药店新颖活动策划方案（精选8篇）_新颖的药店活动方案
药店新颖活动策划方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新颖的药店活动方案”。
第1篇：药店活动策划方案
药店活动策划方案范文1
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇机关职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
药店活动策划方案范文2
一、活动目的：
1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;
2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题：天公热情，我自清凉
三、活动时间：6月1日～31日
四、活动地点：××大药房
五、活动内容：
(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
药店活动策划方案范文3
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
第2篇：药店活动策划方案
药店活动策划方案
药店活动策划方案1
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任，如遇机关职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
药店活动策划方案2
一、活动目的：
1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;
2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。
二、活动主题：天公热情，我自清凉
三、活动时间：6月1日～31日
四、活动地点：××大药房
五、活动内容：
(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶
会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。
(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务
活动期间，以药房为中心，方圆×公里之内，购药金额满××元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。
(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期
活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。
药店活动策划方案3
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算
九、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
第3篇：药店促销活动策划方案
中秋节药店促销活动策划方案
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
二、活动时间
1、造势时间： 2、活动时间：
四、活动地点：
五、主推产品：
六、活动形式：
形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略：
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
第4篇：药店中秋节策划活动方案
一、活动背景：
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，保健品的黄金销售期，市场将着重于药店倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设上我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的：
1、对药店驻点促销并强化管理、培训，对药店的攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求。
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、消化现有保健品库存。
三、活动：
1、造势：9月10日—24日
2、活动：9月25日—10月9日（为期两周）
四、活动地点：
三九连锁、时代阳光有导购员的药店
五、主推产品：
160粒XX粉
六、活动：
买一盒 送一盒 一：购160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒 购160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒
七、促销策略：
1、紧抓药店，强化终端促销及助销，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种宣传：“XXXXXX，适宜免疫低下、易疲劳者”“XXXX粉——驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列为：产品+赠品+手绘POP。
3、活动前组织导购员活动内容、任务，熟悉公司保健品成份、功效，输出口径。
第5篇：药店促销活动策划方案
重阳节药店促销活动策划方案
活动目的：
1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量； 2、通过活动，从而唤起顾客对健康的足够重视。3、企业形象塑造，提升企业形象，知名度。活动主题：百善孝为先，九九重阳享健康
时 间：10月10日——10月20日 地 点：药店 内容：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
在活动期间购买阳光老人系列的产品一个疗程以上，可优惠10%。
购买阳光老人系列的产品《特风平》一个疗程以上，可优惠10%，并免费获赠超市50元的消费券一张。
