企业方有可能走出销售困境.看现有的厂家与代理商或经销商甚至终端店的关系真让人咋舌,互相埋怨,甚至互相诋毁,而不明白得以沟通的方式取得相互的理解与信任以致建立互赢的利益.共同体以相互支撑,相互进展.因此,化妆品企业要加强与社会,政府,经销商等的沟通,使得各种渠道畅通,争取一种有利于行业进展的宽松环境.如对社会我们就应该通过行业协会共同塑造化妆的品质,安全,时尚,美丽,让整个社会对此行业有非常高的信誉度.如对政府我们也更应该去沟通,争取更多对我们化妆品有利的政策.对代理商更是如此,我们只有通过沟通,才能拓展销售渠道,通过沟通才能加强与经理,营业员等各级工作人员的关系,如此我们才能维护渠道的稳定.因此,只有通过沟通,我们才有可能建立广而扎实的网络渠道,产品才能顺畅地通过有利的渠道到达消费者手中.因此,为了突围化妆品的销售困境,“中科美”必需建立以“人性化为中心”的沟通治理策略.许多时候化妆品企业因为物流速度的较缓慢,处理代理商建议的较慢而导致销售额的下落.有时,因为营业员的服务态度不真诚或不耐烦,原本要买我们产品的消费者却不买了.如同此类的情况差不多上属于其企业不明白得最大化的提供给消费者,代理商于便利.事实上现代化的企业竞争真正难以模仿的只剩下了服务竞争,谁能确立“以服务为中心”的竞争格局,谁就容易在市场竞争中致胜.因此,“中科美”必需明白得为代理商或消费者提供最大化得便利.比如在终端店做针关于消费者提供服务的便利,因此我们必需确立以“服务为中心”的市场竞争格局,每家企业必须明白得建立属于自己的“个性化的服务策略” “中科美”竞争策略

竞争是一场痛苦的赛跑,跑步的队形永久保持不变两头小,中间大.中间的一群是痛苦的一群:他们的位置最不稳定,随时有被超越的可能;他们面对的竞争最残酷,往往是互相倾轧式的;他们甚至非常难按自己的方式前进,因为跑道常常被挤占.那么,脱颖而出的希望又在哪里呢答案是:除了成为专家,不无选择!关于“中科美”应采纳:成本领先,目标集聚,标歧立异.当作为一种主导竞争战略时,它们有各自不同的最佳适用条件,满足这些条件,效果最优.最适合采纳成本领先策略的情况是:①产品利润空间小,价格弹性高.②价格竞争激烈,短期内创新难度大.③现有市场份额大.此三者条件下,成本的稍稍落低,都能产生巨大的竞争优势,反之,不具备这些条件,采纳成本领先策略就可不能赢得战略性优势.采纳标歧立异策略,对化妆品企业而言,除了创新本身要有市场基础外,要紧是一个实力的要求,即企业要有足够的资源去推广这种创新,引导消费者去消费这种创新,否则,“创新”的命运将是“藏在深闺人未识”,或“替他人作嫁衣裳”.只有目标集聚策略,通俗地讲就是专家化,是任何企业任何时候都能够采纳的一项行之有效的策略,尤其对“中科美”更具现实意义,理由是: 其一,从企业自身条件动身,“中科美”的要紧局限就是资源有限(笔者考虑),采纳目标集聚策略要求企业将有限的资源用到最有优势的项目上,也就是军事策略里的“兵力集中”原则,在局部战场形成相对优势,就有了打赢局部战争的重要保证.其二,从市场需要动身,“中科美”不能也无需把网撒得太大,因为:①消费的总趋势是日趋多样化,个性化,消费兴趣的转移也有更快,更容易的趋向.企业做市场,既需要一个题目多篇文章,又需要经常换题目,因此,小小侧面也都大有可为.②供给也能制造需求.对一般化妆品而言,购买已不是大咨询题,关键是产品本身传递的信息能否让消费者“眼前一亮”.其三,从竞争的角度动身,专家化是差异化经营战略的另一种表现,是重要的竞争手段.它旗帜鲜亮地打出企业的经营特色,相关于小而全的企业而言,更能赢得渠道及消费者的认同.美宝莲是特色经营的好例子,它推出的唇膏多达数百个品种,成为名符事实上的口红专家,在全国五十家商场销售排行榜上,美宝莲已进入前十名,更让人艳羡的是,美宝莲在消费者心目中树立的口红专家的形象,是无与伦比的.女性(消费者)心理透视

现在女性化妆品种类繁多,档次齐全,抗皱,增白,核斑等功能各异,且品牌之间也有一定的价格差异,市场竞争异常激烈.各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额,不借花重金作商品广告,搞不开生面的促销活动,以宣传产品赢得更多的消费者.作为化妆品的生产经营者只有了解当今化妆品的要紧消费者女性的购买心理状态,了解她们对化妆品还有哪些需求,才能开发生产出适销对路的产品.假如能进展为一套消费者购买心理的标准模式,则我们要掌握市场这位巨人,可讲是易如反掌.一,女性的购买心理特点与化妆品的特性

