营销策划代理公司选择与评价操作标准_选择代理商品的标准
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营销策划代理公司选择与评价操作标准
1.范围
选择和评价营销代理公司。
2.规范性引用文件（无）
3.术语或缩略语
3.1.代理商和代理公司均指我公司考察和选择的营销策划代理公司。
4.选择适合项目的代理公司考察点
4.1.涉及岗位
拓展部、营销部
4.2.选择代理公司的考察点（此部分可重点描述如何进行考察）
4.2.1.实力与信誉
考察专业人员素质水平，所占有的市场信息资料，所拥有的设
备、经济和社会关系资源以及代理商的信誉等综合实力。
4.2.2.从业资格
考察内容：运作方式是否规范，是否具有从业资格证书。
4.2.3.职业精神
考察内容：负责人和职员是否具有良好的职业道德和信誉，包括
能否为委托方保密，工作过程中是否具有客观、真实、真诚的作风，在房地产交易过程中除佣金外，是否还有其他利益等。
4.2.4.市场调研能力
考察内容：是否能够贴近市场，并将获得的大量市场信息分析、提炼，提交具有一定水准的市场调研报告。
4.2.5.公关能力
考察内容：是否具有良好的声誉，是否与媒体有密切的联系，是否
成功地组织、策划过大型的公关活动。
4.2.6.是否适合项目
考察内容：擅长哪类性质项目的推广，对所委托项目的认识度及准
备或实际可投入的人力、物力、精力等。
4.2.7.以往的业绩
考察内容：所代理项目的成功率，代理每一个项目的平均销售周期。
4.2.8.可投入营销工作的资源
考察内容：人员、经验和销售网络（销售网点和客户网络分布情况）的实力。
4.2.9.管理、沟通和协调能力
考察内容：是否有一套严密有序的管理制度和管理方法，是否具有
一定的信息收集、储存、传播交换的能力和较强的公关能力。
4.3.记录文件（无）
5.选择代理公司的问卷设计
5.1.涉及岗位
拓展部、营销部
5.2.代理商答辩问卷设计
5.2.1.根据贵公司的经验，贵公司认为本楼盘开盘时，开发商应具备哪些条件？
5.2.2.请判断一下本楼盘开盘价是多少？至结构封顶时，楼盘阶段销售
均价能达到多少？
5.2.3.本楼盘开盘后，价格走势应如何？与别的楼盘相比有哪些优势和劣势？
5.2.4.请估计一下，本楼盘的促销费用将是多少？这些费用大致上如何支配较合理？
5.2.5根据贵公司的测算，本楼盘至结构封顶时销售率会达到多少？
5.2.6.请推断一下，本楼盘销售会有哪些大的障碍和困难，是否有其他
措施可以弥补？
5.2.7.根据贵公司的计算，在顾客分期付款的前提下，本楼盘至结构封
顶时可回收的资金总量有多少？实际能到位多少？
5.2.8.根据贵公司的计划，本楼盘的销售人员多少人合适？现场销售处
需要多大面积，如何布置才能使顾客留驻时间长些？
5.2.9.根据贵公司的方案，若聘请贵公司为本楼盘总代理或策划，贵公
司最大优势在那里？如何来实现贵公司的计划？
5.3.记录文件（无）
6.选择代理公司步骤
6.1.涉及岗位
拓展部、营销部、计划部、地产副总裁、集团副总裁
6.2选择代理公司五步骤
6.2.1定选择代理商计划的任务；
（1）收集市场上代理上的有关资料；
（2）制定选择代理商的标准；
（3）如果已有代理商，应对其各项工作进行评价；
（4）初选一批代理商作为重点，也可根据需要随时增减；
（5）制定详细的选择计划，对其各项活动极其所需时间做出具体安排。
6.2.2.访问候选代理商；
（1）代理商的实力，其代理楼盘的规模及主要客户。
（2）代理商的主要服务领域和服务范围。例如能否包销，价格是否合理，能否为客户提供全方位的营销策划服务。
（3）代理商的素质、经验和能力。
（4）代理商的水平和财务状况。
6.2.3.邀请候选代理公司访问本公司
本公司需要为代理商准备的资料
（1）本公司的发展历史、组织结构；
（2）本公司楼盘及其特点；
（3）市场占有率、主要竞争对手的基本情况；
（4）楼盘推出和销售计划，包括楼盘竣工时间、是否是现房、位置、价格、规模和费用支付标准等.6.2.4.评审各代理商的方案设计（要描述如何开展评审）评审前要准备哪些资料，如何召开评审会等）
评审代理商的评审项目
（1）营销前的各项准备措施；
（2）营销方案的创造性和实用性；
(3)能否达到预定营销目标；
(4)广告选则的合理性；
(5)整个营销过程的协调性；
(6)营销方式的可行性；
(7)营销战略的体现和发展。
6.2.5.选定代理商
由拓展部、营销部召开代理商评审研讨会，将结果上报地产副总裁、集团副总裁。交由决策者做出最后的选择后，和中标的代理商签订代理合同。