2、百善药业真情回报——专家现场免费义诊
活动期间，特邀医学专家亲临药店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在药房购药享受10%的优惠。3、药房购药抽奖大活动
活动期间，市民购买阳光老人系列的产品可参加抽奖，中奖率为100%。
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
二、活动前的准备工作
1、信息发布
①、海报，宣传单。
②、在药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时 间：10月10日——10月20日 2、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）
所需物料：挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单、赠品、展板和背板。
第6篇：药店中秋节策划活动方案
药店中秋节策划活动方案
一、活动背景：
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，保健品的黄金销售期，市场将着重于药店倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设上我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的：
1、对药店驻点促销并强化管理、培训，对药店的攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个的消费者需求：
1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求。
2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、消化现有保健品库存。
三、活动：
1、造势：9月10日—24日
2、活动：9月25日—10月9日（为期两周）
四、活动地点：
三九连锁、时代阳光有导购员的药店
五、主推产品：
160粒XX粉
六、活动：
买一盒 送一盒 一：购160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒 购160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒
七、促销策略：
1、紧抓药店，强化终端促销及助销，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种宣传：“XXXXXX，适宜免疫低下、易疲劳者”“XXXX粉——驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列为：产品+赠品+手绘POP。
3、活动前组织导购员活动内容、任务，熟悉公司保健品成份、功效，输出口径。
第7篇：药店活动策划方案——让药店活动更出色
1月—12月药店活动策划方案——让药店活动更出色
药店活动策划方案，第一点是营销管理的目标；第二点是营销管理的行动；第三点营销管理的计划。
我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标？
一般来说大家做营销管理无外乎：
第一个要对对抗竞争对手的门店； 第二个活跃卖场气氛； 第三个促进企业的活力； 第四个强化连锁店形象； 第五个提高营业员的士气。
这个地方最重要的是士气。
天有三宝日月星，人有三宝精气神。所以对于员工来说精气神极其重要。如果我们的士气不太好的时候，我们的药店没有练好的时候，意志没有准备好的时候，我们在服务的过程当中依然会让顾客挑出来一些不满的地方。
第二个方面就是关于营销管理的行动，我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣传还有就是季节性营销。
第三个方面是营销管理的计划,也是对于我们营销管理而言最重要的一个部分。
我们将会从12个月，每个月给大家来讨论一个主题，每一个月针对这个主题我们找到相应的产品，而每一个月我们也针对这些产品在门店当中采取一些具体的行动。
那我们现在就分开从12个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个体系。
首先请大家和我一起来思考
1月份，在这个时间里如果我们来开启办理会员卡，开始对我们的会员进行积分换购，一年一个周期，将是一个好的开始。俗话说好的开始是成功的一半。这是第一个主题。
“新年新气象，积分当钱花”。针对我们的会员或非会员办理会员卡换取积分。
成为会员的这些顾客，告诉他们这一年为一个积分的周期，积多少分可以享受一个什么样的健康讲座，积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。积分最终可以拿来当钱消费，来购买我们的产品。
.我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天，我们可以告诉消费者双倍积分。原来我们是一块钱积一分，现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分，来刺激消费者的购买欲望，来增加我们的销售业绩。
我们来看第三个主题，“新年礼品您准备好了吗？”
对于中国人来说，我们是礼仪之邦，面子之国，人与人之间非常的注重礼尚往来，我们会给我们的领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。
对于药店而言也是这样，在药店当中有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的人呢？
比方说这些系列的保健食品、器械，无论是医疗器械还是保健器械都可以，另外药店中不少的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。
这些产品都可以当做礼品来赠送，既然我们知道礼尚往来，而在药店当中也准备了很多可以送礼的产品，比方说我们送一份冬虫夏草，我们就可以对顾客说“母亲节到了立即给妈妈一份惊喜“。