女性的生理构造与心理进展与男性不同,在购买心理与购买行为上有其不同的特点.男性购买商品比较多地强调产品的效用及其物理属性,而且购买的商品又多属于价格较高的“硬性商品”,如家具,家用电器等受理性的支配较大.而女性购买欲望上多受直观感受,购买环境气氛的阻碍,强调“美感”容易受感性作用而产生购买行为.如当她们走进商场,偶然看见一位美容师在使用某一品牌的化妆品在给一位模特或顾客做美容示范,化妆品的芬芳气味和化妆后的良好效果,这些都成为对她们的一种非常强的吸引力,都会使女性们产生良好的感受和联想,从而引起购买动机,产生购买行为,这种购买行为是冲动式的,非理性的.另外,女性在购买心理上,自我意识比较强,常常以购买什么,喜爱什么,使用什么这些标准来分析评价他人和自己.人们常讲,女性生活在幻想,敏感的世界中.她们的神经专门敏感.例如她们在购买食品,化妆品,内衣,服装时都凭主观的感受,以所看到的,听到的,触摸到的为依据,再决定是否购买.因此,在化妆晶的销售中,决不要忽略女性的这些感受.随着社会政治和文化的变革,经济的进展以及时代风尚,群体素养的阻碍,人们对一些商品所给予心理上的满足已超过了其使用价值,这就是情感型商品.情感型市场上的商品不在乎价格的高低,而在因此否得到消费者情感上的满足和心理上的认同,其使用价值不是要紧的.女性化妆品的使用价值是滋消和爱护皮肤,从情感上讲它满足了女性爱美,希望青春水驻的心理要求.一些国外的化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理,使其产品畅销不衰.基于以上诸方面的刨析,总领新年度“中科美”形象推广和广告传播的分时期方案.宣传启动时期广告软文炒概念

广告软文最早是保健品制造的,脑白金以软文开创了快速启动市场的奇迹.现在的保健品没有几家不采纳广告软文的.化妆品行业软文也开始风行,郑明明,高姿,臻美等都在运用.专门是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜,更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式,炒“生物活性细胞”概念,确实让上海女性大开了眼界.这种新的化妆品营销方式,的确造就了一些品牌.以广告软文的方式作营销传播,犹如一支新秀,短期内令品牌脱颖而出,也打动了非常多爱美女士的心.可见,广告软文的魅力何其之大.因此在新年度总宣传方案的开篇,要以软文形式启动.

第7篇：理发店承诺书

承诺书

1、保持理发店内的环境整洁、明亮、舒适。

2、工作人员操作时穿清洁干净的工作服，清面时戴口罩。

3、理发用大小围布经常清洗更换。

4、脸巾应洁净，每客用后应清洗消毒。

5、美容工具、理发工具、胡刷用后应消毒，胡刷使用一次性胡刷。理发工具采用无臭氧紫外线消毒。

5、理发、烫发、染发的毛巾及刀具应分开使用，清洗消毒后的工具分类存放。

6、备有供患头癣等皮肤传染病顾客专用的理发工具，并有明显标志，用后即时消毒，并单独存放。

7、理发店地下的碎发要及时清扫，保持室内清洁。理发和美容工具应摆放整齐，做到操作台上和刀具等用品表面无碎发残留。

百变造型

年月日

第8篇：理发店营销策划活动

西京学院

题目理发店营销活动策划

姓名:王芳芸

王露

马渤荇

系（院）:经管二系

专业:市场营销

班级:1 0 0 2班

摘要

• 理发店作为一个服务行业，要留住顾客。首先技术是，一方面，对于顾客的服务周到是一方面，考虑到顾客的需求.特在十一期间做了一个营销策划方案。

• 通过不同的方法与形式对潜在的消费者和顾客进行

调查为企业的发展和获得产品营销活动最佳经济效

益提供市场依据。

第一章调研目的通过调研，熟悉理论研究中的营销方式，更好的了解市场营销在企业中的深刻运用。也可以为市场销售提

供信息,为决策者提供决策依据

• 通过调研，进一步掌握现代市场营销中的品牌营销，关系营销的合理运用。熟悉如何在市场营销活动中做战略分析及市场定位等内容 • 通过调研，培养我的团队合作意识，独立思考问题，分析问题，解决问题的能力。并是我了解他们需要什么类型的产品和服务，以便更好的销售产品，更大限度的获取更大的利益，最大程度的满足自身利益和顾客所需要的满足感，从而达到

共赢。

SWOT分析

• 优势：场地大，地理优势 • 劣势：服务不到位

• 机会：可发展潜力

• 威胁：竞争者众多

一、活动主题：周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动时间：10月1日——10月7日

三、活动目的• 1、利用十一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

•2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；•3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容

惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。