比方说当药店准备好了云南白药的螺旋藻，我们马上就可以告诉消费者，在橱窗上做一个橱窗的主题“新年到了，云南白药螺旋藻提醒您，给妈妈一个惊喜。”
这些都是一些关于礼品我们应该去准备的。如果在我们的药店当中把冬虫夏草、西洋参、灵芝三个产品组合在一起，捆绑式地为顾客推荐的时候，我们传递了一种新的健康理念，养生理念。
我们再来看第四个主题，一月份的时候天气还非常的寒冷，可以在药房的橱窗上贴上八个字“天气寒冷谨防感冒”
我们挑选一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解热镇痛的或者是一些含片等等，把这些产品用POP张贴在我们药店的橱窗上，提醒消费者天气寒冷，要注意谨防感冒。怎么来防治感冒，现在产品已经出现在橱窗上了，多少钱也非常醒目。
一月份的时候天气还相对比较寒冷，我们的皮肤依然还容易产生冻疮，由于这种皮肤比较干燥，同时也会出现皮肤的开裂，所以我们还可以出现一个主题叫“新年护肤您准备好了吗？”，药店当中的一些唇膏、护手霜、化妆品等等，就可以推荐给顾客。
2月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。
.准备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。
为什么会做春节保胃战这样一个主题呢？
因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。
所以我们在春节2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要保护好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”。
保护胃的产品是哪些产品呢？胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。
第二个主题叫“春节礼品您准备了吗？”
当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上出现它们，在我们是购物袋上也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。
第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。
第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。
3月份的时候碰到的三八妇女节，碰到了三一五，在3月8号的时候我们应该去做什么呢？
主题叫“祝天下女人更健康美丽”，然而我们如何去塑造让女人，让女人更美丽呢？
接下来产品明确，相应的这些就化妆品、保健品，相应的3月份这些常见疾病的产品就出现在我们的橱窗上了，相应的价格也配起来了。
还是那三句话：主题突出，产品明确，价格醒目。
3月份的时候我们可以挑选一些女性的一些药品、洗液、护理液等等这样的一些产品来进行重点的推广，这个时候我们是把好处、健康送给身边的女性朋友，不存在恶意地去推销，我们不需要去强推强卖，我们就只是去提醒消费者，提醒女性朋友在这个时间应该注意什么样的养生，主动出击，健康服务。
4月份的主题叫做“健康从春季开始”：“保健食品”“滋补产品”“个人护理产品”“健康食品”等等，这些主题的重点的促销。
.5月份的时候碰到了五一劳动节、母亲节，在五月份的时候我们叫“美丽无限，健康五月”
针对五一劳动节，各位可以做这样一个动作：首先我们挑选一个主题叫“五一出行您准备好了吗？”
然后我们开始来研究这些老百姓要出行的时候，通常需要什么样的产品，是不是外用的跌打损伤之类的产品，是不是那些防止蚊虫叮咬的产品，是不是那些防止感冒的产品，还有防止胃肠道疾病的产品。
把这几个产品组合在一起，可以是三十块钱的，可以是五十块钱的，甚至可以是两百块钱的。
我们叫做初级装、中级装、高级装，不同的套装用一些漂亮的包装袋把它们包装起来，再写上一些POP：
凡是一次性在本店消费满一百元的顾客增加十块钱，即可获得一个价值二十八元的出行套装；
凡是一次性在本店消费满两百元的顾客增加三十元，即可获得一个价值五十八元的出行套装；
凡是一次性在本店消费满三百元的顾客增加四十元，即可获得一个价值六十八元的出行套装。
那是不是就提醒了那些药出行的顾客朋友，如果不是因为我们这样的提示，他们忘记了应该出行带一些随身的药品，而我们提醒了他们，对于他们来说保证了他们出行的健康和便利，事实上我们做的是有功德的事情，这叫做功德无量的事情。
因为当一个出行的旅行人员，他们出门在外突然感冒的时候，突然受凉的时候，突然胃肠道感染的时候，跌打损伤的时候，他们需要产品药品，却不知道身边从哪儿可以买到，随身也没有带的时候，对于他们来说是一件遗憾的事情。
也许你让他带出去他回来的时候压根没有用着，没用药，是不是应该感到高兴呢！表示你出去的时候身体是健康的，但如果他真的有需要的时候，会回过头来想：某某药房，就是因为他们提醒我们，所以我们准备了个五一出行套装，真的应该感谢他们。
当下一个节日到来的时候他会继续来你的药店，因为他知道你的这个药店从1月到现在为止每一个月都有他想要的健康服务，有他想要的便利服务。当6月、7月到来的时候他还会再来。
这就是一种系统化的经营模式，系统化的健康服务，来服务顾客，抓住消费者的这种心，这就叫做把顾客的心买进来，不是把产品卖给顾客，而是把顾客的心买进来，这样的药房才是真正非常优秀的药房。
.5月份针对母亲节我们又可以做一个什么样的主题呢？
我们叫做“母亲节到了，我拿什么报答您我的妈妈”送给天下最伟大的人母亲。再来给妈妈一个惊喜这些都是主题。如果我们找到了给妈妈一个惊喜的主题。如果我们找到了“拿什么报答您我的妈妈”“天下最伟大的人，我的母亲”等等这样一些主题的时候，你就可以想到送给妈妈的这些保健食品，相应的一些药品、器械、化妆品、农副产品等等。
（以上内容截取了《药店经营管理全集—总裁店长特训营》中老师视频授课部分:老师详细分析了1月到5月每个月的营销主题，接下来老师还将继续为我们阐述其他月份的营销主题，我们继续来关注。）
6月份的时候主题叫“孩子健康妈妈放心”“孩子安全妈妈需要”，这两个主题是不是感觉很棒呢？
我们还可以有这样的一个主题叫“让您的孩子更聪明”，我们的药店当中补充DHA、蛋白质、多种维生素给孩子们补充营养的这样一些产品我们就可以登出来了。第三个“增强记忆，补充营养”，这些都是针对孩子们的主题相应的这些维生素、蛋白质的产品就可以出现在我们的卖场当中了。
大家注意:从1月到现在讲的更多的都是一些非药品、保健食品、食品，这一方面可以帮助我们药房改善我们的毛利。
另外一方面说明我们倡导的是一种治未病，倡导我们身边的人在你的疾病发生之前，先防治好，这叫做药补不如食补，倡导的是一种健康的理念。
第四方面的主题叫“父亲节到了，才知道爸爸其实非常伟大”。往往我们知道针对母亲，我们关注的比较多，母亲当然也非常的伟大，但父亲也同样的伟大，所以我们针对父亲节依然可以促销，父亲节感恩父亲。
7月份已经是夏季了，叫“美丽一夏，享受一生”。
我们的药房当中的一些减肥产品、瘦身产品、保健食品、防晒产品等等就可以出现在我们卖场当中；
另外在夏天的时候气温增高，人们容易中暑，当气温增高的时候容易出现头晕、恶心、呕吐、腹痛、腹泻的症状，就是中暑的常见症状。
药房应该有责任有义务有这样一种使命去提醒我们老百姓，在7月份到来的时候要防暑降温，所以我们就有了这样一个主题叫“防暑降温您准备好了吗？”或者是“藿香正气口服液提醒您，请防暑降温。”那么这是一个主题。
另外“健健康康，别‘痒’生活”，大家知道夏天到来的时候，由于气温增高了，手足癣的.疾病增多，这种疾病的增多是因为真菌繁殖生存增多，那真菌是在温暖潮湿的环境生存增多的，所以我们要提醒消费者在夏天的时候健健康康，别‘痒’生活，在这地方针对手足癣的产品就可以来推荐给顾客了，提醒他们注意夏季的健康。
8月份，这时候可以有这样一个主题叫“健康保健，轻松度夏”
那我们8月份的时候实际上天气会进一步的炎热了，这个时候我们发现妇科的这些女性疾病也就增加了，由于念珠菌繁殖生存增多，所以妇科的念珠菌阴道炎也就增加了，我们就可以有这样的一个主题“女人要通通气，身体要轻轻松”。
如果我们有了这样一个主题的话就提醒我们的女性患者，凡是在她们的耳后、颈下、乳下、腋下、腹股沟、脚趾之间这样一些皮肤的褶皱部位通气不好的地方，都要注意去通气保持干燥，最主要的就是在妇科，在阴道这个地方，一定要保持通气干燥，这样就可以来防治妇科的真菌的疾病。
我们来看9月份就碰到了中秋节，另外9月份的时候还有教师节；
针对中秋节我们主题可以叫“团圆中，健康礼，中秋团圆，带啥回家”，是不是就可以给父母给家人带一些健康美丽的产品，一些滋补的，保健方面的产品，这是叫团圆心，健康礼，中秋回家带啥给妈。
针对教师节我们可以说“老师辛苦了”，同时我们可以出现一幅对联叫“感念师恩，颂扬师德”，出现在橱窗里，再把针对老师们来保养咽喉的，给老师们补充大脑营养的，保持血液循环通透的产品，就可以推荐给消费者。
我们再来看
我们知道在十月份的时候，国庆出行人们又开始出现了长假，那么这个长假出行的时候类似五月份，五一劳动节。“国庆出行你准备好了吗？”
国庆节到来的时候，我们可以把这些三十块、五十块、八十块、一百块不同层次不同价格的组合产品，推行套装，把它们包装起来，用个非常漂亮的这种包装纸包装起来，注意这种包装纸一定是透明的，同时要有一种色彩的丝带把它们扎起来，再在这个包装的上面用一个云彩卡片写出来，买满多少元加多少元，可以获得一个价值多少元的国庆出行套装。
这个主题要出现在橱窗上、天花板上、花车上还要出现在员工的口中。对于每一个顾客我们都要跟他们去推荐，这叫做“全员营销”。这是国庆我们要做的事情。我们来看10月份，“国庆健康有好礼”。
11月，11月的时候实际上天气逐渐的变凉了，尤其在北方11月份，已经天气寒冷了，这个时候我们也进入了一年四季的这种滋补的季节。
.春夏的时候是一个瘦身减肥的好季节，而在秋天和冬天到来的时候是一个增肥、滋补的好季节，所以春夏人们需要减肥瘦身，而秋冬人们需要增肥滋补。
对于药房而言，如果我们抓住了消费者这样一种季节性的需求的时候，我们一年四季的销售业绩都是非常了不起的。
而消费者也因为我们药房这样一种季节性的健康服务，解决了健康、便利问题等等，我们一年四季的销售业绩都是非常了不起的。
所以11月份我们的主题是“秋冬养生，时令进补”，我们就开始在药房当中大量的开始熬制阿胶膏，熬制那些固原膏，然后我们的药房当开始推荐了这些螺旋藻、西洋参、冬虫夏草、灵芝、燕窝等滋补类的这样一些产品，这叫做秋冬进补，秋冬养生，时令进补。
我们可以有这样一个主题叫“秋冬进补，来年打虎”，意思是要去打虎，需要强健的身体，所以秋冬进补来年打虎。
我们还可以出现第二个主题，由于秋天和冬天天气变凉的时候气温降低人们容易长冻疮，所以皮肤也容易开裂。在药房当中就可以出现这样一个主题“防冻防裂，舒适秋冬”，我们药房当中的一些护肤品，那些冻疮膏、暖手宝、手套就可以派上用场了。
再来看第三个主题秋天冬天到了的时候，由于天气变凉了食物也容易变凉，食物变凉了以后如果我们吃了变凉的食物就容易滋生一些细菌，就出现急性胃肠炎，所以胃肠道的疾病也增多了，尤其表现突出的就是秋季腹泻，是秋季常见的疾病，这时我们就可以来做一个主题叫“秋季保胃战”，保护胃肠道的这些胃肠道炎症、口服补液盐、维生素，这样一些由于大量的脱水会导致矿物质丢失，大量脱水会导致维生素等营养物质丢失。所以我们在药店当中口服补液盐、维生素等等保护胃肠道的产品就可以来介绍给顾客。
第四个方面“秋季别上火”，所以在秋季的时候可以找一个防止上火，清热解毒类的产品来防治感冒的产品，比方说板蓝根、清热解毒口服液、抗病毒口服液、银黄、银翘等等一系列的产品，我们就可以来帮助消费者秋季别上火。
（通过听讲我们知道了六月到十一月每个月营销主题，那么剩下的最后一个月12月份的营销主题又是什么呢？我们继续来听老师的精彩分析。）
12月的时候大家都知道，一年四季终于来到第四季，终于来到最后一个月，所以我们出现的主题叫“收获一年，健康一生”。
当圣诞节到来的时候，我们可以在药房的主题橱窗上出现这样一个主题“圣诞节快乐”，药房当中有没有一些进口的产品，你可以卖洋货。如果你认为卖洋货过分地去支持老外不可以，要支持下国货，那洋货加国货双管齐下，这也是一个不错的选择。
到现在为止我们把12个月的营销管理详尽的计划为大家说清楚了，稍微的小结一下：
.对于我们的营销管理，我们探讨了营销管理的目标、行动、计划。
计划这个部分我们为大家准备了一年十二个月每一个月推出一个主题，而每一个主题都对应相应的产品，而每一个产品也都有把它们的醒目的价格全部展示给消费者，如此一来我们就可以总结一下，我们来看一看如何引导消费着的。
我们这种营销管理的目的就是要去引导消费着来主动参与到我们这项健康事业当中来，来要求我们的员工主动去为顾客提供一系列的“健康，便利，时尚”的服务。
那我们来看一下：主题突出，产品明确，价格醒目。
这三个关键我们来把它串一串看一看消费者的这种消费的行为学、消费者的心理学。他们是发生了一个怎样的过程？
我们先来说个主题，比如来说当夏季到来的时候我们在我们的药房当中按照刚才的12个月的这种健康服务。
夏季的时候我们可以有一些减肥的主题、防暑降温的主题手足癣的这样的一个主题等等。
当人们被这样一种理念所熏陶认同这样的一种理念的时候，他们就会掏出他们的钱包来。
这样的一个过程我们就叫做通过我们的这种丰富的脑袋，通过我们一种非常了不起的这种思维本身去策划，去策划以后，我们最终就引导了消费者来买我们已经组合好的这些产品本身，所以当我们的脑袋准备好了，我们去刺激影响消费者的时候，我们的脑袋实际上就影响了消费者的脑袋。
当消费者的脑袋受到我们的刺激，他认同了，它激发了，激发了他们一种潜在的需求和欲望的时候呢。
消费者的脑袋就会指挥自己的口袋，他们口袋里的钱就会进入我们的口袋。
当我们口袋里的钱增多时候呢，我们脑袋变得更加的自信知道我们的知识用起来了，用起来干了好事了。
干了什么好事呢？帮助顾客健康水平提升了，帮助我们的销售业绩提升了，所以我们充满自信。
于是我们再去学习新的知识，客观上形成了一种良性循环，我们再去学习新知识，我们的大脑进一步的往前看，进一步地去满足消费者的潜在的不断变化的这样一种需求，不断的去满足去超越他们的期待的时候呢、我们的脑袋进一步地又影响了消费者的脑袋，他们的脑袋再一次去指挥他们的口袋，他们口袋的钱进入我们的口袋我们再一次的自信。
所以我们的脑袋指挥他的脑袋，他的脑袋指挥他的口袋，他的口袋进入我们的口袋，这叫做.“四袋相传”。
如果我们明白了这样基本的道理的时候，我们再回过头来总结一下，刚才我们说就是研究顾客卖给谁的问题。
我们要研究消费者的行为学，研究消费者的心理学，研究消费者到底需要什么？
对于我们药店而言，消费者对于我们的期待是：健康的需求、便利的需求、防治疾病的需求、保健的需求。
如果我们把这些消费者的这样一些需求研究了越来越细，越有针对性越好，再把相应的产品组合好的时候，再想到一系列这种营销策划十二个月健康服务的时候。
各位，我们就解决了三个问题：卖给谁？卖什么？怎么卖的问题？
这里面我们就把十二个月的这种健康的服务，我们的营销管理，这个基本的思想我们将清楚了。本集就讲到这里，谢谢大家！
注意：此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍
对于教材实用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公平。立即拨打电话
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第8篇：药店活动策划方案让药店活动更出色
2020年4月19日
药店活动策划方案让药店活动更出色
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1月—12月药店活动策划方案——让药店活动更出众
药店活动策划方案，第一点是营销管理的目标；第二点是营销管理的行动；第三点营销管理的计划。
我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标？
一般来说大家做营销管理无外乎：
第一个要对对抗竞争对手的门店； 第第第第 这个地方
最
重
要的是
士
气
。二三四五个个个个
活促强提
高进化
营跃
企连业卖业锁员场的店的气活形士
氛力象气
； ； 。
天有三宝日月星，人有三宝精气神。因此对于员工来说精气神极其重要。如果我们的士气不太好的时候，我们的药店没有练好的时候，意志没有准备好的时候，我们在服务的过程当中依然会让顾
第二个方面就是关于营销管理的行动，我们能够经过电话、短信
2020年4月19日 客挑出来一些不满的地方。
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大客户宣传、周边邻居宣传还有就是季节性营销。
第三个方面是营销管理的计划,也是对于我们营销管理而言最重要的我们将会从12个月，每个月给大家来讨论一个主题，每一个月针对这个主题我们找到相应的产品，而每一个月我们也针对这些产品在门店当中采取一些具体的行动
那我们现在就分开从12个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个体系。
一个部分。
首先请大家和我一起来思考1月份，在这个时间里如果我们来开启办理会员卡，开始对我们的会员进行积分换购，一年一个周期，将是一个好的开始。俗话说好的开始是成功的一半。这是第一
“新年新气象，积分当钱花”。针对我们的会员或非会员办理会员
成为会员的这些顾客，告诉她们这一年为一个积分的周期，积多
2020年4月19日 个主题。
卡换取积分。
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少分能够享受一个什么样的健康讲座，积多少分能够换购一些什么样的礼品等等。积分最终能够拿来当钱消费，来购买我们的产品
我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天，我们能够告诉消费者双倍积分。原来我们是一块钱积一分，现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分，来刺激消费者的购买欲望，来增加我们的销
我们来看第三个主题，“新年礼品您准备好了吗？”
对于中国人来说，我们是礼仪之邦，面子之国，人与人之间非常的注重礼尚往来，我们会给我们的领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。
对于药店而言也是这样，在药店当中有哪些产品能够作为礼品送给我们想要送给她们礼品的人呢？
比喻说这些系列的保健食品、器械，无论是医疗器械还是保健器械都能够，另外药店中不少的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。
2020年4月19日。
售业绩。
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这些产品都能够当做礼品来赠送，既然我们知道礼尚往来，而在药店当中也准备了很多能够送礼的产品，比喻说我们送一份冬虫夏草，我们就能够对顾客说“母亲节到了立即给妈妈一份惊喜“
比喻说当药店准备好了云南白药的螺旋藻，我们马上就能够告诉消费者，在橱窗上做一个橱窗的主题“新年到了，云南白药螺旋藻
这些都是一些关于礼品我们应该去准备的。如果在我们的药店当中把冬虫夏草、西洋参、灵芝三个产品组合在一起，捆绑式地为顾客推荐的时候，我们传递了一种新的健康理念，养生理念。
我们再来看第四个主题，一月份的时候天气还非常的寒冷，能够在药房的橱窗上贴上八个字“天气寒冷谨防感冒”
我们挑选一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解热镇痛的或者是一些含片等等，把这些产品用POP张贴在我们药店的橱窗上，提醒消费者天气寒冷，要注意谨防感冒。怎么来防治感冒，现在产品已经出现在橱窗上了，多少钱也非常醒目。
一月份的时候天气还相对比较寒冷，我们的皮肤依然还容易产生
2020年4月19日。
提醒您，给妈妈一个惊喜。”
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冻疮，由于这种皮肤比较干燥，同时也会出现皮肤的开裂，因此我们还能够出现一个主题叫“新年护肤您准备好了吗？”，药店当中的一些唇膏、护手霜、化妆品等等，就能够推荐给顾客。
2月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们能够挑选一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，能够把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。
准备好这些产品以后，第一个主题我们能够叫做“春节保胃战
为什么会做春节保胃战这样一个主题呢？
因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道
因此我们在春节2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要保护好胃肠，因此我们的主题就叫“春节保胃战”。
2020年4月19日
”。的疾病发生率就增加了。
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保护胃的产品是哪些产品呢？胃肠道这个地方我们能够补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些
第二个主题叫“春节礼品您准备了吗？”
当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们能够在橱窗上、天花板上、收银台出现，甚至我们能够在2月份的时候，在电脑小票上出现它们，在我们是购物袋上也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。
第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。
第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比喻说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就能够拿来送给我们自己的情人、家人。
3月份的时候碰到的三八妇女节，碰到了三一五，在3月8号的时
2020年4月19日 产品。
候我们应该去做什么呢？
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主题叫“祝天下女人更健康美丽”，然而我们如何去塑造让女人
接下来产品明确，相应的这些就化妆品、保健品，相应的3月份这些常见疾病的产品就出现在我们的橱窗上了，相应的价格也配起
还是那三句话：主题突出，产品明确，价格醒目。
3月份的时候我们能够挑选一些女性的一些药品、洗液、护理液等等这样的一些产品来进行重点的推广，这个时候我们是把好处、健康送给身边的女性朋友，不存在恶意地去推销，我们不需要去强推强卖，我们就只是去提醒消费者，提醒女性朋友在这个时间应该注意什么样的养生，主动出击，健康服务。
4月份的主题叫做“健康从春季开始”：“保健食品”“滋补产品”“个人护理产品”“健康食品”等等，这些主题的重点的促销
5月份的时候碰到了五一劳动节、母亲节，在五月份的时候我们叫
2020年4月19日，让女人更美丽呢？
来了。
“美丽无限，健康五月”
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针对五一劳动节，各位能够做这样一个动作：首先我们挑选一个主题叫“五一出行您准备好了吗？”
然后我们开始来研究这些老百姓要出行的时候，一般需要什么样的产品，是不是外用的跌打损伤之类的产品，是不是那些防止蚊虫叮咬的产品，是不是那些防止感冒的产品，还有防止胃肠道疾病
把这几个产品组合在一起，能够是三十块钱的，能够是五十块钱的我们叫做初级装、中级装、高级装，不同的套装用一些漂亮的包装袋把它们包装起来，再写上一些
凡是一次性在本店消费满一百元的顾客增加十块钱，即可获得一个价值二
十八
元的出
行
套
装
； POP：，甚至
能
够
是
两
百
块
钱的。的产
品。
凡是一次性在本店消费满两百元的顾客增加三十元，即可获得一个价值五
十
八
元的出
行
套
装；
凡是一次性在本店消费满三百元的顾客增加四十元，即可获得一个
那是不是就提醒了那些药出行的顾客朋友，如果不是因为我们这
2020年4月19日 价值六十八元的出行套装。
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样的提示，她们忘记了应该出行带一些随身的药品，而我们提醒了她们，对于她们来说保证了她们出行的健康和便利，事实上我们做的是有功德的事情，这叫做功德无量的事情。
因为当一个出行的旅行人员，她们出门在外突然感冒的时候，突然受凉的时候，突然胃肠道感染的时候，跌打损伤的时候，她们需要产品药品，却不知道身边从哪儿能够买到，随身也没有带的时候，对于她们来说是一件遗憾的事情。
可能你让她带出去她回来的时候压根没有用着，没用药，是不是应该感到高兴呢！表示你出去的时候身体是健康的，但如果她真的有需要的时候，会回过头来想：某某药房，就是因为她们提醒我们，因此我们准备了个五一出行套装，真的应该感谢她们。
当下一个节日到来的时候她会继续来你的药店，因为她知道你的这个药店从1月到现在为止每一个月都有她想要的健康服务，有她想要的便利服务。当6月、7月到来的时候她还会再来。
这就是一种系统化的经营模式，系统化的健康服务，来服务顾客，抓住消费者的这种心，这就叫做把顾客的心买进来，不是把产品卖给顾客，而是把顾客的心买进来，这样的药房才是真正非常优
秀的药
房。
2020年4月19日
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5月份针对母亲节我们又能够做一个什么样的主题呢？
我们叫做“母亲节到了，我拿什么报答您我的妈妈”送给天下最伟大的人母亲。再来给妈妈一个惊喜这些都是主题。如果我们找到了给妈妈一个惊喜的主题。如果我们找到了“拿什么报答您我的妈妈”“天下最伟大的人，我的母亲”等等这样一些主题的时候，你就能够想到送给妈妈的这些保健食品，相应的一些药品、器械、化妆品、农副产品等等。
（以上内容截取了《药店经营管理全集—总裁店长特训营》中老师视频授课部分:老师详细分析了1月到5月每个月的营销主题，接下来老师还将继续为我们阐述其它月份的营销主题，我们继续来
6月份的时候主题叫“孩子健康妈妈放心”“孩子安全妈妈需要”，这两个主题是不是感觉很棒呢？
我们还能够有这样的一个主题叫“让您的孩子更聪明”，我们的药店当中补充DHA、蛋白质、多种维生素给孩子们补充营养的这样一些产品我们就能够登出来了。第三个“增强记忆，补充营养”，这些都是针对孩子们的主题相应的这些维生素、蛋白质的11
2020年4月19日 关注。）
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产品就能够出现在我们的卖场当中了。
大家注意:从1月到现在讲的更多的都是一些非药品、保健食品、食品，这一方面能够帮助我们药房改进我们的毛利。
另外一方面说明我们倡导的是一种治未病，倡导我们身边的人在你的疾病发生之前，先防治好，这叫做药补不如食补，倡导的是一
第四方面的主题叫“父亲节到了，才知道爸爸其实非常伟大”。往往我们知道针对母亲，我们关注的比较多，母亲当然也非常的伟大，但父亲也同样的伟大，因此我们针对父亲节依然能够促销
7月份已经是夏季了，叫“美丽一夏，享受一生”。
我们的药房当中的一些减肥产品、瘦身产品、保健食品、防晒产品等等就能够出现在我们卖场当中；
另外在夏天的时候气温增高，人们容易中暑，当气温增高的时候容易出现头晕、恶心、呕吐、腹痛、腹泻的症状，就是中暑的常见
症
2020年4月19日 种健康的理念。，父亲节感恩父亲。
状。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
药房应该有责任有义务有这样一种使命去提醒我们老百姓，在7月份到来的时候要防暑降温，因此我们就有了这样一个主题叫“防暑降温您准备好了吗？”或者是“藿香正气口服液提醒您，请防暑降温。”那么这是一个主题。
另外“健健康康，别‘痒’生活”，大家知道夏天到来的时候，由于气温增高了，手足癣的疾病增多，这种疾病的增多是因为真菌繁殖生存增多，那真菌是在温暖潮湿的环境生存增多的，因此我们要提醒消费者在夏天的时候健健康康，别‘痒’生活，在这地方针对手足癣的产品就能够来推荐给顾客了，提醒她们注意夏季
8月份，这时候能够有这样一个主题叫“健康保健，轻松度夏”
那我们8月份的时候实际上天气会进一步的炎热了，这个时候我们发现妇科的这些女性疾病也就增加了，由于念珠菌繁殖生存增多，因此妇科的念珠菌阴道炎也就增加了，我们就能够有这样的一个主题“女人要通通气，身体要轻轻松”。
如果我们有了这样一个主题的话就提醒我们的女性患者，凡是在她们的耳后、颈下、乳下、腋下、腹股沟、脚趾之间这样一些皮
2020年4月19日 的健康。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
肤的褶皱部位通气不好的地方，都要注意去通气保持干燥，最主要的就是在妇科，在阴道这个地方，一定要保持通气干燥，这样就能够来防治妇科的真菌的疾病。
我们来看9月份就碰到了中秋节，另外9月份的时候还有教师节
针对中秋节我们主题能够叫“团圆中，健康礼，中秋团圆，带啥回家”，是不是就能够给父母给家人带一些健康美丽的产品，一些滋补的，保健方面的产品，这是叫团圆心，健康礼，中秋回家带
针对教师节我们能够说“老师辛苦了”，同时我们能够出现一幅对联叫“感念师恩，颂扬师德”，出现在橱窗里，再把针对老师们来保养咽喉的，给老师们补充大脑营养的，保持血液循环通透的产品，就能够推荐给消费者。
我们再来看10月份，“国庆健康有好礼”。
我们知道在十月份的时候，国庆出行人们又开始出现了长假，那么这个长假出行的时候类似五月份，五一劳动节。“国庆出行你准备
好
了
2020年4月19日；
啥给妈。
吗？”
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国庆节到来的时候，我们能够把这些三十块、五十块、八十块、一百块不同层次不同价格的组合产品，推行套装，把它们包装起来，用个非常漂亮的这种包装纸包装起来，注意这种包装纸一定是透明的，同时要有一种色彩的丝带把它们扎起来，再在这个包装的上面用一个云彩卡片写出来，买满多少元加多少元，能够获得一个价值多少元的国庆出行套装。
这个主题要出现在橱窗上、天花板上、花车上还要出现在员工的口中。对于每一个顾客我们都要跟她们去推荐，这叫做“全员营销”。这是国庆我们要做的事情。
我们来看11月，11月的时候实际上天气逐渐的变凉了，特别在北方11月份，已经天气寒冷了，这个时候我们也进入了一年四季的春夏的时候是一个瘦身减肥的好季节，而在秋天和冬天到来的时候是一个增肥、滋补的好季节，因此春夏人们需要减肥瘦身，而秋
对于药房而言，如果我们抓住了消费者这样一种季节性的需求的时候，我们一年四季的销售业绩都是非常了不起的。
2020年4月19日 这种滋补的季节。
冬人们需要增肥滋补。
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而消费者也因为我们药房这样一种季节性的健康服务，解决了健康、便利问题等等，我们一年四季的销售业绩都是非常了不起的因此11月份我们的主题是“秋冬养生，时令进补”，我们就开始在药房当中大量的开始熬制阿胶膏，熬制那些固原膏，然后我们的药房当开始推荐了这些螺旋藻、西洋参、冬虫夏草、灵芝、燕窝等滋补类的这样一些产品，这叫做秋冬进补，秋冬养生，时令进
我们能够有这样一个主题叫“秋冬进补，来年打虎”，意思是要去打虎，需要强健的身体，因此秋冬进补来年打虎。
我们还能够出现第二个主题，由于秋天和冬天天气变凉的时候气温降低人们容易长冻疮，因此皮肤也容易开裂。在药房当中就能够出现这样一个主题“防冻防裂，舒适秋冬”，我们药房当中的一些护肤品，那些冻疮膏、暖手宝、手套就能够派上用场了。
再来看第三个主题秋天冬天到了的时候，由于天气变凉了食物也容易变凉，食物变凉了以后如果我们吃了变凉的食物就容易滋生一些细菌，就出现急性胃肠炎，因此胃肠道的疾病也增多了，特
2020年4月19日。
补。
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别表现突出的就是秋季腹泻，是秋季常见的疾病，这时我们就能够来做一个主题叫“秋季保胃战”，保护胃肠道的这些胃肠道炎症、口服补液盐、维生素，这样一些由于大量的脱水会导致矿物质丢失，大量脱水会导致维生素等营养物质丢失。因此我们在药店当中口服补液盐、维生素等等保护胃肠道的产品就能够来介绍给
第四个方面“秋季别上火”，因此在秋季的时候能够找一个防止上火，清热解毒类的产品来防治感冒的产品，比喻说板蓝根、清热解毒口服液、抗病毒口服液、银黄、银翘等等一系列的产品，我们就能够来帮助消费者秋季别上火。
（经过听讲我们知道了六月到十一月每个月营销主题，那么剩下的最后一个月12月份的营销主题又是什么呢？我们继续来听老师的12月的时候大家都知道，一年四季终于来到第四季，终于来到最后一个月，因此我们出现的主题叫“收获一年，健康一生”。
当圣诞节到来的时候，我们能够在药房的主题橱窗上出现这样一个主题“圣诞节快乐”，药房当中有没有一些进口的产品，你能够卖洋货。如果你认为卖洋货过分地去支持老外不能够，要支持
2020年4月19日
顾客。
精彩分析。）
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下国货，那洋货加国货双管齐下，这也是一个不错的选择。
到现在为止我们把12个月的营销管理详尽的计划为大家说清楚了
对于我们的营销管理，我们探讨了营销管理的目标、行动、计划
计划这个部分我们为大家准备了一年十二个月每一个月推出一个主题，而每一个主题都对应相应的产品，而每一个产品也都有把它们的醒目的价格全部展示给消费者，如此一来我们就能够总结一下，我们来看一看如何引导消费着的。
我们这种营销管理的目的就是要去引导消费着来主动参与到我们这项健康事业当中来，来要求我们的员工主动去为顾客提供一系列的“健康，便利，时尚”的服务。
那我们来看一下：主题突出，产品明确，价格醒目。
这三个关键我们来把它串一串看一看消费者的这种消费的行为学、消费者的心理学。她们是发生了一个怎样的过程？
2020年4月19日，稍微的小结一下：。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
我们先来说个主题，比如来说当夏季到来的时候我们在我们的药房当中按照刚才的12个月的这种健康服务。
夏季的时候我们能够有一些减肥的主题、防暑降温的主题手足癣的当人们被这样一种理念所熏陶认同这样的一种理念的时候，她们就
这样的一个过程我们就叫做经过我们的这种丰富的脑袋，经过我们一种非常了不起的这种思维本身去策划，去策划以后，我们最终就引导了消费者来买我们已经组合好的这些产品本身，因此当我们的脑袋准备好了，我们去刺激影响消费者的时候，我们的脑袋实际上就影响了消费者的脑袋。
当消费者的脑袋受到我们的刺激，她认同了，它激发了，激发了她们一种潜在的需求和欲望的时候呢。
消费者的脑袋就会指挥自己的口袋，她们口袋里的钱就会进入我们
当我们口袋里的钱增多时候呢，我们脑袋变得更加的自信知道我19
2020年4月19日 这样的一个主题等等。
会掏出她们的钱包来。的口袋。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
们的知识用起来了，用起来干了好事了。
干了什么好事呢？帮助顾客健康水平提升了，帮助我们的销售业绩
于是我们再去学习新的知识，客观上形成了一种良性循环，我们再去学习新知识，我们的大脑进一步的往前看，进一步地去满足消费者的潜在的不断变化的这样一种需求，不断的去满足去超越她们的期待的时候呢、我们的脑袋进一步地又影响了消费者的脑袋，她们的脑袋再一次去指挥她们的口袋，她们口袋的钱进入我们
因此我们的脑袋指挥她的脑袋，她的脑袋指挥她的口袋，她的口袋进入我们的口袋，这叫做“四袋相传”。
如果我们明白了这样基本的道理的时候，我们再回过头来总结一下，刚才我们说就是研究顾客卖给谁的问题。
我们要研究消费者的行为学，研究消费者的心理学，研究消费者到
对于我们药店而言，消费者对于我们的期待是：健康的需求、便
2020年4月19日 提升了，因此我们充满自信。的口袋我们再一次的自信。
底需要什么？
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利的需求、防治疾病的需求、保健的需求。
如果我们把这些消费者的这样一些需求研究了越来越细，越有针对性越好，再把相应的产品组合好的时候，再想到一系列这种营销策划十二个月健康服务的时候。
各位，我们就解决了三个问题：卖给谁？卖什么？怎么卖的问题
这里面我们就把十二个月的这种健康的服务，我们的营销管理，这个基本的思想我们将清楚了。本集就讲到这里，谢谢大家！
注意：此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍
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2020年4月19日
